642

58

10 Мотивация персонала

ИнвестиционныйклиматНижегородскойобласти

Венчурные инвестиции в интернет-

проекты

Как получитьинвестиции

Профессионально о кредитах и инвестициях

№3(12) май-июнь 2014

Кре

ди

тны

й К

онс

ульт

ант

№3

(12

) м

ай-и

юнь

20

14

Реклама

22Обзор рынка кредитования

малого и среднего бизнеса

Реклама

Реклама

Дорогой наш читатель!

Перед Вами свежий номер журнала «Кредит-ный Консультант». На этот раз он получился не та-ким пестрым и разнообразным, как обычно. В него вошло несколько крупных тематических блоков, отчасти перекликающихся с названием разделов журнала. В частности, сразу несколько материалов посвящено инвестициям, но одни из них предна-значены для инвесторов, а другие — для тех, кто хо-чет получить средства на развитие своего бизнеса и (или) реализацию проекта. О финансировании не-больших компаний речь пойдет и в рубрике «Бан-ки». Раздел «Бизнес», правда, получился довольно пест рым и разнообразным — в нем опубликованы материалы, посвященные изменениям в деятельнос-ти акционерных обществ, нетрадиционным методам мотивации персонала и двум нестандартным видам бизнеса — частному музею и кинобизнесу. В рубрике «В регионах» мы расскажем об инвестиционном кли-мате Нижегородской области, одного из наиболее развитых регионов нашей страны, а в разделе «Без галстука» опубликовано интервью с композитором, клавишником группы «Несчастный случай» Сергеем Чекрыжовым.

Пользуясь случаем, поздравляем Вас с замечатель-ными майскими праздниками. Желаем здоровья Вам и Вашим близким, особенно если среди них есть ве-тераны Великой Отечественной войны. Пусть над Ва-шей головой всегда светит яркое и теплое солнце!

Удачи Вам и, конечно, всем нам!

Издатель журнала,Первый заместитель Председателя Правления ООО КБ «Транспортный»Валерий КардашовПравления ООО КБ «Транспортный»

алерий Кардашов

Главный редакторАлла Давыдова

1

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

KK_Block_03_2014.indd 1 06.05.2014 13:59:14

ИНВЕСТИЦИИ и ИННОВАЦИИ

Валерий Кардашов ....................................................................................................5В банке «Транспортный» создана Лаборатория инноваций

Александр Лустов .....................................................................................................6Некоторые способы защиты инвестором своих вложенийпри венчурном инвестировании

Магдалена Острая .................................................................................................10Как получить инвестицииЭксперты конференции East+West=Invest: ..............................................16«Самая жесткая санкция в отношении России —это отсутствие всяких санкций»

БАНКИ

Александр Сараев....................................................................................................22В погоне за лояльностью: обзор рынка кредитованиямалого и среднего бизнеса

Интервью с Михаилом Афанасьевым .............................................................30Программы МСП Банка по поддержке малыхи средних предприятий

Интервью с Михаилом Повалием ....................................................................34«В кредитах нуждаются только две компании из десяти…»

БИЗНЕС

Закон № 142-ФЗ: рассматриваем со всех сторон .................................38Анастасия Вишневская, Юлия Малинская...................................................42Мотивация персонала: как отойти от традиционных методов

Интервью с Андреем Антоновым ...................................................................48Частный музей как бизнес

Интервью с Михаилом Плиско ..........................................................................52Кино как бизнес

КинобизнесВ РЕГИОНАХ

Юрий Грошев ............................................................................................................58Инвестиционный климат Нижегородской области

Откаты в компанияхБЕЗ ГАЛСТУКА

Интервью с Сергеем Чекрыжовым .................................................................66«Мне всегда было интересно заниматься всем...»

СодержаниеК

реди

тны

й К

онс

ульт

ант

№3

(12

) м

ай-и

юнь

20

14

2

ИНВЕСТИЦИИИ

ИННОВАЦИИ

KK_Block_03_2014.indd 2 06.05.2014 13:59:15

�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

ИНВЕСТИЦИИИ

ИННОВАЦИИ

KK_Block_03_2014.indd 3 06.05.2014 13:59:17

KK_Block_03_2014.indd 4 06.05.2014 13:59:20

Валерий Кардашов,первый заместитель председателя правления ООО КБ «Транспортный»

Лаборатория инноваций — это отдельное направление работы Банка «Транспортный», созданное для разработки и (или) развития перспективных высокотехнологичных интернет-проектов.

В банке «Транспортный» создана Лаборатория инноваций

Решение о его создании было нами принято не слу-чайно. Во-первых, наш Банк сам по себе высокотех-нологичный — у нас свой процессинговый центр, за последний год мы серьезно продвинулись в сфе-ре развития CRM-решений и иных высокотехноло-гичных продуктов. Во-вторых, в банке «Транспорт-ный» работает команда высококвалифицированных специалистов, подавляющее большинство которых имеет опыт работы в крупных банках в области развития технологий и различных банковских он-лайн-сервисов. В-третьих, мы считаем, что синергия инноваций в банковской, финансовой и иных высо-котехнологичных сферах дает максимальный эконо-мический эффект и «эффект будущего», ведь целевая аудитория банка активно использует онлайн-серви-сы и наша эффективность во многом зависит от того, сможем ли мы идти в ногу со временем.

Мы планируем рассматривать различного рода проекты, поступающие от инноваторов, которые не только придумали и проработали идею, но и соста-вили бизнес-план (посевная стадия), а также от старт-апов (в стадии, на которой для реализации проекта уже создана компания), нуждающихся в финансиро-вании, чтобы перейти на новый этап развития. Нам интересны в первую очередь те проекты, которые связаны с высокотехнологичными банковскими, фи-нансовыми, околофинансовыми и прочими услугами и разработками. Например, мы готовы профинан-

сировать стартап, создавший некое нововведение в сфере мобильного банкинга или занимающийся продвижением интернет-сервисов.

Средства мы будем привлекать для каждого про-екта индивидуально, различными способами: путем финансирования за счет банка, привлечения сторон-них частных и институциональных инвесторов. Пов-торюсь, в каждом случае решение будет приниматься индивидуально исходя из принципов комплексной эффективности.

Каждый проект будет тщательно рассматривать-ся и оцениваться на заседании инвестиционного комитета, в состав которого войдут как эксперты, работающие в банке, так и сторонние специалисты и инвесторы. В результате будет принято решение о том, перспективен ли проект с финансовой точки зрения, какое количество средств требуется для его реализации, необходимо ли привлечение денег банка и т. д. В случае если проект будет представлять для нас интерес, мы совместно с его командой примем реше-ние, необходимо ли создавать под его реализацию отдельную компанию, в которую банк или внешний инвестор войдет в качестве учредителя или одного из акционеров. Кроме того, нам необходимо опре-делить, как мы можем помочь в реализации проек-та — только финансами, консультациями или не-посредственным участием в работе. Способ выхода из проекта также будет определяться индивидуально и обговариваться с его разработчиками.

�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 5 06.05.2014 13:59:22

Целью соглашений, заключаемых в контексте венчурного финансирования, является юридическое оформление отношений сторон. Соответственно, эти документы устанавливают основные обязательства менеджмента, компании и инвестора как на момент осуществления инвестиции, так и на весь инвестиционный период. Как правило, инвестор после приобретения акций становится миноритарным акционером компании и в силу этого не может в полной мере участвовать в корпоративном управлении. Отсутствие полноценного контроля за деятельностью компании и принятием корпоративных решений делает актуальными иные способы защиты интересов инвестора. В данной статье рассматриваются договорные методы защиты инвестиций с использованием положений английского права.

некоторые способы защиты инвестором своих вложений при венчурном инвестировании

Александр Лустов,юрист, владелецюридической практики AL Legal

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

6

KK_Block_03_2014.indd 6 06.05.2014 13:59:26

праВа на ОбЪекты интеллектуальнОй сОбстВеннОстиЧаще всего одним из основных активов стартап-ком-пании являются объекты интеллектуальной собс-твенности: объекты авторского права (программы для ЭВМ и базы данных, аудиовизуальные произведе-ния) и патентных прав (изобретения и полезные моде-ли), ноу-хау, средства индивидуализации (фирменные наименования и коммерческие обозначения, товар-ные знаки и знаки обслуживания) и доменные имена. В том случае, когда инвестирование осуществляется в уже существующую компанию, инвестору необхо-димо в ходе юридической проверки (due diligence) убедиться в том, что права на все необходимые объ-екты интеллектуальной собственности принадлежат компании. Если новое юридическое лицо создается под конкретный инвестиционный проект (special purpose entity/vehicle), то приобретение компанией прав на объекты интеллектуальной собственности необходимо сделать условием (condition precedent) перечисления денежных средств инвестором в оплату приобретаемых акций.

При этом инвестору необходимо заручиться гаран-тиями учредителей (warranties), подтверждающими, что передаваемые права на объекты интеллектуальной собственности не оспариваются третьими лицами. Это особенно актуально в отношении объектов авторского права, которые создавались учредителями в свободное от их основной работы время и могут быть призна-ны служебными произведениями. Например, многие помнят дело i-CD Publishing (UK) Ltd & Others v Albert Popkov & Others, в ходе которого истец утверждал, что созданный ответчиком сайт «Одноклассники. ру» является аналогом социальной сети Passado, запуск ко-торой в России поручили работавшему в 1999—2006 го-дах в i-CD Publishing Альберту Попкову. Истцы потребо-вали передать им управление сайтом «Одноклассники. ру» и выплатить все полученные от его работы доходы на том основании, что при разработке сайта г-н Попков использовал результаты интеллектуальной деятельнос-ти, которые были им созданы во время работы у бри-танского разработчика онлайн-проектов. Истцы также заявляли, что г-н Попков обязался не заниматься кон-курирующей деятельностью, но нарушил это условие, взявшись за создание сети «Одноклассники. ру». В ито-ге стороны заключили мировое соглашение, истцы от-казались от своих требований в обмен на уплату ответ-чиками компенсации.

Гарантии должны быть предоставлены компанией и подтверждены учредителями в договоре купли-про-дажи акций при размещении (subscription agreement)

либо в акционерном соглашении (shareholders’ agreement). Передача прав на объекты интеллектуаль-ной собственности учредителями в пользу вновь со-зданной компании может быть оплачена ее акциями.

Для того чтобы обеспечить защиту прав на объ-екты интеллектуальной собственности, принадлежа-щие компании, необходимо также включить оговорку о служебном произведении в трудовые договоры с уч-редителями либо заключить с ними отдельные согла-шения о передаче прав на результаты их интеллекту-альной деятельности компании.

сОгласие на сОВершение сделОкНа этапе оформления инвестиционной сделки сторо-ны должны оценить, какие положения, регулирующие их правоотношения, следует включить в акционерное соглашение, а какие — в учредительные документы компании. При этом необходимо учитывать, что акци-онерное соглашение имеет обязательную силу только для его сторон, а устав обязателен для всех акционе-ров и самой компании. По общему правилу в акцио-нерном соглашении присутствует пункт, устанавли-вающий в случае возникновения противоречий его превалирующую над уставом силу.

Акционерное соглашение может содержать ряд процедурных ограничений при принятии некоторых ключевых решений. Это делается для того, чтобы менеджмент компании не смог делать определенные шаги без согласия инвестора (так называемые consent rights). Стандартный перечень ограничений включа-ет в себя следующие действия: размещение дополни-тельных акций, внесение изменений в учредительные документы, осуществление заимствований свыше оп-ределенной суммы и значительных капитальных вло-жений, развитие бизнеса в новых областях и создание филиалов, заключение сделок, выходящих за рамки обычной хозяйственной деятельности, внесение из-менений в трудовые и консультационные договоры с менеджментом и наем работников с зарплатой выше определенного размера. При определении перечня ре-шений, требующих согласия инвестора или его пред-ставителя в совете директоров, следует соблюдать баланс между степенью желаемого контроля за де-ятельностью компании и возможностью эффектив-ной ежедневной работы.

Нужно учитывать, что некоторые обязательства, содержащиеся в акционерном соглашении и ограни-чивающие законные правомочия компании (напри-мер, внесение изменений в учредительные документы или увеличение уставного капитала), не могут быть принудительно исполнены в отношении нее. Тем не ме-

7

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 7 06.05.2014 13:59:26

нее акционеры и директора будут обязаны исполнять их, будучи сторонами акционерного соглашения.

Ограничения, налагаемые на менеджмент кОмпанииПри принятии решения об инвестировании инвестор часто рассматривает команду учредителей, являю-щихся в стартап-компаниях, как правило, и топ-ме-неджерами, как один из главных активов компании. Если они покидают компанию, это может существенно повлиять на ее стоимость. Поэтому на топ-менеджеров и учредителей часто накладывается ряд ограничений, направленных на то, чтобы предотвратить разглаше-ние ими конфиденциальной информации и ведение конкурентной деятельности (так называемые restrictive covenants). Такие ограничения включаются как в ак-ционерное соглашение, так и в трудовые или консуль-тационные договоры. Это делается для того, чтобы инвестор имел возможность добиваться соблюдения налагаемых ограничений и возмещения убытков, так как в некоторых ситуациях ему проще доказать причи-нение убытков в рамках акционерного соглашения.

В соответствии с этими ограничениями в случае увольнения бывшие руководители обязуются в тече-ние определенного периода не разглашать информа-цию, составляющую коммерческую тайну, не работать у конкурентов и не создавать конкурирующий бизнес, а также не нанимать работников компании и не пере-манивать ее клиентов.

В случае судебного спора налагаемые ограничения могут быть признаны более разумными именно в кон-тексте акционерного соглашения, так как у инвестора есть законный интерес в сохранении как стоимости компании, так и своей инвестиции.

При возникновении спора в отношении признания ограничений разумными суд будет также руководс-твоваться следующими обстоятельствами:

род деятельности, которой запрещено заниматься менеджерам после увольнения;территория действия ограничений;длительность ограничений.Пример. При оформлении инвестиционной сделки

учредители компании — физические лица действовали через свои личные компании, которые стали акционе-рами проектной компании и сторонами акционерного соглашения. Основным видом деятельности компании являлась системная интеграция. По инициативе ин-вестора в акционерное соглашение был введен запрет на приобретение акционерами более 5 % акций компа-ний, ведущих конкурентную деятельность. Через год после заключения инвестиционных соглашений инвес-

•

••

тор узнал, что один из учредителей является главным совладельцем компании, занимающейся аналогичной деятельностью. Так как сами учредители — физические лица непосредственно не являлись сторонами акцио-нерного соглашения, принуждение этого учредителя к соблюдению обязательства воздерживаться от кон-куренции оказалось затруднительным.

гарантии учредителей-акциОнерОВГарантии (warranties) являются одной из основных договорных форм защиты интересов инвестора. Объ-ем и предмет гарантий зачастую становятся темой сложных и длительных переговоров между учредите-лями и потенциальным инвестором. Гарантии могут быть предоставлены самой компанией, но в таком случае выплаты сумм с целью возмещения убытков, вызванных нарушением гарантий, будут уменьшать оценку компании. Следовательно, инвестор более заинтересован в том, чтобы гарантии в отноше-нии компании и ее бизнеса были продублированы учредителями-акционерами.

Предоставление гарантий служит двум целям. Во-первых, это позволяет побудить текущих акционеров максимально полно раскрыть информацию обо всех возможных негативных обстоятельствах, которые мо-гут повлиять на инвестиционную сделку. Во-вторых, в случае нарушения гарантии инвестор вправе потре-бовать расторжения договора купли-продажи акций и возмещения причиненного ущерба. Как правило, в ходе переговоров учредители пытаются ограничить размер своей ответственности по гарантиям. Инвес-тор, со своей стороны, стремится к тому, чтобы объемы гарантий соответствовали по крайней мере сумме его инвестиции. Следует также учитывать, что чем дольше существует компания, тем труднее будет акционерам предоставить полноценные гарантии, особенно в том случае, если они не вовлечены в ежедневный процесс управления бизнесом и в силу этого обладают ограни-ченными знаниями о состоянии дел.

Пример. В процессе проведения юридической про-верки интернет-бюро путешествий (online travel agency) инвестор выяснил, что права на программное обеспе-чение — поисковую платформу собственной разработ-ки — не принадлежат компании. Попытки оформить авторские права на платформу как на служебное произ-ведение не увенчались успехом, так как несколько клю-чевых разработчиков поисковой системы уже не рабо-тали в компании и найти их не удалось. Учредитель, со своей стороны, отказался предоставить гарантии в отношении отсутствия претензий со стороны разра-ботчиков программного обеспечения. В сложившейся

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�

KK_Block_03_2014.indd 8 06.05.2014 13:59:27

ситуации венчурный фонд расценил риск возможного оспаривания прав на основной актив компании как су-щественный и отказался от инвестирования.

местО В сОВете директОрОВ и праВО на пОлучение инфОрмацииКак правило, инвестор стремится к тому, чтобы полу-чить представительство в совете директоров компа-нии. Это позволит ему всегда быть в курсе дел, про-исходящих в компании, и предоставит возможность донести свою точку зрения до учредителей. Инвестор может отказаться от этого только в том случае, если его инвестиционная стратегия предполагает осущест-вление небольших по размеру инвестиций в значи-тельное количество компаний без намерения актив-ного вмешательства в их деятельность. Присутствие представителя инвестора в совете директоров также будет полезным и для компании, особенно в том слу-чае, когда учредители не имеют значительного руко-водящего опыта. Акционеры компании получают пло-щадку для оперативного обсуждения всех вопросов, связанных с деятельностью компании и планами ее дальнейшего развития. Тем не менее некоторые ин-весторы предпочитают не назначать представителя в совет директоров из-за потенциального конфлик-та интересов и ответственности должностного лица. В таком случае в совет директоров обычно делегиру-ется представитель, имеющий статус наблюдателя.

Имеет смысл включить в акционерное соглашение пункт о том, что в случае нарушения компанией обя-зательств о регулярном информировании инвестор вправе самостоятельно назначить бухгалтера или ауди-тора для ознакомления с бухгалтерской и финансовой отчетностью и подготовки необходимой информации. При определении объема и регулярности представля-емой инвестору отчетности следует учитывать состоя-ние и размеры бизнеса, стараясь по возможности избе-гать чрезмерно обременительных требований.

преимущестВеннОе праВО приОбретенияПомимо описанных выше ограничений целесообраз-но дополнить акционерное соглашение положением о том, что учредители в течение определенного време-ни не вправе отчуждать или закладывать свои акции третьим лицам (за исключением семейных трастов и ближайших родственников в процессе налогового или наследственного планирования). Для того чтобы сохранить степень влияния на управление компани-ей и объем своих корпоративных прав, а также чтобы предотвратить появление нежелательных акционеров, инвестор может воспользоваться преимуществен-

ным правом приобретения акций дополнительного выпуска (pre-emption right) либо акций, продаваемых другими акционерами (right of first refusal). Эти права, как правило, закрепляются в уставе компании.

неВыпОлнение планОВых пОказателейПри принятии решения об инвестировании инвестор руководствуется, в частности, данными, содержащи-мися в бизнес-плане, который далеко не всегда удается выполнить, достигнув прогнозных показателей. Так как бизнес компании контролируется менеджментом, инвестору, владеющему миноритарной долей, могут потребоваться определенные дополнительные права контроля, которые он сможет использовать в случае ухудшения дел.

В соответствии с положениями пункта о невыпол-нении оговоренных показателей инвестор вправе на-править компании уведомление (underperformance notice) при наступлении определенных событий, на-пример в случае наступления дефолта по банковским кредитам или акционерным займам либо недостиже-ния целей, установленных бизнес-планом.

После направления уведомления инвестор в зави-симости от ситуации может инициировать процедуру принуждения к совместной продаже компании (drag-along right), назначить дополнительных представите-лей в совет директоров или отстранить от должности текущих директоров, не справляющихся с возложен-ными на них обязанностями. Это позволит инвестору в критический момент получить контроль для предот-вращения краха компании.

заключениеВенчурному инвестированию присуща значительная доля риска. Снизить его помогут тщательно разра-ботанные документы, оформляющие сделку. Важ-но, чтобы все документы корреспондировали друг с другом и не имели взаимно противоречащих по-ложений. Для того чтобы определенные положения акционерного соглашения обрели обязательную силу для компании, их необходимо отразить в учреди-тельных документах. Ряд ограничений, налагаемых на учредителей, являющихся одновременно менед-жерами компании, необходимо установить и в тру-довых договорах, и в акционерном соглашении. Тща-тельно подготовленные и согласованные документы обеспечат устойчивое функционирование компании, успешную совместную работу ее учредителей и ин-вестора, а также помогут в привлечении дальнейше-го финансирования. Все это позволит снизить риски венчурного инвестора и увеличить его доход.

�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 9 06.05.2014 13:59:28

Было бы наивно думать, что есть какой-то чудо-способ, «волшебная кнопка», нажав на которую, можно было бы гарантированно раскрыть кошелек любого инвестора. Таких способов не существует, так как все люди, в том числе и инвесторы, имеют разные характеры, манеру восприятия и причуды. И все же, соблюдая определенный порядок действий по написанию бизнес-плана, презентации и инвестиционного меморандума, а также при общении с потенциальным инвестором вероятность удачи можно повысить на 50—70 %. Итак, вперед!

как получить инвестиции

Магдалена Острая,IR-maker, экспертпо маркетингу и PR

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

10

KK_Block_03_2014.indd 10 06.05.2014 13:59:42

перВая стадия:ВОзбуждение интересаСейчас вы услышите неожиданное мнение, но оно основано на практическом опыте: написание бизнес-плана лучше начинать после подготовки презента-ции, но никак не наоборот. Дело в том, что бизнес-мены тоже люди, а любой человек по-особенному воспринимает информацию, мыслит, делает выбор и т. д. И ваша первостепенная задача — «зацепить» потенциального инвестора, привлечь к своему про-екту его внимание, заинтересовать, а уж потом дока-зывать, что то, что его заинтересовало, сможете реа-лизовать именно вы.

Простой закон психологии: сначала у человека возникают удивление, душевный отклик, интерес, и лишь потом ему хочется подробнее изучить то, что его заинтересовало. Это явление учитывает очень малое количество предпринимателей, нуждающихся в инвестициях. Если инвестор почувствовал распо-ложение к вашему проекту, то жизнеспособный биз-нес-план станет весомым аргументом в вашу пользу. Но если инвестора ваше предложение «не зацепило», то есть очень большая вероятность, что ваш бизнес-план он даже читать не станет. По опыту могу ска-зать: если не понравилась презентация, вероятность с помощью бизнес-плана убедить инвестора в необ-ходимости сотрудничества равна 10—15 %.

Чтобы возбудить интерес инвестора к вашему проекту, совершите два стратегически важных шага.

Узнайте о личности инвестора как можно больше информации: его хобби, особенности поведения, увлечения членов его семьи, любимые страны, животные, привычки, места, которые он посеща-ет, проводившиеся в прошлом PR-акции и т. д. Эта информация чрезвычайно важна, она будет клю-чиком для вхождения в контакт.Составьте интересную, яркую презентацию, кото-рая позволит за несколько минут донести до ин-вестора всю суть вашего проекта.Приведу пример того, как работает первый шаг.

Я была директором по маркетингу и PR компа-нии, занимающейся продюсированием фотографов и продвижением их продукции на рынок. Для этого были необходимы дополнительные средства на ор-ганизацию серии масштабных фотовыставок. Не-сколько инвесторов отказали моему руководству в сотрудничестве по разным причинам. Тогда я ре-шила этих людей «помониторить». И случайно на-ткнулась на информацию о том, что у одного из ин-весторов дочь учится играть на скрипке. Я пришла к нему и предложила: если он не хочет инвестиро-

1.

2.

вать в весь выставочный проект, то, может быть, он проспонсирует хотя бы одну из выставок? Устало вздохнув и закатив глаза, мужчина сказал: «Девуш-ка, вы поймите, мне каждый день присылают около десятка бизнес-предложений, и еще больше компа-ний просто просят денег. Назовите хотя бы одну-две причины, по которым я должен дать деньги именно вашей компании».

Я сказала, что одна из наших фотовыставок имеет социальную значение: ее цель состоит в том, чтобы отразить значимость полноценной творческой реа-лизации детей (хотя акцент там на самом деле был немного иной, но тема касалась детства) и что на от-крытии этой выставки мы планируем организовать выступление нескольких талантливых детишек пе-ред приглашенными VIP-персонами. Затем я как буд-то случайно спросила: «Кстати, скажите, пожалуйста, а нет у вас среди знакомых или коллег детей, которые хорошо поют или играют на инструментах»? Пред-приниматель сказал, что гениальных детей в его поле зрения не встречалось, но тут же заметил: «Вообще моя одиннадцатилетняя дочь играет на скрипке». Я тут же среагировала: «Вот и отлично! Пусть она и сыграет на вернисаже, это будет для нее хороший дебют! К тому же потренируется в навыке публично-го выступления». После этой фразы положительное решение было принято за пять минут. И это впол-не объяснимо: у инвестора появился личный мо-тив — чтобы его дочка блеснула перед респектабель-ной публикой, а также чтобы у его ребенка в жизни произошло необычное, запоминающееся событие. Кстати, после данной выставки этот предпринима-тель все же инвестировал средства в компанию, где я работала, но совсем в другой ее проект.

Для того чтобы ваша презентация наиболее легко и позитивно была воспринята инвесторами, стоит соблюдать несколько несложных правил.

Во-первых, не делайте в своей презентации много слайдов — это сильно усложняет восприятие про-екта в целом. Идеальный объем — 8—12 страниц. Если же вы приглашены сделать презентацию лич-но перед советом директоров, то сделайте для этого два листа формата А4 или один лист формата А3 с краткой выжимкой из презентации, чтобы каждый слушатель смог в течение пяти минут увидеть все факторы и понять предложение. Отдельно от этого листка или двух приложите распечатанную презен-тацию (если, конечно, в зале нет экрана для проек-тора или большого монитора, на котором ее можно было бы продемонстрировать).

11

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 11 06.05.2014 13:59:43

Во-вторых, обязательно предварительно сделайте презентацию перед партнерами и знакомыми. Да-да! Если презентация не заинтересовала шесть-семь человек, не задела никого «за живое», значит, в ней что-то не так и она нуждается в доработке.

рекОмендации пО сОстаВлению инВестициОннОй презентации

Не ставьте в самом начале слайд «Название». Он раздражает занятых людей — сути не несет, но вре-мя для изучения, пусть и маленькое, занимает. На-чните прямо с сути. Простой пример. «Боитесь, что вашими контактными данными воспользуют-ся мошенники? Мы защитим вас от копирования контактов и взломов аккаунтов! Программа «Блок диверс»!»Не допускайте в презентации изобилия профес-сиональных и технических терминов (за исключе-нием единственного случая: если вы точно знаете, что потенциальный инвестор — ваш коллега). Инвесторы испытывают резкую антипатию, когда соискатель пытается избыточно продемонстри-ровать прежде всего себя и свою особую эруди-цию, а не сильные стороны своего дела. Вместо usability говорите «удобство использования», вместо variacella zoster — ветрянка, вместо public relations — отношения с общественностью.Кратко, четко и емко опишите свой продукт, его главные полезные свойства. Примеры: «В точнос-ти так же, как в Германии. Только близко к Москве и доступнее по цене», «Препарат LL предотвращает необходимость хирургических операций», «Наша еда — это фаст-фуд, но полезный для здоровья».В подробных описаниях избегайте воды и пафо-са. Пример неудачного описания: «Наши брошю-ры помогают людям избегать опасных для жизни и здоровья ситуаций путем подготовки к ним, а также наработки практических знаний, позволя-ющих с ними справляться». Более удачное реше-ние: «Наши брошюры — это инструкции по уп-равлению критическими ситуациями».Не описывайте свой продукт в стандартных, пов-семестно используемых фразах и выражениях. Это не позволит вашему предложению выделить-ся среди аналогичных и запомниться инвестору. Слова и выражения, такие как «товар № 1 на рын-ке», «мы лучшие», «высококачественный», «экс-клюзивный», «уникальный», «особенный», «удоб-ный» и т. д., вызовут у инвестора разве что скуку или ироничную улыбку, а возможно, и отторжение. Лучше, если вы будете говорить о выгодных свойс-

1.

2.

3.

4.

5.

твах без обобщений, а напрямую. Например: «За 10 лет наши сейфы никому не удалось взломать», «За 40 минут тренировок на аппаратуре Body tech вес уменьшается с той же скоростью, как при трех-часовой тренировке в фитнес-центре», «Наша база данных — это контакты, проверенные на акту-альность всего неделю назад», «Массажеры Relax позволяют ощутить эндорфиновую улыбку мышц и аплодисменты сосудов».Отстройтесь конкурентов в ключевой позиции. Это очень важно, так как позволит удержать вни-мание инвестора, завоеванное предыдущими ша-гами. Например: «Наши автомобили надежны, как все немецкие машины. Но с утонченным, поч-ти французским дизайном» или «Стандартный на-бор сервисов, как у других отелей 3*. Только ближе к Москве и доступнее по цене».Внятно опишите свою бизнес-модель. Здесь не-льзя путано и долго объяснять, так как вы должны представлять, как и на чем вы собираетесь зараба-тывать, и доказать, что эта схема работоспособна. Если вы не можете за одну минуту сформулиро-вать вашу бизнес-модель, значит, не представляе-те, как и с помощью чего получить деньги с пот-ребителя. И какой инвестор вложит в вас в этом случае средства?

Был случай: на одном из инвестиционных фору-мов соискатель рассказывал инвестору и экспертам о своей бизнес-модели… более 20 минут! Он рисо-вал какие-то таблицы, графики, диаграммы, что-то объяснял. Большинство присутствующих утоми-лись и уже совсем потеряли нить разговора. Сам его проект (продукт и его план по продвижению), оче-видно, понравился инвестору, и тот решил помочь оратору. Он задал ему вопрос: «Правильно ли я по-нимаю, что ваша бизнес-модель — это оплата малой цены за стандартное размещение рекламы на вашем портале с подрядчков плюс оплата большой цены за дополнительные услуги с event-агентств»? «Да, так и есть», — удивленно ответил соискатель. «Ну так бы сразу и сказали! Не надо делать из графиков и диа-грамм культа!» — пошутил инвестор. Вот так просто, за полминуты описал бизнес-модель человек, пост-роивший шесть успешных бизнесов.

Фактически описание бизнес-модели — это четкие ответы на следующие вопросы:

кто ваш главный потребитель, кто будет платить за ваши товары или услуги и почему;как именно, при помощи каких инструментов и сервисов вы получите деньги с потребителя;

6.

7.

1)

2)

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

12

KK_Block_03_2014.indd 12 06.05.2014 13:59:43

на основании чего, каких фактов можно сделать вывод, что эта модель будет работать.

«скелет» успешнОй презентации и бизнес-планаФактически бизнес-план — это детализированная презентация, включающая в себя финансовые рас-четы и рыночное прогнозирование. Основная задача презентации — заинтересовать инвестора настолько, чтобы ему захотелось посмотреть бизнес-план, а за-дача бизнес-плана — показать ему, насколько хорошо соискатель разбирается в предмете и способен реа-лизовать задуманное, а также насколько детально он продумал свой проект и предусмотрел риски. Кстати, прогнозирование рисков — одна из главных частей жизнеспособного бизнес-плана.

Чтобы и бизнес-план, и презентация помогли вам получить необходимые инвестиции, нужно в них обязательно отразить следующие моменты: неудов-летворенные покупательские нужды (реальные, а не надуманные); рыночная ниша, на которую пре-тендует товар; проблема выбранного сектора рынка, как ее способен решить ваш продукт, бизнес-модель; ключ к секрету вашего будущего успеха; модель про-движения продукта на рынок (по этапам); анализ конкурентов и выбор стратегии вашего конкурен-тного поведения; главные финансовые показатели и расчеты, основанные на них; количество уже име-ющихся у вас денежных средств и сколько денег вам необходимо привлечь в качестве инвестиций.

Начинать бизнес-план лучше с четкого резюме (его основа заложена в презентации), в котором следует привести краткое и ясное описание решаемой про-блемы, способа решения, бизнес-модели и рассказать о том, почему вы уверены в жизнеспособности этого способа. Эта вводная часть должна быть яркой, макси-мально упрощенной. Лучше, если она по объему не за-нимает более одного листа А4, идеально — три абзаца по пять-шесть срок. От этой части зависит, захочет ли инвестор знакомиться со всем остальным. Лучше дать ее почитать своим знакомым и коллегам до подачи бизнес-плана. Если их зацепило, вдохновило, значит, можно подавать инвестору весь документ. Если нет, эту часть необходимо откорректировать, чтобы она стала «аппетитной», увлекательной и яркой.

Следующая очень важная и по-настоящему ин-формативная часть — это оценка доли рынка, а так-же расчеты валовой прибыли, на которых строятся ваши прогнозы и ход ваших рассуждений.

Большинство инвесторов понимает, что у старт-апов нет достаточно средств на детальные и глубо-

3) кие исследования рынка до написания бизнес-плана и бизнес-прогнозы руководителей проекта в начале пути делаются в большинстве своем на интуитивных предположениях и обрывочной, фрагментарной ин-формации. Но инвестору важно понимать, на осно-вании чего вы оперируете этими цифрами и откуда вы их взяли.

Например, один инвестор был весьма удовлетво-рен простым ходом рассуждения одного из соиска-телей: «Я долго работал в компании, которая про-изводила и продавала похожий продукт. Я изучил все от оборудования и мелких операций по про-изводству пакетов до управления производством и продвижения. Мой партнер — отличный эконо-мист и юрист с 15-летним стажем, который также работал в торгово-производственных компаниях. Я просто «слизал» всю модель у своего бывшего ра-ботодателя и теперь хочу занять те рынки, которые он еще не успел освоить. Мои расчеты основывают-ся на торговых показателях за год моего бывшего работодателя».

Еще один пример, где инвестор был удовлетво-рен ходом рассуждений соискателя. «Большинство представителей шоу-бизнеса либо живут, либо пе-риодически приезжают на работу в Москву. Поэтому мы рассчитываем продавать услуги в этом регионе. По данным одной из ассоциаций работников кино и театра, всего в России ХХХХХ артистов театра и кино. И половина из них базируется в Москве. Из этого количества людей примерно НН % среаги-руют на наше сообщение, потому что Л %, возмож-но, уже обслуживаются в других местах и лояльны конкурентам, Ф % вообще не нуждаются в наших услугах, а все остальные УУ % — наша потенциаль-ная целевая аудитория. Значит, потенциальная доля рынка — УУ человек, из них ХХХХХ артистов. Итого это получается ААААА человек — вот наша аудито-рия. Из них сразу будут готовы к нашему предложе-нию РР % аудитории, а остальную часть нужно гото-вить к нашему рыночному предложению методами PR и рекламы — формировать в них потребность или вызвать интерес путем отстройки от конкурен-тов». Простые арифметические расчеты, никаких ин-дексов, аналитики и «чудесных» формул и диаграмм. Но именно они показались инвестору наиболее про-зрачными и здравыми.

В заключение хочу добавить, что немаловажным моментом является вопрос, где именно и как искать инвестора, готового вложиться денежными средст-вами в ваш проект. Но это уже предмет отдельной статьи.

1�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 13 06.05.2014 13:59:43

KK_Block_03_2014.indd 14 06.05.2014 13:59:47

KK_Block_03_2014.indd 15 06.05.2014 13:59:49

27 марта 2014 г. в гостинице «Арарат Парк Хаятт» состоялась Третья ежегодная конференция «East+West=Invest. Инвестиции и заемное финансирование». Мероприятие провели компания «Градиент Альфа Инвестментс Групп», «Деловая Россия» и Торгово-промышленная палата РФ. В конференции приняли участие более 150 делегатов и свыше 30 журналистов. Выступили 25 спикеров — профессионалов и экспертов российского инвестиционного рынка и банковской сферы. Партнерами мероприятия стали «Комус» и финансово-справочная система «Финансовый директор».

Эксперты конференции East+West=Invest: «Самая жесткая санкция в отношении России — это отсутствие всяких санкций»

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

16

KK_Block_03_2014.indd 16 06.05.2014 13:59:54

«самые масштабные изменения за пОследние 15 лет»Установочную сессию открыл президент Ассоциации региональных банков России, заместитель председа-теля Комитета Госдумы по финансовому рынку Ана-толий Аксаков. Он рассказал об изменениях законо-дательной базы, которые, по его мнению, значительно расширят инвестиционные возможности банков. «Сейчас внедряются самые масштабные за послед-ние 15 лет изменения банковского законодательства. В декабре 2013 года было принято несколько законо-проектов, создающих предпосылки для возникнове-ния новых рынков и финансовых инструментов. Это закон о потребительском кредитовании, ограничив-ший ставки по кредитам и обязавший банки указы-вать полную стоимость кредита; закон о секьюрити-зации, увязанный с проектным финансированием: будут создаваться специальные компании (SPV), которые смогут выступать в качестве проектных и через которые можно будет финансировать инвести-ционные проекты. В деловой оборот вводятся новые финансовые инструменты — номинальные счета, эс-кроу-счета. Появляется возможность залога средств, находящихся на банковском счете. Закон о неипотеч-ной секьюритизации позволяет выпускать ценные бумаги под любые активы», — рассказал Анатолий Аксаков.

В ближайшее время законодатели планируют урав-нять права российских и международных рейтинго-вых агентств, работающих на территории России. «Предлагаем учитывать только рейтинги агентств, аккредитованных Центральным банком РФ. Это делается для устранения дискриминации со сторо-ны международных рейтинговых агентств, которые рейтингуют дороже, но не всегда отражают реальное положение дел. Все участники рынка должны нести ответственность — вплоть до уголовной — за недоб-росовестное выставление рейтинга», — считает Ана-толий Аксаков.

Сопредседатель «Деловой России» Антон Дани-лов-Данильян в своем выступлении высказался по поводу санкций Запада в отношении России. «Мне кажется, что проблема не в том, что мы не преодоле-ли коммунизм, а в том, что Запад не смог отказаться от антикоммунизма, — считает эксперт. — Помимо публичных санкций наверняка будут применяться и негласные — политика неблагоприятствования российскому бизнесу. Это может выражаться в затя-гивании сроков переговоров, в неисполнении конт-рактов, в поставке устаревших технологий. Впрочем, санкции должны стимулировать российские власти

на проведение более эффективной экономической и социальной политики, а российский бизнес — на конкуренцию и импортозамещение. У России есть такое свойство — чем сильнее бьют, тем лучше мы концентрируемся на достижении больших резуль-татов. В долгосрочном плане от санкций мы только выигрываем. Самая жесткая санкция в отношении России — это отсутствие всяких санкций…»

иннОВации ВместО нефтиМенее оптимистичным оказался научный руково-дитель Высшей школы экономики Евгений Ясин: «С «длинными» деньгами в России совсем плохо. Рыночных источников таких денег нет, а просить у государства — не рыночный метод. Поэтому тот, кто может, вынужден обращаться за деньгами за ру-беж. Но и здесь мы ограничены: весь крупный бизнес тесно связан с государством, сегодня оно к компании благосклонно, а завтра все может поменяться. В гла-зах западных кредиторов это серьезно увеличивает риски».

«Основным источником «длинных» денег во всех странах является пенсионная система, — обраща-ет внимание научный руководитель Высшей школы экономики. — Но в России она формируется госу-дарством за счет страховых взносов работодате-лей, а дефицит покрывается из суверенных фондов, то есть за счет нефтяных доходов. Проблемы в том, что граждане фактически не участвуют в формиро-вании накоплений, а средства суверенных фондов не являются неприкосновенными, из них идет финан-сирование масштабных государственных проектов. Необходимо создать уравновешенную и самодоста-точную пенсионную систему. Прежде всего люди должны сами вносить деньги на свои пенсионные счета, тогда у них будут стимулы накапливать сбере-жения. При этом каждый будет рассчитывать на то, что сам накопил, а значит, необходимость в финанси-ровании дефицита пенсионного фонда исчезнет».

Говоря о перспективах экономики, Евгений Ясин заметил: рост, который сейчас наблюдается в США и Европе, будет неустойчивым. От индустриальной стадии развития мы переходим к инновационной. Сырье дорожает, а требования к инновациям повы-шаются. Для экономического роста России необхо-димы масштабные инновационные проекты, чего пока не наблюдается.

«Нам нужна глубокая реструктуризация экономи-ки. В предыдущие годы для роста нам было достаточ-но нефти и газа, но в дальнейшем жизненно важно развить сеть инновационных центров, так как имен-

17

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 17 06.05.2014 13:59:54

но они в долгосрочной перспективе будут создавать экономический рост, — убежден Евгений Ясин. — Для их существования как раз и нужны «длинные» деньги, причем не столько государственные, полу-ченные через систему институтов развития, сколько рыночные».

Тему инноваций продолжил директор Россий-ского фонда технологического развития Михаил Рогачев (до 2011 г. — исполнительный директор группы «ОНЭКСИМ»). «В России существует мно-жество институтов развития, но они плохо коорди-нируются между собой, есть разрывы в источниках и размерах финансирования. Финансирование фун-даментальной науки направлено не на ее развитие, а на поддержку научных коллективов. Поэтому ре-зультат оставляет желать лучшего, — полагает Ми-хаил Рогачев. — В развитых странах эта проблема решается вложениями не в коллективы, а в отрасли, причем в объемах, превышающих количество су-ществующих проектов. При этом развиваются ком-петенции в новой области, а часть ученых переходит в бизнес».

Принципиальным моментом является возврат-ность денег, вложенных в поддержку инноваций. Субсидии и гранты, по словам Рогачева, развраща-ют начинающих предпринимателей и ученых, пре-вращая их в профессиональных грантополучателей,

не заинтересованных в коммерциализации разра-боток. Частным инвесторам не интересны проекты, подсевшие на иглу господдержки. Они стали залож-никами того, что государственное финансирование оказывается намного доступнее рыночного.

В последние годы в России наблюдался активный рост венчурных инвестиций. «Но сосредоточен он в основном в IT, электронной коммерции и социаль-ных сетях. На промышленные технологии приходит-ся всего 20 % венчурных денег, — подсчитал Михаил Рогачев. — Но есть надежда на лучшее. Систему инс-титутов развития в России планируют реструктури-зировать, систему оценки и мотивации деятельности институтов — изменить, предусмотреть сбалансиро-ванное бюджетное финансирование по всем сегмен-там поддержки, а также закрытие отдельных инсти-тутов развития с целью оптимизации деятельности всей системы.

В каких банках Выдают кредит дОВерияТематическая сессия «Технологии сотрудничества с российскими и иностранными банками» началась с выступления руководителя аналитического управ-ления Национального рейтингового агентства Кари-ны Артемьевой, которая поделилась правилами вы-бора оптимального для разных видов бизнеса банка. Эксперт призвала больше внимания уделять неслож-

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

1�

KK_Block_03_2014.indd 18 06.05.2014 13:59:59

ной оценке финансового состояния банка, которая доступна даже непрофессионалу.

Взгляд российских банкиров на экономическую си-туацию в стране и мире представили советник пред-седателя правления «Инвестторгбанка» Фарид Наси-буллин и вице-президент, заместитель руководителя корпоративного блока «Промсвязьбанка» Сергей Се-ров. Оба спикера призвали относиться к ужесточе-нию отбора заемщиков с пониманием. «Мы такие же хозяйственные субъекты, как и вы, — обратился Сер-гей Серов к руководителям и собственникам компа-ний, присутствовавшим на конференции. — И основ-ная наша задача — приносить прибыль. В сложных экономических условиях мы тем более вынуждены улучшать качество кредитного портфеля, а значит более внимательно изучать заемщиков. Мы распоря-жаемся не своими деньгами, а средствами вкладчи-ков, которые обязуемся вернуть с процентами. Если мы не будем реагировать на снижение кредитоспо-собности компаний, то обанкротимся. Так что сейчас российский рынок заемного финансирования — ры-нок продавца, а не покупателя».

О возможностях сотрудничества российских предпринимателей с европейскими банками расска-зал руководитель юридического управления латвий-ского Rietumu Banka Ярослав Замулло. Отметив плю-сы (процентные ставки в рублях как минимум на 5 % ниже, чем в России, качественный сервис, отсутствие конфликта интересов на местах), западный банкир обратил внимание, что иностранные банки еще серь-езнее относятся к оценке заемщика и его бизнес-пла-на, чем их российские коллеги.

Свое сравнение кредитования в России за рубе-жом представил основатель и управляющий парт-нер Management Development Group Inc. Дмитрий Потапенко: «За рубежом намного меньше банков. Меньше и «макулатуры», которую необходимо предоставлять заемщику и банку. Надзорные ор-ганы в развитых странах не создают лишней регу-ляторной нагрузки, поэтому процесс кредитования проще и удобнее». В оценке причин более высокой стоимости кредита Дмитрий Потапенко был кате-горичен: «Глубинное отличие России от развитых стран заключается в несравнимо более высоких рисках предпринимателей, отсюда и более высокая стоимость кредита. В России любого предпринима-теля вне зависимости от его финансового состояния в любой момент могут «закрыть». Поэтому, несмот-ря на то, что у наших банкиров очень много денег, они опасаются кредитовать бизнес, отдавая пред-почтение валютному рынку».

Руководитель аудиторско-правового департамен-та АКГ «Градиент Альфа» Татьяна Ильинова расска-зала, как защитить себя от неправомерной блокиров-ки счета в банке. «Последние изменения налогового законодательства значительно расширили права на-логовых органов по блокировке счетов. Во-первых, теперь нельзя открыть другой счет, если предыдущий заблокирован. Во-вторых, добавилось новое основа-ние блокировки — обязанность отчитаться о полу-чении электронного документа из налоговой. То есть если письмо до вас не дошло из-за технической про-блемы провайдера, вас могут лишить возможнос-ти вести бизнес. Наконец, значительно расширился доступ налоговых органов к информации о счетах и движении средств по ним. О понятии банковской тайны можно забыть…»

Эксперт дала собравшимся три совета, как про-тивостоять неправомерной блокировке: «Сначала нужно обратить внимание на основание блоки-ровки. Российское законодательство предполагает их только три: задолженность по налогу, несдан-ная декларация и блокировка как обеспечительная мера. Если налоговый орган указал что-то иное, вы

1�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

ИН

ВЕ

СТ

ИЦ

ИИ

и И

НН

ОВ

АЦ

ИИ

KK_Block_03_2014.indd 19 06.05.2014 14:00:07

БАНКИ

имеете право на разблокировку. То же самое, если нарушена процедура: заблокировать счет за неуп-лату налога могут только спустя два месяца после выставления такого требования. Если речь идет о несданной декларации, то в этом случае срок — 10 дней, а блокировка как обеспечительная мера правомерна только в том случае, если у налогопла-тельщика недостаточно имущества для наложения на него запрета на продажу или залог. Наконец, если заблокированная сумма больше суммы недоимки, вы можете написать заявление на разблокировку части счета или некоторых счетов».

как зарабОтать 900 млн дОлларОВ: секрет марка курцераНа итоговой практической сессии спикеры отве-чали на вопрос «Чего хочет инвестор?» и делились своим опытом «упаковки» компаний в приемлемый для внешнего финансирования вид. Для основателя и председателя совета директоров группы компаний «Мать и дитя» Марка Курцера это был первый и пока единственный доклад по финансовой тематике — до этого он выступал исключительно на медицинс-ких конференциях.

Полтора года назад Марк Курцер провел IPO в Лондоне на 311 млн долларов (32 % акций, таким образом целиком инвесторы в ходе размещения оце-нили компанию «Мать и дитя» в 900 млн долларов).

«Успешный бизнес — это оказаться в нужное вре-мя в нужном месте, то есть предложить востребован-ные и конкурентоспособные товары или услуги там, где они действительно нужны. Нужные места сейчас и в будущем — регионы. То, что все деньги в Мос-кве, — заблуждение, — уверен Марк Курцер. — Мы открываем клиники за пределами столицы (Москов-ская и Самарская области, Уфа, Ярославль, Иркутск, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Омск) и инвес-тируем прибыль в развитие. Пережидать экономи-ческую стагнацию — ошибка, на сжимающихся рын-ках, наоборот, нужно развиваться, пока конкуренты заняли выжидательную позицию. Наши инвестиции в 2016 году по сравнению с 2011-м вырастут в три раза».

На вопрос участников конференции, можно ли уложить эффективные технологии привлечения ин-вестиций в два слова, Марк Курцер без колебаний ответил: «Даже если вы начинающий предприни-матель или компания малого бизнеса, не экономьте на консультантах. Они дали мне такие подсказки, до которых сам бы я никогда не додумался. Всего знать невозможно, нужно быть профессионалом

в своей области, а остальное доверить профессио-налам в своих сферах». Известный врач и не менее успешный бизнесмен считает наиболее эффектив-ным способом поддержки бизнеса организацию кон-сультаций и обучения. Поэтому для экономического развития и увеличения налогооблагаемой базы Марк Курцер призвал власти проводить для бизнеса имен-но такие мероприятия.

Логичным продолжением выступления Марка Курцера стал доклад директора по управлению качес-твом и методологией АКГ «Градиент Альфа» Ларисы Семенюк по теме «Упаковка и презентация инвести-ционного проекта. Инвестиционный аудит и оценка стоимости компании». Эксперт дала практические рекомендации по каждому шагу подготовки инвест-проекта. «При подготовке исходной информации инвестору важно проработать финансовую модель, провести маркетинговый анализ, определить стра-тегию продаж, познакомиться с командой проекта и ее опытом. При презентации проекта нужно ко-ротко рассказать о главном, выгодно подав матери-ал. Практика показывает, что существенно облегчает поиск инвестора получение экспертных заключений о достоверности информации», — обратила внима-ние Лариса Семенюк.

Заместитель гендиректора ОАО «Особые эконо-мические зоны» Игорь Марчев рассказал о новых критериях отборов резидентов ОЭЗ. Готовая инф-раструктура и налоговые льготы, предоставляемые участникам этих проектов, существенно упрощают ведение бизнеса в условиях замедления экономики.

Еще один бизнес-кейс («Господдержка инвест-проектов: критерии, правила, рекомендации») рассмотрел основатель и генеральный директор частной сети учреждений социального обслужи-вания для пожилых людей Senior Group Алексей Сиднев. «За последние шесть лет количество жи-телей Москвы старше 80 лет удвоилось. Еще раз оно удвоится через те же шесть лет. Четверть этих людей нуждаются в круглосуточном уходе. В обоз-римом будущем нагрузка на систему социального стационарного обслуживания вырастет настолько, что государственные (муниципальные) центры мо-гут не справиться с потоком нуждающихся в их ус-лугах. Мы вот-вот столкнемся с проблемой очеред-ности в дома престарелых, — предостерег Алексей Сиднев. — В России всего 1 % услуг в области ухода за пожилыми людьми оказывается частными ком-паниями. А во Франции и Италии — 50 %, в Герма-нии — 93 %. Цифры красноречиво отражают потен-циал этого рынка».

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

20

KK_Block_03_2014.indd 20 06.05.2014 14:00:07

БАНКИ

KK_Block_03_2014.indd 21 06.05.2014 14:00:10

По итогам 2013 года кредитный портфель малогои среднего бизнеса (МСБ) вырос на 14,8 % против 16,9 % годом ранее. В условиях негативных ожиданий предпринимателей в 2014 году банки сконцентрируются на удержании качественных заемщиков, в чем им поможет комплексное обслуживание.

В погоне за лояльностью: обзор рынка кредитования малого и среднего бизнеса

Александр Сараев, ведущий эксперт отдела рейтингов кредитных институтов «Эксперт РА»

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

22

KK_Block_03_2014.indd 22 06.05.2014 14:00:17

Темпы прироста рынка кредитования МСБ демонс-трируют устойчивое снижение третий год под-ряд. По итогам 2013 года портфель задолженности по кредитам МСБ вырос на 14,8 % (против 16,9 % за 2012 год) до 5,2 трлн рублей (график 1). В абсолют-ном выражении прирост составил 666 млрд рублей. На динамику кредитования МСБ оказали давление торможение потребительского спроса, спад инвести-ционной активности, а также рост оборачиваемости «кредитных фабрик» крупных банков и, как следс-твие, уменьшение их вклада в рост портфеля МСБ. Важную роль сыграли и негативные ожидания пред-принимателей, которые не нацелены на расширение бизнеса в условиях нестабильности экономики.

На фоне снижения темпов роста выручки субъ-ектов МСБ банки столкнулись с проблемой поиска платежеспособных клиентов, в этих условиях удер-жание старых — приоритетная задача, которую про-ще решить, если клиент работает с банком не только как с источником финансирования. Основной упор в сфере развития комплексных продуктов для ма-лого и среднего бизнеса делается на повышение до-ступности РКО. Комплексное обслуживание клиента позволяет банку не только увеличить свои комис-сионные доходы, но и расширить арсенал средств по управлению кредитными рисками заемщиков. «Несмотря на то что сейчас принято измерять ры-нок МСБ объемами кредитных портфелей, большая часть малых предприятий приходит в банки прежде всего за качественным РКО и только потом за кре-дитами», — говорит Константин Басманов, руково-дитель блока «Малый и средний бизнес», старший вице-президент Промсвязьбанка.

фактОр четВертОгО кВарталаПо итогам девяти месяцев 2013 года темпы роста кре-дитования МСБ держались на уровне годичной дав-ности. В течение первых трех кварталов поддержку рынку оказывали небольшие и средние банки, став-шие активнее кредитовать малый бизнес на фоне сни-жения влияния «кредитных фабрик». Крупные банки в условиях роста неопределенности в экономике на-чали ужесточать требования к клиентам, а некоторые и вовсе рассматривают возможность приостановки «кредитных фабрик» ввиду высокой вероятности не-контролируемого роста просроченной задолженности и неготовности моделей к текущей ситуации на рын-ке. Но в IV квартале 2013 года из-за сложившейся не-IV квартале 2013 года из-за сложившейся не- квартале 2013 года из-за сложившейся не-рвозной обстановки в банковском секторе, вызванной волной отзывов лицензий, доверие к небольшим кре-дитным учреждениям стало падать. Первоначально это выражалось в «панике вкладчиков» и перетоке средств клиентов (как вкладчиков, так и компаний) из небольших в крупные банки. Вслед за счетами МСБ в крупные банки стали переходить и их кредитные ли-нии. В результате за IV квартал 2013 года банки нижеIV квартал 2013 года банки ниже квартал 2013 года банки ниже ТОП-30 по активам продемонстрировали сокращение своих портфелей МСБ на 1,2 % (против среднего еже-квартального прироста в 5,5 % на протяжении I — IIII — III — IIIIII кварталов 2013 года) (график 2), что в конечном сче-те не позволило кредитованию МСБ удержать темпы роста на уровне 2012 года.

Сбербанк России остается лидером по объему портфеля кредитов МСБ, за 2013 год ему удалось уве-личить свой портфель на 19,5 % (+18,7 % за 2012 год), что привело к росту его доли на рынке кредитования МСБ на 1,1 п. п. (до 27,5 %). «Наибольший эффект Сбербанку в 2013 году с точки зрения роста портфе-ля дали два ключевых изменения: отмена кредитных комиссий и рефинансирование кредитов других бан-ков, которые установили новые стандарты кредито-вания МСБ на рынке», — комментирует Андрей Ша-ров, вице-президент Сбербанка по малому бизнесу.

Промсвязьбанк показал результаты на уровне рын-ка, при этом его динамика в 2013 году (+17 %) в два раза выше результатов банка по итогам 2012 года (+8 %). Банк сохраняет лидерство среди частных бан-ков по объему портфеля кредитов МСБ. Последние годы он делал ставку на расширение географии де-ятельности, что позволило ему укрепить свои пози-ции на региональных рынках. Промсвязьбанк входит в ТОП-5 банков по объему выданных кредитов субъ-ектам МСБ в семи федеральных округах из восьми. Положительное влияние на динамику портфеля бан-ка оказывает сотрудничество с Фондом содействия

2,653,23

3,844,49

5,16

15%

22%

19%

17%

1

2

3

4

5

6

01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

остаток задолженностипо кредитам МСБ, трлн руб.

21%

10%

18%

10%

4%

14%

23%

37%

15%17% 16%

-1%-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

2010 2011 2012 9М2013 4 кв 2013 2013

7

7 7 7

7 7 66

5 55 4 4 4

4

8

9 9 99

9

99 8

8

99

8 8

88 7

65 5

54

44

4 44

33 3

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

01.01.1

0

01.04.1

0

01.07.1

0

10.01.10

01.01.11

04.01.11

07.01.11

10.01.11

01.01.12

04.01.12

07.01.12

10.01.12

01.01.13

04.01.13

07.01.13

3

45

5

6

6

6

5 55 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4

56

8 9

10 11 11 11

12 12

11 11

12 12 12

11 1110 10

9

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

01 .04. 09

01 .07. 09

01 .10. 09

01 .01. 10

01 .04. 10

01 .07. 10

01 .10. 10

01 .01. 11

01 .04. 11

01 .07. 11

01 .10. 11

01 .01. 12

01 .04. 12

01 .07. 12

01 .10. 12

01 .01. 13

01 .04. 13

01 .07. 13

01 .10. 13

01 .01. 14

1,75

2,55 2,65

3,23

3,84

4,49

5,16

5,73

6,4146%

4%

22%19%

17%15%

11% 12%

7% 6%

0

1

2

3

4

5

6

7

01.01.2008* 01.01.2009 01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014 01.01.2015** 01.01.2016**

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

темп прироста,% (правая шкала)

Банки ТОП-30 по активам Прочие банки

4 4 4 4

4 4

Просроченная задолженность ФЛ

Банки ТОП-30

Остаток задоженности по кредитам МСБ, трлн руб.Темп прироста (оптимистичный сценарий)

Темп приростаТемп прироста (пессимистичный сценарий)

Просроченная задолженность МСБ

Просроченная задолженность, кредиты крупному бизнесу

Банки вне ТОП-30

10.01.13

01.01.14

График 1. Темп прироста портфелей МСБ сократился в 2013 году на 2 п. п.

Источник: расчеты «Эксперта РА» по данным Банка России.

2�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БА

НК

И

KK_Block_03_2014.indd 23 06.05.2014 14:00:18

кредитованию малого бизнеса Москвы. По итогам 2013 года Промсвязьбанк занял третье место по объ-ему выданного финансирования МСБ под поручи-тельства фонда: его доля составила 12 %.

Лидером по темпам роста кредитного портфеля МСБ за 2013 год среди ТОП-10 банков по разме-рам портфеля стал Банк Москвы, увеличивший его на 63,3 % (33,5 % за 2012 год). Результат 2013 года позволил банку войти в ТОП-10 по размеру пор-тфеля кредитов МСБ. Столь высокие темпы роста обеспечила активность «кредитной фабрики» бан-ка, которая еще не достигла пределов роста. Кроме того, драйверами роста стали повышение активнос-

ти Банка Москвы на региональном рынке, внедре-ние новых схем продаж в сегменте малого и сред-него бизнеса и обновление продуктовой линейки (таблица 1).

ОбманчиВОе улучшениеАктивное наращивание портфелей кредитов МСБ крупными банками в 2012 году путем упрощения процедуры выдачи кредитов привело к росту про-срочки в этом сегменте. Однако с середины 2012 года наметился тренд к снижению просроченной задол-женности: если на 01.07.2012 она составляла 9,1 %, то на 01.01.2014 уже 7,1 % (график 3). Это минималь-

2,653,23

3,844,49

5,16

15%

22%

19%

17%

1

2

3

4

5

6

01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

остаток задолженностипо кредитам МСБ, трлн руб.

21%

10%

18%

10%

4%

14%

23%

37%

15%17% 16%

-1%-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

2010 2011 2012 9М2013 4 кв 2013 2013

7

7 7 7

7 7 66

5 55 4 4 4

4

8

9 9 99

9

99 8

8

99

8 8

88 7

65 5

54

44

4 44

33 3

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

01.01.1

0

01.04.1

0

01.07.1

0

10.01.10

01.01.11

04.01.11

07.01.11

10.01.11

01.01.12

04.01.12

07.01.12

10.01.12

01.01.13

04.01.13

07.01.13

3

45

5

6

6

6

5 55 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4

56

8 9

10 11 11 11

12 12

11 11

12 12 12

11 1110 10

9

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

01 .04. 09

01 .07. 09

01 .10. 09

01 .01. 10

01 .04. 10

01 .07. 10

01 .10. 10

01 .01. 11

01 .04. 11

01 .07. 11

01 .10. 11

01 .01. 12

01 .04. 12

01 .07. 12

01 .10. 12

01 .01. 13

01 .04. 13

01 .07. 13

01 .10. 13

01 .01. 14

1,75

2,55 2,65

3,23

3,84

4,49

5,16

5,73

6,4146%

4%

22%19%

17%15%

11% 12%

7% 6%

0

1

2

3

4

5

6

7

01.01.2008* 01.01.2009 01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014 01.01.2015** 01.01.2016**

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

темп прироста,% (правая шкала)

Банки ТОП-30 по активам Прочие банки

4 4 4 4

4 4

Просроченная задолженность ФЛ

Банки ТОП-30

Остаток задоженности по кредитам МСБ, трлн руб.Темп прироста (оптимистичный сценарий)

Темп приростаТемп прироста (пессимистичный сценарий)

Просроченная задолженность МСБ

Просроченная задолженность, кредиты крупному бизнесу

Банки вне ТОП-30

10.01.13

01.01.14

График 2. Динамика портфеля МСБ в 2010—2013 гг.

Источник: расчеты «Эксперта РА» по данным Банка России.

2,653,23

3,844,49

5,16

15%

22%

19%

17%

1

2

3

4

5

6

01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

остаток задолженностипо кредитам МСБ, трлн руб.

21%

10%

18%

10%

4%

14%

23%

37%

15%17% 16%

-1%-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

2010 2011 2012 9М2013 4 кв 2013 2013

7

7 7 7

7 7 66

5 55 4 4 4

4

8

9 9 99

9

99 8

8

99

8 8

88 7

65 5

54

44

4 44

33 3

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

01.01.1

0

01.04.1

0

01.07.1

0

10.01.10

01.01.11

04.01.11

07.01.11

10.01.11

01.01.12

04.01.12

07.01.12

10.01.12

01.01.13

04.01.13

07.01.13

3

45

5

6

6

6

5 55 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4

56

8 9

10 11 11 11

12 12

11 11

12 12 12

11 1110 10

9

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

01 .04. 09

01 .07. 09

01 .10. 09

01 .01. 10

01 .04. 10

01 .07. 10

01 .10. 10

01 .01. 11

01 .04. 11

01 .07. 11

01 .10. 11

01 .01. 12

01 .04. 12

01 .07. 12

01 .10. 12

01 .01. 13

01 .04. 13

01 .07. 13

01 .10. 13

01 .01. 14

1,75

2,55 2,65

3,23

3,84

4,49

5,16

5,73

6,4146%

4%

22%19%

17%15%

11% 12%

7% 6%

0

1

2

3

4

5

6

7

01.01.2008* 01.01.2009 01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014 01.01.2015** 01.01.2016**

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

темп прироста,% (правая шкала)

Банки ТОП-30 по активам Прочие банки

4 4 4 4

4 4

Просроченная задолженность ФЛ

Банки ТОП-30

Остаток задоженности по кредитам МСБ, трлн руб.Темп прироста (оптимистичный сценарий)

Темп приростаТемп прироста (пессимистичный сценарий)

Просроченная задолженность МСБ

Просроченная задолженность, кредиты крупному бизнесу

Банки вне ТОП-30

10.01.13

01.01.14

График 3. Динамика просроченной задолженности МСБ в 2010—2013 гг.

Источник: расчеты «Эксперта РА» по данным Банка России.

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

24

KK_Block_03_2014.indd 24 06.05.2014 14:00:18

1 1 1481 Сбербанк России 1 420 487 1 188 234 19,5 -

2 2 3349 Россельхозбанк 572 005 557 001 2,7 -

3 3 1623 ВТБ24 166 795 124 124 34,4 -

4 4 3251 Промсвязьбанк 119 027 101 471 17,3 -

5 6 912 МИнБ 82 712 70 808 16,8 A (III)

6 5 2275 УРАЛСИБ 75 776 88 624 –14,5 -

7 7 1439 Банк «Возрождение» 69 180 69 029 0,2 -

8 8 - Банковская Группа «Открытие»* 51 827 51 234 1,2 -

9 14 2748 Банк Москвы 46 305 28 353 63,3 -

10 12 2763 АКБ «Инвестторгбанк» 39 620 34 048 16,4 -

11 11 2216 Банк «Интеза» 35 005 36 435 –3,9 -

12 19 436 Банк «Санкт-Петербург» 34 745 20 388 70,4 A++

13 10 2210 Транскапиталбанк 32 154 36 683 –12,3 A++

14 13 2590 «АК БАРС» Банк 31 784 28 785 10,4 -

15 16 2272 АКБ «РОСБАНК» 28 683 22 621 26,8 -

16 17 2225 КБ «Центр-инвест» 27 439 21 377 28,4 -

17 9 2771 КБ «ЮНИАСТРУМ БАНК» 25 139 37 650 –33,2 B++

18 18 2707 КБ «ЛОКО-Банк» 22 085 20 691 6,7 -

19 15 705 СКБ-банк 21 893 24 568 –10,9 A+ (III)

20 25 3058 АИКБ «Татфондбанк» 21 195 13 618 55,6 A (III)

21 21 2518 КБ «Кубань Кредит» 19 448 18 406 5,7 -

22 24 429 УБРиР 18 578 13 630 36,3 -

23 28 1810 Азиатско-Тихоокеанский Банк 17 906 12 073 48,3 A+ (I)

24 34 1730 Первый Республиканский Банк 17 599 9 695 81,5 -

25 27 3205 РУССТРОЙБАНК 16 899 12 457 35,7 A (II)

26 31 1978 МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК 16 431 10 204 61,0 A++

27 22 918 Запсибкомбанк 15 205 16 371 –7,1 A+ (III)

28 26 3176 БАЛТИНВЕСТБАНК 15 074 13 337 13,0 -

Таблица 1. Рэнкинг по величине ссудного портфеля МСБ (без учета кредитов, предоставленных физическим лицам для бизнес-целей) по итогам 2013 года

Мес

то п

о ит

огам

201

3 го

да

Мес

то в

рэн

кинг

е «Э

кспе

рт Р

А» п

о ит

огам

20

12 г

ода

№ л

ицен

зии

банк

аБанк

Остаток ссудной задолженности

по кредитам, выданным МСБ, млн. руб.

Тем

п пр

ирос

та

01.0

1.20

14/ 0

1.01

.201

3, %

Рейт

инг

(под

уров

ень)

кр

едит

оспо

собн

ости

«Э

кспе

рт Р

А»

На

01.0

1.20

14

На

01.0

1.20

13

2�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БА

НК

И

KK_Block_03_2014.indd 25 06.05.2014 14:00:18

29 23 3461 Первобанк 13 617 13 682 –0,5 -

30 30 67 АКБ «Энергобанк» 11 971 10 303 16,2 A (I)

31 33 2268 МТС-Банк 11 243 9 775 15,0 -

32 32 3255 Банк «Зенит» 10 589 9 966 6,3 -

33 38 23 Банк АВБ 10 045 7 363 36,4 A (III)

34 29 - Финансовая Группа «Лайф»** 10 016 11 372 –11,9 -

35 64 1776 Банк «Петрокоммерц» 9 782 2 132 358,8 A+ (II)

36 39 2562 БИНБАНК 9 032 6 515 38,6 A+ (III)

37 37 493 ЧЕЛЯБИНВЕСТБАНК 7 813 7 889 –1,0 A+ (I)

38 36 2542 ФИА-БАНК 7 687 8 651 –11,1 B+

39 46 2324 Банк «Клиентский» 6 826 4 290 59,1 A (III)

40 41 485 ЧЕЛИНДБАНК 6 296 6 252 0,7 -

41 35 2816 БАНК СГБ 5 924 8 780 –32,5 A (II)

42 43 2767 РОСАВТОБАНК 5 837 4 932 18,3 A (II)

43 40 3077 КБ «Нацинвестпромбанк» 5 831 6 426 –9,3 A (III)

44 50 2584 Кредит Урал Банк 5 108 3 955 29,2 A+ (I)

45 44 1637 КБ «СДМ-БАНК» 5 033 4 513 11,5 -

46 47 249 АКБ «Урал ФД» 4 896 4 249 15,2 -

47 52 567 КБ «Акцепт» 4 692 3 414 37,4 A+ (III)

48 45 1752 АККСБ «КС БАНК» 4 502 4 345 3,6 A (III)

49 49 2859 КБ «НЕФТЯНОЙ АЛЬЯНС» 4 497 4 112 9,4 B++

50 42 2377 ИнвестКапиталБанк 3 981 5 224 –23,8 -

51 76 1053 КБ «Финансовый стандарт» 3 887 1 169 232,6 A (III)

52 48 52 Энергомашбанк 3 762 4 113 –8,5 A (III)

53 51 5 Банк «Кредит-Москва» 3 677 3 861 –4,8 A+ (III)

54 63 2733 СКБ Приморья «Примсоцбанк» 3 310 2 361 40,2 -

55 54 2654 КБ «Унифин» 3 222 3 149 2,3 A (III)

56 57 2782 АКБ «РБР» 3 022 2 652 14,0 B++

57 61 1378 Тихоокеанский Внешторгбанк 2 993 2 399 24,8 A (III)

58 58 1343 Банк «Левобережный» 2 962 2 558 15,8 A (I)

59 55 3286 Дагэнергобанк 2 771 3 065 –9,6 A (III)

60 - 3053 Гранд Инвест Банк 2 618 н/д н/д A (III)

Мес

то п

о ит

огам

201

3 го

да

Мес

то в

рэн

кинг

е «Э

кспе

рт Р

А» п

о ит

огам

20

12 г

ода

№ л

ицен

зии

банк

а

Банк

Остаток ссудной задолженности

по кредитам, выданным МСБ, млн. руб.

Тем

п пр

ирос

та

01.0

1.20

14/ 0

1.01

.201

3, %

Рейт

инг

(под

уров

ень)

кр

едит

оспо

собн

ости

«Э

кспе

рт Р

А»

На

01.0

1.20

14

На

01.0

1.20

13

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

26

KK_Block_03_2014.indd 26 06.05.2014 14:00:18

61 60 3073 РГС Банк 2 618 2 423 8,0 A (I)

62 62 2880 КБ «АГРОПРОМКРЕДИТ» 2 558 2 375 7,7 -

63 53 2011 АКБ «ЭКОПРОМБАНК» 2 477 3 175 –22,0 B++

64 56 1455 Автоградбанк 2 386 2 943 –18,9 A+ (III)

65 65 2207 АКБ «Спурт» 2 284 2 128 7,3 -

66 72 646 Ижкомбанк 2 260 1 687 34,0 A (I)

67 67 901 Меткомбанк 2 130 1 877 13,4 -

68 69 3236 КБ «СОЮЗНЫЙ» 2 091 1 797 16,4 A (I)

69 68 2772 ЮГ-Инвестбанк 2 066 1 798 14,9 A (I)

70 70 1809 НГАБ «Ермак» 2 058 1 696 21,3 A (I)

71 77 665 КБ «ГТ банк» 1 875 1 165 60,9 A (II)

72 73 704 ОИКБ «Русь» 1 782 1 589 12,2 -

73 74 2900 АКБ «Земский банк» 1 757 1 554 13,0 A (III)

74 66 3311 КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК 1 740 2 001 –13,0 -

75 83 2156 НЕФТЕПРОМБАНК 1 695 730 132,2 A (I)

76 59 518 Банк «Первомайский» 1 556 2 547 –38,9 A (III)

77 79 65 КБ «Кольцо Урала» 1 555 954 63,0 A+ (III)

78 71 777 Тверьуниверсалбанк 1 533 1 690 –9,3 A (I)

79 78 2807 АКБ «Трансстройбанк» 1 419 1 029 37,9 A (III)

80 81 2838 КБ «СИНКО-БАНК» 1 187 829 43,2 A (II)

81 75 2211 Росэнергобанк 1 145 1 266 –9,6 -

82 80 2995 КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» 1 106 937 18,0 A (II)

83 85 3368 СМП Банк 773 522 48,1 -

84 82 2731 ВостСибтранскомбанк 697 770 –9,6 A (III)

85 84 503 Холмсккомбанк 594 573 3,5 A (II)

86 89 1288 Ставропольпромстройбанк 452 89 406,0 A (I)

87 86 574 ЗЕМКОМБАНК 303 302 0,3 A (III)

88 87 965 ПЕРВОУРАЛЬСКБАНК 270 287 –6,2 A (III)

89 88 2388 АКБ «АлтайБизнес-Банк» 161 176 –8,4 B++

Источник: оценка «Эксперта РА» по данным анкет банков.* Банковская Группа «Открытие» включает в себя НОМОС-БАНК, Банк «Открытие», Ханты-Мансийский банк

и Новосибирский муниципальный банк, данные только по малому бизнесу.** Финансовая группа «Лайф» включает в себя ВУЗ-Банк, Пробизнесбанк, банк «Экспресс-Волга», Газэнергобанк.

Мес

то п

о ит

огам

201

3 го

да

Мес

то в

рэн

кинг

е «Э

кспе

рт Р

А» п

о ит

огам

20

12 г

ода

№ л

ицен

зии

банк

а

Банк

Остаток ссудной задолженности

по кредитам, выданным МСБ, млн. руб.

Тем

п пр

ирос

та

01.0

1.20

14/ 0

1.01

.201

3, %

Рейт

инг

(под

уров

ень)

кр

едит

оспо

собн

ости

«Э

кспе

рт Р

А»

На

01.0

1.20

14

На

01.0

1.20

13

27

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БА

НК

И

KK_Block_03_2014.indd 27 06.05.2014 14:00:18

ный уровень за последние четыре года. При этом просроченная задолженность в кредитовании круп-ного бизнеса и розничных клиентов стабилизирова-лась на уровне 3,3 и 4,4 % соответственно.

Одной из причин снижения просроченной задол-женности стала отработка крупнейшими банками ме-ханизмов «кредитных фабрик». Период становления «кредитных фабрик» был завершен в 2012 году, после чего банки сосредоточили свое внимание на повыше-нии качества работы данного механизма. Подтверж-дение можно найти в динамике уровня просроченной задолженности ТОП-30 крупнейших банков по креди-там МСБ, которая за 2013 год снизилась на 2,1 п. п. и со-ставила 9,1 % на 01.01.2014 (график 4).

В 2013 году просрочка в сегменте МСБ снизилась не только в относительном, но и в абсолютном выра-жении (–11,8 млрд рублей), что, по нашему мнению, стало возможным только благодаря списанию банка-ми безнадежных долгов и продаже проблемных кре-дитов коллекторам. В пользу этого предположения говорит характер снижения объемов просрочки —два масштабных сокращения пришлись на отчетные даты: 1 июля 2013 (тогда портфель просроченной за-долженности в сегменте ТОП-30 потерял 26,8 млрд рублей, а ее доля упала с 11,3 до 10,3 %) и 1 января 2014 года (объем снижения составил 27,4 млрд руб-лей, доля снизилась почти 1 п. п. и составила 9,1 %). Таким образом, официальная статистика искажа-ет реальное положение вещей на рынке, из-за чего в 2014 году просроченная задолженность в сегмен-те МСБ может существенно вырасти, либо банкам придется продолжать тратить значительный объем средств на реструктуризацию и списание проблем-ных кредитов.

курс на дальнейшее замедлениеВ условиях стагнации российской экономики, со-кращения количества субъектов МСБ (за девять ме-сяцев 2013 года их число уменьшилось на 8 %), от-каза предприятий от новых проектов и отсутствия новых качественных заемщиков происходит суже-ние рынка и, как следствие, усиление конкурентной борьбы между банками. Конкуренция между банка-ми будет способствовать смягчению условий креди-тования МСБ, особенно со стороны небольших и ре-гиональных банков. Сохранение платежеспособных заемщиков, которые генерируют постоянный доход, в совокупности с оптимизацией затрат будет ключе-вым условием существования в средних и неболь-ших банках бизнеса в сегменте МСБ. «В ближайшей перспективе упор будет сделан не на объемный и количественный рост, а на качество кредитного портфеля. В 2014 году некоторые участники рынка из-за дефицита капитала и увеличивающейся про-блемной задолженности пересмотрят отношение к дальнейшему активному наращиванию портфе-лей МСБ», — говорит Константин Басманов, руко-водитель блока «Малый и средний бизнес», старший вице-президент Промсвязьбанка.

В 2014 году планируются создание и внедрение но-вых инструментов, которые позволят повысить до-ступность кредитных ресурсов для малого и среднего бизнеса. Это и использование средств Фонда нацио-нального благосостояния, и создание национальной системы гарантийных организаций с единым коор-динирующим центром — Агентством кредитных га-рантий, позволяющим предоставлять обеспечение в виде гарантий и контргарантий в случаях нехватки ликвидного обеспечения при банковском кредитова-

2,653,23

3,844,49

5,16

15%

22%

19%

17%

1

2

3

4

5

6

01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

остаток задолженностипо кредитам МСБ, трлн руб.

21%

10%

18%

10%

4%

14%

23%

37%

15%17% 16%

-1%-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

2010 2011 2012 9М2013 4 кв 2013 2013

7

7 7 7

7 7 66

5 55 4 4 4

4

8

9 9 99

9

99 8

8

99

8 8

88 7

65 5

54

44

4 44

33 3

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

01.01.1

0

01.04.1

0

01.07.1

0

10.01.10

01.01.11

04.01.11

07.01.11

10.01.11

01.01.12

04.01.12

07.01.12

10.01.12

01.01.13

04.01.13

07.01.13

3

45

5

6

6

6

5 55 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4

56

8 9

10 11 11 11

12 12

11 11

12 12 12

11 1110 10

9

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

01 .04. 09

01 .07. 09

01 .10. 09

01 .01. 10

01 .04. 10

01 .07. 10

01 .10. 10

01 .01. 11

01 .04. 11

01 .07. 11

01 .10. 11

01 .01. 12

01 .04. 12

01 .07. 12

01 .10. 12

01 .01. 13

01 .04. 13

01 .07. 13

01 .10. 13

01 .01. 14

1,75

2,55 2,65

3,23

3,84

4,49

5,16

5,73

6,4146%

4%

22%19%

17%15%

11% 12%

7% 6%

0

1

2

3

4

5

6

7

01.01.2008* 01.01.2009 01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014 01.01.2015** 01.01.2016**

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

темп прироста,% (правая шкала)

Банки ТОП-30 по активам Прочие банки

4 4 4 4

4 4

Просроченная задолженность ФЛ

Банки ТОП-30

Остаток задоженности по кредитам МСБ, трлн руб.Темп прироста (оптимистичный сценарий)

Темп приростаТемп прироста (пессимистичный сценарий)

Просроченная задолженность МСБ

Просроченная задолженность, кредиты крупному бизнесу

Банки вне ТОП-30

10.01.13

01.01.14

График 4. Динамика уровня просроченной задолженности по кредитам МСБ в 2009—2013 гг.

Источник: расчеты «Эксперта РА» по данным Банка России.

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

2�

KK_Block_03_2014.indd 28 06.05.2014 14:00:18

нии субъектов МСБ. Кроме того, в 2014 году предпо-лагается разработка стандартов кредитования малого бизнеса, которые позволят формировать пулы кре-дитов для секьюритизации и расширять возможнос-ти фондирования банков. Закон о секьюритизации создал необходимую основу, а принятие стандартов позволит банкам формировать активы с уровнем ка-чества, позволяющим получать рефинансирование Банка России.

Динамика кредитования банками субъектов МСБ будет в значительной степени зависеть от ситуации с трансграничным фондированием российского биз-неса. В свете политической напряженности вокруг ситуации с присоединением Крыма к России резко выросла угроза доступности иностранного фон-дирования для крупного бизнеса. По данным Бан-ка России, совокупная задолженность российских предприятий перед иностранными кредиторами составила 281 млрд долларов на 01.10.2013, из них 21 млрд долларов должен быть погашен в течение 2014 года, что эквивалентно 4 % совокупной задол-женности крупного бизнеса перед российскими бан-ками. На этом фоне существует высокая вероятность закрытия для части российских предприятий досту-па к иностранным кредитным линиям. В результате замещать необходимые средства будут крупнейшие российские банки, в том числе и за счет средств Банка России, который недавно анонсировал пла-ны по предоставлению кредитов на срок до трех лет на инвестиционные цели. Это может отвлечь внима-

ние крупных игроков от кредитования МСБ и дать возможность небольшим и средним банкам восста-новить ранее утерянные позиции. Однако с учетом масштабов их бизнеса это вряд ли окажет значимую поддержку кредитному портфелю МСБ.

«Эксперт РА» полагает, что динамика развития рынка кредитования МСБ в 2014 году может пойти по двум сценариям (график 5). Оптимистичный сце-нарий предполагает отсутствие значимых перебоев с трансграничным финансированием, при этом ди-намика реального ВВП будет находиться в диапазо-не 1—1,5 %. В результате объем кредитования МСБ вырастет на 10—12 % и составит на начало 2015 года 5,7—5,8 трлн рублей. Это примерно совпадает с про-гнозом МСП Банка (8,5 %—11,5 %). По пессимистич-ному сценарию ожидаются закрытие части лимитов для российских предприятий на зарубежных рынках и снижение реального ВВП на 1—2 %. При реализа-ции такого сценария мы ожидаем замедления темпов кредитования МСБ до 6—8 % (5,5—5,6 трлн рублей).

При этом в обоих сценариях эффективность но-вых мер господдержки рынка будет достаточно низ-кой и их влияние отразится на рынке не ранее конца 2014 года. Вне зависимости от сценария в 2014 году для рынка будут характерны усиление конкуренции, акцент банков на рефинансирование задолженности клиентов в сторонних банках, а также на комплекс-ное обслуживание. Основные объемы кредитования будут по-прежнему выдаваться на пополнение обо-ротных средств.

2,653,23

3,844,49

5,16

15%

22%

19%

17%

1

2

3

4

5

6

01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

остаток задолженностипо кредитам МСБ, трлн руб.

21%

10%

18%

10%

4%

14%

23%

37%

15%17% 16%

-1%-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

2010 2011 2012 9М2013 4 кв 2013 2013

7

7 7 7

7 7 66

5 55 4 4 4

4

8

9 9 99

9

99 8

8

99

8 8

88 7

65 5

54

44

4 44

33 3

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

01.01.1

0

01.04.1

0

01.07.1

0

10.01.10

01.01.11

04.01.11

07.01.11

10.01.11

01.01.12

04.01.12

07.01.12

10.01.12

01.01.13

04.01.13

07.01.13

3

45

5

6

6

6

5 55 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4

56

8 9

10 11 11 11

12 12

11 11

12 12 12

11 1110 10

9

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

01 .04. 09

01 .07. 09

01 .10. 09

01 .01. 10

01 .04. 10

01 .07. 10

01 .10. 10

01 .01. 11

01 .04. 11

01 .07. 11

01 .10. 11

01 .01. 12

01 .04. 12

01 .07. 12

01 .10. 12

01 .01. 13

01 .04. 13

01 .07. 13

01 .10. 13

01 .01. 14

1,75

2,55 2,65

3,23

3,84

4,49

5,16

5,73

6,4146%

4%

22%19%

17%15%

11% 12%

7% 6%

0

1

2

3

4

5

6

7

01.01.2008* 01.01.2009 01.01.2010 01.01.2011 01.01.2012 01.01.2013 01.01.2014 01.01.2015** 01.01.2016**

трлн

руб

.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

темп прироста,% (правая шкала)

Банки ТОП-30 по активам Прочие банки

4 4 4 4

4 4

Просроченная задолженность ФЛ

Банки ТОП-30

Остаток задоженности по кредитам МСБ, трлн руб.Темп прироста (оптимистичный сценарий)

Темп приростаТемп прироста (пессимистичный сценарий)

Просроченная задолженность МСБ

Просроченная задолженность, кредиты крупному бизнесу

Банки вне ТОП-30

10.01.13

01.01.14

График 5. Динамика развития рынка кредитования МСБ в 2008—2016 гг.

Источник: оценка «Эксперта РА», данные Банка России. * Оценка «Эксперта РА». ** Прогноз «Эксперта РА».

2�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БА

НК

И

KK_Block_03_2014.indd 29 06.05.2014 14:00:19

Необходимость финансовой поддержки малых и средних предприятий (МСП) неоспорима, особенно в условиях сложной и порой противоречивой российской экономики. Существует целый ряд институтов поддержки, но, пожалуй, наиболее известным (и, наверное, самым активным) из них является МСП Банк, реализующий различные программы льготного кредитования малых предприятий через банки-партнеры. Директор дирекции «Фронт-офис» банка Михаил Афанасьев рассказал нам о новых программах и проектах, о сотрудничестве с микрофинансовыми организациями, поддержке малых предприятий, пострадавших из-за отзыва лицензий у некоторых коммерческих банков.

программы МСП Банкапо поддержке малыхи средних предприятий

Михаил Афанасьев, директор дирекции «Фронт-офис»МСП Банка

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�0

KK_Block_03_2014.indd 30 06.05.2014 14:00:23

Кредитный Консультант: Какие новые продукты МСП Банк ввел в 2014 году? Можно ли уже судить о том, насколько успешно они реализуются?Михаил Афанасьев: В целом мы продолжаем работу, начатую в прошлом году.

Основное новое направление, которое появилось в Программе в III квартале 2013 года и активно раз-вивается в 2014 году, — это предоставление гаран-тий по кредитам, выданным средним предприятиям коммерческими банками на цели реализации инвес-тиционных проектов. МСП Банк выдает гарантию за средние предприятия; за нас, в свою очередь, га-рантирует Внешэкономбанк, а за него — государство в лице Министерства финансов Российской Федера-ции. Основная цель введения гарантийного механиз-ма — повышение доступности финансовых ресурсов для среднего бизнеса. Предоставление гарантий поз-воляет поддержать те предприятия, у которых нет достаточного обеспечения для получения долгосроч-ного кредита.

Данный инструмент поддержки пользуется су-щественным спросом со стороны средних предпри-ятий — на данный момент нами выдано 11 гарантий на сумму почти 1,2 млрд рублей.

Кроме развития гарантийного механизма, в IV квартале 2013 года — I квартале 2014 года была акту-ализирована вся продуктовая линейка в связи с ут-верждением Стратегии ОАО «МСП Банк» на период 2013—2015 годов. Так, ряд продуктов МСП Банка те-перь ориентирован на поддержку только неторгово-го сектора МСП (например, продукты для факторин-говых компаний и банков), а часть из них при этом предусматривает только долгосрочное (от трех лет) кредитование субъектов МСП (например, продукты «МСП — Региональный рост», «Рефинансирование неторгового сектора»).

Все изменения позволяют целенаправленно ока-зывать поддержку субъектам МСП, работающим в приоритетных областях, установленных Стратеги-ей МСП Банка.

Подробная информация обо всех продуктах нахо-дится на сайте нашего банка.

КК: Каковы приоритетные направления Вашей работы?МА: Программа МСП Банка всегда была нацелена на обеспечение эффективной поддержки предпри-нимателей, работающих в приоритетных отраслях экономики и представляющих особую значимость для ее развития и качественного преобразования. В прошлом году была утверждена Стратегия ОАО

«МСП Банк» на период 2013—2015 годов. По итогам ее реализации планируется увеличить объем под-держки субъектов МСП почти до 150 млрд рублей к началу 2016 года. При этом поддержка будет оказы-ваться не всему сектору МСП, а только тем сегмен-там малого и среднего бизнеса, которые испытывают наибольшие сложности в доступе к коммерческим формам поддержки, а именно неторговым субъек-там МСП и субъектам МСП, реализующим иннова-ционные, модернизационные и энергоэффективные проекты.

Кроме того, МСП Банк в соответствии со Страте-гией продолжит содействие развитию других форм предоставления поддержки малому и среднему биз-несу: лизинга (без железнодорожного транспорта и легковых автомобилей), факторинга (для неторго-вых МСП) и микрофинансирования.

КК: Каким образом действует продукт «Промыш-ленные площадки в моногородах»? На что он на-правлен? Почему такое особое внимание уделено именно моногородам? Какие еще проекты реализу-ет МСП Банк для поддержки предпринимательства в моногородах?МА: Это не продукт, а проект, дающий дополнитель-ные возможности для МСП в регионах — позволяю-щий развивать промышленные площадки на терри-тории моногородов.

Внешэкономбанк разместил на своем информаци-онном портале карту с «паспортами» таких площа-док. Суть проекта — собрать на одном портале еди-ную базу данных с информацией о промышленных площадках моногородов с готовой инфраструктурой, заинтересованных в размещении на своей террито-рии резидентов — субъектов МСП.

Такая тематическая карта есть и у нас на сайте. Сейчас там размещена информация о промышлен-ных площадках в 11 регионах РФ, расположенных в шести федеральных округах. База данных постоян-но пополняется.

Что касается именно продуктов для субъектов МСП, осуществляющих свою деятельность в моного-родах, то у МСП Банка есть два специализированных продукта, ориентированных на оказание долгосроч-ной и доступной кредитной и лизинговой поддержки таким предпринимателям: «МСП — Региональный рост» и «Лизинг — Региональный потенциал». Оба продукта предусматривают поддержку МСП на срок до пяти лет. Поддержка МСП по Программе МСП Банка в настоящий момент оказывается в 168 моно-городах Российской Федерации.

�1

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БА

НК

И

KK_Block_03_2014.indd 31 06.05.2014 14:00:23

Подробная информация о про-дуктах для предпринимателей, осущест-вляющих свою деятельность в моногородах, на-ходится на сайте нашего банка.

КК: Вы сотрудничаете не только с банками, но и с микрофинансовыми организациями. Чем было вызвано решение начать с ними взаимодействие? Какую пользу оно может принести предпринима-телям? На каких условиях осуществляется креди-тование МФО?МА: Первые шаги в области микрофинансо-вой поддержки МСП были сделаны МСП Банком еще в 2009 году. Мы считаем микрофинансирование важным инструментом поддержки, позволяющим решить ряд таких важных социальных задач, как под-держка начинающих предпринимателей, субъектов МСП в регионах со сложной социально-экономичес-кой обстановкой и в регионах с неразвитой банковс-кой системой, индивидуальных предпринимателей.

Наши планы по дальнейшему росту в рамках Стра-тегии — достижение значительной доли на рынке микрофинансирования для субъектов МСП — 15 % (13,8 млрд рублей), причем основная целевая аудито-рия в рамках Стратегии — зарождающиеся МСП.

В настоящее время поддержка в рамках микрофи-нансового направления оказывается предпринима-телям по целому ряду продуктов на срок до пяти лет. Средства МСП Банка доводятся до субъектов МСП как через частные микрофинансовые организации, так и через банки, выдающие микрокредиты, кредит-ные кооперативы и региональные фонды поддержки МСП, предоставляющие микрозаймы.

Подробная информация о наших «микрофинансо-вых» продуктах находится на сайте нашего банка.

КК: Насколько повлиял прошлогодний отзыв лицензий

у нескольких крупных банков на реализацию программ МСП Банка? Каким образом следует действовать предпринимателю, получившему кредит по программам МСП Банка, если у бан-ка-партнера отозвана лицензия? Поддержи-вает ли МСП Банк субъекты МСБ в подобных случаях?МА: Конечно, мы не могли остаться в стороне от событий, связанных с отзывом лицензий у ряда кредитных организаций, и в декабре 2013 года для решения сложной ситуации в Калининград-ской области (в связи с отзывом лицензии у АКБ «Инвестбанк») в максимально сжатые сроки раз-работали и ввели в действие новый кредитный продукт с целевым фондированием Банка России «МСП — Стабильность».

Продукт предполагает предоставление кредитов субъектам МСП Калининградской области, у кото-рых были заблокированы средства на счетах в ука-занном банке.

Таким субъектам МСП предоставляются кредиты через банки-партнеры в размере, не превышающем сумму остатков на счетах в АКБ «Инвестбанк», сро-ком до одного года на цели пополнения оборотных средств, в том числе на выплату заработной платы, налогов, погашение кредитов в других банках. При этом процентная ставка по кредитам субъектам МСП не превышает 7 % годовых.

В настоящий момент МСП Банк пристально изу-чает опыт поддержки МСП по данному продукту в целях принятия решения о целесообразности его распространения на другие регионы Российской Фе-дерации.

Подробная информация о про-дуктах для предпринимателей, осущест-

КК: Насколько повлиял прошлогодний отзыв лицензий

у нескольких крупных банков на реализацию

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�2

KK_Block_03_2014.indd 32 06.05.2014 14:00:25

KK_Block_03_2014.indd 33 06.05.2014 14:00:26

Как правило, сотрудничество с малым бизнесом сводится в большинстве банков к кредитованию таких предприятий. Однако деньги нужны не всем компаниям, а взаимодействуют с банками они регулярно. Данный факт навел работников Альфа-Банка на мысль о том, что кредитование не обязательно должно быть основным продуктом для МСБ, и они стали развивать расчетно-кассовое обслуживание, дополняя его различными «фишками» и небанковскими сервисами, позволяющими заинтересовать и привлечь большее число клиентов. Опытом работы в этой сфере с нами поделился руководитель направления МСБ, член правления банка Михаил Повалий.

михаил повалий:«кредитованиене является длянас приоритетнымнаправлением…»

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�4

KK_Block_03_2014.indd 34 06.05.2014 14:00:31

Кредитный Консультант: Вы начинали вести рабо-ту с малым бизнесом практически с нуля, да еще и в период кризиса, делая при этом акцент не на кре-дитовании, а на других направлениях взаимодейс-твия. Почему?Михаил Повалий: С маленькими компаниями и част-ными предпринимателями раньше мы действительно не сотрудничали, ведь приоритетными направления-ми работы Альфа-Банка всегда являлись розничное и корпоративное, в которых мы исторически сильны. В 2008 году, во время кризиса, мы задумались о том, что стоит обратить внимание на малый бизнес, де-лая при этом акцент на направления, не связанные с кредитованием, и поняли: если гибко подходить к подготовке предложений по расчетно-кассовому обслуживанию для разных типов компаний, то мож-но неплохо зарабатывать и в то же время заинтересо-вать клиентов. С этого все и началось.

КК: Почему Вы решили не делать акцент на кредитовании?МП: Практика показывает, что в кредитах нуждают-ся только две компании из десяти. К тому же согласно западной статистике, вполне подходящей и для на-шей страны, нехватка денег стоит далеко не на пер-вом месте в числе проблем, с которыми сталкива-ются начинающие предприниматели (возглавляют рейтинг нехватка клиентов и отсутствие квалифи-цированных кадров). Более того, некоторые наши клиенты принципиально ни разу в жизни не брали в долг у банка. Они считают, что лучше развиваться немного медленнее, но с кредитами не связываться. Поэтому, хотя у нас, естественно, есть заемщики, мы стараемся не позиционировать кредитование как главный свой продукт.

Предпринимателям гораздо важнее обеспечить повседневную деятельность, а она связана с плате-жами, на которых мы и сосредоточились, сделав па-кеты услуг для компаний разных типов. Ведь кто-то, например магазины, в большом объеме получает наличные деньги; кто-то, наоборот, принимает без-наличные платежи.

Практика показывает, что, когда экономичес-кая ситуация ухудшается, малый бизнес страда-ет в первую очередь, ведь если у большой орга-низации возникает необходимость не заплатить кому-то из контрагентов, в первую очередь выберут «маленького». Это приводит к дефол-там по кредитам. Сейчас, надо сказать, сложи-лась именно такая ситуация. Заемщик выходит на просрочку, мы с ним связываемся, спраши-

ваем, что произошло, а он не вносит очеред-ной платеж по кредиту, так как ждет несколько крупных платежей, которые ему никак не могут отправить.

К тому же рынок кредитования очень жесткий, он поделен между несколькими крупными банками.

Именно поэтому мы довольны тем, что 85 % на-ших доходов от работы с субъектами МСП транзак-ционные, безрисковые, и только 15 % мы получаем благодаря кредитованию.

КК: В каких городах Альфа-Банк работает с малым бизнесом?МП: Мы работаем во всех городах присутствия бан-ка — это порядка 200 офисов для предпринимателей. Для нас важна не столько численность населения, сколько количество компаний, так как в некоторых относительно небольших городах функционирует довольно значительное число предприятий. В то же время мы не планируем приходить в города, где мало наших потенциальных клиентов.

КК: Судя по сайту Альфа-Банка, помимо простого расчетно-кассового обслуживания, Вы предлагае-те целый ряд дополнительных опций. Что они со-бой представляют и зачем нужны?МП: Многие банки скопировали нашу модель рас-четно-кассового обслуживания, разработав па-кеты для различных компаний. Поэтому мы ста-ли предлагать небанковские сервисы. Расскажу об основных.

Первый и наиболее интересный из них — «Клуб Клиентов» — мы разрабатывали около года и до сих пор продолжаем его улучшать. В каждом городе присутствия Альфа-Банка мы выбрали ли-деров в той или иной отрасли (например, среди продавцов офисной мебели, компьютерной тех-ники или канцелярских принадлежностей, компа-ний, оказывающих услуги по уборке помещений, и т. д.). Они становятся партнерами Клуба и пре-доставляют скидки остальным нашим клиентам, каждому из которых выдается клубная карта. По-лучается, что банк предоставляет партнерам по-ток новых клиентов, благодаря чему им не нужно искать новые рынки сбыта, а предприятия, об-служивающиеся у нас, в свою очередь, экономят. В итоге выигрывают все. Эта услуга для клиен-тов бесплатна, она направлена в первую очередь на развитие лояльности.

Вторая опция — юридическая поддержка пред-приятий. Так как компании маленькие, у них,

��

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БА

НК

И

KK_Block_03_2014.indd 35 06.05.2014 14:00:31

как правило, в штате нет своих юристов, а различ-ные правовые вопросы возникают в любом случае. В каждом городе мы, проведя конкурс, выбрали несколько юридических компаний и договорились с ними о том, что они бесплатно предоставят нашим клиентам, пришедшим к ним с купоном Альфа-Бан-ка, который выдается при открытии счета, одну консультацию. Потом в зависимости от сложности вопроса наши партнер и клиент сами договорятся об условиях дальнейшего сотрудничества, ведь не-которые проблемы вполне можно решить уже в ходе первой консультации. Эта услуга также бесплатна, и выигрывают при ее использовании все — и кли-ент, и банк, и юридическая компания.

Третья «фишка», которая существует у нас боль-ше года, — это совместная программа с «Яндексом». Поговорив с клиентами, мы выяснили, что новые рынки сбыта они ищут в основном с помощью тра-диционных методов: обзвона, рекламы в печати и т. д. При этом они никогда не думали, что могут рекламироваться в «Яндексе». Теперь каждый наш клиент при открытии счета получает купон на опре-деленную сумму, позволяющий бесплатно попробо-вать контекстную рекламу «Яндекс. Директ». Если руководитель компании увидит, что это работает, он сам может продолжить сотрудничество с «Яндек-сом». Номинал купона примерно равен стоимости годового расчетно-кассового обслуживания, а зна-чит, при успехе рекламы клиент окупает все затраты на услуги банка.

В дальнейшем мы планируем сосредоточиться на развитии именно небанковских сервисов, кото-рые отличают нас от других банков. У нас множес-тво идей. В частности, мы собираемся оказывать предпринимателям помощь в обучении сотруд-ников. Уровень зарплат в небольших компаниях, как правило, невысокий. Соответственно, у руко-водителей нет возможности привлекать высоко-квалифицированных специалистов. Часто на рабо-ту они берут достаточно молодых людей, которых обучают и вводят в курс дела уже в процессе. Мы, как банк, вполне можем помочь нашим клиентам в этом, что, естественно, существенно повысит их лояльность. В Альфа-Банке большой обучающий центр, поэтому мы можем либо привлекать своих тренеров, либо находить партнеров.

КК: Разрабатываете ли Вы инновационные про-дукты для малых предприятий?

МП: В качестве примера могу привести планшет-ную версию интернет-банка, которую мы запусти-ли в феврале. Это наиболее интересное и понятное IT-решение.

Сейчас, находясь вне офиса, можно с помощью планшета провести любую нужную банковскую операцию. Это очень удобно, так как руководи-тели небольших компаний и ИП постоянно нахо-дятся в движении. Не так давно я ехал в поезде и слышал, как один предприниматель на весь ва-гон по телефону спрашивал кого-то, пришли ли деньги, какая сумма поступила. Мобильный банк позволяет решить эту проблему — получать уведомления в режиме реального времени, пос-мотреть, поступил ли платеж, отправить деньги и т. д.

КК: Насколько активно банк заключает договоры зарплатных проектов с малыми предприятиями?МП: Зарплатные проекты — одно из ключевых на-правлений бизнеса банка. По опыту могу сказать, что компании численностью 10—15 человек с удо-вольствием соглашаются заключать договоры зар-платного проекта и используют этот продукт. В то же время если в организации работают всего три-четы-ре сотрудника, им это не нужно. Во-первых, суммы, ежемесячно снимаемые для выплаты заработной платы, небольшие, а во-вторых, ни для кого не сек-рет, что довольно значительное число компаний ве-дет деятельность «в серую».

КК: Какие преимущества получают компании, оформляющие в Альфа-Банке зарплатный проект?МП: Выгоды получения зарплаты на карту, мне кажется, очевидны, как для работодателя, так и для сотрудников. Это бесплатное обслуживание зарплатных карт любой категории, а также снятие наличных без комиссии в банкоматах как Альфа-Банка, так и банков-партнеров. Сотрудники ком-пании, подписавшей договор зарплатного проекта, также могут получить у нас кредит на льготных условиях.

КК: На каких условиях Альфа-Банк кредитует ма-лые предприятия?МП: У нас рыночные процентные ставки, возможно, они не самые низкие. Мы к этому относимся спокой-но, так как, повторюсь, кредитование не является для нас приоритетным направлением.

БИЗНЕС

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�6

KK_Block_03_2014.indd 36 06.05.2014 14:00:34

БИЗНЕС

KK_Block_03_2014.indd 37 06.05.2014 14:00:37

закон № 142-ФЗ: рассматриваем со всех сторон

Ольга Самохина, финансовый директор компании «Что делать Консалт»

Александр Моломан,адвокат, Law Office of Alexander Moloman

Алла Козлова, главный бухгалтер компании «Что делать Консалт»

Юлия Синицына,ведущий эксперт-юрист горячей линии КонсультантПлюс компании «Что делать Консалт»

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

��

KK_Block_03_2014.indd 38 06.05.2014 14:00:49

рукОВОдителюОльга Самохина, финансовый директор компании «Что делать Консалт»В связи с тем, что 142-ФЗ затрагивает изменения мно-гих статей Гражданского кодекса, прокомментирую то, что, на мой взгляд, коснется большинства, а имен-но что акционерные общества не смогут самосто-ятельно вести реестры своих акционеров. Это ново-введение сопряжено как с плюсами, так и с минусами для собственника. Плюсы состоят в том, что на дан-ный момент около 140 тысяч акционерных обществ осуществляют самостоятельное ведение реестров своих акционеров, а точнее сказать, должны это де-лать. В настоящее время многие акционерные обще-ства нарушают порядок ведения реестра, установ-ленный Постановлением ФКЦБ России от 02.10.1997 № 27 «Об утверждении Положения о ведении реестра владельцев именных ценных бумаг», и не производят в полном объеме все многочисленные процедуры, не соблюдают требования законодательства в отно-шении ведения реестра акционеров, несмотря на то, что ст. 19.7.3 КоАП РФ за непредставление или на-рушение порядка либо сроков представления ранее в ФСФР России, а теперь в МУ Службы Банка Рос-сии по финансовым рынкам отчетов предусмотрен штраф, который составляет:

для граждан — от 2 тыс. до 4 тыс. рублей;для должностных лиц — от 20 тыс. до 30 тыс. руб-лей (для должностных лиц вместо штрафа может быть установлена дисквалификация на срок до од-ного года);для организаций — от 500 тыс. до 700 тыс. рублей.Поэтому передача ведения реестров лицензиро-

ванному регистратору убережет многие организации от неприятностей, которые могли бы возникнуть, если бы такие нарушения осуществлялись и далее.

Но и минусы, конечно, тоже есть. Один из основ-ных — это финансовая сторона вопроса. Минималь-ная стоимость ведения реестра владельцев ценных

••

•

бумаг составляет примерно 15 000 руб. в квартал, т. е. 60 000 руб. в год.

Также на собственника ложится ответственность по выбору регистратора. Здесь нужно полагаться, на мой взгляд, на длительность работы регистрато-ра на рынке и на размеры его клиентской базы, так как чем больше опыта имеет регистратор, тем боль-ше вероятность принятия правильного решения в нестандартных ситуациях, которые могут возник-нуть при работе акционерного общества в процессе ведения его хозяйственной деятельности.

юристуАлександр Моломан, адвокат, Law Office of Alexander MolomanНа практике в большей части акционерных обществ, которые до сих пор не передали ведение реестра компаниям-регистраторам, система ведения реес-тра не в полной мере соответствует требованиям законодательства. Это может выражаться либо в от-сутствии системы ведения реестра как таковой, либо в том, что она несовершенна и ведется с нарушением требований законодательства. В связи с этим можно сказать, что нововведения в данной конкретной об-ласти являются положительными.

В общем можно говорить о том, что привлечение специализированного регистратора исключает риск неправомерных действий с реестром в случаях конф-ликта интересов между акционерами и руководством общества. Регистратор здесь выступает как независи-мая структура, действующая на основании федераль-ной лицензии. Нельзя не отметить, что имеют место случаи, когда в результате обострения конфликтов в процессе передела собственности регистраторы по-падают под давление заинтересованных лиц. В боль-шей степени это обусловлено тем, что регистратор — эксклюзивный обладатель оперативной информации о составе акционеров акционерного общества и те-кущих изменений в их структуре. Поэтому чем на-

С 1 октября 2013 года вступил в силу Федеральный закон от 02.07.2013 № 142-ФЗ «О внесении изменений в подраздел 3 раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации». Он внес изменения в Гражданский кодекс, и они, в частности, коснулись вопроса ведения реестра акционеров акционерных обществ (далее — АО). Это затрагивает многие компании, и вопрос о том, как действовать в этой ситуации, чтобы оставаться в рамках правового поля, актуален для многих специалистов. Предлагаем вашему вниманию комментарии экспертов в разных областях.

��

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 39 06.05.2014 14:00:50

дежнее и независимее будет учет прав собственности инвесторов, тем привлекательнее будет актив для ин-вестиций. При правильном подходе к выбору регист-ратора, а для этого нужно изучить его деловую репу-тацию и профессионализм, передача ведения реестра будет иметь исключительно положительные последс-твия. Можно перечислить следующие преимущества привлечения регистратора:

1) защита собственности;2) сокращение отчетности;3) сведение к минимуму ответственности АО;4) страхование рисков;5) правовая поддержка (в некоторой степени).Таким образом, АО снимает с себя обязанность

по мониторингу законодательства о ценных бума-гах, в том числе норм, касающихся ведения реест-ра, которые постоянно изменяются и дополняются. А если учитывать размеры штрафов за подобные нарушения, то куда выгоднее будет оплатить услуги регистратора. Строгие требования регистраторов к порядку подачи документов значительно повыша-ют уровень защиты собственности и интересов АО. В свою очередь, регистратору, допустившему нена-длежащее исполнение порядка поддержания системы ведения и составления реестра и нарушение форм отчетности, может быть предъявлен иск о возмеще-нии ущерба. Более того, для регистраторов сущест-вуют жесткие требования к размеру собственных средств и страхованию гражданской ответственнос-ти при осуществлении профессиональной деятель-ности. Чтобы получить лицензию на ведение реес-тра владельцев ценных бумаг в ЦБ РФ, необходимо соответствовать лицензионным требованиям. Они заключаются в исключительности данного вида де-ятельности для юридического лица, в наличии боль-шого размера собственных средств, специального программного обеспечения и квалифицированного персонала, а также в наличии на обслуживании оп-ределенного количества эмитентов и (или) лицевых счетов. В связи с тем, что изменения касаются абсо-лютно всех АО, избежать передачи ведения реестра регистратору можно лишь при реорганизации АО в ООО. Самостоятельное ведение АО реестра по ис-течении установленного периода влечет для него риск наступления административной ответственности.

бухгалтеруАлла Козлова, главный бухгалтер компании «Что делать Консалт»До 1 октября 2014 года акционерные общества, число акционеров которых менее пятидесяти, имеют право

сами быть держателями реестра акционеров обще-ства. После 1 октября 2014 года в связи с истечением года после дня вступления в силу Закона № 142-ФЗ указанные акционерные общества обязаны передать ведение реестра лицу, имеющему предусмотренную законом лицензию, в соответствии с п. 2 ст. 149 ГК РФ (в ред. Закона № 142-ФЗ).

Возникает вопрос: каким образом это нужно сделать?

Бухгалтеру, который ранее самостоятельно зани-мался ведением реестра акционеров общества, не-обходимо выбрать реестродержателя, имеющего ли-цензию на занятие этим видом деятельности. Далее необходимо собрать пакет документов, а именно:

основную информацию о компании (реквизиты, телефоны, адреса и т. п.);копии паспортов генерального директора и иных лиц, уполномоченных получать информацию от регистратора (копии двух страниц паспорта + личный ИНН);нотариальные копии:— свидетельства МРП + свидетельство о при-

своении ОГРН (если зарегистрированы до 01.07.2002);

— свидетельства о государственной регистрации (если зарегистрированы после 01.07.2002);

— действующего устава со всеми изменениями и дополнениями;

копию свидетельства ИНН;выписку из ЕГРЮЛ (не позднее одного месяца);копию протокола о назначении ген. директора;копию кодов статистики;документы о регистрации всех выпусков акций:— нотариальные копии или оригиналы решения

о выпуске и отчета об итогах выпуска;— копии уведомления о выпуске;список акционеров:— от физических лиц: копии двух страниц паспор-

та + личный ИНН + банковские реквизиты;— от юридических лиц: копии актуальных выпи-

сок из ЕГРЮЛ + «карточка» компании с рекви-зитами, телефонами, адресами и т. п.;

регистрационный журнал операций с ценными бумагами.Если акционерному обществу не принципиаль-

на его организационно-правовая форма и хозяйст-венная деятельность не пострадает от ее смены, то можно провести реорганизацию, т. е. сменить организационно-правовую форму, например с ЗАО на ООО. Обществам с ограниченной ответствен-ностью не нужно отчитываться о своих участниках.

1)

2)

3)

4)5)6)7)8)

9)

10)

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

40

KK_Block_03_2014.indd 40 06.05.2014 14:00:51

В связи с этим приведу список документов, которые необходимо подготовить для смены организаци-онно-правовой формы, для тех читателей, которые этот вариант развития событий видят для себя более приемлемым.

Для реорганизации в ООО нужны:действующий устав (со всеми изменениями и дополнениями);выписка из реестра акционеров (актуальная);выписка из ЕГРЮЛ (актуальная);коды статистики;копия паспорта руководителя + личный ИНН;реквизиты организации для заключения договора;название ООО (русское + иностранное, если надо);состав участников ООО:

— от физ. лиц копии паспортов + личные ИНН;— от юр. лиц копия последней выписки

из ЕГРЮЛ;распределение долей между участниками (в %); размер уставного капитала (минимум — 10 000 руб.);адрес местонахождения (гарантийное письмо и копия свидетельства о собственности);применяется ли упрощенка для этого ООО (если да, то как: доходы или доходы-минус-расходы);виды деятельности ООО;генеральный директор ООО (копия паспорта + личный ИНН);главный бухгалтер (если будет);официальный контактный телефон;банк, где открывается р/с (наименование).

кадрОВикуЮлия Синицына, ведущий эксперт-юрист горячей линии КонсультантПлюс компании «Что делать Консалт»Для кадрового специалиста вступление в силу За-кона 142-ФЗ будет иметь последствия в том случае, если произойдет реорганизация компании.

Реорганизация организации в форме преобра-зования не является поводом для расторжения трудовых договоров с работниками — их не нуж-но увольнять и принимать на работу заново (ч. 5 ст. 75 Трудового кодекса РФ, далее — ТК РФ). Но работник может и сам не согласиться продол-жать работать в новых условиях. В этом случае трудовой договор с ним прекращается на основа-

1)

2)3)4)5)6)

7)

8)

9)10)

11)

12)

13)14)

15)16)17)

нии п. 6 ч. 1 ст. 77 ТК РФ либо на основании п. 3 ч. 1 ст. 77 по собственному желанию (Опреде-ление Конституционного Суда РФ от 29.01.2009 № 24-О-О).

Для прекращения трудового договора по основа-нию, предусмотренному п. 6 ч. 1 ст. 77 ТК РФ, отказ работника необходимо получить в письменной фор-ме, а чтобы у работников был выбор, работодателю необходимо заранее уведомить их о грядущей реор-ганизации и возможных связанных с ней изменени-ях, а также об их праве прекратить трудовые отно-шения. Сроки такого уведомления законодательно не установлены.

Если в ходе реорганизации будут меняться ка-кие-то организационные и технологические условия труда (например, в технике и технологии произ-водства) и сохранение прежних условий трудового договора невозможно, то их изменение допустимо по инициативе работодателя; меняться не может только трудовая функция работника. Тогда о пред-стоящих изменениях и их причинах работников не-обходимо уведомить не позднее чем за два месяца и, соответственно, соблюсти весь порядок, предусмот-ренный ст. 74 ТК РФ.

Если трудовые договоры расторгаться не будут, в трудовых книжках и трудовых договорах необхо-димо отразить факт реорганизации. Для этого ра-ботодателю необходимо издать соответствующий приказ, в котором будут отражены старое наиме-нование компании, новое наименование компании (с учетом преобразования), а также факт продол-жения трудовой деятельности всех работников с определенной даты в реорганизованной органи-зации. На основании этого приказа необходимо внести изменения в личные карточки работников и их трудовые книжки.

Запись в трудовой книжке производится со ссыл-кой на решение о реорганизации. И хотя Инструк-цией по заполнению трудовых книжек (утв. Пос-тановлением Минтруда РФ от 10.10.2003 № 69) соответствующий порядок внесения записи в тру-довую книжку не закреплен, представляется воз-можным воспользоваться правилом, закрепленным п. 3.2 Инструкции в отношении смены наименования организации.

К трудовым договорам необходимо заключить дополнительные соглашения, в которых будут отра-жены изменение организационно-правовой формы организации и иные изменения, которые произойдут в связи с реорганизацией.

41

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 41 06.05.2014 14:00:51

Большим заблуждением является вера в то, что только денежное вознаграждение может мотивировать вашего работника. И это заблуждение может стоить вам времени, потерянной выручки, ценных работников и даже всего бизнеса.Деньги всегда будут важным фактором мотивации персонала, и солидная материальная компенсация может служить ключом для привлечения перспективных кандидатов. Но проблема в том, что традиционное денежное вознаграждение не всегда является единственным и во многих случаях бывает далеконе лучшим способом привлечь работника.

мотивация персонала: как отойти от стандартных методов

Анастасия Вишневская,бизнес-тренер, консультант Бизнес-школы LERNER

Юлия Малинская, директор по развитию Бизнес-школы LERNER

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

42

KK_Block_03_2014.indd 42 06.05.2014 14:00:53

В различных источниках список факторов моти-вации варьируется по длине и по составу, а потому приведем некий усредненный вариант:

карьерный рост, обучение и развитие;увлекательная и интересная работы;значимая работа, возможность внести свой вклад или что-то изменить;коллектив;командный дух;хороший начальник;признание хорошо выполненной работы;возможность снять напряжение во время работы, повеселиться;автономность, чувство контроля над своим участ-ком работы;

гибкий график и дресс-код;честное вознаграждение;яркий, вдохновляющий лидер;гордость за организацию, ее миссию и качество продукта;хорошие условия работы;местоположение офиса, работы;безопасность;специальные программы для семей работников;передовые технологии.

Любое из этих направлений мотивации можно развивать путем вложения больших денежных ресур-сов, при этом отдача от подобных инвестиций может быть весьма сомнительной, если не провести пред-варительный анализ потребностей вашего коллекти-ва. Поэтому прежде всего необходимо тем или иным образом узнать, что его волнует. Для решения про-блемы могут подойти небольшой опрос персонала или просто общие данные (пол, возраст, семейное положение и т. д.), имеющиеся у вашего отдела кад-ров или HR-специалиста.

Более того, существует целый ряд приемов, позво-ляющих повысить мотивацию работников без зна-чительных инвестиций и опирающихся на внутрен-ние, нематериальные факторы мотивации (intrinsic motivation factors).

прием 1. гОВОрим рабОтнику «спасибО»Существует масса способов поблагодарить человека в обычной, нерабочей жизни: подарок, услуга, зво-нок по телефону, личное «спасибо». Вы можете пере-нести часть этих приемов в офисное окружение.

Вербальный способ хорош тем, что он максималь-но персонифицирован, а если вы еще и поблагодари-те работника в присутствии его коллег, то это добавит элемент общественного признания его заслуг. Надо

1)2)3)

4)5)6)7)8)

9)

10)11)12)13)

14)15)16)17)18)

понимать, что у публичной формы благодарности есть свои минусы: возможны зависть и обострение конкурентной борьбы, причем зачастую нечестными методами. Единственным выходом является ясная схема получения подобной благодарности, основан-ная на реальных достижениях работника, пусть даже небольших, но зависящих от его успехов, а не от субъ-ективных преференций.

Вербальная коммуникация всегда может быть до-полнена невербальными методами. В одной торговой компании каждый менеджер, который хотел побла-годарить коллегу, мог оставить ему благодарность на рабочем месте в виде стикера с изображением под-нятого большого пальца (ассоциация с поддержкой в социальных сетях), подписав на нем свое имя. На-бор подобных стикеров можно заменить картонными фигурками.

Если руководитель хочет не просто поблагодарить работника, а еще и дополнительно мотивировать его, имеет смысл заимствовать некоторые трюки из ко-учинга. Благодарность в коучинге выражается с ис-пользованием слов, которые сам сотрудник чаще все-го употребляет в разговоре. Например, одобряющая фраза могла бы звучать так: «Спасибо тебе за привер-женность компании (допустим, вы заметили, что «при-верженность» — ключевое слово для человека), для ко-торой ты, используя свои способности, смог сделать такой прекрасный маркетинговый план, позволяющий лучше донести до окружения наше позиционирова-ние». Пример схематичен, семантика может и должна быть изменена в соответствии с традициями компа-нии. Но идея проста — слушайте своих сотрудников.

После того как сотрудник сделал нечто важное, дай-те ему обратную связь в виде трех вопросов (фраз):

«За что ты можешь себя похвалить в этой работе?»;«Я хотел бы отметить в твоей работе… (перечис-лите позитивные результаты)»;«Что в следующий раз ты сделал бы по-другому?»Выстраивается трехактная позитивная обратная

связь. В ней есть и оценка, и похвала, и развитие.Результаты так называемого активного слушания

(active listening) можно зафиксировать на бумаге: за-писать важные для сотрудника слова и понятия — те, которые он часто упоминает в речи или поддержи-вает любым иным способом. Впоследствии встройте их в разговор и верните работнику или просто пов-торите при разговоре с ним. Например, используй-те фразу «правильно ли я понял, что тебе важно…», и у него сразу появится чувство того, что:

его слышат;с ним говорят на одном языке;

1)2)

3)

1)2)

4�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 43 06.05.2014 14:00:53

присутствует эмпатия.Используя повторы ценностных слов, подстройку

по тону голоса, вопросы, вы устанавливаете контакт с работником и мотивируете его, не затрачивая до-полнительных финансовых средств.

Также в дело могут пойти всевозможные доски по-чета и благодарности, которые уже давно не ассоци-ируются с советским укладом, а наоборот, набирают популярность в связи с активным распространени-ем социальных сетей. Собственно, из социальных сетей пришел и другой, не менее популярный прием внутренней мотивации — награды, или беджи.

прием 2. система наград (беджей).Если в вашей компании растет доля молодых работ-ников — представителей поколения миллениалов, рожденного после 1980 года, то будет большим упу-щением не использовать накопительную систему не-больших наград (беджей). Она позволяет не только пошагово признавать заслуги сотрудника и его лич-ностный рост, но и отслеживать его развитие, прини-мать решения о тренинге и продвижении, о повыше-нии по службе и материальном премировании.

В роли беджа может выступать опять же стикер или любой другой символ, так как сами они носят ха-рактер признания-благодарности. Главное — пропи-сать систему накопления беджей и его отслеживания (по аналогии с показателем прогресса в социальных сетях), а также поощрения работников, накопивших определенное количество беджей, более значимы-ми наградами, выгодами и, возможно, карьерным продвижением.

В том же примере торговой компании беджи на-числялись за количество звонков, новых и повторных клиентов, а прогресс отслеживался на специальной доске, где каждый мог видеть, чего он достиг по срав-нению с коллегами. В результате по итогам периода работники получали поощрения и премии в зави-симости от накопленных наград, при этом величина поощрения была прогнозируема (прописана в до-кументах, находившихся во внутреннем свободном доступе) и варьировалась от благодарности на доске почета, небольших подарочных карт известных тор-говых сетей до денежных премий, внесения в списки на прохождение дополнительных тренингов и попада-ние в кадровый резерв.

прием 3. Обучение, Обучение и еще раз Обучение!Люди, как вы уже поняли по заимствованиям при-емов из компьютерных игр и социальных сетей (бед-

3) жи, показатели прогресса), любят играть. Им также нравится учиться, особенно тому, в чем они видят для себя пользу. Взрослому человеку, проработавше-му в какой-то сфере некоторое время, быстро стано-вится понятно, что одного образования для карьер-ного роста и личностного развития ему не хватает. Иногда люди не знают, какой курс им необходим, и здесь на авансцену выходит работодатель, который всегда может организовать профессиональную кон-сультацию со специалистами L&D и предоставить возможности дальнейшего обучения с учетом своей заинтересованности в работнике.

Курсы могут варьироваться от коммуникации и технологии продаж до узкоспециализированной подготовки. В любом случае, помимо внутренней мотивации, работодатель может обучить работника с учетом внутренних потребностей фирмы и офор-мить прохождение тренинга таким образом, чтобы создать дополнительные условия для удержания пер-сонала в фирме.

Интересными и полезными для сотрудников мо-гут быть и курсы, напрямую не связанные с основ-ным родом деятельности компании. Корпоративные походы в творческие мастерские, в которых зани-маются, например, правополушарным рисованием, развивают творческий подход и, как следствие, кре-ативность, иное мышление, позволяющее находить новые решения проблем.

Помимо обучения младшего и среднего персонала, не забывайте о том, что «вменяемое» и обученное ру-ководство — мечта любого сотрудника и колоссаль-ный мотивационный фактор. В этом случае могут подойти курсы для среднего и высшего менеджмен-та по проведению эффективных и быстрых совеща-ний, технологиям эффективной постановки целей, умению мотивировать сотрудников и работать с ко-мандой. Вы можете привязать попадание на эти кур-сы к неким показателям внутреннего ассессмента менеджеров и таким образом использовать их тягу к личностному росту и самореализации.

прием 4. старые праздники на нОВый ладСабантуи на работе — не новость. Главный вопрос в поводах для них и формах проведения.

Если компания славится своей спортивностью, то в ход идут всевозможные праздничные турни-ры, вплоть до олимпиад с участием конкурентов. Не обязательно играть в дорогостоящий пейнтбол или гольф. Футбол и настольный теннис никто не отменял. А если вы еще и привлечете к подобным корпоративам семьи сотрудников, то сможете убить

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

44

KK_Block_03_2014.indd 44 06.05.2014 14:00:54

KK_Block_03_2014.indd 45 06.05.2014 14:00:56

не двух, а гораздо больше зайцев сразу. Поддержка родных, признание, стирание граней между работой и домом, возможность победить на глазах у людей, мнение которых для вас значимо, — все это служит дополнительной мотивацией для человека и повы-шает его уровень приверженности фирме.

Если спорт не подходит, выберите другое соревно-вание: конкурс костюмов, детских рисунков, темати-ческие праздники с элементами командообразования, соревнования между подразделениями и т. д. При этом не забывайте выдавать оригинальные (не доро-гие, а знаковые) дипломы победителей и призы. Все это делает из работы РАБОТУ, а также дает людям возможность расслабиться после трудовых будней.

прием 5. «а мОжнО мне уйти пОраньше?»Старая добрая просьба никуда не делась. Сумасшедшие пробки, проскочить которые можно, выехав буквально на 15 минут раньше обычного, лишние полчаса на ланч, чтобы забежать в банк и оплатить счета или просто пообщаться со старым другом… Миллион мелких дел, которые очень важны для нас, но при общем графике работы с 9 до 18 практически недоступны.

В одной московский фирме, переехавшей за ТТК ради экономии на аренде, рабочий день длился до 18 часов, из-за чего работники не могли попасть на кон-церт или в театр, которые в основном находятся в центре города, вовремя — к 19.00. При этом нали-чие кухни для персонала было необходимостью, так как количество близлежащих закусочных с приемле-мым сочетанием цена-качество стремилось к нулю, что приводило к «бесконечным» чаепитиям и потере рабочего времени. Поэтому сообразительное началь-ство ввело простое правило: те, кто сдавал дневную норму работы до пяти, могли, отчитавшись и приве-дя рабочее место в надлежащее состояние, покинуть офис в 5.30 без дисциплинарных взысканий. В ре-зультате удалось значительно снизить временные по-тери, не вводя штрафов или иных санкций.

прием 6. дОрОгу мамам!Среди занятого населения стремительно растет доля женщин, что повышает актуальность темы сочетания семьи и работы. В одной средней IT-компании бере-менным и кормящим матерям предоставлялась воз-можность работать без ограничений. Сотрудница сама выбирала, когда уходить в декрет и выходить из него. В компании очень высоко ценили семью и детей, поэ-тому были даже случаи, когда с работы уезжали в род-дом и возвращались на пятые сутки после родов. Это не только позволяло матери не выпадать из обоймы,

если это было для нее важно, и договариваться о под-ходящем графике, но и порождало серьезную привер-женность фирме. В другой компании пошли дальше и организовали корпоративный детский сад. Зара-ботная плата там была ниже средней по рынку, но все равно кандидаты стояли чуть ли не в очереди, чтобы устроиться в эту фирму на работу.

прием 7. Обратная сВязь дОлжна быть пОзитиВнОйНе стоит забывать про позитивную обратную связь — акцентировать внимание сотрудника нужно не на том, что не получилось и хотелось бы испра-вить, а на том, что удалось. В этом случае работник чувствует себя успешным и старается усилить свои достижения. Если менеджер владеет такими просты-ми инструментами, это крайне мотивирует персонал. Люди перестают бояться БОССА.

Также в компании могут быть прописаны некие внутренние правила, которые позволяют сотрудни-ку в любой момент сделать предложение по улуч-шению процессов. Если его идея принимается, он получает какую-то преференцию. Данный процесс можно поставить на поток — раз в квартал соби-рать предложения и по результатам рассмотрения поощрять наиболее интересные. В случае если идея переходит на стадию внедрения, обязательно при-влекайте автора к процессу и освещайте его успехи внутри компании, создавая положительный пример для подражания.

Если в компании проводятся периодические стра-тегические сессии, можно предоставить сотрудни-кам возможность участвовать в них. Как это орга-низовать? Если сотрудник подразделения отличился (конечно же, должно быть прописано, чем именно), то получает право присутствовать на стратегической сессии и вносить свои предложения. Тогда возникает увязывание сразу нескольких факторов мотивации: и признания, и обратной связи, и поощрения.

В данной статье мы перечислили лишь несколько приемов нетрадиционной мотивации персонала. Все они основываются на внутренних желаниях челове-ка и его стремлении к признанию, самореализации, личностному росту, поддержанию здоровья и балан-са семьи и работы. Многие из таких приемов требуют минимальных финансовых затрат, при этом их эффект может быть гораздо больше, чем у финансовых моти-ваторов, и носить долгосрочный характер, а именно к этому стремится грамотный руководитель. Глав-ное — помнить, что о работнике необходимо заботить-ся каждый день и что его надо слушать и слышать.

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

46

KK_Block_03_2014.indd 46 06.05.2014 14:00:58

KK_Block_03_2014.indd 47 06.05.2014 14:00:59

Мы продолжаем рассказывать о нестандартных видах бизнеса. Оказывается, в Москве и ее ближайших окрестностях работает целый ряд частных музеев, в которых выставляются различные предметы ― от икон до первых автомобилей. Одним из наиболее интересных является музей техники Apple, созданный, как выяснилось, не столько для рекламы бренда, сколько для того, чтобы познакомить посетителей с историей компьютерной техники. В ходе разговора с его основателем и директором Андреем Антоновым мы выяснили, как ему пришла в голову идея создать музей, из чего состоит его коллекция и, что было для нас наиболее важно, является ли частный музей бизнесом, то есть может ли он приносить прибыль.

частный музей как бизнес

Андрей Антонов, директор музея техники Apple

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

4�

KK_Block_03_2014.indd 48 06.05.2014 14:01:00

Кредитный Консультант: Когда и почему Вы реши-ли открыть музей техники Apple? Как создавали свою коллекцию?Андрей Антонов: Я всегда любил возиться с «желез-ками». Столкнувшись в конце 80-х годов с персональ-ными компьютерами, я заинтересовался ими. Чуть позже, в начале 90-х, я впервые увидел «Макинтош». В те времена эти компьютеры были не только гораз-до удобнее для работы, чем аналогичные машины, но и приятнее с точки зрения внешнего вида и внут-ренней архитектуры. Как только у меня появилась возможность, я купил один из них.

Затем я стал работать в компании DPI, основан-ной Евгением Юрьевичем Бутманом и продававшей редакционно-издательские комплексы для «Макин-тошей», одной из немногих представлявших в то вре-мя эту фирму в России.

После 1996 года компания Apple переживала нелегкие времена, и для стимуляции продаж была объявлена программа, в рамках которой пользова-тели могли в обмен на свои старые машины купить новые со скидкой. Соответственно, устаревшие компьютеры нужно было куда-то девать, я не хо-тел, чтобы их выбрасывали и, договорившись с ру-ководством, постепенно выкупал их за небольшие деньги.

Сначала машины хранились у меня дома. Коллек-ция постепенно пополнялась — что-то я приобретал, в том числе на иностранных интернет-аукционах, что-то выменивал. В последнее время мне стали их дарить.

Несмотря на то что в 1998 году я прекратил рабо-тать в DPI, связь с Евгением Юрьевичем я не терял. К тому времени он уже успел создать сеть магазинов re: Store, продать ее и заняться совершенно другим делом. Проработав с брендом Apple на протяжении довольно долгого времени, он продолжал им инте-ресоваться, и мы с ним решили создать небольшой музей.

Впервые музей открылся в феврале 2012 года. Правда, тогда он располагался в другом, совсем не-большом зале. Буквально через полгода мы перееха-ли в помещение, в котором музей находится в насто-ящее время, что позволило нам поставить больше техники. Для того чтобы познакомить посетителей с историей техники Apple и самой фирмы, я стал со-бирать литературу — книги, журналы, в том числе раритетные. Все они также находятся в музее. Пос-тепенно он становился все более известным, к нам приходило все больше людей. На рост числа посети-телей отчасти повлияли инновационные решения,

принятые руководством компании в начале 2000-х годов, после возвращения Стива Джобса, — бренд стал настолько популярным, что люди захотели уз-нать, с чего все начиналось.

Посетители приходят к нам как по выходным, так и в будние дни. У нас много школьных экскур-сий, ведь, помимо нашего музея, в Москве работают только Галерея компьютерной эволюции и Политех-нический музей, экспозиция которого не предусмат-ривает интерактива, то есть понажимать на клавиши там нельзя.

У нас же можно делать почти все, представленная техника находится в рабочем состоянии, к ней можно прикоснуться, аккуратно понажимать на клавиши, поиграть. Конечно, периодически что-то выходит из строя, некоторые машины не удается отремонти-ровать, но мы стараемся делать все, что в наших си-лах, ведь именно интерактивность привлекает в наш музей посетителей.

Хорошим подтверждением востребованности му-зея стало то, что в октябре прошлого года его посетил Стив Возняк, один из учредителей компании Apple. Ему здесь понравилось, и потом он говорил, что му-зей произвел на него очень сильное впечатление.

КК: Существуют ли другие аналогичные музеи?АА: Есть множество частных коллекций. Возможно, в каких-то из них компьютеров больше, чем у нас. Но все они закрыты для посещения. Итальянцы со-бираются открыть свой музей, но никак его не пос-троят. В общем, пока наше детище является единс-твенным монобрендовым компьютерным музеем.

КК: По какому принципу в музее представлена техника?АА: Мы попытались соблюдать принцип эволюции (по крайней мере настолько, насколько это позволя-ет наше относительно небольшое помещение). В кол-лекции представлены компьютеры, выпускавшиеся до 2003—2004 годов. Более мелкие предметы— iPhone и iPod — у нас чуть новее, хотя и не последних мо-делей, которые еще не успели войти в историю, так как люди ими пока пользуются.

КК: Какой компьютер из Вашей коллекции самый старый?АА: Это Apple II — один из первых персональных компьютеров, произведенный в 1977 году. Кроме того, у нас есть точная копия Apple I, который в свое время был выпущен тиражом всего 200 экземпляров и стоит очень дорого.

4�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 49 06.05.2014 14:01:00

КК: Сколько в среднем в му-зее бывает посетителей?АА: По-раз-ному. В неде-лю к нам при-ходит от трех до шести экс-курсий. В ос-новном это школьники, н а ч и н а я со второго и заканчи-

вая один-надцатым классом.

На каждую группу мы выделяем полтора часа, причем в тече-ние первых пятнад-цати минут мы поз-воляем детям бегать

по залу, играть, ина-че потом они просто

не станут слушать. Затем на протяжении 30—40 минут идет

экскурсия. В оставшееся время дети опять же могут поиграть.

Часто к нам приходят группы людей, раньше ра-ботавших на этой технике, которым приятно посмот-реть на нее, что-то вспомнить. Они приводят с собой детей, внуков.

Не могу сказать, что у нас толпы посетителей, но, например, в выходные приходит много людей.

КК: Что посетители говорят о музее? Им нравится?АА: Я не слышал ни одного негативного отзыва. Час-то люди возвращаются к нам во второй, в третий раз.

КК: О чем Вы обычно рассказываете во время экскурсий?АА: Я говорю о том, как и почему появились пер-сональные компьютеры, что было до этого. Потом перехожу к рассказу об Apple, ведь популярность Apple II в конце 70-х годов была сравнима с той, которой сейчас пользуются iPhone и iPad, говорю о достижениях компании, о том, какие ошибки

совершало ее руководство, о созданных в Apple инновациях.

Мне часто задают вопросы, в том числе довольно интересные.

КК: Как Вы относитесь к Стиву Джобсу?АА: У нас нет культа Стива Джобса. Конечно, он был неординарным человеком, но мы его не превозносим, так как рассказываем именно историю компании.

КК: Насколько прибыльным предприятием явля-ется частный музей как бизнес? Выполнение каких условий позволяет ему выходить на прибыль (или хотя бы на самоокупаемость)?АА: В данный момент он не прибыльный, причем единственная причина этого — аренда, у нас ведь не так много накладных расходов. Музей находится в здании частного офисного центра, а здесь, на Таган-ке, снимать подобное помещение очень дорого. Мы пытаемся общаться с государственными структура-ми, в частности с городскими властями. Если они помогут нам найти помещение, сдаваемое по став-ке для малого бизнеса, которая составляет поряд-ка 3500 рублей за квадратный метр в год, мы легко выйдем на прибыль. Кроме того, мы можем сотруд-ничать с департаментами образования — проводить экскурсии и занятия в рамках школьной программы по информатике в обмен на бесплатное или недоро-гое помещение.

КК: С какими еще проблемами Вы сталкиваетесь?АА: У нас более высокий налог на прибыль, чем у му-зеев Московской области — 18 % вместо 13. Минис-терство культуры в последнее время обещает осво-бодить музеи от налогов, но я не знаю, коснется ли это частников (хотя, например, наш музей зарегист-рирован как некоммерческая организация — все де-ньги, которые мы зарабатываем, уходят на реализа-цию уставных целей).

КК: Какие у Вас планы на будущее? Планируете ли Вы расширять музей?АА: Как я говорил, камнем преткновения является аренда. Если она останется такой же, расширяться будет накладно. Конечно, Евгений Юрьевич помогает финансами, но мне хочется, чтобы музей ни от кого не зависел.

Сейчас в зале представлена только половина име-ющейся у меня техники, так что, если удастся решить проблему с арендой, расшириться будет несложно.

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�0

КК: Сколько в среднем в му-зее бывает посетителей?АА: ному. В неде-лю к нам при-ходит от трех до шести экс-курсий. В ос-новном это школьники, н а ч и н а я со второго и заканчи-

вая один-надцатым классом.

На каждую группу мы выделяем полтора часа, причем в тече-ние первых пятнад-цати минут мы поз-воляем детям бегать

по залу, играть, ина-че потом они просто

не станут слушать. Затем на протяжении 30—40 минут идет

экскурсия. В оставшееся время дети опять же могут поиграть.

Часто к нам приходят группы людей, раньше ра-

KK_Block_03_2014.indd 50 06.05.2014 14:01:04

�1

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 51 06.05.2014 14:01:07

В этом номере мы решили обратить внимание наших читателей еще на одну нестандартную сферу бизнеса — кино. Можно ли говорить о том, что кинобизнес, особенно в нашей стране, приносит большую прибыль? Насколько важна для компаний, снимающих фильмы, государственная поддержка? Кто работает в данной сфере? Что движет этими людьми? Такие (и многие другие) вопросы мы задали исполнительному продюсеру продюсерского центра«Все хорошо» Михаилу Плиско.

кино как бизнес

Михаил Плиско,исполнительный продюсерпродюсерского центра «Все хорошо»

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�2

KK_Block_03_2014.indd 52 06.05.2014 14:01:13

Кредитный Консультант: Чем вообще занимается продюсер?Михаил Плиско: Существует несколько категорий про-дюсеров, и все они занимаются разными вещами, хотя объединяет всех нас то, что наша работа так или иначе сопряжена с административно-хозяйственной состав-ляющей съемок. Правда, и творческая составляющая в ней тоже присутствует, причем находится она далеко не на самом последнем месте. Например, в целях оп-тимизации бюджета я, как исполнительный продюсер, прорабатываю вместе с творческой группой (режиссе-ром-постановщиком, оператором-постановщиком, ху-дожником-постановщиком, вторым режиссером и т. д.) различные варианты и решения для съемки. Другими словами, мы стараемся искать творческие решения, ко-торые будут являться наиболее рациональными с точ-ки зрения бюджета производства фильма.

КК: Какие еще бывают продюсеры?МП: Существуют также такие должности, как линей-ный продюсер (он выполняет обязанности директора съемочной группы), креативный продюсер, который комплектует состав творческой группы, утверждает результаты кастинга и т. д. Генеральный продюсер ку-рирует работу всех продюсеров, а также занимается поиском сценариев, отбором литературы, на основе которой можно написать литературный, а затем и ре-жиссерский сценарии, приобретением прав на созда-ние аудиовизуального произведения (фильма) на ос-нове такой литературы (сценариев). Кроме того, он ведет переговоры с режиссерами-постановщиками, заказчиками, спонсорами и инвесторами, руководит продюсерским центром.

КК: Расскажите, пожалуйста, о продюсерском цен-тре «Все хорошо». Когда и как он был создан?МП: Компания была основана Ириной Андреевной Плиско в 2007 году как независимая площадка по со-зданию полнометражных, телевизионных художест-венных и документальных фильмов. К тому времени за плечами Ирины Андреевны, как и ее коллектива, уже был успешный многолетний опыт работы в сфе-ре кинопроизводства в других организациях и про-дюсерских центрах.

КК: Что для Вас олицетворяет работа в кино?МП: Кинопроизводство — это уникальная индуст-рия, дающая возможность работать с разносторон-ними талантливыми личностями, получать удоволь-ствие от того, что ты делаешь, ездить по разным местам, знакомиться с людьми разных социальных

статусов, национальностей, вероисповеданий. Это обогащает внутренний мир.

КК: Откуда, как правило, берутся деньги на съемки фильма?МП: Во-первых, кино можно снимать по заказу того или иного телеканала, ряда профильных государс-твенных и муниципальных структур. В частности, мы неоднократно работали с Первым каналом, с каналом «Россия», снимали фильмы по заказу Комитета по те-лекоммуникациям и средствам массовой информации Правительства Москвы. При этом существуют два варианта сотрудничества. Можно работать просто как подрядчики, а можно снять фильм самостоятельно и продать лицензию — право на трансляцию. В первом случае правом собственности на фильм будет обладать канал, а во втором — мы как продюсерский центр.

Помимо этого для получения финансирования можно участвовать в конкурсах Министерства куль-туры, Федерального агентства по культуре и кине-матографии при Министерстве культуры, иных про-граммах поддержки кинопроизводства; привлекать инвесторов и спонсоров либо вкладывать собствен-ные средства; брать кредиты в банках.

В случае с частным капиталом все зависит от того, насколько кассовым получится фильм. Люди, вклады-вающие деньги в кино, хорошо умеют считать и пре-красно понимают, что смогут получить в результате, удастся ли им напрямую или косвенно прореклами-ровать свой бренд. В частности, банк «Транспортный» стал спонсором фильма, который мы сейчас снимаем.

КК: Как проводятся конкурсы Министерства культуры?МП: С приходом нового министра культуры РФ Владимира Ростиславовича Мединского Министерс-тво культуры стало объявлять открытые конкурсы на получение субсидий на производство социально значимых фильмов, благодаря чему у независимых компаний появилась возможность снимать кино.

Конкурс объявляется по нескольким номинациям, например «Дебют», «Детские фильмы», и заявка подает-ся на фильм, соответствующий одной из них. При этом прописывается ряд общих требований. Например, ре-жиссер, претендующий на получение финансирования в рамках номинации «Дебют», должен до этого нигде не «светиться», соответствовать возрастному цензу и т. д. Министерство культуры также утверждает сце-нарий фильма-победителя, режиссера-постановщика.

Финансирование предоставляется в форме субси-дии. Правда, таким образом можно получить только

��

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 53 06.05.2014 14:01:14

часть средств, необходимых для производства фильма. Вторую часть продюсерский центр добывает самосто-ятельно. Это могут быть собственные деньги, средства, полученные благодаря сопроизводству с другими ком-паниями, финансовая помощь спонсоров, инвестиции и т. п. Я считаю подобную схему вполне оправданной: благодаря ей и государство, и компания-произво-дитель заинтересованы в том, чтобы снять хорошее, качественное кино. Ведь при государственной подде-ржке в форме частичного субсидирования готовый фильм становится собственностью производителя.

КК: Насколько прибыльной сферой является кинобизнес?МП: По сути, кино является убыточной сферой. Слишком высоки риски: мы не можем гарантиро-вать, что даже по самому хорошему сценарию будет снят фильм, на который пойдут люди. Поэтому по-мощь государства нам развязывает руки: благодаря ей мы можем сделать то, что хочет режиссер. К то-му же около половины выручки от проката фильма сейчас получают сами прокатчики. В итоге это за-трудняет возмещение затрат на его производство.

КК: Снимала ли когда-либо компания, в которой Вы работаете, артхаусное кино?МП: Как я уже говорил, мы часто работаем по заказу телеканалов, а им нужно, чтобы фильм посмотрело как можно большее число людей. От этого зависит количество рекламы, то, будет ли он показан в прайм-тайм. Соответственно, ни один канал не пойдет на риск и не станет давать деньги на съемки фильма по хорошему, но по тем или иным причинам сложно-му для восприятия сценарию.

Например, у нас лежит история о человеке, работаю-щем в банковской сфере, который живет, ни о чем не за-ботясь, идет по накатанной, а потом узнает, что болен раком. Тогда он продает все свое имущество и отправ-ляется в путешествие по стране. В итоге он приходит

к Богу, к людям, понимает, что представляют собой ис-тинные отношения между людьми, и в итоге чудесным образом исцеляется. Такое кино считается неформат-ным, поэтому в сценарий уже было внесено большое количество поправок. В ближайшем будущем мы обя-зательно снимем этот фильм, но он будет сильно отли-чаться от изначальной задумки.

КК: Какие стимулы заставляют членов съемочной группы качественно выполнять свою работу — же-лание сделать хорошее кино, деньги?МП: Безусловно, хороший сценарий является одной из основных составляющих интереса съемочной группы к работе и, как следствие, хорошего фильма. Но не более того. Как мне сказал художник-постанов-щик, с которым мы сейчас сотрудничаем, профессио-нал высочайшего класса, работавший над огромным количеством картин, «все мы состояли в пионерской организации и уже прошли этот этап».

Люди, которые уже многого достигли на поприще кинопроизводства, обычно даже не притрагиваются к плохим сценариям. Но далеко не последнюю роль играет возможность заработать деньги, причем не-маленькие. Высококлассному художнику, оператору, композитору нужно хорошо платить.

КК: Расскажите о проекте, над которым Вы сейчас работаете.МП: Он называется «Небесный верблюд». Это дет-ский полнометражный художественный фильм, ко-торый снимается по заказу Министерства культуры РФ (наша компания выиграла открытый конкурс, объявленный министерством, и получила от него частичное финансирование). Мы рассказываем кал-мыцкую историю об одной чабанской семье, в ко-торой живут белый верблюжонок (по калмыцким поверьям, белый верблюд приносит счастье) и его мама-верблюдица по имени Мара. Когда малыша за-бирает за долги местный полукриминальный делец, верблюдица сбегает и начинает поиски сына. В это время у жены чабана рождается четвертый ребенок, и отец семейства увозит ее в роддом, оставив за стар-шего 12-летнего сына Баира, который отправляется искать Мару. Их приключения и составляют основу сюжета фильма. Естественно, все закончится хоро-шо. Череда разных обстоятельств и сил — и погод-ные условия, и калмыцкие боги — помешает похити-телям отправить верблюжонка по железной дороге, и в конце концов он вернется домой.

Съемки будут очень сложными — в них участвуют и животные, и дети. Более того, учитывая ограничен-

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�4

KK_Block_03_2014.indd 54 06.05.2014 14:01:17

ность бюджета, мы не можем позволить себе реали-зовать все задумки режиссера.

Проведя поиск мест натурных съемок, мы остано-вились на Астраханской области, где стоит священ-ная для калмыков гора Богдо. Территория там тоже непростая — рядом граница, нужно получать массу разрешений от ФСБ, в частности пограничников. Нам придется использовать пиротехнику, жечь кост-ры, а значит, без участия МЧС не обойтись. К тому же там степь, в которой летом стоит 40-градусная жара (съемки запланированы на конец июня — июль), а у нас будет около 25—30 съемочных смен…

Над фильмом трудится очень интересный и опытный режиссер — Юрий Фетинг, работавший еще с Алексеем Германом-старшим. Он представи-тель классической петербургской школы, несколько отличающейся от московской. Все его фильмы зани-мали призовые места на различных международных фестивалях, что свидетельствует об определенном уровне его работ. Такие люди не занимаются съем-ками конвейером, они действительно нацелены на творчество.

Мы надеемся, что наша история про верблюдов будет интересна зрителям, станет кассовой. Тут дело не в деньгах, а в том, что в России выходит очень мало детских фильмов, особенно хороших.

КК: Когда примерно фильм выйдет в прокат?МП: Работа над ним завершится в конце этого года, а в прокат он выйдет весной следующего.

КК: Получается, что производство фильма — про-цесс довольно длительный…МП: Основное время уходит на подготовку к съемкам. Например, работать с режиссером-постановщиком над режиссерским сценарием, искать основной твор-ческий персонал съемочной группы, осуществлять предварительный выбор натуры мы начали с ноября 2013 года. Затем, в январе 2014 года, начался подгото-вительный период. Монтаж, цветокоррекция, рабо-ты по компьютерной графике, озвучанию и переводу на пленку также занимают порядка пяти месяцев.

Съемки длятся примерно полтора месяца. В сред-нем продолжительность работы над одним проек-том может доходить до полутора лет. Если речь идет о полнометражном художественном фильме, то вы-работка (количество полезного видеоматериала) со-ставляет полторы-три минуты в смену (один съемоч-ный день). Это позволяет режиссеру более тщательно подходить к процессу. Конечно, есть и исключе-ния — все зависит от сложности сцены. Если же мы

говорим о съемках телевизионного художественного фильма, то полезный хронометраж колеблется в рам-ках шести-семи минут в смену.

КК: Хватает ли средств, полученных от государс-тва и от спонсоров?МП: Мы хотели бы привлечь дополнительные средс-тва. Это позволит произвести качественный во всех смыслах продукт — более «богатую», наполненную картинку, объемный звук, привлечь лучших спе-циалистов к работе над фильмом. Иными словами, благодаря дополнительным средствам мы сможем максимально реализовать задуманное режиссером. Например, в «Небесном верблюде» есть сцена «Дет-ский рай», которая должна происходить на берегу моря, вокруг песчаных барханов. Мы можем снять ее двумя способами: либо найти локацию (к примеру, речку) в основном месте проведения съемок и попы-таться «вытянуть» ее на крупных планах, либо орга-низовать выезд группы к настоящему песчаному мор-скому берегу и снять потрясающую картинку. Но это требует дополнительных финансовых вложений.

Потенциальный инвестор или спонсор, как я уже го-ворил, должен понимать, какую выгоду он может полу-чить от участия в проекте. В нашем случае это возмож-ность быть представленным на кинофестивалях, где, как правило, присутствует культурная элита страны и мира, благодаря чему инвестор сможет улучшить свой имидж. Кроме того, всегда есть возможность размеще-ния рекламы продукта (бренда) инвестора или спон-сора при показе в кинотеатрах и по телевидению. При этом рекламное сообщение может быть двух типов:

1) в начальных и конечных титрах размещает-ся информация о том, что фильм снят при финансо-вой поддержке определенной компании, и ставится ее логотип;

2) в виде интеграции того или иного предме-та, бренда в сюжет фильма и его показа на экране в качестве неотъемлемого художественного образа

��

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БИ

ЗН

ЕС

KK_Block_03_2014.indd 55 06.05.2014 14:01:20

(например, на железнодорожном вокзале стоит бан-комат определенного банка и главный герой снимает с помощью банковской карты некую сумму).

Соответственно, при каждом показе фильма зри-тель будет воспринимать продукт (бренд) инвестора. Это своего рода долгоиграющая реклама.

Мы открыты для диалога с потенциальными парт-нерами, готовы все рассказать, показать.

КК: Планируете ли вы реализовывать другие собственные (сделанные не по чьему-либо заказу) проекты?МП: «Небесный верблюд» — второй наш собс-твенный фильм. Первый был документально-худо-жественным. У нас много интересных сценариев, но в силу различных причин они не доходили до ста-дии реализации. Но мы стараемся всегда доводить дело до конца.

Сейчас еще один наш проект имеет высокие шансы на реализацию. Сценарий фильма написан по книге башкирского народного писателя Мустая Карима «Радость нашего дома». Это история об одной баш-кирской семье, глава которой ушел служить на фронт (события разворачиваются во время Великой Отечес-твенной войны), оставив дома жену и шестилетнего сына. Однажды женщина по просьбе мужа уехала

из дома и вернулась, неся на руках маленькую девоч-ку, которую башкирский солдат увез из украинского села, где шли бои. Сюжет фильма построен вокруг взаимоотношений двух детей — девочка разговари-вает по-украински, а мальчик — только на башкир-ском, но между ними формируются дружеские отно-шения. Мы хотим донести до зрителя мысль о том, что место, где родился человек, его национальность совершенно не влияют на способность испыты-вать простые человеческие чувства — дружить, лю-бить и т. д.; на первый план выходят взаимопомощь, понимание.

Эта история тоже заканчивается хорошо. Уво-зя девочку, башкир оставил записку с информаци-ей о том, куда они уехали. Ее отец остался в живых и приехал за дочерью.

КК: У Вас есть другие проекты, которые Вы хоте-ли бы реализовать в ближайшем будущем?МП: Сейчас мы активно работаем над башкирским проектом, о котором я только что говорил.

Помимо этого у нас много разных историй. В час-тности, хотим снять продолжение детского фильма «Приключения желтого чемоданчика», сценарий ко-торого в ближайшем будущем планируем предста-вить на конкурс Министерства культуры.

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

�6

KK_Block_03_2014.indd 56 06.05.2014 14:02:29

В РЕГИОНАХ

KK_Block_03_2014.indd 57 06.05.2014 14:02:32

Мы продолжаем рассказывать о том, что представляет собой инвестиционный климат различных регионов нашей страны. В этом номере речь пойдет об одном из наиболее развитых субъектов Российской Федерации — Нижегородской области. О том, какие предприятия работают на территории региона, каким образом руководство области привлекает инвесторов, как работают механизмы государственно-частного партнерства, «Кредитному Консультанту» рассказал министр инвестиционной политики Нижегородской области Юрий Грошев.

инвестиционный климат Нижегородской области

Юрий Грошев,министр инвестиционной политикиНижегородской области

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

��

KK_Block_03_2014.indd 58 06.05.2014 14:02:43

Кредитный Консультант: Насколько благоприятен инвестиционный климат Нижегородской области. Почему?Юрий Грошев: Нижегородский регион, несомненно, является привлекательным для инвесторов благода-ря ряду конкурентных преимуществ. Наша область не обладает запасами нефти и газа, поэтому сегодня здесь быстро развивается промышленность: автомо-биле- и машиностроительная, химическая и нефте-химическая, металлургическая. Область зарабаты-вает деньги не за счет сырьевых ресурсов, а за счет переработки, вот почему большой приток инвести-ций идет именно в эту сферу.

Нижегородский регион является одним из круп-нейших центров научно-исследовательской и инно-вационной деятельности в стране, что также дает простор для инвестиций.

Могу отметить, что регион занимает выгодное местоположение: здесь пересекаются два междуна-родных транспортных коридора — Европейский № 2 и коридор «Север — Юг». Фактически область явля-ется одним из крупнейших транспортно-логистичес-ких узлов России. Плотность автомобильных дорог Нижегородской области в три раза выше, чем в сред-нем по России, в 3,7 раза больше плотность желез-нодорожных путей, через область проходят крупные водные артерии — Волга и Ока.

Законодательство Нижегородской области пол-ностью отвечает интересам инвестора. В регионе в интересах инвестора разработана и четко функци-онирует инвестиционная инфраструктура: Инвести-ционный совет при губернаторе дает ход инвести-ционным проектам, а региональное министерство инвестиционной политики позволяет осуществлять взаимодействие власти с инвестором по принципу «одного окна».

Министерство инвестиционной политики Ни-жегородской области берет на себя большинство административных и бюрократических проце-дур, а также решение вопросов, связанных с меж-ведомственным согласованием и возникающих на этапе старта инвестиционного проекта, осво-бождая инвесторов от «хождения по коридорам». При запуске проекта инвестору из всех органов власти достаточно контактировать только с одним ведомством — министерством инвестиционной политики.

Инвестор, желающий реализовать свой проект на территории региона, подает заявку на реализацию инвестиционного проекта в аппарат правительства Нижегородской области. Далее из аппарата заявка

поступает в министерство инвестиционной полити-ки и выносится на рассмотрение Инвестиционного совета.

Регламент работы Инвестиционного совета поз-воляет оперативно давать заключения по представ-ленным заявкам. В связи с тем, что в его работе при-нимают участие представители всех согласующих организаций, Совет является эффективной площад-кой для единовременного обсуждения проекта.

Таким образом, после прохождения ряда ведомс-твенных процедур инвестор получает пакет доку-ментов для начала проектирования и строительства.

КК: Какие отрасли экономики региона Вы считаете наиболее перспективными для инвестирования? В какие сферы предпочитают вкладывать средства сами инвесторы?ЮГ: В соответствии со Стратегией социально-эко-номического развития Нижегородской области до 2020 года такие отрасли, как автомобилестроение, металлургия и нефтепереработка, являются приори-тетными. Исходя из экономического профиля реги-она именно эти отрасли были и остаются наиболее привлекательными для инвесторов.

В связи с тем, что Нижний Новгород выбран в ка-честве одного из городов, где пройдут матчи чемпио-ната мира по футболу — 2018, инвесторы все чаще стали направлять для рассмотрения на заседании Инвестиционного совета заявки с описанием про-ектов строительства гостиниц, торговых центров и других объектов инфраструктуры.

КК: Какие наиболее крупные инвесторы работают на территории Нижегородской области? Расскажи-те о наиболее интересных из них.ЮГ: На территории нашего региона функционирует множество предприятий, каждое из которых являет-ся уникальным в той или иной степени, а соответс-твенно, и представляет интерес.

Так, например, 5 февраля 2013 года на Горьков-ском автомобильном заводе состоялось открытие производства полного цикла автомобилей Chevrolet Aveo, организованного в рамках сотрудничества «Группы ГАЗ» и компании General Motors. Объем инвестиций в проект — 872 млн рублей, количество новых рабочих мест — 650.

9 апреля 2013 года было открыто серийное произ-водство легкого коммерческого автомобиля нового поколения — «ГАЗель NEXT».

15 июля 2013 года было запущено производство коммерческих автомобилей Mercedes-Benz Sprinter.

��

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

В Р

ЕГ

ИО

НА

Х

KK_Block_03_2014.indd 59 06.05.2014 14:02:44

12 сентября 2013 года в рамках проведения Вто-рого Международного бизнес-саммита 2013 состо-ялось открытие производства рам для автомобилей Mitsubishi Pajero Sport.

Кроме того, в 2013 году проведены торжественные церемонии открытия следующих предприятий:

26 января — обойной фабрики ООО «А. С. и Па-литра» (совместное предприятие «А. С. Креэйшен Тапетен», Германия, и ООО «КОФ «Палитра», Рос-сия; объем инвестиций — 1 390 млн рублей; коли-чество создаваемых рабочих мест — 170);29 апреля — фабрики по производству добавок для дорожного строительства ООО «Йозеф Рет-тенмайер Рус Продуктион» («Йозеф Реттенмайер унд Зёне компани Кг+ГмбХ», Германия; объем ин-вестиций — 400 млн рублей; количество создавае-мых рабочих мест — 45);22 мая — завода по выпуску полимерно-компо-зитных газовых баллонов компании «Ругазко» (совместного предприятия ЗАО «Управляющая компания Автокомпонент» (Россия) и холдинга «Гексагон» (Hexagon Composites, Норвегия); ин-вестиции в строительство первой очереди завода составляют 200 млн рублей; создано 25 рабочих мест;10 июля — завода по производству гипсокартона ООО «Сен-Гобен Строительная Продукция Рус» («Сен-Гобен», Франция); объем инвестиций — 3 094 млн рублей; количество вновь создаваемых рабочих мест — 128).Кроме того, 27 ноября состоялась церемония стар-

та инвестиционного проекта по производству авто-мобильных комплектующих ООО «Антолин Авто-техника Нижний Новгород» (компания «Антолин», Испания; объем инвестиций — 300 млн рублей; ко-личество вновь создаваемых рабочих мест — 150).

•

•

•

•

КК: Какие инвестиционные проекты находятся на стадии реализации? Какие проекты только плани-руется реализовать?ЮГ: На территории региона реализовывают свои проекты такие компании, как:

ОАО «ВМЗ» (строительство металлургического комплекса СТАН-5000; объем инвестиций в про-ект — 58,53 млрд рублей; количество рабочих мест — 817);ОАО «ВВГК» (строительство парогазовой ТЭЦ в г. Нижний Новгород; объем инвестиций в про-ект — 40,92 млрд рублей; количество рабочих мест — 350);ОАО «ОМК-Сталь» (литейно-прокатный ком-плекс; объем инвестиций в проект — 31,13 млрд рублей; количество рабочих мест — 965);ОАО «Сибур-Нефтехим» (реконструкция эти-леновой установки ЭП-300; объем инвестиций в проект — 11,14 млрд рублей; количество рабочих мест — 73);ООО «Либхерр-Нижний Новгород» (промышлен-ное предприятие для производства конструктив-ных элементов и компонентов; объем инвестиций в проект — 11,56 млрд рублей; количество рабочих мест — 727);ООО «Алтын Саба-1» (организация выращивания индеек с убойным цехом, комбикормовым заво-дом, зернохранилищем и биогазовой установкой с годовым производством 12 тыс. тонн мяса; объ-ем инвестиций в проект — 3,86 млрд рублей; коли-чество рабочих мест — 200);ООО «Сен-Гобен Строительная Продукция Рус» (строительство завода по производству гипсокар-тона Гомзовского гипсового карьера; объем инвес-тиций в проект — 3,09 млрд рублей; количество рабочих мест — 128);

•

•

•

•

•

•

•

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

60

KK_Block_03_2014.indd 60 06.05.2014 14:02:44

ООО «ИКЕА МОС (Торговля и Недвижимость)» (строительство торгового центра «ИКЕА», объем инвестиций в проект — 2,52 млрд рублей; коли-чество рабочих мест — 3000);ООО «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез» (строительство установки висбрекинга гудрона; объем инвестиций в проект — 2,25 млрд рублей; количество рабочих мест — 22);ООО «Эр Ликид Кстово» (организация промыш-ленного производства технических газов; объем инвестиций в проект — 2,20 млрд рублей; коли-чество рабочих мест — 19);ООО «Юнилин» (строительство и ввод в эксплуата-цию завода по производству напольных покрытий компании UNILIN; объем инвестиций в проект — 2,03 млрд рублей; количество рабочих мест — 92);ООО «Посуда» (производство стеклопосуды; объ-ем инвестиций в проект — 1,49 млрд рублей; коли-чество рабочих мест — 393);ООО «Леони Заволжье» (размещение производс-тва автокомпонентов в г. Заволжье; объем инвес-тиций в проект — 1,54 млрд рублей; количество рабочих мест — 1711);ООО «А. С. и Палитра» (фабрика по производству виниловых обоев на флизелиновой основе; объем инвестиций в проект — 1,39 млрд рублей; коли-чество рабочих мест — 169);ООО «Борышев Пластик Рус» (создание произ-водства пластиковых автокомпонентов; объем ин-вестиций в проект — 1,3 млрд рублей; количество рабочих мест — 280);ООО «Даниели Волга» (машиностроительный завод по производству металлургического обору-дования; объем инвестиций в проект — 1,07 млрд рублей; количество рабочих мест — 150);ООО «Ондулин-с. м.» (строительство второй очереди фабрики по производству битумно-кро-вельных материалов торговой марки «Ондулин»; объем инвестиций в проект — 1,05 млрд рублей; количество рабочих мест — 70).В 2014 году запланировано открытие комплекса

по производству ПВХ компании «РусВинил». Данное предприятие станет крупнейшим в Европе по произ-водству ПВХ-сырья (объем выпускаемой продукции планируется в размере 330 тыс. тонн в год), которое используется более чем в 20 отраслях промышленнос-ти. Наличие в регионе такого промышленного гиганта позволит обеспечить сырьем не только крупные пред-приятия, но и компании малого и среднего бизнеса.

Также в нынешнем году запланированы открытия производства пластиковых автокомпонентов ООО

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

«Борышев Пластик Рус» и завода по производству крепежных элементов для автомобильной и другой промышленности ООО «А. Раймонд Рус».

Многие инвесторы в настоящее время рассматри-вают Нижегородскую область в качестве площадки для размещения своих производств, но мне не хоте-лось бы озвучивать названия данных компаний до мо-мента принятия ими окончательного решения.

КК: В регионе развивается кластерная политика. Какие кластеры уже начали функционировать? Ка-кие только планируется запустить?ЮГ: Важным направлением в формировании бла-гоприятного инвестиционной климата является промышленная политика региона, направленная на формирование и развитие кластеров, что позво-ляет усилить на территории области производствен-ную кооперацию и дает мощный толчок развития сразу нескольким отраслям экономики.

В настоящее время ведется работа по формиро-ванию в регионе нижегородского индустриального инновационного кластера в области автомобиле-строения и нефтехимии. Основными целями созда-ния кластера являются обеспечение высоких темпов экономического роста, создание высокопроизводи-тельных рабочих мест, импортозамещение, трансфер в Россию добавленной стоимости и компетенций за счет развития приоритетных отраслей промыш-ленности — автомобильной и нефтехимической. Кластер называется индустриальным не случайно: его стержнем является развитие производственных мощностей.

Якорными участниками кластера на сегодняшний день являются предприятия автомобилестроения, составляющие ядро «Группы ГАЗ» — ООО «Автоза-вод ГАЗ», ОАО «ГАЗ» и нефтехимическое предпри-ятие ООО «СИБУР», которые вместе формируют российский рынок легких коммерческих автомо-билей и нефтехимии. В 2013 году в состав кластера

61

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

В Р

ЕГ

ИО

НА

Х

KK_Block_03_2014.indd 61 06.05.2014 14:02:46

вошли крупные участники: на проектную мощность выходят совместные проекты концернов «Фолькс-ваген», «Дженерал Моторз», «Даймлер» и ООО «Ав-тозавод ГАЗ», а в 2014 году запустится крупнейшее в Европе производство поливинилхлорида на сов-местном предприятии компаний «СИБУР» и «Соль-вей» — ООО «РусВинил». В число других участников кластера входят известные российские и иностран-ные предприятия Нижегородской области, которые производят широкий спектр профильных товаров.

Создание кластера подразумевает интеграцию действующих предприятий, предприятий, модерни-зирующих свои производства, и вновь создаваемых производств, что значительно расширит круг потен-циальных резидентов кластера. Резидентами кластера могут стать смежные и обслуживающие производства (поставщики сырья, материалов, услуг, провайдеры логистических услуг, технологий, НИИ и др.).

Важной составляющей развития кластера являет-ся его высокая интегрированность с научно-иссле-довательскими институтами и национальными ис-следовательскими университетами: Нижегородским государственным университетом им. Н. И. Лобачев-ского, НИУ «Высшая школа экономики» (Н. Новго-род), крупнейшим техническим университетом — НГТУ им. Р. Е. Алексеева.

Все существующие и потенциальные участни-ки кластера вовлечены в единую вертикальную це-почку кооперации, что способствует взаимосвязи процессов внутри него, сочетанию сотрудничества и конкуренции среди участников, повышению ка-

чества научных исследований, увеличению способ-ности к генерированию и использованию инноваций для реализации проектов, в том числе совместных.

Совместно с задействованными органами испол-нительной власти и организациями — основны-ми резидентами кластера: ООО «УК «Группа ГАЗ» и ОАО «СИБУР-Нефтехим» — разработана програм-ма развития кластера.

Для развития и управления им создан Совет клас-тера. В него вошли представители компаний-участ-ников, образовательных учреждений, научно-иссле-довательских институтов и органов исполнительной власти. Решением Совета кластера министерство ин-вестиционной политики определено организатором и координатором разработки и реализации програм-мы развития кластера в интересах его существующих и будущих участников.

В настоящее время ведется активная работа по при-влечению на территорию площадок новых резиден-тов. В рамках конгрессно-выставочной деятельности проводятся презентации проекта создания кластера и мер государственной поддержки резидентов.

Для развития кластера определены четыре про-мышленные площадки: две «коричневых площадки» на территории ОАО «Индустриальный парк «Ока-Полимер» (300 га) и «ГАЗ» (54 га) и две «зеленые пло-щадки» в промышленном парке «Дзержинск-Вос-точный» и в районе п. Доскино (общая площадь 660 га), компактно расположенные рядом с якорны-ми участниками.

На площадке завода «Капролактам» создано ОАО «Индустриальный парк «Ока-Полимер» с целью при-влечения инвесторов и оказания целого ряда сер-висных услуг для оперативного начала производс-твенной деятельности: предоставление земельных участков, услуги проектно-конструкторского центра, обеспечение энергоресурсами, организация пропус-кного режима, охрана территории, уборка и содержа-ние территории и дорог общего пользования, орга-низация питания и транспортировки сотрудников.

Что касается автомобилестроения, в настоящее время ОАО «УК «Группа ГАЗ» активно внедряет собственные разработки коммерческих автомоби-лей и осуществляет сотрудничество с ведущими ми-ровыми автопроизводителями: Daimler, Volkswagen и General Motors. Сотрудничество с компаниями Volkswagen и General Motors предполагает органи-зацию производства легковых автомобилей Škoda Octavia, Škoda Yeti, Volkswagen Jetta и Chevrolet Aveo на мощностях Горьковского автозавода. Сотруд-ничество с Daimler подразумевает производство

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

62

KK_Block_03_2014.indd 62 06.05.2014 14:02:48

на мощностях Горьковского автозавода коммерчес-ких автомобилей Mercedes-Benz Sprinter.

Сейчас мы рассматриваем возможность создания фармацевтического кластера на территории нашего региона.

КК: Имеются ли какие-либо проблемы, затормажи-вающие развитие бизнес-климата региона? Каким образом их можно решить?ЮГ: Я не могу выделить серьезных проблем, затор-маживающих развитие бизнес-климата региона, однако, как и любая другая сфера, инвестиционная деятельность постоянно развивается, появляются новые механизмы привлечения инвесторов.

Так, например, в соответствии с поручением Пре-зидента РФ по внедрению во всех регионах страны инвестиционного стандарта в 2013 году мы также начали активную подготовку к внедрению на нашей территории данного стандарта.

Стандарт деятельности органов исполнительной власти Нижегородской области представляет собой набор инструментов и нормативных актов, позволя-ющих установить прозрачные и понятные для инвес-торов «правила игры» и гарантирующих соблюдение их прав и интересов при реализации проектов на тер-ритории региона.

В частности, с внедрением стандарта впервые при-няты такие документы, как:

— Инвестиционная стратегия Нижегородской области до 2025 года;

— План создания инвестиционных объектов и объектов инфраструктуры в регионе;

— Инвестиционная декларация региона;— Порядок проведения оценки регулирующего

воздействия проектов нормативных правовых ак-тов Нижегородской области и экспертизы действу-ющих нормативных правовых актов Нижегородс-кой области, затрагивающих предпринимательскую деятельность.

В результате проведенной работы в марте 2014 года АНО «Агентство стратегических инициатив» под-твердило внедрение инвестиционного стандарта в Нижегородской области.

Реализация положений стандарта позволит улуч-шить инвестиционный климат региона и тем самым увеличить объем привлекаемых инвестиций.

Вместе с тем мы продолжаем презентовать наш регион на международных выставках и форумах. Участие делегаций регионального правительства в различного рода международных мероприятиях позволяет нам не только представлять Нижегородс-

кую область потенциальным инвесторам, но и пере-нимать положительный опыт других стран в области инвестиционной деятельности.

КК: Наверняка в экономику области вкладывают средства не только российские, но и иностранные инвесторы. Осуществляется ли какая-либо под-держка последних? С инвесторами каких стран у региона уже налажено сотрудничество? Какие государства, по Вашему мнению, являются наибо-лее перспективными для дальнейшего взаимодейс-твия в сфере инвестиций?ЮГ: Мы не делим проекты по национальному про-исхождению. В Нижегородской области любому проекту может быть присвоен статус приоритетного по результатам конкурсного отбора субъектов инвес-тиционной деятельности, претендующих на получе-ние государственной поддержки. Критерии конкурс-ного отбора определены в Законе Нижегородской области от 31.12.2004 № 180-З. К их числу относится экономическая, бюджетная и социальная эффектив-ность проекта. В случае присвоения инвестиционно-му проекту статуса приоритетного инвестор может получить поддержку в виде финансовых и нефинан-совых мер.

Финансовые меры господдержки включают в себя предоставление налоговых льгот (по налогу на при-

6�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

В Р

ЕГ

ИО

НА

Х

KK_Block_03_2014.indd 63 06.05.2014 14:02:50

быль и имущество), освобождение от арендной платы при аренде земельных участков, частичную компен-сацию инвесторам процентной ставки по кредитам.

Нефинансовые меры господдержки предполагают поддержку обращений в федеральные органы госу-дарственной власти об оказании содействия инвес-торам при реализации инвестиционного проекта, оказание помощи в создании инфраструктуры биз-неса, которая предполагает, помимо прочего, подбор земельных участков для размещения производства в соответствии с техническими условиями инвестора.

КК: В Нижегородской области действует закон о го-сударственно-частном партнерстве. Какими были цели его принятия? Позволил ли он усовершенс-твовать механизмы ГЧП? Какие проекты в сфере государственно-частного партнерства в настоящее время реализуются в регионе? Какие проекты пла-нируется реализовать?ЮГ: Важным направлением в рамках формирования инвестиционной привлекательности региона стало создание возможности реализации проектов в фор-мате государственно-частного партнерства. С этой целью в марте 2010 года в Нижегородской области был принят закон о ГЧП, который направлен не толь-ко на повышение инвестиционной привлекатель-ности, но и на установление четких правил участия органов власти и бизнеса в реализации совместных проектов, а также сокращение сроков ввода объектов в эксплуатацию.

Не секрет, что возможности бюджета для финан-сирования крупных инфраструктурных проектов весьма ограничены, поэтому бюджетные инвестиции в развитие инфраструктуры приходится распределять во времени, что сдерживает рост экономики. Благо-даря инструментарию ГЧП правительство Нижего-родской области эффективно и без использования бюджетных средств устраняет инфраструктурные ог-раничения экономического роста, повышает качество жизни населения и уровень социально-экономичес-кого развития региона. При этом «высвободившиеся» бюджетные средства направляются на другие цели.

В течение 2013 года министерством инвестици-онной политики проводилась системная работа по развитию сферы государственно-частного пар-тнерства на территории Нижегородской области. Так, в 2013 году на двухлетний срок было заключено инвестиционное соглашение по внедрению на тер-ритории Нижегородской области АПК «Безопасный город» между правительством области, ГКУ «Безо-пасный город» и победителем конкурса ОАО «Росте-

леком» с общим объемом инвестиций 858,2 млн руб-лей. Данный проект реализуется в настоящее время.

Кроме того, в 2013 году Инвестиционным советом при губернаторе Нижегородской области одобрен проект по созданию на основе концессии патолого-анатомического отделения (морга) на базе городской больницы № 13, предполагаемый объем инвести-ций — 25 млн рублей.

Также в октябре 2013 года Инвестиционным со-ветом при губернаторе Нижегородской области одобрен проект по созданию, внедрению и эксплуа-тации региональной навигационно-информацион-ной системы с общим объемом инвестиций 277 млн рублей. Суть проекта заключается в создании еди-ной платформы навигационных систем ГЛОНАСС, обеспечении информационной безопасности, ин-формационном обеспечении деятельности органов государственной власти, обеспечивающих взаимо-действие с внешними системами и подсистемами.

В результате проводимой работы в рамках X Фе-дерального инвестиционного форума состоялась торжественная церемония награждения лауреатов ежегодной премии INVESTOR AWARDS 2013. Орга-низаторами премии выступили журнал «Рынок цен-ных бумаг» и социальная сеть Инвестор. ру. Из числа номинантов авторитетным жюри были определены лауреаты премии. Так, в номинации «Государственно-частное партнерство: лучший проект» министерство инвестиционной политики Нижегородской области одержало безоговорочную победу с проектом «Стро-ительство и эксплуатация мусоросортировочных комплексов с полигонами для сортировки и утилиза-ции твердых бытовых отходов в Балахнинском и Го-родецком районах Нижегородской области».

12 марта 2014 года в рамках Российской недели ГЧП состоялась церемония вручения Национальной пре-мии в сфере инфраструктуры ROSINFRA. По резуль-татам данного мероприятия правительст во Нижего-родской области одержало две победы в номинациях:

— «Лучший инфраструктурный проект в сфе-ре жилищно-коммунального хозяйства» (за проект «Создание и эксплуатация мусоросортировочного комплекса с межмуниципальным полигоном для раз-мещения непригодных к переработке ТБО на терри-тории Нижегородской области»);

— «Лучший инфраструктурный проект в социаль-ной сфере» в категории «Спорт» (за проект «Финан-сирование, строительство, оснащение оборудовани-ем и эксплуатация физкультурно-оздоровительного комплекса на территории Краснобаковского района Нижегородской области).

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

64

KK_Block_03_2014.indd 64 06.05.2014 14:02:51

БЕЗ ГАЛСТУКА

KK_Block_03_2014.indd 65 06.05.2014 14:02:53

сергей чекрыжов:«мне всегда

было интереснозаниматься всем…»

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

66

KK_Block_03_2014.indd 66 06.05.2014 14:02:57

Кредитный Консультант: Сталкивались ли Вы ког-да-либо с банками? Какими банковскими продук-тами Вы пользовались?Сергей Чекрыжов: С банками я сталкивался. Конеч-но, у меня, как и у всех сейчас, есть банковская кар-та. Примерно пять лет назад я брал ипотеку. С ней все сложилось довольно удачно: кредит я оформлял в рублях, тогда их курс рос, и я даже оказался в не-большом выигрыше.

КК: Сотрудничали ли Вы с какими-нибудь други-ми финансовыми компаниями, например с негосу-дарственными пенсионными фондами?СЧ: Нет. Я не надеюсь на пенсионные накопле-ния и пытаюсь обеспечить свою старость другими способами.

КК: Как получилось так, что выпускник механико-математического факультета МГУ вдруг стал про-фессионально заниматься музыкой?СЧ: Наверное, на это повлияла ситуация, сложивша-яся во второй половине 80-х. Еще в детстве (с шести лет до девятого класса) я учился в детской музыкаль-но-хоровой школе «Восход». Сейчас она не очень известна, но в свое время входила в пятерку лучших школ Москвы. Мы занимались три-четыре дня в не-делю часов по шесть. Я оказался одним из лучших учеников за всю историю школы. Уже тогда я писал музыку — романсы, танго, импровизировал. Все преподаватели советовали мне идти в музыкальное училище.

В то же время у меня были способности к мате-матике — я участвовал в олимпиадах, учился на все пятерки, окончил школу с золотой медалью. Мои родители — представители технической интелли-генции — говорили: «Кем ты можешь стать, если продолжишь заниматься музыкой? Учителем? За-кончишь ты училище, потом, не дай Бог, пойдешь в армию, все себе испортишь, поступишь в военный оркестр». В общем, они без всякого нажима объясни-ли мне, что лучше стать математиком, раз это у меня хорошо получается. По их мнению, мне следовало стать ученым, а музыкой заниматься в качестве хоб-би, как, например, Никитины. В итоге я согласился с ними, так как еще не понимал, что мне самому нуж-но, предпринял попытку поступить в университет, и она оказалась удачной.

Поступив на первый курс (это был 1984 год), я за-писался сразу же в три кружка: в академический хор, в студию художественного слова и в студенческий театр, где и познакомился с «Несчастным случа-ем», играл драматические роли. Мехмат я окончил в 1989 году, меня взяли в аспирантуру, где я провел еще год. Тогда уже все в стране начало разваливаться, система образования рассыпáлась. Я стал интересо-ваться, куда меня направят. Выяснилось, что на ка-федре из 300 человек оставляли одного-двух; чтобы попасть в Институт им. Стеклова, нужно быть выда-ющимся умом, да и брали туда тоже всего пять чело-век; можно было еще пойти в «ящик», работать про-граммистом. В общем, я не видел для себя никакой

Мы продолжаем общаться с различными известными людьми. На этот раз мы

встретились с Сергеем Чекрыжовым ― композитором и аранжировщиком,

клавишником группы «Несчастный случай», написавшим музыку к таким известным

фильмам, как «Слуга государев», «День выборов», «О чем еще говорят мужчины»,

«Рейдер», сериалам «Я вернусь», «Станица», «Холостяки», спектаклям «Конек-горбунок»

(МХТ им. А. П. Чехова), «Белоснежка» (МХТ им. А. П. Чехова), «Остров Сокровищ»

(театр им. А. С. Пушкина), «Таланты и покойники» (театр им. А. С. Пушкина).

Те, кто хорошо помнит телевидение 90-х годов с его разнообразием интересных

и душевных передач, прекрасными ведущими и нетривиальной рекламой, наверняка

не забыли музыку, сопровождавшую программы «Оба-на», «Времечко» (АТВ),

«Герой дня», «Намедни» (НТВ), «Моя семья», «Утренняя почта», «В мире животных»

(ОРТ), «Сам себе режиссер» (РТР), игры «Звездный час», «Пойми меня», «Царь горы», «Русская рулетка», которую написал Сергей.

Кроме того, Сергей во многих отношениях человек необычный. Закончив механико-

математический факультет МГУ им. М. В. Ломоносова и поступив

в аспирантуру, он решил в корне изменить свою жизнь и пошел в музыкальное училище,

а затем в консерваторию. Он обладает огромной работоспособностью, прекрасно разбирается в классической и современной

музыке, а также является очень эрудированным человеком в целом.

67

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БЕ

З Г

АЛ

СТ

УК

А

KK_Block_03_2014.indd 67 06.05.2014 14:02:57

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

6�

KK_Block_03_2014.indd 68 06.05.2014 14:02:59

перспективы, несмотря на то, что уже начал писать диссертацию. Параллельно я активно участвовал в жизни студенческого театра, уже писал музыку к спектаклям, ездил на гастроли с группой.

В 1987 году основатели «Авторского телевидения» Анатолий Малкин и Кира Прошутинская доверили мне написание заставки для него. В итоге я стал од-ним из первых телекомпозиторов — в Советском Со-юзе для заставок обычно брали готовую музыку. Мы познакомились с Игорем Угольниковым, и мне пред-ложили написать музыку для его программы «Оба-на». Ко времени окончания университета на моем счету была музыка для нескольких документальных фильмов и целых каналов.

Я был в смятении и не знал, что делать. Сестры Радченко, руководители музыкальной школы, посо-ветовали мне продолжить учиться музыке. В итоге я ушел из аспирантуры и поступил в музыкальное училище при консерватории. Для меня это был до-вольно серьезный шаг. Тогда у меня уже имелся зара-боток, но я боялся остаться не у дел.

Затем покойный Влад Листьев позвал меня напи-сать музыку для передачи «Звездный час», которую вел Сергей Супонев. Моя работа всем понравилась. Потом вместе с ними я оформил программу «Царь горы», и, наверное, благодаря этому меня пригласи-ли стать музыкальным дизайнером Первого канала. Там я проработал с 1994 по 2001 год. Параллельно я трудился на НТВ, где сделал упаковку программ «Герой дня», «Намедни», множество межпрограм-мных заставок. Годом позже (в 1996—1997 годах) я написал заставки для Российского телевидения, параллельно продолжая работать на Первом канале и учиться (экстерном: в 1992—1995 годах в училище, в 1995—2000-м в консерватории).

КК: Продолжаете ли Вы сейчас работать на телевидении?СЧ: Нет. Последней моей крупной работой была про-грамма «Русская рулетка», которую в 2002—2004 го-дах вел Валдис Пельш.

КК: Вы уже выросли из телевизионной музыки или Вам просто не нравится современное телевидение?СЧ: Все вместе. Эта работа стала менее престижной, так как рекламное время подорожало, заставки со-кратились и на телевидении понадобились люди, обладающие, скорее, диджейскими качествами. Я перестал видеть себя на телевидении, мне там не-интересно, негде развернуться. Да и платить почти перестали.

Если раньше я бросался в студию писать за неделю 100 заставок, то потом стал понимать, что это «соко-выжималка» — музыку поиграют год, а затем нужно писать новую. Мне захотелось делать что-то более серьезное.

КК: Сейчас Вы в основном работаете в кино и теат-ре. Отличается ли эта работа от написания музыки для телевидения?СЧ: Это совершенно разные вещи. В музыке для кино и театра есть общие принципы. Некоторые режиссе-ры даже записывают свои спектакли на видео, а потом рассказывают мне, какие темы к ним лучше написать. Телевидение, в свою очередь, сейчас настолько срос-лось с рекламой, что там не осталось почти ничего авторского. Хотя там еще работают довольно инте-ресные люди.

Первый фильм, для которого я написал музыку, вышел в 1993 году, а основные мои работы прихо-дятся на 2000-е. Всего в кино я сделал чуть больше 20 работ.

Правда, кино в последнее время меня стало рас-страивать. Оно тоже потихоньку превращается в рек-ламу — в нем слишком много продакт-плейсмента. Интересные фильмы, такие как «Географ глобус пропил», еще выходят, но это, скорее, фестивальное кино. Мне бы очень хотелось в нем работать, но каж-дый режиссер, естественно, сотрудничает со своим композитором. Если кто-то из моих знакомых решит сделать такой фильм, я с удовольствием приму учас-тие в его создании.

Как правило, канал оказывает сильное давление на режиссера, и он действует по шаблону. Работа в кино перестала быть творческой, теперь все в нем просчитывается. В итоге у композитора оказывает-ся гораздо меньше свободы, чем, например, лет пять назад. К тому же сейчас снимается два типа филь-мов — высокобюджетные блокбастеры и многочис-ленные сериалы, причем большинство из них нека-чественные, а под такую картинку писать музыку скучно. Треки к ним чуть ли не покупаются в специ-альных музыкальных библиотеках (как фотографии на фотобанках).

Театр пока жив, в нем еще осталось место для экс-перимента, авангарда.

КК: Вы никогда не думали стать песенником или заняться академической музыкой?СЧ: Всю свою академическую музыку, в основном камерную вокальную, я писал в консерватории. Я знаю, что мои романсы пели; возможно, их до сих

6�

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

БЕ

З Г

АЛ

СТ

УК

А

KK_Block_03_2014.indd 69 06.05.2014 14:02:59

пор кто-то исполняет. Написание такой музыки тре-бует гораздо больше времени, а ее исполняемость ниже. У меня остались задумки, поэтому, как толь-ко у меня появится время, я обязательно претворю их в жизнь.

Песни обычно я пишу только для «Несчастного случая». Кроме того, иногда меня об этом просят, на-пример Ирина Богушевская, для альбомов которой я делаю аранжировки двух-трех песен.

КК: В основном песни «Несчастного случая» доволь-но задорные. Вас можно назвать оптимистами?СЧ: Мы пытаемся бодриться, не даем себе унывать. Конечно, в жизни каждого человека есть место де-прессии, причем с годами уныние проявляется все заметнее, но мы стараемся смотреть на мир более позитивно.

КК: Возможно, в этом и есть секрет успеха группы?СЧ: Надеюсь. Вообще об успехе сначала никто не ду-мал и даже не догадывался. Мы до сих пор считаем, что не являемся коммерческой группой. Наверное, нас знают в первую очередь благодаря тому, что мы уже на протяжении длительного времени занимаем свою оригинальную нишу.

В 90-е годы у нас неоднократно была возможность стать такими же, как, например, «Чайф» или «На-утилус». Но каждый раз мы то с кем-то ссорились, то что-то не получалось. Мы никогда не были в ту-совке, у нас довольно узкий круг знакомых, с которы-ми мы выступаем. Это Андрей Макаревич, Максим Леонидов, «Ногу свело», «БИ-2», до гибели Артура Пилявина мы сотрудничали с группой «Квартал».

Возможно, на «Несчастный случай» наложило отпечаток то, что мы начинали в театральной сту-денческой среде. Конечно, сейчас мы ее переросли, но многие до сих пор считают нас КВНщиками. Хотя я не сказал бы, что это так. Остались только элемен-ты веселого шоу.

КК: Можно ли говорить о том, что группа — это творческая отдушина, а кино и театр — способ за-рабатывания денег?СЧ: Мне всегда было интересно заниматься всем, двигать разные направления. Я бы сказал, что театр и кино — это отдушина (в них денег особо не зара-ботаешь), а группа — дитя, которое нужно разви-вать. Периодически она становится то отдушиной, то обязанностью, ведь ее постоянно нужно подде-рживать, необходимо писать, искать что-то новое. Это очень трудно. Леша Кортнев периодически сто-нет, что не знает, о чем писать, но потом материал набирается.

Одно время я сочинял музыку для рекламных ро-ликов. С одной стороны, это приносило деньги, с дру-гой — мне было интересно работать в этом жанре:в рекламе нужно создать определенное настроение, но в то же время уложиться в жесткий хронометраж, сделать акцент в определенных местах. Подобная ра-бота позволяет совершенствовать технику. Одно вре-мя меня даже включали в пятерку самых успешных рекламных композиторов. Мне было приятно, хотя лучше бы речь шла о кино и театре (смеется).

КК: Вы — человек очень работоспособный, много трудитесь. Остается ли у Вас свободное время? Как Вы его проводите?СЧ: Мои увлечения в основном связаны со спортом. В университете я играл в волейбол, но сейчас бро-сил — болят пальцы. Занимаюсь горными лыжами, серфингом, плаванием. Правда, на увлечения сейчас остается меньше времени — работоспособность с го-дами падает. Если раньше я горел, работал ночами, то сейчас у меня нет ни сил, ни желания (кроме слу-чаев, когда передо мной стоят какие-то масштабные задачи).

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

70

KK_Block_03_2014.indd 70 06.05.2014 14:03:06

KK_Block_03_2014.indd 71 06.05.2014 14:03:07

учредитель:Общество с ограниченной ответственностью «Современные финансовые решения»

издатель:Общество с ограниченнойответственностью «Современныефинансовые решения»

редакционный совет журнала:КАРДАШОВ ВАЛЕРИЙ ВИКТОРОВИЧ,Первый заместитель ПредседателяПравления ООО КБ «Транспортный»;ВОЛЧКОВ АЛЕКСАнДР нИКОЛАЕВИЧ, директор департамента маркетинга ООО КБ «Транспортный»;КнязЕВА МАРИнА АЛЕКСАнДРОВнА, начальник отдела маркетинга департамента маркетинга ООО КБ «Транспортный»

главный редакторАЛЛА ДАВЫДОВА

заместитель главного редактораСАТИ АДЖян

корректор: Татьяна якушкинадизайн: Ольга Агафонова,Александр Пахунов Типография: ООО «Вива-Стар»Тираж: 5000 экземпляров.

Мнения, оценки и рекомендации в статьях, размещенных в журнале, отражают точку зрения их авторов и могут не совпадать с мнением редакции. Издатель и редакция журнала «Кредитный Консультант» не несут ответственности за возможные убытки, которые могут быть причинены любым лицам в результате использования размещенных в журнале материалов. Пользователь самостоятельно оценивает возможные риски совершения юридически значимых действий на основе размещенной в журнале информации и несет ответственность за их неблагоприятные последствия. Полное или частичное воспроизведение любым способом опубликованных в журнале материалов допускается только с письменного разрешения редакции. Редакция не несет ответственности за достоверность информации в статьях и рекламных объявлениях, не рецензирует присылаемые материалы, не предоставляет справочной информации.

Рукописи не исправляются и не возвращаются. Статьи в журнале публикуются на условиях договора-оферты, размещенного на сайтеwww.credcons.ru.

Журнал «Кредитный Консультант»

Профессионально о кредитах и инвестициях

(Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ФС77–50276 от 14 июня 2012 года)№ 3 (12) май-июнь 2014 года

адрес редакции:г. москва, ул. каланчевская, д. 49

Электронная почта: info@credcons.ruсайт: www.credcons.ru

Кре

дитн

ый

Ко

нсул

ьтан

т №

3 (

12)

май

-ию

нь 2

014

72

KK_Block_03_2014.indd 72 06.05.2014 14:03:09

Реклама

Реклама

642

58

10 Мотивация персонала

ИнвестиционныйклиматНижегородскойобласти

Венчурные инвестиции в интернет-

проекты

Как получитьинвестиции

Профессионально о кредитах и инвестициях

№3(12) май-июнь 2014

Кре

ди

тны

й К

онс

ульт

ант

№3

(12

) м

ай-и

юнь

20

14

Реклама

22Обзор рынка кредитования

малого и среднего бизнеса