ЦенообразованиеЦенообразование

ТЕМА 4.2ТЕМА 4.2

План темы:План темы:

1.1. Сущность цены и ее Сущность цены и ее функции.функции.

2.2. Классификация цен.Классификация цен.

3.3. Ценовая политика Ценовая политика организации.организации.

4.4. Методы ценообразования.Методы ценообразования.

Цена – денежное Цена – денежное выражение стоимости – выражение стоимости – продукции (изделий, работ, продукции (изделий, работ, услуг) услуг)

Функции ценыФункции цены

Учетная функцияУчетная функция Распределительная Распределительная Функция сбалансирования Функция сбалансирования

спроса и предложения спроса и предложения СтимулирующаяСтимулирующая

Ценовая системаЦеновая система – это – это упорядоченная совокупность упорядоченная совокупность различных видов цен, различных видов цен, обслуживающих и обслуживающих и регулирующих экономические регулирующих экономические отношения между различными отношения между различными участниками национального и участниками национального и мирового рынков. мирового рынков. Различают следующею Различают следующею дифференциацию цен:дифференциацию цен:

1. По отраслям и сферам 1. По отраслям и сферам обслуживания экономикиобслуживания экономики

Цены на продукцию Цены на продукцию промышленностипромышленности

Цены на продукцию сельского Цены на продукцию сельского хозяйствахозяйства

Цены на продукцию Цены на продукцию строительствастроительства

Тарифы грузового и Тарифы грузового и пассажирского транспортапассажирского транспорта

Цены на потребительские Цены на потребительские товарытовары

Тарифы на услуги ЖКХТарифы на услуги ЖКХ Экспортные ценыЭкспортные цены Импортные цены и т.д.Импортные цены и т.д.

2. По степени участия 2. По степени участия государства в процессе государства в процессе ценообразованияценообразования::

Рыночная ценаРыночная цена – это цена, – это цена, складывающая на рынке в процессе складывающая на рынке в процессе взаимоотношений субъектов взаимоотношений субъектов ценообразования под влиянием ценообразования под влиянием спроса и предложения спроса и предложения

Регулируемая ценаРегулируемая цена – это цена, – это цена, складывающаяся на рынке в складывающаяся на рынке в процессе прямого государственного процессе прямого государственного воздействия. Она бывает:воздействия. Она бывает:

- фиксированная фиксированная - предельнаяпредельная

3. 3. По характеру По характеру содержащейся в ней содержащейся в ней информацииинформации

аукционные, аукционные, биржевые, биржевые, справочные цены, цены справочные цены, цены

каталогов и прайсов,каталогов и прайсов, цены фактических сделокцены фактических сделок ценовые индексы.ценовые индексы.

4. 4. По стадии По стадии ценообразованияценообразования

расчетные ценырасчетные цены отпускные ценыотпускные цены оптовые цены оптовые цены розничные ценырозничные цены

Элементы цены

Себестоимость

Прибыль Налоги Оптовая посредни

ческая надбавка

Розничная посредни

ческая надбавка

Расчетная цена изготовителя

Отпускная цена

Оптовая цена

Розничная цена

Ценовая политика Ценовая политика предприятия – предприятия – это система мер по это система мер по установлению цен, установлению цен, обеспечивающих выживание обеспечивающих выживание предприятия в рыночных предприятия в рыночных условиях; включает выбор условиях; включает выбор метода ценообразования, метода ценообразования, разработку ценовой системы разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие рыночных стратегий и другие аспекты.аспекты.

Этапы ценообразования:Этапы ценообразования:

Постановка задач ценообразования Постановка задач ценообразования Определение спроса на товар Определение спроса на товар Оценка издержек производстваОценка издержек производства Анализ цен конкурентовАнализ цен конкурентов Выбор метода ценообразованияВыбор метода ценообразования Расчет ценыРасчет цены Учет влияния на цену Учет влияния на цену

дополнительных факторовдополнительных факторов Установление окончательной ценыУстановление окончательной цены

Стратегии ценообразованияСтратегии ценообразования

Снятие сливокСнятие сливок Внедрение на рынокВнедрение на рынок СкидкиСкидки Неокругленные цены и т.д.Неокругленные цены и т.д.

Методы ценообразованияМетоды ценообразования

Средние издержки + прибыльСредние издержки + прибыль Анализа целевой прибылиАнализа целевой прибыли На уровне текущих ценНа уровне текущих цен На основе ощущаемой На основе ощущаемой

ценности товараценности товара Запечатанный конвертЗапечатанный конверт Свободные торги и т.д.Свободные торги и т.д.