Embed Size (px)
Citation preview
Легенды в интернет-маркетинге
Кирилл Тавониусдиректор компании Wide Web
>8 лет в интернет-маркетинге
>200 рекламных кампаний
>100 запущенных проектов
У меня есть сисадмин, который сам делает
сайты и настраивает рекламу
МИФ 1
Контент
Дизайн
Маркетинговая стратегия
АB
Менеджмент
Опыт
Соберём свою команду и сэкономим на подрядчиках
МИФ 2
Своя команда
Жёсткий управленческий контроль
Оперативное реагирование на изменения
Команда глубже понимает продукт
Быстрый результат
Всегда дороже
Агентство/Студия
Большой опыт
Разделение риска/ответственности
Проще произвести замену спеца
Специализированные инструменты
Всегда в тренде
Удалённость команды
Размытый фокус
Идеальная схема:
Директор по маркетингу
Упаковка
БрендингИнтернет-маркетинг
Наружная реклама
Я плачу деньги и хочу получить результат
МИФ 3
20 млн. за сайт это дорого
МИФ 4
Давайте попробуем посчитать
Ставка специалистов
Молодые специалисты:
4 млн / 160 = 25 000
Специалисты средней руки: 8 млн / 160 = 50 000
Крутые специалисты: 16 млн / 160 = 100 000
Давайте для примера возьмём среднюю ставку
и рассчитаем средний проект:
Проектирование
• Маркетинговая стратегия - 40 ч
• Прототипирование - 20 ч
• ТЗ - 10
Итого: 70 ч = 3,5 млн.
Дизайн
• Базовый дизайн - 30 ч
• Иконки, графика, фотки - 10 ч
• Контроль дизайнера - 10 ч
Итого: 50 ч = 2,5 млн.
Верстка шаблонов
• Вёрстка под десктопы - 30 ч
• Вёрстка под мобильные - 10 ч
• Программирование анимаций - 10 ч
Итого: 50 ч = 2,5 млн.
Программирование• Разворачивание и настройка CMS - 10 ч
• Интегрирование шаблонов - 10 ч
• Обработка форм - 10 ч
• Интеграции с внешними сервисами или какой-то минимальный дополнительный функционал - 20 ч
Итого: 50 ч = 2,5 млн.
Контент
• Подготовка контента - 30 ч
• Внос на сайт - 10 ч
• Вычитка, контроль, исправления - 10 ч
Итого: 50 ч = 2,5 млн.
Тестирование
• На соответствие ТЗ и адекватное отображения на разных устройствах - 10 ч
• Согласования и корректировки - 10 ч
Итого: 20 ч = 2,5 млн.
Итого получаем
290 часов = 15 млн. только на зарплату спецам
Кто знает, что я упустил?
Добавляем 30% на менеджмент
Итого получаем
20 млн.
Но кроме ЗП есть ещё накладные (непроизводственные) расходы:
аренда, коммунальные, маркетинг, продажи, бухгалтерия, почта,банки, интернет, лицензии на ПО и пр.
В среднем по рынку коэффициент составляет 100%
Итого уже
40 млн.
Что мы ещё забыли?
РискиВ среднем по рыкну 30%
Итого уже
50 млн.
Чего не хватает?
Налоги
В среднем они составляют 20% от себестоимости. И ещё 20% если работаем с НДС.
Итого мы получили
72 млн. с НДС
60 млн. без НДСили
И это только Себестоимость!!!
А ещё хочется и мне заработать!
А теперь подумайте, что срезал исполнитель,
которому вы заплатили 20 млн?
Бизнес-Клуб
«Мы из Бреста»
Цель / Миссия
Устойчивое развитие предпринимательства брестского региона
Задачи / Способы достижения
Объединение предпринимателей:
• Расширение личных связей
• Совместные неформальные мероприятия
• Разработка и реализация совместных проектов
Круглый стол• 18 мая 2016
• Время и место дополнительно
• Программа:• 1 – 1,5 часа «Быстрые знакомства»
• Обсуждение участия в международном велопробеге с Польскими бизнесменами
Задачи / Способы достижения
Обучение• Внешние мероприятия. Со скидкой
для членов клуба
• Внутренние бесплатные мероприятия для членов клуба
• Внутренние бесплатные мероприятия для кадрового резерва
• Обмен личным опытом
Задачи / Способы достижения
• Создание и развитие бренда региона• Популяризация брестского региона• Совместные рекламные мероприятия
• Взаимодействие с государственными органами управления
• Корпоративная-социальная ответственность
