Promoción de Ventas

Concepto y aplicaciones

Utiliza un beneficio temporal para mover a la acción efectiva a consumidores, canal o fuerza de ventas.Objetivos:1. Penetración veloz en mercado o parte del mismo2. Reacción rápida (incluso anticipada) ante

competencia3. Introducción diferencias objetivas en mercados

muy competitivos4. Incentivo equipo ventas.5. Refuerzo el interés participativo detallista6. Incidir en rotación stocks (liquidar) y en ritmo y

volumen ventas7. Incremento eficacia merchandising8. Educación del público – cambio hábitos, prueba

producto9. Conseguir la distribución del nuevo producto 

Reglas de Promoción Reglas a considerar al utilizar la Promoción de Ventas

 

1. Asegurarse que todas las personas la entiendan2. Establecer objetivos claros antes de crear ideas3. Las actividades de PV deben autofinanciarse4. No convertir la PV en una oferta permanente5. Debe ser lo más completa posible e incluir a todas las

personas relacionadas: distribuidor, fuerza de ventas, etc.6. Promociones orientadas al consumidor deben ser evaluadas7. Comprobar requerimientos legales8. Evaluar cómo puede afectar a la imagen de la compañía en

todos los niveles: fuerza ventas, canal, consumidor9. Máxima discreción durante la preparación (especialmente en

proveedores)10. RRHH propias deben ser suficientes para realizar y controlar

la promoción11. Definir claramente timing ( coordinación) y responsabilidades12. Se deben considerar todos los gastos por escrito y de forma

clara y definida13. Debe establecerse un plan para evaluar resultados 

.

Promoción de Ventas1. Técnicas Promocionales

dirigidas al Consumidor

2. Técnicas promocionales dirigidas al Canal

3. Técnicas promocionales dirigidas a la Fuerza de Ventas

4. Mancomunadas: ferias y salones, promociones mixtas

Relaciones Publicas1. Definición: Esfuerzo sostenido y planificado para

establecer y mantener buenas relaciones y comprensión mutua entre una empresa y sus públicos. Lograr actitudes y opiniones favorables hacia el producto, la marca y la empresa.

2. Características:Actividad planificada integrada en el mix

de comunicaciónOrganización de eventos y generación de

publicityCredibilidadObjetivos:Genéricos: goodwill, (buena voluntad)

comprensión, visibilidad, credibilidad.Específicos: incrementar notoriedad de

marca, cambiar percepciones/actitudes, influir en proceso compra

 

Relaciones Publicas

Públicos objetivos: Internos y externos. 

Comunidad Personal actual y potencial Proveedores Inversores y grupos financieros Distribuidores Consumidores Líderes de opinión Medios de Comunicación

 

FeriasEvento concreto en el espacio y el tiempo

donde creadores exponen su oferta a clientes actuales o potenciales. Clasificables por ámbito geográfico, sectorial o temáticas (novios).

Objetivos: Atender clientes actuales / vender Identificar y cualificar clientes potenciales Presentar novedades Obtener información de la competencia Contactar proveedores y otros agentes del sector Conseguir notoriedad Potenciar la propuesta de posicionamiento