Коллективный маркетинг

Коллективный брендинг

Колллективный маркетинг это совместная работа по маркетингугруппы предприятий

• Одинакового экономического положения или из одной отрасли (горизонтальная кооперация )

производственные кооперативы и союзы, товарищества, технические объединения, экономические и целевые ассоциации, рекламные товарищества

• Различного экономического положения (вертикальная кооперация),

из программ франчезы, дилерские сети

Области применения коллективного маркетинга• Туризм и общепит

• Индустрия продуктов питания

• Агропромышленность

• Альтернативные источники энергии

Маркетинговая инициатива• Региональные предприниматели и

руководители

• Представители государственной и исполнительной власти

• Представители местных институтов по развитию экономики

• Представители и организации планирования окружающей среды

• Представители региональных ассоциаций и ТПП

• Представители других групп, занимающихся маркетингом региональной экономики

Основные вопросы• Какие основные шаги нужно предпринять для созданиия

маркетинговой инициативы ?

• Кто является влиятельными и подходящими партнерами ?

• Целевые группы для наших продуктов и услуг, и как мы

себя хотим позиционировать на рынке ?

• Каковы наши важнейшие рекламные сообщения, которые

мы хотим сообщить рынку?

• Какие критерии качества мы определяем как основные

для наших продуктов и как мы собираемся их

контролировать ?

• Какой логотип или бренд в нашем случае наиболее

подходящий ?

• Как найти подходящие структуры сбыта ?

• Какие финансовые инструменты существуют для нашей

маркетинговой инициативы ?

Маркетинговая инициатива

• Управление региона

• Сотрудники муниципалитетов

• Региональные представители, обеспечивающие поддержку инвестиционного развития

• Сотрудники департамента планирования региона

• Представители ТПП и других ассоциаций

• Представители групп и подразделений, занимающихся маркетингом или заинтересованных в развитии региона

Теория солнечного излучения(MARSCHNER & HEYNE 2000)

Целенаправленный маркетинг

• Определить целевые группы

• Определить потребности целевых групп

• Сформулировать рекламные сообщения

• Продукт

AID система

• Цель – подвести людей к действию

• AID означает, что в процессе принятия решений четко разделяются три фазы

• Гленгарри Глен Росс (Американцы), режиссер Джеймс Фоули

• Привлечение внимания людей к Вашей теме и обеспечение ее сознательного восприятия !

AID система

• Ваша целевая группа должна узнать все о шансах вашей темы!

AID система

• Вызовите в вашем потребителе желание действовать !

AID система

• Рекламные и информационные материалы

• Ивенты

• Точки доступа

• Медийный план

• План мероприятий

AID система

AID примеры

Фазы маркетингового процесса

• Некоммерческая

• Предпродажная

• Сбыт

AID примеры

Стратегическое планирование маркетинговой инициативы

• Матрица для мозгового штурма:

Основные инструменты

• Прессрелизы и рекламные анонсы

• Принтматериалы – рекламные проспекты, брошюры, плакаты, ньюслетеры

• Видеоматериалы – промошенвидео, имидж фильмы, рекламные ролики, виральные ролики

• Ивенты – фестивали, инфосеминары, участие в выставках

• Вебсайты и электронные рассылки,

• Обучающие семинары для провайдеров услуг и мультипликаторов инициативы

Маркетинговые элементы• Цель:

- Привлечь элементом внимание

- Сообщить о возможных действиях

- Поддержать процесс принятия решения или акцию

• Целевая группа:

- Кому нужен этот элемент ?

- Под чьи нужды он должен быть заточен ?

- Кто его применит ?

Примеры ПИАР и маркетинговых инструментов согласно целям и целевым группам

Attract Inform Develop

Партнеры РеференцииВпечатляющий нэймингЗапоминающийся логотипПроведение социального ивента

На одной странице все о потенциале инициативы.Флайер с описанием инициативы.Брошюра на 10 страницах с описанием инициативыПосещение мест, предприятий и т.д.

Анализ рынкаВебстраницаРасширенный анализ потенциала вашей инициативы.

Мультипликаторы Участие в общественном празднике.Ряд статей в прессеОзнакомительная поездка для прессыИмиджфильм

Семинар - 1 вечерРадиорепортажПосещение местОтчеты о достигнутых инициативой успехах

СайтПрезентацияИнфовидеоклипБрошюра с примерами и базовой информацией

Поставщики Впечатляющий нэйминги логотипРяд статей в прессеСпециализированные прессрелизы

Флайер Брошюра на 10 страницах Семинар для ЛПРов Рассылка образцов продукцииГорячая линия для туристовУчастие в турярмарках

Воркшоп «Деловое планирование»Технические курсыАнализ рынкаСайтЛэйбл «Эко» или «зеленая энергетика»ПрезентацияТиповое предложениеФормуляры для сертификацииРегиональные фондыСеминары с экспертами

Потребители Горячая линияРегиональные ивентыУличная рекламаЛистовкиТВ рекламаВоздушные шарыКонкурсы с призами

Региональные ярмаркиРадио интервьюБрошюры с описанием продуктовИвенты / праздникиРегиональный брендБаза данных производителейПосещение показательных предприятий

Хорошо подготовленная тестовая и визуальная информация о продуктахСовременный и информативный сайт

Общественность Приезд министраПроведение мероприятийс привлечением большого кол-ва граждан

Подробная брошюра с продуктамиРегиональная ярмарка

СайтДоступ к базе данных производителей

Оценка по 7 критериямМаркетинговые инструменты

ПРИНТ РЕКЛАМА

РАДИО РЕКЛАМА

ТВ РЕКЛАМА

УЛИЧНАЯ РЕКЛАМА

ПРЕССА

РАССЫЛКИ

ГОРЯЧАЯ ЛИНИЯ

ИНФОТУРЫ

ОНЛАЙН РЕКЛАМА

ИВЕНТЫ

Релевантность для целевой аудитории: насколько инструмент дойдет до нее

Релевантность для имиджа:Подходит ли данный инструмент к нашему имиджу

Доверие: принесет ли данный инструмент нашей инициативе больше доверия

Стоимость: например из расчета 1000 контактов (вкл. внутренние расходы на партнеров и членов инициативы)

Долговесность: можем ли мы использовать данный инструмент длительное время, даже при возникновении проблем

Интерактивность: возможность обратной связи с целевой аудиторией

СМИ

• Постоянное присутствие в СМИ

– добейтесь, чтобы о вас постоянно писали

– добейтесь, чтобы о вас постоянно говорили

– добейтесь, чтобы вас постоянно видели

и на федеральном уровне тоже

Ссылки на удачный коллективный маркетинг

http://chaire-anmt.sciencespo-aix.fr/en/content/awards

http://www.visitflorida.com/en-us.html

http://www.visitlisboa.com/getdoc/c57e20cd-1cec-4525-8300-90bc7eb7de9f/L

ISBOA-CARD.aspx

http://www.bloom-consulting.com/pdf/en/d2/BC_Digital_Demand_FDI.pdf

http://www.definitelydubai.com/

http://tag-der-regionen.de/aktuelles/aktuelles/

http://www.regioschmecker.info/

http://www.bvsurselva.ch

http://www.kunstundfeinkost.de/cms/66-0-neigschmeckt-.html

http://www.unserland.info/

http://www.girofvg.com/290/turismofvg-nasce-il-club-di-prodotto-quotsapori-di

-gente-unicaquot.html

PLACE BRANDINGhttp://www.tourfilm.cz/en/about-festival/movies

http://www.youtube.com/watch?v=DRQVmn9yBbk

PLACE BRANDINGhttp://youtu.be/MitEufpVkNc

Благодарю за внимание

Lucida Consultingwww.lucida-consulting.comwww.lucida-consulting.dewww.lucida-bildwerk.de