социальные сети для B2B: как найти контакты и начать...

Как найти контакты и начать переговоры в соцсетях для В2В-компаний

Вита Кравчук / SMMGroup

Цель поиска/ начала переговоров в соцсетях

Активные или пассивные продажи?

С «нуля» или уже есть клиенты?

Характеристика товара/ услуги

Новый товар/ услуга Конкуренты + их активность? Как часто покупают (напр. продажа для В2В

КАСКО или медстрахования) Покупают ли повторно Сколько уже текущих клиентов Контент: продуктовый/ клиента Есть ли вводные услуги?

Характеристика клиента

Кто принимает решение: должность/ возраст Кто влияет на решение: должность/ возраст Какие сферы ключевые Сколько обычно длится цикл продаж Как сейчас клиенты Вас находят/ Как Вы их

находите?

Воронка В2В-продаж в соцсетях

Ваш личный профиль/ страница компании

с контактами / инфо о компании Личные профили/ страницы компаний-клиентов Возможность найти контакт/ посмотреть чем

интересуется и как живет человек/ куда ходит Возможность написать личное письмо/ предложить

вводную услугу Возможность поддержки слабых связей

Ваш личный профиль facebook

Короткое имя/ фото/ название должности/ название и инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта

Как искать: facebook

Как искать: facebook

Страница компании По фамилии и имени По электронному адресу У друзей В событиях

Ваш личный профиль: Linkedin

Короткое имя/ фото/ название

должности/ название и

инфо о компании/ сайт компании/ Ваш тел. / эл почта

Как искать: Linkedin - инструменты

Как искать: Linkedin - инструменты

Как искать: Linkedin

Расширенный поиск: По должности По сфере По фамилии, имени У друзей/ похожих контактов В группах

Поиск людей: Яндекс

Поиск людей: Яндекс

Поиск людей: Яндекс

Нашли контакт — что дальше?

Текст добавления в контакты Первое письмо — повод для письма/ призыв

к действию/ ссылка на контент ? Второе письмо Когда назначать встречу / что делать, если

встречаться не хочет?

Контакты

Вита Кравчук 

Managing partner

 SMM Group| Digital Finance| Business People

093 520 82 56

kravchuk@businessua.net

businessua.net

Facebook.com/vitakravchuk

Linkedin.com/vitakravchuk