Эффективная презентация - как легко убедить заказчика

Эффективная презентация

Как легко убедить заказчика

Бизнес-‐тренер и бизнес-‐консультант

Мастерской

практического маркетинга

Ольга Юрковская

Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.

www.rost-‐biznesa.ru

Мастерская практического маркетинга

Знаете ли вы:

ü  Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?

ü  Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?

ü  Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?

Почему ваш бизнес не приносит вам

в 5 раз больше денег, чем сейчас?



С чего начинается презентация?

С подготовки!



Зачем вы выступаете?

Что должен сделать слушатель сразу после презентации?



Результат вашей презентации

•  конкретный

•  достижимый

•  реалистичный

•  выгодный

•  сформулирован кратко!



Что нужно изменить в картине мира слушателей?

•  Какая информация им нужна?

•  Во что им необходимо поверить?

•  В чем их нужно убедить?

•  Какие страхи и опасения нужно развеять?



А что сейчас?

•  Начало презентации – точка А:

•  «Во что слушатели верят сейчас?»



Что нам надо?

Из точки А перемещаем слушателей в точку Б:

«Во что они должны верить, чтобы они сделали нужное вам действие?»



Зачем эти изменения нужны слушателям?

Умейте объяснить!

•  В чем их выгода?

•  Чем им полезно такое изменение в их мировоззрении?



Ключевая идея вашего выступления

•  Четко сформулируйте.

•  Многократно повторяйте!



Перед кем вы будете выступать?

•  Кто ваши слушатели?

•  Чего они ожидают?

•  Зачем они пришли?



Что? Где? Когда?

•  мероприятие

•  помещение

•  регламент



Эффективная презентация

•  Вступление.

•  Основная часть.

•  Заключение.



Функции вступления

•  Представиться.

•  Обозначить тему.

•  Создать контакт.



Функции заключения

•  Подвести итоги.

•  Ответить на вопросы.

•  Призвать к действию.



Структура основной части

Какой результат мы хотим?



Структура «проблема-решение»

•  В чем проблема слушателя?

•  Мрачные перспективы.

•  Кратко – ваше предложение.

•  Как решаются такие проблемы.

•  Основная выгода вашего предложения.



Структура «проблема-решение»

•  Дополнительные результаты.

•  Эффекты в перспективе.

•  Подробнее о вашем предложении.

•  Выбор из трёх вариантов.



Чем мотивировать слушателей

кнут и пряник

70% 30%



Кнут – пугаем слушателей

Каких проблем и наказаний удастся избежать?



Пряник – вдохновляем слушателей

•  Они достигнут цели.

•  Получат вознаграждение.



Слайды для выступления

•  Заголовок – подсказка, что думать!

•  Ключевая идея слайда – ключевой тезис.

•  Аргументы, доводы, факты, подтверждающие тезис заголовка.



Цель заголовков

Просматривая заголовки слайдов,

слушатель может понять всю презентацию.



Сколько слов на слайд?

Сделайте два комплекта слайдов!

•  Книга и

•  презентация!



Слайды для изучения

Мини-книга




Мало слов, много картинок!




•  Один слайд – одна мысль!

•  Разбейте слайды на несколько – это бесплатно!



Зачем вы выступали?

Завершайте презентацию призывом к действию!



Мастерская практического маркетинга

ü  Дистанционные курсы

ü  Семинары и тренинги

ü  Корпоративное обучение

ü  Продвижение в социальных сетях



Дистанционные курсы по увеличению прибыли

На данный момент 5 курсов: • Для собственников и директоров малого бизнеса • Для индивидуальных предпринимателей • Для фрилансеров

Как сделать тексты продающими

Как стать лидером рынка

Как поднять прибыль без привлечения новых клиентов

Партизанский маркетинг: бесплатное и малобюджетное

продвижение

Интернет-маркетинг без бюджета

.rost-‐biznesa.ru

www.facebook.com/rost.biznesa

Business

Эффективная презентация - как легко убедить заказчика