“ 茶”营销策划案

成员：戴卿芸 季慧 施国军

班级：国商 0623

挪 威 森 林

----- 茶滋茶味，有滋有味

一、产品介绍挪威森林：产于浙江第一高峰凤阳山（今龙泉山）土层深厚，土壤肥沃，有机质丰富， 且降雨调匀，气候温 暖湿润，为优

质茶的 生产提供了得天独厚的地理环境和生态环境。

一、产品分析主推产品：挪威森林（绿茶）是一种不经发

酵的茶， 成茶清汤绿叶，回味甘甜。

副推产品：泉水（泡茶以泉水最佳）

挪威森林

味醇 型美 香郁 色翠

二、名称• 产品文化定位

二、品牌 1. 可感知质量 ：质量永远是我们的第一要职。

2. 产品差异：经典与时尚的融合。

3. 情感差异：清静、悠闲、舒适、放松。

4. 品牌外延：加强品牌的影响力和渗透力

三、广告语挪威森林 ( 绿茶 ):1 、饮水思源，缘于挪威情。

2 、 茶滋茶味，有滋有味。

三、广告方案（ 1 ）

广告设计— flash

三、广告方案（ 2 ）宣传单：凭次卷成为会员，可免费听健康茶讲座一次！

四、目标对象 1 ．注重生活品位的退休人员 –主要针对消费群

2 ．小资情调的休闲派 –侧重消费群

3 ．白领一族–侧重消费群

4 ．大学生 –潜力消费群

五、市场分析（ 1 ）

现有市场的缺陷

陷阱 1 免费茶“盛情”难却

陷阱 2 化妆茶中看不中喝

陷阱 3 流动茶好买难退

陷阱 4 保健茶误导

挪威森林店铺平面图

入口

茶叶自主选购三区

二区

茶叶自主选购一区

茶艺厅

五、市场分析（ 2 ） 表一：按购买行为因素市场

利益细分市场

年龄 使用数量 心理

口味 20岁以下 轻度消费者 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买碳酸饮料

饮料健康美容 20—34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲，

承受压力较大，渴望得到放松

保健养生 35岁以上 重度消费者 注重健康，追求安稳、平静，希望延年益寿，注重养身之道

我们的宗旨

品茶与茶艺相结合

健康的茶文化为导向

茶好好，水好好，

开门一笑无烦恼

来往往，去往往

，饮茶几杯各西

东以文化带动茶文化的延

伸

采用自主选购的“超市模式”

六、组合策略产品（卖点一）：茶与药的有机结合1 ．药茶兴奋中枢神经，增强抗病能力。2 ．药茶促进新陈代谢，提高机体机能。3 ．药茶抗苗、抗病毒，抑制各种感染。4 ．药茶止咳、镇静、除疲、助消化、抗衰

老。5. 吸收快

六、组合策略产品（卖点二）：茶艺与品茶相结合1 、茶艺可以陶冶您的情操。2 、使您找到一份很不错的工作 。 初级（国家职业资格五级） 中级（国家职业资格四级） 高级（国家职业资格三级） 技师（国家职业资格二级） 高级技师（国家职业资格一级）

六、组合策略价格：

1 、纸袋包装 150 元 / 每斤

2 、金属罐包装 200 元 / 每斤

3 、复合薄膜袋包装 300 元 / 每斤

4 、衬袋盒装 （新年礼盒） 400 元 / 盒 （中秋礼盒） 400 元 / 盒

六、组合策略渠道：• 与清源茶管等建立合作联盟关系

• 与新美心合作 1 、中秋节 （月饼、茶）“鸳鸯礼盒”； 2 、春节 （年糕、茶）“新年礼盒”。

六、组合策略促销：（ 1 ）产品上市前：“预热”—— 以挪威森

林 （绿茶）的名义开展茶艺展示活动。 （ 2 ）产品上市时 ：使消费者了解和认识产

品，打响产品的知名度（ 3 ） 产品上市后： 辐射效应 ，家庭攻略。

七、财务分析（ 1 ）• 总投资： 28万（第一年）• 店面租金： 8万• 装修费： 5万• 员工费用： 10万（一名茶艺师，两名服务员）• 采购费用： 2万• 宣传费用： 3千元• 预留资金： 2.7万• 预测第一年收入： 33万• 净利润： 5万

七、财务预算（ 2 ）

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10

20

30

40

50

60

2008 2009 2010 2011

总成本总收入净利润

第一年： 5万

第二年： 10万

第三年： 16万

第四年： 20万

挪 威 森 林 茶滋茶味，有滋有味让您站在品位的最前端

谢谢观赏！