Будущее

малого и среднего бизнеса в России

сценарии до 2020 г

региональный взгляд

Содержание

Предисловие 2

Обращение Школы Бизнеса Диполь 3

Участники обсуждений 4

Резюме 5

Раздел 1 : Развитие малого и среднего бизнеса в России : 1990-2014 6

Раздел 2 : Сценарии развития малого и среднего бизнеса 2020 8

Нефтяная изоляция 16

Повторение пройденного 20

НЭП XXI века 23

Шаги к расцвету 26

Раздел 3 : Выводы и дальнейшие шаги 30

Благодарности 31

Предисловие

В качестве методологии прогнозирования был выбран сценарный подход, имеющий хорошо известные преимущества

для сложных ситуаций.

Общий настрой при прогнозировании состоял в желании поискать возможности для продолжения и/или развития

бизнеса в разных условиях – в т.ч. и самых негативных.

Публикуя результаты нашей работы, мы отчетливо сознаем, что на них могли сказаться ряд ограничений, присущих как

команде, так и условиям разработки.

Мы, тем не менее, надеемся, что разработанные сценарии смогут подтолкнуть самостоятельные размышления тех

менеджеров и предпринимателей, кто с ними познакомится, и помочь им предпринять более адекватные действия

вовремя заметив и поняв изменения деловой среды.

Лев Рабинович,

бизнес-консультант, тьютор

инициатор и координатор проекта

Инна Карпухина,

бизнес-консультант, тьютор

со-координатор проекта

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Пр

еди

сло

ви

е

2

С начала 2015г всем российским предпринимателям и менеджерам стало очевидно, что для их бизнесов наступает

непростой период. К разнообразным нестабильностям мировой экономики, и до этого влиявшим на российскую

деловую среду, добавились снижение цен на нефть, резкое ухудшение внешнеполитических, а через них и

экономических отношений России со странами Запада (санкции в ответ на позицию и действия России в отношении

Украины). Все эти факторы серьезны, а их одновременное воздействие часто сравнивают с «идеальным штормом» -

ситуацией с вероятностью особо тяжелых и плохо предсказуемых последствий.

Тем не менее, действия, которые планируются или уже совершаются в России всеми причастными к экономике – от

госструктур до отдельных бизнесов и людей, основаны, на тех или иных представлениях о развитии ситуации.

При этом можно утверждать, что малый и средний бизнес (МСБ) в очень большой степени заинтересован в

прогнозировании окружения, хотя бы потому, что может влиять на него гораздо меньше, чем власти и крупный бизнес.

В основном МСБ должен адаптироваться к окружению.

Опора предпринимателей и менеджеров МСБ на прогнозы, предлагаемые авторитетными экономистами, менеджерами

и политиками, возможна и естественна. Однако, нетрудно заметить, что они а) различаются и б) зачастую

недостаточно конкретны с точки зрения руководителей МСБ - не отвечают на вопросы, которые волнуют их, оставаясь

преимущественно на уровне макроэкономики.

В связи с этим, можно считать своевременным и конструктивным решение построить прогноз силами самих

руководителей МСБ – менеджеров и предпринимателей, обладающих как практическим опытом, так и солидными

знаниями. Такую команду удалось собрать из числа выпускников Школы Бизнеса Диполь, Саратовского регионального

центра МИМ «Линк» - их имена указаны ниже.

Горизонт прогнозирования 5 лет, отражает как объективные возможности, так и ментальность МСБ - многие МСБ

воспримут такой прогноз как «долгосрочный».

Большая ценность представляемых здесь сценариев состоит в том, что это не разработка экспертов в области

экономики, а «взгляд изнутри» - понимание вариантов будущего сложившееся на основе практического опыта людей,

которые сами работают в малом и среднем бизнесе.

Причем, это обобщение взглядов компаний разных размеров из нескольких отраслей.

Важным является также и то, что в работе представлены движущие силы и ключевые факторы неопределенности,

приводящие к тому или иному сценарию.

Наблюдая за тенденциями изменений этих факторов, менеджеры и предприниматели могут самостоятельно делать

выводы о приближении того или иного сценария.

Решающее значение для подготовки сценариев имели навыки системного анализа сложных проблем, развитые у наших

слушателей и выпускников – участников обсуждений.

Серьезными компонентами успеха проекта явились также методологии разработки и управления командной работой,

примененные нашими тьюторами и консультантами - Львом Рабиновичем и Инной Карпухиной.

Владимир Видро

Директор Школы Бизнеса Диполь

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Об

ращ

ени

е Шко

лы

Би

знеса Д

ип

ол

ь

3

Обращение директора Школы Бизнеса Диполь

Участники обсуждений

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Уч

астни

ки п

ро

екта

Александр Басанов директор саратовского филиала «Квинтмади» ( продажа дорожно-строительной техники) Олег Васильев учредитель "Профком" (торговля строительными материалами)

Сергей Гольдштейн финансовый директор «Этна» (производство климатической техники)

Олег Жуков директор « Нита-фарм» (производство ветеринарных препаратов)

Олег Казбан руководитель отдела «Мария» (производство кухонной мебели)

Дмитрий Колотов учредитель «О- декор» (торговля отделочными материалами)

Дмитрий Комиссаров директор «Аксиома» (торговля электротоварами)

Денис Кононов первый заместитель председателя правления « Эконом-банк»

Виталий Молоцкий исполнительный директор «Синяя птица» (аутсорсинг персонала)

Роман Репин генеральный директор « ГК Подъем» (аренда строительной техники)

Евгений Сазанов директор «СБС» (торговля техникой для систем безопасности)

Николай Скворцов управляющий партнер «Юрком» (юридические услуги)

Игорь Терских коммерческий директор « Стройград» (торговля строительными материалами)

Роман Федосеев учредитель "Вернисаж" (торговля строительными материалами)

Андрей Христофоров директор "Теплобыт" (торговля строительными материалами)

Александр Юдин заместитель директора «Алмаз» (производство электронных приборов)

4

Резюме С начала 2015г российские предприниматели и менеджеры столкнулись с рядом негативных факторов окружения,

последствия которых серьезны и плохо предсказуемы. Малый и средний бизнес (МСБ) заинтересован в

прогнозировании окружения, так как не в состоянии серьезно влиять на него – в основном МСБ должен адаптироваться

к окружению. Таким образом, для МСБ актуален вопрос :

Каковы будут главные черты делового окружения российского МСБ в 2015-2020гг?

Данный отчет отражает результаты поиска ответа на данный вопрос, проведенного с использованием методики

сценарного подхода. В ходе дискуссий участников разработки сценариев определялись движущие силы (ДС) –

основные факторы, оказывающие воздействие на деловое окружение МСБ, возможности изменений которых

изучались на временном горизонте до 2020г. Интеграция влияний ДС позволила сформулировать две ключевых

неопределенности - степень доступа к мировым финансовым и технологическим ресурсам и уровень эффективности

механизмов диверсификации российской экономики (см. Рис 1). На основе этого были разработаны четыре сценария

развития российского МСБ, ведущие к следующему его состоянию в 2020г :

Нефтяная изоляция

Экономика России находится в состоянии «между стагнацией и рецессией». Российский экспорт остался сырьевым.

Доля МСБ в ВВП сократилась, при этом малые и средние предприятия в основном заняты производством наиболее

простых товаров и услуг, а также торговлей дешевыми товарами. Кредиты для МСБ очень дороги и выдаются с трудом.

Повторение пройденного

Состояние российской экономики достаточно благополучно, но, ее развитие отстает от мирового. Предприятия МСБ

развиваются, ориентируясь на растущий платежеспособный спрос населения и потребности крупного бизнеса.

Развитию МСБ помогают также некоторое снижение налогового бремени, доступность кредитов, улучшения

инфраструктуры, достаточная свобода общения с зарубежными партнерами.

НЭП XXI века

Экономика России развивается при существенном ограничении притока внешних ресурсов. Одной из основ развития

являются обновленные механизмы поддержки отечественного бизнеса, в особенности МСБ. Доля МСБ в экономике РФ

серьезно увеличилась и одновременно выросла доля МСБ занятых производством.

Шаги к расцвету

Российская экономика развивается динамично, используя доступ к передовым мировым ресурсам. Российский МСБ

растет наиболее быстрыми темпами. При этом существенно увеличилась доля МСБ, занятых высокотехнологичным

производством и интеллектуальными услугами.

Для каждого из четырех вариантов возможного будущего разработаны сценарные истории. Проводя обсуждения на их основе, можно намечать «вехи» стратегий МСБ, уместных при развитии окружения по тому или иному сценарию.

Рис 1 Структуры сценариев

Доступ к мировым финансовым и технологическим ресурсам

Эф

фекти

вность

механизм

ов д

иверсиф

икации э

кономики

Широкий Узкий

Высокая

Низкая Нефтяная изоляция

НЭП XXI века Шаги к расцвету

Повторение пройденного

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Резю

ме

5

Историю малого и среднего бизнеса (МСБ) в современной России можно отсчитывать с начала 1990-х, когда появились

возможности его легального существования (ГК РСФСР, 1992г). С тех пор количество и объем деятельности таких

предприятий постоянно росли, однако в 2000-х темпы роста значительно снизились. В 2014г предприятия МСБ

обеспечивали около 20% российского ВВП, что значительно меньше, чем в большинстве стран Европы, где доля МСБ

составляет 40-65%.

Не углубляясь в детальный анализ по отраслям, можно отметить, что к 2014 г около 75% российских МСБ занимались

торговлей и услугами, причем в основном т.н. «традиционными» услугами - от парикмахерских до юридических. В

некоторых странах Запада доля МСБ в секторах производства и «современных» услуг (разработки, инжиниринг и др.)

гораздо выше.

Российский МСБ работает на российского потребителя (людей или другие российские бизнесы) – его доля в экспорте

минимальна. При этом, успех большой части российских МСБ существенно зависит от возможностей импорта. Это

касается и торговли (особенно одеждой, бытовой техникой и т.п.) и ряда производств, где импортные компоненты

сырья или комплектующих сильно влияют как на себестоимость, так и на качество.

В отличие от 1990-х многие МСБ в 2010-х рассматривают себя уже не как временные занятия (чтобы потом заняться

еще чем то, если будет выгоднее), а нацеливаются на долгосрочные перспективы, заботятся о репутации, выстраивают

стратегии и т.п. В вязи с этим и управление в российском МСБ стало более профессиональным - чаще, чем ранее,

привлекаются подготовленные менеджеры, да и владельцы/ предприниматели стали целенаправленно приобретать

соответствующие знания.

С начала 2000-х развитие МСБ признается одним из приоритетов экономической политики РФ - принимаются законы,

призванные обеспечить его поддержку, создаются разнообразные фонды, программы с отраслевой и инновационной

ориентацией. Это делается как на федеральном уровне, так и в регионах. Однако, по отзывам руководителей МСБ

реальная польза от государственной поддержки гораздо меньше «анонсируемой».

К претензиям и причинам отказа от обращения к господдержке МСБ относят такие вещи как бюрократические трудности

и проволочки ( потраченное время ведет к неоправданным потерям в бизнесе), ориентацию чиновников на «своих»

бизнесменов (это есть, хотя и объявлено преследуемым), отсутствие в «ассортименте» поддержки тех мер, которые

наиболее значимы для МСБ.

В целом, МСБ чувствует, что чиновники, особенно в регионах, не мотивированы на поддержку бизнеса – это не дает

им значимых «наград» или возможностей для исполнения других их обязанностей, а вот наказания за ошибки

возможны.

__________________________

1) Данный краткий обзор не претендует на научную точность, хотя и использует сведения из некоторых достаточно

надежных публикаций ( авторы отчета просят извинить их за отсутствие точных ссылок на использованные

источники). Одним из оснований оценок служат также сведения полученные авторами в ходе многолетнего и

непрерывного личного общения со многими руководителями МСБ.

Развитие малого и среднего бизнеса

в России : 1990 – 20141)

Раздел

1

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 1: р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и : 1990-2014

6

Отношение МСБ к государству определяется также налоговой политикой в РФ. По мнению большинства руководителей

МСБ налоговая нагрузка (включая сюда и разные обязательные платежи) слишком велика и несправедлива. Это

вызывало широкое распространение «серых» схем оплаты персонала и другие способы ухода от налогов. В 2010-х,

впрочем, наметилась явная тенденция к «обелению», но изменения 2013-2014гг снова «обидели» МСБ.

Финансовой поддержкой развития МСБ занимаются также и коммерческие организации : в основном банки (кредиты,

лизинг), а также инвестиционные и венчурные фонды, которых, правда, в РФ очень мало. Предлагаемые ими условия

не воспринимаются МСБ в качестве льготных, несмотря на то, что они объявляют об этом.

Руководители МСБ часто сетуют на трудности обеспечения персоналом (впрочем, об этом говорит и крупный бизнес).

И это при том, что сегодня потенциальные работники, по видимому, вовсе не испытывают «аллергии» к небольшому

размеру предприятия. Скорее это проявление общероссийских проблем с подготовкой кадров и изменением отношения

к работе.

Коррупция – одна из наиболее обсуждаемых российских проблем, упоминается и МСБ, но по-разному. Некоторые

руководители МСБ чувствуют ее ослабление. Другие, наоборот, утверждают, что она усилилась (только лучше

«замаскировалась») и собирает с МСБ еще большую дань чем «крыши» 1990-х.

Несмотря на отмеченные трудности, многие российские МСБ в 2014г чувствовали себя достаточно уверенно и

планировали продолжать и развивать свою деятельность.

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 1: р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и : 1990-2014

7

Сценарный подход был выбран в качестве методологии прогнозирования по причине высокой сложности текущей

ситуации. Известно, что в таких ситуациях другие методики, опирающиеся на изучение и продление в будущее

наблюдаемых тенденций и/или на определении наиболее вероятного будущего на основе статистики прошлых

событий, могут давать большие ошибки.

Поэтому одной из центральных идей сценарного подхода является отказ от желания определить «наиболее

вероятное». Вместо этого изучаются разные возможности развития ситуации с тем, чтобы составить представление о

том, как лучше реагировать на каждый из возможных поворотов событий.

Данная методика не пытается дать точный ответ на вопрос « Как лучше действовать?» - отвечать на него каждой из

заинтересованных сторон (ЗС) придется самостоятельно.

Несмотря на это, выявляя неопределенности и последствия, к которым могут привести различные их сочетания, она

может помочь в конструктивных обсуждениях, направленных, в том числе, на поиск путей построения желательного

будущего – как силами отдельных ЗС, так и путем их сотрудничества.

В данном случае методика была реализована путем выполнения шагов, показанных на Рис. 2.

Сценарии развития малого и среднего бизнеса

в России до 2020г

Раздел

2

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

8

Рис 2 Восемь шагов сценарного подхода

1.Центральный вопрос

2.Движущие

силы

5. Сценарные истории

7.Стратегические возможности

8.Индикаторы и указатели

4.Структуры сценариев

6.Последствия для ЗС

3.Ключевые неопределенности

Таблица 1 __________ Ситуация в 2020г __________________ __ Движение к 2020 ____ Нефтяная изоляция

Описание Экономика России находится в состоянии «между стагнацией и рецессией». Российский экспорт остался сырьевым – в основном нефть и газ. Выросла доля госсектора, крупных компаний энергетического сектора и ВПК. Доля МСБ сократилась, при этом малые и средние предприятия в основном заняты производством наиболее простых товаров и услуг, а также торговлей дешевыми товарами. Кредиты для МСБ очень дороги и выдаются с трудом. Доходы населения малы, растет безработица. Зарубежные товары, как потребительские, так и для бизнеса, поступают в основном из стран таможенного союза. В обществе выросло отрицательное отношение к «богатым».

Ключевые показатели и события

Динамика ВВП России отрицательна - падает темпами 0,5-1,5 % в год.

Международные финансовые рейтинги России на уровне «мусорных».

Мировые цены на нефть ниже $60.

Дефицит бюджета и исчерпание резервных фондов РФ.

Курс рубля регулируется, и поддерживается на уровне 80-90 руб/$. При этом введены ограничения на валютные операции.

Роли и действия основных ЗС

Расширение международных санкций в отношении РФ.

Введение в РФ новых налогов и увеличение ставок.

Эмиссия («печатание») денег ЦБ РФ.

Сокращение числа представительств иностранного бизнеса в РФ.

Рост пропаганды «российского пути» и создания образа «зарубежных врагов».

Повторение пройденного

Описание Состояние российской экономики достаточно благополучно. Тем не менее, ее развитие отстает от мирового. Основой российской экономики по-прежнему являются энергетический и сырьевой сектора. При этом благоприятная конъюнктура и нормальные политические отношения ведут к притоку в Россию как денег от экспорта, так и зарубежного опыта и постепенному расширению участия России в разных (не только сырьевых) секторах мировой экономики. Предприятия МСБ развиваются, ориентируясь на растущий платежеспособный спрос населения и потребности крупного бизнеса. Развитию МСБ помогают также некоторое снижение налогового бремени, доступность кредитов, улучшения инфраструктуры, достаточная свобода общения с зарубежными партнерами. Власти и население настроены достаточно оптимистично, общественная обстановка стабильна.

Ключевые показатели и события

ВВП России растет, но его доля в мировом ВВП падает на 0,1- 0,3 % в год.

Международные финансовые рейтинги России на уровне « средней привлекательности».

Мировые цены на нефть выше $90.

Бюджет РФ профицитный

Структура расходов бюджета делает несколько больший, чем в начале 2000-х акцент на развитие инфраструктуры и поддержку МСБ в некоторых секторах экономики

Курс рубля регулируется, но слабо – он «наполовину свободен» и колеблется около 45 руб./ $.

Роли и действия основных ЗС

Существенное смягчение или снятие международных санкций в отношении РФ.

Расширение экономических связей РФ - со странами БРИКС, странами бывшего СССР, Азии и др.

Взвешенная налоговая политика РФ, ослабление общего налогового бремени для МСБ

Увеличение вовлеченности в мировую жизнь – участие и/или проведение в РФ крупных международных событий, рост деловых и культурных контактов

Рост числа совместных предприятий и представительств иностранного бизнеса в РФ

НЭП XXI века

Описание Экономика России с трудом, но развивается. Приток внешних ресурсов для развития существенно ограничен – сказываются неблагоприятная конъюнктура мировых сырьевых рынков , а также сохранение напряженности в отношениях со странами Запада. Отчасти это компенсируется связями со странами БРИКС, но главной основой развития являются внутренние ресурсы и обновленные механизмы поддержки отечественного бизнеса. Особенно чувствуют поддержку предприятия МСБ. Для них разработан ряд действенных механизмов государственной помощи, снижены налоги, упрощены административные процедуры по регистрации, лицензированию и др. Бюджетная реформа привела, к тому, что большая часть налогов от МСБ остается на региональном уровне, что обеспечило им более активную поддержку местных властей. Доля МСБ в экономике РФ серьезно увеличилась и одновременно выросла доля МСБ занятых производством . как. сельскохозяйственным (фермерство, так и промышленным. Повысилась также востребованность разработок и исследований, которые проводятся в т.ч. и МСБ в интересах крупного отечественного бизнеса. Государство несколько снизило защиту работников бюджетного сектора, что вызывает их явное недовольство, но при этом растет привлекательность рабочих мест в развивающемся МСБ.

Ключевые показатели и события

ВВП России растет с темпом 2-4% и его доля в мировом ВВП почти не увеличивается

Международные финансовые рейтинги России остаются на низком уровне , но «с позитивным прогнозом»

Мировые цены на нефть держатся на уровне $ 55.

Бюджет РФ имеет небольшой дефицит

Структура расходов бюджета и налоговая система явно направлена на протекционизм российскому бизнесу

Курс рубля свободен и держится на уровне около 65 рублей за $.

Роли и действия основных ЗС

Незначительное смягчение международных санкций в отношении РФ.

Расширение экономических связей РФ с другими развивающимися странами – в основном БРИКС

Серьезные изменения в бюджетной и налоговой политике РФ

Взвешенная налоговая политика, ослабление общего налогового бремени для МСБ

Настороженное (но не полностью отрицательное) отношение к России в зарубежных деловых кругах

Шаги к расцвету

Описание Российская экономика развивается динамично. Достаточно высокий, хотя и меньший, чем в начале 2010-х, приток денег от нефтяного экспорта, в сочетании с нормализацией внешнеполитических отношений обеспечивает свободный доступ к передовым мировым ресурсам. Российский МСБ растет наиболее быстрыми темпами. При этом существенно увеличилась доля МСБ, занятых высокотехнологичным производством и интеллектуальными услугами. Этому способствовали, в частности, перемены бюджетных приоритетов РФ, меры государственной поддержки отечественного бизнеса, стабильность налогообложения. Бизнес испытывает дефицит квалифицированных кадров. Но, поскольку зарплата таких работников растет, наметилась тенденция возвращения квалифицированных россиян, ранее уехавших за рубеж, а также приток квалифицированных «гастарбайтеров».

Ключевые показатели и события

ВВП России растет с темпом 6-8% в год

Международные финансовые рейтинги России постоянно повышаются

Мировые цены на нефть на уровне $75.

Доходы федерального и региональных бюджетов РФ высоки, но имеется небольшой бюджетных дефицит, поскольку резко увеличены расходы на развитие

Курс рубля плавно повышается и достиг уровня 55руб./$

Роли и действия основных ЗС

Снятие международных санкций в отношении РФ.

Расширение экономических связей РФ со всеми странами.

Стабильная налоговая политика

Ослабление «карательного» уклона фискальной системы

Эффективная борьба с коррупцией, резкое ее снижение

9

Шаг 1. Центральный вопрос

Обсуждение и согласование центрального вопроса на первом шаге привело к следующей его формулировке:

Каковы будут главные черты делового окружения

российского МСБ в 2015-2020гг?

При этом, участники обсуждений расшифровали понимание «главных черт окружения» с точки зрения российского МСБ

следующим образом:

Инвестиционный климат в РФ

В какие отрасли будут поступать крупные инвестиции?

В какие крупные проекты будут направлены госинвестиции?

Будут ли инвестиции со стороны населения?

Государственное регулирование

Ценовое регулирование в РФ

Госрегулирование соседних государств (особенно членов таможенного союза)

Регулирование тарифов монополий ( энергетика, РЖД, ЖКХ и др.)

Порядок введения норм ВТО в РФ

Изменения отраслевых стандартов и регламентов

Правила госзакупок в РФ

Новые законы и подзаконные акты

Бюджетная политика

Степень социальной ориентации бюджета РФ – сохранится, увеличится, уменьшится?

Налоги в РФ

Будут расти, останутся, снизятся?

Поведение фискальных органов (частота и жесткость проверок): вырастет, сохранится, снизится?

Платежеспособный спрос

Сохранится ли стремление населения к росту потребления и «опережающему потреблению»?

Как изменится структура спроса в случае снижения доходов потребителей ( от чего в первую очередь будут

отказываться потребители)?

Характер конкуренции

В каких сферах произойдет более значительная консолидация/появление крупных игроков?

Как изменится общий характер конкуренции - сохранится или двинется в сторону большей жесткости,

нечестности и т.п.?

Возможности снабжения/закупок для МСБ

По ценам ( особенно для импортных товаров)

Административно-деловые возможности импорта ( санкции, отказы от сотрудничества)

Возможности по условиям расчетов (дадут ли в кредит?)

Возможности по скорости ( согласования, таможня и т.п.)

Возможности кредитования для МСБ

Ставки по кредитам

Доступные суммы и сроки кредитов

Трудовые ресурсы

Найдется ли квалифицированный персонал?

На какую работу люди пойдут охотнее, а на какую нет?

Лояльность работников к фирме : будет расти или падать?

Согласие на «черную» зарплату : будет расти или падать?

Требования к уровню ЗП: будут жестче, такими же, снизятся?

Уровень трудовой миграции в РФ : будет прежней, возрастет, снизится?

Отношение населения к МСБ

Будет нынешним, улучшится или ухудшится?

Протестная активность населения вследствие социальной несправедливости - насколько затронет МСБ?

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

10

Шаг 2. Движущие силы

Движущие силы (ДС) – основные факторы, оказывающие воздействие на поставленный центральный вопрос –

определялись в ходе дискуссий участников разработки сценариев.

После этого они были оценены по двум параметрам – силе влияния и степени неопределенности изменения ДС в

период до 2020г – см. Рис. 3

Краткие пояснения механизмов влияния ДС приведены в Таблице 2.

Необходимо отметить, что данный перечень ДС вряд ли является точным и исчерпывающим. Но он все же позволил

составить представление о возможностях развития событий и дать, таким образом, базу для дальнейшего

формулирования сценариев.

Табл. 2 (1) Влияние движущих сил

Социальные факторы

Состояние общественного договора

Включает «договоренность» между властью и населением, общий уровень оптимизма /пессимизма, уровень патриотизма, межнациональные отношения

Влияет на готовность/неготовность справляться с трудностями, отношения между населением и бизнесом

Социальная политика РФ

Включает организационную и бюджетную поддержку нетрудоспособных, медицины, образования.

Влияет на уровень налогов, занятость в бюджетной сфере, трудовую активность населения, лояльность работников к бизнесу

Общее качество кадров

Включает уровень знаний, общее отношение к работе, предпочтения по видам труда, уровень коллективизма, желания в отношении саморазвития

Влияет на возможности выбора видов бизнеса, эффективность бизнеса, долгосрочные перспективы бизнеса

Трудовая миграция через границы РФ

Включает приток работников-иностранцев в РФ и отток работников из РФ. Связана с другими социальными, а также политическими факторами.

Влияет на кадровые возможности бизнеса по профессиям, стоимость труда

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

11

Рис 3 Оценка значимости движущих сил

- социальные

- технологические

- экономические

- политические

Состояние общественного договора

Влияние

Степень неопределенности

Социальная политика РФ

Общее качество кадров

Трудовая миграция через границы РФ

Роль поколения Y (18-25 лет)

Цены на нефть

Тарифы монополий

Ставка ЦБ РФ

Доступность кредитов

Курс рубля к мировым валютам

Уровень инфляции

Налоговая политика РФ

Распределение бюджета РФ

Отношения РФ с Западом

Роль новых политико-экономических блоков

Протекционизм российскому бизнесу

Доступность современных технологий

Характер государственного

администрирования в РФ

Отток /приток крупного

российского капитала

Табл. 2 (2) Влияние движущих сил Технологические факторы

Доступность современных технологий

Включает возможности покупки и/или получения услуг передового технологического уровня.

Влияет на возможности по качеству, затраты бизнеса, потребности в кадрах (замена части людей машинами).

Экономические

факторы

Цены на нефть Мировые цены

Влияет на всю российскую экономику через курс $, бюджет, а через него на население

Тарифы монополий

Включает цены на энергию, РЖД, ЖКХ и др. – все, что регулируется РФ

Влияет на затраты бизнеса

Ставка ЦБ РФ

Ключевая публикуемая ставка

Влияет на ставки коммерческих банков, а через это на возможности инвестиций, кредитования, возможности закупок

Доступность кредитов

Включает ставки %, наличие ресурсов у банков, условия по залогам и др.

Влияет на возможности инвестиций и текущего финансирования

Курс рубля к мировым валютам

Включает величину и степень переменчивости курса

Влияет на возможности инвестиций и текущей деятельности

Уровень инфляции

Зависит от курса рубля, но не напрямую

Влияет на возможности инвестиций и текущей деятельности (через возможности снабжения, кредитования, величину и структуру спроса)

Налоговая политика РФ

Включает величину налогов и скорость изменения налогового законодательства

Влияет на затраты, возможности инвестиций и текущей деятельности, возможности по трудовым ресурсам

Распределение бюджета РФ

По видам госрасходов, включая социальную сферу, оборону, поддержу отраслей и др.

Влияет характер конкуренции через гос-закупки, величину и структуру спроса населения, возможности по трудовым ресурсам

Отток /приток крупного российского капитала

Включает вывод или возврат в РФ прибыли крупных бизнесов. Тесно связан с политикой.

Влияет на реальные (не финансовые) инвестиции в РФ, а через это на инфраструктуру и рынки для МСБ.

Политические факторы

Отношения РФ с Западом

Включает степень политической напряженности, быстро переходит в экономическую сферу

Влияет широко, но особенно на возможности импорта и доступа к передовым технологиям и финансовым ресурсам

Роль новых политико-экономических блоков

Включает БРИКС, ШОС, таможенный союз стран СНГ и другие блоки в Азии и Америке

Влияет широко – может создавать новые возможности импорта и экспорта, доступа к финансовым ресурсам

Характер государственного администрирования в РФ

Включает степень «вертикальности» власти, механизмы заинтересованности и стиль работы чиновников

Влияет широко : на общий деловой климат, возможности получения господдержки, уровень коррупции и др.

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

12

Шаг 3. Ключевые неопределенности Для возможности получения разумного (небольшого) количества структур сценариев на этом шаге проводилась интеграция (объединение) описанных выше ДС. Основное внимание при этом уделялось ДС, оцененным высоко по силе влияния и по степени неопределенности одновременно (показаны на Рис. 3 в правом верхнем углу диаграммы). В результате были сформулированы две ключевых интегральных неопределенности:

Ключевая неопределенность 1 : доступ к мировым финансовым и

технологическим ресурсам Важность такого фактора признается исходя из убеждения, что в современном мире успешное развитие бизнеса в стране (в целом, а не отдельно взятого) с опорой только на ее национальные ресурсы невозможно. Значение имеет и степень доступности, и ее характер - к каким ресурсам «да», а к каким «нет». Этот интегральный фактор зависит от политических и экономических отношений России с зарубежными странами – потенциальными источниками ресурсов. Причем, в принципе, это могут быть не только страны Запада (как это было в начале 2000-х), но также страны Азии и Америки (за минусом США, отнесенного к «Западу»). Доступность, разумеется, определяется и ситуацией в самих зарубежных странах, так что в широком смысле зависит от перспектив мировой экономики и мировой финансовой системы. Несмотря на то, что предприятия МСБ могут не всегда самостоятельно взаимодействовать с зарубежными финансовыми и/или технологическими партнерами влияние этого фактора «достигает» их через более крупные бизнесы, российскую банковскую систему, курс рубля и другие механизмы.

Ключевая неопределенность 2 : эффективность механизмов диверсификации

российской экономики Важность этого фактора признается исходя из понимания однонаправленного, сырьевого характера российской экономики. При этом учитывается, что несмотря на то, что призывы сменить такой характер – диверсифицироваться, звучат с начала 2000-х , соответствующие процессы идут медленно. Причина, очевидно, заключается в плохой работоспособности и/или неудачном сочетании внутренних факторов разного рода – политических, экономических и социальных. Их совместное действие определяет т.н. «модель экономического развития» России и неопределенность состоит в том, насколько она может измениться в прогнозируемый период. МСБ при этом является не только объектом, но и одним из субъектов таких возможных изменений, однако его «субъектная роль» ограничена действиями других участников экономической жизни.

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

13

Шаг 4. Структуры сценариев

Чтобы получить основу для разработки сценарных историй ключевые неопределенности были скомбинированы с указанием направлений их возможных изменений (Рис.4). Для оси «доступ к мировым финансовым и технологическим ресурсам»:

«Широкий» означает возможность получения, как финансов, так и технологий из разных стран мира, причем в достаточно большом количестве и без существенных ограничений по типу технологий. Это предполагает хорошие отношения России с мировым сообществом, а также достаточно уверенное развитие мировой экономики. Поскольку оплата привлечения этих ресурсов в Россию потребует поступлений от экспорта, а возможности экспорта не могут измениться радикально на горизонте нескольких лет – это в основном будут энергоресурсы, то предполагаются достаточно высокие цены на нефть (более $90 в среднем по периоду).

« Узкий» означает возможность получения всего вышеуказанного в размерах серьезно меньших, чем в 2010 – 2014 гг , а также только из отдельных стран и в сильно сокращенном «ассортименте». Причинами этого могут стать как ухудшение международных отношений России, так и проблемы в мировой экономике. Оплата привлечения этих ресурсов по-прежнему предполагается за счет экспорта энергоресурсов и при этом считается, что средние цены на нефть будут в районе $60.

Для оси «эффективность механизмов диверсификации российской экономики» :

« Высокая»» означает, что меры законодательной и исполнительной властей РФ, а также перемены в действиях крупного бизнеса, настроений в обществе и др. приведут к существенным сдвигам в возможностях и желаниях МСБ. Предполагается как рост количества предприятий МСБ, так и заметное увеличение доли предприятий МСБ, нацеленных на развитие современного высокотехнологичного бизнеса, конкурентоспособного по мировым стандартам (при этом, возможно, с большими сроками окупаемости и более высокими предпринимательскими рисками). По сути это – смена модели экономического развития РФ.

« Низкая» означает, что существенных перемен в направлении развития МСБ не произойдет, поскольку вышеуказанные меры не сработают (или сработают недостаточно).

Рис 4 Структуры четырех сценариев

Доступ к мировым финансовым и технологическим ресурсам

Эф

фекти

вность

механизмов д

иверсиф

икации э

кономики

Широкий Узкий

Высокая

Низкая Нефтяная изоляция

НЭП XXI века Шаги к расцвету

Повторение пройденного

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

14

Шаг 5. Разработка сценарных историй

и анализ после их чтения Квадранты диаграммы Рис. 4 отображают четыре варианта возможного развития ситуации для МСБ, которые названы:

Нефтяная изоляция

Повторение пройденного

НЭП XXI века

Шаги к расцвету Для каждого из четырех вариантов возможного будущего были разработаны сценарные истории с тем, чтобы их читатели могли мысленно перенестись в 2020 г, представить себе ситуацию «вживую» и использовать при обсуждении перспектив не только логику, но эмоции и фантазию. Мы, таким образом, предлагаем прочесть эти короткие статьи, намеренно показывающие «взгляд со стороны» (взятые из вымышленного иностранного журнала), с тем, чтобы включиться в такие обсуждения.

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

15

Нефтяная изоляция

Я снова в России : вот как я приехал

Я бывал в России много раз, но в Саратове раньше не был.

Я летел из Москвы и, садясь в самолет Саратовских Авиалиний, с сомнением отнесся к его весьма

«несвежему» виду - это был ЯК-42, российский самолет уже давно снятый с производства. Мой попутчик

рассказал мне, что эти самолеты делали как раз в Саратове, но завод давно закрылся. Лет пять назад в

Саратов можно еще было прилететь на весьма свежем бразильском «Эмбраере», однако теперь их нет,

поскольку не удалось рассчитаться по лизингу. Аэропорт Саратова оказался очень маленьким и, к моему

удивлению, расположенным в 20 мин езды от центра города. Позже я узнал, что современный аэропорт, на

который так рассчитывал город, так и не был достроен.

Поселился я в самом центре , на проспекте Кирова, в гостинице «Волга», удивившей меня

монументальным фасадом, но скудным интерьером и, как позже выяснилось, не очень хорошим

обслуживанием. Разместившись, я отправился получать первые впечатления на центральную улицу

города.

Первое на что я обратил внимание – многие витрины бывших магазинов и кафе пустуют, или завешены

объявлениями об аренде или продаже. Удивительно было также увидеть здесь, в самом центре города,

людей, торгующих с лотков всякой всячиной в основном, видимо, собственного производства: шерстяными

носками, яблоками, копченой рыбой, жареными семечками и так далее.

Русские, которые и раньше улыбались меньше чем люди в других странах, сейчас показались мне еще

более хмурыми. Людей на проспекте Кирова было довольно много, что естественно для центральной

улицы, но они не производили впечатление отдыхающих и весело гуляющих, а скорее «слоняющихся без

дела».

На следующие дни, однако, у меня были намечены встречи с деловыми людьми - представителями

производственного и банковского бизнеса, а также сотрудником местной администрации.

Менеджер банка

Сегодня, я встретился с менеджером одного из местных банков (он очень просил изменить его имя и не

называть банк, т.к. местных банков тут немного, в основном филиалы т.н. «федеральных» банков). О моей

встрече с ним договорился его бывший начальник, работающий теперь в Москве, с которым я

познакомился во время моей поездки в Россию в 2012 году. Несмотря на это Иван (назовем его так) не

очень охотно отвечает на мои вопросы.

Мы встречаемся в фойе банка - большого здания. На табло обмена у входа, показаны курсы валют : покупка

- 85, продажа– 100 руб/$. Но, как говорит Иван, купить валюту по этому курсу трудно – доллары

раскупают с 10 до 11 утра. Как позже мне сказали мои коллеги, корреспонденты местного издания, валюту

купить можно, но только у спекулянтов, где курс в полтора раза выше.

Иван проработал в этом банке более 10 лет, сейчас он менеджер кредитного отдела. Он рассказывает, что

после поднятия ключевой ставки ЦБ РФ и перекрытия доступа к мировым финансовым ресурсам кредиты и

для населения и для бизнеса стали почти недоступными. Даже те, кто имеет прекрасную «кредитную

историю», не могут быть уверены в согласовании кредита. Но и при этом наблюдается высокий процент

невозвратов. По его наблюдениям, дорогая ипотека почти остановила жилищное строительство.

Когда я стал вспоминать 2012 год и мои впечатления от того времени, он быстро завершил беседу, и сказал,

что сейчас совсем другое время - нечего и сравнивать.

SPECIAL REPORT SMB in the World | August 2020

Россия или Нигерия? Д. Ланкастер

Неблагоприятная для России

внешнеполитическая и экономическая

конъюнктура в сочетании с политикой

правительства привели Россию к

сильному откату в прошлое.

Наш корреспондент, неоднократно

бывавший в этой стране даже

засомневался : в Россию ли он попал?

А может в Нигерию?

17

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

Представитель администрации

Следующая встреча, произвела на меня еще большее впечатление. Со мной согласился встретиться

чиновник из городской администрации Геннадий. Но наша встреча была обставлена секретностью на

уровне шпионских романов - он наотрез отказался пойти в кафе и мы говорили в каком-то дворе, присев на

лавочку у детской площадки.

Геннадий выпускник Академии Госслужбы (ее филиал есть в Саратове). Он давно работает в разных

госструктурах и поэтому хорошо помнит прежние времена, а также знает и нынешние обстоятельства. По

его словам Саратов переживает не самые лучшие времена.

- Дело в том, что у нас уже давно дефицитный бюджет. Но в последние годы, в связи с переменами в

налоговой политике, а также и снижением деловой активности это не просто минус – это огромный минус!

Для пополнения казны федеральный центр легализовал даже игорный бизнес, отдав налоги от него в

регионы - вот от него мы что-то и получаем... Практически остановился ремонт дорог (не говоря уж о

строительстве), остро стоит проблема вывоза мусора, в общем, вся инфраструктура города ветшает.

В городе неспокойно. Все время идут сокращения на предприятиях, высокий уровень безработицы. Но надо

сказать, что в Москву, как это было раньше, никто не уезжает, поскольку везде теперь предпочтение при

приеме на работу отдается местным жителям.

Вырос уровень преступности – «богатым» (тем кому просто удается заработать) лучше этого не показывать.

Директор производственного предприятия

В один из дней мы поехали на окраину города – в Ленинский район. Ехали на довольно старом, но сильно

«разукрашенном» трамвае (см. фото в начале статьи). И приехали в район где было много пустых бетонных

коробок ( видимо, корпусов бывших заводов) , лишь в небольшом количестве из которых «теплилась

жизнь». Моим собеседником стал Алексей Загоруйко – директор, он же владелец небольшого предприятия.

Вот что я узнал от Алексея:

- Наше предприятие выпускает утюги. Очень простые утюги, как говорится «без наворотов». Собственно

говоря, идея простая – импортные утюги стоят по 8 000 рублей, а наши 3 000. При зарплатах 12 000 и

наши-то покупать не хотят. Но, честно говоря, лучше-то мы и не можем - оборудование у нас очень

старое, а кредит на новое взять не могу, или под такие проценты, что не расплачусь. Так и живем - ни

развития, ни технологий… Еще одна проблема – кадры. Молодые работать не хотят или не умеют.

Хороших инженеров нет, квалифицированных рабочих нет. И качество, конечно, страдает.

Поэтому недавно я сильно «укрепил» ОТК и сам кучу времени трачу на проверку и контроль.

Но без этого нельзя, иначе вообще плохо будет, ведь «потребительские законы» у нас еще не отменили…

Прогулка по торговому центру

Мой «гид» ( а иногда и переводчица) Светлана, студентка филфака Саратовского университета, показывая

город , предложила посмотреть торговый центр «Триумф Молл», которым еще так недавно гордились

саратовцы – он всегда был полон покупателей. Сейчас «Триумф Молл» - полупустое здание. После

закрытия «экономического железного занавеса» крупные международные сети ушли – их продукция стала

нереально дорогой для местных жителей. Места вчерашних «Зары», «Хермеса» и т.п. заняли отделы

петровского трикотажа и красноармейской текстильной фабрики, а также белорусских и казахских

производителей. «Триумф Молл» сильно опустел. Кое –кто, вообще, одевается на неподалеку

расположенном Сенном рынке ( там мы тоже побывали и я живо вспомнил восточные базары.).

А небольшое количество людей с высокими доходами закупает одежду, как правило, за границей. Видимо

поэтому, хотя в подвале «Триумф Молла» есть удобная автостоянка, она сейчас не востребована - там

теперь склад «челночников».

Интервью с прохожим

Этого человека я поймал случайно - в середине рабочего дня я встретил его на улице, но при этом отличил

от других по достаточно уверенному (даже веселому) лицу. Мне удалось разговорить его.

Николай мужчина, 38 лет, в прошлом – начальник отдела автосервиса «Рено-Ниссан». Сейчас он

«гаражный ремонтник», предприниматель средней руки, но при этом безо всякого юридического

оформления. Николай специализируется на ремонте «иномарок» - автомобилей западных фирм. После

опускания «экономического занавеса» его «серый» сервис обрел популярность, учитывая повальное

закрытие официальных дилеров ведущих автомобильных брендов. Как он считает, ему повезло - в условиях

внешней неопределенности он сумел неплохо приспособиться. Хотя и он понимает, что это «не настоящая

жизнь».

18

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

-------------------

Я пробыл в Саратове пять дней. Честно скажу, общее впечатление - тягостное. Похоже, что люди тут

просто выживают. Малый и средний бизнес, еще 3-4 года назад дававший работу немалому количеству

людей и приличный доход своим владельцам, почти исчез или ушел в «глубокую тень», одновременно став

и более примитивным.

Похоже, что экономика России становится все более слабой и при этом, все более - государственной.

Мне теперь вспоминаются далекие 1990-е в России. Или…более близкие годы, но в таких мало развитых

странах как, например, Нигерия.

19

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

Повторение пройденного

«Лицо» российского МСБ Семинар проводился в пансионате «Волжские дали» - очень красивом месте, полностью располагающем к

общению. Общаться было с кем – число участников превысило 150 человек.

Заглянув в списки, содержавшие краткие характеристики участников, я смогла провести беглый

статистический анализ: больше половины приехавших занимались торговлей, около четверти представляли

разные виды сервиса (от фитнеса до адвокатских фирм) и на долю производства приходилось,

соответственно, менее четверти.

Народ на семинаре был в основном молодой, симпатичный, готовый к контактам.

На первых совместных занятиях семинара, когда участники рассказывали о своих проблемах, а ведущие

семинара быстро оценивали и классифицировали их на «нормальные» и «аномальные» , я поняла, что

«средняя температура по больнице» скорее всего нормальная. В подробности теорий Адизеса я тут

вдаваться не хочу, но говоря просто это показало, что большинство представленных бизнесов имеют

трудности развития, а не каких-нибудь кризисных ситуаций.

Записавшись на несколько секций, я услышала уже некоторые подробности, а в перерывах и вечерами

постаралась уточнить кое-что и в неформальной обстановке. Вспоминая известный всем в России тост

«Чтобы наши желания совпадали с возможностями!» (это из знаменитого фильма), я подначивала им

своих собеседников.

Обобщив все свои впечатления, я могу коротко описать нынешнее состояние российского МСБ так :

Насколько благоприятствует погода (возможности)

Под «погодой» я сейчас, конечно, буду иметь в виду не состояние атмосферы (но было прекрасным), а

экономическую обстановку.

Общее впечатление от моих бесед состоит в том, что российский МСБ оценивает свое окружение

достаточно позитивно. Основные моменты позитива связаны с ростом спроса на самые разные товары и

услуги, причем спрос на более дорогие («эксклюзивные», как модно говорить в России) растет даже

быстрее, чем на обычные.

Большинство моих собеседников при этом вспоминали резкое ухудшение «погоды» в начале 2015г, когда

снижение цен на нефть в сочетании с санкциями Запада вследствие действий России на Украине,

побуждало многих к тому, чтобы вообще закрывать свои предприятия. Но сейчас, когда все наладилось,

можно работать не хуже, чем в начале 2010-х.

Кое-кто утверждает, что стало даже лучше. Например, несколько снизили налоги ( правда, не для всех

видов бизнеса), легче получить кредиты и ставки упали, да и дороги (вечная российская беда) все-таки чуть

получше стали содержать.

Те, кто работает не на потребительском, а на деловом рынке (В2В) отмечают, что введенные в РФ

требования к тендерной практике позволяют теперь МСБ чаще получать заказы – борьба за них стала

честнее и, к тому же, МСБ дали некоторую «фору», установив специальные правила сравнения цен.

Некоторые с удовольствием говорят о приходе в Россию западных фирм – они дают технологии, обучают,

позволяют использовать их раскрученные бренды и т.п. Не в ущерб себе, конечно, но и российскому МСБ

«достается».

Есть, впрочем, и жалобы.

Ну, например, коррупция – она никуда не делась (ну, конечно - посмотрите на рейтинги Transparency

International). Но с ней уже как-то «сжились»…

SPECIAL REPORT SMB in the World | August 2020

Жизнь продолжается,

жизнь наладилась

Элен Кемпински

Я поехала в Россию, в Саратов, на

семинар Института Адизеса – давно

хотелось побывать на одном из них.

Правда, к сожалению, самого «гуру»

увидеть не удалось, работали его ученики.

Но основная цель поездки была все равно

достигнута – поскольку семинар

проводился для МСБ, мне удалось

пообщаться со многими его

представителями и узнать, как и чем

«живут» сегодня небольшие российские

предприятия.

21

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

Трудности с персоналом – и это по-прежнему: с квалифицированными трудно, работать напряженно не

хотят и т.п. Но все это можно услышать и в других странах.

Некоторые отдельно говорят о «поколении Y» - их вообще трудно понять, мотивировать. Но и такая

«болезнь» известна на Западе.

Подводя итог, можно сказать так – возможности для работы есть.

Чем и как лучше заняться (желания)

«Общим знаменателем» желаний всех предпринимателей, конечно же, является стремление заработать. И

российский МСБ, в этом смысле, не имеет особенностей. Но некоторые нюансы все-таки есть.

Так, например, спрашивая своих собеседников, почему они занялись именно этим, а не каким-нибудь

другим бизнесом, я увидела, что одним из важных аргументов для них был срок окупаемости (срок

«отбивки денег», как выражались некоторые). Большинство считает, что это срок никак не должен

превышать двух лет, в крайнем случае, трех. Это, конечно, отчасти связано с представлением о невысокой

стабильности окружения (а говоря про «погоду», редко кто прямо упоминал об этом). Все это, наверняка,

возникло исходя и из воспоминаний о 1990-х, когда МСБ в России только начинался, да и события более

близкого прошлого подпитывают такую точку зрения.

Отсюда понятен приоритет торговле и сервису – тут, как правило, окупаемость быстрее.

Те же, кто стал «производственниками», как я поняла, занялись этим потому, что не чувствовали в себе

талантов к торговле, но иногда все-таки и потому, что получив хорошее образование хотели реализовать

себя и в когда-то выбранной профессии. Представителей настоящего «хай -тека» среди участников

семинара мне не встретилось, хотя кое-кто из опрошенных утверждал, что «и это у нас есть».

Еще одно желание, которое я почувствовала, спрашивая о выборе направления бизнеса, можно

сформулировать так – «быть поближе к бюджету». Чтобы это понять, нужно представлять себе

российскую налоговую политику и систему государственного бюджета. Говоря коротко, подавляющая

часть доходов бюджета собирается в федеральном центре, а потом раздается по регионам, где его снова

раздают, тем кого «хорошо знают». Если тебя знают и считают «хорошим» это очень полезно.

Впрочем, также полезно «прикрепиться» и к какому- то крупному бизнесу. К тому же и стиль общения с

ним часто очень похож на отношения при собственно бюджетных заказах, так как самые крупные компании

в России часто контролируются государством.

Вспоминая пресловутый тост, я сделала такой вывод: желания российского МСБ все-таки в значительной

степени зависят от его возможностей. Не слишком оригинальная мысль, конечно, но уж как есть.

Возвращение из далей

По дороге домой из замечательных «Волжских далей» я немного побыла в самом Саратове, прогулялась по

его центральной пешеходной улице. Все там выглядит вполне симпатично – много народу, большое

количество практически заполненных уличных кафе, яркие витрины магазинов с названиями известных

мировых брендов. Даже на курортный «променад» похоже.

Это, конечно, не сильно «научный» вывод, но ощущение, что жизнь идет неплохо, остается.

Ну что же, тем, кто хорошо относится к России, остается только порадоваться этому.

22

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

НЭП XXI века

Немного о новейшей истории России : внешняя политика и экономика Как мы знаем, последние четыре года были для России достаточно сложными. Нефть, по-прежнему

являлась основой российского экспорта, а цена на нее после спада в 2015 году колебалась возле отметки

$55за баррель.

Во внешней политике страны не произошло значительных изменений. Правда, российское правительство

постоянно ведет переговоры с Западом (скоро будет очередной, уже восьмой по счету минский форум) но

пока речь идет только лишь о сохранении хрупкого равновесия. Активно развиваются отношения России с

Китаем, а также Индией и странами латинской Америки, однако там тоже все не просто.

Международный политический имидж России низок, что проявляется в самых разных сферах – так,

например, ЧМ-2018 по футболу прошёл в Англии, а не в России, как было ранее запланировано.

В результате политики экономические санкции со стороны Запада продолжают действовать, смягчившись

лишь немного (например, сняли запрет на поставку некоторых видов оборудования). В общем-то, Россия и

сейчас существенно отрезана от европейских и американских технологий и финансирования.

Новые точки опоры Вспомним Архимеда, который говорил, что при наличии точки опоры он может перевернуть весь мир. Вот и

Россия, потеряв возможность опираться на Запад, стала создавать для своего развития новые точки опоры. И

большинство совершенных в этом смысле действий было направлено на развитие малого и среднего бизнеса

(МСБ). Давайте вспомним, хотя бы основное, что было сделано в этом направлении.

В конце 2015 были введены налоговые каникулы для МСБ - до 5 лет ( с некоторой разницей по

отраслям/видам бизнеса). Вначале к этому нововведению относились с опаской. Но уже в 2016 г. многие

предприниматели, раннее закрывшие свой бизнес, рискнули открыть его снова – мой родственник Виктор

«навскидку» назвал с десяток своих знакомых, поступивших так.

В стране идет непрекращающаяся активная борьба с коррупцией, и она дает свои результаты. МСБ

перестали «кошмарить» частыми и надуманными проверками и брать с него «мзду» за саму возможность

существования.

Важно также, что изменения в межбюджетных отношениях федеральный центр - регионы повысили

заинтересованность регионов в развитии бизнеса. Постепенно среди местных чиновников появляется все

больше молодых людей с профильным образованием, и поскольку и их результативность теперь

оценивается по развитию МСБ, они делают свою карьеру, реально содействуя ему.

Серьезные изменения произошли в банковской системе. Банковский сектор теперь представлен в основном

пятью основными государственными или около-государственными банками, которые, несмотря на

снижение притока западных кредитов, сумели аккумулировать значительные ресурсы для кредитования,

привлекая средства населения. При этом специально для МСБ внедрена компенсация процентных ставок,

что снизило эффективную ставку до 5%. У МСБ появилась возможность кредитования.

В России поняли,

что можно сделать

Клаус Герке

В Саратов я попал вовсе не по

редакционному заданию. Я наконец-то

решил познакомиться со своими

дальними родственниками (ведь моя

прабабушка родом из поволжских

немцев). Но профессия все-таки дала

себя знать, тем более что мои

родственники оказались как раз

представителями малого бизнеса. Ну,

конечно, потом я дополнил их рассказы,

собрав дополнительную информацию –

не только о Саратове, но и о

российском МСБ в целом.

SPECIAL REPORT SMB in the World | August 2020

24

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

Отдельно можно сказать о сельском хозяйстве. Под «флагом» повышения рождаемости и развития идеи

«материнского капитала» была внедрена земельная реформа, которая подразумевает передачу семье двух

гектаров сельскохозяйственных земель за второго и последующих детей. Истинным смыслом этого, как

нетрудно догадаться с учетом всех вышеописанных льгот МСБ, было стимулирование фермерства.

Как утверждают мои родственники это заметно « сработало» в т.ч. в Саратовской области – часть людей из

городов стали перебираться в деревню, строить дома, вести хозяйство гораздо «умнее». Они предлагали

(жаль не удалось) проехаться по окрестным местам, утверждая, что теперь я с трудом отличу некоторые

российские фермы от немецких.

Развитию МСБ помогли и крупные проекты реализованные при помощи или прямом инвестировании

государства – например запуск завода по производству сжиженного газа на Ямале, строительство дорог –

как местных, так и федеральных ( например, близ Саратова прошен новый «шелковый путь») и другие. У

МСБ появились шансы на развитие производства или услуг крупному бизнесу.

Все это привело к результатам, которые в обобщенном виде выглядят так : доля МСБ в российском ВВП за

пять лет выросла почти вдвое, достигнув 38% и рост продолжается.

Как это выглядит, как ощущается Я, конечно, расспросил своих родственников о том, как они чувствуют нынешнюю обстановку – кто чем

живет, чем занимается и т.п. По словам Виктора, вообще-то говоря, в стране чувствуется напряженность

из-за противостояния с Западом. По прежнему (и в т.ч. в Саратове) идет укрепление военно-

промышленного комплекса (ВПК). Работа на оборону стала престижной, туда активно потянулись молодые

специалисты. Но отношение государства к бизнесу стало явно более взвешенным и поэтому он сам и

многие его знакомые выбрали путь свободного предпринимательства (Сам Виктор – физик и его фирма

занимается производством климатических устройств, причем по собственным разработкам). И МСБ уже

может предложить своим работникам условия не хуже, чем в госкомпаниях и крупном бизнесе.

Пока я жил в Саратове, мы с моими родственниками не раз ходили по улицам, магазинам (а также театрам,

ну.. и, разумеется, ресторанам). В магазинах я обратил внимание на то, что большинство продающихся

товаров имеет российские марки. И при этом их качество ничуть не хуже того, что мы можем купить на

Западе, а цены на многие из них ниже ( в общем, на подарки в Германию я потратил совсем немного!).

Виктор сказал мне, что доля отечественных товаров в продовольственном секторе превысила 80%, а в

непродовольственном дошла до 60%, что радикально отличается от того, что было еще 5 лет назад.

В филармонии имени Шнитке (он, оказывается, родом из этих мест) мы послушали отличный джазовый

концерт, а кухней и обслуживанием одного из ресторанов (не стану называть, чтобы не обидеть и другие) я

был вообще покорен.

Общее впечатление от Саратова – а это один из вполне обычных российских городов - очень приятное.

Улицы чистые, а старые купеческие дома (многие из которых принадлежали моим немецко-поволжским

предкам) отреставрированы и очень украшают город.

Я, правда, несколько вздрогнул от указующего перста Ленина, памятник которому стоит на площади

Революции. Но пройдя совсем недалеко к саду Липки, успокоился, посмотрев на задумчивого

Чернышевского, который, судя по всему, получает теперь несколько иной ответ на свой вопрос «Что

делать?», но при этом совсем неплохой ответ.

25

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

Шаги к расцвету

Первые впечатления Целью моего путешествия был Саратов - крупный город на Волге. Туда я направился потому, что это город

является центром области, где есть и достаточно серьезная промышленность и сельское хозяйство. В

Саратов я отбывал из Нижнего Новгорода, где посетил знаменитую с давних времен «Нижегородскую

ярмарку» (сегодня – это современный выставочный комплекс), но о ней – в другой статье.

Как знают читатели нашего журнала, мы всегда стараемся дополнить статистику м аналитику живыми

впечатлениями от увиденного. Вот и я начну с того, что увидел еще по дороге.

В Нижнем я сел на скоростное судно «Ракета – М» на подводных крыльях (которые строят в Сормове,

рядом с Нижним). Они кстати, только недавно стали вновь ходить по Волге, причем мой теплоход был

совершенно новым, сильно отличавшимся от тех, которые я помню со времени моих давних поездок в

Россию. Впечатления захватывающие – скорость более 100 км! А комфорт внутри лучше, чем на

международных авиалайнерах.

По пути, хотя скорость была немалой, я все-таки успел заметить на берегах новые «с иголочки»

производственные корпуса, а также аграрные комплексы – аккуратные фермы, разработанные и засеянные

поля. Особенно поразили меня фермы – это радикально отличалось от того, что я видел при своих прошлых

поездках в Россию.

С саратовским министерством экономики, представитель которого встречал меня на речном вокзале, мы

договорились, что я смогу познакомиться с промышленными и сельскохозяйственными предприятиями,

делая при этом акцент на МСБ, о котором традиционно пишет наш журнал.

Теперь я опишу два таких визита - прямо так как они происходили, поскольку они наиболее характерны, а

впечатления от других встреч учту в своем комментарии после этого.

Посещение молочной фермы (разговор с владельцем) Эта ферма удивила меня почти стерильной чистотой и обилием всяких Hi-Tech «примочек», что раньше

мне доводилось видеть только в Голландии.

Владелец фермы Андрей рассказал, что начал этот бизнес сразу после реформ 2015 года - принятия ряда

законов, поддерживающих и защищающих российское животноводство.

На кредиты и субсидии от государства кроме современного оборудования были приобретены новейшие

технологии из Голландии и Израиля (так что я не ошибся в своих первых впечатлениях).

Важно еще то, как сказал Андрей, что теперь по другому, стали готовить кадры для работы в сельском

хозяйстве - сегодня многие студенты сельскохозяйственных ВУЗОВ и техникумов, уже во время учебы

проходят практику на современных фермах. Сам Андрей, кстати, выпускник саратовского Агро-

университета с большими традициями, да еще прошедший в свое время стажировку в Голландии, принимает

на такую практику много студентов. «И мы каждый год забираем себе лучших выпускников – сказал он -

Условия у нас хорошие, ребята с радостью переезжают даже из города».

Кроме того, бизнесу Андрея помогает то, что меняется инфраструктура: строятся дороги, активно

развиваются предприятия, перерабатывающие продукцию.

« У меня нет проблем со сбытом молока, хотя у нас в области его стали производить гораздо больше –

говорит Андрей он - Дело в том, что наши переработчики тоже «развернулись». Делают хороший сыр,

например. А его из сухого молока, которое у нас раньше закупали за границей, не сделаешь… Вот наше,

свежее, и уходит прямо из под коровы».

В вопросах обеспечения кормами и ветеринарными препаратами тоже все в порядке – «Да у нас прямо в

Саратовской области все это и делают. А лекарства, так и еще и за границу поставляют».

SPECIAL REPORT SMB in the World | August 2020

Ренессанс в России:

его основа – МСБ

Сэмюель Брук

И вот я снова в России после

четырехлетнего перерыва.

Готовясь к поездке - читая то, что

пишут и, разговаривая с теми, кто

работает с российскими партнерами,

я ожидал позитивных перемен, но

действительность превзошла мои

ожидания.

27

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

Посещение производственной фирмы (разговор с менеджером) Следующая моя поездка была на производственное предприятие – завод «Рэмо», достаточно серьезное, но

небольшое предприятие (пожалуй, теперь – «средний плюс»). Завод выпускает электронные устройства,

аппараты для очистки воды и другую весьма технологичную продукцию.

Мне рассказали, что этот завод существует достаточно давно – с конца 1990х. Бизнес пережил кризисы

2008 и 2015гг, но тогда он продавал свою продукцию только в России. А сейчас развернулся до того, что

производство выросло в 8 раз и 50% продукции уходит на экспорт в Европу и Азию.

Я поинтересовался у одного из заместителей директора (директор был на очередной выставке в Германии), в

чем он видит причину успеха. И каким образом так быстро завод смог достичь такого впечатляющего роста?

«Во- первых, у нас всегда были свои разработки. Но в 2016 году помогла возможность закупать

оборудование с господдержкой. Это принципиально изменило производительность труда, эффективность

производства стала в 1,5 – 2 раза выше, чем в начале 2015-го.

Мы также стали активно заниматься продвижением нашей продукции на зарубежные рынки. И здесь нам

оказывают помощь: это и специальные консультации новых государственных и общественных структур,

поддерживающих МСБ и лоббирование чиновниками наших интересов. В общем, мы чувствуем что нам,

как, впрочем, и другим МСБ предприятиям оказывают «протекцию». Но это ведь соответствует не только

нашим интересам..

И, наконец, у нас в лучшую сторону изменилась ситуация с кадрами. Выпускники саратовских (да и не

только саратовских) ВУЗов стремятся попасть в наше конструкторское бюро и на производство».

Посещение магазинов (разговор с покупателем) Для полноты впечатлений, зайдя в несколько магазинов - продуктовых и промтоварных - я оценил набор

товаров и активность покупателей. И то и другое ничуть не отличается теперь от западной Европы.

«Поймав» человека только что купившего супер - современный телевизор Samsung я добился разрешения

поговорить с ним.

- Дорогая штука. Почему купили?

- Ну, а что же.. хочется нового, современного! И возможности есть.

- Вы работаете?

- Да, конечно.

- А где?

- Небольшое предприятие, но очень хорошее.

- Сервис или производство?

- Производство.

- А покупка на накопленные или в кредит?

- В кредит – чего там, мое положение стабильное, я могу себе это позволить.

- Т.е. вы с уверенностью смотрите в будущее?

- Вполне.

- А почему Samsung а не Sony, скажем?

- Да вы знаете… Телевизор вроде-как корейский, но я-то знаю, что его делают в Калуге. Я, вообще, в

последнее время предпочитаю наше, российское – у нас и работать стали лучше и, если что (ну, техника

может же сломаться) быстрее поменяют.

А уж в отношении еды - всегда выбираю наше - свежее и ГМО меньше…

Мой комментарий Итак, что же привело к столь положительным переменам? Если кратко описать, цепь повлиявших событий,

то получается следующая картина.

Позитивные изменения начались в конце 2015 года. Правительством России были объявлены серьезные

реформы, касающиеся малого и среднего бизнеса. После успешного урегулирования украинского кризиса в

конце 2015 г, улучшились отношения с Западом. Кроме того России, вместе с другими странами БРИКС И

ШОС удалось наладить дополнительные каналы поступления финансовых ресурсов, а также отчасти и

отсутствовавших в России технологий.

Конечно, помогли и достаточно высокие цены на нефть, по прежнему занимающую большую (но меньшую

чем прежде) долю в российском экспорте, но главное, что в стране уже в начале 2016 г. наметился поворот

к развитию собственного высокотехнологичного производства. Сельскому хозяйству помогло также и то,

что отпущенный на свободу рубль держался на уровне 45-55 (а не 30 как при его регулировании до 2015 г)

что защищало с/х рынок даже несмотря на снижение пошлин в связи с вступлением в ВТО.

Полезно и то, что тарифы госмонополий в РФ регулировали так, что их влияние на себестоимость

позволяло конкурировать с Западом.

В результате в России серьезно изменилась доля среднего и малого бизнеса – по последним статистическим

данным это теперь не менее 50% российского ВВП. Важно еще то, что активная поддержка МСБ,

реальные реформы и господдержка предпринимателей привели к развитию производств, а также

квалифицированных и экспорто-пригодных услуг, таких как разработки, инжиниринг и других. Уровень

28

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

сервиса при этом стал истинно европейским, но, тем не менее, «лицо» среднего и малого бизнеса теперь это

не кафе и парикмахерские, а производство и сельское хозяйство.

Образ России на международной арене тоже значительно изменился. Эти процессы начались в конце 15

года, а сейчас после президентских выборов 2018г отношение к России в мировом сообществе

окончательно изменилось.

И настроение людей в России тоже сильно переменилось. Бытовавший в свое время «патриотизм» с

националистическим оттенком, сменился вполне сознательным и прагматичным «потребительским

патриотизмом». И ощущение стабильности видно не только в разговоре с одним покупателем, но и во всем

облике Саратова – этого, в общем, вполне среднего из числа крупных российских городов.

Ренессанс… что и говорить!

29

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 2: С

цен

ари

и р

азви

тие М

СБ

в Р

осси

и д

о 20020г.

(Рис. 2) в данном проекте также были пройдены, но с несколько меньшей детализацией. Причиной этого послужило то, что участники обсуждений представляли весьма разные сферы бизнеса, и влияние на каждую из них нужно было бы рассматривать более «персонально». Тем не менее, некоторые представления о последствиях для разных ЗС (шаг 6) и общих возможностях бизнеса (Шаг 7) нашли отражение в сценарных историях. Обсуждение индикаторов, по которым можно заметить наступление того или иного сценария (Шаг 8), в сокращенном

виде отражено в Таблице 1. Отметим при этом, что в ходе дискуссий высказывались и другие соображения, в том

числе :

Для индикации изменений финансово-технологической доступности :

Динамика зарубежных заимствований российских банков

Динамика импорта производственного оборудования

Для индикации эффективности механизмов диверсификации экономики:

Динамика объемов субсидирования МСБ (субсидирование в широком смысле - от % до компенсации

производственных затрат)

Динамика государственных инвестиций в сферы, с преобладанием МСБ

Динамика налоговой нагрузки (по отраслям, в % от выручки)

Количество «работающих» механизмов в поддержку МСБ

Динамика роста по отраслям производства и высокотехнологичных услуг

. .

По нашим представлениям, возможности использования заинтересованными сторонами разработанных сценариев состоят в следующем :

Сценарии можно использовать как «основу для обсуждений», дорабатывая оценки и уточняя при этом последствия для конкретной (своей) сферы бизнеса

На основе уточненных вариантных прогнозов можно намечать основные «вехи» стратегий, которые рационально выбирать при развитии окружения МСБ по тому или иному сценарию

Очевидно при этом, что перед более тщательной проработкой планов нужно стараться лучше понять какой именно из сценариев наступает, а для этого важно обращать внимание на индикаторы.

30

Выводы и дальнейшие шаги

Раздел

3

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Разд

ел 3: В

ыв

од

ы и

дал

ьн

ейш

ие ш

аги.

В стремлении сделать выводы из определенных возможностей развития ситуации, шаги 6, 7 и 8 сценарной методики

Благодарности

Александру Басанову

Олегу Васильеву

Сергею Гольдштейну

Олегу Жукову

Олегу Казбану

Дмитрию Колотову

Дмитрию Комиссарову

Денису Кононову

Виталию Молоцкому

Роману Репину

Евгению Сазанову

Николаю Скворцову

Игорю Терских

Роману Федосееву

Андрею Христофорову

Александру Юдину

Владимиру Видро

Сергею Гольдштейну

Олегу Жукову

Александру Юдину

Владимиру Видро, директору

Анне Порох, коммерческому директору

Елене Казаковой, директору по развитию

Буд

ущее м

ало

го и

сред

него

би

знеса в

Ро

ссии

| Бл

агод

арн

ости

31

Координаторы проекта выражают благодарности :

Всем участникам обсуждений:

за активное участие и полезные идеи и оценки.

Критическим читателям отчета:

за ценные замечания и предложения.

Школе Бизнеса Диполь, а именно:

за организационное и техническое обеспечение проекта.