Косметический рынок СЕГОДНЯ 01/2011

№ 1 (44) январь – февраль 2011 года

Космецевтика: де-юре и де-факто

стр. 14 стр. 42 стр. 44

«Амбассадоры бренда» в теории и на практике

Что год прошедший нам принес?Сырьевые тенденции 2010

РЫНОК2010/2011

* Ве

ксхо

лд, Ф

ет, Д

жет

Сет

, Дрі

фт

Айс

, Мар

гарі

т Д

юра

2 КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 1 2011

СОДЕРЖАНИЕ

лютого

Ви можете знайти нас на

стенд № P114

3КОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯ / № 1 2011

СОДЕРЖАНИЕ

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИКУЧРЕДИТЕЛЬ ЧАО «Компания «Эстет»

Адрес редакции и отдела рекламы: Украина, 03110, Киев,ул. Пироговского, д. 19, корпус 7/14, офис 219 Тел./факс: +38 (044) 594-9696 E–mail: [email protected]: www.krs.in.uawww.estet.com.ua

Тираж номера 2500 экземпляров.

Отпечатано в типографии «Литтон», г. Киев, ул. Дегтяревская, 48.

© ЧАО «Компания «Эстет», 2009. Свидетельство о государственной регистрации

печатного средства массовой информации КВ №9220 от 30.09.04. Свидетельство

о перерегистрации КВ №15390-3962ПР

Пе ре пе чат ка ма те ри а лов до пу с ка ет ся толь ко с пись мен но го раз ре ше ния ре дак ции.

Ма те ри а лы, пе ре дан ные ре дак ции, не ре цен зи ру ют ся и не воз вра ща ют ся.

Мнения авторов статей не обязательно совпадают с точкой зрения редакции.

За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

> на сайте www.krs.in.ua

> в редакции, позвонив по телефону (044)-594-96-96, менеджер по

подписке – Наталия Ермоленко

> в любом почтовом отделении Украины

(подписной индекс в каталоге ГП «Пресса» – 91946);

> в подписных агентствах:

ПА «Саммит» тел.: 0 (44) 254-5050

ПА «KSS тел.: 0 (44) 270-6220

ПА «Всеукраинское агентство подписки» тел.: 0 (44) 502-0222

ПА «Блиц-Информ» тел.: 0 (44) 205-5164

ДП «Фактор-Пресса» в Киеве тел.: 0 (44) 285-7170

ПА «Меркурий» тел.: 0 (44) 248-8808.

KОСМЕТИЧЕСКИЙ РЫНОК СЕГОДНЯукраинское издание

Оформить подписку на журнал «Косметический рынок СЕГОДНЯ»

вы можете:

Куратор проекта Лариса Проценко

Руководитель отдела коммерческой Екатерина Зосименко рекламы специализированных изданий

Главный редактор Ольга Оберемок

Начальник управления Виктория Кириченко издательского дела и дизайна

Выпускающий редактор Наталия Караванская

Литературный редактор Татьяна Курбатова

Верстка и дизайн Мария Мурмыло

Управление маркетинга Елизавета Савенко

Менеджер по продвижению Сергей Чекалов издания

Над номером также работали Анна Волокушина

Леся Костив

Кристина Журавская

Вера Ткаченко

Менеджер по рекламе Ольга Сырых

Управление дистрибьюции Оксана Панасенко

Менеджер отдела продаж Инна Шакирова

Генеральный директор, София Роголь председатель правления

Первый заместитель Татьяна Федорова председателя правления

Содержание

Лента новостей Компании .....................................................................................4 Новинки ........................................................................................6 Фокус Космецевтика: де-юре и де-факто ........................................ 14 Ликбез Новое поколение ингредиентов ........................................... 19 Статистика Свет мой зеркальце, скажи ................................................... 20 Модель Hairvolume – новая жизнь для волос ................................... 23 Бытхим и household Откуда взять деньги и куда деть пыль? ................................ 25 Обзор Поговорим о рынке ................................................................. 30 Бизнес-решение Баннерные игры ...................................................................... 34 Инновации Проблемы, связанные с ароматизацией средств на основе гипохлорита натрия .............................................. 38 Тенденции Тренды в маркетинге и рекламе 2010 – 2011 .................. 40 Маркетинг «Амбассадоры бренда» в теории и на практике ................ 42 Технологии Что год прошедший нам принес? .......................................... 44 Retail Let's talk about the market ..................................................... 48


ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

Читайте новости отрасли на www.krs.in.ua

•КОМПАНИИ•

ТОВ «Бістерфельд Спеціалхемі Україна» – відділення німецького хімічного концерну «Бістерфельд». Наша компанія займається постачанням сировини й допоміжних компонентів для багатьох галузей хімічної промисловості. Основні напрямки: косметика й парфумерія, побутова хімія, фармацевтика, лакофарби й сухі будівельні суміші, промислові

мастильні матеріали, сировина для органічного синтезу

СИРОВИНА ДЛЯ КОСМЕТИКИ ТА ПОБУТОВОЇ ХІМІЇОсновна сировина та добавки від світових виробників зі складу в Києві. Висока якість. Технічна підтримка. Рецептури й рекомендації з використання

Поверхнево-активні речовини від KAO Chemicals Europe Силікони для косметики й побутової хімії від Dow Corning Полімери, емоленти, спеціальні продукти від ISP, Croda Консерванти від ISP, DR. STRAETMANS Активні добавки для косметики від Croda, Hayashibara

Різноманітний асортимент сировини для виробництва засобів для догляду за волоссям та шкірою, спеціальних косметичних продуктів. Сировина для засобів побутової хімії та автокосметики

Безпосередньо зараз маємо на складі за доступними цінами:ізопропілмірістат, бензалконіум хлорид, алантоїн, мікрокапсули, ксанталові смоли, цетримоніум хлорид, ПЕГ-7 гліцерину кокоат, кумол сульфонат, кондиціонер і пом’якшувач для білизни

Україна, 03134, м. Київ,вул. Симиренка, 36, офіс 404

www.biesterfeld.com.ua e-mail: [email protected]

Тел.: (+380 44) 494-4628Факс: (+380 44) 494-4629

ТОВ «Бістерфельд Спеціалхемі Україна»ТОВ «Бістерфельд Спеціалхемі Україна»ISO 9001: 2008

ЗВЕЗДЫ ПОДДЕРЖИВАЮТ LÒREAL

В новом году к звездной команде

амбассадоров компании LÒreal при-

соединились еще две новые знаменитости –

Гвен Стефани и Дженнифер Лопес.

Актриса, поп- и R’n’B-певица, а также

продюсер Дженнифер Лопес, вско-

ре станет новым лицом серии макияжа

и средств по уходу за волосами. По сло-

вам Карен Т. Фондю, президента L’Oreal

Paris в США, Дженнифер очень красивая

женщина и все ее достоинства делают из

нее пример для современных женщин. Ей,

как никому другому, подходит философия

L’Orуal Paris и кредо марки «Ведь вы этого

достойны».

Американская же певица, автор песен

и стилист Гвен Стефани, по словам

Сирила Шапюи, международного дирек-

тора L’Oreal Paris, олицетворяет красоту

другого качества, красоту на грани стиля

и искусства. Рок-звезда и икона стиля,

является современной музой своего вре-

мени. Присоединившись к семье L’Oreal

Paris, Гвен Стефани будет представлять

свое видение красоты, и в ближайшем

будущем рекламировать насыщенные тона

La Rouge.

ЛУЧШИЙ ИТ-ДИРЕКТОР УКРАИНЫ 2010

Завершился Третий всеукраинский кон-

курс ИТ-директоров Best CIO 2010, про-

водимый еженедельником «Компьютерное

Обозрение» при поддержке корпорации

Microsoft, а также партнеров проекта –

компаний Hewlett-Packard, Intel, Dell, Cisco

Systems, «СИТРОНИКС Информационные

Технологии» и «ИТ Лэнд».

В категории «ТОРГОВЛЯ – менее 500 ком-

пьютеров» наиболее профессиональ-

ным ИТ-управленцем был назван Сергей

Босак, начальник ИТ-отдела ООО «Брокард-

Украина».

По словам Сергея, данная награда еще

раз подтвердила, статус компании «Брокард-

Украина», как современной и инновационной

компании, которая идет в ногу со временем

и продолжает внедрение новейших техноло-

гических разработок для удобства покупате-

лей и поддержания высокого уровня обслу-

живания.




ИХ ЖИЗНИ МОЖНО СПАСТИ!

Торговая марка Pampers продолжает

инициативу «1 упаковка = 1 вакци-

на», целью которой является полное уничто-

жение угрозы столбняка к 2012 году.

Начиная с 2006 года торговая марка

Pampers совместно с всемирной организаци-

ей UNICEF поддерживает всемирную борьбу

с заболеванием столбняком матерей и ново-

рожденных. С того момента, как началась

кампания «1 упаковка = 1 вакцина», 100 мил-

лионов матерей и их детей спасены от столб-

няка матерей и младенцев. Благодаря иници-

ативе Pampers уже собрано более 300 мил-

лионов вакцин, которые защитили или защи-

тят уязвимых женщин и их детей как мини-

мум в 21 стране мира. Из этих стран четыр-

надцать уже закончили процесс полной вак-

цинации с помощью средств, собранных бла-

годаря кампании «1 упаковка = 1 вакцина».

Украина присоединилась к проекту

в 2008 году. В ходе двух волн были достиг-

нуты серьезные результаты: собраны сред-

ства на 4 миллиона вакцин против столбняка

для жителей развивающихся стран, а также

оказана помощь детям из украинских детдо-

мов. В этом году UNICEF и Pampers объявля-

ют о старте 3-й волны программы «1 упаков-

ка = 1 вакцина».

В 2010 году компания Eco-Club провела

анкетирование пассажиров на желез-

ной дороге, результаты которого показали

актуальность и востребованность продуктов

компании – мыльных пластинок. Учитывая

это, в 2011 году компания Eco-Club намерена

расширить линейку продукции новыми аро-

матами, включая позицию без запаха.

Справка: Мыльные пластинки – это ком-

пактное и простое в использовании листовое

мыло, которое является уникальным «карман-

ным» решением для личной гигиены. Данные

продукты привлекают внимание не толь-

ко потребителей, ведущих активный образ

жизни, но также рекомендуются для примене-

ния в отелях, ресторанах, кафе, салонах кра-

соты, других общественных местах, а также

как рекламно-сувенирная продукция.

Рекомендованная розничная цена – 3 грн.

за упаковку из 10 пластинок.

*Еко

-клуб

МЫЛЬНЫЕ ПЛАСТИНКИ




•НОВИНКИ•ЭЛИКСИР ЖЕЛАНИЯ

Французский дом Feraud пополнил свою парфюмерную линию

новинкой, исполненной в лучших традициях французской пар-

фюмерии.

Новый летний аромат Eau des Sens, специально разработан для эле-

гантной и уверенной в себе женщины, которая пребывает в постоян-

ном поиске ярких ощущений. Верхние ноты: бергамот, пряный розовый

перец и почки черной смородины; в сердце аромата – букет пионов,

лотос и бархатистая малина; последними раскроются ноты кашемиро-

вого дерева, мускуса и бодрящего ветивера. Флакон аромата выпол-

нен в стиле парижской архитектуры двадцатых годов – строгий геоме-

трический дизайн контрастирует с мягкостью дымчатого стекла.

AQUARELLEKIDS

Новинкой этого года, которую пред-

ставила компания STS Cosmetics

украинским потребителям стали детские

влажные салфетки Aquarellekids.

Для удобства потребителей салфетки

представлены сразу в двух видах упаков-

ки: с пластиковым клапаном и без него.

Входящие в состав продукции натуральный

экстракт льна и витамин Е – компонен-

ты, известные своими бактерицидными,

заживляющими и успокаивающими свой-

ствами. Салфетки подходят как для нор-

мальной, так и чувствительной кожи малы-

шей. Не содержат искусственных аромати-

заторов.

АРОМАДИФФУЗОРЫ

Линия ароматерапии от ТМ «Ароматика»

пополнилась новинкой – аромадиф-

фузорами с натуральными эфирными мас-

лами.

Диффузоры от ТМ «Ароматика» предназна-

чены для ароматизации воздуха в помещении

и устранения неприятных запахов. Основным

отличием диффузоров является наличие в их

составе 100% натуральных эфирных масел.

Новинки очень просты в применении: доста-

точно вскрыть флакон и вставить в него бам-

буковые палочки, которые входят в комплект.

Интенсивность запаха можно регулировать

количеством палочек (чем их больше, тем

интенсивнее аромат).

Благодаря интересному дизайну флако-

на, аромадиффузоры можно использовать не

только в качестве оригинального подарка, но

и как необычную деталь интерьера.




НОВЫЙ ПОДХОД К УКЛАДКЕ

Эксперты ОАО «Сибиар»

(Россия, г. Новосибирск)

разработали лак для волос

серии JET, для реализации

самых смелых идей в моделиро-

вании причесок.

Благодаря уникальной фор-

муле лак способствует длитель-

ной фиксации волос в любую

погоду, а также ощущению есте-

ственности волос и шелковисто-

сти. Входящий в состав лака

D-пантенол улучшает состояние

волос и укрепляет их корни.

Лаки серии JET изготавлива-

ются из высококачественных

компонентов таких известных

компаний, как BASF (Германия)

и National Starch Chemical (США).

Украинским потребителем новинки будут представлены весной

2011 года.

Официальный представитель в Украине – ООО «Денрос».

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ GILLETTE

В новом сезоне компания P&G сообщила о начале долго-

срочного сотрудничества ТМ Gillette и звезды современ-

ного хоккея Александра Овечкина, который стал не только между-

народным послом марки, но и лицом новой бритвенной системы

Gillette Fusion Power Cool White.

Новая Gillette Fusion Power Cool White воплотила в себе все

передовые технологии Gillette Fusion. 5 лезвий PowerGlide с покры-

тием против трения, для уменьшения раздражения, 15 микрогреб-

ней для разглаживания кожу и приподнимания волосков. Бритва

также содержит встроенный уникальный микрочип на глянцевой

ручке, которая посылает смягчающие микроимпульсы, способ-

ствующие уменьшению трения. Смазывающая полоска-индикатор

с формулой, обогащенной витамином Е и алоэ, помогает лучше-

му скольжения бритвы. Она меняет свой цвет с голубого на белый,

напоминая о том, что лезвие стоит сменить. Новинка также имеет

лезвие-триммер на обратной

стороне бритвенной кассеты.

В рамках сотрудничества

с Александром Овечкиным

марка представила спе-

циальный лимитирован-

ный подарочный набор

Gillette Fusion Cool

White, выполненый

в красивом, белом

дизайне, с фотогра-

фией и подписью

хоккеиста на упа-

ковке.




ЯНТАРНЫЙ АРОМАТ

Испанский кутюрье J. Del Pozo, вдох-

новленный мистической силой янта-

ря, создал новый аромат под названием Ambar.

По словам самого автора, Ambar – это венец

его 35-летнего опыта, созданный специально

для чувственной женщины, уверенной в себе,

и как одноименный камень, имеющей мисти-

ческую ауру. Верхние ноты аромата совмеща-

ют в себе аккорд бергамота, мандарина и кар-

дамона; ноты сердца раскрываются цветком

ириса, зеленым чаем и пионом; а завершаю-

щие ноты состоят из амбра, кедра и шалфея.

Флакон аромата выполнен в виде янтарного

амулета, украшенного подвеской-медальоном

с названием парфюма.

НОВЫЙ ПОДХОД К УЛЫБКЕ

Бренд Strela пополнил свою линию

продуктов для гигиены рта новы-

ми зубными щетками Strela. Отличительной

особенностью новых продуктов являет-

ся высокоэффективное очищение зубов

с одновременным осуществлением массажа

десен. Благодаря технологии тройной поли-

ровки и увеличенному количеству щети-

нок, зубные щетки Strela не травмируют

десны и не повреждают эмаль. Особенности

формы и щетины способствуют профессио-

нальному очищению зубов. А удобная руко-

ять и возможность выбрать размер зуб-

ной щетки, которая предлагается в вариа-

циях «Классическая» и «Классическая XXL»

направлены на то, чтобы сделать уход за

зубами и деснами еще более комфортным.

Слоган новинки – «Новый, неотъемлемый

подход к достижению блестящей улыбки».

ЭКСТРАЧЕРНЫЕ РЕСНИЦЫ

ТМ Maybelline расширила ассортимент

предлагаемой продукции и представи-

ла новинку – тушь The Falsies Black Drama

VolumÈxpress.

Особенностью данного продукта являет-

ся уникальная формула, состоящая из чер-

ных пигментов, черных волокон и черного

угля, для придания ресницам экстрачерного

цвета. Благодаря гибкости щеточки и новой

выгнутой форме в виде ложки, продукт спо-

собствует созданию эффекта накладных рес-

ниц. Слоган новинки – «для роковой жен-

щины».

Продукт представлен во всех специализиро-

ванных косметических сетях Украины.

С ЗАБОТОЙ О КОЖЕ РЕБЕНКА

Компания «Глобал Космед» представи-

ла два новых продукта в серии средств

для детей Bobini – увлажняющие пены «Ваниль

и кокос» и «Шоколад и мандарин».

Содержащиеся в пе не компоненты способ-

ствуют увлажнению и питанию кожи, прида-

вая ей гладкость и эластичность. Нейтральный

уровень рН продуктов не сушит нежную дет-

скую кожу. Продукт не содержит красителей.

Пены Bobini предна-

значены для детей стар-

ше 1 года, прошли дер-

матологические испыта-

ния и получили положи-

тельное заключение цен-

тра «Институт – здоровье

детей».

Новинки выполнены в объеме 750 мл

и представлены во всех торгово-розничных

сетях Украины.

•НОВИНКИ•




МЯГКИЕ И ПУШИСТЫЕ

Торговая марка Shamtu попол-

нила ассортиментный ряд

своих продуктов, представив линей-

ку бальзамов-ополаскивателей, разра-

ботанных специально для интенсивного

ухода за волосами.

Ранее марка уже презентовала ряд

бальзамов-ополаскивателей для разных

типов волос, в состав которых входит спе-

циальная формула, способствующая соз-

данию «100% объема и 200% мягкости».

Для большего удобства потребителей, все

новые продукты представлены в эконом-

ных флаконах по 380 мл.

Три новых бальзама-ополаскивателя,

вошедшие в линию, направлены на

интенсивный уход за волосами: «Shamtu

с экстрактом жожоба» для окрашен-

ных волос, «Shamtu с экстрактом пше-

ницы» для защиты волос от ломкости,

и «Shamtu с ромашкой» для нормаль-

ных волос.

Новинки представлены во всех торгово-

розничных сетях Украины.

ПОЧУВСТВОВАТЬ ДЫХАНИЕ ЗИМЫ

В ассортиментном ряде средств для

ухода за зубами ТМ Blend-a-med поя-

вилась новинка – зубная паста Blend-a-med

3D WHITE «Прохладная свежесть».

Благодаря революционной технологии

«Гидро-Фреш» и активным отбеливающим

компонентам, средство способствует уходу

за полостью рта, интенсивному отбелива-

нию зубов, придает дыханию свежесть (до

пяти раз дольше – по сравнению с зуб-

ной пастой Blend-a-med Complete 7 System

«Нежная мята»).

Для достижения еще более эффективно-

го результата и прохладной свежести дыха-

ния, специалисты марки разработали новую

зубную щетку «Oral-B 3D WHITE Свежесть»

с пульсирующими чашечками, которая бла-

годаря разноуровневой щетине и подушеч-

ке для очистки языка и щек, делает процесс

чистки зубов более результативным, избав-

ляя от бактериального налета.

DOVE MEN+CARE

В январе компания Unilever пред-

ставила новую мужскую линию

средств по уходу за кожей ТМ Dove – DOVE

MEN+CARE. Линейка включает гели для

душа и антиперспиранты.

Новая формула Dove MEN+CARE

с технологией микроувлажнения

(MICROMOISTURE Technology) разработа-

на специально для мужской кожи и с уче-

том ее потребностей, чтобы предотвра-

щать сухость кожи после мытья. В ассор-

тименте представлены три вида гелей

для душа: Dove «Чистота и Комфорт», Dove

«Экстрасвежесть» и Dove «Глубокое очище-

ние». Все гели для душа подходят как для

кожи тела, так и для кожи лица.

Инновационная формула антиперспи-

ранта Dove MEN+CARE способствует не

только защите от пота и запаха, но также и

уходу за кожей. Мужские антиперспиран-

ты Dove MEN+CARE на четверть состоят из

увлажняющего крема и не содержат эти-

лового спирта. В линейку антиперспиран-

тов входят три аромата. Они представлены

в наиболее популярных среди украинских

мужчин упаковках (аэрозоль, шариковый

и карандаш): антиперспиранты-аэрозоли –

Dove «Свежий бриз», Dove «Энергетический

заряд» и Dove «Экстра Защита и уход»; анти-

перспиранты – Dove «Экстра Защита и уход»

и Dove «Свежий бриз»; антиперспирант-

карандаш Dove «Экстра Защита и уход».

•НОВИНКИ•




НОЧНОЙ КОД МОЛОДОСТИ

Компания LÒreal дополнила линию

средств по уходу за кожей лица после

30 лет «Код Молодости» новым продуктом –

кремом «Код Молодости ночной уход».

В состав крема введен инновационный

компонент «Про-Ген Активный Ночной», дей-

ствие которого направлено на активизацию

двух видом генов, которые отвечают за вос-

становление кожи во время сна. Новая форму-

ла содержит специальные вещества, способ-

ствующие более сильному увлажнению кожи.

Слоган нового продукта обещает потреби-

телям после первой ночи применения возвра-

щение свежести кожи, после седьмой – воз-

вращение гладкости, а после двадцать вось-

мой – возвращение молодости кожи.

Новинка представлена во всех торгово-

розничных сетях Украины.

НОВИНКИ SPA-УХОДА

Компания «Альянс красоты» предста-

вила потребителям серию новых

душ-пилингов для тела под торговой маркой

Energy Vitamins.

В линию вошли три продукта: душ-пилинг

«С солью Мёртвого моря и ламинарией»,

содержащий специальную восстанавлива-

ющую формулу, которая включает комбина-

цию соли Мертвого моря, экстракта ламина-

рии, увлажняющего комплекса и кокосовую

стружку. Продукт направлен на ускорение

клеточного обновления и улучшение микро-

циркуляции в коже. Душ-пилинг «Вишневая

косточка со шлифованным рисом», включаю-

щий в себя специальную азиатскую формулу:

комбинация экстрактов вишневой косточ-

ки, жасмина, протеинов риса и кокосовую

стружку, предназначен для стимуляции кро-

вообращения, активного сжигания жира,

гладкости и мягкости кожи. Душ-пилинг

«Сахарный тростник с корицей» с энергети-

ческой формулой, которая включает в себя

комбинацию экстрактов сахарного тростни-

ка, корицы, витаминного комплекса и коко-

совую стружку, способствует постепенному

омоложению кожи, стимуляции естествен-

ного процесса ее обновления и здорово-

го сияния.




•НОВИНКИ•ЗИМНЯЯ ЗАБОТА

В феврале на рынке Украины

появится новая марка п о уходу

за сухой и чувствительной кожей –

Neutrogena® «Норвежская Формула».

Основной ингредиент продуктов

серии «Норвежская формула» –

увлажняющий концентрат с высо-

ким содержанием глицерина, кото-

рый быстро и эффективно воздей-

ствует на кожу. Благодаря ему, сред-

ства этой серии способствуют восстановлению сухой и чувстви-

тельной кожи, а также защищают ее.

Neutrogena® «Нор веж ская Формула» представила потребителям

новинки специально для ухода за кожей рук и губ в зимний пери-

од. Крем для рук концентрированный Neutrogena® «Норвежская

формула», направленный на защиту и интенсивный уход даже

очень сухой и потрескавшейся кожи рук. Крем содержит большое

количество глицерина, для лучшего питания и смягчения кожи.

Упаковка крема очень экономна: один тюбик рассчитан на более

чем 200 применений.

Бальзам для губ «Интенсивное восстановление» из этой же

серии, благодаря свойствам «Норвежской формулы» быстро

увлажняет даже поврежденные и потрескавшиеся губы, смягчая

их и снимая раздражение. Его кремообразная, обогащенная гли-

церином формула способствует быстрому возвращению комфор-

та губам.

Серия Neutrogena® «Норвежская Фор мула» представлена не

только средствами по уходу за руками и губами, но также и сред-

ствами по уходу за телом и ногами для комплексного ухода за кожей

в любое время года.

ДЛЯ НЕЕ И ДЛЯ НЕГО

Необычным событием отме-

тила приход зимнего сезона

ТМ Head&Shoulders, презентовав совершен-

но новую линию продуктов против выпаде-

ния волос из-за ломкости для «него и нее».

Head&Shoulders против выпадения волос

из-за ломкости для женщин специально раз-

работан, чтобы помочь им выглядеть хоро-

шо и не тратить на

уход за волосами

много времени.

Инновационная

формула шампу-

ня с приятным

ароматом, спо-

собствует забо-

те как о воло-

сах, так и о коже

головы и обла-

дает самым

высоким среди

всех шампуней

Head&Shoulders

уровнем концентра-

ции компонентов для кондиционирования.

Насыщенная кондиционированная фор-

мула Head&Shoulders против выпадения

волос из-за ломкости для мужчин спе-

циально разработан для сильного пола.

Шампунь с приятным ароматом и витами-

ном Е направлен на предотвращение появ-

ления перхоти, снятие сухости и зуда кожи

головы, а также соединение и разглажива-

ние чешуек волоса.

ROSE RIO

Компания STS Cosmetics презенто-

вала подарочные наборы Rose Rio

с розовой водой из болгарской розы.

В набор вошли: розовая вода, обладающая

уникальными целебными свойствами; гель для

душа с экстрактом винограда и розовой воды

для смягчения и увлажнения кожи; молочко

для тела способствующее смягчению и эла-

стичности кожи. Оказывает антиоксидантное

действие. Дневной крем для лица – входя-

щая в состав розовая вода, направлена на

увлажнение кожи и замедление процесса ста-

рения, а входящий в состав экстракт ромаш-

ки оказывает успокаивающие действие; розо-

вая вода для очищения и тонизации кожи;

Подходит для всех типов кожи. Скраб для лица

способствует устранению омертвевших кле-

ток кожи, остатков косметики и загрязнения.

Входящие в состав экстракт ромашки, розовая

вода и глицерин помогают сохранить водный

баланс кожи, а также оказывают увлажняю-

щее и успокаивающее действие.

ПОВЕРХНЕВО-АКТИВНІ РЕЧОВИНИдля косметики та побутової хімії

Алкілбензолсульфокислота

Синтаноли (етоксилати ВЖС)

Поліетиленгліколі

Сульфоетоксилати жирних спиртів

Алкіламідопропілбетаїн

Діетаноламід

ТОВ «Завод синтанолів»тел. +7 831 272 88 63, факс: +7 831 272 88 50,www.norchem.ru e-mail: [email protected]

*НоркемЗавод сінтанолов


ФОКУС

КОСМЕЦЕВТИКА:ДЕ-ЮРЕ И ДЕ-ФАКТО

Термин «космецевтика» был введен еще в 1961 году Реймондом Ридом и популяризован в последующие годы известным американским дерматологом Альбертом Клигманом. Его использование упрощает на практике опи-сание современных косметических продуктов интенсивного действия, несущих некоторые признаки лекарств, но, к сожалению, не добавляет ясности в реальную законодательную ситуацию во всем мире.

Необходимость четкого обще-го современного определения

категории средств, называемых косме-цевтикой, очевидна. Появление в мире множества новых терминов «функци-ональная косметика», «дерматоцевти-ка», «активная косметика», «лечебная», «лечебно-профилактическая», «меди-цинская», «косметика от доктора» и т.д. говорит о насущности проблемы. Но помимо причин, связанных с прогрес-сом науки, появление новой терми-нологии – это и социальное явление, и инструмент рынка. Повышенный инте-рес к косметике отражает обществен-ную тенденцию, которую можно назвать «страхом старения», острым желанием задержать этот естественный биологи-

ческий процесс и оставаться молодым, как можно дольше.

Использование косметики интен-сивного действия становится важным и для деловых людей, особенно женщин. Необходимо «быть всегда в форме». Это –показатель успеха, и в сочетании с дефи-цитом времени он порождает особые тре-бования к эффективности косметических средств.

Современная реклама довольно спе-цифично отражает общественную боязнь старости. Сравним аннотации к средствам по уходу за кожей датированные 1982, 1996 и 2006 годом. Это яркая иллюстра-ция изменения потребительских пред-почтений, характеризующих косметику этих периодов.

В 1982 году в аннотациях использо-вали выражения: «для получения мяг-кой и молодой кожи», «восстанавливает баланс увлажненности кожи», «разглажи-вает кожу». Утверждалось, что продукция защищает и заботится о коже, то есть делает все, чтобы улучшался внешний вид потребителя.

Позже общая фраза «бороться со ста-рением» подкрепляется подробным пе речислением активных компонентов, например: «тройные АНА-кислоты помога-ют удалить отмершие клетки кожи и при-дают ей более свежий вид», «комплекс с витамином Е борется с признаками ста-рения» или «фильтр УФВ защищает кожу» или «восстанавливает упругость кожи

на 68%». Обещание, на которое особен-но надеется потребитель, – как можно на более долгое время отложить появ-ление признаков старения. В 2006 году в аннотациях уже много посылов к про-цессам, влияющим на метаболизм в клет-ках кожи или аналогий с методами пла-стической хирургии. Активно эксплуатиру-ется, например, тема ботоксоподобного эффекта косметического средства.

Современные средства по уходу за кожей должны быть активными. Они содержат биологические вещества, кото-рые не являются лекарственными сред-ствами, но обладают функциональными свойствами. Именно для таких препара-тов мы и применяем название «косме-цевтика».

ЭКСКУРС В ИСТОРИЮ

Исторически, нужды и требования потребителей вели косметический рынок в сторону развития космецевтики. Еще 40-50 лет назад от косметического или парфюмерного изделия ожидали выпол-нения одной простой функции. Например, крем увлажнял или питал кожу, мыло ее очищало, дезодорант маскировал запа-хи тела и т.д. Постепенно потребительские требования становились все более изо-щренными и производители были вынуж-дены искать пути решения двух непростых задач. Первое – это создание средств интенсивного действия, позволяющих решать разнообразные косметологиче-ские проблемы и проблемы ухода за ста-реющей кожей. А второе – максимальный рационализм и удобство в повседневном применении, что могли дать только много-функциональные продукты.

Известно, что первые средства интен-сивного омоложения были созданы для звезд Голливуда на основе препара-тов ретиноевой кислоты. Высокий спрос платежеспособной группы потребите-лей позволил этим продуктам мгновенно завоевать рынок.

Татьяна Пучкова

канд. биолог. наук,

председатель правления Российской

парфюмерно-косметической ассоциации,

эксперт


ФОКУС

Жесткая конкуренция между компа-ниями в сочетании с высказываемыми по требителем пожеланиями заставля-ет производителей подводить заявлен-ные свойства космецевтики макси мально близко к лекарственным. Можно привести целый ряд традиционных косме тических заявлений, схожих по сути положительных эффектов, которые можно считать более космецевтическими.

В 2000 году мне выпала честь принять участие в специальном саммите по гар-монизации мирового законодательства «Mutual Understanding 2000», где профес-сиональное сообщество в числе прочих первоочередных вопросов решало: быть ли законодательно признанной «третьей категории» косметики. После долгих дис-куссий было решено, что это преждевре-менно, что лекарство должно оставать-ся лекарством, а косметика должна соот-ветствовать общепринятому определе-нию, которое в принципиальных вопросах сходно и в Европе, и в США, и в Японии. Третьей категории не будет.

Год спустя стало ясно, что космецевти-ка – не надуманная проблема. Термин стал крайне удачным маркетинговым ходом и появился везде: в профессио-нальной прессе, на фронтонах выставоч-ных стендов, на коробочках с косметиче-ской продукцией. И параллельно возник целый ряд вопросов, связанных с разра-боткой, тестированием и реальной оцен-кой безопасности и, особенно – эффек-тивности подобных продуктов. А как быть с подтверждением заявленных свойств, если наши лаборатории по испытанию эффективности владеют от силы полови-ной методов, необходимых для тестирова-ния современных средств интенсивного действия, не успевая за развитием науки?

ПОСТАВИМ ВСЕ ТОЧКИ НАД «і»

Дабы понимать, о чем пойдет речь дальше, давайте разберемся в понятиях и четко сформулируем разницу между кос-метикой и лекарством.

Лекарство. Свойства лекарствен-ных средств определяются свойства-ми входящих в них активных ингредиен-тов и потенциалом последних. Лекарство должно отвечать следующему ряду требо-ваний: рассчитанная доза применения, ограничения по использованию, преду-преждения о противопоказаниях, прода-жа через аптеки или специализирован-ную сеть и, что немаловажно, продажа

по рецептам. Крайне важно понимать, что по качественному и количественно-му составу косметика и лекарство весьма различаются. Лекарство – это суть актив-ный ингредиент, обычно в предельно про-стом наполнителе. Все в нем направлено, сконцентрировано, сфокусировано имен-но на активном начале (токсичность, доза, чистота, контроль качества, санитарный контроль и т.д.). При создании нового пре-парата все лекарства должны быть про-верены на безопасность и эффективность по законам своей страны для получения в государственных органах разрешения на продажу. После выведения продукта на рынок производитель обязан продол-жать собирать клиническую информацию по препарату, уже попавшему в продажу.

Косметика же – это многофункцио-нальный комплекс с большим количеством ингредиентов, обеспечивающих общий эффект, направленный на комфортные ощущения, удовольствие при применении, высокое сродство с кожей; приятные тек-стуру и запах. В косметике важную роль играют внешний вид, упаковка. В проти-воположность лекарству, в косметических изделиях риск нежелательных послед-ствий сведен к минимуму, косме тика пред-назначается для больших разнородных популяций людей и подразумевается опти-мальная совместимость косметического средства с кожей. Исходя из этого, и тек-сты на этикетках косметических изделий не столь рациональны и иные по своей кон-цепции, чем у лекарств.

В случае лекарства достаточно понятно, как оценить его эффективность – по тера-певтическому эффекту. Эффективность же косметических средств не определя-ется действием только специально вклю-ченных в состав активных ингредиентов. Это комбинированный результат действия различных веществ, отобранных для дан-ного изделия по принципу целесообраз-ности, каждое из них выполняет свою роль в композиции. Может быть бесконечное множество комбинаций, но все они кон-струируются с целью добиться оптималь-ного синергизма и наилучшего потреби-тельского эффекта.

Косметические продукты не долж-ны проходить дорогостоящую процедуру, описанную для лекарств. Нормы ее про-изводства, маркировки и распростране-ния повсеместно в мире куда сво боднее, хотя и везде имеют свою спе цифику. FDA, как и регулирующие структуры Евросоюза, не требуют от производителя косметики

раскрытия схемы производственного про-цесса, регистрации продуктов, докумен-тальной информации об использованных ингредиентах, отслеживания и сообще-ния о негативных реакциях на выпуска-емый продукт, тестирования на безопас-ность или эффективность. Дорыночный контроль сведен к минимуму, и вся ответ-ственность за выпускаемый продукт лежит на производителе.

Хочется отметить, что если продукт классифицирован и как косметика, и как лекарство (в нашем случае, это как раз таки «космецевтика»), он должен отвечать требованиям и к косметике, и к лекарству.

МИРОВАЯ ПРАКТИКА

США. Федеральный закон о пищевых продуктах, косметических и лекарствен-ных средствах (The Food, Drug and Cosmetic Act; FDC) был принят в 1938 году. FDC уста-новил требования к тестированию продук-тов и их компонентов в целях их безопасно-сти для человека. Для поддержания и про-движения закона FDC в том же 1938 году было образовано специальное агент-ство – FDA (Food and Drug Administration). К 1962 году стало ясно, что возникла необходимость более жесткого контроля за безопасностью ле карственных препа-ратов и FDC был несколько видоизменен. Управление по контролю за продуктами питания и лекарственными средствами США (Food and Drug Administration, FDA) установило отдельные определения для косметики и фармацевтики. Эти опреде-ления управляют законами США. FDA не признает термина «космецевтика».

Европейский Союз. ЕС имеет различ-ные директивы (European Court, EC) для косметики и лекарств. Положения для тер-мина «космецевтика» нет. Большинство национальных нормативных докумен-тов для косметики и лекарств соглаша-ются с определениями из директив EC. Кос ме тическая директива ЕС 76/768, ста-тья 1) дает следующее определение косме-тического средства: «Косметический про-дукт предназначен для нанесения непо-средственно на различные части человече-ского тела (эпидермис, волосяной покров, ногти, губы и наружные половые органы) или на зубы и слизистую оболочку поло-сти рта с единственной или главной целью их очищения, придания приятного запа-ха, изменения внешности и/или коррек-ции запаха тела, и/или их защиты, или сохранения их в хорошем состоянии...», при


ФОКУС

Науково-виробнича компанія «Віларус»пропонує для виробників косметичної продукції:

• Сухі екстракти для спеціальних харчових та косметичних продуктів.

• Екстракти рослинні (водно-спирто-гліцеринові, пропіленгліколеві, олійні).

• Комплекси натуральних фруктових АНА-кислот.

• Гідролізат протеїнів шовку.

• Морський колаген і еластин.

А також:

• Послуги з виробництва косметичних продуктів в світлозахищених ампулах.

ТОВ «Науково-виробнича компанія «Віларус»24321, Вінницька обл., м. Ладижин, вул. Хлібозаводська, 6

тел./факс (04343) 6-17-66 [email protected]

этом продукция для массового и профес-сионального использования не дифферен-цируется. Разработан специальный доку-мент – Приложение 1 к кос метической директиве, который определяет иллю-стративный список про дуктов, относящих-ся к категории косметических. Но про-блема в том, что уже возникают вопро-сы о необходимости разделения продук-тов по действию внутри самих категорий. Приведенное здесь определение космети-ки по смыслу совпадает с теми, что сфор-мулированы в законодательных докумен-тах США, Японии и России.

Япония. Законодательство Японии наиболее продвинуто в этом отношении. Помимо сходных с европейскими опре-делений лекарства и косметики, клас-сифицируется промежуточное между ними понятие – «квази-лекарство». Это составы, имеющие «мягкое действие на тело» и показавшие свою безопасность. Но в Японии, ровно также, как и в дру-гих странах, стоит проблема критериев для разграничения обычной косметики и космецевтики и проблема ее регистра-ции. Раньше проблема могла быть решена выделением отдельных категорий. Сейчас такой подход уже не работает, поскольку в каждой категории косметики появились средства интенсивного действия, которые по своему действию могут рассматривать-ся как приближенные к лекарственным.

Россия. В современном российском законодательстве не предусмотрены

понятия ни лечебная косметика, ни кос-мецевтика. Отнесение своей продукции к этим категориям – всего лишь марке-тинговые ходы производителей. В про-екте нового технического регламента о парфюмерно-косметической про дукции, гармонизированного с европейской Косметической Директивой, катего-рия космецевтика также не предусмо-трена. Критерием, отделяющим косме-тику от лекарства, будет определение кос метического средства, приведенное в законе и описанный в нем же поря-док оценки безопасности продукции. Для косметических средств интенсивного воздействия расширен список методов, по которым изделия должны быть оце-нены на безопасность и предполагается жесткая ответственность производителя за доказательства реальной эффектив-ности продукции.

ПРОБЛЕМЫ КЛАССИФИКАЦИИ

Как же разрешить сложнейшую про-блему классификации косметики и лекарства? По сложившейся практике аме риканское законодательство позво-ляет сделать это, используя только два критерия: анализируя заявленные про-изводителями свойства и опираясь на информацию о канале продвижения про-дукта.

При представлении заявки в FDA, агент-ство решает, надо ли классифицировать

косметическое изделие как лекарство или нет, основываясь на его заявленных свой-ствах, т. е. на информации, предоставлен-ной производителем и указанной на мар-кировке продукции. Даже следуя букве закона FDC, FDA тем не менее достаточ-но гибко подходит к рассмотрению заяв-лений о косметических свойствах. Если заявленные свойства оказываются слиш-ком близки к лекарственным, управление, прежде всего, посылает предупреждаю-щие письма производителю. В результа-те многие косметические изделия произ-водства США заявляют терапевтический эффект разной степени выраженности, а производители не тратят время и деньги на доказательство безопасности и эффек-тивности продукта в том объеме, который потребовался бы для доказательства дей-ственности данного препарата как лекар-ства. По факту для американского рынка космецевтическое средство оказывается тем же, что и лекарственное средство без-рецептурного допуска – ОТС.

Далее, чтобы еще больше дистанци-роваться от ассоциации космецевти-ки с лекарственным средством, продукт выводят на рынок по другим каналам про-даж: специализированные магазины, уни-вермаги, система прямых продаж и т. д.

Таким образом, к определяющим фак-тором можно отнести и место продажи: продукт преподносится как лекарство при продаже в аптеке, и как косметика – при продаже в супермаркете. Примером могут служить косметические средства от угрей. Если то же самое средство не определе-но как косметическое и упомянуто толь-ко его действие против прыщей, угрей, то оно классифицируется как лекарственное и подлежит регистрации, даже если его состав идентичен составу косметическо-го средства. Как пример, широко рекла-мируемый как косметическое средство «Клерасил» трудно по совокупности при-знаков отличить от лекарства.

ЕС наиболее активен в попытках регу-лирования косметики. Как уже гово-рилось, термина космецевтика в евро-пейском законодательстве также не су ществует и нет столь однозначного подхо-да или критериев для отделения лекарств и кос метики. И хотя в ЕС также работает принцип «контроль на рынке», т. е. космети-ческая продукция выпускается под ответ-ственность и усмотрение производите-ля, но существует целый ряд уточнений, ограничений и поправок к Косметической Директиве ЕС, которые заставляют добро-


ФОКУС

совестных производителей быть весь-ма аккуратными с декларацией заявлен-ных лечебных свойств и представлени-ем своих продуктов как космецевтиков. Поскольку российское и украинское зако-нодательства традиционно во многом сле-дуют за европейским, и на нашем рынке, особенно среди профессиональной кос-метики, доминирующее положение зани-мает европейская продукция, следует обратить внимание на основные значи-тельные изменения, которые появились в течение последних двух лет. Важно также знать, какая информация должна быть предоставлена потребителю, чтобы про-дукт продавался в странах ЕС:

1. Информация о качественном и коли-чественном составе продукта и существу-ющие данные по нежелательным эффек-там должны быть «легкодоступны для населения различными путями, включая электронные». Компании могут внести эту информацию и данные о себе в базу дан-ных Европейской ассоциации (COLIPA) (www.European-Cosmetics.info). Досье также должно включать информацию о любых проверках на животных, связанных с разработкой или оценкой безопасности продукта или ингредиента.

2. Должна быть представлена декла-рация ингредиентов (Quantitative Declaration of Ingredients), содержа-щая любой ингредиент(ы) из перечис-ленных в Директиве опасных веществ (67/548/EEC). В ней указывается концен-трация или порядок концентраций указан-ного ингредиента(ов).

3. Информация о нежелательных эффектах для здоровья человека, появ-ляющихся в результате применения кос-метического продукта. К нежелательным эффектам относятся раздражение или аллергическая реакция, которая в редких случаях может поразить кожу или слизи-стую оболочку глаза. Вошел в действие запрет на испытание готовых продуктов или ингредиентов на животных.

4. Продукты, предназначенные детям до 3 лет, или продукты для интимной гиги-ены проходят дополнительное тестирова-ние на безопасность.

5. Красители, используемые в деко-ративной косметике можно перечислять в конце списка ингредиентов с указанием «может содержать» или символа «+/-».

6. Любой ингредиент, отнесенный к потенциально опасным категории 1 и 2, не может быть намеренно добавлен в кос-метический продукт.

7. Потенциально аллергенные души-стые вещества (их 26, с потенциалом вызывания контактного дерматита) долж-ны быть указаны на этикетке по систе-ме INCI, если они используются в концен-трации 0,001% в несмываемых и 0,01% в смываемых продуктах.

ЗАКОН ПРОТИВ НАУКИ

Закон FDC, на который всегда и все опираются при обсуждении темы «тре-тьей категории косметики», как уже говорилось, был создан в 1938 году. Ясно, что технологические открытия, которые с тех пор значительно продви-нули наше понимание процессов в обла-сти физиологии, биохимии и генетики человека постепенно создали массу несоответствий между буквой закона и научной реальностью. Одновременно принципиальные изменения произошли и в косметической химии: как в науке, так и в области технологии изготовле-ния косметических средств и контроля качества производства. За последние 30-40 лет получено огромное количе-ство знаний, позволяющих более осмыс-ленно и детально говорить о функци-онировании косметических продуктов и даже моделировать некоторые про-тотипы безопасных продуктов заранее, исходя из знаний об отдельных ингре-диентах и возможностях их взаимодей-ствия с кожей и волосами.

Не последнее место в научном прогрес-се занимают и открытия в области физио-логии и гистологии кожи. Показательный пример – лавинообразный рост знаний о роговом слое кожи (РСК), который еще недавно считался просто слоем мерт-вых клеток. В результате сейчас абсолют-но ясно, что даже простейшие физиче-ские и химические воздействия влияют на структуру и функции рогового слоя, изме-

няя состояние кожи. Значит, современные косметические средства для кожи оказы-вают значительное влияние на ее физи-ологические процессы. А это полностью противоречит закону!

Наибольшей же преградой на пути обо-значения рамок термина космецевтика является недостаток хороших клинических и научных данных, которые естественны при работе с фармацевтическими препа-ратами. Данных зачастую нет вообще или исследования проведены недоста точно. В результате приходится разбираться с маркетинговыми заявлениями вместо научной информации.

А с ростом количества продуктов и мар-кетинговых заявлений, идущих вразрез с клиническими испытаниями или вовсе не поддержанных ими, в информацион-ной сфере все больше образовывается пустота.

Именно поэтому, я очень надеюсь, что появление книг о космецевтике, фраг-ментом одной их которых является эта статья, будет способствовать постанов-ке космецевтики на клиническую и науч-ную основу. Хотя и было бы замечательно найти всю нужную информацию в обще-доступном поиске по журналам и сайтам, но это маловероятно. Базовая информа-ция, получаемая при пользовании поиско-выми системами типа Google, будет содер-жать изрядную долю маркетинга и мало (или вообще ноль) науки.

БУДУЩЕЕ КОСМЕЦЕВТИКИ

Со временем, когда мы больше узна-ем о взаимодействии кожи с окружаю-щей средой и ее ответах на повреждения, прояснятся новые пути для ее восста-новления. Существует огромный выбор растительных продуктов, которые можно исследовать на предмет выделения из них уникальных веществ. Некоторые

В октябре 2010 года вышла в свет новая книга Татьяны Пучковой «Космецевтика как совре-менная косметика интенсивного действия». Впервые на русском языке обобщены матери-алы, касающиеся всех сторон этого быстро развивающегося направления косметической индустрии, отрицать существование которого на практике уже стало невозможно. Простым и доступным языком, четко и научно обосновано объясняется суть категории космецевтики, описано, какие категории косметических средств относятся к космецевтиче-ским, отражены все нюансы законодательства различных стран состоянием на 2010 год. Книга предназначена для широкого круга практикующих спе-циалистов косметической отрасли и эстетической медицины: разработчи-ков косметики, практикующих врачей-дерматологов и косметологов, мар-кетологов, а также может быть использована в качестве учебного пособия при профессиональной подготовке и переподготовке по специальности «Косметология». Библиография: 460 библиографических ссылок.


ФОКУС

Відчуйте турботу й догляд

завдяки косметичним засобам Dow Corning

Споживачі відкривають світ дивних відчуттів, застосовуючи продукти на основі широкого спектра інноваційних технологій Dow Corning.

Ми забезпечуємо Вас продуктами, що сумісні з широким рядом органічних інгредієнтів, допомагаємо при розробці нових рецептур та впровадження їх у виробництво. Будучи лідером у галузі силіконових технологій, компанія Dow Corning перевершує очікування клієнтів і пропонує все, що Вам необхідно для досягнення подальших успіхів на світовому косметичному ринку.

Дізнайтеся більше на сайті dowcorning.com/personalcare.

Dow Corning – зареєстрована торгова марка корпорації Dow Corning. We help you invent the future – торгова марка корпорації Dow Corning. © 2009 Корпорація Dow Corning. Всі права захищені. AV11141

*Дау Корнинг, Бьюти енд Пьорсонал Кери Солюшенз, Гоу Бійонд, Ві хелп ю інвент зе фьючер

вещества защищают растения от небла-гоприятного воздействия окружающей среды и могут быть полезны и нашей коже. В последние годы значительно рас-ширились возможности в синтезе мно-гих из этих сложных соединений и в буду-щем мы сможем не только копировать, но и создавать аналоги и производные этих веществ.

Знание путей влияния свободных ради-калов на кожу и путей контроля и ней-трализации повреждений со временем приведет к разработке более «профи-лактических» продуктов. А при правиль-ном образовании, возможно, изменит-

ся и подход к уходу за кожей. Это и есть настоящий «anti-age» – предупреждающее воздействие на кожу и волосы.

Крупные фармацевтические компании, скорее всего, будут играть более значи-тельную роль в разработке косме цевтики, поскольку имеют возможность исполь-зовать свои существующие интеллекту-альные и производственные ресурсы без законодательных осложнений и привле-чения огромных средств, как в случае лекарств. Задержка между новым откры-тием и его воплощением в готовом про-дукте, таким образом, может значитель-но сократиться.

Надвигается прорыв знаний и прак-тических решений в области фотостаре-ния и «починке» повреждений ДНК. Генная инженерия может дать принципиальные решения в области ухода за кожей в буду-щем. Вопросы гормональной регуляции и работы иммунной системы в коже будут важнее в дальнейшем. Многое из того, что мы считаем необратимым «вну тренним старением», можно будет регулировать в той или иной степени – неизменными останутся только ключевые генетические особенности и время.

Маркетинговые заявления, скорее всего, становятся все более фантастиче-скими. На сегодня за частью из них нет никакой научной основы, но существуют и блестящие примеры научных и клини-ческих испытаний космецевтики, и, к сча-стью, на нас, потребителей, этот тренд тоже распространяется. Должны возник-нуть новые стандарты научной работы в этой отрасли, которая позволит опре-делить реальные полезные свойства отдельных ингредиентов и косметических продуктов в целом.

Вопрос рекламы и продвижения про-дукции – это вопрос выживания для современных косметических компаний. Поэтому смесь неадекватных заявлений, прямого надувательства, добросовестных попыток оправдать надежды покупателей и реальных достижений в области косме-цевтики чрезвычайно сложна. Но похоже, это неизбежный этап развития данного сегмента современного рынка, и несмо-тря на огромные издержки разного рода, именно космецевтика определяет буду-щее научного подхода в уходе за кожей и волосами.

Итак, невзирая на непризнан-ность терминологии и противоречи-вые взаимоотношения с нормативны-ми актами, космецевтические продук-ты являются важной частью современ-ного парфюмерно-косметического рынка. И, по-видимому, их разработка и исполь-зование будут только расти.

На сегодня термин «космецевтика» относится к широкой и трудноопредели-мой области между лекарствами и кос-метикой. С научной точки зрения – это очень полезная концепция, получившая мировое распространение. В недалеком будущем мы увидим попытки уточнить и улучшить эту концепцию, что отчасти уже были сделаны в Японии, но единой мировой концепции еще предстоит поя-виться.


ЛИКБЕЗ

НОВОЕ ПОКОЛЕНИЕИНГРЕДИЕНТОВ

Учитывая мировую тенденцию использования натурального сырья для производства «зеленой» косметики, компания «Омника» представила украинскому рынку новое поколение натуральных растительных экс-трактов производства компании Аlban Muller International.

Компания Alban Muller International работает в инду-

стрии «натуральной красоты» уже более 30 лет и стала признанным экспертом в сфере косметики, соз-данной в гармонии с экологией. На сегодня в пакете разработок наше-го партнера более 400 натуральных экстрактов: водорастворимые, масло-растворимые, стандартизированные, экстракты – натуральные красители. Среди них серии Botamicals и расти-тельные комплексы Botamix для эко-номичных рецептур. Именно об этих сериях и хочется рассказать более подробно в данной статье.

Растительные экстракты серии Botamicals и комплексы Botamix полностью натуральны. Процесс экс-тракции проводится путем мацера-ции растения в натуральном раство-рителе: смеси воды и этанола рас-тительного происхождения. Гликоли при экстракции не применяются. Затем проводится концентрирова-ние экстракта для удаления раство-рителя. После этого спирт перера-батывается. Стерилизация произво-дится путем мгновенной пастериза-ции, которая проходит при низких температурах и позволяет сохранить активность компонентов раститель-ного сырья. Далее экстракты высу-шиваются высокотехнологичным методом цеодорации.

Суть данного метода заключает-ся в следующем: сушка проходит под вакуумом и вода абсорбируется цео-литами – разновидностью очень пори-стой глины. Это реакция экзотерми-ческая и выделяемое тепло идет на нагрев контейнера. При низкой тем-пературе (меньше 45°С) сохраняют-ся все активные свойства растения

и структура молекул. Затем сухой экс-тракт стабилизируется в глицери-не растительного происхождения, что дает дополнительную гарантию микро-биологической чистоты.

Ассортимент комплексов Botamix был создан с целью сделать разра-ботку новых продуктов более удобной. Каждый комплекс Botamix – это ком-бинация трех тщательно подобранных экстрактов Botamicals. Каждый ком-плекс содержит растения, действую-щие в синергии и дополняющие друг друга. Комплекс Botamix объединя-ет полезные свойства трех растений и обеспечивает направленное и сба-лансированное действие. Важным преимуществом данных комплек-сов является наличие единого документа вместо трех к отдель-ным экстрактам. На сегодня компа-ния Alban Muller International предла-гает 11 комплексов: против старения, антиоксидант, тонизирующий, отшелу-шивающий, увлажняющий, питатель-ный, очищающий, восстанавливаю-щий, реминерализующий, для коррек-ции фигуры и смягчающий.

Экстракты серии Botamicals и ком-плексы Botamix водорастворимы. Вводятся в дозировке 2–10% в конце производственного процесса при тем-пературе 30–40°С. Они совмести-мы с большинством консервантов, а также со всеми видами эмульгато-ров и отдушек.

Юлия Сергиенко,директор компании «Омника»


СТАТИСТИКА

В 2010 году, наряду с вопроса-ми об использовании косме-

тических средств (16-65 лет, жители городов Украины 50 тыс.+), мы также изучали отношение украинцев к кра-соте. Несмотря на высокие показа-тели использования косметических средств, среди женщин (90% украинок 16-65 лет используют средства деко-ративной косметики или косметики по уходу) только половина (57%) дела-ют это регулярно; мужчин, которые регулярно используют косметику, еще меньше (25%). Четверть населения готовы бороться за красоту с помо-щью услуг косметологических клиник (20% мужчин и 27% женщин). Многие считают, что для того, чтобы оставать-ся красивым, нужно вести здоровый образ жизни (82% мужчин и 85% жен-щин). И все же, половина населения (52% мужчин и 53% женщин) считают, что с возрастом человек становится менее красивым. Но стараться выгля-деть моложе своего возраста все же более склонны женщины (64%), чем мужчины (50%). При этом, большин-

ство украинцев (80%) довольны своей внешностью – это касается как жен-щин (79%), так и мужчин (83%).

C 2010 года мы также отслежива-ли, как используют косметику мужчи-ны. В ранних исследованиях мужчи-ны давали нам информацию только об использовании средств для гиги-ены и бритья. Но сегодня поступает много запросов на изучение специ-ализированной косметики для муж-чин по уходу за кожей лица – такие средства используют только 13% муж-чин, в основном это кремы и гели для лица или средства для умывания. Как правило, специальную косметику для мужчин используют парни помоложе (16-29 лет). Среди них много тех, кто любит выделяться (69%), стремится выглядеть солидно (69%) и нравить-ся девушкам (60%). Они более склон-ны выбирать косметику, которая дает быстрый результат (40%), посещать центры красоты (25% делают это хотя бы раз в месяц) и готовы восполь-зоваться услугами косметологических клиник (25%).

СВЕТ МОЙ ЗЕРКАЛЬЦЕ, СКАЖИ…

В течение уже более чем двух лет редакция журнала совместно с ис-следовательским агентством TNS в Украине из номера к номеру рас-сказывает читателям журнала об отношении потребителей к той или иной категории косметической продукции и о покупательских предпо-чтениях. В этот раз мы решили пойти дальше и изучить тот показатель, который является наиболее значимым при производстве косметиче-ской продукции, а именно, узнать, как потребители относятся к красо-те и своей внешности – в частности, и в связи с этим, какую продукцию предпочитают использовать?

Ольга Гарыгина

Руководитель аналитического отдела

департамента постоянных и медиа-

исследований компании TNS в Украине

Диаграмма 1. ОТНОШЕНИЕ РЕСПОНДЕНТОВ К СВОЕЙ ВНЕШНОСТИ «Я ЛЮБЛЮ СВОЮ ВНЕШНОСТЬ ТАКОЙ, КАКАЯ ОНА ЕСТЬ»Респонденты: % от украинцев в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тысяч и более

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/3

(Мужчины16-65) (Женщины16-65)(16-65)

34 33 34 35 32 3434 33 33

46 48 47 4751 48

45 46 46

16 16 16 15 14 14 18 18 183 3 2 3 3 2 2 3 21 1 1 1 1 1 1 1 1 – полностью согласны

– скорее согласны– скорее не согласны– полностью не согласны– затрудняюсь ответить



Диаграмма 2. ОТНОШЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ К СУЖДЕНИЮ «С ВОЗРАСТОМ ЧЕЛОВЕК СТАНОВИТСЯ МЕНЕЕ КРАСИВЫМ»Респонденты: % от украинцев в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тысяч и более

Диаграмма 3. ОТНОШЕНИЕ РЕСПОНДЕНТОВ К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В ЦЕЛЯХ УЛУЧШЕНИЯ ВНЕШНЕГО ВИДА«ЧТОБЫ БЫТЬ КРАСИВОЙ(-ЫМ), Я РЕГУЛЯРНО ИСПОЛЬЗУЮ КОСМЕТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА»Респонденты: % от украинцев в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тысяч и более

Диаграмма 4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ «Я ИСПОЛЬЗУЮ КОСМЕТИКУ ТОЛЬКО ИЗВЕСТНЫХ УВАЖАЕМЫХ БРЕНДОВ» Респонденты: % от украинцев в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тысяч и более

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/3

(Мужчины16-65) (Женщины16-65)(16-65)

15 16 15 14 16 14 16 16 17

37 37 37 38 36 38 36 37 36

35 35 35 36 35 34 34 35 35

12 11 11 11 12 12 13 10 111 1 1 1 1 2 1 1 1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/3

(Мужчины16-65) (Женщины16-65)(16-65)

14 12 12 6 6 6 20 17 17

30 30 3017 18 19

41 41 40

33 33 3237 37 35

30 30 30

23 24 2439 38 38

8 11 121 1 1 1 1 1 1 1 2

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/3

(Мужчины16-65) (Женщины16-65)(16-65)

11 8 9 6 6 7 14 11 10

26 27 27 21 22 2231 32 31

35 35 3632 33 32

38 37 39

27 28 27 39 38 3816 18 18

1 1 2 2 1 1 1 1 2 – полностью согласны

– полностью согласны


– скорее согласны



– скорее не согласны



– полностью не согласны



– затрудняюсь ответить



Диаграмма 5. ПЕРДПОЧТЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ ПРИ ВЫБОРЕ КОСМЕТИЧЕСКИГО ПРОДУКТА«Я ПРЕДПОЧИТАЮ КОСМЕТИКУ, КОТОРАЯ ДАЕТ БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ» Респонденты: % от украинцев в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тысяч и более

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/3

(Мужчины16-65) (Женщины16-65)(16-65)

– полностью согласны– скорее согласны– скорее не согласны– полностью не согласны– затрудняюсь ответить

11 11 10 7 7 6 15 14 13

31 31 3123 22 23

39 39 38

32 33 3131 33 30

32 32 33

24 25 2637 37 39

12 14 152 2 2 2 2 2 1 1 2



Диаграмма 6. ОТНОШЕНИЕ ЖЕНЩИН К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ УСЛУГ КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИХ КЛИНИК «ЧТОБЫ БЫТЬ КРАСИВОЙ(-ЫМ), Я ГОТОВ(А) ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГАМИ КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИХ КЛИНИК»Респонденты: % от украинцев в возрасте 16-65 лет, проживающих в городах Украины с населением 50 тысяч и более

Диаграмма 7. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ СРЕДСТВ ПО УХОДУ ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА ДЛЯ МУЖЧИН ЗА ПОЛГОДА (MMI'2010/3)% от мужчин 16-65 лет, проживающих в городках с населением 50 тысяч и более

Диаграмма 8. ВОЗРАСТНАЯ ГРАДАЦИЯ МУЖЧИН, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ КОСМЕТИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ (MMI'2010/3)% от мужчин 16-65 лет, пользующихся средствами по уходу за кожей лица

Диаграмма 9. ПРЕДПОЧТЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ ПРИ ВЫБОРЕ КОСМЕТИЧЕСКИГО ПРОДУКТА «Я ПРЕДПОЧИТАЮ КОСМЕТИКУ, КОТОРАЯ ДАЕТ БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ» (MMI'2010/3)% от мужчин 16- 65 лет, пользующихся средствами по уходу за кожей

Диаграмма 10. ОТНОШЕНИЕ МУЖЧИН К ИСПОЛЬЗОВАНИЮ УСЛУГ КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИХ КЛИНИК «ЧТОБЫ БЫТЬ КРАСИВОЙ(-ЫМ), Я ГОТОВ(А) ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ УСЛУГАМИ КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИХ КЛИНИК» (MMI'2010/3)% от мужчин 16- 65 лет, пользующихся средствами по уходу за кожей

Диаграмма 11. ПОСЕЩЕНИЕ МУЖЧИНАМИ ЦЕНТРОВ КРАСОТЫ (КОСМЕТОЛОГ, СОЛЯРИЙ, МАССАЖ, ПАРИКМАХЕРСКАЯ) MMI'2010/3 % от мужчин 16- 65 лет, пользующихся средствами по уходу за кожей

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/1

MMI'2010/1

MMI'2010/2

MMI'2010/2

MMI'2010/3

MMI'2010/3

(Мужчины16-65) (Женщины16-65)(16-65)

(16-19 лет)

средства для умывания (гели, пенки и т.д.)

раз в месяц и чаще

согласны

согласны

(20-29 лет)

кремы, гели для лица

каждые 2-3 месяца

не согласны

не согласны

(30-39 лет)

средства для ухода за кожей вокруг глаз

каждые 4-5 месяцев

затрудняюсь ответить

затрудняюсь ответить

(40-54 лет)

не использовали ничего из перечисленного

раз в полгода и реже не занимались

(55-65 лет)


– мужчины 16-65 лет в целом





– мужчины, которые используют специальные средства по уходу за кожей лица




– скорее не согласны– полностью не согласны– затрудняюсь ответить

6 6 5 4 5 4 8 6 717 18 18 14 15 16 20 20 20

31

9

7

19

29

20

15

25

40

25

26

7

11

69

79

37

13

57

73

21

2

5

3

1

29

87

6

60

1420

10

3

3

19

9

44

9

30 3028 26 27

33 33 33

45 46 45 52 53 52 38 39 39

1 1 1 2 1 1 1 1 1


МОДЕЛЬ

HAIRVOLUME – НОВАЯ ЖИЗНЬ ДЛЯ ВОЛОС

Компания «Диадар» представила рынку Украины новейшее изобретение австрийский специалистов в области ухода за волосами – тоник HairVolume, специально разработанный для омоложения, оживления и стимуляции роста волос.

HAIRVOLUME® является средством для лечения волос, а не пеной или

наполнителем, только поддерживающим хорошее состояние волос на короткий срок за счет визуального улучшения и чув-ства, что ваши волосы полнее и толще.

Продукт представляет собой светлый, прозрачный раствор, который распыля-ется не под давлением, а за счет работы помп-насоса.

Достаточно сделать одно нажатие, направив струю в область кожи голо-вы на корни волос и легким движени-ем помассировать при помощи пальцев.

ПРЕИМУЩЕСТВА HAIRVOLUME®:• стимулирующее действие на рост

волос у мужчин и женщин;• активизация «спящих» волосяных

фолликул;

• интенсивноевозобновлениеструк-туры поврежденных волос;

• увеличениетолщинысуществующихволос;

• замедление или полное прекраще-ние выпадения волос;

• приданиеволосамобъемаиблеска.Продукт показан для всех оттенков

волос, в том числе для седых и освет-ленных. Может использоваться также при окрашенных волосах. HAIRVOLUME® является достаточно экономным в ис пользовании, расход одного флако-на – 2,5-3 месяца.

ПОКАЗАНИЯ К ПРИМЕНЕНИЮ:• истончение, выпадение, ломкость

волос и их повреждение в случаях меха-нического или химического воздействия

(стрижки, окрашивание, химические завивки);

• нарушениероставолосвследствиегормональных нарушений, перенесен-ных заболеваний, а также после прие-ма лекарств или в результате недостат-ка витаминов и питательных веществ в организме;

• выпадение волос вызванноевозрастными изменениями, психо-эмоциональными перенапряжениями, химиотерапией, лучевой обработкой;

• алопеция(облысение);• жирнаясеборея(перхоть);• замедленныйростволос;• профилактикавыпаденияволос.

Дарья Шагурина,исполнительный директор

компании «Диадар»

м. Сімферополь Тел. +38 (095) 396 68 14

Ексклюзивний дистриб'ютор HAIRVOLUME в Україні –

компанія «ДІАДАР»

м. Дніпропетровськ, вул. Героїв Сталіграда, 156Тел. +38 (056) 791 62 75 +38 (095) 349 19 19

м. Київ, проспект Перемоги, 63-Б Тел.+38 (050) 458 83 38

* Хеа Вольюм

*Ф

ільтер

о


Сегодня рынок одноразовых пылес-борников как России, так и Украины

находится на стадии интенсивного роста, хотя насыщенность рынков и отличается. В Украине данная продукция представле-на в основном в таких каналах сбыта, как магазины по продаже бытовой техники (БТ). На российском же рынке наблюдает-ся присутствие одноразовых пылесборни-ков и в сетевом ритейле FMCG и DIY (Do it yourself) сектора (таблица 1).

На основании выборочного аудита 14 крупнейших в Санкт-Петербурге роз-ничных каналов сбыта, работающих в трех секторах (БТ, FMCG и DIY), можно сде-лать интересный вывод: плотность, а соот-ветственно и конкуренция, торговых марок пылесборников в каналах по про-даже бытовой техники достаточно высо-кая: в каждом канале присутствует от трех

до семи торговых марок. Стоит отметить, что в этих каналах фирменные комплекты пылесборников конкурируют с частными марками сетей (PL – privat label). По мень-шей мере, трое из шести игроков на рынке бытовой техники предлагают пылесбор-ники для различных моделей пылесосов под своими именами. В целом, эти марки выпускаются одним производителем и, по сути, ничем друг от друга не отличают-ся, кроме упаковки, и, в некоторых случа-ях, комплектации. Но есть одно отличие, это – цена, которая как правило ниже на все продукты PL.

Потребность в предложении пылес-борников (и других расходных материа-лов и аксессуаров) со стороны рознич-ных каналов по продаже бытовой техни-ки вполне логична и обоснована двумя существенными причинами:

• Во-первых, аксессуары и расхо-дные материалы для бытовой техники необходимы для обеспечения нормы минимального покупательского тра-фика. Ведь тот же пылесос покупается в расчете на то, что он будет служить несколько лет, как и любая другая тех-ника. А пылесборники относятся к раз-ряду расходных материалов, которые нужно часто покупать. Следовательно, данный ассортимент – повод для поку-пателя еще раз зайти в магазин.

• Во-вторых, расходники и аксес-суары повышают стоимость чека. При покупке любой бытовой техни-ки, продавец всегда может предло-жить сопутствующий товар, к приме-ру, в данной ситуации, при покупке пылесоса – это комплект пылесбор-ников к нему.

БЫТХИМ И HOUSEHOLD

ОТКУДА ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ И КУДА ДЕТЬ ПЫЛЬ?

К неожиданным результатам привел опрос российских домохозяек в супермаркетах и магазинах по продаже товаров для дома. 92% респондентов на вопрос: «Где должны продаваться пылесборники для пылесосов?» – от-ветили: «В магазинах бытовой техники (БТ)». Но при этом, до 70% тех же респондентов на дополнительный во-прос: «Где вам было бы удобнее покупать одноразовые пылесборники для пылесосов?» – дали ответ: «В хозяй-ственных магазинах или хозяйственных отделах супермаркетов, потому что это удобнее». Казалось бы, это очевидный факт. Но до недавнего времени одноразовые пылесборники не рассматривались в составе катего-рии хозяйственных товаров, хотя туда входит мелкая бытовая техника и товары для наведения чистоты в доме.

ТМ

Filt

ero

Sw

irl

Mie

le

Co

dia

c

Ze

lme

r

PL

To

p H

ou

se

Me

nal

ux

Ele

ctro

lux

K&

M

Ph

ilip

s

Wan

de

rbag

Ro

we

nta

Wo

rwo

Тай

фун

To

pp

er

Ne

olu

x

Кол-во ТМ в канале

Канал сбыта Формат

1 Старт DIY + + + 3

2 Домовой DIY + 1

3 К-Раута DIY + 1

4 Auchan FMCG + + + 3

5 Okey FMCG + + 2

6 Real FMCG + + 2

7 Карусель FMCG + 1

8 Лента FMCG + 1

9 Media Markt БТ + + + + + + + 7

10 Телемакс БТ + + + + + + + 7

11 Техношок БТ + + + + + 5

12 Просто БТ + + + + 4

13 М-Видео БТ + + + 3

14 Эльдорадо БТ + + + 3

Кол-во каналов присутствия 9 6 4 4 3 3 3 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Таблица 1. Представленность одноразовых пылесборников в торгово-розничных сетях Санкт-Петербурга

Данные представлены консалтинговой фирмой ООО «Хорошее решение», г. Санкт-Петербург



Торговые марки пылесборников можно условно поделить на два вида. Первый – торговые марки, которые предлагают широкий ассортимент пылесборников для различных моде-лей пылесосов, например: Filtero, Swirl, Codiac. Второй – оригинальные пылес-борники, одноименные маркам пыле-сосов, для которых они предназначе-ны, например: Philips, Miele и т.д. Во втором случае, продажи строить намно-го легче, так как, как правило, продав-цы в магазинах охотно предлагают их, если речь идет о пылесосе конкретной марки. Оригинальный пылесборник уже носит имя известного бренда (его отно-сительно легко продать, хотя ни один производитель пылесосов не занима-ется про изводством пылесборников), следовательно, у покупателя есть дове-рие и желание купить. Однако есть одно «но», оригинальные пылесборники стоят дороже, и многих покупателей этот факт останавливает.

ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И ЦЕНЫ

К пылесборникам есть интерес со сто-роны крупных игроков DIY и FMCG сек-торов. Проникновение некоторых тор-говых марок пылесборников в розницу этих форматов при условии плотной кон-куренции в секторе БТ выглядит впол-

не закономерно и весомых аргументов достаточно!

В секторе DIY пылесборники зани-мают свое место в категории товаров для уборки. Люди делают ремонт, часто убирают квартиру и логика принятия ре шения о покупке комплекта пылес-борников со стороны любого покупате-ля очевидна.

В секторе FMCG логика принятия решения покупателем примерно такая

же, с той лишь разницей, что поиск пылесборника осуществляется не только в категории товаров для уборки, но так же в категории мелкой бытовой техники. С точки зрения категорийного менедж-мента это правильно. Пылесборник должен напомнить покупателю о себе в том месте, где швабры, совки, тряп-ки, или там, где пылесосы. Ведь все эти товары имеют одинаковое назначение. Следовательно, пылесборники дополня-ют эту категорию.

Есть еще один весомый аргумент в пользу присутствия пылесборников в секторах DIY и FMCG. Это высокий покупательский трафик. Эти магазины посещает большое количество потенци-

альных потребителей, следова тельно, и вероятность покупки многократно повышается. Об этом свидетельству-ет и высокий уровень продаж пыле-сборников. Один магазин бытовой техники в месяц реализует в среднем примерно 50-100 комплектов пылес-борников в ассортименте. Магазин фор-мата DIY реализует 70-150 комплектов, а рекорд по реализации пылесборни-ков занимает формат FMCG – от 200 до

400 комплектов в месяц с одного мага-зина (имеются в виду супер- и гипер-маркеты).

Кроме всего прочего, данный вид продукции позволяет держать высокую наценку (50-100%), что положительным образом отражается на маржинальном доходе категории в целом.

Отдельного внимания и некоторых выводов заслуживает анализ ценового позиционирования одноразовых пылес-борников (диаграмма 1).

В нише до 5 долл. представлены три линейки пылесборников. Все три линей-ки включают в себя широкий ассор-тимент пылесборников под достаточ-но большой парк пылесосов различных производителей.

В нише от 5 до 10 долл. находятся шесть линеек, в том числе три линейки пылесборников под частной маркой PL. То есть фактически восемь линеек, что позволяет сделать вывод о том, что это самая конкурентная ниша. В ней нахо-дятся торговые марки с широким ассор-тиментом пылесборников для большого парка пылесосов.

Следующая ниша – от 10 до 15 долл. представлена шестью торговыми марка-ми, лишь две из которых являются широ-коассортиментными: Swirl и Top House. Под торговой маркой Wonderbag про-даются универсальные пылесборники, а еще три торговых марки представля-ют моно-бренд – одноименные маркам пылесосов, для которых они предназна-чены.

В нише от 15 до 20 долл. находят-ся фирменные пылесборники, одно-именные маркам дорогих пылесосов, для которых они предназначены.

Надо отметить, что и в других стра-нах СНГ уже наблюдается опыт реали-

$ 20,0Miele Zelmer

Rowenta

Wanderbag

MenaluxFiltero

Neolux

CodiacTopper

K&M

Тайфун

Worwo

PL

Swirl Top House

Philips

Electrolux

$ 15,0

$ 10,0

$ 5,0

$ 0,0

Диаграмма 1. Ценовое позиционирование одноразовых пылесборников в Санкт-Перебурге, данные за декабрь 2010 года.

Данные представлены консалтинговой фирмой ООО «Хорошее решение», г. Санкт-Петербург



зации пылесборников через каналы FMCG сектора. В частности в Казахстане, где рынок одноразовых пылес-борников представ-лен польской линей-кой Worwo (до 5 долл.) и российскими линей-ками Top House и Filtero (от 5 до 10 долл.) так же наблюдается присут-ствие продукции Filtero в магазинах FMCG сети «Рамстор». На рынке Беларуси в магази-нах по продаже хозяй-ственных товаров, гипер маркетах Минска и хозотделах универма-гов успешно продают-ся одноразовые пылес-борники Worwo, Vesta (Россия) и Filtero. Так же на рынке Беларуси можно встретить пылес-борники еще одного российского поставщи-ка Ecolux (5-10 долл.).

На рынке Украины сейчас чаще всего можно встретить пылесборники торговых марок «Слон» (Украина), Filter Systems (Украина), Swirl (Германия) и Worwo (Польша). Преимущественно эта продукция про-дается в сетях бытовой техники и элек-троники (Foxtrot, Comfy, «Эльдорадо», «Технополис» и др.) и практически не представлена в каналах DIY и FMCG. Украинские пылесборники занимают нишу от 5 до 10 долл., польские стоят до 5 долл., а немецкие Swirl находятся в нише от 10 до 20 долл..

То есть ценовые ниши торговых марок пылесборников на всем пространстве СНГ примерно одинаковые, а конкурен-ция, плотность и распределение по кана-лам сбыта различаются. И учитывая факт проникновения одноразовых пылесбор-ников в розничные каналы DIY и FMCG секторов, который наблюдается на рын-ках соседних государств, можно сделать вывод о том, что на рынке Украины есть свободная ниша для развития категории товаров household.

Стоит так же отметить показатели това-рооборота одноразовых пылесборни-ков в FMCG каналах. Средний товарный запас в одном магазине составляет при-

мерно 75 единиц в ассортименте. При объеме реализации 200–400 единиц в месяц реализация среднего товарно-го запаса пылесборников колеблется от 2,6 до 8,9 раз или в днях 11,3 и 5,6 дней соответственно. Такие показатели впол-не укладываются в понятие высоко-оборачиваемых товаров повседневного спроса, что еще раз подтверждает инте-рес к пылесборникам со стороны FMCG каналов.

ФАКТОРЫ ВЛИЯНИЯ НА СПРОС

Не секрет, что парк пылесосов, нахо-дящихся в домохозяйствах, очень огро-мен и исчисляется миллионами еди-ниц. В Украине около 15 млн. семей, близко 80% которых пользуются быто-выми пылесосами. Наибольшую долю всего парка пылесосов делят между собой пылесосы Samsung, LG, Philips, Electrolux, Bocsh. Большая часть пыле-сосов этих марок оборудованы камерой для пылесборника. И хотя многие домо-хозяйки до сих пор пользуются многора-зовыми мешками, которые после уборки приходится трясти, стирать и сушить, все же тенденции рынка ведут потребителя

к использованию одноразовых бумаж-ных или синтетических пылесборников. На это в существенной степени влияет наличие предложения на рынке, потому что многих потребителей останавливает трудность поиска подходящего однора-зового пылесборника. Если товар труд-нодоступен, то и темп роста относитель-но низкий.

Для того чтоб потребитель мог быстро найти нужный комплект и купить его, ему необходимо облегчить задачу. С этой целью на каждом месте продаж пылес-борников размещается каталог, по кото-рому любой покупатель может быстро подобрать нужный комплект.

В среднем, чтобы удовлетворить основной спрос (пылесборники под парк основных пылесосов) на полке магазина должно находиться 10–15 ассортимент-ных позиций, так как каждый комплект пылесборников, как правило, подхо-дит для нескольких моделей пылесосов из-за одинаковой конфигурации поса-дочного места. Эти 10–15 позиций, как правило, подходят к большинству самых популярных моделей пылесосов.

АКВАТЕНДЕНЦИИ И НОВШЕСТВА

Говоря о пылесборниках, невозмож-но обойти тему пылесосов с аквафиль-трами и другими инновациями, не пред-усматривающими использование одно-разовых пылесборников. Появление в последнее время на рынке пыле-сосов с аквафильтрами и активная реклама может создать ощущение, что потребность в одноразовых пылесбор-никах будет со временем снижаться. Но на самом деле, фактор роста про-даж пылесосов с аквафильтрами на снижение потребности в пылесборни-ках не оказывает и, по мнению экспер-тов рынка, не окажет сильного влия-ния. Есть три очень серьезные причи-ны, о которых не говорится в реклам-ных посланиях.

Дело в том, что качественные пыле-сосы с аквафильтром стоят значительно дороже обычных. Большинство потре-бителей выбирают пылесосы в ценовых диапазонах 50–100 долл. (Daewoo, LG, Samsung, Vitek и т.д.) и 100–250 долл. (Philips, Electrolux, Siemens, Hoover, и т.д.), а среди пылесосов этих ценовых ниш лишь единицы снабжены резер-вуаром для воды и аквафильтром. Пылесосы с аквафильтром занимают



ценовую нишу 200–400 долл. Другие варианты пылесосов, как напри-мер, с системой «циклон» или меха-низированной системой прессования пыли «компрессор», для большинства домохозяйств достаточно дороги (от 700 долл. за «циклон» и от 400 долл. за «компрессор»).

Есть и другой существенный фак-тор, который окажет влияние на спрос одноразовых пылесборников. Производственные мощности боль-шинства производителей пылесосов настроены на потоковое производ-ство недорогих пылесосов с традицион-ной сис темой фильтрации и сбора пыли. В количественном выражении произ-водство «инновационных» пылесосов значительно меньше. Рынок пылесо-сов отме чается высокой конкуренцией, прак тически все ведущие производите-ли пылесосов заняли свои ниши и тратят огромные усилия для удержания достиг-нутой доли на рынке. Любые новые раз-работки и попытки занять новую нишу для любой компании обходятся доста-точно дорого и повышают их риски.

Третья важная причина – пресная вода. С каждым годом этот ресурс ста-новится все дороже и общемировые тенденции в развитых странах ведут к бережливому отношению к природ-ным ресурсам. То есть выливание «пыль-ной воды» в унитаз – это дорого, неэко-логично и неэкономно. Об этом никто не говорит, но вероятность снижения спро-са из-за этого тоже есть.

С точки зрения маркетинга и рекла-мы инновационные пылесосы нужны, но смотреть на эти инновации нужно шире.

В качестве примера можно отме-тить, что некоторые модели пылесосов с аквафильтрацией имеют конструктив-ную особенность, которая предусматри-вает возможность установки тканевого или бумажного пылесборника вме-сто резервуара с водой. В частности, на такую конструктивную особенность обратила внимание одна российская фирма, которая недавно представила на рынке России комплект пылесборни-ков вместе с посадочным креплением для пылесосов Thomas Twin TT с аква-фильтром, который стоит от 500 долл. Зачем немцы предусмотрели возмож-ность использования пылесборников в таком пылесосе? Возможно, ответ выше.

Так что самые массовые пылесосы с мешками для сбора пыли еще будут продаваться, и спрос на одноразовые пылесборники сохранится надолго.

ПОСЛЕДНИЙ АКЦЕНТ

В заключение данного обзора можно поставить акцент на простых математи-

ческих расчетах. В одной средней двух-комнатной квартире за год может нака-пливаться до 10 кг пыли. Домашняя пыль образуется от одежды, мебели, ковров, домашних животных, цветочной пыльцы, книг, частичек кожи людей.

Для того, чтоб пыль не скапли валась и не стимулировала жизнедеятель-ность пылевых клещей (сапрофитов), а так же, чтоб не вызывала аллер-гических реакций, квартиру рекомен-дуется убирать не реже одного раза в неделю. В среднем одного мешка-пылесборника хватает на 5 уборок. Следовательно, при уборке кварти-ры не менее чем один раз в неде-лю, потребность одного домохозяй-ства в пылесборниках может достигать 10 единиц, что соответствует примерно двум комплектам по 5 штук в год.

Если взять за основу приблизитель-ное количество домохозяйств в Украине

(около 15 млн., не менее 5% которых регулярно пользуется обычным пылесо-сом с пылесборником), то емкость рынка по пылесборникам представляется весь-ма существенной – 1,5 млн. комплек-тов в год. Даже по самым минималь-ным ценам 5 долл. за комплект в сумме емкость украинского рынка может составлять от 7,5 млн. долл.

Таким образом, категория това-ров household для уборки дома имеет реальные перспективы развития за счет востребованной группы товаров, а именно – пылесборников. Ведь, как свидетельствует анализ опроса домо-хозяек, пылесборники удобно покупать там, где чаще всего делаются основные покупки товаров для дома.

В розничных сетях FMCG Украины одноразовые пылесборники могут удач-но вписаться в группу товаров для убор-ки дома, в категории аксессуаров для механизированной очистки помещений от пыли. Сейчас эта ниша в украинских магазинах почти свободна, при том что потенциал для развития этой категории очень большой.

Алексей Дмитриенко,директор по экспорту

компании «Акрис»


ОБЗОР РЫНКА

Игроки рынка концентриру-ются на мировой экспансии

Мировой парфюмерно-косме-тический рынок в 2009 году вырос на 4%, перенеся спад в экономике относительно хорошо. Это означает, что потребители продолжают ценить свою внешность. Ведущие компании концентрируются сейчас на работе на развитых мировых рынках боль-ше, чем когда-либо, но в то же время, не могут не принимать во внимание развивающиеся рынки, на долю кото-рых приходится почти 60% мировых продаж.

Потребитель предпочитает бюд-жетные бренды

Расходы потребителей на разви-вающихся рынках остаются стабиль-ными благодаря постоянным инве-стициям, нормированной занято-сти населения, уменьшению дол-

гов и высоким темпам роста дохо-дов. В то же время развитые рынки испытывают сильный дефицит потре-бительского спроса на косметиче-скую продукцию. Причиной этого является то, что на них уже сфор-мировалась новая группа покупа-телей, для которых главным моти-вом для совершения покупки высту-пает цена и которые при этом пыта-ются экономить на косметических продуктах. Как результат – посеща-емость салонов красоты снизилась, а потребление средств для использо-вания в домашних условиях, напри-мер, красок для волос и восковых средств для депиляции, увеличилось. Потребитель стал больше обращать внимание на бюджетные бренды. Особенно явно это прослеживается в сегменте декоративной космети-ки. Учитывая это, игроки рынка нача-ли производство целого ряда «демо-

кратичных» линеек косметики. Так, компания Aldi вы пустила собствен-ную линию декоративной космети-ки по цене 1.99–3.99 долл., торго-вая сеть Wal-Mart подписала кон-тракт с премиум-маркой Hard Candy и вывела на рынок ассортимент декоративной косметики в доступ-ном ценовом сегменте. Аналогичным образом поступили и торговые марки Similarly, Primark и Top Shop.

В 2009-2010 гг. потребитель пытал-ся свести к минимуму необдуманные покупки, что привело к снижению объемов продаж в сегменте премиум-косметики. Игроки рынка Luxury сде-лали свою продукцию более доступ-ной по цене, предложив рынку новые продукты в упаковках меньшего объ-ема.

И все же некоторые рынки снизи-ли темпы роста. В большей степени – страны Северной Америки и Японии, которые пострадали от экономи-ческого спада сильнее всего. Так, в 2009 году продажи масс-маркет косметики в США увеличились почти на 300 млн. долл., при этом объ-емы продаж селективной космети-ки снизились на 1 млрд. долл. Как результат, общий объем продаж сни-зился на 700 млн. долл. Местные потребители отказались от спонтан-ных покупок косметики, стали приоб-ретать продукцию в меньших упаков-ках или перестали покупать большин-ство марок премиум-сегмента, делая выбор в пользу наиболее доступных по цене.

Производители подогревают ин терес потребителей инновацион-ными новинками

Косметические компании вклады-вают деньги в исследования и раз-работки, чтобы произвести продук-цию с большим набором свойств

ПОГОВОРИМ О РЫНКЕПри планировании в новом году стратегии развития, работы каналов дистрибьюции, маркетингового бюд-жета и многого другого, важно знать, какие тенденции будут господствовать в этот период на рынке. Между-народная исследовательская компания Euromonitor International подвела итоги работы мирового парфюмерно-косметического рынка в 2009 г. и составила прогноз его дальнейшего развития. Этой информацией представи-тели компании любезно поделились с редакцией журнала.

2008-09

Прогноз

2009-10 2010-11

Украина

Baby Care 28,9 10,5 8,8

Bath and Shower -0,2 12,2 11,1

Colour Cosmetics 3,6 12,2 10,9

Deodorants 14,6 12,6 11,1

Depilatories -15,3 14,1 12,4

Fragrances 0,2 12,2 12,2

Hair Care 20,3 11,7 9,2

Men's Grooming 9,1 12,6 11,6

Oral Care 19,1 14,0 11,1

Oral Care Excl Power Toothbrushes 20,3 14,0 11,1

Skin Care -1,0 11,9 11,1

Sun Care 1,5 11,9 10,2

Sets/Kits 35,4 14,5 11,8

Premium Cosmetics -21,2 12,4 12,7

Таблица 1. Темпы роста рынка в 2008-2009 гг. с разбивкой по сегментам и прогнозом развития (в процентном соотношении)

©2011 Euromonitor International



и позитивных эффектов, объединя-ющую в себе сразу несколько преи-муществ. Это, по их мнению, заста-вит чаще совершать покупки даже экономных потребителей. Очень много подобных продуктов в кате-гории масс-маркет. Так, компания L'Oréal выпустила вибрирующие туши под ТМ Maybelline, Nivea представи-ла средство Nivea Expert Lift, который обещал стать первым на рынке про-дуктом для лифтинга лица в данной категории, а Olay запустила целый ряд продуктов на основе новых техноло-гий в категории anti-age. Например, Olay Regenerist рекламировался как продукт, который позволит добиться значительных результатов в борьбе со старением кожи без радикальных мер. Желание потребителей поку-

пать привычные для них продукты, но созданные по инновационным техно-логиям, позволили категории масс-маркет оставаться устойчивой к эко-номическому кризису.

Производители брендов премиум-сегмента также разрабатывали новые продукты, в основном в сег-менте anti-age, к которому потребите-ли проявляли наиболее высокую сте-пень лояльности. Так, крем Lancôme's Genifique, созданный с использова-нием стволовых клеток и предназна-ченный для активации генов, ответ-ственных за молодость, произвел настоящий фурор на рынке. Другие игроки селективного рынка также попытались повысить продажи, наде-лив anti-age свойствами свои продук-ты, в том числе и декоративную кос-

метику. Их главным аргументом было то, что они предлагают потребителю продукцию с наилучшим соотношени-ем цена/качество.

Компании учитывают региональ-ные различия вкусов потребителей

Работа на мировом рынке пред-полагает, что компании обязаны обращать внимание на предпочте-ния потребителей в разных регио-нах, ведь зачастую они значительно различаются между собой. Например, бразильские женщины любят носить прямые волосы, поэтому трансна-циональные компании, работающие в Бразилии, разрабатывают для этого рынка средства для выравнивания волос. Или, например, у азиатов мод-ной считается бледная кожа, поэто-му ключевые игроки предлагают на этом рынке средства для отбелива-ния кожи. Так что усилия ведущих кос-метических компаний в настоящее время направлены на создание реги-ональных научно-исследовательских центров по всему миру.

Oru Mohiuddin, аналитик сегмента средств для дома и личной гигиены

компании Euromonitor International

2008 2009

Прогноз

2010 2011

Украина

Baby Care 35,0 45,1 49,8 54,2

Bath and Shower 166,5 166,2 186,5 207,2

Colour Cosmetics 222,7 230,7 258,7 287,0

Deodorants 86,3 98,9 111,4 123,8

Depilatories 24,7 20,9 23,9 26,8

Fragrances 245,4 245,9 275,8 309,5

Hair Care 362,7 436,5 487,4 532,0

Men's Grooming 179,7 196,1 220,9 246,5

Oral Care 149,0 177,4 202,2 224,6

Oral Care Excl Power Toothbrushes 146,6 176,4 201,1 223,4

Skin Care 368,1 364,3 407,7 452,9

Sun Care 18,2 18,5 20,7 22,8

Sets/Kits 20,0 27,0 30,9 34,6

Premium Cosmetics 144,3 113,7 127,9 144,1

Таблица 2. Объемы продаж парфюмерно-косметического рынка в 2008-2009 .г. (млн. долл.) с разбивкой по сегментам и прогнозом на 2010-2011 гг.

©2011 Euromonitor International

0,0

20,0

40,0

60,0

80,0

100,0

120,0

Belarus Ukraine Romania Russia Poland

45,7 49,5

57,5 88,4 103,5

Диаграмма 1. Потребление косметической продукции (на душу населения) в 2010 году.

Source: Euromonitor International, 2011



КРАСОТА ПО-УКРАИНСКИ

Согласно последним исследо-ваниям компании Euromonitor International, объем украинского рынка косметики и средств личной гигиены в 2010 году составил 2 млрд. долл. Несмотря на то, что по резуль-татам розничных продаж в про-шлом году он входил в ТОП-15 самых быстрорастущих рынков Европы, эко-номический спад все же отразился на всех его сегментах.

Специалисты Euromonitor Interna-tional отметили такие главные тен-денции в поведении отечественных потребителей в 2010 году.

При выборе продукта ключевой фактор – ценовой

Украинские потребители чутко реагировали на изменение цен в 2010 году. Они подходили к выбо-ру косметики более обдумано, ставя во главу угла ценовую политику про-дукта. Причиной этого является все еще слабая экономическая ситуация в Украине – на конец 2010 года пока-затель инфляции составлял 9,5%, в то время как реальные доходы украин-цев растут медленней.

Курс доллара США по отношению к гривне был более или менее ста-бильным: от 7,79 грн. за 1 дол-лар США в 2009 году до 7,92 грн. в 2010. Тем не менее, импортеры, обеспечивающие продукцией 85% косметического рынка Украины, все же подняли цены на 20-30%. Это решение было продиктова-но желанием вернуть сокращен-

ные в 2009 году из-за девальвации гривны размеры наценок на уро-вень 2008 года. Это было вполне оправданным решением для бизне-са, но не для потребителей.

Отечественные бренды одержа-ли победу над импортными

Рынок поставил в прошлом году потребителя перед выбором покупать контрафактную импортную косметику, предлагаемую на сером рынке, или качественную отечественную. Судя по тому, что в 2010 году объем продаж отечественной косметики вырос на 15%, покупатель, в том числе и тот, который ранее предпочитал толь-ко импортные товары, сделал выбор

все же в пользу украинских произво-дителей. Немаловажную роль в этом сыграл и тот факт, что цены на нацио-нальную продукцию в 2010 году прак-тически не изменились по сравнению с 2009 годом.

До 2014 года украинский рынок станет самым быстрорастущим в Европе

По прогнозам Euromonitor Inter-national, в 2011 году объем рынка косметики и средств личной гигиены Украины вырастет на 4%. Потенциал для роста есть у большинства сег-ментов рынка. Особенно перспектив-ны категории «детская косметика», «дезодоранты», «средства по уходу за телом» и «средства по уходу за воло-сами», где среднее потребление това-ров все еще сравнительно ниже, чем в других странах Восточной Европы. Аналитики Euromonitor International считают, что украинский косметиче-ский рынок ежегодно будет расти на 5% в розничном стоимостном выра-жении вплоть до 2014 года. Таким образом, Украина станет одним из самых быстрорастущих рынков кос-метики в Европе.

Olga Murogova, аналитик Euromonitor International

Procter & Gamble Co15%

Oriflame Cosmetics SA12%

Others35%



Avon Products Inc9%

L'Oréal Groupe

7%Beiersdorf AG6%

Henkel AG & Co KGaA3%

Kalina Concern OAO4%

Unilever Group3%

Mary Kay Inc3%

Colgate-Palmolive Co3%

Others35%

Диаграмма 2. Ведущие компаний парфюмерно-косметического рынка в Украины в 2010 году


0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

4,0%

5,0%

6,0%

Ukraine Turkey Serbia Macedonia Russia

5,2%4,8%

4,3% 4,3% 4,3%

Диаграмма 3. Наиболее быстрорастущие парфюмерно-косметические рынки Европы.



БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ

В Интернете практикуется несколь-ко видов рекламы: контекстная

реклама, баннерная, PR-продвижение и т. д. Но, пожалуй, именно баннерная реклама сегодня наиболее разнообраз-на: она различается размерами, типа-ми и назначением. Баннеры преобража-ются изо дня в день, и, возможно, через несколько месяцев мы увидим какие-то принципиально новые решения.

СТОИМОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ

То, что реклама в Интернете – деше-во и сердито – миф. Но все же этот вид рекламы по стоимости действительно ниже, чем другие варианты. Фактически, для продвижения собственного бренда реклама в Интернете – идеальное соот-ношение цены/качества, естественно, для той аудитории, которая уже там при-сутствует. Приходится признавать, что значительная часть украинского обще-ства еще не входит в виртуальное сооб-

щество. Для регионов самой актуаль-ной остается, как и раньше, печатная пресса.

Эффективность интернет-рекламы можно легко измерить и увидеть, в отли-чие от других вариантов рекламы. Несколько лет назад стоимость рекламы рассчитывалась по количеству кликов (переходов с баннера на сайт рекламода-теля) – это было идеально для рекламо-дателя, ведь он платил только за реаль-ные переходы. Однако у представителей интернет-площадей возникло несколь-ко проблем в связи с такой постанов-кой вопроса. Во-первых, были банне-ры очень интересные, на которые много кликали, но были и серые, непривлека-тельные баннеры, которые не выпол-няли возложенных на них функций – то есть баннер место занимал, но ни денег, ни пользы не приносил. Во-вторых, воз-никла целая система покупки кликов, то есть обычному человеку платили (незна-чительную сумму, какую-то часть копей-

ки) за переходы по баннерам. Для бед-ных студентов в итоге, после бессонной ночи у компьютера за кликанием по раз-ным баннерам, эти части копейки пре-вращались в бутылку пива. А вот рекла-модателю такое обстоятельство ниче-го не приносило – ведь по его рекламе просто щелкали, абсолютно не вдаваясь в ее содержание.

Сейчас реклама работает совсем по другому принципу – оплачивается коли-чество показов баннера. Цена коле-блется от 40 до 100 грн за 1 000 пока-зов, в зависимости от ширины сегмента информации, представленной на сайте. Проще говоря, если это просто новост-ной портал, на котором есть все – от политики до спорта, цена ниже. Если же это специализированное издание, например, об автомобильных шинах, – цена поднимается, так как уже есть выборка по читателям (в данном слу-чае это мужчины-автолюбители – люди с достатком, разбирающиеся в автомо-билях). Как правило, предоставляющий рекламную площадь предлагает рекла-модателю положить деньги на специ-альный депозит и «настроить» желае-мую частоту и количество показов. Этой настройкой тоже можно воспользовать-ся в полной мере.

Например, рекламодатель кладет на депозит 5 000 грн на сайте с ценой 50 грн за 1 000 показов. При этом сред-няя посещаемость сайта – 5 000 чело-век, то есть 25 000 показов в сутки (каж-дый человек на сайте открывает в сред-нем 5 страниц). Нетрудно посчитать, что за 5 000 грн рекламодатель фактически приобрел 100 000 показов, которые при средней посещаемости расходуются за 4 дня. Но, помня о том, что каждый посе-титель открывает в среднем 5 страниц, рекламодатель может заказать специ-альную настройку, позволяющую показы-вать рекламу только на каждой 5-ой стра-нице, – таким образом, пребывание бан-нера на сайте увеличится до 20 дней.

БАННЕРНЫЕ ИГРЫРазмещение баннеров в Интернете – один из всего многообразия видов рекламы в Сети. Такой вид рекламы прекрасно справляется с задачами по продвижению новых продуктов, проведению имиджевых кампаний и по-вышению узнаваемости бренда.



Тел.: (+38 044) 455-94-13 (14, 15)Моб. тел.: (+38 050) 440-10-50

Київ, вул. Жилянська, 68 www.tereza.kiev.ua

Тереза Київ

ВіддушкиБАДПарфумерні композиції-базиВітамінні комплексиГотові бази для косметичних кремівНатуральні ефірні оліїСинтетичні харчові барвники

Следует упомянуть, что крупные инфор-мационные компании, такие как bigmir)net, ukr.net и др., не работают с мелки-ми клиентами и начальная сумма на депозит у них может составлять не мень-ше 20-30 000 грн. Связано это с тем, что статистика их посещений составля-ет более миллиона уникальных посетите-лей в день, и даже если показывать бан-нер на каждой 5-й или 10-й странице, 5 000 грн хватит, в лучшем случае, всего на несколько дней.

Также при покупке рекламы на очень больших новостных порталах следу-ет помнить и о риске того, что количе-ство посетителей на сайте, в отличие от прогноза, может резко увеличиться. Например, во время освещения какого-то важного события (например, терак-та 11 сентября 2000 года) читатель-ская активность будет высокой, и депо-зит «улетит» быстро, но эффекта от него будет мало, так как посетитель, увле-ченный новостью, не обращает внима-ния на рекламу, даже самую интерес-ную и яркую.

Поэтому для рекламы косметических средств, особенно для компаний, не имеющих больших бюджетов на мар-кетинг, рекомендуется тщательно под-бирать площадку для рекламы, взве-шивать все «за» и «против». Например, при необходимости разместить баннер с рекламой какой-то марки косметики или косметического средства возможно стоит обращать внимание также на так

называемые женские порталы, сайты для молодых мам, кулинарные сайты, туристические порталы и т. д., где ваш баннер будет больше выделяться и при-влекать внимание.

ВНЕШНИЙ ВИД

Баннеры в Интернете могут иметь самую разную форму (вертикальные, горизонтальные, квадратные) и размер. Располагаться они также могут в разных местах страницы сайта – самыми вос-требованными сейчас являются гори-зонтальный баннер вверху страницы и баннер справа – квадратный или пря-моугольный. Иногда используются боль-шие баннеры, но уже в нижней части сайта, которая доступна только после прокрутки. При этом показы таких бан-неров считаются только в случае, если их действительно увидели, то есть опу-стились вниз страницы. Среди рекламо-

дателей такие баннеры не пользуются популярностью, предпочтения отдаются верхнему и правому баннерам, причем сквозным – то есть открывающимся на всех страницах портала. И неспроста – они бросаются в глаза сразу же, при первом взгляде на сайт. Заходя на сайт, человек «пробегает» взглядом всю стра-ницу в поисках необходимой информа-ции в течение доли секунды (движение глаза направлено сверху вниз и слева направо). Потом, когда необходимая информация найдена, читатель уже не отвлекается от нее – он занят чтением. Таким образом, 90% читателей реклама привлекает только в момент открытия сайта или в момент перезагрузки стра-ницы. При прокрутке вниз читатель увле-чен чтением и обращает внимание толь-ко на иллюстрации.

От внешнего вида баннера и содержа-щейся в нем информации зависит прак-тически все. Так, серый фон и белые

На мой взгляд, все же самой эффективной рекламой для продвижения интернет-магазина является контекстная

форма рекламы. Но это суждение будет верно при условии, что слова для контекстной рекламы будут подобраны точно и пра-вильно. Например, мы пишем такую фразу: «Натуральные эфир-ные масла от 52 грн», – и получаем достаточное количество откликов и именно от потенциальных покупателей.

Что касается баннерной рекламы, то она необходима для узнаваемости торговой марки. Очень важно не просто дать рекламу, а оптимально подобрать ресурс. Мы с сентября по декабрь 2010 года давали баннерную рекламу с информаци-

ей о серии детской косметики на сайте Доктора Комаровского, известного по его ТВ-передаче. На 2011 планируем рекламу косметики для женщин. Соответственно будем ориентировать-ся на женские порталы с хорошей посещаемостью.

Кроме того, при выборе рекламной площадки важен совет коллег, тех, кто уже давал рекламу и получил отклик на нее. Сама также делюсь данной информацией, ведь в интернете, как и всюду, есть много неправдивой информации, и очень важно получать сведенья не только от владельцев сайта.

По нашему опыту, на рекламу в интернете потребуется в месяц 6-12 тыс. грн в зависимости от сайта/портала. В последнее время (конец 2010 – начало 2011 года) предло-жение подорожало. Уточню, что выходить меньше 3-х месяцев нет смысла.

По поводу внешнего вида баннера, могу сказать, что он дол-жен давать возможность воспринять визуально посылаемую информацию. Для этого, на мой взгляд, оптимален средний и большой размеры баннеров. Но на некоторых ресурсах есть только определенные, маленькие баннеры, в таком случае мы адаптируем уже существующие у нас баннеры под необходи-мый размер.

Мирослава Павловская

директор

ООО «Стикс-Украина»

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА



буквы на нем привлекут меньше вни-мания, чем, например, прыгающий заяц с большими глазами и огромной морковкой, который кричит: «Стреляй в меня!». А выстрел в него будет озна-чать клик на баннер – переход на сайт. Однако, конечно, надо стремиться не просто к большому количеству кли-ков, а к большому количеству кликов тех людей, которым интересна темати-ка сайта, на который они будут перехо-дить. Иначе, кликнув на зайца и перей-дя на другой сайт, человек даже не будет дожидаться, пока сайт полностью загру-зится, а просто закроет его.

Хорошим примером тематической рекламы можно назвать баннер с рекла-мой средств для депиляции: на баннере изображен красивый молодой мужчи-на с оголенным торсом, и сверху над-пись: «Сделай ему восковую депиляцию груди». Подведя мышку к баннеру, можно прижать восковую полоску к телу мужчи-ны и резко отодрать ее: при этом у него меняется мимика и вырываются стоны: «Ой, ай, эх…». После того, как женщина вдоволь наигралась и «отомстила» всем мужчинам за собственные болезненные ощущения во время депиляции, ее при-глашают перейти на сайт с информаци-ей о новых восковых полосках для депи-ляции. Такой сюжет баннера вовлечет в игру только потенциальную аудито-рию – то есть только тех женщин, кото-рые используют такой вид депиляции. Он забавляет, веселит – в итоге заин-тересовавшаяся посетительница разо-шлет ссылку на него всем своим дру-зьям. И, конечно, она заинтересуется таким товаром, а значит, ее клик на баннер не будет пустым, она дождется загрузки сайта и с интересом прочтет информацию на нем.

По типам баннеры бывают: статичные, разрабатываемые в основном в фор-мате JPG; анимированные, в формате GIF, и флеш-баннеры, в основном в виде SWF-файла. Флеш-баннеры, помимо обычных прямоугольных рекламных единиц определенного размера, имеют и свои уникальные форматы:

Формат баннера Описание

Rich mediaБаннер, всплывающий над страницей сайта. Должен иметь "крестик" для закрытия.

Top Line Баннер-растяжка. Размещается во всю ширину страницы в самом верху.

PopunderБаннер, открывающийся в отдельном окне, не перекрывающий изображения сайта.

Размеры в пикселях

Наименование

300 x 250 прямоугольник средней величины

250 x 250 всплывающий квадрат

240 x 400 вертикальный прямоугольник

336 x 280 большой прямоугольник

180 x 150 прямоугольник

468 x 60 длинный узкий баннер

234 x 60 половина длинного баннера

88 x 31 микрополоса

120 x 90 кнопка 1

120 x 60 кнопка 2

120 x 240 вертикальный баннер

125 x 125 квадратная кнопка

728 x 90 ведущий стенд

160 x 600 широкий небоскреб

120 x 600 небоскреб

300 x 600 объявление на полстраницы

600 x 90 горизонтальный средний

728 x 90 горизонтальный длинный

500 x 100 горизонтальный

100 x 100 квадратный маленький

Очень важной характеристикой бан-нера является его «вес» в байтах, то есть место, которое файл баннера занимает на сервере. Чем «тяжелее» баннер, тем дольше он будет загружаться на страни-цу и тем меньше вероятность, что поль-

зователь увидит его, прежде чем перей-дет на другую страницу. Следовательно, «вес» баннера является одним из пара-метров его эффективности. Сайты, раз-мещающие баннеры, обычно лимитиру-ют «вес» их файлов.

ТОЧНОСТЬ ПОПАДАНИЯ

Баннерная реклама дает уникальную возможность «отсортировать» своего получателя рекламы. То есть, можно сде-лать не просто точную выборку потре-бителя по таким простым параметрам, как его пол, возраст и достаток, но и по более сложным показателям, таким как его увлечения и хобби, активность, отно-шение к отдыху, есть ли дети и како-го возраста, больше уделяет внимание работе или развлечениям, профессия и специальность, какие напитки и еду предпочитает и т. д.

Такая широкая выборка возможна из-за большего дробления тем, которые освещаются в Интернете. Например, в блоге об изысканных французских сырах, который внимательно (!) чита-ют обеспеченные люди (их можно оха-рактеризовать как гурманов, предпо-читающих все изысканное и дорогое), можно за очень скромную плату (около 500–2 000 грн в месяц) дать рекламу дорогой косметики и парфюмерии.

Другой пример: сайт о том, как сэконо-мить на путешествиях, посещают моло-дые люди, любящие отдых, развлечения, но легко пренебрегающие комфортом. На них можно направить рекламу про-стых, но необходимых и, главное, удоб-ных в дороге вещей, которые помогут сэкономить место в чемодане: склады-вающиеся зубные щетки и компактные зубные пасты, саше с кремами и мно-гое другое.

Найти конкретного потребителя по самым разнообразным параметрам можно и при размещении рекламы в социальных сетях – там есть воз-можность отобрать не просто по воз-расту, полу и увлечениям, а собрать образ потребителя, как конструк-тор. Например, нам нужна девушка 18-25 лет, студентка, входящая в груп-пу «Люблю шопинг», играющая в игру «Модный дом» и имеющая хобби – визаж. Да, таких персонажей будет малое количество, всего 1 000 на всю Украину, но зато у рекламодателя будет четкая картинка, кто получатель рекла-

120x600

250x250

160x600

120x60

88x31

125x125

240x400

120x240

180x150

120x90

234x60

300x250



мы – его вкусы, предпочтения и даже его фотография.

СЛОВАРИК ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМИСТА

Так случилось, что представители интернет-СМИ оперируют совершенно новыми для нас терминами. Вместо при-вычного слова «тираж» для обозначе-ния аудитории в печатных изданиях, они используют слова «хосты» и «хиты». Что они обозначают?

Хост (англ. host – «хозяин», «толпа») – это пользователь, просматриваю-щий страницы, то есть обыкновенный читатель. Бывают уникальные и обыч-ные хосты. Как правило, просто хостов немного больше, чем уникальных хостов (иногда их еще называют уникальны-ми посетителями, то есть посетителями, имеющими уникальный IP-адрес).

Хосты, то есть обычные читатели, дела-ют хиты (англ. hit – «толчок», «попада-ние») – открывают странички сайта. Чем выше соотношения хитов и хостов, тем более интересен ресурс как носитель рекламы, ведь тем дольше на нем задер-живаются люди, тем больше они уви-дят рекламы на этом сайте. Например, лучше выбрать ресурс, который имеет 100 хостов и 1 800 хитов каждые сутки (то есть в среднем каждый посетитель просматривает 18 страниц), чем тот, который имеет за сутки 1 800 хостов и 1 800 хитов (открывается 1 страничка и тут же закрывается).

Хосты и хиты – это первые оценщи-ки эффективности рекламы. Но воздей-ствие рекламного сообщения на ауди-торию анализируют также с помощью относительных показателей, таких как CTR, CTB, CTI.

CTR (англ. Click-Through Rate – «отклик баннера» или «коэффициент кликов») – отношение количества кликов по актив-ной ссылке (баннеру) к количеству пока-зов ссылки (баннера), основной показа-тель эффективности интернет-рекламы, русские синонимы – «кликабельность» или «отклик».

CTR = x 100%Nclick

Nview

где Nclick

– количество нажатий на рекламное сообщение; N

view – количе-

ство показов рекламного сообщения посетителю сайта. Измеряется в про-центах.

Для баннерной рекламы CTR коле-блется от 0,1% до 3%. При определен-ных условиях (удачном баннере, пра-вильно подобранном тематическом ресурсе) этот показатель может воз-расти до 10% и выше. То есть на бан-нер кликает 0,1%, 3% или 10% от обще-го количества хитов (открытых страниц). Если вы совершили 10 000 хитов (пока-зов рекламы) в день, то на баннер клик-нут с каждого 1 000-го, 33-го или 3-го показа соответственно. Если соотно-шение хитов и хостов высокое – коли-чество отдельных людей, кликающих на рекламу будет выше.

Естественно, что для имиджевой рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество показов и внимание пользователей, поэтому для анализа эффективности требуются и другие параметры.

CTB (англ. Click-To-Buy – примерно можно перевести как «кликнуть-чтобы-купить») –отношение кликов на баннер к совершенным затем покупкам, то есть конверсия посетителей (Nvisitors) в поку-пателей (Nclients), его иногда называют коэффициентом конверсии.

CTB = x 100%Nclients

Nvisitors

Этот показатель интересен лишь вла-дельцам интернет-магазинов и рас-считывается уже непосредственно на сайте, на который был совершен пере-

ход в результате клика по баннеру. Например, на сайт перешло по рекламе 3 000 человек, но покупку осуществило только 10 – в этом случае показатель CTB низкий. Низкий показатель получа-ется в том случае, если на баннере заяц бегает за морковкой, но к продукции сайта это никакого отношения не имеет.

Третий показатель – CTI (англ. Click-To-Interest – «кликнуть-чтобы-заинтересовать») –

CTI = x 100%Ninterest

Nvisitors

Этот показатель интересен для тех, кто дает имиджевую рекламу. Заинтересованным (N

interest) считается

тот посетитель сайта, который пролистал несколько его страниц и затем либо вер-нулся сюда снова, либо запомнил адрес сайта и факт его существования.

Баннерная реклама в Интернете явля-ется самым быстрым и надежным спо-собом привлечения внимания к торго-вой марке и сайту. Но чтобы не потратить деньги зря, к ней нужно подходить очень тщательно и взвешенно. И, возможно, всего за пару тысяч гривен в месяц вы получите больше откликов, чем за десят-ки тысяч гривен, потраченных на телеви-зионную рекламу.

Леся Костив


ИННОВАЦИИ

В настоящее время потребительско-

эстетические свойства товара стали

одним из решающих факторов в достиже-

нии конкурентных преимуществ. Одним из

основных приемов в этой сфере является

ароматизация готового продукта, и этот кри-

терий в равной степени относится ко всем

товарам данной отрасли.

Для ароматизации парфюмерно-

косметических средств и товаров бытовой

химии используются отдушки. Применяя их,

производитель часто сталкивается с пробле-

мами совместимости отдушек с основой про-

дукта и его стабильности. Именно на реше-

нии этих проблем сегодня специализируется

научный центр фирмы «Лори» (Латвия).

Главными задачами центра является изу-

чение как влияния самой основы на отдуш-

ку, так и влияния отдушки на основу арома-

тизируемого продукта, и ее поведение в этой

основе в течение гарантийного срока хра-

нения продукта. Каждая отдушка проходит

испытания с учетом двух аспектов:

• влияние основы на стабильность

отдушки в течение срока годности;

• влияние отдушки на реологические

и функциональные свойства испытуемой

основы.

Неорганические кислоты, щелочи,

вещества, обладающие окислительно-

восстановительными свойствами, агрессив-

ны по отношению к отдушке и могут при-

водить к искажению первоначального ее

запаха или полному его исчезновению.

Основные работы в этом направлении про-

водятся с целью выявления из огромно-

го числа компонентов, входящих в состав

отдушек, именно тех, которые выдерживают

такие агрессивные среды. Кроме того, уже

готовые отдушки проходят испытания на ста-

бильность запаха в основе при определен-

ных условиях, включая критические. Таким

образом, происходит отбор именно тех

отдушек, которые в полной мере отвечают

поставленной задаче, требованиям клиен-

та и потребительского рынка для придания

продукту соответствующего привлекатель-

ного запаха. Только отдушки, прошедшие

такие испытания и получившие положитель-

ную оценку нашего научного центра, могут

быть предложены клиенту. Именно положи-

тельные результаты работы из множествен-

ных исследований и являются га рантией

качества и надежности разрабатываемых

и выпускаемых фирмой «Лори» отдушек.

На сегодня средства, содержащие гипох-

лорит натрия (ГПХ), востребованы покупа-

телем, особенно в странах СНГ, так как они

в достаточной степени хорошо выполняют

чистящую, отбеливающую и дизенфицирую-

щую функцию, и при этом приемлемы по

цене. Вместе с тем, для парфюмеров они

являются одними из самых проблемных сред

из-за своей химической агрессивности.

Целью нашей работы являлось изучение

системы водный раствор ГПХ – отдушка, для

выявления тех компонентов отдушек, кото-

рые, с одной стороны, обеспечивают сохра-

ниение функционального действия основы,

а с другой стороны – стабильность запаха

в агрессивной среде.

Известно, что разбавленные водные

растворы ГПХ (5-7% в пересчете на актив-

ный хлор) очень неустойчивы. В щелочной

среде (все средства на основе ГПХ содержат

щелочь) разложение ГПХ идет по двум реак-

циям – с образованием хлората через хло-

рит и с образованием кислорода:

2NaClO→NaCl+NaClO2

NaClO2+NaClO→NaCl+NaClO

3

2NaClO→2NaCl+O2

Продукты разложения ГПХ являются силь-

ными окислителями. На стабильность ГПХ

влияют ионы металлов, свет, повышенная

температура и концентрация раствора.

Самыми распространенными и дешевыми

средствами для отбеливания и дезинфекции

являются средства типа «Белизна», содержа-

щие от 50 до 70 мг/дм3 активного хлора. Они

выпускаются в незагущенном и загущенном

видах, причем загущенные средства допол-

нительно содержат органические и неорга-

нические загустители.

ПРОБЛЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С АРОМАТИЗАЦИЕЙ

СРЕДСТВ НА ОСНОВЕ ГИПОХЛОРИТА НАТРИЯ

Рынок товаров бытовой химии и парфюмерно-косметической продукции в России и странах СНГ за последние годы претерпел ряд существенных изменений и, можно сказать, практически сформировался вновь в новых условиях: определился круг основных производителей, можно говорить о некоторой стабилизации ассортимен-та предлагаемой продукции и прогнозировании развития ассортиментного ряда.

Таблица 1. Характеристики отдушек, ис-пользуемых при испытании

Таблица 2. Органолептические показатели средства на основе ГПХ с отдушкой через 9 мес. «естественного старения»

Обозначение отдушки

Направление запаха

1 цветочная свежесть

2А арктическая свежесть

3 эвкалипт, цитрус

4В свежесть, цитрусовый

5 хвойный, фруктовый

6С цветочный, свежесть

7 хвойный

8 цветочный, свежесть

9 хвойный

10 цитрусовый, фруктовый

Обозначение отдушки

Запах средства Внешний вид средства

1 Характерный запах отдушки Без изменений

2А Запах отдушки отсутствует Осадок


4В Характерный запах отдушки Осадок


6С Запах отдушки отсутствует Осадок






ИННОВАЦИИ

Выбранное для тестирования загущен-

ное средство типа «Белизна» представляет

собой жидкость желтоватого цвета, содержа-

щую гипохлорит натрия, лауриэтоксисульфат,

гидроооксид натрия, воду дистиллированную,

массовая концентрация активного хлора –

52,8 г/дм3, рН 11,8. Для изучения совме-

стимости с ГПХ были отобраны 10 отдушек

с наиболее востребованными направления-

ми запаха: цитрусовый, свежесть, цветочный,

хвойный (таблица 1). В процессе эксперимен-

та изучалось влияние отдушки на содержание

активного хлора и на вязкость средства во

времени, а также влияние средства на запах

и стабильность отдушки.

Для оценки качества были использова-

ны следующие показатели: внешний вид,

рН, содержание активного хлора, запах (ста-

бильность отдушки).

«Искусственное старение» проводилось

в течение 20 дней при повышенной темпера-

туре (40±0,2°С) в термостате, «естественное

старение» – при обычных условиях в посу-

де из темного стекла при комнатной темпе-

ратуре в течение 9 месяцев с промежуточ-

ным контролем через 20 дней. Основным

критерием отбора являлось «естественное

старение».

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1. Внешний вид изменился у трех образ-

цов с отдушками 2А, 4В, 6С – появился слой

осадка, сам раствор как после температур-

ного воздействия, так и после 9-ти месячно-

го хранения остался светлым (таблица 2.)

2. Уменьшение рН в условиях испыта-

ний происходило у всех образцов, однако

по совокупности методов «искусственно-

го» и «естественного старения» наибольшее

изменение рН показали образцы с отдушка-

ми 2А, 4В, 6С и 7 ( уменьшение рН является

негативным фактором, так как при сниже-

нии рН уменьшается стабильность ГПХ).

3. Изменение массовой концентра-

ции активного хлора в сторону уменьше-

ния наблюдалось во всех образцах, одна-

ко особенно сильно по совокупности мето-

дов «искусственного» и «естественного ста-

рения» (опять же в образцах с отдушками 2А,

4В, 6С), причем у образца с отдушкой 2А был

превышен допустимый уровень. В качестве

допустимого предела снижения массовой

концентрации активного хлора было приня-

то указанное в технической документации

снижение – не ниже 20 мг/дм3 включитель-

но (то есть не более, чем на 60%) (рис. 1).

4. Испытания на стабильность запаха

прошли успешно все образцы, кроме образ-

цов с отдушками 2А, 6С.

Исследовав поведение отдушек четырех

самых востребованных рынком направле-

ний, а именно –«цитрусового», «хвойного»,

«свежесть» и «цветочного», можно сделать

следующие выводы:

- по совокупности тестов все отдушки,

кроме 2А и 6С, могут быть рекомендованы

к использованию в средствах на основе ГПХ;

- отдушка 2А вызывает снижение мас-

совой концентрации хлора в средстве на

ос нове ГПХ выше допустимого уровня (ком-

поненты отдушки, очевидно, вступают по вза-

имодействие с ГПХ, вследствие чего наблю-

дается изменение характеристик ее запаха);

- отдушка 6С изменяет свой запах в резуль-

тате контакта с ГПХ.

Во всех случаях, однако, могут исполь-

зоваться дополнительные приемы, осно-

ванные на результатах исследований

научного центра фирмы «Лори», кото-

рые поз воляют компенсировать негатив-

ное воздействие отдушки на средство

при сохранении ее потребительско-

эстетических качеств.

Опыт использования отдушек фирмы

«Лори» на большинстве предприятий России

и стран СНГ, а также на предприятиях

Западной Европы подтверждает эффектив-

ность, используемых методов изучения пове-

дения отдушек в различных товарах бытовой

химии и парфюмерно-косметических изде-

лиях. Использование отдушек, прошедших

серьезные испытания в нашем центре и при-

влечение специалистов предприятий (потре-

бителей наших отдушек) к совместной рабо-

те по индивидуальным планам исследований

является гарантией успешного продвижения

товаров на потребительский рынок и обеспе-

чивает высокое качество готовой продукции.

Светлана Бедрягина,

руководитель аппликационной лаборатории и

Лариса Рыбакова,

инженер-химик компании «Лори» (Латвия)

НАШ ПРЕДСТАВНИК В УКРАЇНІ:

Приватне підприємство «Хімтон»04 655, Київ, вул. Богатирська, 3-ГТел./факс: (044) 503-30-32, 229-81-93Контактна особа: Лариса МузиченкоМоб.: (050) 410-70-64E-mail: [email protected]; [email protected]. Склади віддушок знаходяться за адресою: Київ, вул. Богатирська, 3-Г

Для вирішення наукових, технологічних чи виробничих питань, можна звертатись не лише до українського представництва, але й до головного офісу фірми Lori у м. Рига (Латвія):

E-mail: [email protected]Тел.: +371 67610969

Факс: +371 67610967

*Лор

і

Рисунок 1. Снижение массовой концентрации активного хлора в тестах «естественного» и «ис-кусственного старения»

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1 2A 3 4B 5 6C 7 8 9 10 без отдушки

46.641.2 38.9

7.4

31.1

9.3

40.2

22.5

40.2

23.8

43.2

15

38.8 36.4

9.8

41.6

10.5

42.5

11

29.4

0.159.28.3

84.1

35.1

55.5

42.2

52.346.8 44.9 42.8

48.6

21.3

– 9 месяцев при комнатной температуре– 20 дней при температуре 40°С

– 20 дней при комнатной температуре


ТЕНДЕНЦИИ

Vkontakte.ru

Facebook.ru

Hand made

ТРЕНДЫ В МАРКЕТИНГЕ И РЕКЛАМЕ 2010-2011

В 2010 году парфюмерно-косметический рынок был достаточно богат на различные тренды и тенденции. Именно с помощью трендов сегодня мож-но находить не только самые свежие идеи, но и эффективно применять их для развития бизнеса. Но для этого нужно четко ориентироваться и уметь предлагать новшества, наиболее яркие и актуальные для потребителей. Для того, чтобы разобраться во всем разнообразии современных тенден-ций в маркетинговом и рекламном ремесле, редакция журнала обрати-лась за помощью к ведущему трендвочинговому агентству в Украине – InTrends с просьбой рассказать читателям, что было актуальным в про-шедшем году и на что нужно обратить внимание в наступившем.

На сегодня само слово «тренд» является модным, и этим

понятием могут называть различные вещи. Для того, чтобы говорить об одном и том же, хотелось бы приве-сти то определение «тренда», на кото-рое опираются трендвочеры в своей работе. Итак, «тренд» – это новые либо уже существующие явления, веянья, изменения в шкале ценно-стей, стиле жизни и мышлении людей, которые проявляются по всему миру, но при выходе на локальный уро-вень, в отдельной стране, могут при-обретать свои особенности. Тренды, о которых пойдет разговор ниже, базируются на ряде исследований, которые включают в себя: опрос экс-пертов в сфере маркетинга и рекла-мы, изучение поведения трендсет-теров, экспертная оценка агентства InTrends, а также материалы от пар-тнеров компании InTrends – гло-бальной международной сети Youth Research Partners (YRP).

OFFLINE & ONLINE ИНТЕГРАЦИЯ

В настоящее время все меньше стоит вопрос о выборе между традиционны-ми и цифровыми медиа. Приходит пони-мание того, что одно без другого на сегодня не эффективно. Конечно, онлайн-пространство все больше охватывает различные аспекты нашей жизни, но вместе с тем, – живое общение не теряет своей актуальности. Маркетологи, улав-ливая нужды потребителей и строя мар-кетинговые коммуникации с ними, инте-грируют онлайн- и оффлайн-активности.

В качестве примера можно привести «Падение метеорита в Латвии», которое организовал оператор мобильной связи «Tele2». В онлайн-пространстве было выложено сфабрикованное видео о падении метеорита, в оффлайне – искус-ственно создано место падения метео-рита. Новость получила огласку в СМИ всего мира (как в традиционных, так и в цифровых). В данном случае была и негативная сторона «шутки»: компания выплатила компенсацию госу дарству (13 тыс. латов) и получила наказание от «ответственных» из МВД. Тут трудно гово-рить о полном успехе мероприятия, но можно говорить о ярком примере про-явления тренда «онлайн и оффлайн инте-грация».

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ (DIGITAL MARKETING)

Одним из наиболее динамично разви-вающихся трендов нынешнего дня явля-ется «цифровой маркетинг». Еще год назад этот тренд в большей степени про-

являлся в виде онлайн-продаж. Однако с проникновением в нашу жизнь соци-альных сетей можно говорить об актив-ном диалоге с потребителем. Именно поэтому, на протяжении последнего года резко повысилась активность брендов в социальных медиа. На ближайшие годы данная тенденция будет набирать все больших оборотов.

За последний год по динамике разви-тия наибольший интерес представляет facebook и twitter. Однако важно пони-мать, что в тех же «Одноклассниках» или «ВКонтакте», активность не прекрати-лась, а скорее приобрела свои особен-ности. И если вы принимаете решение строить коммуникацию с вашим потре-бителем в социальных медиа, то стоит обратить внимание не только на «мод-ность» социальной сети, но и понять, где именно находится ваша целевая ауди-тория. Так как сегодня социальные сети приобретают возрастную градацию.

Также следует отметить растущую попу-лярность онлайн-видео. Помимо уже при-вычного youtube и видео-блоггинга, поя-вилась возможность просмотра пото-кового видео онлайн, будь то фильмы, клипы, тренинги и т.д. Данная тенден-ция привела к появлению в Интернете рекламных ТВ-роликов. К примеру, на сайте ex.ua перед онлайн-просмотром фильма идет трансляция рекламно-го ролика (в среднем около 30 секунд), и потребитель готов расплачиваться своим временем ради просмот ра желан-ного фильма.

Однако и сегодня методам определе-ния эффективности онлайн-активности, есть куда развиваться. И одним из наи-

Сергей Кузьменко

старший трендвочер InTrends

Online

Online

2010/2011

Hand madeFlash-mob

B2C

B2C

Flash-mob

3D

3D

Vkontakte.ru

Facebook.ru


ТЕНДЕНЦИИ

более актуальных трендов на ближай-шие годы будет подсчет ROI (показа-тель финансовой эффективности PR-кампании) от активностей в социаль-ных медиа.

ГИБКОСТЬ ОНЛАЙН-МИКРОПРОДАВЦОВ

Последний год ознаме-новался появлением боль-шого количества «микро-продавцов». Социальные сети дали возможность продавать в Интернете, не создавая специаль-ных Интернет-магазинов. Достаточно создать аль-бом в своем профиле, выложить в него перечень товаров и сделать рассыл-ку друзьям. Впрочем, чем и занялись предприимчи-вые пользователи соци-альных сетей. Одним из основных плюсов подоб-ных продавцов являет-ся их близость к своему потребителю и быстро-та реакции на его нужды. Один такой продавец, конечно, не смо-жет составить конкуренцию крупному производителю, однако их количество продолжает расти, и они могут составить серьезную конкуренцию национальным дистрибьюторам.

HAND MADE

Hand made (от англ. – сделано вруч-ную) – этот тренд не новый, и в послед-ние годы он активно проявляется по всему миру, а также и в Украине. Этот тренд год от года трансформируется и проникает в различные сферы жизни и бизнеса. Ранее он проявлялся в жела-нии купить продукцию, сделанную вруч-ную. Сегодня этот тренд проявляется не только в стремлении покупать hand made продукцию, но и делать вещи самостоя-тельно. Уже можно встретить магазины, предлагающие ингредиенты для само-стоятельного изготовления мыла, кос-метических средств и т.д. Потребители с большим интересом относятся к таким предложениям, ведь теперь они сами могут поучаствовать в создании продук-та, которым в последствии будут поль-зоваться.

ВОВЛЕКАЙ И РАЗВЛЕКАЙ!

Потребитель устал от сухой инфор-мации. Нужно вести диалог с потреби-телем и давать интересный контент. Вовлечение потребителя подразумева-ет включение, взаимодействие, личное отношение и влияние (посоветуют ли

другим), как в Интернет-пространстве, так и за ним. И для этого необходимо вовлекать его в создание товара или рекламного сообщения.

Сейчас уже неактуально просто рас-сказать потребителю о каких-то выгодах и играть на его эмоциях. Прежде всего, его необходимо заинтересовать, а для этого нужно очень хорошо знать особен-ности самого потребителя. Он должен чувствовать свою избранность. В попыт-ке сделать потребителей лояльными сто-ронниками рекламируемой марки суще-ствуют различные способы продвижения этой марки, которые связаны в основ-ном с вовлечением потребителей в какие-либо интерактивные действия. При чем основной акцент делается на его инди-видуализме: различные конкурсы, акции, флеш-мобы, праздники имени бренда, создание собственной упаковки, видео, реалити-шоу и прочее.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 3D-ТЕХНОЛОГИЙ

Использование 3D технологий слож-но отнести к новому явлению. Однако в последние годы эти технологии получи-

ли новый виток развития и начали про-являться в различных сферах жизни. 3D-технологии вышли за рамки киноте-атров, они проникли в Интернет и посте-пенно появляются в наших домах. Для маркетологов это отличная возмож-ность для погружения потребителя в мир виртуальной реальности. Уже есть много

примеров успешных 3 D - к о м м у н и к а ц и й , и в ближайшие годы их количество будет стре-мительно расти.

АМБАССАДОРЫ БРЕНДА

Каждый B2C рынок имеет свои особенно-сти, однако есть, как минимум одна общая черта – все В2С рынки направлены на конечных потре-бителей. В результа-те чего все они, если хотят быть успеш-ными, должны при-слушиваться к сво-ему потребителю.

Как известно, многие компании про-водят потребительские исследова-ния. Редкое исследование не вклю-чает в себя вопросы о драйверах, побуждающих сделать покупку и кана-лах коммуникации, которым доверяет потребитель. Конечно, эти по казатели различны для каждого товара, тем не менее, практически в каждом ис следовании в топовых позици-ях оказывается «рекомендации род-ственников, друзей, знакомых». Но до недавнего времени маркетологи не акцентировали свое внимание на данном драйвере. Конечно, ТВ и по сей день остается наиболее значи-мым каналом коммуникации, однако затраты на ТВ и затраты на активацию «Амбассадоров бренда» несопостави-мы. При работе с поклонниками ваше-го бренда вы ведете точечное покры-тие своей аудитории. Так же следует отметить, что Амбассадор бренда, лучше переведет ваше сообщение на язык своего окружения, и гораздо больше вероятности, что оно достиг-нет цели, т. к. придет от друга, которо-го знаешь и мнению которого доверя-ешь.


МАРКЕТИНГ

«АМБАССАДОРЫ БРЕНДА» В ТЕОРИИ И НА ПРАКТИКЕ

В последнее время все чаще в самых разнообразных СМИ можно столкнуться с понятием «амбассадор бренда». Для украинского слуха профессия «бренд-амбассадор» звучит еще непривычно. А между тем на Западе «посол бренда» (именно так переводится это словосочетание) есть у каждой серьезной компании. В чем же заключает-ся миссия «амбассадора бренда», и какие преимущества для торговой марки она несет?

Для начала давайте разберемся в том, кто же такие «амбассадо-

ры бренда»? Для нашей страны это новая профессия, ее многие не понимают, хотя подобная должность существует на Западе около десяти лет. Речь идет о человеке, который олицетворяет марку (более того, любит ее) и представляет в определенном сообществе, в котором он является экспер-том. Он может оказывать незаметное вли-яние на восприятие бренда и вырабаты-вать лояльность к нему со стороны потре-бителей.

Амбассадоры бренда действительно стали сейчас интересными для рынка, пото-му что убедить потребителя покупать имен-

но вашу продукцию становится все слож-нее – ведь потребители сами знают, чего хотят и что им нужно, либо они всегда могут обратиться за советом к своим друзьям.

Почему важно знать об «амбассадорах бренда»? Потому что на продвижение свое-го бренда, товара или услуги компании тра-тят уйму времени и денег, при этом, попро-сту игнорируют тот факт, что у них уже есть группа людей, которая любит их бренд. И что главное, – она может помочь завое-вать сердца своих друзей и знакомых.

При выборе амбассадоров бренда на первый план выходят следующие харак-теристики: высокий авторитет в своем кругу общения (лидеры мнений); большой круг общения; искренняя любовь к брен-ду; желание рассказывать о преимуще-ствах бренда своему окружению, особен-но в процессе дружеского общения, в ком-пании друзей, что само по себе повышает лояльность потребителей к вашему бренду.

За последние пару десятков лет для иностранных корпораций схема рабо-ты с потребителем через ангажирован-ных посланников показала наибольшую эффективность.

Еще одним преимуществом работы с амбассадорами бренда является то, что

часто подспорье отношений между пред-ставителями бренда и непосредственно его послом является не денежным.

Безусловно, у многих брендов есть свои поклонники. И для InTrends стало интерес-ным, насколько сложно или наоборот легко найти среди трендсеттеров именно амбас-садоров бренда, в частности для некоторых известных косметических марок.

С целью получить срез по восприятию косметических брендов и очертить потен-циал марок для работы с амбассадора-ми бренда было решено провести экспе-римент – небольшой телефонный опрос среди молодых девушек-трендсеттеров (18-35 лет, г. Киев).

В ходе исследования респондентам были предложены ТОП-бренды в сфере косме-тики, которые были найдены агентством InTrends ранее с помощью регулярных качественных исследований среди тренд-сеттеров.

Перед трендвочерами стояло несколь-ко задач:

• выявить популярные косметическиебренды среди всех предложенных;

• определить любимые бренды косме-тики;

• узнать готовность и желание реко-мендовать бренд своим друзьям и знако-мым.

В итоге выделился свой ТОП-10 для каж-дой из позиций.

Наиболее популярными среди потреби-телей косметическими брендами являют-ся: LÒreal, Garnier, Dior, Chanel, Pupa, Mary Kay, Amway, Nivea, Max Factor, Oriflame.

Отвечая на вопрос «Какие ваши люби-мые бренды?», трендсеттеры сформиро-вали для себя свой список, даже не смо-тря на то, что некоторыми из этих брендов они пользуются намного реже, чем осталь-ными (сейчас покупают реже, но если бы была возможность, то покупали бы чаще): Chanel, Dior, L’Oreal, Garnier, Givenchy, Pupa, Bourjois, Johnson’s baby, Max Factor, Vichy.

Также оказалось, что больше всего респондентам хочется рекомендовать дру-

Юлия Карпинская

трендвочер InTrends

Рисунок 1


МАРКЕТИНГ

зьям свои любимые марки (даже, если нет возможности приобретать их регулярно), и меньше те марки, которыми обычно поль-зуются, или пользуются время от времени. В этом списке оказались такие бренды как: Chanel, L’Oreal, Dior, Givenchy, Garnier, Vichy, Pupa, Amway, Johnson’s baby, Mary Kay.

Также в проекте выделились бренды, для которых легче всего найти своих амбас-садоров, и у которых потенциал работы с амбассадорами выше, потому что к этим маркам с одной стороны, есть сильная любовь, а с другой стороны, сильное жела-ние порекомендовать их своим друзьям. Среди таких брендов оказались: Chanel, Dior, L’Oreal, Garnier, Pupa, Givenchy, Vichy (Рисунок 1).

Среди некоторых косметических брен-дов сформировался и свой рейтинг таких марок, которые респондентам не очень нравятся и которые они не порекомен-довали бы своим друзьям. Безусловно, для этих брендов есть свои амбассадо-ры, которые искренне любят и советуют

эти марки друзьям, но найти их может ока-заться более сложной задачей. К таким брендам респонденты отнесли следующие: Avon, Oriflame, Fa (Рисунок 2).

В заключение можно добавить, что активно работая с амбассадорами бренда, компания получает дополнительные воз-можности продвижения своих продуктов/услуг, не тратя при этом много времени, денег (ведь отношения между компани-ей и амбассадором бренда строятся не на

денежной основе) и сил. И что важно, отно-шения с потребителями могут перейти на другой уровень – в партнерские и довери-тельные.

ОНЛАЙН ПОСЛАННИКИ

В завершение хотелось бы обра-тить ваше внимание еще на одну, сегод-ня достаточно востребованную, площад-ку для сотрудничества с амбассадорами бренда – Интернет пространство. Сегодня потребители не просто не доверяют «тра-диционной» рекламе, но и могут делиться своим отрицательным мнением о товарах или брендах с огромной аудиторией через социальные сервисы Facebook, YouTube, MySpace и блогосферу, или через сайты с потребительскими обзорами. С одной стороны подобная ситуация для маркетоло-га является проблемой, но в то же время, с другой – и хорошей возможностью обще-ния со своими потребителями так, чтобы они в итоге стали амбассадорами ваше-го бренда и по сути, филиалом отдела про-даж. Потребительские сообщества в бло-гах и социальных сетях могут стать отлич-ным дополнением вашей службы про-даж – если умело выращивать в этих струк-турах приверженцев своего бренда.

Как показывает мировая практика, в качестве амбассадоров бренда уже не первый год выступают селебритис, которых активно привлека-ют парфюмерно-косметические компании. В большинстве случаев данное сотрудничество имеет чисто денежный характер. Так, к примеру, знаменитая теннисистка Мария Шарапова только на рекламе торговой марки Lady Speed Stick заработала 2 миллиона долларов. На осно-ве денежных отношений выступил представителем бренда Oriflame и Евгений Плющенко, заработав при этом сумму в 700 тыс.долл. от рекла-мы парфюма компании. И таких примеров можно привести достаточно много. Кстати, лидирующие позиции по привлечению звезд к рекла-ме своей продукции принадлежат именно индустрии косметики и парфюмерии. Знаменитостям, ставшим «лицом» какого-либо аромата или косметического бренда, нет числа.

Но бывают и такие варианты, когда знаменитые люди становятся представителями (послами) бренда, исходя из своих морально-этических взглядов, которые совпадают с политикой, которую ведет компания. Пока, такие примеры сложно найти в парфюмерно-косметической отрас-ли, возможно, это связано с тем, что компании не афишируют подспорье своих взаимодействий со знаменитостями. Но, в мировой практике они все же существуют. Например, для организации PETA, которая занимается защитой животных, добрая половина голливудских звезд раз-делась совершенно бесплатно. Еще одним примером является знаменитый дизайнер Марк Джейкобс, который не заплатил ни цента таким звездам, как Хилари Суонк, Сельме Блэр, Джулианне Мур, Вайноне Райдер, Кристи Терлингтон и Виктории Бекхем за то, что они приняли участие в его благотворительном проекте.

Рисунок 2

ПАР, Емульгатори

м. Луганськ, вул. Робоча, 23гТел./факс: +38 0642 93-71-91, 93-72-73Тел. моб. : +38 050 473-93-17E-mail: [email protected]

м. Київ, вул. Трублаїні, 2а Тел.: +38 066 260-38-59E-mail: [email protected]


ТЕХНОЛОГИИ

Итак, поговорим немного об экономической ситуации на

рынке, которая и стала предпосыл-кой для создания новых ингредиентов и формул. Затянувшийся экономиче-ский кризис затронул практически все сферы бизнеса, в том числе и рынок косметики. Продажи упали, особен-но это относится к товарам премиум класса. Некоторые компании и раз-работчики, даже те, чье имя уже хоро-шо известно в мире, изменили свои бизнес-стратегии. Кризис привел к тому, что многие компании запусти-

ли новые линии продукции известных брендов по приемлемой цене. Такие престижные товары по демократич-ной цене стали называть термином masstige. Так появился новый термин, а точнее слово-гибрид из слов mass (массовый) и prestige (престиж), то есть дословно – престиж для широкиx масс.

На ключевых позициях в космети-ческих masstige находятся продукты, направленные на омоложения, элит-ные растительные экстракты, тексту-ры высшего класса, что в комплексе позволило получить товары с высо-ким качеством и приемлемой ценой. Таким образом, masstige – это про-межуточная ниша между продуктами масс-маркета и премиум класса.

Удачным примером этого на кос-метическом рынке за последний год является продукция компании L'Oreal, Diadermine, в новых линейках продук-тов которых были использованы актив-ные ингредиенты люксовой косметики таких брендов, как YvesSaintLaurent, Guerlain, Chanel.

Тенденция masstige создала новый толчок к востребованности эффектив-ных, недешевых активных ингредиен-тов на рынке парфюмерии и косме-тики, особенно в некоторых линейках косметической продукции. Наиболее же ключевыми для категории masstige являются продукты серии anti-age.

Следует остановиться более подроб-но на антивозрастных кремах, а точ-нее на их инновационных ингредиен-

Harmonie & Expressions

Створення ароматів, розробка брендової парфумерії,

декілька сотень колекцій ароматів і композицій, ефірні та жирні олії,

харчові ароматизатори і СПРАдреса, а/с 27, Київ, 02068 – УкраїнаЕ-mail: [email protected]Адреса сайту: www.harmonie-et-expressions.com

Creation de Parfum & Privat Label, Huiles Essentielles & Vegetales, Aromes alimentaires & Produits de Synthese

Тeл. +380 44 585 15 50Факс: +380 44 585 85 62Моб.: +380 67 657 20 79*А

рмон

і та

експ

ресі

онс

ЧТО ГОД ПРОШЕДШИЙ НАМ ПРИНЕС?

С каждым годом производителей парфюмерно-косметической продукции все больше интересует вопрос, какие ингредиенты будут популярными при изготовлении косметики в следующем году? Философией уходяще-го года по-прежнему является поддержание красоты здоровья и молодо-сти кожи. Все так же, остается устойчивой тенденция к комплексному ис-пользованию активных ингредиентов натурального происхождения. Без-условно, не отстают разработчики сырьевых компонентов, продолжая ра-довать новинками все более безопасной и экологичной косметической продукции, как создателей косметических рецептур, так и конечного по-требителя. В начале 2010 года в данном журнале я уже рассказывала о грядущих сырьевых тенденциях. На этот раз хочется поговорить именно об инновациях в сырье, на которые был особо богат ушедший год, и кото-рые, по мнению экспертов, будут актуальными и в 2011 году.

Анна Астафьева

директор ООО «Ревада-Украина»

0

2

0

10

2

1

2

33

2

3

1

3

10



тах, которые позволяют корректиро-вать изменения кожи, не только сна-ружи, а и изнутри. Так, за последний год французские разработчики пред-ставили уникальный продукт – Lyco Mega, представляющий собой ком-бинацию маслорастворимых экстрак-тов растений, защищающих кожу. Lyco Mega состоит из активных ком-понентов, извлеченных из семян томатов и семян клюквы, а именно ли копен – маслорастворимый каро-тиноид, извлеченный способом холод-ного прессования из семян томата, и омега 3-кислоты, содержащихся в масле семян клюквы.

Ликопен является сильным анти-оксидантом и действительно эффек-тивной защитой клеток кожи, так как это маслорастворимое вещество. Он обладает способностью нейтрализо-вать свободные радикалы, которые образуются от УФ-облучения или воз-действия загрязненной окружающей среды. Это самый мощный каротиноид, способный нейтрализовать кислород, в 100 раз более эффективный в тестах поглощения кислорода, чем витамин Е. Ликопен является ключевым предше-ственником в биосинтезе многих важ-ных каротиноидов, например таких, как бета-каротин.

Исходя из его высокой антиокси-дантной активности, были также изу-чены защитные свойства ликопена от УФ-повреждений кожи. Он может уменьшать негативный результат от действия непрямого солнечного света и влияет на эффективность защитных кремов для загара. Способность лико-пена укреплять межклеточные сое-

динения может дать дополни тельные преимущества в улучшении тексту-ры кожи. В связи с тем, что лико-пен обычно располагается в клеточ-ных мембранах, он играет важную роль в предо твращении окислитель-

ного повреждения липидных мембран, влияя тем самым на толщину, проч-ность и состояния мембран.

Следует отметить, что очень мяг-кий процесс производства Lyco Mega позволяет сохранить активную транс-форму ликопена в продукте в соотно-

шении 92-95% от общего его содер-жания.

В состав Lyco Mega входят токотри-енолы и токоферолы, которые содер-жатся в семенах томатов и клюквы и позволяют предотвратить старение

и повреждение кожи при окислитель-ном воздействии.

Результаты с Lyco Mega, показали, что продукт эффективнее многих нату-ральных ингредиентов, имеющих уже доказанные антиоксидантные свой-ства.

Рисунок 1. Пространственное 3D изображе-

ние структуры молекулы ликопена

Диаграмма 1. Антиоксидантная активность распространенных натуральных антиоксидантов

(ORAC тест)



В продукте, помимо этого, омега 3- и омега 6-кислоты содержатся имен-но в том соотношении, которое необ-ходимо для клеток человека. Функции этих кислот заключаются в предот-вращении сухости эпидермиса и противовоспалительном действии. Поэтому данный продукт использует-ся косметическими компаниями для производства кремов, направлен-ных на борьбу со старением кожи, солнцезащитных и других средств для защиты кожи.

Еще один продукт, заслуживающий внимания, обеспечивающий лифтинг-эффект мгновенного и длительного действия – это Glycolift. Продукт пред-став ляет собой комплекс из несколь-ких сахаров для достижения опти-мального подтягивающего действия. Основу вещества составляет полиса-харид, создающий активную матрицу и защищающий кожу от агрессий окру-жающей среды. Для активации этой функции в продукт добавлены альгинат натрия и пропандиол. Ряд проведенных тестов показал, что при использовании сыворотки с 20% Glycolift кожа вокруг глаз и губ, а также в зоне декольте становится более гладкой, морщины – менее заметными.

Хочется отметить и новый ингреди-ент, обеспечивающий глубокое вос-становление поврежденной кожи на

уровне дермы и базального слоя – Vitaskin E. Продукт получается путем энзиматического биокатализа из масла семян малины (Rubus idaeus), а также производного витамина Е. Основой такой технологии является стабилизация ненасыщенных жирных кислот в виде, подобном церамидам кожи.

Основное применение данный ингредиент находит для восстановле-ния поврежденной дермобразией или пилингом, а также для очень сухой и зрелой кожи.

Еще одним очень важным свой-ством Vitaskin E является уменьшение трансэпидермальной потери влаги. Интересны результаты проведенных тестов – применяя крем, содержащий 1% Vitaskin E один раз в день, уже через 4 дня трансэпидермальная поте-ря влаги выведена на нормальный уро-вень.

ДОБАВИТЬ КАПЛЮ РОСКОШИ

Помимо этого, за последний год на рынке появились новые серии кос-метических средств с экстрактами класса «люкс». Так, например, хоро-шо известное маточное молочко (сти-мулятор клеточного обмена), кото-рое также называется «королевским желе» было впервые представлено на

рынке одним из французских разра-ботчиков в виде продукта Glycerolat of Royall Jelly. Эта идея была вопло-щена в одном из косметических средств компании Bourjois, представ-ленном в категории masstige, бла-годаря чему многие женщины смог-ли позволить себе продукт, близкий к классу люкс.

Эти же разработчики представили на рынке такие продукты как Exfosea of Pearlescent Oyster и Glycolysat of Oysters – новая форма экстрак-та жемчуга, «перламутровая устрица» (питает, насыщает минералами) и экс-тракт икры в виде продукта Glycolysat of Baerii Caviar.

И если, например до этого, экс-тракты класса «люкс» можно было наблюдать на рынке в основном среди таких торговых марок, как Helena Rubinstein, Chanel и в других селек-тивных продуктах, то за последний год ряд производителей, позволивших себе использование таковых, суще-ственно расширился.

Говоря о новых разработках, стоит сделать акцент на средствах по уходу за телом с антицеллюлитным эффек-том и средствах для похудения.

Настоящей «бомбой» для по худения можно назвать недавно появив-шейся на сырьевом рынке про-дукт – Delipidol, который является ли пофильным продуктом, полученым биотехнологическим процессом без растворителей. Компонент представ-ляет собой эфир гранатовой кислоты (омега 5 жирная кислота из масла гра-натовых косточек) и тирозола (нату-ральный антиоксидант из оливкового масла). Delipidol обладает липолити-ческим действием, уменьшая размер адипоцитов, что доказано тестами. Более того, благодаря антиоксидант-ному действию Delipidol уменьшает окислительный стресс на коже, тем самым сохраняет кожу более моло-дой и упругой при похудении. Одним из технологических преимуществ Delipidol является то, что для его вве-дения в рецептуру не требуется спирт, в отличие от кофеина (как извест-но, активность кофеина проявляется при вводе от 5%, но для его растворе-ния требуется значительное количе-ство спирта, что отрицательно влияет на потребительские свойства конеч-ного продукта).

лютого

Ви можете знайти нас на

стенд № P206



ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНГРЕДИЕНТЫ

За последний год все большую акту-альность приобретает профессиональ-ная косметика, успешно применяемая не только в салонных процедурах, но и для домашнего ухода.

Большой популярностью на рынке красоты среди прочих продуктов поль-зуются Альгинатные peel-off маски. Они являются классическим приме-ром продукта, который использует-ся в профессиональных и домашних проце дурах ухода за кожей. Компании-разработчики и производители аль-гинатных peel-off масок активно рас-ширяют ассортимент своих продуктов сегодня. Производятся маски несколь-ких видов: смягчающие, регенерирую-щие, против акне, anti-age, противовос-палительные, тонизирующие и другие.

Маски интересны тем, что все они приготовлены на основе альгина-тов – производные альгиновой кисло-ты, которые получают путем обработки водорослей (чаще всего – ламинарии) кислотами. При соединении с водой альгинаты образуют гель, который

в присутствии солей кальция превра-щается в эластичную, плотно облегаю-щую, сокращающуюся по мере высыха-ния пленку.

Альгинатные peel-off маски очень популярны за счет того, что помогают решить многочисленные проблемы. Они обладают мощным лимфодренажным и противоотечным действиями, успока-ивают кожу, разглаживают морщины, увлажняют и регенерируют кожу, укре-пляют эпидермальный барьер, а также являются прекрасным абсорбентом. Еще одно важное свойство всех альги-натных масок – усиление воздействия активных компонентов, нанесенных под маску, содействие быстрому и глубокому их проникновению в кожу.

Выраженное противоотечное дей-ствие нашло применение в уходе за обла-стью вокруг глаз, где очень часто видны отеки, «мешки» и синие круги (что свиде-тельствует о нарушении крово- и лимфо-обращения). Также все эти маски обла-дают приятным охлаждающим эффек-том. Отсюда укрепляющее действие на сосуды и ткани кожи, что особен-но важно для людей с чувствительной кожей, куперозом, близко расположен-

ными капиллярами. Помимо этого, дан-ные маски оказывают сильный лифтин-говый эффект. Альгинатные маски – это универсальный продукт. Они подходят не только для любого типа кожи, но и для любого возраста. В состав некоторых масок также входят активные и попу-лярные сегодня на рынке натуральной косметики микронизированные порош-ки водорослей, фруктов, экзотических растений и др. Биологически активные микронизированные продукты в сочета-нии с альгинатами позволяют добиться наилучших результатов от проведенной процедуры.

В целом, за последний год появи-лись новые маркетинговые тенденции, которые потребовали инновационных решений разработчиков, повлекли за собой создание интересных, функци-ональных продуктов, в достаточном количестве появившихся на рынке за последний год. Ведь основная цель развития косметического рынка сос-тоит в обеспечении защиты, ком-форта, привлекательности, престижа и вечной молодости воплощения всех женских ожиданий.

Місцепроведення:

Україна, м. Київ,вул. Салютна, 2-Б

w w w . e s t e t . c o m . u a

Органiзатор:

ВИСТАВКА-ПРОДАЖДЛЯ ПРОФЕСІОНАЛІВ

20-22 КВІТНЯ 2011 РОКУ

В рамках

*Б’юті салон, УФІ мембер

• Професійні засоби догляду за волоссям

• Перукарське обладнання та інструменти

• Засоби та інструменти для догляду за нігтями

• Все для нарощування волосся та вій

• Засоби та інструменти для макіяжу

• Все для пірсингу і татуажу

• Спеціалізована преса

ТЕМАТИЧНІ РОЗДІЛИ ВИСТАВКИ:


RETAIL

UKRAINIAN BEAUTY AND PERSONAL CARE MARKET TURNED TO

MODERATE DOWN TRADING

According to the latest Euromonitor International research, beauty and

personal care market in Ukraine made up US$ 2 mn in 2010 and is likely to increase its value by 4% over 2010-2011. Despite of the fact that Ukrainian market was among the Top 15 fastest growing beauty and personal care markets in Europe last year in terms of retail value sales, the economic downturn affected all industries considerably and personal care is not an exception. 2010 uncovered a couple of new trends in consumer behavior, such as continuation of down trading, together with increasing demand on national beauty products. PRICE SENSITIVITY REMAINS THE

KEY FACTOR IN 2010

Ukrainian consumers remained very sensitive about the price in 2010. They chose beauty products more smartly bearing in mind price as the top priority. The reason for that is still weak economic situation in Ukraine. Inflation rate amounted to 9.5% at the end of 2010, while real incomes of Ukrainians increased with a slower pace.

According to Euromonitor International, the exchange rate of US$ for Ukrainian grivna was more or less stable in 2010 (7.79 grivna per US$ in 2009 to 7.92 in 2010). However, it could not keep the importers, which consist about 85% of total Ukrainian market share, from rising up the prices at 20-30%. Market players claim that they had to get back to the 2008 mark-ups, which were reduced in 2009 due to national currency devaluation. That sounds reasonable for businesses but not for consumers.

LET'S TALKABOUT THE MARKET

In the beginning the New Year when planning the strategy of development, distribution channels, marketing budgets etc. it would be always desirable to know what does this year prepare for us and to what markets it is necessary to pay attention in new year. With big experience of analyzing the perfumery-cosmetic markets of the world the international research company Euromonitor International has summed development of the market during 2008-2009 and has made the forecast of its future development. Representatives of the company have kindly shared this information with magazine edition.

Бути собою, приборкати стихію, бути бадьорим та свіжим, здолати недосяжне — все це поєднано в подарункових наборах ТМ «Compass»

– офіційний представник

E-mail: [email protected] [email protected] http://mavi-cosmetic.com.ua

м. Чернівці, вул. Миколаївська, 38Тел./факс (0372) 51-68-30Тел. моб. (050) 434-27-22

ТІЛЬКИ ДЛЯ СПРАВЖНІХ ЧОЛОВІКІВ!

на території України

*М

АВ

І кос

мет

ік ін

даст

ріа

л, С

ТС к

осм

етік

с

0,0%

1,0%

2,0%

3,0%

4,0%

5,0%

6,0%

Ukraine Turkey Serbia Macedonia Russia

5,2%4,8%

4,3% 4,3% 4,3%

Diagramm 1. Retail Value RSP – US$ mn – Constant 2009 Prices – Fixed 2009 Exchange Rates – Pe-riod Growth



RETAIL

LOCAL BRANDS WIN AGAINST IMPORTED ONES

Ukrainian consumers faced the choice of contra factual and semi-legally-imported beauty and personal care products on gray markets from the one hand and local produced brands of those products from the other. Although, 15% average volume growth of national producers’ sales in 2010 indicate, that consumers came up to a smart decision.

Earlier in 2009, Ukrainians discovered the national producers and in 2010 became liable to them. First of all, good quality on reasonable price attracted a certain amount of people which were using imported goods only. Later, when it turned out that unit prices of national producers in 2010 remained

almost unchanged in comparison with 2009, Ukrainians found local brands even more attractive.

UKRAINE IS FORECASTED TO BECOME THE FASTEST GROWING MARKET IN EUROPE IN 2010-2014

Although, there is still enough space for volume growth in most of the sectors of beauty and personal care in Ukraine, such as baby care, deodorants, body care and hair care products where average Per Capita consumption is still relatively lower than in other Eastern European countries. According to Euromonitor International preliminary data, Ukrainian Beauty and personal care market is forecasted to provide 5% annual growth in retail value terms over the 2010-2014 year period which will lead Ukraine to become one of the fastest growing markets in Europe.

Olga MurogovaResearch Analyst

at Euromonitor International

Адреса: Республіка Білорусь, 220007, м. Мінськ, вул. Володько, 6, будівля обробної промисловості іншого призначення, приміщення 3

Тел.: +375-17-226-54-16Факс.: +375-17-224-32-87

WWW.MODUM-TECHNO.BY

Виготовляємо весь комплекс устаткування

ДЛЯ ВИРОБНИЦТВА КОСМЕТИЧНИХ ЗАСОБІВ. Ціна і якість влаштують найвибагливішого покупця!

0,0

20,0

40,0

60,0

80,0

100,0

120,0

Belarus Ukraine Romania Russia Poland

45,7 49,5

57,5 88,4 103,5

Diagramm 3. Per Capita comsumption in Eastern Europe




Others35%



Avon Products Inc9%

L'Oréal Groupe

7%Beiersdorf AG6%

Henkel AG & Co KGaA3%

Kalina Concern OAO4%

Unilever Group3%

Mary Kay Inc3%

Colgate-Palmolive Co3%

Others35%

Diagramm 2. TOP Companies in Beauty and Personal Care Market in Ukraine, 2010 Retail Value – US$ mn


Спеціалізоване видання, що об’єднує виробників, дистриб’юторів та ретейлерів косметики, парфумерії, побутової хімії на ринку України «Косметический рынок СЕГОДНЯ» (передплатний індекс 91946)

Провідний український журнал для професіоналів нігтьової індустрії «HAND&nails + Ногтевой сервис» (передплатний індекс 06355)

Журнал для спеціалістів у галузі косметології та прикладної естетики KOSMETIK International journal (передплатний індекс 21992)

Журнал для перукарів та їхніх клієнтів Your Hair (передплатний індекс 06350)

Міжнародний модний журнал для перукарів та топ-стилістів, який надихає на створення трендів, YOU Professional (передплатний індекс 09837)

Науково-практичний журнал для лікарів-косметологів, дерматологів, фахівців естетичної медицини та керівників підприємств індустрії краси «Les Nouvelles Esthetiques Украина» (передплатний індекс 21821)

ПрАТ «Компанія «Естет»2600941331 в ПуАТ «СЕБ Банк», м. Київ

є платником податку на прибуток на загальних підставах 30017533294508

«Косметический рынок СЕГОДНЯ»«Косметический рынок СЕГОДНЯ»(on-line версія)«HAND&nails + Ногтевой сервис»KOSMETIK International journalYour HairYOU Professional«Les Nouvelles Esthetiques Украина»

ВСЬОГО

ВИД ПЛАТЕЖУ(ЖУРНАЛ)

ПІБСпеціальністьНазва салону/організації

Поштовий індексВулицяТелефон (із кодом міста)

Місто (область, район)№ будинку

E-mail№ квартири/офісу

Вкажіть, будь ласка, адресу, за якою ви бажаєте отримувати журнали:

ВАРТІСТЬ НОМЕРІВНА РІК, ГРН

ВАРТІСТЬ НОМЕРІВНА ДВА РОКИ, ГРН

ВАРТІСТЬ НОМЕРІВ ДЛЯЧЛЕНІВ «ЕСТЕТ КЛУБУ»

НА РІК, ГРН

150,00

100,00

115,00

90,00

115,00

120,00

150,00

135,00

105,00

80,00

105,00

110,00

135,00

280,00

200,00

170,00

200,00

220,00

260,00

В будь-якому відділенні банку:1. Заповніть купон на передплату (повністю вкажіть ПІБ, поштовий індекс,

адресу та контактний телефон).

2. Перерахуйте гроші на р/р редакції, вказаний у купоні.

3. Надішліть копію заповненого купону та копію квитанції про сплату найбільш зручним для вас способом: поштою на адресу: 03110, Україна, м. Київ, вул. Пироговського, 19, корпус 7/14, відділ дистриб’юції; факсом за телефоном: (044) 594-9595; на e-mail: [email protected].

В будь-якому поштовому відділенні України, згідно з передплатним індексом

ЯК ПЕРЕДПЛАТИТИ ЖУРНАЛИ

В передплатних агентствах України

В офіційних представників компанії у вашому місті

В офісі нашої компанії: тел./факс: (044) 594-9696/97

Щодо розповсюдження видань звертайтеся, будь ласка, до відділу дистриб’юції. Контактна особа – Шакірова Інна

ВИДАВЕЦЬ ПРОФЕСІЙНИХ ЖУРНАЛІВ ДЛЯ ФАХІВЦІВ ІНДУСТРІЇ КРАСИ

Передплачуйте журнали Видавничого дому «Естет», ставайте учасником «Естет Клубу» і отримуйте:

• безкоштовний вхід на головні галузеві виставки: Estet Beauty Expo, «InterCHARM-Україна» та Beauty Salon – економія від 50 грн;

• знижкинапередплатужурналів – 10%;

• знижкинавсінавчальнізаходи, які організовуються компаніями-партнерами та компанією «Естет» – від 5%;

• знижкиукомпаній-партнерівна професійну продукцію та обладнання – від 5%.

* Ж

а-Д

е

*А

вал

он С

ізон

Documents

Косметический рынок СЕГОДНЯ 01/2011