โดย ย

ด ย ย

ย ย ย ย

ย ย ย ย

สำนกหอ

สมดกลาง

โดย ย

ด ย ย

ย ย ย ย

ย ย ย ย

สำนกหอ

สมดกลาง

MEEPHOOM BUSINESS PLAN PIN ESAN

By Mr. Parinya Punyanunt

An Independent Study Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree Master of Music Program in Music Research and Development

Program of (music research and development) Graduate School, Silpakorn University

Academic Year 2013 Copyright of Graduate School, Silpakorn University

สำนกหอ

สมดกลาง

ง

54701317 : สาขาวชาสงคตวจยและพฒนา ค าส าคญ : แผนธรกจ/มภม/พณอสาน

ปรญญา ปญญานนท : แผนธรกจ มภม พณอสาน อาจารยทปรกษาการคนควาอสระ : อาจารย ดร.สดาทพย พฤฒอางกร. 67 หนา.

มภม เปนเครองหมายการคา ทใชส าหรบการจ าหนายเครองดนตรพนบานภาคตะวนออกเฉยงเหนอ พณอสาน ภายใตการด าเนนงานของนายปรญญา ปญญานนท ผเปนเจาของโครงการ โดยท าการตลาดผานทางเวบไซดออนไลน ซงผลตภณฑของ มภม ทจะท าการจ าหนายมดวยกน 2 รปแบบ คอ แบบพณไฟฟา และแบบพณโปรงไฟฟา ด าเนนธรกจแบบกจการเจาของคนเดยว

การศกษาในครงนมวตถประสงคเพอศกษาโอกาสในการประกอบธรกจ และประเมน ความเปนไปไดของโครงการ เพอใชเปนแนวทางในการด าเนนธรกจ เพอการศกษาและพฒนาผลตภณฑเครองดนตรพณอสานใหมมาตรฐาน โดยการปรบปรงมาตรฐานการผลต และรปแบบของผลตภณฑ เพอสรางผลตภณฑทมคณภาพสง และเพอเปนการเผยเเพรศลปวฒนธรรมพนบานของไทยใหเปนทรจก เเละไดรบความนยมมากขน และเปนท ตองการ ของกลมคนทมความหลากหลายมากขน

วธการศกษา ศกษาในรปแบบของการจดท าแผนธรกจ โดยสบคนขอมล และวเคราะห ปจจยทมผลตอการด าเนนธรกจ อนไดแก สภาวะและแนวโนมการเจรญเตบโตของอตสาหกรรมดนตรพนบาน สถานการณของกจการและคแขงขน ซงจะใชประกอบการตดสนใจในการก าหนดกลยทธของกจการเพอสรางโอกาส และความไดเปรยบทเหนอคแขง อนจะน าไปสความส าเรจในการประกอบธรกจ และวเคราะหถงผลตอบแทนของการลงทน

ผลจากการศกษา เพอใหประสบความส าเรจในการประกอบธรกจ ใชกลยทธการสราง ความแตกตางของผลตภณฑ การสรางมาตรฐานการผลต ใหเปนมาตรฐานในระดบสากล เพอมงสการเปนผน าดานการผลตเครองดนตรพนบาน ท าให มภม เปนเครองหมายการคาทอยในใจลกคาเสมอ เมอนกถงดนตรพนบานโดยไมเปนการท าลายวฒนธรรมอนทรงคณคาและผลกดนใหดนตรพนบานไทยเปนทรจกและเปนทยอมรบในระดบสากล

......................

สำนกหอ

สมดกลาง

จ

54701317 : MAJOR : (MUSIC RESEARCH AND DEVELOPMENT) KEYWORD : MEEPHOOM/BUSINESS PLAN/PIN ESAN

PARINYA PUNYANUNT : MEEPHOOM BUSINESS PLAN “PIN ESAN”. INDEPENDENT STUDY ADVISOR : SUDATIP PRUETTIANGKURA, DBA. 67 pp. Meephoom is the trademark of the local music instrumental from North East region of Thailand “PIN ESAN”. Website is our market channel at the moment. We provide 2 kinds of Pin Esan which are Electric Pin and Electric acoustic Pin. This is one owning company by Mr.Parinya Punyanunt. This case study aims to observe the business opportunity and possibility of the project to lead to result of business plan and product development. This case study expects to exceed the producer standard, product design for a high quality music instrumental. Furthermore I would like to distribute the traditional music to variety of people. Learning procedure : To made the business plan, I researched and analized varius kind of information that influence to the case study for example, local music’s market trend, market competition and the strength over the opponent. All those information support me to made a decision to create the business opportunity for success and get the investment outcome. The result : To success in the business, the main strategy is “be different”, Meephoom is a unique product with international standard because I want to be the trend leader of local music instrumental. Meephoom is always the very first choice when people think about the local music which present the Thai way to the worldwide.

Program of (MUSIC RESEARCH AND DEVELOPMENT) Graduate School, Silpakorn University Student's signature ........................................ Academic Year 2013 Independent Study Advisor's signature ........................................

สำนกหอ

สมดกลาง

กตตกรรมประกาศ

งานการคนควาอสระฉบบน ส าเรจลลวงไดดวยความอนเคราะหจากบคคลหลายๆทาน ทไดใหความอนเคราะหตอผศกษาเปนอยางยง ขอขอบพระคณอาจารย ดร.สดาทพย พฤฒอางกรอาจารยทปรกษาการคนควาอสระ ทกรณาใหค าแนะน าและใหขอมลทเปนประโยชน และแกไขเนอหา ตลอดจนการใหก าลงใจในการท าการศกษา

ขอขอบพระคณอาจารยอานนท นาคคง และทานอาจารย ผทรงคณวฒทกทานทไดถายทอดวชาความร และประสบการณ ซงผศกษาไดน ามาประกอบการคนควา และขอขอบพระคณแหลงขอมลความรตางๆทมสวนชวยสนบสนนใหการศกษาในครงนส าเรจลลวง

ทายน ผศกษาขอขอบพระคณบคคลในครอบครวทใหก าลงใจ และสนบสนนในเรองของการศกษาเสมอมา และขอขอบคณเจาหนาทบณฑตวทยาลยและเพอนๆน กศกษาทกทาน ทไดใหความชวยเหลอและอ านวยความสะดวกดวยด ตลอดระยะเวลาทท าการศกษาอย

ฉ

สำนกหอ

สมดกลาง

สารบญ หนา

บทคดยอภาษาไทย .......................................................................................................ง บทคดยอภาษาองกฤษ ................................................................................................. จ กตตกรรมประกาศ ....................................................................................................... ฉ สารบญตาราง............................................................................................................. ช สารบญภาพ ............................................................................................................... ซ บทท 1 บทสรปผบรหาร .............................................................................................. 1 ................................................................................. 1 โอกาสทางธรกจและแนวคดในการกอตงกจการ.............................................. 2 วตถประสงคของการจดท าแผนธรกจ............................................................ 3 โครงสรางองคกรแผนผงบรหารกจการ มภม................................................... 3 กระบวนการในการผลตและการขายสนคา .................................................... 3 ประมาณการผลตอบแทนของการลงทนของกจการ ......................................... 4 2 ความเปนมาของธรกจ ..................................................................................... 5 ความเปนมาและแนวคด............................................................................ 5 สรปผลการด าเนนงานทผานมา ................................................................... 6 3 ผลตภณฑ ..................................................................................................... 8 ...................................... 8 4 การวเคราะหอตสาหกรรมและการวเคราะหตลาด ................................................. 15 สภาวะอตสาหกรรมและแนวโนมการเจรญเตบโต .......................................... 15 การวเคราะหสภาวะการแขงขนของอตสาหกรรม (Five Forces Model) ............. 19 การวเคราะหสถานการณของธรกจ หรอ SWOT Analysis ............................... 23 การวเคราะหสถานการณของกจการ มภม................................. ........................ 23 5 แผนบรหารจดการธรกจ................................................................................... 26 ขอมลธรกจ ............................................................................................ 26

ช

สำนกหอ

สมดกลาง

บทท หนา 5 ประวตผบรหาร ....................................................................................... 27

โครงสรางองคกรแผนผงบรหารกจการ มภม.................................................. 28 ............................................................................................... 29 ................................................................................................. 29 .................................................................................. 30 6 แผนการตลาด ............................................................................................... 31 การแบงสวนตลาดและการก าหนดตลาดเปาหมาย......................................... 31 การก าหนดต าแหนงทางธรกจของ มภม (Positioning) .................................... 35 การวเคราะหคแขงขน............................................................................... 36 .............................................. 39 ............................................................................... 41 7 แผนการคา ................................................................................................... 46 การด าเนนงาน........................................................................................ 47 ขอมลการจ าหนายสนคา .......................................................................... 48 การสงมอบผลตภณฑ .............................................................................. 49 8 แผนการเงน .................................................................................................. 50 ประมาณการในการลงทน ......................................................................... 50 ประมาณการจ านวนการขายรายเดอน…………………………………………….. 51 ประมาณการรายไดจากการขายรายเดอน .................................................... 51 ประมาณการจ านวนการขายสนคา………………………………………………… 52 ประมาณการรายไดจากการขายสนคา......................................................... 52 ประมาณการตนทนวตถดบเพอการผลต ...................................................... 52 ประมาณการตนทนการผลตสนคาและตนทนขายสนคา .................................. 53 ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย .......................................... 54 ประมาณการงบก าไรขาดทน ..................................................................... 55

ซ

สำนกหอ

สมดกลาง

บทท หนา 9 การวเคราะหประเมนความเสยงโครงการ ............................................................ 56 ประเมนความเปนไปไดของกจการ .............................................................. 56 ความเสยงของกจการ .............................................................................. 57 แผนส ารอง............................................................................................. 57 บรรณานกรม ......................................................................................................... 58 ภาคผนวก ............................................................................................................. 60 ภาคผนวก ก พณอสาน................................................................................ 61 ภาคผนวก ข ระบบการท างานของ Paypal ...................................................... 64 ประวตผวจย .......................................................................................................... 67

ฌ

สำนกหอ

สมดกลาง

สารบญตาราง ตารางท หนา 1 แสดงการประมาณการผลตอบแทนของการลงทน ........................................... 4 2 แสดงแผนด าเนนงานกอนเปดกจการ ............................................................. 7 3 แสดงค าบรรยายลกษณะงานและค าบรรยายคณสมบตของพนกงาน ................... 29 4 แ แ ..................................................... 38 5 แสดงการเปรยบเทยบราคาสนคาของคแขงทางตรง .......................................... 43 6 แสดงกลยทธการก าหนดราคา...................................................................... 43 7 แสดงโครงสรางการลงทนในการเรมด าเนนธรกจ .............................................. 50 8 แสดงโครงสรางการลงทนในปท 2 ................................................................. 50 9 แสดงการประมาณการจ านวนการขายรายเดอน .............................................. 51 10 แสดงการประมาณการรายไดจากการขายรายเดอน.......................................... 51 11 แสดงการประมาณการจ านวนการขายสนคา................................................... 52 12 แสดงการประมาณการรายไดจากการขายสนคา .............................................. 52 13 แสดงการประมาณการตนทนวตถดบเพอการผลต ............................................ 52 14 แสดงการประมาณการตนทนการผลตสนคาและตนทนขายสนคา ....................... 53 15 แสดงการประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย ................................ 54 16 แสดงการประมาณการงบก าไรขาดทน ........................................................... 55

ญ

สำนกหอ

สมดกลาง

สารบญภาพ ภาพท หนา 1 แ ปลาร ........................................................................... 9 2 แ ปอปลาร ............................................... 9 3 แอช ................................................................................10 4 แ แอช .........................................................10 5 แ ..............................................................................11 6 แ ......................12 7 แสดงลกษณะ ..............................................................13 8 แสดงลกษณะ ...............................................................14 9 ........................................19 10 แ แผนผง ของกจการ ............................................................................26 11 แสดงแผนทตงรานคาบนหนาเวบไซด www.Meephoom.com................................27 12 ……………………..32 13 แ .................................................................35 14 แ ตรายหอของผลตภณฑและ ของกจการ “มภม” ....................39 15 แสดงปรซมการท างานของแบรนด.......................................................................... 40 16 แ แผนการด าเนนงาน แ จ าหนาย ...............46 17 แ ผลตภณฑ (Subcontractor) ..............................................48 18 แ Paypal ................................................................66 19 แ Paypal .............................................................66

ฎ

สำนกหอ

สมดกลาง

1

บทท 1

บท บ

เปนเครองหมายการคา ส าหรบการจ าหนายเครองดนตรพนบานภาคตะวนออก เฉยงเหนอ เครองดนตร “ อสาน” ภายใตการด าเนนงานของ นนท ผเปนเจาของโครงการ ซงไดท าการศกษาความเปนไปไดทางธรกจของเครองดนตร พนบานในสภาวะตลาดปจจบน โดยท า ใชกลยทธการสรางความแตกตางของผลตภณฑ ดวยแ อสาน แ แ รายละเอยดของผลตภณฑเดมทมอยในทองตลาด รวมไปถงการ ใหเหมาะสมกบสภาพแวดลอมทเปนอยในปจจบน ซงผลตภณฑของ มภม ทจะท าการจ าหนายในระยะแรกมดวยกน 2 รปแบบ คอ แ แ

ดวยความตงใจเปนอยางยงท และ แ า พณอสาน ใน ชนด และน าไปบรรเลง รวม เครองดนตร และแ เจาของโครงการไดใหความส าคญใน เปนมาตรฐานในระดบสากล เพอมงสการเปน ผน าดานการผลตเครองดนตรพนบาน ท าให มภม เปนเครองหมายการคาทอยในใจลกคาเสมอ เมอนกถงดนตรพนบาน โดย แ แ เปนท

1. (Primary target Market) 1.1 สนใจตอ แตไมเคยเลน

ดนตรและกลมทชนชอบดนตรและ อยแลว มพฤตกรรมในการ ช จ า สง ชอบความทนสมย

1.2 กลมผ 10,000 ชอบฟงเพลงและชอบเลนดนตร เลอก ซอผลตภณฑทางดนตร ทตอบสนองความตองการของตนเอง แตค านกถงความคมคาของผลตภณฑ ชอบทดลองใชผลตภณฑในรปแบบใหม

1.3 ช

สำนกหอ

สมดกลาง

2

2. (Secondary Target Market) 2.1 ช ม ผลตภณฑทางดาน

โอกาสทางธรกจและแนวคดในการกอตงกจการ

เมอในเดอนตลาคม พ.ศ.2554 เจาของโครงการมโอกาสไดไปชมงาน Music China งานอตสาหกรรมดนตร จดขนทเซยงไฮ ประเทศจนเปนงานแสดงสนคาและผลตภณฑทางดนตร จากทวโลกซงงานนไดรบความสนใจเปนอยางมากจากประชากรในประเทศจนและจากตางประเทศ จนมการน าเสนอเครองดนตรชนดตางๆทงเครองดนตรพนเมองและดนตรประจ าชาต ซงไดรบความสนใจเปนอยางมาก ไมแพเครองดนตรสากลทวางเรยงรายอยภายในงาน

จนสามารถสรางมาตรฐานการผลตของเครองดนตรภายในประเทศ ใหเปนทยอมรบในระดบสากล และสรางความเขมแขงทางวฒนธรรมดนตร ท าใหเครองดนตรจนเปนทรจกตอคน ดนตรทวโลก ซงท าใหเจาของโครงการเหนโอกาสของการพฒนาศกยภาพเครองดนตรพนบานไทย ใหเปนทรจกตอคนในวงกวางมากขน และไดมความคดรเรมทจะท า โดยเครองดนตรพนบานทเจาของโครงการใหความสนใจ คอเครองดนตรพณอสาน ซงมรปลกษณและเสยงทใกลเคยงกนกบเครองดนตรทไดรบความนยมเปน อยางมากอยาง กตาร หรอ อคเลเล

ปจจบนมการสรางพณอสานขนมากมาย แตยงประสบกบปญหาในหลายๆดาน เชน ไมมมาตรฐานของระดบเสยงเมอน าไปบรรเลงรวมกบเครองดนตรชนดอนหรอเครองดนตรสากล ท าใหเกดความเพยนของเสยง กระบวนการผลต การค านวณสวนประกอบตางๆ ทยงถอวาลาหลง1

เจาของโครงการ จงเหนความเปนไปไดของโอกาสในการท าธรกจ โดยการสรางผลตภณฑทแปลกใหม และมคณภาพดวยมาตรฐานการผลตในระดบสากล ปรบภาพลกษณของ พณอสานใหเขากบสถานการณปจจบน ท าใหผลตภณฑเปนผลตภณฑทเขาถงกลมประชากรใน วงกวางมากขนนอกเหนอจากกลมประชากรเดม และเปนทสนใจตอคนดนตรทวไป

1อดนนท แกวนล, “การสรางพณอสานโดยใชเทคนคและกระบวนการสรางกตาร ”

(วทยานพนธปรญญามหาบณฑต คณะมนษยศาสตรและสงคมศาสตร มหาวทยาลยราชภฎอบล ราชธาน, 2553), 2.

สำนกหอ

สมดกลาง

3

ของการจดท าแผนธรกจ 1. แ 2. 3. แ

แ แ 4. เพอการศกษาและวเคราะหสถานการณ ศกยภาพตลาดแนวโนมการเจรญเตบโต

ของตลาด ความเปนไปไดของธรกจ และจดคมทนของธรกจเครองดนตรพนบานพณอสาน 5.

แ ม โครงสรางองคกรแผนผงบรหารกจการ มภม

กระบวนการในการผลตและการขายสนคา

ของ มภม แ ช ขน และชาง เจาของกจการ วางใจ (Subcontractor) โดยเจาของกจการเปนผ วตถดบทใชในการผลตชนงาน (Supplier) น น จะท า บ ช ช ซงเขาถงผบรโภคกลมเปาหมายหลกของกจการโดยเฉพาะกลมวยรนสมยใหม สรางความฉบไวในการสรางกลมลกคา และเกดพฤตกรรมปากตอปากในกลมของลกคาตอไป

ผจดการราน (เจาของกจการ)

พนกงานการเงน

และบญช พนกงานฝายขาย และดแลคลงสนคา

พนกงานจดซอ ตดตามการผลต และรบสงสนคา

4

ประมาณการผลตอบแทนของการลงทนของกจการ ตารางท 1 แสดงการประมาณการผลตอบแทนของการลงทน

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายได รายไดจากการ ขายสนคา

1,652,400

2,160,000

3,600,000

5,400,000

7,200,000

ก าไรกอนหกภาษ เงนไดนตบคคล

631,062 605,600 1,107,800 1,578,900 2,392,900

ก าไรสทธ 631,062 605,600 938,540 1,325,010 2,054,380

จากตารางขางตนแสดงใหเหนถงก าไร ในการสรปยอดก าไรสทธตงแตปท 1 – 5 ซง การลงทนของกจการในครงแรกกอนการด าเนนกจการใชเงนลงทนไปทงสน 34,000 บาท สนทรพย ทไมหมนเวยนในการลงทนครงนไดแก คาจดทะเบยนเครองหมายการคา การลงทนครงตอมาเกด ขนในปทสองของการด าเนนกจการ โดยเปนการลงทนในการสรางหนาราน ส าหรบการจ าหนายผลตภณฑของ มภม รวมมลคาการลงทนในครงนเปนเงนจ านวน 112,000 บาท และไดมการปรบปรงหนาราน ส านกงานขนในปท 4 ของการด าเนนกจการดวยจ านวนเงน 50,000 บาท

5

2

ความเปนมาและแนวคด

า จ า ท ม

พณอสานเปนเครองดนตรพนบานของภาคตะวนออกเฉยงเหนอประเภทเครองดด ท ไดรบความนยมเปนอยางมาก ส าหรบกลมประชากรทเลนดนตร หรอสนใจดนตร แตยงมปญหาใน ดานการผลต และภาพลกษณของเครองดนตร พณอสานจงเปนทนยมเฉพาะในกลมคน ทอยใน กลมวฒนธรรมแบบดงเดม ผลตเครองดนตรดวยภมปญญาพนบานแบบเดม

เจาของโครงการ แ ความ แ แ รายละเอยดของผลตภณฑ บางสวนของพณเพมเตม น มความคาดหวงเปนอยางยงวา จะสามารถ แ ชนดน เครองดนตรและแ ย งค ใน ต วางแผนบรหารจดการองคกร แผนการตลาด แ แ เปนท แ เครองดนตรพนบาน ” และ

6

หลงจากท าการส ารวจตลาดเบองตนและหาขอมลท เกยวของท เปนประโยชนตอ

โครงการ เจาของโครงการ ทดลองกระบวนการในการผลตพณอสาน ท าการออกแบบผลตภณฑและหาแหลงผลตทเจาของโครงการจะเลอกใหเปนผผลต ผ ผลต และจ าหนายวตถดบทใชในการผลต (Supplier) โดยเรมด าเนนงานผลตในเดอนตลาคม 2556 และสามารถผลตพณตนแบบของโครงการไดในเดอนธนวาคม 2555 ผลตภณฑตนแบบทท า การผลตออกมานนมลกษณะรปแบบคอ พณไฟฟา ซงเปนทสนใจตอคนรอบขาง และไดมการซอผลตภณฑตนแบบไปจ านวน 3 ชนงานในเดอนน และยงมผทสนใจ สงซอผลตภณฑเขามาอกจ านวนหนง

ระยะเวลาทผานมากอนการเรมด าเนนกจการ สามารถท าการผลต และจ าหนายผลตภณฑทมลกษณะเหมอนผลตภณฑตนแบบไปไดจ านวน 10 ชนงาน คาจางการผลตรวมกบคา วตถดบทใชในการผลตตอ 1 ชนงานอยท 2,000 บาท ซงเจาของโครงการไดก าหนดราคาขายผลตภณฑดงกลาวไวท 3,500 บาทตอชนงาน ซงลกคาทงหมดเปนลกคาทเขามาจากพฤตกรรมปากตอปาก การบอกตอกนในกลมของลกคา รายละเอยดของการจ าหนายผลตภณฑตนแบบเปน ดงตอไปน เดอนธนวาคม 2555 3 ชนงาน

เดอนกมภาพนธ 2556 3 ชนงาน เดอนเมษายน 2556 จ าหนายผลตภณฑได 4 ชนงาน ในระหวางการจ าหนายผลตภณฑตนแบบ เจาของโครงการไดเรมเขาสกระบวนการ

ก าหนดทศทางและจดท าแผนธรกจ เรมด าเนนการในเดอนกมภาพนธ 2556 2556

เนองจากการผลตผลตภณฑตนแบบทผานมามผตองการซออยางตอเนอง เจาของโครงการจงไดท าผลตผลตภณฑตอไป แตเนองดวยปญหาของแหลงผลตในระยะเวลาทผานมา ทท าการผลตเปนไปอยางลาชา รวมไปถงวตถดบทใชในการผลตมราคาสงท าใหตนทนการผลตมราคาสง เจาของโครงการจงไดท าการหาแหลงผลตผลตภณฑแหลงใหม (Subcontractor) (Supplier) ด าเนนงานในเดอนพฤษภาคม 2556 แลวเสรจในเดอนกรกฎาคม 2556 2556 รวมระยะเวลา กอนการเปดด าเนนกจการ 12 เดอน และพรอมด าเนนการในวนท 1 พฤศจกายน 255

7

ตารางท 2 แสดงแผนด าเนนงานกอนเปดกจการ

ขนตอนการด าเนนการ

ผรบผดชอบ

การด าเนนงานกอนเปดกจการ

ต.ค. พ.ย. ธ.ค. ม.ค. ก.พ. ม.ค. เม.ย พ.ค. ม.ย. ก.ค. ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย.

1.ศกษาและทดลองกระบวนการ ผลต ผลตผลตภณฑ

เจาของกจการ

2.จ าหนายผลตภณฑตนแบบ เจาของกจการ

3.ก าหนดทศทางและจดท า แผนธรกจ

เจาของกจการ

4.หาโรงงานผลตสนคาและผผลต วตถดบ รายใหม

เจาของกจการ

5.ท าการผลตผลตภณฑ โรงงานผลต (Subcontractor)

6.โฆษณา ประชาสมพนธ ปรบปรงกลยทธ

เจาของกจการ

7. เจาของกจการ

8

3

การประกอบ จ ารครงน จะเรมตนจากงาน า าร แ า า ร ร พนบานภาคตะวนออกเฉยงเหนอ “ อสาน” าร า า ร ท าการจ าหนายผลตภณฑ และท า ารตลาด า ทา มดวยกน 2 ร แ อ แ า แ แ ร ไฟฟา ”

แ รา “ ” ง 1. า าร 2 ร ร ท ร

1.1 ร า รนแรก ร า า ปอปลาร า า าร ร ทา

า า 1 ท า ร ร ท ร ร า ร า า ท ท า า าร า ร า ท ทา ร า า า า า า ท ทา ท า ท า ท า าอลเดอร ท อลเดอร ท าร าร า า เฟนเดอร 2 รา า า ปอปลาร า า าร า ยง ท า ารท า ปอปลาร าร แ า า ท า า ท ร ไป ปอปลาร า รร ท า า า ร างๆทวไป

1 Best room style. . เขาถงเมอ 20 า 2556

เขาถงได า http://www.bestroomstyle.com/ า ร ท / 2 Istory. True stories . เขาถงเมอ 20

า 2556 เขาถงได า http: www.thailandband.com istory

9

ร า ท 1 แ ปลาร

ร า ท 2 แ าร ท ปอปลาร าร

ร ท ร า า แ ท ร า า ทา ร ร ท ร า ร า า า ทา า า า า า นยมใชใน าร าร ท และแนน ท ท า ท า า า า รร า ร ม ร า า า ร า า ท า าท า า า ารท า ร

10

ร า ท แอช

ร า ท 4 แ าร ท แอช าร

1.2 ท า า า รร ร า าร เมเปล า ร

ส ครม ไม บางทอน ร า า น า า ง ท า ร า า ท า ร ท ทา ร ร ท ร าร า ร า ทา า ทา ร ร า ร า า า า ท าร า าน ท า า า ร าร า า 3

3 ท ร ( า ) า . . เขาถงเมอ 20 า

2556. เขาถงได า http: www.cntsiam.com index.php product cnt wood maple-soft

11

ร า ท 5 แ

1.3 ( า า ) า ร า ท า ร า าร าร

( า า ) าร ท า า ร า า าท 2 ร ร า า ประณต าร ร ได า การผลต

แ ท าร าร า ร ร าร า ท าร ร าร ค านวณ า ร า แ ท ท ร ท า ร า า าร า าใดๆ

12

ร า ท 6 แ ร ท ร า า าร า

2. ร า ร แ ร ทร ท าร ร า า ท าร าร ร า า า ร าร

ร าร ร ร ทร แ ร แ า า แ แ าร า า ร อเลกทรอนค ามาประกอบ า า า ร าร า ร า ท า แ า แ า ท แ ท า า ท ร า า รง า แ ร ทร ค ารเ ร ท ร

2.1 ร า า ท า า า ร า า ร ณ

แ าร ร า ท แ ร น า ท าร แ าร า า ร าร ร า า า า า า แ า ท ารท า ร า ประกอบไปดวย ท าร าร แ า า ร แ า แ า า า ร แ แ า

13

ร า ท 7 ร า

ร า า า แ ร ทร ค ท

า า า า า า ร ท แ ร าร ท ท แ ร า า ท า า าร า า ร า ร ร า ท า ท า าท างสะออน แ ร า ท า า แ า า ร า าร การผลต าร า ร ร ท า า าร ร ร า ร า า แ าร า ร า แ า า า แ า า แ “ ”

14

ร า ท 8 ร า

าร า าร า า ร ร แ ร า าร ร า ท ไพเราะ า ท แ าร า า ท ร รา ะ าร นบสนน า ลกคาท า ทา า ทร าท า า ารร า รร ทร า

15

4

แ แ ะแนวโนมการเจรญเตบโต

ประเทศสหรฐอเมรกามขนาดอตสาหกรรมดนตรขนาดใหญ ขอมลจาก IBISWorld เปนหนงในส านกพมพชนน าของโลกทางธรกจ ทเชยวชาญในการวจยอตสาหกรรม ไดคาดการณสภาวะอตสาหกรรมการคาเครองดนตร ในประเทศสหรฐอเมรกา วาเรมทจะฟน ตวจากสภาวะถดถอยทางเศรษฐกจ 2013 จะ จ 8.4% หรอมมลคาสงถงประมาณ 9.4 พนลานดอลลารสหรฐ

ในสวนของตลาดเครองดนตรพนบานของชาวอเมรกน อยางแบนโจ และ เครองดนตร ในตระกลแมนโดลน เครองดนตรจ าพวกนก าลงไดรบการฟนฟ และกลบมาเปนทนยมอกครงหนงส าหรบในกลมนกดนตรอเมรกนคนทร สญญาณหนงทสามารถบงบอกไดถงการกลบมาของเครองดนตรเหลานนนคอ กระแสตอบรบจากกลมศลปน ทมการหยบเอาเครองดนตรเหลานมาเปดการแสดงในคอนเสรตของพวกเขา ซงสงอทธพลตอกลมคนดนตรอเมรกน เปนอยางมาก

เครองดนตรเหลานไดรบ า 2009 เครองดนตรกลมแมนโดลน, จ, ะ ะ ณ 141 ะ 36 สาเหตหนงของความตองการทเพมมากขนนน เนองมาจากความตองการของเหลาบรรดาศลปนในยคใหม ทตองการเสยงและอารมณทออกมาจากในแบบดงเดม น ามาปรบใช และผสมผสานเขากบในบทเพลง เพอใหเกดอารมณและความร สกในบทเพลงทชดเจนยงขน ซงไดรบการตอบสนองทดจากกลมคนฟง รวมไปถงการกลบมาของแนวดนตรคนทรหรอแนวดนตรพนบานตางๆ1

ส าหรบสภาวะอตสาหกรรมดนตรพนบานไทย เนองจากสภาวะทางการตลาดของเครองดนตรพนบานไทยมขนาดเลก และไมมขอมลในเชงปรมาณ หรอขอมลทบงบอกมลคาของตลาดกลมน จงจ าเปนตองอางองขอมลแนวโนมกระแสนยม ของกลมเครองดนตรพนบาน ใน

1 NAMM. Folk and Bluegrass Instrument Boom Rocks NAMM in Nashville.

เขาถงเมอ 24 สงหาคม 2556. จ http://www.namm.org/news/press-releases /folk-and-bluegrass-instrument-boom-rocks-namm

16

ประเทศสหรฐอเมรกา ซงกระแสนยมดนตรในประเทศไทยโดยสวนใหญ จะตามหลงกระแสดนตรตางๆ ทไดรบความนยม และรบเอากระแสดนตรเหลานนจากประเทศสหรฐอเมรกาเขามา ซงจากขอมลทปรากฏ สามารถใชเปนแนวทางในการศกษาตลาดของเครองดนตรพนบานในประเทศไทยได

ในสวนของดนตรพนบานภาคตะวนออกเฉยงเหนอของประเทศไทย ในระยะเวลาทผานมาได แ มการจดการเรยนการสอนใน แตในดานการสรางเครองดนตรพนบานอสานยงไมแพรหลายมากนก แ ะ แ ะ กลม ส าหรบผผลต แ ะ ดานการผลตเครองดนตรอสานใน น คอ กลมบานทาเรอ

กลม อ า จ จ ะ 1 ะ 8 500 ะ ะ กลมคนจากทตางๆ จะ จ จะ ส าหรบไปจ จ ๆ ะ ย ะ จ ะ ะ ะ ะ ะ 2

ค ะ จ จ จ สมภาษณ ะ อ จ เครองดนตรพนบาน ะ จ จะ จ จ แ ะ จ ะ แ ะ ะ

ในสวนของเครองดนตร ณ ถอไดวาเปนเครองดนตรไดรบความนยมเปนอยาง

2 ะ ค, “

จ ” ( ปรญญาศลปกรรมศาสตรมหาบณฑต สาขาวชามานษยดรยางควทยา, 2555),

17

มากในอตสาหกรรมการผลตเครองดนตรพนบานในภมภาคน ะ ไดใหขอมล จ าหนายเฉพาะของพณอสาน ทท าการผลตขนโดยกลมบาน จ าหนาย ะ 1,000 แ ะ ความตองการ 3

จากขอมลการจ าหนายพณอสานของกลมบานทาเรอแสดงใหเหนวา บานทาเรอท า การผลต และจ าหนายพณอสาน สงสดเปนอนดบ นอกเหนอไปจากกลมบาทาเรอ ยงมกลม ทท าการผลตพณอสานอยในภมภาค จ ก ซง และ ในดานการผลตพณอสานทไดใหขอมลดวยวธการสมภาษณมดวย กน 4 รายคอ พณทพย จ , จ , จ , จ

พณทพย จ เปน ผลต าจารยพงษพพฒน ฝางแกว ท ะ จ ะ แ จ ย ทพย อาจารย แ 20 จ ทพย จและสงซอ แ เนอ จะ า จ เ จะ งาย ซงอยทประมาณ 4 ตวตอเดอน จ จะ 10,000 – 40,000 แ แ แ ะ ะ จ การ ทพย าจารยพงษพพฒน ฝางแกว แ ะ 4

จ ม เ ค โดด ใน ของ จ ะ ะ 6 จจ 10 แ แ ของ สนคา แ ะ จะ

3สมภาษณ , ะ , 23 กรกฎาคม 2556.

4สมภาษณจากคณ , ตวแทนจ าหนายพณ พณทพย, 23 กรกฎาคม 2556.

18

จ อ ะ แ ะ ผ จ ท า จ แ ะ จ 5

โดย จ ะ ะ แ 4 แ จ แ ะ แ แ ะ ะ 4 จะ 4 6

จ ะ แ ะ ท ก จ 6 - 7 คอ แ ะ แ ะ 5–6 จะ แ ะ 7

จ จ จ แ ะ ค ง แ ไม จ

5 สมภาษณ , ผผลตพณอสาน อเตงไทย, วนท 23 กรกฎาคม

2556. 6 สมภาษณ , ผผลตพณอสาน พณไท, วนท 23 กรกฎาคม

2556. 7 สมภาษณ ะ , แ ะ

, วนท 23 กรกฎาคม 2556.

19

(New Entrants)

จ

(Five Forces Model) ะ ะ จะ

ะ จ ะ 5 ะ 8

9 จ (Porter’s Five Forces

Model of Competition) ของ Michael E.Potter จ Strategie Planning, Towards Successful Perfomance Management

(2553 : 21)

8 จ ะ ( Michael E.Porter, 1980, p.3),

(กรงเทพฯ : จ , 2555), 88.

(Industry Competitors)

(Substitutes)

จ

จ (Suppliers) จ

จ

(Buyers) จ

20

เนองจากตวแปรตางๆในสภาวะการแขงขนของอตสาหกรรม ไมวาจะเปนผแขงขนราย ใหมทเขามาสอตสาหกรรม สนคาหรอบรการทดแทน อ านาจการตอรองของผซอ อ านาจกาตอรอง ของผจ าหนายวตถดบ ตางสงผลกระทบตอตนทน หรอการก าหนดทศทางของราคาแทบทงสน จ 5 ะ Five Force Model ของ Michael E.Potter จะ ะ ะ จ เพอชวยในการวเคราะหในการท าก าไรของกจการขององคกร9 5 ะ ะ

1. จ (Threat of New Entry) คแขงรายใหม จ ะ

ะ จะ จะ การเขามาของคแขงขนรายใหม จ จะ ะ ะ ข ใน น จจ ะ จ จ คแขงขนรายใหม จ ะ

ในกลมอตสาหกรรมดนตรพนบาน ะ ดวย เหตท จ จ และ ะ จจ อาจสงผล แตมจ านวนไมมาก อนเนองมาจาก ม ะจ เพยง ะ ค และกระบวนการในการผลตของผผลตรายใหมทยงไมมคณภาพ ผซอสวนใหญจงไววางใจและเลอกซอผลตภณฑจากผผลตรายเดมทมชอเสยง

และเนนใน ดวย รวมไปถง พนบาน จะ สามารถสรางตราสนคาใหอยในใจผบรโภค และสามารถ

จะ จะ ะ ะ จะ น จ

9 อ านาจ ธระวานช, การจดการธรกจขนาดยอม (กรงเทพมหานคร : ส านกพมพ

มหาวทยาลยเกษตรศาสตร, 2551), 84

21

จะ 10 2. จ จ (Bargaining Power of Suppliers)

จะ ม จ ะ จ จ ะ 11

จ จ ะ ะ ะ

จ จ ม ะ ะ ซง ทมภม เลอกใชในการผลต ท มาจ ะ ไดแก ไมแอช ไมปอปลาร ไมเมเปล หรอไมวอลนท ลวนแลวแตไมเปนไมทมความสวย มคณสมบตทตอบสนองความตองในหลายดาน เชน การผลตเครองใชในครวเรอน เฟอรนเจอร ของตกแตง และการนยมน ามาใชในการผลตเครองดนตรตางๆท าใหไมเหลาน เปนทตองการของผบรโภคเปนอยางมาก

เชน ทใชในการผลตพณอสานของมภม จ และผจ าหนาย จ จ จ เปนไดยาก

3. จ (Bargaining Power of Buyers) จะ ะ จ

ะ จ ะ น จ ะ จ จ จะ จ จ จ

จ อ จากผลตภณฑของ มภม เปนผลตภณฑทม

10 ะ , (

ใ ( ฯ : จ , 2553), 22. 11 จ ะ ะ การจดการเชงกลยทธ (กรงเทพฯ :

โรงพมพแหงจฬาลงกรณมหาวทยาลย, 2542), 125.

22

เอกลกษณเฉพาะตวทแตกตางจากผลตภณฑของคแขงขนในตลาด อกทงยงเปน สง ต า รวมไปถง ท นของผซอ ปรมาณ ทมอยในตลาด จะท าใหลกคาตดสนใจเลอกซอผลตภณฑของ มภม

4. จ (Threat of Substitute products) จ จจะ จ

ะ จ ะ จ จ จจะ ะ จ ำ (Switching Cost) จจ จะ

ะ ด การคา จ ะ ะ อยางกตาร หรออคเลเล ะ จ จ จะ

จ จะ จ า เปน ะ

5. (Rivalry Among Firm within the Industry) การทศกยภาพในการแสวงหาผลก าไรของกจการแตละกจการตางขนอยกบความเขมขนทมอยในการตลาด และแมสภาพการแขงขนจะเปนสงทด ารงอยในอตสาหกรรมทกประเภท แตจะแตกตางกนในดานระดบของความรนแรง ถาสภาพการแขงขนในตลาดมนอย กจการแตละกจการทอยในตลาด จะยงคงสามารถรกษาระดบก าไรของตนเองไวได แตตราบใดทการแขงขนเปนไปอยางเขมขน กจการตางๆตองแสวงหากลวธทางการตลาด เพอการด าเนนกจการในระยะยาวตอไป

ะ จจ จะ ร ะจ จะ ะ ะ ค ะ จ

23

จ ะ ฑแ ะ ต จ ะ จ จ ะแ ง ะ ะ ะ จ ะ จะ ห ถ ณ SWOT Analysis

การวเคราะหสถานการณของกจการ ย SWOT Analysis เปนการวเคราะหสภาพองคกร หรอหนวยงานในปจจบน เพอคนหาจดแขง จดออนหรอสงทสามารถเปนปญหาในการด าเนนงาน

ประโยชนของการวเคราะห SWOT เปนการวเคราะหสภาพแวดลอมตางๆ ทงภายในและภายนอกองคกร ซงปจจยเหลานจะมอทธพลตอการด าเนนงานขององคกร จดแขงขององคกรจะเปนความสามารถภายในเพอการบรรลเปาหมายของการด าเนนงาน ในขณะทจดออนขององคกรจะเปนคณลกษณะภายใน ทอาจจะลดประสทธภาพของการด าเนนงาน โอกาสทางสภาพแวดลอมจะเปนสถานการณทใหโอกาสเพอการบรรลเปาหมายขององคกร ในทางกลบกน อปสรรคทางสภาพแวดลอม จะเปนสถานการณทขดขวางการบรรลเปาหมายขององคกร ผลจากการวเคราะห SWOT น จะเปนแนวทางในการก าหนดวสยทศน การก าหนดกลยทธตางๆ เพอใหองคกรเกดการพฒนาไปในทางทเหมาะสม12 การวเคราะหสถานการณของกจการ มภม

1.1 ใ 1.1 จ แ (Strength)

1.1.1 แ ละ 1.1.2 แ ะ แ ะ จ จ

12 พงศกด เอกมนสการ (อางถงชเพญ วบลสนต 2553) ใน แผนธรกจ คอรนพลส

ขาวโพดหวาน. ปรญญาบรหารธรกจมหาบณฑต สาขาวชาการประกอบการ มหา วทยาลยศลปากร (2553 : 21)

24

1.1.3 แ ะ 1.1.4 ม แ ะ ะ กระบวน 1.1.5 1.1.6 จ ะ ะ

1.2 จ (Weakness) 1.2.1 จ จ แ

1.2.2 แ 1.2.3 จ ะ จ 1.2.4 ไมมชอเสยงในตราสนคา ตองใชเวลาในการรบรและสรางความเชอมน

แกลกคา 2.

2.1 โอกาส ( Opportunities ) 2.1.1 ใชเทคโนโลย สอตางๆบนอนเตอรเนตในการโฆษณา โปรโมท และการ

ขายซง จจ 2.1.2 ะ จจ ะ

2.1.3 จจ ๆ

2.1.4

2.2 (Threats) 2.2.1 ะ แ ะ ะ

ภมภาค 2.2.2 มสนคาทดแทนมาก เชน กตาร อคเลเล 2.2.3 มความรนแรงจากภยพบตทางธรรมชาต ภาวะโลกรอน สงผลตอวตถดบ

หลกทใชในการผลต อยางไม

25

2.1.4 มความไมแนนอนของเสถยรภาพทางการเมองทอาจมผลกระทบตอ ผบรโภค และสภาพเศรษฐกจโดยรวมของประเทศ

จากการวเคราะหสถานการณของกจการ มภม โดยใช SWOT Analysis จะเหนไดวา

กจการ มภม มจดแขงภายในองคกรและโอกาสในการเจรญเตบโตจากปจจยสนบสนนภายนอก มากกวาจดออนและอปสรรค มภม ไดเหนโอกาสในการเจรญเตบโตของธรกจ ก าหนดเปาหมาย และแนวทางในการรกษาและเสรมจดแขงของธรกจ ท าการวเคราะหจดออน ปรบปรงและแกไข เพอพฒนากจการ มภม ใหเปนธรกจทเจรญเตบโตตอไป

แนวทางในการเสรมจดแขง ปรบปรงและแกไขจดออนของกจการ มภม มดงตอไปน 1. สรางผลตภณฑทมความหลากหลาย เพอเพมตวเลอกใหกบผบรโภคในการเลอก

ซอผลตภณฑของ มภม 2. เพมชองทางการจ าหนายผลตภณฑของ มภม โดยการเชาทสรางหนารานส าหรบ

การขายควบคกบการขายผานระบบอนเตอรเนต 3. สรางชอเสยงใหเกดขนกบตราสนคาอยางรวดเรว ดวยการประชาสมพนธ สราง

การรบรแกผบรโภค เชนการจดกจกรรมนอกสถานท หรอเปนสวนรวมในการจดกจกรรมตางๆ ทเกยวของกบศลปวฒนธรรม

4. พฒนาเทคโนโลยการผลต และสรางนวตกรรมททนสมย เพอลดการใชวตถดบหลกทเปนทรพยากรทางธรรมชาตอยางไมเพอใหเกดผลกระทบตอสงแวดลอมนอยทสด

26

บทท 5

แ บ

ลกษณะของธรกจ กจการเจาของคนเดยว / 65/42 หม 7 ถนนบรมราชชนน แขวงตลงชน

เขตตลงชน ฯ วนทเปดด าเนนการ 1 พฤศจกายน 2556

10 แสด แผนผง ของกจการ

27

รปภาพท 11 แสดงแผนทตงรานคาบนหนาเวบไซด www.Meephoom.com บ ชอ : นายปรญญา ปญญานนท อาย 25 ป การศกษา : ปรญญาโท คณะดรยางคศาสตร สงคตวจยและพฒนา

มหาวทยาลยศลปากร ปรญญาตร คณะดรยางคศาสตร สาขาดนตรเชงพาณชย มหาวทยาลยศลปากร

28

โครงสรางองคกรแผนผงบรหารกจการ มภม

มภม ไดออกแบบโครงสรางของกจการใหมความคลองตวไมซบซอน แยกหนาทรบผด ชอบการท างานภายในอยางชดเจน แตจะสงเสรมใหมการประสานงานอยางใกลชดภายในองคกร เพอใหเปนไปในทศทางเดยวกนและสามารถท างานรวมกน ตดตอสอสารและพฒนาทกษะ และความรซงกนและกนได

หนาทการด าเนนงาน ภายใตโครงสรางขององคกรทออกแบบขนนจะเรมมการด าเนน งานขนในปท 2 ของการด าเนนกจการ ภายหลงจากการสรางหนารานเพอการจ าหนายผลตภณฑ ของ มภม

ในปท 2 ของการด าเนนกจการจะท าการรบสมครบคลากร พนกงานการเงนและบญช พนกงานฝายขายและดแลคลงสนคา พนกงานจดซอตดตามการผลตและรบสงสนคา อยางละ 1 ต าแหนง

ในปท 3 ของการด าเนนกจการ จะท าการรบสมครพนกงาน ในต าแหนงพนกงานฝาย ขายและดแลคลงสนคาเพมอกหนงต าแหนง เพอแบงแยกหนาทการรบผดชอบ ระหวางงานขายและงานดแลคลงสนคาอยางชดเจน

ในปท 4 ด ส ห พนกงานจดซอ ตดตามการผลต และรบสงสนคาเพมอกหนงต าแหนง เพอแบงแยกหนาทการรบผดชอบ ระหวางเรองการจดซอและจดหาวตถดบสงมอบแกโรงงานผลต และรบสงสนคาเขาคลงสนคา กบงานตดตามการผลตและสงมอบผลตภณฑแกลกคา เพอใหเกดวามคลองตวในการด าเนนงาน

ผจดการราน (เจาของกจการ)

พนกงานการเงน

และบญช

พนกงานฝายขาย

และดแลคลงสนคา

พนกงานจดซอ ตดตามการผลต และรบสงสนคา

29

ตารางท 3 แสดงค าบรรยายลกษณะงานและค าบรรยายคณสมบตของพนกงาน ค าบรรยายลกษณะงาน (Job Description) ค าบรรยายคณสมบตของพนกงาน

1. พนกงานการเงนและบญช (1ต าแหนง) รบผดชอบเรองการเงน จดท าบญช รายรบ รายจาย เงนเดอนพนกงาน รายการภาษ

เพศหญง วฒการศกษาดานบญช หรอมประสบการณดานบญชมากอน สามารถใชโป รแ กรมดานบญชไ ด มความละเอยดรอบคอบสง มความซอสตย

2. พนกงานฝายขายและดแลคลงสนคา (1 - 2 ต าแหนง) รบผดชอบเรองการขาย แนะน าคณสมบตของผลตภณฑตอลกคา ชกชวนใหลกคาเลอกซอสนคา และควบคมดแลสนคาในคลงสนคา

เพศหญง – ชาย อายไมเกน 22 ป วฒการ ศกษา ระดบ ปวส.ข นไป มอธยาศยและบคลกภาพทด มความรบผดชอบตองานสง

3. พนกงานจดซอตดตามการผลตและ รบสงสนคา ( 1 – 2 ต าแหนง ) รบผดชอบเรองการจดซอและจดหาวตถดบสงมอบแกโรงงานผลต ตดตามการผลตรบสนคาสนคาคลงสนคา และสงมอบสนคา

เพศชาย อายไมเกน 45 ป มใบอนญาตขบขไมมปญหา เรองสขภาพ มความละเอยดรอบคอบสง

มภม ไดก าหนดวสยทศนในการสรางตราสนคาใหอยในใจผบรโภค “เพอมงสการเปน ผน าในธรกจการผลตเครองดนตรพนบานไทย ทเกดจากการ แ ส ส ส ห ด เปนการ เห และ ” อกทงยงเปนการส ส ไทย

1. สรางตราสนคา มภม ใหอยในใจผบรโภค เมอลกคานกถงเครองดนตรพนบาน ลกคาจะตองนกถง มภม เปนอนดบแรก

2. ส ความพงพอใจและตอบสนองความตองการใหเกนความคาดหวงของลกคา ดวยคณภาพของผลตภณฑ

30

3. น าเสนอผลตภณฑทมความหลากหลาย เพอสรางตวเลอกในการเลอกซอผลตภณฑของลกคา เพอตอบสนองความตองการของลกคาสงสด

4. มการบรการทซอตรงตอลกคาในกระบวนการจ าหนายผลตภณฑ การสงมอบผลตภณฑใหแกลกคา และการบรการหลงการขาย

1. ห ส ด ดวยมาตรฐานการผลตระดบสากล แ

แผนการตลาดทมประสทธภาพ จะสามารถ ห มภม แ กขน สามารถสรางกลมลกคากลมใหม คอกลมลกคาทใชอนเตอรเนตในการรบขอมลขาวสารเปนประจ า เปนประชากรวยรนทอาศยอยในกรงเทพมหานคร ปรมณฑล หรอตามหวเมองใหญ

ด ของกจการ 1 – 2 แ ส ต แ ด จ าหนายผลตภณฑส ส ด 50 ด ซงเปนผลทได ฆษ ประชาสมพนธแ จ าหนายผลตภณฑ

2. ห ห ส ในรปแ ทหลากหลาย ส ส

แ กลม ส ห แ ห ห ยมากขน สามารถดงดดความสนใจ จากกลมนกดนตรอาชพ หรอกลมประชากรทความสนใจในดนตรทแปลกใหม

จากการคาดการณของกจการ 2 – 3 ความส ใน แ ยอดจ าหนายผลตภณฑจะอยทประมาณ 600 – 1,000 ด เพมชองทางการจ าหนายสนคา เพอส ห ส าหรบ ขายควบคกบการขายผานระบบอนเตอรเนต

3. ห ห ผลตภณฑด ส แ

ประชากรทวไปทมความสนใจในดนตร ด ด เมอผบรโภคนกถงดนตรพนบาน มภม จะเปนตวเลอกทอยในใจของลกคาเสมอ

ประมาณการ 4 – 5 ด 100 – 200 ด มผลตภณฑ ห ห เพอเปนการเพมตวเลอกใหกบลกคา รวมไปกบการจดกจกรรมนอกสถานท ด เพมชองทางในการ ฆษ ส

31

6

แผนการตลาด

แผนการตลาด (Marketing Plan) การก า นดท ทา ร แน ทา า ร บ า า ารถ แล ธ การด า น นก กรร ทา การตลาดท ป า า ไป า า ร ตา กล ทธ ทา การตลาด กร กร บ นการตร บ แล ปร นผลทา การตลาดไ ล น า โด าร า ากการ รา ถานการ แน โน การ ปล นแปล า แ ดล ร ก บ ตถ ปร แล ป า า ทา ธ รก ท ก า นดไ 1

มภม ไดท าการวางแผนการตลาด (Marketing Planning) อยางมระบบ โดยเรมตงแต การแบงสวนทางการตลาด และก าหนดกลมตลาดเปาหมาย การวางต าแหนงของผลตภณฑจาก การวเคราะหคแขงขนทงคแขงขนทางตรง และทางออม รวมถงการใชกลยทธทางการตลาดอนไดแก กลยทธดานผลตภณฑ กลยทธดานราคา กลยทธดานชองทางการจดจ าหนาย และกลยทธ สงเสรมการขาย การแบงสวนตลาดและการก าหนดตลาดเปาหมาย

การแบงสวนตลาดและการก าหนดตลาดเปาหมาย เปน 2 องคประกอบหลกของการ วางแผนการตลาด2 กระบวนการเรมตนจากการแบงสวนผบรโภคออกเปนสวนตางๆ โดยพจารณา จากตวแปรดานตางๆ จากนนจงท าการวเคราะหแจกแจงสวนตลาด แลวจงเลอกสวนตลาดเปาหมาย

1แพททรค บารไวส, คมภรนกการตลาด, แปลจาก คมภรนกการตลาด Marketer’s

Toolkit, แปลโดยปฏพล ตงจกรวรานนท (กร ท : เอกซเปอรเนท, 2549), 52. 2 ฟลป คอตเลอร, การบรหารการตลาดของ Kellogg, แปลจาก Kellogg on

Marketing, แปลโด ณฐยา สนตระการผล (กร ท : เอกซเปอรเนท, 2551), 21.

32

ร ป า ท 12 แ ด กร บ นการแบ นตลาดแล การก า นดตลาด ป า า ทมา ภาวณ กาญจนาภา, หลกการตลาด, พมพครงท 2 (นครปฐม : โรงพมพมหาวทยาลย

ศลปากร, 2554), 57.

1. การแ นตลาด Market Segmentation) า ถ การแบ ร การก า นดตลาด ก ป นกล ตา ล ก า ก

ในกล ท นก น า ต การท ล า คลงก น โด า ต แปร แล ป ต า ในการ าร าด น 3

1.1 ป ทา ด าน า ตร (Geographic) นกการตลาดสามารถใชปจจยทางภมศาสตรเปนเกณฑในการแบงสวนตลาด เชน

สถานทตง ความหนาแนนของประชากรในแตละเขตพนท ลกษณะประเทศ เขตเมองตางๆ เปนตน ประชากรทอาศยอยในบรเวณพนททางภมศาสตรเดยวกน หรอใกลเคยงกน มแนวโนมท จะมวถการด าเนนชวต วฒนธรรม ความเชอ ทศนะคต และคานยมทคลายคลงกน 4

3 ประดษฐ ภญโญภาสกล, แผนกลยทธ กญแจสความส าเรจในการบรหารงาo

และธรกจ (กร ท : เคลดไทย, 2553), 111. 4 ภาวณ กาญจนาภา, หลกการตลาด, พมพครงท 2 (นครปฐม : โรงพมพ

มหาวทยาลยศลปากร, 2554), 58.

33

มภม ล กกลมปร ากรท า ในกร ท าน รและปร ฑล และกลมปร ากรท า ในต ดใ

1.2 ป ทา ด านปร ากร า ตร (Demographic) ตวแปรทางดานประชากรศาสตรหลายตวแปรทนยมน ามาใชเปนเกณฑ ในการ

พจารณาแบงสวนตลาด ซงประกอบไปดวย อาย เพศ เชอชาต รายได และวงจรชวตของครอบครว มภม ล กกล ปร ากร า แล า ตงแต 15 – 30 ป รา ได ต แต

10,000 บาท 1.3 ป ทา ด าน ต ท า (Psychographic)

ปจจยดานจตวทยา นบเปนอกหนงปจจย ทนกการตลาดสามารถใชเพอเปนตวแปรในการแบงสวนตลาด ซงเปนการแบงสวนตลาดในสวนทสมพนธกบปจจยทางดานกจกรรม(Activities) ความสนใจ (Interest) และความคดเหนของบคคล(Opinion) ต แปรท น กการตลาด ใ ในการแบ นตลาดได แก ธ การด า น น ต บ ล ก า แร ใ ป นต น

มภม เลอกกล ปร ากรทมความสนใจตอดนตร แตไมเคยเลนดนตร และกลมประชากรทมความสนตอดนตรและเลนดนตร บคลกภาพทท น บ า แปลกใ แล ใ น ต ร น ต ป นปร า

1.4 ป ทา ด าน ต กรร (Behaviors) ตวแปรทางดานพฤตกรรมทถกน ามาใชเปนเกณฑในการแบงสวนตลาดประกอบ

ไปดวย สถานะของลกคา ความถของการซอ ผลประโยชนทผบรโภคแสวงหา ความภกดตอตราสนคา ซงตวแปรดานพฤตกรรมน นกการตลาดเชอวาเปนตวแปรทส าคญ

มภม เลอกกล ผ บร โ ท ร ดนตร น าไปบรรเลง ตอบสนองความตอง การสวนตว เชน เพอความผอนคลาย ร กล น กดนตร ท ร ดนตร ไปเพอใชในการประกอบ อาชพ

2. การก า นดตลาด า า (Target Market) 2.1 กล ล ก า ป า า ล ก (Primary Target Market)

2.1.1 กล น ก ร น ธ ปลา น ก ก า า ท าล ท สนใจตอดนตร แตไมเคย เลน ดนตร และก ลมท ช นช อบ ดนตร และ ล น ดนตร อย แ ล ว มพฤ ตกร รม ใน กา รใ น ต ร น ต ป นปร จ าในการร บสง ล า าร ชอบความทนสมย

2.1.2 กลมผ รา ได ต แต 10,000 บาท นไป ชอบฟงเพลงและชอบเลนดนตรเลอกซอผลตภณฑทางดนตรทตอบสนองความตองการของตนเอง แตค านกถงความคมคาของ

34

ผลตภณฑ ชอบทดลองใชผลตภณฑในรปแบบใหม 2.1.3 กล น กดนตร า ท า นใ ในดนตร ท ลาก ลา

2.2 กล ล ก า ป า า ร (Secondary Target Market) 2.2.1 กล ปร ากรท ล นดนตร นบ าน ด ม ผ บร โ กล น น นผลตภณฑ

ทางดานดนตร ท ล ก ในแบบด ด จากการแบงสวนตลาดของผบรโภค ลกคากลมเปาหมายทกจการ มภม มงน าเสนอ

ผลตภณฑและบรการ ไดแก ผบรโภคคนรนใหม เพศชายและหญงอาศยอยในสงคมเมอง ในเขต กรงเทพมหานคร และปรมณฑล และตามตวเมองในจงหวดใหญ มรายไดอยในระดบปานกลาง อายระหวาง 15 – 30 ป ทมทศนะคตและรปแบบการด าเนนชวตดงน

- เปนคนรนใหมทมความสนใจในเทคโนโลยททนสมย มความสนใจในดนตร ชนชอบดนตร โดยยนดทจะเลอกซอผลตภณฑทางดนตรทแปลกใหม หากไมสรางภาระในการเลอกซอมากจนเกนไป

- มวตถประสงคในการเลอกซอผลตภณฑทางดนตร เพอตอบสนองความตองการของตนเอง เพอสรางความผอนคลาย หรอเพอใชในการประกอบอาชพ สาเหตทท าการเลอกกลมเปาหมายดงกลาว จากขอมลขางตน อนเนองมาจาก กลม ประชากรกลมน มโอกาสในการรบสอออนไลนสง ซง มภม เลอกใชในการเปนชองทางหลกในการจ าหนายผลตภณฑ และการประชาสมพนธ เนองจากมพนทอาศยอยในยานเมองทมความเจรญ และสอออนไลนมอทธพลเปนอยางมากตอกลมประชากรกลมน กลมประชากรชวงอาย 15 – 30 ป สวนใหญเปนกลมประชากรทอยในวยเรยน กลมประชากรกลมนเปนกลมทความทนสมย มพฤตกรรมในการตตามขอมลตางๆ ผานสอออนไลน ซง ท าใหเกดความสะดวก และงายตอการเขาถงกลมประชากรกลมน และเปนกลมทมความสนใจใน ในดานตางๆ ทหลากหลายและสนใจกบสงทแปลกใหม

35

การก า นดต า น า รก (Positioning) การก า นดต าแ น s t า า า ในการ ดการ า ร บรท ล กคา

ปา า ต ผล ต ฑ ร บร การ ปา า การก า นดต าแ น ก การก ลา นนถ บ ต ท ท าใหผล ต ฑ ร บร การ า โดด ดน นน นในใ ลกคา5 า

รา า

ท ต ไท ท 2 ไท ท 3 กล บ านท า ร รปภาพท 13 แ ด ถ ต าแ น ทา ธ รก

ากแผนผ ด กล า แ ด ใ น า เลอกวางต าแหนงทอยในระดบสนคาคณภาพสง โดยมรา าท ใกล ร ถ กก า แ น เนนในการ ร า ความแตกตางของผลตภณฑ และการสรางผลตภณฑท เอกลกษณเฉพาะตว มเทคโนโลยการผลตทเปนมาตรฐานในระดบสากล และเลอกใชวตถดบทมคณภาพในการผลต ใ ล ก า ก ด า ปร ท บใ า ใ แล ป นทา ล กท ด ทา ล ก น ร บการต ด นใ ล ก าน จนท าให ก ด ต กรร การบ กต ร าต ไป

5แพททรค บารไวส, คมภรนกการตลาด, แปลจาก คมภรนกการตลาด Marketer’s

Toolkit, แปลโดยปฏพล ตงจกรวรานนท (กร ท : เอกซเปอรเนท, 2549), 123.

36

การวเคราะห น

ส าหรบความส าเรจทจะเกดขนกบกจการของ มภม นน ตองสามารถตอบสนองความ ตองการ และสรางความพงพอใจตอลกคาเหนอคแขงขน ดวยเหตนจงตองท าการศกษาคแขงขนท อยในอตสาหกรรมเดยวกน และมขนาดทใกลเคยงกน

แ น า ตร

คแขงขนทางตรงคอคแขงขนทแขงขนในตลาด โดยมกลมเปาหมาย และผลตภณฑท ใกลเคยงกน ส าหรบคแขงขนทางตรงของ มภม ไดแก

ต ท าการผล ต ในร ปแบบ ไ า แล พณโปร ในล ก ร ปแบบใ ร ถ การน า า ท โนโล ก ตาร าใ ในการผล ต ได ร บ า น ากกล นใน นท น ากใน ด แล ดใกล ดการ า ากก า 10 ต ต ด น รา า โปร ท 4,500 – 7,000 บาท ไ า ท 4,500 – 10,000 บาท กล ล ก า กล ร นท น ดนตร นบ าน แล กล นท ก ก บ าน ธ การทา นธรร ท าการตลาดผ านทา บไ ด ต ไท แล บน น ต ร น ต และมหนารานส าหรบการขาย

ขอไดเปรยบของอเตงไทย - มชอเสยงในด านการผล ตดนตร นบ าน า ร บ นใน นท - น าก ป นกล นดนตร นบ าน แล ท าการผล ตดนตร นบ าน า ป น ลา

นานท าใ า าใ แล า า ารถในการผล ต - มมาตรฐานการผลตในระดบสากล - รบผลตตามรปแบบทลกคาตองการ

ท าการผล ต ในร ปแบบ ไ า แล พณโปร แต ในล ก การผลตจะ ผลตตาม า ต การ ล ก า ป น นใ ซงได ร บ า น าก นใน นท ด บล รา ธาน แล ดใกล ดการ า ท ปร า ต ต ด น รา า โปร ท 8,000 – 12,000บาท ไ า ท 7,000 – 8,000 บาท กล ล ก า กล นดนตร นบ านใน นท

ขอไดเปรยบของพณไท - รบผลตตามรปแบบทลกคาตองการ ทกรปแบบ - ลกคาสามารถเลอกวตถดบทใชในการผลตเองได

37

มภม มขอไดเปรยบและเสยเปรยบกวา อเตงไทย และพณไท ดงตอไปน - มภมเนนในการสรางความแตกตางของผลตภณฑ ผลตภณฑมเอกลกษณเฉพาะตว

ใหความส าคญกบการสรางตราสนคา แตเปนกจกาจรายใหมจงจ าเปนตองใชเวลาในการสรางชอ ตราสนคาใหเปนทรจก

- เจาของกจการไดท าการสงผลตผลตภณฑจากโรงงานทเจาของกจการไววางใจ (Sub Contractor) จงท าใหมความสามารถในการผลตสงกวาคแขงขนทงสองราย แตรปแบบของผลตภณฑทจดจ าหนาย จะเปนรปแบบทถกออกแบบขนโดยกจการ มภม เทานน

- มการก าหนดราคาทต ากวา เนองจากสามารถเลอกซอวตถดบในการผลตไดจาผผลตวตถดบในการผลตโดยตรง ซงมราคาถกกวา

- มการเจาะกลมตลาดเปาหมายกลมใหม ทนอกเหนอจากกลมประชากรในภมภาคซงเปนกลมตลาดเปาหมายหลกของ อเตงไทย และ พณไท

38

ตารางท 4 ด รา ล ดการ ร ก แ เปรยบเทยบ ธ รก รา

ไท

ต ไท

บ านท า ร

ด าน น า - ป น น าร ป

แบบใ - ล กใ ไ ต า กรร ท รา าไ าก แต น ใ ในการ ผล ต ร ดนตร - อปกรณไฟฟา และวสดการผลต คณภาพสง - น า า า

- ป น น าร ป แบบ ด ปร บ ปล น ล กน - ล กใ ไ า ากรา า แ นใ ป นไ ไท - อปกรณไฟฟา และวสดการผลต คณภาพสง - น า า า

- น าท ร ปแบบ ด ปร บ ปล น ล ก น แล ร ปแบบ ใ ท าตา า ต การ - ล กใ ไ ต า กรร นไปถ ไ า าก รา าแ - อปกรณไฟฟา และวสดการผลต คณภาพสง - น า า า

- ป น น าร ป แบบด ด า ลาก ลา แต า น า ไ า

ด านรา า - ไ า 3,500 – 4,500 บาท - โปร ไ า 3,000 – 4,000 บาท

- ไ า 7,000 - 8,000 บาท - โปร ไ า 8,000 –12,000 บาท

- ไ า 4,000 - 7,000 บาท - โปร ไ า 3,500 – 4,500 บาท

1,000 – 4,000 บาท

39

ตารางท 4 (ตอ) แ ด รา ล ดการ ปร บ ท บก บ แ เปรยบเทยบ ธ รก รา

ไท

ต ไท

บ านท า ร

ด าน ทา การ ด า น า

- บน น ต ร น ต - บไ ด meephoom. Com

- บน น ต ร น ต

- บน น ต ร น ต - บไ ด Ethengthai. com

- น าร าน - บไ ด bantharua .com

ด าน ร การตลาด

- แถ ปกร ร - โปรโ น รา า น า

- โปรโ นรา า น า

ตรา ผล ต ล ร า การ า

ร ป า ท 14 แ ด ตรายหอของผลตภณฑและ ร า การ าของกจการ “มภม”

40

ตรา ผล ต ฑ (Brand) า ถ “กล า โ ท ก ด น าก ร า ร ล ก ท ด ล ก บผล ต ฑ ร บร การ า แตกต า ร า แล แบรนด ก ป น ท ใ ร ก ท าน น น น น กลา ป นแบรนด ได ก ต ผ นน า น นไป โ ก บ น ”6 าก า า ต นผ ธ ได ล น า า การ ร า แบรนด แล ได น ากล ทธ ด านแแบรนด (Brand Strategy) า าปร บใ โดยการสรางตรายหอของผลตภณฑ และเครอง า การคาในชอ “มภม” ความเฉพาะเจาะจงของ แบรนด

ผลตภณฑ หรอบรการ ความรบร รปภาพท 15 แสดงปรซมการท างานของแบรนด ทมาจาก ทม คาลกนส, การสรางแบรนดของ Kellogg, แปล าก Kellogg on Branding,

แปลโดย ปฏพล ตงจกรวรานนท (กรงเทพฯ : เอกซเปอรเนท, 2551), 19.

การท างานของแบรนดมลกษณะคลายปรซม กลาวคอ ผคนจะเกดความรบร ตอผลตภณฑทมแบรนดจากทงตวผลตภณฑทแทจรง (เชน คณสมบต และสวนประกอบทเฉพาะเจาะจง) และแบรนดของผลตภณฑ ทงนแบรนดเปนสงทสามารถกอใหเกดไดทงผลดและผลเสยตอผลตภณฑไดอยางเทาเทยมกน7

น ากการบร โ ในป บ น ก ดการ กร ร แบรนด น นใน ร แล ผ บร โ ก น ท ใ ปร บการ ความรบร ต ผลแล าร ในการต ด นใ การ ร า แบรนด ท า ก ก บปร บการ ความรบร ผ บร โ ในด านต า ด น

6สมตรา ศรวบลย, อางถง Philip Kortler (2551), ออกแบบ ออกแบรนด (กรงเทพ

: ดสเพลย, 2554), 26.

7ทม คาลกนส, การสรางแบรนดของ Kellogg, แปล าก Kellogg on Branding, แปลโดย ปฏพล ตงจกรวรานนท (กรงเทพฯ : เอกซเปอรเนท, 2551), 18.

41

1. า ร ก (Feel) หมายถง า ร กท ก ด นในใ ผ บร โ น า ร ก น ถ ร า

น โดย ท าการผลตผล ต ฑ ท า และ ผล ต ฑ ทมคณภาพ ถ ผ บร โ ผ บร โ ได ร บ า าก ดนตร แล ผ บร โ ได ร บ า ใ ใน การ น บ น น ลป นธรร ไท กด นก น

2. า ด (Think) หมายถ ง กา ร ร า กา รร บร แ ละความ าใ ใ ก ด นใ นใ ผ บร โ ผ บร โ ร บร ากการ ป นธ ก บแบรนด น น โด ร า รร ผล ต ฑ ดนตร นบ าน ด น ตกรร แล ท โนโล ท ท น า ารถลดการใ รร ากรทา ธรร าต ท าทดแทนได าก ใ ก ดผลกร ทบ ต แ ดล น ท ด แล ยง ด ล ก บ กร แ ในโลก ใ

3. การกร ท า (Act) ป นการ ร า ปร บการ า ใ ใ ก บผ บร โ ด การ น ทา ล กท ลาก ลา โด ร า ร ดนตร นบ านท ในล ก ร ปแบบปร กต แล แบบด ด แล ใน นา ต การ นา ร ดนตร นบ าน น ด น ตา า ใ ตร ก บ า ต การ ผ บร โ ท กกล

4. า นธ (Relate) หมายถง การ ร า ปร บการ ท โ ผ บร โ าก บกร บ นการทา การ

ตลาด โด า ต ใ ต แต แรก ร า ป นผ บ าน ลป นธรร รา น น ในร ต ไป ใ การ น บ น นการ ดก กรร ต า ท ก ก บดนตร ไท แล ดนตร นบ านไท เชน จดงานประกวดความสามารถทางดนตร การ ดกจกรรมในโร ร น และงานแ ด ลป นธรร กล า การตลาด

กล ทธทา การตลาด า ถ การ า แน ทา ธ การ แล ท น ตา ท ใชก บ ส นปร ทา การตลาด น าท ล ก การตลาด กร ต นใ ผ บร โ ก ด า ต การ น า ท ทา การตลาด ร 4Ps ก าร ธ ได ร ปการท า านบร ารผล ต ฑ ใน น นไ

42

า นกร บ า ร ต น ากการ นา น า (Product) ก า นดรา า (Price) ร การ า (Promotion) แล ด าท า น า สนคา (Place) 8

1. กล ด านผล ต (Product Strategies) า ถ ล ก ทา กา า ผล ต ฑ บร การ แล แน ด ร า ร

ล ก ต า ท ถ ก กแบบ า ต บ น า า ป น แล า ต การ ล ก าใ ก ด า ใ

1.1 ผลตภณฑ มภม เนนความแตกตางของผลตภณฑ ท าการปรบ า ล ก านโดย

การออกแบบผล ต ฑ ขนมาใหมท ล ก แล า ป น า เดม แต น า าปร กต แล ร า ร ปแบบใ ท ด าก บ าก น ดวย ท โนโล การผล ตท ป น าตร าน ในร ด บ ากล

โด แบ ป น 2 ล ก ไ า แล โปร ไฟฟา และ ใ ก ด า แตกต า ผล ต ฑ ก บ แ ขน ด ล กท น า าใ าก ด ป นไ ท า าก นไ ปร ด ไม น น หรอบา ไ ป นไ ป าท ก า ร น ไ ก ถ กปร บ ปล นแล ทดล าใ ไ ต า กรร ร ไ ท น น า า ร า ร ดนตร ากล แล ไ ล าน านการ ก าแล ถ า ท ได า า า นไ ป ล ไ ไ ป ปลา ร ร ไ กกาน กท ป นการลดการต ดไ า ากในไท ท ปล กทดแทนได าก ด ปกร ไ า ร ด น า ท ใช ป น นปร ก บในการผลต ป น ด า น า า า าก ต า ปร ท

1.2 บรการ ทงน ผลตภณฑของ มภม ทงหมดไดรบการผลตส าเรจจากโรงงานผผลต

(Subcontractor)และรบผลตภณฑทงหมดมาเขาคลงสนคา เพอเตรยมจ าหนายและสงมอบตอไป ใหแกลกคา ซงในระยะแรกเมอลกคามการสงซอผลตภณฑผานระบบอนเตอรเนตเขามา มภม จะ มการจดสงผลตภณฑทรวดเรว ซงถาหากลกคามทพกอาศยอยในเขตหรอสถานทใกลเคยงกบทตง ของมภม ในระยะทางไมเกน 10 ก โล ตร มภม จะมบรการสงมอบผลตภณฑใหถงมอลกคาโดย ตรง เพอสรางความประทบใหแกลกคาสงสด

2. กล ด านรา า Price Strategies)

8 Philip Kotler Hermawan Kartajaka & Iwan Setiawan, Marketing 3.0, แปลโด

ล ก าร น (กร ท : าน ก น นบ , 2554), 37.

43

ล า ผล ต ฑ ท แ ด กในร ป ต น รา า ป นต นท น ล ก า ด น น ผ บร โ ท าการ ปร บ ท บ ล า ผล ต ฑ ก บรา า าก ล า ผล ต ฑ ก า รา า ก ต ด นใ ผล ต ฑ น น

ในการก าหนดกลยทธดานราคาส าหรบผลตภณฑของ มภม เจาของกจการไดท าการ วเคราะหราคาของคแขงขนทางตรงในตลาด ไดแก อเตงไทย พณไท และบานทาเรอ โดยในแตละ กจการมการน าเสนอผลตภณฑทแตกตางกนออกไป ดวยระดบราคาทแตกตางกน ซงสามารถสรป ตามชนดของผลภณฑไดดงน

ประเภทสนคา ราคา (บาท) มภม อเตงไทย พณไท บานทาเรอ

พณไฟฟา 3,500 – 4,500 4,000 – 7,000 7,000 – 8,000 1,000 – 4,000

พณโปรงไฟฟา 3,000 – 4,000 3,500 – 4,500 8,000 – 12,000 1,000 – 4,000 ตารางท 5 แสดงการเปรยบเทยบราคาสนคาของคแขงทางตรง ระดบราคาสนคา (Price)

สง กลาง ต า

คณภา

พของผล

ตภณฑ

(Prod

uct Q

uality

)

สง

ผลตภณฑหรหรา (Premium Strategy)

ผลตภณฑคมคาอยางม ระดบ (High – Value Strategy)

ผลตภณฑคมคายอด เยยม (Super – Value Strategy)

กลาง

ผล ต ฑ รา า น ก น (Overcharging Strategy)

ผลตภณฑคมคา (Medium – Value Strategy)

ผลตภณฑคมคาดเดน (Good – Value Strategy)

ต า

ผลตภณฑฉวยโอกาส (Rip – off Strategy)

ผลตภณฑหลอกลวง (False Economy Strategy)

ผลตภณฑยอดประหยด (Economy Strategy)

ตารางท 6 แสดงกลยทธการก าหนดราคา ท า : Philip Kortler, Maketing Management, 11th ed. (New Jersey : Prentice – Hall Inc., 2003), 58.

จากตารางขางตน พบวาคแขงขนทง 3 รายใชกลยทธการตงราคาทแตกตางกน โดย

44

พณไท ใชกลยทธผลตภณฑหรหราตงราคาสงเปนหลก (Premium Strategy) ซงคอนขางสงเมอเทยบกบคแขงรายอน ในขณะทอเตงไทยใชกลยทธผลตภณฑคมคาอยางมระดบ (High – Value Strategy) หรอกลยทธราคาสนคาในระดบปานกลางแตผลตภณฑมคณภาพ และบานทาเรอใชกลยทธผลตภณฑยอดประหยด (Economy Strategy) หรอกลยทธราคาสนคาในระดบต า

ดงนน เพอใหผบรโภคกลมเปาหมายสามารถรบรไดถงคณคาในผลตภณฑของ มภมภายใตราคาทผบรโภคกลมเปาหมายมความสามารถในการเลอกซอ มภม จงใชกลยทธการก าหนดราคาสนคาในระดบปานกลางแตผลตภณฑมคณภาพสง (High – Value Strategy) เพอใหมระดบราคาทใกลเคยงกนกบคแขง แตมผลตภณฑทมคณภาพสง และเปนตวเลอกท ดส าหรบผบรโภคในการเลอกซอผลตภณฑ พณอสาน

3. กล ด าน า การ ด า น า (Place Strategies) ชองทางการตลาดหรอชองทางการจดจ าหนาย (Marketing channel or channel of distribution) เปนโครงสรางทางธรกจขององคกร ทมความสมพนธกน นบตงแตก าเนดผลตภณฑ ไปจนถงผบรโภค โดยมวตถประสงคในการเคลอนยายผลตภณฑไปสผบรโภคคนสดทาย

ในการวางแผนการจดจ าหนายในระยะแรก จะเปนการวางโครงสรางการจดจ าหนาย ผ านทา บไ ด นไลน ของ มภม น น www.Meephoom.com า ารถท าการซอ แล ช าระ นผ าน น า บไ ด า ด ก ล ก า ในป บ น า ารถท าการ - า ผ านทา นไลน ได า า ดา แล ปล ด ร ไปกบการใ บน น ต ร น ต า น Facebook Youtube Instagram หรอ Twitter ในการปร า นธ ผล ต ฑ ใ าถ กลมเปาหมายหลกทกจกาจไดท าการก าหนดไว ในสวนของแผนจดจ าหนายในระยะยาว มภม จะท าการเพมชองทางการจดจ าหนายโดยการเชาทเพอสรางเปนหนาราส าหรบการขาย โดยการค านงถงการเลอกท าเลทตง เนองจากกลมเปาหมายหลกของ มภม สวนใหญเปนกลมประชากรทอยในวยเรยนหนงสอ นกเรยนมธยมปลาย รวมไปถงนกศกษามหาวทยาลย ดวยเหตน มภม จงพจารณาท าเลทตงในบรเวณทใกลกบสถานศกษา เพอเปนการดงดดกลมเปาหมายใหเขามาทดลองผลตภณฑตางๆ และตดสนใจซอผลตภณฑของ มภม

4. กล ด าน ร การตลาด (Promotion) การสงเสรมการตลาด ไดถกจดเปนองคประกอบหนงของสวนประสมการตลาด มหนา

ทในการใหขอมลขาวสาร การจงใจ หรอมอทธพลตอการตดสนใจซอของผบรโภค และการย าเตอนองคกรธรกจสามารถเลอกใชเครองมอตางๆ ของการสงเสรมการตลาด อนไดแกการโฆษณา การสงเสรมการขาย และการประชาสมพนธ เพอใหบรรลวตถประสงคทางการตลาดทมงหวง

45

เนองจาก มภม เปนกจการใหม ยงไมเปนทรตอผบรโภค เพอใหบรรลวตถประสงคทางการตลาดในการสรางตราสนคาใหเปนทรของผบรโภคกลมเปาหมาย และสรางความเขาใจในตวผลตภณฑ รวมทงใหผบรโภคเกดการซอซ า และเกดการจงรกภกดในตราสนคา มภม ไดท าการพจารณาและก าหนดกลวธตางๆเพอใหบรรลวตถประสงคดงตอไปน

4.1 การประชาสมพนธ (Advertising) เพอสรางใหเกดการรบรในตราสนคา และเกดความเขาใจในตวผลตภณฑ โดย

การเผยแพรขาวสารหรอขอมลของผลตภณฑและตราสนคา ไปยงผบรโภคกลมเปาหมายไดอยาง ถกตองและชดเจน โดยการประชาสมพนธผานสอสงพมพและสอออนไลน

4.1.1 โปสเตอร ท าการขอตดโปสเตอรตามสถานศกษาตางๆในชวง 1 สปดาห กอนการเรมด าเนนกจการ เพอดงดดความสนใจใหผบรโภคกลมเปาหมาย อยากท าความรจกในตราสนคา มภม และผลตภณฑ

4.1.2 สอออนไลน ใชสอออนไลบนอนเตอรเนต า น Facebook Youtube Instagram หรอ Twitter เพอใหสอดคลองกบวถการด าเนนชวตของกลมเปาหมายหลก ทเปนกลม วยรนสมยใหม กระตนใหเกดการมสวนรวมในกจกรรมทางการตลาดผานสงคมออนไลน จนเกด เปนชมชนออนไลน และเปนทรจกออกไปในวงกวาง

4.2 รายการสงเสรมการขาย หลงจากการด าเนนงานเพอใหกลมลกคาเปาหมายรบรผลตภณฑ และตรา

สนคาแลว มภม จงใชกจกรรมสงเสรมการขาย เพอกระตนใหลกคาเกดความสนใจ และเลอกซอ ผลตภณฑของมภม แล ก ด ต กรร ปากต ปาก ร าต ไป า ารถ ร า ด า ได ตา ป า า ท า ไ โด ธ การต า ด ต ไปน

4.2.1 การใหสวนลด เพอกระตนใหลกคาเกดความสนใจ และทดลองซอผลต ภณฑของ มภม เพอน าไปใชไดงายขน โดยลดรา า า ร บการ ป ดต ผลตภณฑ แล การแ ก งแถ ท ปร โ น ต ผล ต ฑ โด การลดรา าผลตภณฑในท กร ปแบบ 15 % แล ลดรา าอปกรณเสรม 10 % หรอถ า ผล ต ฑ ท า ก ท าการลดรา าล ไป ก า น

4.2.2 การ น า น าโด าน น าก ด ป นการกร ต นใ ล ก า ก ด า นใ ในต น า าก น และมความวองไวในการซอ เนองผลตภณฑมจ านวนจ ากด

4.2.3 การบรการหลงการขาย การร บปร ก น า ผลตภณฑเพอใหลกคาเกดความประทบในตราสนคา เชนการจายเงนคนลกคา ในกรณเกดการช ารดเสยหาย ในระหวางการจดสงผลตภณฑ หรอการรบประกนคณภาพภายในระยะเวลา 1 ป หากผลตภณฑเกดความเสยหายจากคณภาพของวสดอปกรณในการผลต กจะมบรการซอมแซมผลตภณฑ

46

7

แผนการคา

บรหารจดการกระบวนการคา โดยเรมจากกระบวนการในการสรรหาวตถดบ และสงซอวตถดบทใชในการผลต จากผ ผ วตถดบทมคณภาพ (Supplier) และไดเขาสกระบวนการในการผลตผลตผลตภณฑ จากโรงงานท เจาของกจการไดท าการคดเลอกและ วางใจใหท าการผลต(Subcontractor) ซงในระหวางกระบวนการผลต เจาของกจการไดมการตดตามและควบคมการผลต เพอใหผลตภณฑทท าการผลตออกมานนมคณภาพสงสด เมอเสรจสนกระบวนการผลต จะท าการตรวจสอบผลตภณฑและรบมอบผลตภณฑมาเขาสคลงสนคา เพอเตรยมจ าหนายตอไป

กระบวนการในการจ าหนายผลตภณฑของ มภม ไดเลอกใชชองทางในการจ าหนายและประชาสมพนธผานระบบอนเตอรเนต สรางเวบไซดเพอเปนหนารานในการจ าหนายผลตภณฑและใชสอบนอนเตอรเนตตางๆ เชน Facebook หรอ youtube ในการประชาสมพนธ ซงเขาถงผบรโภคกลมเปาหมายหลกของกจการ โดยเฉพาะกลมวยรนสมยใหม และสรางความฉบไวในการสรางกลมลกคา และเกดพฤตกรรมปากตอปากในกลมของลกคาตอไป

ควบคมแลแลการผลต ตรวจสอบผลตภณฑ

รบผลตภณฑ จดเกบผลตภณฑเขาคลงสนคา

จ าหนายผานทางเวบไซด

ท าการผลตผลตภณฑ

สงมอบวตถดบใหแกโรงงานผลตผลตภณฑ

สรรหาและจดซอวตถดบ

ออกแบบผลตภณฑ

สงมอบผลตภณฑแกลกคา

47

รปภาพท 16 แสดงแผนการด าเนนงานกระบ นการผ แ ะกระบ นการจ าหนายส น า การด น น าน

1. การออกแ ร ป บบ าง งผ ง ด ก กแบบโด น ก ก บบผ โด จ า งก จการ ร ผ จ ด ก า นด า งการ าง นการ กแบบผ โด จะ แบบแ ะ ก ะ ร ง สด ปกร แ ก างก น ก ป า ร น าง งผ ก า นด น ด ง ช นร น จะ าการผ ป นร นแรกก จะ า แ ก างก น น ร ง งส แ ะ สด เลอก ช

2. การสรรหาแ ด อ ด งจาก ด ร ป บบ าง งผ แ จะ การจ ดซ ด บ าง จะน ามา ป นส นประก บ นการผ ซ งจะประก บ ปด ปกร า แ ะ ปกร อน ช ประก บ การผ ซ ง การ น าผ ผ รา าง ง า นแ ะน กประ ศ แ ะ ด าการส งส น าน า า ปกร า ส นจากประ ศจ น น งจาก ป นผ ผ ปกร รา แ ะ รา า ก จ า งโ รงการ ด าการจ ดซ วตถดบตางๆ แ ะ ด ร บส น า า งการ รบแ ก จะ าการส ง ก บโรงงาน าการผ (Subcontractor) าง ร ส ด ก ด า ฉ บ นการผ

3. การผ ในขนตอนน เปนการท างานของโรงงานทท าการผลตผลตภณฑของ มภม โดยมขน

ตอนในการผลตดงน 3.1 การ าบ ก บบ ก ด า ร าน นการผ ส ง สด ปกร

นการผ งโรงงาน าการผ แ ช าง าการผ จะด บบแ ะสร าง บ า ร ปแบบ งช นงาน ช นงาน ด า ร าน าก น ก

3.2 การผ แ ะประก บช นงาน งจาก ด บ กแบบ แ ช างก ด าการทด ง การผ ก นจ าน น น งช นงาน ป น าง ส บ ร แบบ ส ด โด ร ผ งาน แ ะ าส บส ด งา นส น งกระบ นการน จ า งโ รงการ ด า ป ส นร นการ ด แ แ ะ บ าง ก ช ด ช นงาน ก า า ส งส ด สร จส นกระบ นการ ผ งาน ก ป น นส น งการประก บ ปกร าง ร ป ง ด ง ปกร า สร จส นกระบวนการด งก า ก ด การ ร จส บ า าง าก บ า ด า ร าน แ ะ รงก บ า งการแ ก จะส ง ช าง าการผ า จ าน น จ า งโ รงการ งการผลตภณฑในแตละรอบของการผลต ซ ง นรอบทแรกจะ าการผ ประ า 30

48

3.3 การตดตามการผลตและ ร จส บ า ผลตภณฑ ในระหวางการผลตจะมการตดตามและควบคมการผลตอยางใกลชด เพอใหผลตภณฑเปนผลตภณฑทมคณภาพสงสดเมอการผลต สร จส นลง ก จะ การ ร จส บ า กช นงาน ซ ง าก บ าผลตภณฑช น น า บก ร งก จะส ง ช าง าการผ าการแก ช นงานโด ด น ผ ส บ ร แบบ ะ ป น า ร านการผ งก จการ

ร ป า 17 แสดง งส าน ผ ผลตภณฑ (Subcontractor)

4. การส ส น า า ส น า ท าการ ร จส บผลตภณฑ ะผ า ป น จ ง จ า ง

กจการแ ก จะ การน าผลตณฑ า า งส น า งร ส งส น า าการโฆ าผลตภณฑ และท าการจ าหนายผานทางเวบไซด ส ด า การส ง บผ า แ ะ าส ง ส ด ก ก า อ การจ าหนายส น า

าการ าดแ ะจ าหนาย าง น ร น โด การสร าง น า บ ซด ป น น าร าน า า ส น า นโ ก น น โด ก าสา าร ซ ส น าผ าน าง น น ด ซง นป จจ บ นการซ า ผ านระบบ น ร น า ป ด ส ง าก นระบบการจ าหนาย ง การจ าหนาย น 2 ระบบ ก าไดรบความสะด ก สบา จ น จ แ ะช น จ ด ร บส น า

49

ระบบ 1 ก า ก จ นผลตภณฑ ะรา า สา าร ก กผลตภณฑ ะซ ผลตภณฑ าง ผ าน Paypal ด จาก บ ซด ง โด ระบบการซ า ง การร งร บ ระบบการซ า ผ าน Paypal ซ ง Paypal ป น นา า ร น น ระด บโ ก ระบบช าระ ง น น น ด ร บ า น า ช จาก โ ก และยงใหความสะดวกสบายแกลกคาในการซอผลตภณฑ

งจากน น ด ร บ ราบการช าระ ง น งผ ซ ร ก าผ านระบบ ง Paypalแ ก จะ าการโ รศ แ ะส ง ก บ ป า ก า ก งการส ง บผลตภณฑ แ ะแสดงความ บ ก าส า ร บการ าง จ และส ง บผลตภณฑ ง ก า างป ด

ระบบ ส า ร บ ก า ช บแ ะ น จการซ ส น าผ าน าง น ร น าง ก ก า ก า ดส น จ กซ ผลตภณฑแ บ ส ะกร า น บ ซด แ ก าสา าร กช าระ ง น โด การโ นผ านบ ช นา าร าง ด รา ะ ด น น า บ ซด ซ ง ก างสา าร ร จส บ า ก ง ด แ ะ า าก ง น จ การซ สา าร าการโ รศ า า จ า งโ รงการ ซ งจ ะ รา ะ ด ง บ ร โ รศ แ ะประ น น า บ ซด ด ช นก น และเขาสกระบวนการสงมอบผลตภณฑใหแกลกคาตอไป

โด น งส งระบบน าก ก า ด ร บผลตภณฑ แ ะ า ง จ นผลตภณฑ ด ร บ หรอผลตภณฑเกดการช ารดเสยหายระหวางการจดสง สา าร นผลตภณฑ ด า น า ก า นด โด าง จ า งโ รงการจะ าการ น ง น จ าน น ก บ ก า กด การสงมอบผลตภณฑ

ในกรณท 1 หากลกคามทพกอาศยอยหางจากทตงของ มภม ไมเกนระยะทาง 10 กโลเมตร มภม จะมการจดสงฟรใหถงมอลกคา

ในกรณท 2 ส าหรบลกคาทอยนอกเขตบรการจากในกรณท 1 ป นการจ ดส ง ผ า นประ ศ มภม จะท าการจดสงผลตภณฑโดยใชบรการของ บรษทไปรษณยไทย ในรปแบบพสดดวนพเศษ ซงผลตภณฑจะไดถงมอลกคาใน 24 – 48 ชวโมงหลงจดสง (กรงเทพฯ และ ปรมณฑล จะไดรบผลตภณฑภายใน 24 ชวโมง) ซงลกคาจะตองเปน ผจายในสวนของคาจดสงผลตภณฑ ซ ง ป นจ าน น ง นประมาณ 200 – 300 บา ผ แ ะ นระ าง การจ ดส ง จ า งโ รงการจะ าการส ง ร สผลตภณฑหมายเลขพสด ก า า การ ด า ผลตภณฑ แ ะ ผลตภณฑ ป ง ก า ก จะท าการโ รศ ป า ก า ร จส บ า ร บร ยแ ะ า ง จ รวมถงการ บ าง จ กซ ส น าแ ะผ ง

50

บทท 8

แผนการเงน ประมาณการในการลงทน ตารางท 7 แสดงโครงสรางการลงทนในการเรมด าเนนธรกจ

รายการ ทนเจาของ(บาท) คาใชจายในการเรมด าเนนกจการ ทดลองกระบวนการผลต ออกแบบผลตภณฑ และเครอง หมายการคา สนทรพยไมหมนเวยน จดทะเบยนเครองหมายการคา รวมมลคาการลงทนทงสน

20,000

10,000

4,000

34,000

ตารางท 8 แสดงโครงสรางการลงทนในปท 2

รายการ ทนเจาของ(บาท) คาตกแตงภายในอาคาร เครองใชส านกงาน คาปายโฆษณา รวมมลคา

80,000 20,000 12,000

112,000

ประมาณการจ านวนการขายรายเดอน

ตารางท 9 แสดงการประมาณการจ านวนการขายรายเดอน

รายการ เดอน 1 เดอน 2 เดอน 3 เดอน 4 เดอน 5 เดอน 6 เดอน 7 เดอน 8 เดอน 9 เดอน10 เดอน11 เดอน12 จ านวนสนคา

พณไฟฟา 24 24 20 20 20 20 20 20 20 20 25 25 พณโปรงไฟฟา 6 10 15 15 20 20 20 20 25 25 25 รวมจ านวนขาย 24 30 30 35 35 40 40 40 40 45 50 50 ราคาพณไฟฟา 3,700 บาท, ราคาพณโปรงไฟฟา 3,500 บาท, ราคาสนคาเฉลย 3,600 บาท ประมาณการรายไดจากการขายรายเดอน

ตารางท 10 แสดงการประมาณการรายไดจากการขายรายเดอน

รายการ เดอน 1 เดอน 2 เดอน 3 เดอน 4 เดอน 5 เดอน 6 เดอน 7 เดอน 8 เดอน 9 เดอน10 เดอน11 เดอน12

รายไดจากการขาย พณไฟฟา 88,800 88,000 74,000 74,000 74,000 74,000 74,000 74,000 74,000 74,000 92,500 92,500 พณโปรงไฟฟา 21,000 35,000 52,500 52,500 70,000 70,000 70,000 70,000 87,500 87,500 87,500

รวมรายได 88,800 109,000 109,000 126,500 126,500 144,000 144,000 144,000 144,000 161,500 180,000 180,000

52

ประมาณการจ านวนการขายสนคา

ตารางท 11 แสดงการประมาณการจ านวนการขายสนคา (หนวย)

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รวมจ านวนสนคาขาย(หนวย) 459 600 1,000 1,500 2,000

ประมาณการรายไดจากการขายสนคา

ตารางท 12 แสดงการประมาณการรายไดจากการขายสนคา

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายไดจากการขาย (บาท)

1,652,400

2,160,000

3,600,000

5,400,000

7,200,000

ราคาสนคาตอตวเฉลย 3,600 บาท ประมาณการตนทนวตถดบเพอการผลต

ตารางท 13 แสดงการประมาณการตนทนวตถดบเพอการผลต

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ตนทนวตถดบในการผลต ไม สทใชในการผลต อปกรณไฟฟา รวมตนทนวตถดบเพอ การผลต (บาท)

153,490 38,372

350,676

542,538

200,640 50,160

458,400

709,200

334,400 83,600 764,000

1,182,000

501,600 125,400

1,146,000

1,773,000

668,800 167,200

1,528,000

2,364,000

53

ประมาณการตนทนการผลตสนคาและตนทนขายสนคา

ตารางท 14 แสดงการประมาณการตนทนการผลตสนคาและตนทนขายสนคา

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ตนทนผลตสนคา (บาท) คาวตถดบในการ ผลตสนคา คาแรงงานในการ ผลต คาขนสงวตถดบ เพอใชในการผลต คาใชจายเบดเตลด ในการผลต รวมตนทนการผลต สนคา (บาท)

542,538

367,200

21,600

20,000

951,338

709,200

480,000

21,600

20,000

1,230,800

1,182,000

800,000

31,600

20,000

2,033,600

1,773,000

1,200,000

31,600

20,000

3,024,600

2,364,000

1,600,000

41,600

20,000

4,015,600

54

ประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย

ตารางท 15 แสดงการประมาณการคาใชจายในการบรหารและการขาย

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

ปรบปรงส านกงาน คาใชจายในการบรหารและ การขาย (บาท) คาเชาส านกงาน เงนเดอนบคลากร คาเงนประกนสขภาพ คาใชจายไฟฟาสวน ส านกงาน คาใชจายน าประปาสวน ส านกงาน คาใชจายโทรศพท, โทรสาร คาใชจายวสดสนเปลอง ส านกงาน คาโฆษณา ประชาสมพนธ คาใชจายในการเดนทาง ตางประเทศ คาใชจายเบดเตลดอนๆ รวมคาใชจายในการ บรหารและการขาย (1)

6,000

6,000 4,000

30,000 24,000

70,000

15,000 216,000 7,000

12,000

3,600 6,000

6,000 4,000

30,000 24,000

323,600

15,000 324,000 10,500

20,000

4,800 8,400

8,400 7,500

30,000 30,000

458,600

50,000

15,000 540,000 17,500

24,000

6,000

12,000

12,000 10,000

60,000 50,000

796,500

15,000 540,000 17,500

24,000

6,000

12,000

12,000 10,000

60,000 50,000

791,500

55

ประมาณการงบก าไรขาดทน

ตารางท 16 แสดงการประมาณการงบก าไรขาดทน

รายการ

ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5

รายได รายไดจากการขายสนคา 1,652,400 2,160,000 3,600,000 5,400,000 7,200,000

หก - ตนทนขายสนคา 951,338 1,230,800 2,033,600 3,024,600 4,015,600

ก าไรขนตน 701,062 929,200 1,566,400 2,375,400 3,184,400

หก – คาใชจายในการบรหาร และการขาย

70,000

323,600

458,600

796,500

791,500

ก าไรจากการด าเนนการ 631,062 605,600 1,107,800 1,578,900 2,392,900 ก าไรกอนหกภาษเงนได นตบคคล

631,062 605,600 1,107,800 1,578,900 2,392,900

ภาษขาย – ภาษจาย

หก – ภาษเงนได 169,260 253,890 338,520 ก าไรสทธ 631,062 605,600 938,540 1,325,010 2,054,380

56

บทท 9

การวเคราะหประเมนความเสยงโครงการ

การด าเนนธรกจใดๆ ยอมมความเสยงเกดขนอยเสมอ เนองจากสถานการณในอนาคตเปนสงทไมสามารถคาดการณไดลวงหนา ดงนน เพอใหประสบความส าเรจในการด าเนนธรกจ มภม จงไดมการประเมนความเปนไปไดของกจการ และก าหนดแผนส ารองเพอรองรบเหตการณทจะเกดขนในอนาคต ซงอาจจะเปนผลจากสภาพแวดลอมทางธรกจ หรอสถานการณทางการตลาดทเปลยนแปลงไป เพอใหธรกจสามารถปรบตวและตอบสนองตอสถานการณตางๆไดอยางรวดเรว

จากแผนการด าเนนงานทงหมดทไดวางไวในการด าเนนธรกจ มภม ไดประเมนความเปน ไปไดของโครงการและมนใจวาสามารถด าเนนธรกจใหประสบความส าเรจไดดงน

1. เปนผลตภณฑทมคณภาพสง ผานกรรมวธการผลตทมมาตรฐาน สามารถแขงขนกบ ผลตภณฑทมอยในตลาดได

2. ความแตกตางและมเอกลกษณของผลตภณฑทสามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคได

3. การสรรหาวตถดบในการผลตทมคณภาพ แตมราคาถกกวา ท าใหสามารถลดตนทนในการผลตผลตภณฑได

4. มการประชาสมพนธ และมช องทา งใน การจ าหน ายท เขา ถงกลมผบ รโภค กลมเปาหมายหลกทไดวางไว

5. งบประมาณในการลงทนทไมสงมากนก ซงท าใหมความเสยงนอย 6. วตถดบทเหลอสามารถใชประโยชนในทางอนได เชนการจ าหนายเปนวตถดบในการ

ผลตกตาร หรอ อคเลเล จากปจจยสนบสนนดงกลาว จะเหนไดวา มภม มศกยภาพในการแขงขน และมความเปน

ไปไดในการประสบความส าเรจทางธรกจ เรมจากการตอบสนองความตองการของผบรโภคได กอใหเกดการทดลองผลตภณฑ และเกดการบอกตอแบบปากตอปากในกลมผบรโภค

57

ความเสยงของกจการ 1. ความเสยงทางดานการตลาด

การรบรในผลตภณฑและตราสนคา มภม ไมเปนไปตามเปาหมาย อาจเนองมาจากชองทางการโฆษณา ประชาสมพนธทวางไวไมสามารถเขาถงกลมผบรโภคกลมเปาหมายไดมากเพยงพอ

2. ความเสยงในดานการด าเนนงาน เชนการขนราคาของวตถดบทใชในการผลต เนองจากในปจ จบนทรพยากรทาง

ธรรมชาตอยางตนไมหายากขน ในอนาคตไม ซงเปนวตถดบในการผลตผลตภณฑของกจการ อาจมการขาดแคลนเกดขน เพราะไมใชเวลาในปลกทดแทนทยาวนาน ซงอาจสงผลกระทบตอราคาทเพมขน

3. ความเสยงในดานแผนส ารองดานการเงน ในกรณทเกดการขาดทนจากกระแสเงนสดจากการด าเนนงาน

แผนส ารอง

1. แผนส ารองดานการตลาด อาจเพมกจกรรมทางการตลาด เชน การออกบธแสดงสนคา และเปนสวนรวมในการ

จดกจกรรม ทเกยวของกบงานศลปวฒนธรรม 2. แผนส ารองดานการด าเนนงาน หาแนวทางในการปรบ เปลยนวตถดบในการผลต หรอทดลองนวตกรรมและ

เทคโนโลยการผลตตางๆ เพอเปนการลดปรมาณการใชไม 3. แผนส ารองดานการเงน

ในกรณน กจการจ าเปนตองจดหาแหลงเงนทนกระยะสน จากสถาบนการเงนตางๆ มาเพมเตมเพอใหกจการสามารถด าเนนการไดอยางตอเนอง โดยอาจท าการกเงนจากธนาคารหรอการเพมหนสวน เพอสรางสภาพคลองใหเกดขนกบกจการ

58

บรรณานกรม ภาษาไทย . (ออนไลน). 20

2556. เขาถงได www.isan.clubs.chula.ac.th Best room style. (ออนไลน). 20 2556.

http://www.bestroomstyle.com/ Istory True stories. 20

2556. เขาถงไดจากhttp://www.thailandband.com/istory ( ) 20

2556. เขาถงได http://www.cntsiam.com/index.php/product/cnt/wood/maple-soft

. “ ” ปรญญานพนธ ปรญญาศลปกรรมศาสตร มหาบณฑต สาขาวชามานษยดรยางควทยา, 2555.

อดนนท แกวนล. การสรางพณอสานโดยใชเทคนคและกระบวนการสรางกตาร. คณะมนษยศาสตร และสงคมศาสตร มหาวทยาลยราชภฎอบลราชธาน

. . : .

. ( ). กรงเทพมหานคร : , 2553.

บารไวส แพททรค แปลโดยปฏพล ตงจกรวรานนท. คมภรนกการตลาด. กรงเทพมหานคร : บรษทเอกซเปอรเนทจ ากด, 2549.

ไอโคบคซ ดอน แปลโดยณฐยา สนตระการผล. การบรหารการตลาดของ Kellogg. กรงเทพมหานคร : บรษทเอกซเปอรเนทจ ากด, 2551.

สมตรา ศรวบลย. ออกแบบ ออกแบรนด ระบบมาตรฐานอตลกษณเพอการสรางอตลกษณทยงยน. กรงเทพมหานคร : ดสเพลย, 2554.

59

Philip Kotler Hermawan Kartajaka & Iwan Setiawan . Marketing 3.0. : 2554.

ภาวณ กาญจนาภา. หลกการตลาด (Principle of Marketing). : โรงพมพมหาวทยาลยศลปากร, 2553.

อ านาจ ธระวานช, การจดการธรกจขนาดยอม. กรงเทพมหานคร : ส านกพมพมหาวทยาลย เกษตรศาสตร, 2551.

. . การจดการเชงกลยทธ. กรงเทพฯ : โรงพมพแหง จฬาลงกรณมหาวทยาลย, 2542.

ภาษาตางประเทศ Philip Kortler. Maketing Management. 11th ed. New Jersey : Prentice – Hall Inc., 2003. NAMM. Folk and Bluegrass Instrument Boom Rocks NAMM in Nashville. เขาถงเมอ 24

สงหาคม 2556 http://www.namm.org/news/press-releases /folk-and-bluegrass-instrument-boom-rocks-namm

60

ภาคผนวก

61

ภาคผนวก ก ความรทวไปเกยวกบพณอสาน

62

คอ

“ ”

มเนอไมทไมแขงมาก นอกจากไมขนนแลว ดอน เปนไมทหาได

2 - 3

1. 1.1 หรอตวพณ

ค สญญาณเสยง ไดแก

1.2 2

เปนไมเนอ

63

แยก น

1.3

1.4

1.5

2. 2.1

2.2

1

1 เขาถงเมอ 20

2556 เขาถงได www.isan.clubs.chula.ac.th

64

ภาคผนวก ข ระบบการท างานของ Paypal

65

ระบบการท างานของ Paypal Paypal

Paypal Paypal

Paypal Paypal แ ม แ บ แ Paypal แ แ ซง Paypal แ แ แ Paypal 2

2 https://www.paypal.com/th/webapps/mpp/home 10

2556

66

/ PayPal

18 Paypal

รป 19 แ Paypal ทมารปภาพจาก https://www.paypal.com/th/webapps/mpp/home

PayPal

PayPal

ลกคา

67

ประวตผวจย

ชอ – สกล ทอย ประวตการศกษา พ.ศ. 2553 พ.ศ. 2554

นายปรญญา ปญญานนท 734 / 81 หมบานกฤษดานคร 24 ถนนเพชรเกษม ต าบลชะอ า อ าเภอชะอ า จงหวดเพชรบร 76120 ส าเรจการศกษาระดบปรญญาดรยางคศาสตรบณฑต สาขาวชาดนตรเชงพาณชย คณะดรยางคศาสตร มหาวทยาลยศลปากร ศกษาตอระดบปรญญาดรยางคศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาสงคตวจยและพฒนา คณะดรยางคศาสตร มหาวทยาลยศลปากร