Вирусный маркетинг

Или как легко и изящно стать другом своему покупателю

Российская интернет-аудитория

Москва Проникновение: 57% Рынок: 5 млн

Фонд «Общественное мнение»http://fom.ru/

Как часто вы выходите в интернет?

Вы пользуетесь мессенджером? Вы знаете что такое «блог»?

И, наконец, что вы делаете когда по телевизору идет реклама?

Восприятие интерактивной рекламы

Россия

Бренд как средство самоидентификации:

63%

Согласие с онлайн-активностью брендов:

49%

Покупка после онлайнового взаимодействия:

44%

Мир

Бренд как средство самоидентификации:

45%

Согласие с онлайн-активностью брендов:

32%

Покупка после онлайнового взаимодействия:

24%

Рунет хочет активного и интересного пространства для творчества, общения и развлечения.

Что такое ВМ?

Классический маркетинг«Push» Механика

Инновационный маркетинг«Pull» Механика

Ad

Ad

Вирусный маркетинг«Pull+» Механика

AdTVAd, RadioAd, … Events, Street perfomance, PM, …

Interactive Ad:

«Позови друга» или «вместе интереснее»

Коммуникационные эффекты

•Знание, интерес, понимание

•Эмоции и вовлеченность

•Лояльность

•Взаимоотношения

Make lovemark, not TM:

Создавайте лояльное и любящее бренд коммьюнити

Качество контакта

• По рекомендации друга • По желанию и с разрешения• Эмоциональный - в атмосфере доверия, развлечения, обучения или творчества• Вовлечение: взаимодействие с интерактивной средой

Это не реклама для «потребителей»

Это живое общение бренда с людьми, которые объединяются вокруг бренда

Как делается ВМ?

Анализ ситуации

Стратегическое решение: медиа-формат

Креативное решение: для каждой аудитории свое

Производство: продакшн + тестирование

Правильное распространение кампании: запуск, посев, postPR

Анализ

Первичный анализ эффективности

1. Количество посещений

2. Количество участников акции (visitors)

Вторичный анализ эффективности

Количественный:• CPT (per thousands)• tC - Среднее время контакта• Процент постоянных посетителей• Количество переходов на другие

сайты Заказчика

Качественно-количественный:• Количество запросов в

поисковых системах• Анализ PR-эффекта:

пользователи + СМИ

Примеры вирусных кампаний

Имиджевая кампания для сети ресторанов Росинтер – «Гурманавты»

За 5 недель:

1. Количество посещений: более 1 миллиона2. Количество уникальных посетителей: более 200 0004. Постоянных посетителей: 79%5. Запросов в поисковых системах: 2900 (ищут после посещения ресторанов или

слышали от друзей)6. Добровольных публикаций в блогах: около 19 0007. Среднее время контакта = 10 минут

Проект не достиг пика!

http://gurmanavt.ru/

Пример вирусной кампании

«Сад зацелованных фруктов» - экспериментальный проект для проверки вирусных механизмов

За 4 месяца с момента запуска:

1. Всего уникальных посетителей: 520 000 2. Посетители самостоятельно разместили более 30 000 ссылок на проект3. Стоимость посетителя: менее 2 руб. 4. Среднее время контакта = 7 минут5. Процент повторных обращений: 60%

Активное коммьюнити:В Москве, Санкт-Петербурге и в десятке других городов России и СНГ

проводятся регулярные встречи в «офф-лайне», которые самостоятельно организуют посетители проекта.

kiss.ksan.ru

Контактная информация

Алиса Денисова,

Директор по работе с клиентами

alisa@ksan.ru Моб.: +7 (903) 564-93-26

Интернет-лаборатория “КСАН”Телефон: +7 (495) 647-28-33

Россия: www.ksan.ruInternational: www.KsanLab.com

Живые вирусы:Сделаем интернет интереснее!

Rev.19/09/07