КРИЗИС ЛУЧШЕЕ ВРЕМЯРОСТА РИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА

Жук Артем Владимировичзаместитель директора по франчайзингуфедеральной риэлторской компании «Этажи»

Казань, июнь 2015 г.

ЛИДЕРСКИЕ ПОЗИЦИИНА РЫНКЕ МЫ ДОСТИГЛИЗА СЧЕТ КРИЗИСА 2008 ГОДА

снижение процентовриэлторскоговознаграждения

системное управлениериэлторской организацией(РИЭС, работа с партнерами)

один филиалв одном городе

интеграцияс застройщиками

рефакторингhr-процессов

2008 ГОД

ТЕОРИЯ ИЗМЕНЕНИЯ РИСКА

РИСКА В ОБЫЧНОМ СОСТОЯНИИ

РИСК СТАНОВИТСЯПРИЕМЛИМЫМ

SS2

ВЕРОЯТНОСТЬ

СТОИ

МОС

ТЬ

РИСК = ВЕРОЯТНОСТЬ X CТОИМОСТЬ РИСКА

ЦИКЛИЧНОСТЬ КРИЗИСАСредняя удельная цена, тыс. , руб Рост Стабилизация

1,78 2,23 3,06 3,31 3,72 3,94 4,51 6,138,70

12,61 13,36

24,87

41,97

53,72 54,58

43,1045,39

53,1655,50

60,54 62,17 62,17

1,78 2,23 3,06 3,31 3,72 3,94 4,51 6,138,70

12,61 13,36

24,87

41,97

53,72 54,58

43,1045,39

53,1655,50

60,54 62,17

57,82

1,78 2,23 3,06 3,31 3,72 3,94 4,51 6,138,70

12,61 13,36

24,87

41,97

53,72 54,58

43,1045,39

53,1655,50

60,54 62,17

46,63

0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

6,00

7,00

0,00

10,00

20,00

30,00

40,00

50,00

60,00

70,00

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Оптимистичный сценарий Реалистичный сценарий Пессимистичный сценарий

I цикл II цикл III цикл IV цикл

Прогноз (0%)

Прогноз (-7%)

Прогноз (-15%)

В КРИЗИС ЛЮДИ НАЧИНАЮТОБРАЩАТЬСЯ К ПОТЕНЦИАЛУ,А НЕ К ТЕКУЩЕЙ РЕАЛЬНОСТИ

МНОГИЕ НЕ ГОТОВЫ НА РИСК!

5 КЛЮЧЕВЫХ ТОЧЕКВ РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ

ПЕРСОНАЛ снижение стоимости рынка труда, расширениеповышение мобильностилояльность партнеров рекрутинговых агенств/сайтов)партнеры (банки, застройщики, страховые компании)

ПАРТНЕРЫбанкизастройщикистраховые компаниигос. учереждения

КЛИЕНТЫвсем надо дешевлекритично важна скорость, важны немонитарные факторыактивное участие в сделкефокус на непрофильные направления

КОНКУРЕНТЫкритически резкое уменьшение стоимости 1 р.за рекламу другие - стали меньше подаватьсократилась стоимость рекламы (при оптебольшие скидки) экономия в год около 4 млн. рубкооперация с другими риэлторами совместныйинтерес процент по застройщикам банки системноевзаимодействие, мониторинг ценообразования

ИНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГИИ

активное развитие интернет сайтовбольшие возможности для оптимизации внутренних работувеличение доли проникновения услугикритический взгляд на бизнес процессы - пример с смсюридический модуль, финансовый модульв половине БП можно резко сокращать издержкибез потери качества

ПРИМЕР

Экономия около 7 000 000 рублей в год

ПРИМЕР 2

0ОКЛАД ОТ ВЫРУЧКИ

ПО ЮРИДИЧЕСКИМУСЛУГАМ(ОКАЗАННЫЕ ЛИЧНО)

Выполнение планапо выручке на год: 2 месячныхзаработных платы(берется средняя за год)

60%ГОДОВАЯ ПРЕМИЯ

+Новая мотивация для юристов-аудиторов без оклада

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕНДЕНЦИИРИЭЛТОРСКОГО БИЗНЕСА 2020 ГОД

рынок клиент/продукт общество съел все агрегаторы недвижимости

99,9% входящего трафика клиентов - с сайтв

РГР - Значимая общественная организация в мире

Комиссия R снижена на 35%, проникновение риелторской услуги - 80%

30% клиентов делают выбор квартиры через WEB (не ходят на просмотры)

ВУЗы аккредитовали программы подготовки по Специальность РИЕЛТОР

Профессия Риелтор - стала престижной

Сокращение срока смены квартиры 1 раз в 7 лет до 1 раза в 5 лет

Риелторские компании регистрируют СМИ сделки онлайн из офиса (10 мин регистрация)

СПАСИБОЗА ВНИМАНИЕ!

Жук Артем Владимировичзаместитель директора по франчайзингуфедеральной риэлторской компании «Этажи»