Краткое содержание

Золотые правила ценообразования

Золотые правила ценообразования вебинар

прайсинга

1. Используй прайсинг

Почему не используем?1. не ярко/не секси/не кул…

2. не просто (сложно)

3. традиции: в руках бухгалтеров

4. традиции-2: в руках коммерсантов

5. нет знаний

Почему это здорово?1. мало используемый инструмент маркетинга

2. самый быстрый и понятный инструмент позиционирования

3. труднокопируемое преимущество

4. для маркетеров - респект со стороны коммерсантов и руководства

5. быстрая экономическая отдача

2. Нужна прибыль? Начни с экономии.

городотрасль

ловушки обзора зарплат

большая переменная составляющая

правильная оплата

лучшие из лучшихаутсорсинг

меньше сотрудников

зарплаты

двойные интересы: компании и менеджерадублеры

лучшие из лучших

отсрочка платежа"как получить откат?"оплата по результатам

поставщики

20 на 80цели и задачи

планирование бюджетов

маркетинг без бюджета - по полнойбартеробъедините заказы

сколько платят другие?до

какие результаты?послеторгуйтесь

медиапланы на 100%

бюджеты

Маркетинг: сокращение затрат

3. Используй правильную стратегию

16 стратегий

Снятие сливок

Вытеснение

Проникновение

Нейтральность

Исчерпание

Рост проникающей цены

Дифференциация

Льготная цена

Дискриминация

Престижная цена

Freemium

Антикризис

Клиентская цена

Агрессия

Ценовое лидерство

По-другому

Клиентская ценаМаркетинговая цель: вирусный маркетинг, привлечение новых клиентов

Краткое описание: клиент сам назначает цену на продукт

Преимущества: привлечение внимания

Недостатки: в России, как правило, нет прибыли

4. Будь несравнимым

Сравнение с конкурентами

Сравнение с продуктами-заменителями

Сравнение с прошлым опытом

Самая главная задача

Понять, как вас сравнивают

5. Не демпингуй

Демпинг это - …

плохо

хорошо

6. Знай что делать при демпинге

Снижение цен до уровня конкурента

Действовать нужно быстро!

Минусы:Снижение прибылиПлохое воспитание клиентаСнижение имиджа продукции

7. Знай сколько зарабатываешь или теряешь

Анализировать нужно 24/7/365

Использовать правильные инструменты анализа и мониторинга

Использовать прайсинг с учетом данных анализа

8. Обоснуй цену, используй ценность

зачем обосновывать цены?

делаем клиентов лояльнее

привлекаем новых клиентов

создаем конкурентное преимущество

продаем больше

продаем дороже

работаем на опережение в случае ценовых войн

как обосновать цены

Делаем УТП Создаем бренд

Создаем позиционирование

Обосновываем выгоду от покупки

Формируем ценность

Повышаем ценность

9. Исследуй цены

На основе пожеланий

На основе покупки

На основе внешних данных

метод габора-грейнджера

Купили бы вы это?

Отличный маркер

Можно написать более 5000 словНе сохнет

Без запаха

Не токсичный

Эргономичный

Модный

Любимый маркер Бреда Питта

59 руб. * * Цена указывается невзначай

10. Используй фишки и трюки (их 25+)

Короч

100000 р.

Обычно так

оптимист: 100 000 р. пессимист: 1 000 000 р.

И это плохо

«Можно мне эту книжку? Сдачи не надо»

100 000 р.

100’000 р.или

Надо так

100 тр

А так еще интереснее…

Но можно еще лучше…

всего 100 тр

100 трвсего!

Заключение

Почему не используем?

1. прайсинг - это начало тренда

2. «коммуникации + прайсинг» всегда бьют «коммуникации»

3. работай по науке (научись)

Билет на «Ценные решения» - лучшая инвестиция 2015

года!

Предложение, от которого сложно отказаться

3 книги в подарок от издательства «Манн, Иванов и Фербер» при регистрации и

посещении семинара «Ценные решения» в течение 25 часов

Промокод: «Дайте мои книги»

Время пошло!

Но не более 700 комплектов

До встречи!