БРУСНИКА

Системное обучение как основа взаимного роста Секция «Персонал. Вчера, сегодня, завтра»

14.10.15

БРУСНИКА

Профессиональное и ментальное обучение персонала

14.10.15 БРУСНИКА

БРУСНИКА

Миссия

14.10.15

Основа понимания компании

Меняем жизнь людей к лучшему, предлагая демократичное жилье нового качества, простоту и надежность покупки, комфорт и функциональность проживания. Видеть. Понимать. Разделять и верить.

Профессиональное и ментальное обучение персонала

3

БРУСНИКА

Знание продукта

14.10.15

Погружение Регулярное посещение строительных площадок

Понимание Консультации с техническим директором и руководителем проекта

Контроль знаний Аттестация и наблюдения

•  Знание технологий •  Знание материалов •  Знание, что дают технологии и материалы жителю

•  Понимание деталей процесса •  Знание о ходе строительства на текущий момент

•  Видеть готовые проекты в других городах

•  Как использует менеджер свои знания? •  Что говорит менеджер Клиенту? •  Понимает ли он, как прогрессирует продукт?

Профессиональное и ментальное обучение персонала

4

Умение его продавать

БРУСНИКА

Культура

14.10.15 Профессиональное и ментальное обучение персонала

5

Принцип 3В

Вера в компанию

БРУСНИКА

Команда

14.10.15

Комфорт и синергия

Профессиональное и ментальное обучение персонала

6

БРУСНИКА

Образовательная работа с риэлторами - от знания продукта до умения продавать

14.10.15 БРУСНИКА

БРУСНИКА

Знание продукта

14.10.15

Инструменты погружения в продукт: 1.  Программа обучения продукту.

2.  Экскурсии по строительной площадке и консультации с руководителем проекта.

3.  Аналитические данные: конкурентная сверка, ценообразование.

Образовательная работа с риэлторами - от знания продукта до умения продавать

8

Экспертные продажи

БРУСНИКА

Обучение продажам

14.10.15

Инструменты обучения продажам: 1.  Брусничная школа риэлтора с

приглашением профессиональных тренеров.

2.  Присутствие специалиста Брусники на планерках – работа с бронями, с возражениями от Клиентов, тактический план работы на неделю.

3.  Наставничество «специалист Брусники – риэлтор».

Образовательная работа с риэлторами - от знания продукта до умения продавать

9

Форсирование результата

БРУСНИКА

Благодарю за внимание

10