Skab  din  forretningsstrategi  

Mission,  vision  og  værdier    Product  Life  Cycle  (PLC)    BCG  /  Product  Life  Cycle  (PLC)  kombineret    Værdikæde  (forenklet)    +  ØVELSER  

Virksomhedsfokus    

Et  altid  skiftende    forretningsmiljø  

Kultur  og  mennesker  ændrer  sig  hele  tiden.  Så  det  betyder  ændringer  for  markeder,  for  handel  og  dermed  for  hvordan  man  udvikler  forretningsstrategier.    I  denne  undervisningsgang  vil  der  være  et  teoretisk  og  et  praktisk  fokus  på  hvordan  man  med  traditionelle  metoder  kan  udvikle  en  forretningsstrategi  samt  have  øje  for  de  vigtige  processer  i  sin  virksomhed.    Det  handler  først  og  fremmest  om  strategi,  men  også  om  at  få  de  gode  ideer  og  omsætte  dem  til  praksis.  

Virksomhedsfokus

Behov  og  produkt  

Handel  FORRETNING  

Produktorientering  PRODUKTER  

Kundeorientering  POSITIONERING  

Kosmetik   Vi  sælger  kosmetik   Vi  sælger  drømme  

 Lamper   Vi  sælger  lys/teknologi   Vi  sælger  stemning  

Værktøj   Vi  sælger  boremaskiner   Vi  sælger  byggeløsninger  

Rejser   Vi  sælger  rejser   Vi  sælger  oplevelser  

Filmudlejning   Vi  lejer  film  ud   Vi  sælger  underholdning  

Virksomhedsfokus

Vision        

Mission  

Din  virksomheds  vision  er  ledestjernen:  drømmen.  Den  skal  udtrykkes  enkelt  og  have  store  ambitioner!  Visionen  er  fremtidsorienteret  og  må  gerne  være  generelt  formuleret.    En  virksomheds  mission  er  praktisk.  Du  beslutter  dig  for  hvordan  du  kan  efterleve  din  vision.  Din  mission  er  et  løfte!  Dét,  du  vil  gøre  og  arbejde  på  hver  dag!    

Værdier   Din  virksomheds  værdier  er  nogle  fundamentale  principper    for  hvordan  du  vil  understøtte  din  mission  og  vision.      Så  lad  os  se  på  nogle  eksempler  (næste  side)      

 Værdier  

Mission  

Vision  

Virksomhedsfokus

Eksempler  på  mission,  vision  og  værdier  

Mission   Vision   Værdier  

LEGO:  Vi  vil  stimulere  barnet  i  alle.  Vi  vil  tilbyde  kreative  og  underholdende  materialer  til  leg.  

Vi  vil  være  det  stærkeste  brand  i  verden  for  børnefamilier.  

Alt  vi  gør  sigter  på  at  give  børn  muligheden  for  at  involvere  sig  i  kreative  aktiviteter,  i  sjov  leg,  i  social  leg  og  i  udveksling  af  ideer.    

Virksomhedsfokus

Product  Life  Cycle  (PLC)  

Product  Life  Cycle  er  en  måde  at  forstå  relationen  mellem  produktet  og  markedets  afsætningskultur.      PLC  er  en  måde  at  arbejde  med  produktets  livscyklus.      PLC-­‐modellen  arbejder  med  fire  faser:    Introduction    Growth    Maturity    Decline    lad  os  se  på  det  via  en  simpel  grafisk  fremstilling    (næste  side)    

Virksomhedsfokus  

Karakteristika  og  typiske  strategier  i  PLC-­‐faserne  

PLC  faser  Karakteristika  

Typiske  strategier  Vækst   Profit  

INTRODUCTION  Langsom  vækst   Tab   Lille  sortiment  (=mindre  tab)  

Høj  eller  lav  pris  (luksus  eller  intro)  Lille  markedsandel  lad  kunder  afprøve  produktet  

GROWTH  Hurtig  vækst   voksende  profit   produktforbedringer  

Reguler  prisen  Udvid  markedet  

MATURITY  Stabilitet  /  vækst     Højeste  profit.  

 Større  sortiment  Flere  målgrupper  Intens  distribution  Produktdifferentiering  

DECLINE  

Faldende  vækst   Faldende  profit  (Evt.  tab  af  profit)  

mindre  sortiment  prisregulering  Reducer  marketing  budget  genintroducer  produktet  ELLER:  Udfas  produktet  

PLC  table  of  characteristics  

Virksomhedsfokus

Salg

 &  p

rofit  

T i d  Introduction   Growth   Maturity   Decline  

PLC-­‐model  

Virksomhedsfokus

The  Boston  Matrix    (BCG)  

Ved  at  bruge  BCG-­‐modellen  kan  du  analysere  hvilken  karakter  et  produkt  har  i  din  virksomhed.  Det  kan  give  dig  information  om  hvilke  tiltag  du  bør  tage  mht.  strategier  inden  for  markedsføring  og  design.  

?

$ † STAR   QUESTIONMARK  

CASH  COWS   DOGS  

Market  Growth  

Relative  Market  Share  

HIG

H  %

 

HIGH  %  

Virksomhedsfokus

The  Boston  Matrix    (BCG)  

Her  vil  der  være  tale  om  en  SBU*  med  høj  markedsvækst  men  lav  relativ  markedsandel.  De  fleste  SBU’er  starter  som  et  spørgsmålstegn  når  de  træder  ind  på  et  højvækstmarked  hvor  der  allerede  findes  en  markedsleder.    Et  spørgsmålstegn  vil  kræve  store  investeringer  og  vil  formentligt  bidrage  med  begrænset  indtjening,  da  den  ofte  er  i  opstartsfasen.      

?

$

†

STARS  

QUESTIONMARKS  

CASH  COWS  

DOGS  

En  stjerne  er  en  SBU  på  et  højvækstmarked  med  relativ  høj  markedsandel.  En  SBU  der  er  en  stjerne,  var  før  et  spørgsmålstegn,  der  har  opnået  større  markedsandel.  Det  kan  stadig  være  en  nødvendighed  at  investere  i  SBU’en  for  at  opretholde  positionen  på  markedet.  

En  cash  cow  (=  malkeko)  er  en  SBU  med  relativ  stor  markedsandel  på  et  lavvækstmarked.  Denne  position  er  yderst  attraktiv,  da  en  SBU  der  er  placeret  her  vil  bidrage  med  meget  stor  indtjening.  En  malkeko  normalt  en  SBU,  der  har  været  på  markedet  i  længere  tid  og  derfor  er  et  etableret  produkt.  

En  hund  er  en  SBU  med  relativ  lav  markedsandel  på  et  lavvækstmarked.  En  SBU  i  dette  kvadrant  er  normalt  ikke  økonomisk  fordelagtig,  da  den  sjældent  vil  skabe  gode  resultater,  men  det  kan  dog  være  en  fordel  at  beholde  SBU’en,  af  andre  synergimæssige  årsager.    kilde:  http://betabox.dk/teorierogmodeller/bcg-­‐matrix.html  

SBU*  betyder  Strategic  Business  Unit  (strategisk  forretningsenhed)  

Virksomhedsfokus  

Salg

 og  p

rofit  

T i d  Introduction   Growth   Maturity   Decline  

PLC-­‐  og  BCG-­‐model    

The  Boston  Matrix  (BCG)  kombineret  med  PLC-­‐modellen  

STAR  højvækstmarked  med  

relativ  høj  markedsandel  

? QUESTIONMARKS  høj  markedsvækst  men  lav  relativ  markedsandel  

$  CASH  COWS  

relativ  stor  markedsandel    på  et  lavvækstmarked  

† DOGS  

relativ  lav  markedsandel    på  et  lavvækstmarked  

Virksomhedsfokus

Værdikæden  (forenklet)  

PRODUKTUDVIKLING   INDKØB   PRODUKTION   MARKEDSFØRING    OG  SALG  

SERVICE  

Inspiration  

Funktioner  

Kvalitet  

Design  

Leverandører  

Indkøbspris  

Lager  

Ordrestr.  

 

Teknologi  

Kapacitet  

Råvarer  

Komponenter  

Samling  /  finish  /  kvalitetskontrol  

Priser  

Reklame  /  branding  

Markeder  /  målgrupper  

Distribution  

Leveringstid  

Vejledning  

Website  

Betalings-­‐  betingelser  

Reperationer  

“UP  STREAM”   “DOWN  STREAM”  

Virksomhedsfokus  

Opsummering   Din  strategi  må  hænge  sammen  med  din  forretningsidé.    Spørg  dig  selv,  hvordan  du  bedst  kan  skabe  en  sammenhængende  strategi  for  din  virksomhed.        HVOR  SKAL  JEG  HEN  og  HVORDAN?  Start  med  MISSION,  VISION  og  VÆRDIER    HVAD  er  min  PRODUKTSTATUS    og  UDVIKLING?  Anvend  PLC,  BCG  og  VÆRDIKÆDE      

Strategi