Мучник Феликс. Продажа цифрового по в розничных магазинах

Интернет-супермаркет программного обеспечения и цифрового контента

www.softkey.ru www.softkey.ua www.softk.kz www.softkey.net www.softkey.ee www.softkey.lv www.softkey.lt www.softkey.pl rus.softkey.md


Продажа цифрового ПОв розничных магазинах




Коробочный софт сегодня

• Проблемы с логистикой • Ограниченный ассортимент• Поддержание актуальности ассортимента в

магазинах• Возврат нереализованных коробок – убыток




Продажа в цифре – почему?

• Экономия на печати коробок и их логистике• Широта ассортимента не зависит от места на полках• Отсутствие складских издержек• Отсутствие НДС при продаже• Продажа дополнительных сервисов по установке




Что мы предлагаем?

• Полное отсутствие логистических издержек

• Дополнительное место на полках• Широкий ассортимент софта, который

всегда в наличии• Простая интеграция в торговую систему• Организация работы с правообладателями

Интеграцию e-commerce платформы и каталога Softkey с кассовыми системами магазинов для продажи цифрового контента




Как это работает (II)

I ЭТАП. Выбор ПО• При продаже устройства допродажи цифрового

ПО• Выбор и оформление заказа происходит с

витрины

II ЭТАП. Оформление заказа• Оформление заказа• Формирование договора и товарного чека




Как это работает (III)

III ЭТАП. Оплата на кассе• Оплата заказа (возможна любая степень

автоматизации) • Касса подтверждает оплату (Система партнера

посылает запрос в Систему Softkey)• Передача серийного номера купленного ПО, который

распечатывается в кассовом чеке• Передача чека с ключом покупателю

! Ключи хранятся в защищенном электронном складе в системе Softkey.

IV ЭТАП. Постпродажный сервис• Передача дистрибутива покупателю• Установка цифрового ПО на ПК или телефон




Евросеть.

Пример реализации проекта (I)

Преимущества для Евросети • Расширение каталога и возможность продажи ПО во всех салонах

сети • Увеличение среднего чека• Реализация дополнительных услуг

Процесс подключения сети• Подписание договора и интеграция• Запуск продаж• Формирование xml файла для каталога• Аутентификация сторон через цифровую подпись• Дополнительная защита – фильтр запросов по IP




Евросеть. Витрина (I)

• Витрина – визуализация каталога ПО для менеджеров партнера.• Дизайн и ассортимент витрины - разрабатывается индивидуально для каждой розничной сети.




Евросеть. Витрина (II)

После нажатия кнопки «Оформить заказ» менеджер видит номер заказа формата «10000001», который используется при формировании чека на кассовом аппарате.




• Расширение каталога и возможность продажи ПО во всех салонах сети • Увеличение среднего чека• Реализация дополнительных услуг

+

Результаты




Комментарий представителя Евросети

Мы, разумеется, довольны результатом сотрудничества с компанией Softkey. Во-первых, благодаря этому мы можем предложить дополнительный полезный сервис нашим покупателям, во-вторых, электронные версии программного обеспечения легче транспортировать, за счет чего мы не сталкиваемся с проблемами логистики и, конечно же, не имеем проблем с размещением и оформлением витрин в наших магазинах.

Безусловно, коробочные версии продолжают продаваться в нашей сети, однако, возможно, дальнейшее снижение их доли. Ведь только за последний год продажи именно электронных версий резко возросли, и мы уверенно можем прогнозировать дальнейший рост.

А в 2014 году мы планируем интеграцию платформы Softkey с нашим интернет-магазином.

Отдел развития новых услугКомпания «Евросеть»Фиронов Иван




Наши партнеры сегодня

Настоящее Будущее




Softkey всегда открыт для новых

бизнес - партнеров!

Феликс МучникГенеральный директор компании

[email protected]

Интернет-супермаркет и дистрибьютор программного обеспечения

Контакты:

Marketing

Мучник Феликс. Продажа цифрового по в розничных магазинах