4º entregable modificado

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y POLÍTICA DE EMPRESA

Realizado por:

• Víctor Gallardo Rodríguez• Pedro García Puerta• Mª José Gómez Luque• Estefanía Prados García• José Rosas Pérez

MODELO DE NEGOCIO

Administraciones públicas

Familias

Sociedad en general

Construcción y presentación de proyectos

Internacionalización

Desarrollo tecnológico

Mediante acuerdos trasnacionales (globalización)

Códigos éticos de conducta

Inversión

en I+D+i

MONTEALTO INFRAESTRUCTURAS

Cont

acto

per

sona

l

Páginas Web y dossier de prensa

Obra civil Edificación E. renovables

Flujos de ingresosDiseño innovador de las infraestructuras

Exigencia y compromiso en el proceso de transformación

Inversión en nuevos mercados y sectores

Financiación mediante subvenciones y entidades de crédito

Proveedores y subcontratas

Acuerdos y alianzas trasnacionales

Abastecimiento de materiales

Flujos de costes

Construcción de infraestructuras en sus distintas áreas.

-Carreteras-Ferrocarriles-Aeropuertos-Puertos-Obras Hidráulicas

-Centros Educativos-Centros Sanitarios-Hoteles-Oficinas-Centros Residenciales

-Placas solares fotovoltaicas-Plantas termosolares-Parques eólicos

MODELO DE NEGOCIO

CADENA DE VALOR

Infraestructura

AdministraciónRec. Humanos

Desarrollo tecnológico

Aprovisionamiento

Producción Logística interna

Comercialización /Marketing

Servicio post-venta

Margen

Marge

n

- Estructura organizativa completa y adaptable a los nuevos retos del mercado. - Eficiencia y la excelencia en la gestión que permiteaumentar la capacidad para hacer proyectos.- La financiación es el soporte de las actividades clave de Montealto.

- El Fuerte cultura transmitida a sus empleados de Trabajo en equipo: “En Montealto, trabajamos juntos para llegar más alto”.-60 % de la plantilla esta altamente cualificada.- Sistema de incentivos en base a la rentabilidad obtenida de los proyectos.-Creación de un buen clima de trabajo, consiguiendo un equipo plenamente integrado y comprometido con la empresa.- Formación continua a los trabajadores.

- La tecnología es la clave de la competitividad y crecimiento de Montealto.- Continúa inversión en I+D, su innovación tecnológica permite realizar complejas operaciones constructivas- Desarrollo de sistemas de información que permiten una excelente coordinación entre actividades.-Fundamentalmente posee tecnología propia que permite la consecución de las infraestructuras en los plazos previstos y mejorar así la satisfaccion del cliente.-Realización de Proyectos (PROYECTO NAMACO) que otorgan a las infraestructuras un diseño innovador y diferenciador.- Colaboración con distintos organismos publicos, como el Centro de Tecnologia Andaluza, que otorgan a la empresa un punto diferenciador respecto a la competencia.

- Montealto desde su inicio intenta mantener las relaciones y fidelidad con los proveedores, para conseguir un aprovisionamiento de calidad que aporte el gran valor que caracteriza a su producto final.- Realiza grandes inversiones en maquinaria que le permite una mayor independencia respecto a las empresas subcontratadas.

- Presentaciones de Proyectos ante las Administraciones Publicas.-Inversión en calidad y en I+D+i.- Políticas de RSC.

- Garantía desde elprimer momento de laconstrucción, ofreciendo un mantenimiento posterior a la finalización de la obra.

- Alto poder de negociación sobre los proveedores y subcontratas.- Punto de contacto personal a través de Oficinas y nuestra pagina Web.

ANÁLISIS CADENA DE VALOR

-Construcción de infraestructuras en sus diferentes áreas.

- Transformación y adaptación en el lugar físico de la construcción.

ANÁLISIS CADENA DE VALOR

CONCLUSIONES DE LA CADENA DE VALOR: VENTAJAS COMPETITIVAS

Tras el análisis de la cadena de valor, se puede apreciar en mejor medida e identificar las fuentes de ventajas competitivas para Montealto Infraestructuras:

La empresa realiza sus proyectos utilizando los mejores y más modernos recursos existentes.

Están continuamente siguiendo la atención del cliente para conocer e interpretar los requerimientos y necesidades que éste le plantea.

La totalidad de las actividades de Montealto están perfectamente coordinadas gracias al equipo que compone la empresa que permite que todas ellas se desarrollen de la forma más eficiente posible.

Montealto cuenta con una calidad de relaciones con sus clientes y proveedores basada en el empleo de excelentes tecnologías que le permiten el uso de sistemas de información que coordinan a la perfección las actividades comunes y le aportan una fuerte ventaja competitiva a la empresa.

ANÁLISIS DAFO

MATRIZ DAFOFORTALEZAS DEBILIDADES

1. Cuota de mercado elevada 1. Liquidez a corto plazo

2. Buena reputación e imagen de marca 2. Nivel participativo reducido

3. Adecuada estructura de financiación 3. Elevados costes fijos

4. Buen clima social 4. Cuantía reducida del sistema de incentivos

5. Control de calidad elevado

6. Inversión en I+D+i elevada

7. Relaciones interculturales en auge

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Globalización económica 1. Disminución de la renta disponible

2. Creación del fondo estatal para el empleo y la sostenibilidad local

2. Reducción del presupuesto de infraestructuras

3. Políticas de I+D+i 3. Cambio climático

PERFILESTRATÉGICO

INTERNO

PERFIL ESTRATÉGICO DE MONTEALTO

ÁREA COMERCIAL

Cuota de mercado: Montealto Infraestructuras ha logrado situarse como líder en su sector a nivel regional y local (F.1).

Imagen de marca: La imagen de la firma se ha consolidado en la mente de los consumidores como una empresa innovadora, que ofrece un producto final con una alta calidad respetando el medio ambiente y generando desarrollo y bienestar (F.2).

Fuerza de ventas: Las alianzas estratégicas con empresas del mismo sector resultan necesarias e importantes ya que en obra civil, para la realización de determinadas obras es necesario la formación de una unión temporal de empresas para conseguir unas determinadas características técnicas y tecnológicas para acometer el proyecto.

Publicidad y promoción: Las acciones de publicidad y promoción se llevan a cabo mediante la publicación de notas de prensa, aparición en medios y la presencia en ferias y exposiciones.

Cuota de mercado

Imagen de marca

Fuerza de ventas

Publicidad y promoción

MN N E P MP


ÁREA DE PRODUCCIÓN

Estructura de costes: Los costes de producción en la realización de la obra son elevados, siendo la mayor parte de los mismos fijos, que corresponden al personal contratado por la empresa (D.3).

Control de calidad: Montealto ha establecido en su organización un Sistema integrado de Gestión de Calidad y Medio Ambiente basado en la norma UNE-EN ISO 9001: 2000 y la norma UNE-EN-ISO 14001:2004 (F.5).

Productividad: La productividad es elevada, ya que el esfuerzo que la empresa realiza en la creación de un buen clima de trabajo, así como las buenas condiciones de trabajo para los empleados, hacen que éstos se encuentren comprometidos con Montealto y su trabajo sea eficiente.

Bienes de equipo: Dispone de todos aquellos bienes de producción que le permite realizar su actividad, tales como equipos informáticos, camiones para transportar materiales, grúas, hormigón pre-mezclado, andamios metálicos, etc.


Estructura de costes

Control de calidad

Productividad

Bienes de equipo

MN N E P MP


ÁREA FINANCIERA

Solvencia Financiera: Montealto infraestructuras cuenta con una solvencia financiera muy equilibrada dentro de un sector en crisis. Esta solvencia garantiza a Montealto el plazo de ejecución en toda su cartera de proyectos. Actualmente Montealto está captando principalmente dicha solvencia a través de su cartera de proyectos en el extranjero (F.3).

Coste de capital: El coste de capital de Montealto está en torno al 7,2%. Se trata de un coste de capital muy equilibrado ya que la empresa no esta altamente endeudada.

Rentabilidad de las inversiones: La rentabilidad de las inversiones del área infraestructuras de Montealto es alta, ya que dichas inversiones suponen para Montealto en torno a un 20% de la facturación del total de la empresa.

Liquidez a corto plazo: Montealto no posee un exceso de liquidez en el corto plazo, por lo que podría tener problemas con sus proveedores. La ratio muestra un valor alrededor del 18% (D.1).


MN N E P MP

Solvencia financiera

Coste de capital

Rentabilidad de las inversiones

Liquidez a corto plazo


ÁREA TECNOLÓGICA

Tecnología disponible: Montealto Infraestructuras apuesta desde hace unos años por una tecnología propia que favorezca la mejora del cliente y la consecución en los plazos establecidos de los proyectos mas complejos que acomete. Montealto también tiene cierta dependencia de la tecnología aplicada de sus diferentes empresas, al subcontratar sus servicios ( Subcontratas de Montealto).

Inversión en I+D+i: La inversión en I+D+i representa para Montealto la trayectoria a seguir a largo plazo. En 2009 la empresa invirtió unos 6 millones de euros por este concepto, cifra que año tras años se va acrecentando. Para una mejor explotación de dichas inversiones, Montealto se incorporo como socio en la Corporación de Tecnológica Andaluza (CTA),además de otras colaboraciones (F.6).

Asimilación de la Tecnología: Montealto consigue optimizar las inversiones realizadas en tecnología ya que el 60% de la plantilla es altamente cualificada. Además Montealto apuesta por una formación y mejora continua de sus empleados, ya que permite a estos el acceso a las nuevas tecnologías.


MN N E P MP

Tecnología disponible

Inversión en I+D+i

Tecnología asimilada


ÁREA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL

Aspectos culturales: Montealto ha sido la primera empresa industrial en adherirse como entidad colaboradora a la Fundación Córdoba Ciudad Cultural, destinada a promover la candidatura de Córdoba a la Capitalidad Cultural 2016.

Aspectos deportivos: Montealto es patrocinador de diversos eventos deportivos como, Torneo de pádel 2009 Universidad de Córdoba, diversos eventos deportivos del club Deportivo Rincón de la Victoria, Torneo benéfico de pádel de ETEA, etc.

Inversión en I+D+i: Con la adhesión como Socio Numerario a la Corporación Tecnológica de Andalucía y el desarrollo de distintos proyectos en colaboración con diversas entidades: Proyecto Namaco, Proyecto Alenre XXI, OMGXXI Solar (F.6).

Beneficios sociales: Montealto colabora con diversas entidades sin ánimo de lucro que tienen como objetivo mejorar las condiciones de vida de los sectores más desfavorecidos o con riesgo de exclusión social, como Adevida, Cáritas, Hijas del Patrocinio de María, etc.

Fundación Montealto: Esta fundación destina 12 millones de euros a los diversos proyectos: Tecnológico y Medioambiental (52%) ; Educativo y cultural (38%); Obra Social (10%).


MN N E P MP

Aspectos culturales

Aspectos deportivos

Inversión en I+D+i

Beneficios sociales

Fundación Montealto


ÁREA DE RECURSOS HUMANOS:

Nivel de formación: La plantilla está compuesta por 229 empleados, siendo un 80% menores de 40 años. El 60% de ésta son titulados medios y superiores que proporcionan un gran nivel de eficiencia y eficacia a los proyectos desarrollados por la organización, por lo que son profesionales altamente cualificados. Además, la empresa ofrece formación continua y un consolidado programa de prácticas para estudiantes.

Clima social: Montealto tiene como premisa fundamental la seguridad en el trabajado, por lo que realiza un gran esfuerzo para que ésta sea el espacio idóneo para los trabajadores, con el ambiente más cómodo y cordial posible, ofreciendo a sus trabajadores, clientes y proveedores beneficios sociales dirigidos a fomentar un entorno de trabajo saludable (F.4).

Nivel de participación: La participación de los empleados en la toma de decisiones es mínima, al estar éstas muy centralizadas (D.2).



Relaciones interculturales: Montealto tiene negocios en distintos países, por lo que apuesta por las relaciones interculturales (F.7)..

Sistemas de incentivos: La clave para facilitar la motivación de los empleados es la consecución de las metas profesionales y personales de sus integrantes, su compromiso con la compañía y su orgullo de pertenencia a la misma. En cuanto a la cuantía de los incentivos, no son equivalentes a la rentabilidad que la empresa obtiene con los proyectos (D.4).

Nivel de formación

Clima social

Nivel de participación

Relaciones interculturales

Sistemas de incentivos

MN N E P MP


ÁREA DE DIRECCIÓN Y ORGANIZACIÓN:

Estilo de dirección: Montealto Infraestructuras disfruta de una autonomía casi total para tomar decisiones, conservando el control de ciertas funciones comunes a todas las áreas de negocio. Es por ello, que las decisiones son muy centralizadas y dependen de los administradores.

Estructura organizativa: La empresa se dedica a productos y servicios muy diversos y está formada por varias áreas de negocios, entre ellas Infraestructuras que es en la que nos hemos centrado. A su vez, este área de negocio está dividido en departamentos por mercados y por funciones. Montealto Infraestructuras tiene una estructura organizativa muy jerárquica.


Cultura empresarial: Montealto ofrece un servicio integral y de alta calidad en cualquier proyecto constructivo del sector privado o público para satisfacer a nuestros clientes. Además, la empresa muestra el compromiso que tiene con la sociedad en cada actividad que realiza, buscando soluciones innovadores para el desarrollo sostenible y trabajando para conseguir un mundo socialmente más responsable.

Estructura de dirección

Estructura organizativa

Cultura empresarial

MN N E P MP

Cuota de mercado

Imagen de marca

Fuerza de ventas

Publicidad y promoción

Estructura de costes

Control de calidad

Productividad

Bienes de equipo

Liquidez a corto plazo

Coste de capital

Rentabilidad inversiones

Solvencia financiera

Tecnología disponible

Esfuerzo en I+D +i

Asimilación tecnológica

Sistemas de incentivos

Clima social

Nivel de formación

Nivel de participación

Relaciones interculturales

Estilo de dirección

Estructura organizativa

Cultura empresarial

Aspectos culturales

Aspectos deportivos

I+D+i

Beneficios sociales

Fundación

MN N E P MP


Cuota de mercado Imagen de marca Fuerza de ventas Publicidad y promoción Estructura de costes Control de calidad Productividad Bienes de equipo Liquidez a corto plazo Coste de capital Rentabilidad inversiones Solvencia financiera Tecnología disponible Esfuerzo en I+D +i Asimilación tecnológica Sistemas de incentivos Clima social Nivel de formación Nivel de participación Relaciones interculturales Estilo de dirección Estructura organizativa Cultura empresarial Aspectos culturales Aspectos deportivos I+D+i Beneficios sociales Fundación

MN N E P MP

MONTEALTO INFRAESTRUCTURAS FERROVIAL AGROMAN

PERFIL ESTRATÉGICO

PROPUESTAS ESTRATÉGICAS


ESTRATEGIAS DE 1er NIVEL: CORPORATIVO

1. Mantener la elevada cuota de mercado y continuar creciendo en el mercado.

2. Consolidación como multinacional.

DAFO ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2Fortalezas 1. Cuota de mercado elevada 7. Relaciones interculturales en

auge

3. Adecuada estructura de financiación

Oportunidades 1. Globalización económica 1. Globalización económica

Debilidades 1. Liquidez a corto plazo

Amenazas 1. Disminución renta disponible


ESTRATEGIAS DE 2º NIVEL: COMPETITIVO

1. Apostar por la innovación, desarrollando nuevas tecnologías que poner en práctica para la mejora de las construcciones e infraestructuras.

DAFO ESTRATEGIA 1

Fortalezas 5. Control de calidad elevado

6. Inversión en I+D+i elevada

Oportunidades 3. Políticas de I+D+i

Amenazas 2. Reducción del presupuesto de infraestructuras


ESTRATEGIAS DE 3er NIVEL: FUNCIONALES

1. Aprovechar las distintas situaciones sociales para ganar prestigio y favorecer de ésta manera el crecimiento de la empresa.

DAFO ESTRATEGIA 1

Fortalezas 4. Buen clima social

7. Relaciones interculturales en auge

Oportunidades 2. Creación del fondo estatal para el empleo y la sostenibilidad local

Amenazas 3. Cambio climático

Business

4º entregable modificado