Nguyen Tac Khoi Nghiep PDF 6165

7/31/2019 Nguyen Tac Khoi Nghiep PDF 6165

1/72

http://khoithuat101.com Ngh thut ca skhiu Dinn chuyn conng khinghip.

Nhng nguyn tc cbn trong kinh doanh

khi nghipJeanne Holden


2/72

http://khoithuat101.com Ngh thut ca s khi u Din n chuyn con ng khi nghip.

Brian Tracy[2]

Gii thiuCc nh kinh t hc v cc doanh nhn c cch nh

ngha khc nhau v vic kinh doanh. Tuy nhin, hu htu ng rng kinh doanh l cng vic sng cn gip nn kinh t tng trng v to ra c hi vic lmtrong mi x hi. iu ny c bit ng cc nc angpht trin, ni m cc doanh nghip nh thnh cng lng c chnh to ra cng n vic lm v gip gim i

ngho. Ti liu ny gii thiu vi bn nhng nguyn tcc bn ca vic kinh doanh. Tc gi cng bn v nhngyu t cn thit xy dng v iu hnh mt doanhnghip, t bc lp k hoch ti bc bn sn phm.

Tc gi Jeanne Holden l mt cy vit t do chuyn vitv cc vn kinh t. B l bin tp vin cho CcThng tin Hoa K trong 17 nm.

1. Kh nng kinh doanh l g?Kh nng kinh doanh c ngha l g? Khi nim kh

nng kinh doanh c t ra ln u tin vo th k thXVII v ngha ca n vn tin trin k t . Nhiungi n gin coi n l vic bt u kinh doanh ca mtc nhn. Hu ht cc nh kinh t tin rng khi nim khnng kinh doanh cn bao trm nhiu ngha khc na.

Vi mt s nh kinh t, doanh nhn l mt ngi snsng gnh chu ri ro trong mt d n kinh doanh minu cm thy c c may r rt thu c li nhun. Mts khc li nhn mnh n vai tr ca doanh nhn, coih l ngi khi xng, a sng kin ca mnh ra thtrng. Mt s nh kinh t khc li cho rng doanh nhnl nhng ngi a ra nhng hng ha hay phng thc


3/72


Brian Tracy[3]

sn xut mi p ng nhng nhu cu ca th trng mhin ti cha c ngi cung ng.

Vo th k XX, nh kinh t hc Joseph Schumpeter(1853-1950) quan tm s ci tin v pht minh ca ccdoanh nhn c tc ng th no trong vic to ra schuyn dch v thay i. Schumpeter xem kh nng kinhdoanh nh l ngun lc a n S hy dit sng to.

Nh doanh nghip tin hnh nhng s kt hp mi, nh lm cho cc ngnh cng nghip c tr nn li thi.Cc cch thc kinh doanh truyn thng xa c b phv bi vic xut hin cc cch thc mi tt hn.

Chuyn gia Peter Drucker (1909-2005) pht trin tng ny vi vic m t doanh nhn l mt ai tmkim s thay i, thch ng vi s thay i v tn dng

c hi . Hy xem xt s thay i trong lnh vc thngtin - t my ch n my tnh c nhn sau l mngInternet - y l minh chng r nt nht cho tngny.

Ngy nay, hu ht cc nh kinh t u ng rng khnng kinh doanh l mt nhn t cn thit thc y phttrin kinh t v cc c hi v ngh nghip trong mi x

hi. cc nc ang pht trin, cc doanh nghip nhthnh cng l ng lc c bn trong vic to ra vic lm,pht trin thu nhp v gim ngho. Chnh v l , h trca chnh ph i vi kh nng kinh doanh l mt chinlc quan trng trong pht trin kinh t.

Tuyn b ca y ban T vn Cng nghip v Thngmi ca T chc Hp tc v Pht trin Kinh t (OECD)


4/72


Brian Tracy[4]

nm 2003 cho rng: Cc chnh sch nhm pht trin khnng kinh doanh c ngha quan trng trong vic to ravic lm v pht trin kinh t. Cc quan chc chnh phc th thit lp cc bin php khuyn khch nhm c vcc nh doanh nghip dn thn vo d n kinh doanhmi. Trong s cc bin php l cc vn bn php lutnhm thc thi quyn v ti sn v khuyn khch mt hthng th trng c tnh cnh tranh.

Vn ha ca mt cng ng cng c th to nh hngti kh nng kinh doanh ti cng ng . Cc kh nngkinh doanh cp khc nhau c th xut pht t skhc bit v vn ha, iu khin kh nng kinh doanhc th c nh gi cao hoc khng cao lm. Mt cngng coi trng nhng ngi lm nhng v tr cao trongb my nh nc hoc nhng tr thc c hc vn chuyn

mn cao c th s khng c tc dng khuyn khch khnng kinh doanh. Ngc li, mt nn vn ha hoc chnhsch coi trng cc c nhn t lp thng khuyn khchcc kh nng kinh doanh hn.

Nhng im khi qut nu trn l bi u tin tronglot cc bi tiu lun mt trang vit v cc yu t c bnca kh nng kinh doanh. Mi trang u kt hp t duy

ca cc nh l lun kinh t ch o vi cc v d v thctin hot ng ca cc kh nng kinh doanh ti nhiuquc gia khc nhau. Lot bi tiu lun ny nhm tr licc cu hi:

V sao v lm th no mi ngi c th trthnh nh doanh nghip?


5/72


Brian Tracy[5]

Ti sao kh nng kinh doanh mang li li ch chonn kinh t ?

Lm cch no Chnh ph khuyn khch khnng kinh doanh pht trin, v cng vi n l s tngtrng kinh t ?

2. Phm cht g khin mt ai tr thnh mt nh

doanh nghipAi c th tr thnh mt nh doanh nghip? Khng cmt cu tr li ng no cho cu duy nht hi ny. Mtnh doanh nghip thnh t c th xut hin bt k tui, mc thu nhp, gii tnh v chng tc no. Hkhc nhau v hc vn v kinh nghim. Nhng mt ktqu nghin cu cho thy: hu ht cc doanh nhn thnht u c nhng phm cht c nhn nht nh, l:

tnh sng to, tnh chm ch, lng quyt tm, tnh linhhot, kh nng lnh o, lng say m, tnh t tin vthng minh.

Tnh sng to: l tia la to ra s pht trin ivi cc sn phm v dch v mi hoc a ti cc cchthc kinh doanh. y chnh l ng lc ca s ci tin vi mi. N khin ngi ta khng ngng hc tp, suy

ngh sng to ngoi nhng g c to ra. Tnh chm ch: l iu khin nh doanh nghip

lm vic cn mn, 12 gi/ngy hoc nhiu hn, thm chlm vic c 7 ngy trong tun, c bit l t khi khi un khi ht sc lc ca mt ngy lm vic. Vic lp khoch v cc tng phi c tp trung cao nhm


6/72


Brian Tracy[6]

t kt qu. S chm ch khin ngi ta t c iuny.

Lng quyt tm: l mong mun kht khao mnhm t c thnh cng. N bao gm s kin tr vkh nng ng vng v vt qua nhng lc sng gi. Nkhin cc nh doanh nghip c th gi cuc in thoith mi sau khi gi chn cuc in thoi trc m

khng c kt qu g. i vi mt nh doanh nghip chthc, tin khng phi l ng lc. S thnh cng l nglc, tin l phn thng m thi.

Tnh linh hot: l kh nng chuyn bin nhanhthch ng vi s thay i nhu cu ca th trng. N lkh nng gi cho nhng m c khng b tr nn vinvng trong khi lun ghi nh nhng thc tin trn th

trng. C mt cu chuyn v mt nh doanh nghipkhi nghip bng mt ca hiu rt sang trng ch bnbnh ngt Php. Nhng khch hng cng mun mua cbnh xp na. trnh vic s khch hng ny ri bca hng mnh, nh doanh nghip ny thay i cchnhn ca mnh bng cch p ng lun c nhu cu vbnh xp ca khch hng, nu ko lng khch hng ny.

Kh nng lnh o: l kh nng to ra nhngquy tc v thit lp nhng mc tiu. N cng chnh lkh nng m bo rng nhng quy tc c tun th vcc mc tiu s t c.

Lng say m: l iu khin cho nh doanhnghip khi u v gi h . Lng say m to cho ccdoanh nhn kh nng thuyt phc ngi khc tin vo


7/72


Brian Tracy[7]

nhng g h din t. N khng th thay th cho vic lpk hoch, nhng n gip h tp trung v khin ngikhc ch n k hoch m doanh nhn ra.

Tnh t tin: c c t k hoch chu o, iu gip loi tr c nhng ri ro khng lng trc c.Tnh t tin c c t s tinh thng chuyn mn. T tingip nh doanh nghip c c kh nng lng nghe m

khng b dao ng mt cch d dng hoc cm thy shi.

Thng minh thng c hiu gm c t duylogc kt hp vi hiu bit hoc kinh nghim trong mtlnh vc hoc n lc kinh doanh c lin quan. T duylgc em li cho ngi ta mt bn nng tt, cn hiubit v kinh nghim em li s tinh thng ngh nghip.

Nhiu ngi c tr thng minh nhng chnh h cngkhng nhn ra. Mt ngi thnh cng trong qun l ngnsch gia nh thng c k nng ti chnh v k nng tchc. Kinh nghim trong cuc sng, trong lao ng vtrong gio dc l cc yu t cu thnh nn s thngminh.

Bt k mt nh doanh nghip no cng u c cc

phm cht nu trn theo mi mc khc nhau. Nhngiu g xy ra nu mt ngi thiu mt hoc nhiu ccphm cht ny? Nhiu k nng c th c c do hchnh. Hoc gi, nh doanh nghip c th thu nhngngi c cc phm cht m chnh h ang thiu. Chinlc c ngha quan trng nht chnh l vic nhn thcc nhng im mnh v pht huy chng.


8/72


Brian Tracy[8]

3. Ti sao nn tr thnh nh doanh nghip?iu g khin mt ngi n lc v khi u mt cng

vic kinh doanh ca mnh? C th do s li ko ca nginy hay mt vi ngi khc? i ngi ta thng biquan, chn nn cng vic hin ti ca mnh v khngthy c bt k c may no trn bc ng ca mnh.i khi, ngi ta nhn thy cng vic mnh ang lmcha ng mi n ha. Mt cng ty d tnh thu hp c

th dn n tnh trng gim lng v vic lm. C thmt ngi b qua c hi thng tin ca mnh. C thngi ta khng thy c c hi trong cng vic kinh doanhhin ti cho mt ngi vi nhng s thch v k nng cah.

Mt s ngi trong thc t khng th chu ni tnglm thu cho ngi khc. H phn i mt h thng qun

l m tin thng thng da trn thm nin cngtc ch khng da vo kt qu cng vic, hoc hbuc phi tun th mt th vn ha doanh nghip nhtnh.

Mt s khc quyt nh tr thnh nh doanh nghip bih b mt nim tin do s quan liu hoc nhng th onchnh tr nu mun tin thn trong mt ngnh ngh, lnh

vc c b dy pht trin lu i. Mt s khc th mtmi v c phi c gng pht trin mt sn phm, dch vhay thc hin vic kinh doanh khng thuc v lnh vchot ng ch o ca mt cng ty quy m ln.

Ngc li, mt s ngi b hp dn tr thnh nh doanhnghip do nhng li th ca vic khi u mt cng vickinh doanh, nhng li th ny bao gm:


9/72


Brian Tracy[9]

Nh doanh nghip l ng ch ca chnh mnh. Hquyt nh. H la chn i tc s lm n vi h vnhng ni dung h s tin hnh kinh doanh. H quytnh s lm vic bao nhiu gi mt ngy v ng nhinh quyt nh s thanh ton nh th no, ngh php rasao.

Kh nng kinh doanh em li nhiu c hi kim

c nhng khon tin ln hn so vi vic ch i lm thucho ngi khc.

N a ti kh nng tham d vo hot ng kinhdoanh tng th ca doanh nghip, t vic hnh thnh tng ti vic thit k, to dng, t vic bn hng nsn xut v p ng nhu cu ca khch hng.

N to ra uy th ca mt ngi ng u doanhnghip.

N a n cho c nhn c hi tch ly ti sn,nhng ti sn ny c th c gi li, bn i hoc chuyngiao cho th h sau.

Kh nng kinh doanh to ra c hi cho mt ngic th ng gp mt phn cng sc ca mnh. Phn ln

cc nh doanh nghip mi u h tr cho kinh t aphng pht trin. Mt s t cc nh doanh nghip thngqua cc sng kin ca mnh gp phn pht trin x hini chung. Mt v d in hnh l nh doanh nghip SteveJobs, ng sng lp hng Apple vo nm 1976 v sau a ti cuc cch mng trong lnh vc my tnh cnhn bn.


10/72


Brian Tracy[10]

Mt s ngi nh gi nghim tc v kh nng thngtin trong s nghip hin ti v quyt nh mt cch c thc c tip tc i lm thu hay s tr thnh nh doanhnghip.

Khng l do no quan trng hn l do no, khng thnhcng no c m bo mt cch chc chn. Tuy nhin,kht vng mnh m mun khi nghip, kt hp vi mt

tng tt, k hoch thc hin chi tit v s chm ch lmvic c th s dn ti mt doanh nghip thnh cng.

4. Quyt nh v sp Kh nng kinh doanh l s la chn ngh nghip rt c

sc hp dn. Nhng nhiu quyt nh phi c thc hintrc khi a ra v qun l mt cng vic kinh doanhmi, bt k quy m ca n nh th no. Theo , cn

phi tr li cc cu hi sau: C nhn c thc s mong mun chu trch

nhim i vi mt cng vic kinh doanh hay khng?

Sn phm v dch v no l c s trong vic kinhdoanh?

Th trng l g, th trng u?

Liu cng vic kinh doanh c tim nng v trang tri lng v cc khon chi ph cho ng ch vngi lm cng ca doanh nghip?

Lm cch no mt c nhn huy ng vn khibt u hot ng kinh doanh?


11/72


Brian Tracy[11]

Liu mt c nhn nn lm vic thng xuyn haylm vic bn thi gian bt u vic kinh doanh mi?H s khi u vic kinh doanh mt mnh hay vi i tc?

Khng c cu tr li ng hay sai cho nhng cu hitrn. Trn thc t, cu tr li phi da trn nhn nhca mi nh doanh nghip. Mi nh doanh nghip thuthp li khuyn v t vn nhiu nht c th trc khi

quyt nh hnh ng v cc quyt nh quan trng khc.Thch thc i vi nh doanh nghip l cn bng gia

tnh quyt on v s thn trng - l mt con ngi hnhng khng chn ch trc khi nm ly mt c hi - vvo cng mt thi im, cn sn sng tn dng c hibng cch thc hin tt c nhng cng vic chun b cnthit c th gim thiu nhng ri ro trong vic thc

hin.Cc cng vic chun b bao gm: nh gi c hi th

trng, pht trin sn phm hoc dch v, chun b khoch kinh doanh hon ho, tnh ton s vn cn thit lbao nhiu v thu xp c c s vn .

Thng qua vic phn tch k lng thnh cng v thtbi ca cc nh doanh nghip, cc nh kinh t xcnh nhng yu t quan trng m cc nh doanh nghiptng lai cn phi xem xt k lng, cn nhc k chngc th gim bt c ri ro. Ngc li, khng quan tmn vic chng c th lm doanh nghip mi sp .

ng lc: iu g khuyn khch s khi ng mtcng vic kinh doanh? Ch n thun l tin bc? S thc


12/72


Brian Tracy[12]

l nhiu doanh nhn sau ny tr nn giu c. Tuynhin, tin bc hu nh rt eo hp khi mi khi u vgiai on u tin thc hin mt cng vic kinh doanhmi. Nhiu nh doanh nghip thm ch khng nhn lngtrong giai on ny, thm ch vn ri b khi doanhnghip t c doanh thu tin mt tt.

Chin lc: Chin lc nh th no i vi vic

phn bit sn phm v dch v? C k hoch cnh tranhch trn c s gi bn? Gi bn l quan trng nhng huht cc nh kinh t u nhn nh rng y l yu t cck ri ro khi ch cnh tranh trn c s gi. Doanh nghipln c khi lng sn xut khng l s c li th v gi.

Tm nhn thc t: Liu c tm nhn thc t vtim nng ca doanh nghip ? Ngn sch hot ng ca

doanh nghip b thiu dn n nhiu doanh nghip b b. Trong k hoch kinh doanh, cc nh doanh nghipthng khng tnh ht c nhng chi ph khi s doanhnghip v d bo cao hn v tng doanh thu. Mt s nhphn tch thng cng thm 50% vo d ton chi phcui cng v gim doanh s bn hng trong d n. Chkhi nh doanh nghip mi tnh ton dng tin mt vquyt nh xem mnh sn sng a ra th trng mt

sn phm hoc dch v mi hay cha.5. Hot ng n l hay lin kt vi i tc?

Mt la chn quan trng m nh doanh nghip cn philm l quyt nh xem mnh nn bt u cng vic ringl hay kt hp vi nhng nh doanh nghip khc. H cnphi xem xt nhiu yu t, bao gm phm cht v k


13/72


Brian Tracy[13]

nng ca ngi cng nh bn cht ca cng vic kinhdoanh.

V d Hoa K, cc nghin cu cho thy gn nh mtna cc cng ty kinh doanh mi c thit lp bi nhngnhm t 2 ngi tr ln. Thng thng th h l nhngngi rt quen bit vi nhau. Trn thc t, ph bin ccnhm l nhng cp v chng.

C rt nhiu li th khi khi u mt doanh nghip vinhng nh doanh nghip khc. Cc thnh vin trongnhm chia s trch nhim khi qun l, ra quyt nh. Hcn ng vin, khuyn khch ln nhau lm gim cngthng, p lc ln mi c nhn.

Nhng cng ty c thit lp bi cc nhm dng nh

c ri ro thp hn. Nu mt thnh vin sng lp no khng th m ng c trch nhim ca mnh thngi khc c th ni tip cng vic.

Mi tng tc nhm thng thng to ra sc sng to.Cc thnh vin trong nhm c th ny ra nhng tngt qu trnh phi hp vi nhau v a ra nhng gii phpcho cc vn ang vng mc.

Cc nghin cu ch ra rng cc nh u t, cc ngnhng dng nh thch cp vn cho nhng doanh nghipmi c thit lp bi nhiu ngi hn l cho mt nhdoanh nghip. Ch ring yu t ny cng l l do kinh doanh theo nhm ri.

Nhng li th quan trng khc ca vic hot ng theonhm cn n t ngun lc ti chnh v kinh nghim


14/72


Brian Tracy[14]

chuyn mn. Trong tnh hung tt nht, nhng thnhvin trong nhm c c nhng k nng b sung ln chonhau. Mt ngi c th l chuyn gia trong lnh vc mymc thit b, cn ngi kia l chuyn gia trong vic xctin thng mi.

Nhn tng quan, nhng nhm vng mnh s c c hithnh cng ln hn. Trn t Nhng doanh nghip cng

ngh cao, gio s Edward Roberts ca Vin Cng nghMassachusetts ch ra rng, nhng cng ty c thnh lpbi cc nhm kh nng kinh doanh c t l tht bi thphn nhng cng ty c thnh lp bi mt doanh nhnn l. iu ny c bit ng khi m nhm li bao gmc chuyn gia v marketing.

Nhng nh doanh nghip la tui khc nhau cng c

th to ra nhng nhm tng h. l tinh thn lcquan v phong cch, nhit huyt chinh phc ca tui tr,trong khi tui tc li mang li s tin cy v kinh nghim.V d, nm 1994 Marc Andeessen l mt k s my tnhthng minh, tr trung vi nhng tng mi. JamesClark l nh sng lp v ch tch Silicon Graphics nhnthy tm nhn ca anh ta. Cui cng th h cng nhauthit lp Netscape Navigator, mt phn mm my tnh

trnh duyt Internet lm bin i ton b lnh vc mytnh c nhn.

Tuy nhin, vic thit lp nhm kinh doanh cng cnhng bt li nht nh. u tin, nhm chia quyn shu. Nhn chung, cc nh doanh nghip khng nn xut vic chia quyn s hu tr khi i tc tim nng cng gp ng k cho cng vic kinh doanh.


15/72


Brian Tracy[15]

Khi lm theo nhm tc l phi chia s quyn ra quytnh iu hnh. iu ny s c th to thnh vn numt thnh vin c u c nhn nh, xt on km haythi quen lm vic khng tt.

a s cc nhm trn thc t s gp phi nhng xungt nghim trng. iu ny c th lin quan n khoch qun l, iu hnh sn xut, hay nhng mc tiu

trong tng lai. iu ny c th bt ngun t nhng camkt khng cng bng v thi gian hay nhng xung t cnhn. i khi nhng xung t ny c gii quyt, nhngnhiu khi dn n vic phi bn cng ty hay ti t hn ltht bi.

iu quan trng l nhng doanh nghip mi cn phiquan tm n nhng vng mc tim tng trong khi

nghin cu nhng li th khi lm vic cng cc nhdoanh nghip khc nhng nhn cung li ch ca vic hotng theo nhm mang li ln hn l nhng ri ro c thxy ra.

6. La chn sn phm v th trngMt nh doanh nghip tng lai cn phi c mt

tng tt. iu ny l nn tng cho vic thit lp mt

cng vic kinh doanh mi.i khi, nh doanh nghip nhn thy nhu cu th trng

- Tm thy ri! - v h c tng cho sn phm haydch v cung cp. trng hp khc, nh doanhnghip c tng v sn phm, dch v v c gng tmkim th trng cho n. Mt k s ngi Scotland anglm vic cho General Electric to ra mt loi bt b n


16/72


Brian Tracy[16]

hi nhng khng s dng n. Khi vo tay mt nh doanhnghip nng ng, n tr thnh mn chi nha doSilly Putty vi mt th trng y tim nng l tr em.

tng khng nht thit phi mang tnh t ph, cchmng. Vic nghin cu, thi im, v cht may mn sbin nhng tng bnh thng ny thnh vic kinhdoanh thnh cng. Nm 1971, Chuck Burkett khi u

mt doanh nghip lm mt sn phm rt bnh thng,nhng dy eo cha kha l mt. Nhng khi ng ta cc mt hp ng vi mt n v kinh doanh mi Florida-Disney World, ng ta bt u lm ra chic dyeo cha kha chut Mickey v t c nhng thnhcng vang di.

C rt nhiu cch tm kim nhng tng. c

nhiu, chuyn tr vi mi ngi, suy ngh nhng cu hinh: nhng tn ti hn ch ca sn phm v dch v hinthi l g? C th g bn thch nhng li khng c trnth trng? C ng dng no khc cho cng ngh mikhng?

C cch no khc, mi m, s dng hay cung cpsn phm hin nay khng? Australia nm 1996, hai

nh doanh nghip thnh lp Aussie Pet Mobile Inc. cungcp tm v vt dng cho vt nui trong nh chonhng gia nh bn rn. Hin nay hng ny l mt trongnhng hng nhng quyn hng u M.

X hi c ang thay i hay khng? Nhng nhm itng no cha c tha mn cn quan tm? Nhn thcca con ngi ra sao? V d: Nhu cu pht trin nhng


17/72


Brian Tracy[17]

ba n nhanh c li cho sc khe to ra rt nhiu c hikinh doanh M.

tng kinh doanh thng theo mt trong bn yu tc H. Igor Ansoff m t trn Tp ch Havard BusinessReview nm 1957 nh sau:

Hng ha hoc dch v ang c cung cp trn

th trng hin ti. y l phng php tip cn kh ivi hot ng ban u. N c ngha l li ko khch hngthng qua s hp dn thng mi, qung co Chi phthm nhp th trng thng cao v li nhun khngchc chn.

Mt hng ha hoc dch v mi cho mt thtrng mi. y l chin lc ri ro nht cho cc doanh

nghip mi bi l c sn phm v th trng u cha rrng. N yu cu hu ht cc ni dung ca vic nghincu v lp k hoch. Tuy nhin, nu thnh cng, n srt tim nng i vi doanh nghip mi v li nhun sc th rt tt.

Mt hng ha hoc dch v mi cho mt thtrng hin ti. (N thng c m rng bao gm cchng ha v dch v c ci tin). V d, cc nh snxut thip chc mng s dng nhng c hi hc vnhng cu chc khc hn vi cc cu chc ca Hallmarkhay American Greetings, nh c th cnh tranh vinhng sn phm ang c by bn trn th trng.

Mt hng ha hoc dch v cho mt th trngmi. Th trng mi c th ti mt quc gia, khu vc


18/72


Brian Tracy[18]

khc hoc mt phn on khc ca th trng. Kh nngkinh doanh cung cp hng ha v cc dch v ti nh/vnphng ca khch hng hoc bn cc hng ha v dch vny trn mng Internet cng u hng mc tiu vo thtrng mi - l nhng ngi khng thch mua sm vqu bn rn khng c thi gian mua sm.

Hai loi yu t cui cng bao hm ri ro mc nhng

sn phm v nghin cu th trng c th gim btnhng ri ro ny. Chng cng a ra cc c hi mi chovic s dng tiu chun th trng, s phn bit, sngkin chin lc khi ng hiu qu.

7. Chin lc thm nhp cho cc d n kinh doanhmi

Ngi ta d b m hoc bi s ha hn kh nng kinh

doanh v s cm d ca vic tr thnh ng ch ca chnhmnh. Tuy nhin, mt nh doanh nghip tng lai c thkh xc nh doanh nghip s sn xut v cung cp cchng ha v dch v g. y c nhiu yu t cn cxem xt bao gm: th trng tim nng ca tng ,s cnh tranh, cc ngun lc ti chnh v s thch cngnh k nng ca nh doanh nghip. Do vy, cu hi quantrng c t ra l: Ti sao ngi tiu dng li chn la

sn phm v dch v ca mt doanh nghip mi ny?Mt yu t quan trng l tnh c o ca tng.

Bng vic tin hnh mt d n ni bt ln so vi cc ith cnh tranh, tnh c o c th gip vic thm nhpca sn phm v dch v vo mt th trng hon tonmi tr nn thun li hn.


19/72


Brian Tracy[19]

Tt nht l khng nn thm nhp th trng ch trn cs chi ph thp. Cc doanh nghip mi thng c quy mnh. Cc doanh nghip ln thng c li th v chi phthp bng vic sn xut khi lng ln hng ha.

Cc nh doanh nghip thnh cng thng phn bitvic kinh doanh ca h thng qua s c bit ha snphm, th trng ngch v s sng to.

C bit ha sn phm l mt n lc nhm phnbit hng ha v dch v ca mt cng ty mi vi hngha v dch v ca cc i th cnh tranh. Khi s c bitha thnh cng, hng ha v dch v mi s t b nhycm i vi bin ng v gi bi cht lng khin tnhduy nht ca sn phm c gi tr i vi khch hng.

V d, mt sn phm c th c tnh nng tng ng visn phm ca i th cnh tranh nhng cc tnh nng u vit hn trong khi vn hnh. N c th nh hn mtcht, nh hn, d s dng hn hoc d lp rp hn Vonm 1982, hng my tnh Compaq bt u cnh tranhvi Apple v IBM. Sn phm u tin ca Compaq l mytnh c nhn n chic c tay cm. Khi nim my tnhxch tay lc vn cn l mt iu ht sc mi m v

cc k thnh cng.

Th trng ngch l mt c gng nhm cung cpsn phm v dch v nhm tho mn cc nhu cu canhm nh khch hng c nhu cu c th, ring r. Bngvic tp trung vo khu vc th trng hp r rng, mt


20/72


Brian Tracy[20]

d n kinh doanh mi c th tha mn nhu cu khchhng tt hn l nhng g m cc i th ln hn c thp ng.

S thay i trong c im ca dn s c th to ranhng c hi phc v cc th trng ring bit. Mtphn on th trng ang pht trin ti cc quc gia cnn kinh t pht trin bao gm nhng ngi ngoi 65

tui. Mt th trng ring bit khc bao gm nhm khchhng c xc nh bi s thch, li sng. Trong thc t,mt s nh doanh nghip ch chuyn vo vic to raHomemade Dinner - Ba n ti ti nh - chuyn dnhcho nhng ng b b m phi i lm, t c th gi nu n;h s mua cc ba ti ny v, hm nng li l c th nc ngay.

S sng to c l l c tnh xc nh c trngca kh nng kinh doanh. Chuyn gia Peter F. Drucker l gii s sng to nh s thay i to ra cu trc vnhnh mi. S sng to sn phm c hai hnh thc chnh.Sng to tin phong hoc sng to cn bn bao gmbc nhy vt v cng ngh hoc sn phm mi. Sngto gia tng l s thay i, ci tin cc sn phm c.

Nhng s sng to xut hin trong tt c cc lnh vckinh doanh t qu trnh sn xut n chnh sch v gi.Quyt nh ca Tom Monagan vo cui nhng nm 1960nhm to lp cc ca hng Domino Pizza giao bnh tinh v quyt nh ca Feff Bezos nm 1995 khi cho rai trang web Amazon.com l mt v d in hnh cachin lc phn phi lm bin i ton b th trng.


21/72


Brian Tracy[21]

Cc nh doanh nghip ti cc quc gia km pht trinthng sng to bng cch bt chc v thch ng hacc sn phm c sn xut ti cc quc gia phttrin. Drucker gi qu trnh ny l Bt chc mang tnhsng to . Vic bt chc mang tnh sng to din ra khingi bt chc hiu r s sng to c p dng, sdng hoc bn nh th no ti th trng ring bit cah mt cch hiu qu hn do ngi sng ch ban u

thc hin.

S sng to, s c bit ha sn phm, v/hoc i vomt th trng ngch l chin lc h tr mt d n kinhdoanh mi thu ht khch hng v khi ng vic bnhng.

8. Marketing l bn hng

Marketing thng c xc nh l mt hot ng linquan n vic dch chuyn cc hng ha t nh sn xutn khch hng, bao gm qung co, vn chuyn, lukho v bn hng. Tuy nhin, i vi doanh nghip mihot ng, marketing c ngha l bn hng. K hoch vchin lc ca cc nh doanh nghip s chc chn thtbi nu vic bn cc hng ha v dch v ca h khngch n hot ng marketing.

Lm cch no mt doanh nghip mi c n thng? Trc khi khi nghip, nh doanh nghip phinghin cu th trng mc tiu v phn tch cc snphm cnh tranh. Nh doanh nghip Phil Holland chorng: Hu ht cc lnh vc kinh doanh u c chin lcmarketing c th ph hp nht vi lnh vc , v cthc thi trong thc t. Vo nm 1970, Holland thnh lp


22/72


Brian Tracy[22]

Yum Yum Donut Shop Inc. m sau ny pht trinthnh chui cc ca hng bn bnh rn ln nht ti HoaK. ng ny gi rng cn phn tch k phng phpbn hng, chnh sch gi v qung co thnh cng cacc i th cnh tranh.

Mt nh doanh nghip cng c th pht trin danh mckhch hng tim nng bng cch thu thp tn tui, danh

sch th t cc nh th, trng hc ti a phng v ccnhm cng ng hoc cc t chc khc. Danh mc nyc th c s dng sau ny thng qua th gi trc tipti h thm ch l mi khch hng tham d l khai trngdoanh nghip mi.

Sau khi doanh nghip mi ra i, ch doanh nghip cnphi c c cng nhiu thng tin cng tt v sn phm

v dch v ca h t cc khch hng tim nng, thng tiny v c hiu qu, vi chi ph mc c th trongphm vi ngn sch ca doanh nghip.

Ngi bn hng c hiu qu nht trong doanh nghipmi thng l ngi ng u b phn kinh doanh. Nginy thng phi lin h trc tip vi Ch tch cadoanh nghip. y l ngi c tm nhn, s hiu bit v

doanh nghip mi v c th quyt nh cc vn linquan mt cch nhanh chng. Nhiu doanh nhn niting, chng hn nh Bill Gates ca hng Microsoft, lnhng ngi thc s c nng khiu bn hng. Ngi bnhng c tuyn dng ca doanh nghip c th hiu qui vi doanh nghip mi, ngi hng ti mt th trngtng i hp. Vic bn hng trc tip bng t hng


23/72


Brian Tracy[23]

qua th hoc qua mng Internet thng l mt la chnc chi ph t hn nhng cng c th thnh cng tng t.

Cc knh phn phi bn ngoi cng c th c sdng. Cc i tng trung gian chng hn nh i l, nhphn phi c th c thu nhm xc tin mt sn phmhoc dch v. Cc c nhn ny phi c i x bnhng v thanh ton nhanh chng. Mt s nh phn tch

khuyn rng vic i x vi cc i tng trung gian nhngi trong doanh nghip v trao cho h cc khonthng ho phng s l bin php thc y hot ngphn phi ca doanh nghip.

Qung co v xc tin l cc cng c marketing quantrng. Qung co trn bo, tp ch, i truyn hnh, ipht thanh c hiu qu i vi vic thu ht lng khch

hng ln. Mt la chn t tn chi ph hn l marketingbng cc t ri in thng tin qung co c th gi ti cckhch hng tim nng, chuyn trc tip qua ca nhkhch hng hoc trng by nhng cng ty ng choh lm nh vy. Cc cng ty mi thnh lp cng c thkt hp vic qung co tung ra sn phm mi trn cctp ch thng mi pht hnh min ph.

Cng rt quan trng khi c nm trong danh b inthoi theo nhm cc doanh nghip hoc ring r, chnghn nh trn cun Nhng trang vng ti Hoa K. Cngthc s hu dng nu c xut hin trn cc cng ctm kim nh Yahoo, Google. ng dn ti trang Webca doanh nghip cng l cch biu t thng tin.


24/72


Brian Tracy[24]

Quan h cng chng cng l cch quan trng xctin mt sn phm hay dch v mi. Cc doanh nghipmi s ng cc thng tin bo ch qung b trn ccphng tin thng tin i chng. Bo a phng, itruyn hnh hoc i pht thanh c th phng vn chdoanh nghip. iu ny c th v cng hu ch trong vicbn hng v n hon ton min ph!

9. Doanh nhn v InternetInternet - mng my tnh khng l kt ni cc my tnhc nhn vi nhau - to nn cuc cch mng trongthng mi, kt ni con ngi khp ni trn th gii.C th s dng nhiu li th ca Internet xy dngmt doanh nghip mi.

Thng tin lin lc: Mt doanh nhn cn phi lin lc vi

rt nhiu ngi, v d cc nh cung cp, nh phn phiv khch hng. Cch gi th, bo co, nh ti nhngngi khc s dng Internet mt cch nhanh chng vtng i r tin l s dng th in t hay cn gi lemail. Cng c th s dng email tip th. Hin cnhiu loi phn mm my tnh ngn chn truy cp bthp php cc ti liu hoc sa i d liu, do cc tiliu in t c th c chia s mt cch an ton v m

bo.Tm kim: Khi nghip kinh doanh i hi phi nghin

cu tm hiu rt nhiu iu. Cc doanh nhn c th tmthng tin gn nh trong tt c mi lnh vc mt cchnhanh chng khi s dng mng Internet ton cu (MngInternet ton cu l tp hp cc ti liu bng vn bnhoc a phng tin v to thnh mt th vin in t


25/72


Brian Tracy[25]

khng l). Nhiu c quan chnh ph, cc trng i hc,cc t chc v doanh nghip thng cung cp min phthng tin trn mng Internet.

Cch tm thng tin trn mng Internet n gin nht ls dng mt cng c tm kim - h thng truy xut dliu trc tuyn. Chng ta ch cn nh t kha v mtch no trn my tnh, nhn nt enter trn bn

phm v ch trong vi giy l tm thy mt danh mc ccthng tin. Cc u mc ny c ng dn in t ti ccti liu thc t, do ngi s dng Internet c th cni dung ngay trn mn hnh my tnh. Yahoo!(http://yahoo.com) v Google (http://google.com) l haicng c tm kim ph bin nht hin nay.

Qung b: Cc trang web, ni dung cc trang v thng

tin bng hnh nh c lin kt vi nhau qua ng dnin t l mt cch rt tin li cc doanh nhn giithiu mt doanh nghip mi hay sn phm/dch v cadoanh nghip ti ng o mi i tng. Nhn chung,xy dng v cp nht cc trang web nhanh chng v rhn nhiu so vi cc ti liu qung b c in bng vnbn. Ngoi ra, cc trang web ny cn lin tc c cpnht. lp trang web cho doanh nghip, cc doanh

nhn c th thu mt cng ty hoc mua phn mm tthit k v xy dng trang web. Nhiu trng i hccng c mn hc thit k website.

Mi trang web u phi c tn v a ch. Trn Internet,tn v a ch thng l mt v cn phi c ng k.Http://rs.internic.net l trang web lit k cc n v ng k theo tng quc gia v ngn ng. a ch ca mt


26/72


Brian Tracy[26]

doanh nghip trc tuyn c hiu l ng dn ti trangweb ca doanh nghip trn Internet . a ch ny thngkt thc bng ui (.com), th hin y l mt trang webthng mi. Mt ui ph bin khc l (.net), thngc s dng khi mt trang web no trng tn c uil (.com) c ng k. Cc trang web kinh doanh ttthng c tn rt d nh v gi lin tng ti cng ty vsn phm hay dch v ca h.

Doanh nhn cng cn phi c quyn s hu trn thgii web ni t trang web ca h. Nhiu nh cung cpdch v Internet (ISP), cho thu ch trn my tnh khngl ca h (my ch) vi mc ph hng thng hoc hngnm rt nh.

Vic qung b trang web rt quan trng. C th in a

ch trang web trn danh thip, dng vn phng vsch gii thiu - bt k th g c lin quan n doanhnghip mi. Hoc, cc doanh nhn cng c th thu mtch trn cc trang web khng cnh tranh t qungco y mu sc, v d v sn phm u i ca h. Ccmu qung co ny thng lin kt ti trang web cahng c qung co.

Cc doanh nhn cng c th cung cp thng tin vtrang web ca h cho cc cng c tm kim ni ting trnInternet. Ch cn mt khon ph, hu ht cc cng c tmkim s qung co cho mt trang web khi ngi ta avo mt cm t tm kim c lin quan. V d, nhngngi mua hng trn mng thng s dng cng c tmkim tm cc doanh nghip cung cp cc sn phm vdch v c th.


27/72


Brian Tracy[27]

S dng an ton: Tng t nh ch ca hng kha mttrc ca hng ca h, cc doanh nhn s dng Internetcng cn thc hin mt s bc bo v h thng mytnh ca h an ton trc cc nguy c virt hoc bomt. Mt trong nhng bc hiu qu nht l ci t phnmm bo mt. Mt cch khc l s dng bc tng la lc v ngn chn trao i bt hp php gia mngmy tnh v Internet. Mt chuyn gia my tnh theo hp

ng c th ci t cc phn mm ny hoc cc binphp bo v my tnh khc. Hin c rt nhiu thng tinmin ph v bo mt my tnh. V d, Lin minh Bo mtmng Quc gia (NCSA) (http://www.staysafeonline.in-fo/), mt t chc chuyn nng cao nhn thc v bo mttrn Internet, cung cp rt nhiu ti liu hng dn vcc ngun t liu khc.

Julian E. Lange, Ph Gio s v kinh doanh ti trngi hc Babson, tng ni: i vi nhng doanh nhngiu tng sng to nhng t vn, Internet l cng cquan trng h khi nghip hoc cng c nhng doanhnghip hin c. Cc doanh nghip mi cn phi c ccgii php tng cng kinh nghim s dng Internet.Cc doanh nghip hin ang hot ng c th s tndng c v s ng dng trn Internet - t dch vkhch hng ti t hng gia cng hay quan h u t.Ph Gio s Lange cho rng i vi nhiu doanh nhn,nhng thch thc trn Internet li l nhng c hi lm hi lng khch hng v trin khai nhng tngkinh doanh mo him y th v.

10. Bn hng trc tuyn


28/72


Brian Tracy[28]

Nhiu doanh nhn bn hng ha hoc dch v ca htrn Internet? Ti sao li nh vy? n gin l v Internetl ca ng tip cn th trng ngy cng rng ln.Theo ACNielsen, mt cng ty tip th thng tin ton cu,trong nm 2005 c khong 627 triu ngi mua hngtrc tuyn.

Khi bn hng trn Internet, mt ca hng hay cng ty

gia nh c th tip cn c khch hng tim nng trongnc hoc quc t. Khi bn hng trc tuyn, cc doanhnhn s c mt sn chi bnh ng hn vi cc i thln hn ca h.

L d nhin, bn hng trn Internet cng mt ph.Nhng chi ph xy dng v duy tr hot ng ca trangweb gim, trong khi s lng cc cng ty thit k v

duy tr trang web li tng ln. Thc ra, nhiu doanh nhn thy chi ph cho mt ca hng trc tuyn r hn nhiuso vi vic phi thu mt i ng bn hng ng o vduy tr hot ng ca cc ca hng thng thng.

L d nhin, bn hng trn Internet cng mt ph.Nhng chi ph xy dng v duy tr hot ng ca trangweb gim, trong khi s lng cc cng ty thit k v

duy tr trang web li tng ln. Thc ra, nhiu doanh nhn thy chi ph cho mt ca hng trc tuyn r hn nhiuso vi vic phi thu mt i ng bn hng ng o vduy tr hot ng ca cc ca hng thng thng.

Mt s doanh nghip - v d hiu sch, du lch hngkhng, cng ty chng khon - pht trin mnh mnh thnh cng trong vic bn hng trc tuyn. Cc


29/72


Brian Tracy[29]

doanh nghip khc, v d cng vin gii tr, bowling, hoccc cng ty cung cp in nc, c th lc u cha hpvi Internet. Nhng h c th s dng trang web bnv, gim gi hoc gip khch hng thanh ton qua mngInternet.

kinh doanh trc tuyn, mt doanh nhn cn phi:

ng k mt tn min - tn v a ch trn Inter-net.

Mua my ch hoc k hp ng vi mt nhcung cp dch v Internet t trang web. Mua phnmm xy dng trang web hoc thu mt chuyn gia lp trang web. Thit k mt ca hng trc tuyn btmt v d tm thng tin.

Lp danh mc hng ha trc tuyn. Cung cpnhng thng tin r rng, khng s dng ngn t k thuthoc thut ng kh hiu. S dng tht nhiu hnh nh thuyt phc khch mua hng. a ra nhng ch dn rrng khch hng c th t hng qua in thoi hoctrc tuyn.

Xc nh phng thc thanh ton. Mt s cng ty

gi ha n ti khch hng trc hoc sau khi giao hng.Tuy nhin, phng php ny c th gy chm tr trongthanh ton. Mt gii php khc l yu cu khch hng sdng th tn dng trc tuyn. Cc doanh nghip u cth m ti khon giao dch qua ngn hng (ti khonmua bn hng ha) qun l ngun thu (v ph) thngqua cc giao dch bng th tn dng qua mt ngn hng


30/72


Brian Tracy[30]

hoc t chc khc x l giao dch th tn dng trc tuyn.Ngoi ra, c th thu dch v thanh ton trc tuyn, v dWorldPay (www.worldpay.com), x l cc giao dchny.

Bo mt trang web, c bit l bo mt thng tinti chnh ca khch hng. Thu mt chuyn gia cngngh s l cch hiu qu v thi gian v tin bc nu so

vi nguy c b tn cng bo mt. Xc nh phng thc vn chuyn. C th doanh

nghip s chi tr cc vn chuyn, bao gm cc chi ph tnh vo gi nim yt, hoc nim yt cng khai ccvn chuyn. Khng nn tnh trng khch hng bt ngphi tr ph vn chuyn khi kt thc giao dch. Khchhng c th hy vic mua hng. Cung cp a ch email

hoc s in thoi khch hng khiu ni, kin ngh,khen ngi v hi m ti khch hng. iu s lmgia tng hiu ng trung thnh ca khch hng.

Vn cn rt nhiu vic phi lm sau khi xy dng cahng trc tuyn. Cc doanh nhn cn thu ht khch hngtim nng. C nhiu cch qung co trn trang web.Th nht, c th in a ch trang web trn ha n, mu

th, bn tin v cc ti liu khc. Mt cch khc l k hpng vi cc cng c tm kim nh Google v Yahoo, vs dng nhng t kha trong thit k web nhngngi dng cng c tm kim s c dn dt ngay tia ch trang web ca doanh nhn. V d, mt ca hngchuyn cung cp thc phm t Afghanistan c th ci snnhng t kha nh m thc Afghanistan, cch chbin truyn thng, cch ch bin ng i, bulani,


31/72


Brian Tracy[31]

hummus, korma, kabobs, kofta, lamb, ash-wak", v nhng t kha tng t.

Qung b trang web ht sc quan trng. Thu ht s ch l bc u tin trn con ng bn hng trc tuyn.

11. La chn loi hnh kinh doanh nhiu quc gia, cc doanh nhn phi la chn mt

hnh thc kinh doanh c th khi khi nghip. Cc loihnh kinh doanh c bn bao gm doanh nghip t nhn,cng ty hp danh v tp on. Mi loi hnh u cnhng u v nhc im ring. Hn na, cc quc gia vlnh th khc nhau c lut php v quy nh khc nhaui vi ch doanh nghip. Cc doanh nhn cn trao i kin vi lut s hoc chuyn gia m bo h c ccgiy php cn thit, ng thi hiu r tt c cc ngha v

php l ca mnh. nhiu nc, Phng Thng mi hochi ng kinh doanh a phng cng l ngun thng tinrt ng tin cy.

Doanh nghip t nhn: Trong doanh nghip t nhn,mt c nhn l ch s hu doanh nghip v hon tonchu trch nhim v tt c cc khon n v ngha vphp l ca doanh nghip. Trn 75% doanh nghip Hoa

K l doanh nghip t nhn. V d v doanh nghip tnhn bao gm cc nh vn hoc t vn, cc nh hng vca hng hoc cc doanh nghip gia nh.

y l loi hnh khi nghip kinh doanh d dng nhtv t tn km nht. Nhn chung, doanh nhn ch cn nptt c cc giy t theo yu cu l m c ca hng.Nhc im ca loi hnh ny l trch nhim v hn ca


32/72


Brian Tracy[32]

c nhn - tt c mi ti sn ca c nhn v doanh nghipthuc s hu ca doanh nhn c th b nguy him khidoanh nghip mc n.

Cng ty hp danh: Mt cng ty hp danh gm t haingi tr ln cng chia s ti sn, trch nhim v linhun ca doanh nghip. u im ln nht l chia strch nhim. Cc cng ty hp danh cng c li v c thm

nhiu nh u t v do c nhiu tri thc v chuynmn hn.

C hai loi hnh cng ty hp danh ch yu, hp danhchu trch nhim hu hn v hp danh chu trch nhimv hn. Trong cng ty hp danh chu trch nhim v hn,tt c cc bn tham gia hp danh phi chu trch nhimv hnh vi ca tt c cc bn tham gia khc trong hp

danh. Tt c u chu trch nhim c nhn v hn vi cckhon n ca doanh nghip. Tri li, trong cng ty hpdanh chu trch nhim hu hn, t nht mt thnh vinhon ton chu trch nhim cng vi mt hoc mt vithnh vin khc ch chu trch nhim vi s vn m hu t vo cng ty hp danh m thi.

Nhc im ln nht ca cng ty hp danh l nguy c

bt ng c th xy ra, bt k cc thnh vin tham gia quen bit nhau ti mc no v trong bao nhiu lu.

Cc chuyn gia cho rng tha thun hp danh do mtlut s c kinh nghim son tho c ngha ht sc quantrng m bo thnh cng ca mt cng ty hp danh.Thng thng, tha thun ny c s dng :


33/72


Brian Tracy[33]

To c ch gii quyt bt ng;

Nu c th ng gp ca tng thnh vin trongcng ty hp danh;

Phn chia trch nhim qun l; v

Nu r iu g s xy ra nu mt thnh vin rtlui hoc b cht.

Tp on: Ngi ta thng gi nhng doanh nhn cd nh kinh doanh quy m ln thnh lp tp on. Lmt php nhn c lp v s tn ti ca n khng phthuc vo tui th ca ch s hu, tp on c th khikin hoc b kin, mua bn ti sn v cho vay tin.

Cc tp on c chia thnh c phn hoc c phiu,

do mt, mt s hoc nhiu ngi s hu. Mc s huty thuc vo t l c phn. Cc c ng khng phi chutrch nhim v khon n ca tp on, ngoi tr trnghp c nhn h m bo cc khon n ny. u tca mt c ng s xc nh gii hn trch nhim ca h.Cc tp on c th d dng thu ht u t hn, huyng vn bng cch pht hnh c phiu v d dng tnti khi c thay i v s hu. y l hnh thc c nhiu

bo v chc chn hn v trch nhim so vi cc hnhthc kinh doanh khc. Cc tp on c tim nng tngtrng v hn.

Tuy nhin, vic thnh lp cc tp on phc tp v tnkm hn so vi cc loi hnh kinh doanh khc, ng thithng phi chu s iu tit nhiu hn ca chnh ph.


34/72


Brian Tracy[34]

12. Lp k hoch kinh doanhMt k hoch kinh doanh ton din c ngha ht sc

quan trng i vi mt doanh nghip mi thnh lp. Khoch ny th hin r tm nhn ca ch doanh nghip vc coi l bn l lch ca doanh nghip.

C nhiu l do phi lp k hoch kinh doanh:

t khng nh tng mo him mi l honton xng ng thc hin trc khi dn cng sc v ccc cam kt ti chnh;

gip qun l khi xc nh mc tiu v lp khoch di hn;

thu ht cc nh u t v huy ng vn;

gii thiu doanh nghip vi cc cng ty khcnhm thnh lp lin minh hoc k hp ng.

tuyn dng nhn vin.

Mt k hoch kinh doanh c th s gip doanh nhnphn b ngun lc hp l, gii quyt cc kh khn btng ny sinh, v a ra cc quyt nh kinh doanh

sng sut.K hoch chi tit cng l mt phn quan trng trong h

s xin vay vn. K hoch ny cn nu r doanh nghip str tt c cc khon n nh th no. Doanh nhn cngcn xem xt tt c cc chi ph khi nghip v nhng riro tim tng trnh tnh trng u tr.


35/72


Brian Tracy[35]

Tuy nhin, theo Andrew Zacharakis, ngi ta vnthng sai lm cho rng k hoch kinh doanh ch yu l phc v vic huy ng vn. Zacharakis l gio sngnh kinh doanh ti i hc Babson, ng cho rng mcch hng u ca k hoch kinh doanh l gip cc doanhnhn hiu r hn nhng c hi m h lng trc.ng l gii rng: Qu trnh lp k hoch kinh doanh gipdoanh nhn nh hnh r hn tm nhn ban u ca mnh

thnh nhng c hi chc chn hn bng cch t nhngcu hi mang tnh phn bin, t nghin cu cu tr li vri t tr li cc cu hi ny.

Mt s doanh nhn xy dng hai k hoch kinh doanh:mt k hoch lu hnh ni b v mt k hoch mangtnh tip th thu ht vn u t t bn ngoi. Trongtrng hp ny, thng tin trn mi k hoch v c bn l

ging nhau, song trng tm th hi khc. Chng hn, khoch lu hnh ni b nhm nh hng cho doanhnghip th khng cn cc bn l lch chi tit ca ban lnho. Tuy nhin, trong k hoch tip th th nhngthng tin v kinh nghim ca ban lnh o li l ni dungquan trng nht.

Mt k hoch kinh doanh chun thng di khong 40

trang. K hoch ny phi c trnh by r rng, didng gch u dng hoc cc on ngn. Ngn t phid hiu, tuyt i trnh nhng thut ng kh hiu.

Li vn cn tot ln tinh thn v nhit huyt kinhdoanh. K hoch ny nn nhn mnh cc con s v skin thuyt phc ngi khc u t thi gian hoc tinbc vo d n kinh doanh mi.


36/72


Brian Tracy[36]

Nhng ni dung c bn ca mt k hoch kinh doanhchun mc bao gm:

Trang ba

Mc lc

Tm tt ni dung

M t cng ty

Sn phm/dch v

Th trng v cnh tranh

Chin lc tip th v bn hng

K hoch hot ng

Qun l/T chc

Ti chnh

Ti liu b tr

Phn tm tt ni dung l linh hn ca mt k hochkinh doanh tt. y l phn c c u tin trc khi

ngi ta quyt nh c c phn cn li hay khng. Do, phn tm tt cn nu ngn gn, sc tch cc chi titk thut, tip th, ti chnh v qun l. Quan trng hn,phn ny cn thuyt phc ngi c d n kinh doanhmi hon ton xng ng u t.

Phn gii thiu cng ty nu bt tm nhn, chin lc vmc tiu ca ch doanh nghip.


37/72


Brian Tracy[37]

Phn gii thiu sn phm/dch v cn nhn mnh ccc im v li ch ca d n kinh doanh mi. iu gkhin doanh nghip khc bit vi i th cnh tranh?Liu hng ha/dch v c mang tnh i mi sng to haykhng?

Phn ti chnh trong k hoch kinh doanh thng baogm ba d ton: bng cn i k ton, bo co thu nhp

v phn tch vng quay ca vn. Nhng ni dung ny yucu d ton chi tit chi ph v doanh s. C th d tonchi ph tng i d dng. D ton doanh s thng cnc vo nghin cu th trng v s dng d liu v ccloi hng ha v dch v tng t do i th cnh tranhsn xut.

Vic lp k hoch kinh doanh c th mt nhiu cng

sc. Tuy nhin, c nhiu cch kim sot qu trnhny. Trc ht, c nhiu phn mm my tnh lp khoch kinh doanh chun. Nhiu cun sch v kinh doanhcng c nhng hng dn chi tit, ng thi nhiu trngi hc cng ti tr cc chng trnh dnh cho doanhnghip mi.

Vic lp k hoch kinh doanh c th mt nhiu cng

sc. Tuy nhin, c nhiu cch kim sot qu trnhny. Trc ht, c nhiu phn mm my tnh lp khoch kinh doanh chun. Nhiu cun sch v kinh doanhcng c nhng hng dn chi tit, ng thi nhiu trngi hc cng ti tr cc chng trnh dnh cho doanhnghip mi.

13. Nhu cu vn ca cc doanh nhn


38/72


Brian Tracy[38]

Cc doanh nghip mi him khi lm n c li ngay trongnhng thng u mi hot ng. C doanh s bn hngi hi phi c thi gian, thng thng cc khon thukhng b p nhng chi ph lp doanh nghip vchi ph hng thng. Do , cc doanh nhn cn d tonh cn bao nhiu vn v huy ng s vn bin cm ca h thnh hin thc.

Lp mt doanh nghip thnh cng khng nht thit phic rt nhiu tin mt. Gia nhng nm 1970, Steve Jobsv Steve Wozniak thnh lp Cng ty my tnh Apple(Apple Computer) bng cch bn chic xe but c nhVolkswagen v mt my tnh in t Hewlett-Packard c s vn 1.300 -la - va xy dng dy chuynsn xut tm thi. Nm 1997, Bill Martin v Greg Wright s dng ng truyn Internet min ph trong phng

k tc x v s vn 175 -la - gm 75 -la l ph lpcng ty hp danh ti New Jersey, 70 -la ng k tnmin v 30 -la l ph thu ch t web trong mtthng - thnh lp trang web www.ragingbull.com, hinl mt trang web v ti chnh thnh cng.

Nhiu doanh nhn khi nghip vi s vn cha y5.000 -la, va lp doanh nghip, u t mua

hng ha v mt s ti liu qung co. C nhiu cch gim thiu chi ph: v d lm vic ngay ti nh thay vphi thu vn phng, hoc thu thit b vn phng thayv phi mua.

Tuy nhin, tt c cc doanh nhn u phi d ton hcn bao nhiu tin mt trang tri chi ph cho n khidoanh nghip bt u lm n c li. lm c iu ,


39/72


Brian Tracy[39]

cc cng c ti chnh tt nht chnh l bo co thu nhpv bo co dng tin. Dng tin th hin s tin thc sc mua sm v thanh ton cc ha n v thc hincc ngha v ti thi im hin ti. chnh l s chnhlch gia s thu v s chi trong mt khong thi giannht nh no .

iu quan trng l phi lun gii cc d ton ny th

hin r cc khon chi hoc gi nh bt thng no khi tnh ton.

Bo co thu nhp nu r tt c cc khon dton thu v chi (bao gm c khu hao v cm c thchp) nhm xc nh li nhun hng thng v hng nmca d n kinh doanh. Khu hao l phng thc tnh gitr ca ti sn b gim i theo thi gian.

Bo co dng tin c tnh doanh thu v d tons chi. C th d ton theo tun, theo thng hoc theoqu. Tuy nhin, cc chuyn gia khuyn co t nht nnthc hin mi thng mt ln trong mt hoc hai nm utin mi thnh lp doanh nghip. D ton ny s l cnc c tnh s tin cn c cp vn cho hot nghng nm. Khi tnh ton ly k, doanh nhn c th xc

nh tng s vn cn thit khi mi khi nghip kinhdoanh.

Dng tin rng hng thng cho bit s thu hng thngvt bao nhiu so vi s chi hng thng. Gn nh trongton b nm u tin, cc khon chi hng thng c thln hn cc khon thu. Trong nhiu trng hp, hng hac chuyn i trc khi nhn c s tin thanh ton.


40/72


Brian Tracy[40]

Trong khi , doanh nhn vn phi thanh ton cc han khc. Nh vy, dng tin ly k - cng dn s d tthng trc - c th s l s m ngy cng ln.

Mt thi im cc k quan trng vi doanh nghip midin ra khi s thu hng thng trang tri s chihng thng. Ti thi im , dng tin mt cng dn bm t trc s bt u gim i v dn dn chuyn sang

s dng. Dng tin mt cng dn n thi im ha vns cho thy doanh nghip mi s cn phi c baonhiu vn.

D bo ti chnh chc chn s khng trnh khi sai st,n gin v khng th lng trc tt c mi s c btng. V vy, cc chuyn gia khuyn co cc doanh nhncn cng thm t nht 20% vo nhu cu ti chnh trong

bo co dng tin d phng cho nhng s c bt ng.Vi nhng con s d ton , doanh nhn c th huy

ng vn v tp trung n lc khi s kinh doanh mtcch r rng hn.

14. Cc ngun ti chnhNhiu doanh nhn phi cht vt tm ngun vn khi

s kinh doanh. C nhiu ngun ti chnh xem xt, do, iu quan trng l doanh nhn phi xem xt thu ott c cc phng n huy ng vn. Cc doanh nhncng nn huy ng t nhiu ngun khc nhau.

Tit kim c nhn: Cc chuyn gia nht tr cho rngngun vn tt nht khi nghip kinh doanh chnh lvn t c. Ngun vn ny d s dng, nhanh chng tip


41/72


Brian Tracy[41]

cn, khng b rng buc bi cc iu khon tr n vkhng i hi chuyn i s hu. ng thi, s vn nycng chng t vi cc nh u t tng lai rng chdoanh nghip sn sng mo him vi s vn ca mnh vs kin tr trong nhng thi im kh khn.

Gia nh v b bn: H l nhng ngi tin tng voch doanh nghip, v y l ngun vn d tip cn th

nh. Thng thng, gia nh v b bn khng i hinhng th tc giy t nh cc t chc tn dng khc. Tuynhin, ngun vn ny cng cn phi c h s v phic coi l khon vay. Khng nn cho php cc ch tndng c s hu mt phn hay c quyn ra quytnh, ngoi tr h c chuyn mn. Nhc im chnh caloi vn ny l nu doanh nghip b ph sn v thua l,mi quan h qu bu c th s b tn hi.

Th tn dng: Th tn dng c nhn ca cc doanh nhncng l ngun ti chnh rt d tip cn, c bit dng mua cc thit b vn phng nh my photocopy, mytnh v my in. Thng thng c th mua nhng thit bny ch cn tr trc mt t tin hoc khng cn tr trcm tr gp hng thng vi s tin rt nh. Nhc imchnh l li sut i vi phn tr sau rt cao.

Ngn hng: Ngn hng l t chc tn dng rt thntrng. Phil Holland, mt doanh nhn thnh t, nhnxt: nhiu ch doanh nghip tng lai tht vng khibit tin ngn hng khng cho doanh nghip mi thnhlp c vay vn, ngoi tr trng hp c ti sn thchp. Nhiu doanh nhn khng c ti sn thchp cho khon vay t mt t chc tn dng.


42/72


Brian Tracy[42]

Tuy nhin, nu mt doanh nhn c ti khon tit kimti ngn hng th h c th dng s tin lm thchp. Nu mt doanh nhn c l lch tn dng tt th hc th vay vn ngn hng tng i d dng. Thngthng, y l cc khon vay ngn hn, khng ln bngcc khon vay ca doanh nghip.

Cc nh u t mo him: y l ngun vn ln cho

cc doanh nghip mi thnh lp c tim nng pht trin.Tuy nhin, cc nh u t mo him li i hi phi shu mt phn trong doanh nghip mi m h u t.

Cc qu u t mo him chnh thng thng lnhng cng ty hp danh trch nhim hu hn, trong cc thnh vin chu trch nhim hu hn nh qu lnghu, cung cp phn ln ngun vn. Cc qu ny c

ngun tin u t rt ln. Tuy nhin, quy trnh huy ngvn u t mo him rt chm. Mt s cun sch nhVn mo him v Danh b qu t nhn ca Galante cungcp thng tin rt chi tit v cc qu ny.

Qu u t mo him ca doanh nghip l nhngtp on ln c vn u t vo nhng d n kinh doanhmi. Cc qu ny thng cung cp chuyn mn v qun

l cng vi s vn u t rt ln ca h. Tuy nhin, tipcn c cc qu ny chm hn so vi cc ngun vnkhc. Ngoi ra, cc qu ny thng tm cch kim sotcc doanh nghip mi.

Cc nh u t thin thn thng l nhngdoanh nhn thnh t c vn v sn sng mo him.Thng thng, h i phi l c vn cho cc doanh


43/72


Brian Tracy[43]

nghip m h u t. C th tip cn cc qu u tc nhn nh vy nhanh hn qu u t mo him cacc tp on. ng thi, cc qu u t c nhn c nhiukh nng u t cho cc doanh nghip mi thnh lphn. Tuy nhin, cc khon u t ca h c th nh hnv t a ch lin h hn so vi cc ngn hng.

Cc chng trnh ca chnh ph: Nhiu chnh ph v

chnh quyn a phng c cc chng trnh xc tindoanh nghip va v nh. Hoa K, Cc Qun l Doanhnghip nh (SBA) h tr nhiu doanh nghip nh bngcch bo lnh cho cc khon vay t cc t chc t nhncho nhng ngi bnh thng khng c ti sn thchp cho khon vay thng mi.

15. S hu tr tu: Mt ti sn kinh doanh qu bu

Ti sn tr tu l ti sn qu ca mi doanh nhn, baogm nhng sn phm tr tu c gi tr thng mi vc cp quyn s hu hp php ca ch doanh nghipv i ng nhn vin. V d v sn phm tr tu bao gmsn phm mi v tn sn phm, phng php sn xutmi, quy trnh sn xut mi, chng trnh khuyn mimi, hoc mt kiu dng mi.

Hng ro hay nhng chic kha khng th bo v cnhng ti sn v hnh. Do , bng sng ch, bn quynv nhn hiu l cng c ngn chn cc i th cnhtranh trc li t nhng tng ca c nhn hoc doanhnghip.

Bo v ti sn tr tu l quyt nh rt thc t cadoanh nghip. Thi gian v tin bc b ra u t hon


44/72


Brian Tracy[44]

thin mt tng c th s bng khng nu nhng itng khc bt chc. i th cnh tranh c th t mcgi thp hn v h khng phi tr cc chi ph u t banu. Mc ch ca lut s hu tr tu l khuyn khch imi sng to bng cch dnh cho nhng ngi sng chkhong thi gian nht nh kim li t nhng tngmi ca h v hon vn u t pht trin.

Quyn s hu tr tu c th c mua, bn, cp phphoc cho biu t do. Mt s doanh nghip c th kimhng triu -la t vic cp php hoc bn cc bng sngch hoc nhn hiu ca h.

Tt c cc doanh nhn cn nhn thc r v quyn shu tr tu bo v nhng ti sn ny trn th trngton cu. Lut s s hu tr tu c th cung cp thng tin

v t vn v lnh vc ny.Cc hnh thc s hu tr tu chnh bao gm:

Bng pht minh sng ch: Bng ny cho php ngipht minh c quyn cm nhng ngi khc khng csn xut, s dng, rao bn hoc bn mt tng sngto trong mt khong thi gian nht nh - hu ht ccquc gia, ti a l 20 nm. Khi thi hn ny kt thc,bng sng ch thuc s hu chung v bt k ai cng cth s dng.

Bn quyn: Bn quyn bo v cc tc phm sng tonguyn bn ca cc tc gi, nhc s, nh son kch,Nhn chung, bn quyn khng bo h tng m bo hhnh thc ca tng - ghi m, sch, cc chng trnh


45/72


Brian Tracy[45]

my tnh hoc kin trc. Ch s hu bn quyn c cquyn khai thc tc phm, cc tc phm phi sinh, phnphi bn sao tc phm, trnh din hoc trng by tcphm cng khai.

B mt thng mi: B mt thng mi bao gm tri thcc gi b mt c li th trong kinh doanh. Joseph S.Iandiorio, mt trong nhng ngi sng lp cng ty lut

s hu tr tu Iandiorio v Teska, gii thch: danhsch khch hng, ngun cung vt t qu him hocngun cung c gi thp hn hoc giao hng nhanh hn cth l b mt kinh doanh. Chc chn tt c nhng quytrnh, cng thc, th thut b mt, b quyt sn xut, khoch qung co, chng trnh tip th v k hoch kinhdoanh u c th c bo h.

Cc b mt thng mi thng c bo h bi cc hpng hoc tha thun khng tit l. Ngoi ra khng cnhnh thc bo h php l no khc. B mt thng mini ting nht l cng thc sn xut Coca-Cola, ctrn 100 nm tui!

Cc b mt thng mi ch c gi tr nu thng tin chab tit l. Khng c bin php bo h trc nhng pht

kin bng bin php cng bng nh v tnh tit l, kthut o ngc, hoc pht minh c lp.

Nhn hiu: Nhn hiu bo h cc biu tng, ngn thoc kiu dng c s dng ring l hoc kt hp chdn ngun gc hng ha v phn bit hng ha ny vihng ha khc. V d hng my tnh Apple s dng hnhnh qu to b cn d v biu tng , c ngha y l


46/72


Brian Tracy[46]

nhn hiu c ng k. Tng t nh vy, nhn hiudch v xc nh ngun gc ca mt dch v. Nhn hiuv nhn hiu dch v trao quyn cho mt doanh nghipngn chn nhng k khc s dng mt nhn hiu tngt, d gy nhm ln.

hu ht mi quc gia, nhn hiu phi ng k mi chiu lc v phi c gia hn mi c hiu lc. Tuy nhin,

nhn hiu c th c gia hn v s ln. Ngi tiu dngs dng cc nhn hiu tm hng ha ca mt cng tyno m h c bit thch - v d, bp b Barbie hay xe t Toyota. Khc vi bn quyn hoc bng sng ch sht hn mt thi im no , nhn hiu ca doanhnghip cng lu cng c gi tr hn.

hu ht mi quc gia, nhn hiu phi ng k mi c

hiu lc v phi c gia hn mi c hiu lc. Tuy nhin,nhn hiu c th c gia hn v s ln. Ngi tiu dngs dng cc nhn hiu tm hng ha ca mt cng tyno m h c bit thch - v d, bp b Barbie hay xe t Toyota. Khc vi bn quyn hoc bng sng ch sht hn mt thi im no , nhn hiu ca doanhnghip cng lu cng c gi tr hn.

16. Sc mnh ca cc doanh nghip nhBt c doanh nhn no ang nung nu mt d n kinhdoanh mi cng cn xem xt th mnh ca cc doanhnghip nh so vi cc doanh nghip ln v tn dng tia li th cnh tranh ca h. Vi k hoch thu o, ccdoanh nhn c th lm gim th mnh ca doanh nghipln so vi doanh nghip nh ca mnh v nh c thtng c hi thnh cng.


47/72


Brian Tracy[47]

Sc mnh ca cc doanh nghip ln c th hin rqua nhiu ti liu. H c tim lc ti chnh mnh hn ccdoanh nghip nh, do c th cung cp ton b chuisn phm v u t pht trin sn phm v tip th. Hc li th nh quy m v sn xut s lng ln sn phm,nh chi ph sn xut thp hn v gi bn cng c ththp hn. Nhiu doanh nghip ln c nhiu ngi bitti nh mt thng hiu ni ting hoc s ng h ca

mt t chc ln no .

Mt doanh nghip nh c th cnh tranh nh th no?

Nhn chung, cc doanh nghip nh mi thnh lp c linh hot cao hn so vi cc doanh nghip ln v c khnng thch ng nhanh chng trc nhng din bin trongngnh hoc trong gii doanh nghip. H c kh nng i

mi v to ra nhng sn phm v dch v mi nhanh hnv sng to hn cc doanh nghip ln vn b km chntrong b my quan liu. Cho d thch ng vi nhng thayi v th hiu, dn s hc hay qung co ca i thcnh tranh, thng thng mt doanh nghip nh ch cnvi ngy l c th a ra quyt nh - ch khng cnhng thng hay hng nm.

Doanh nghip nh c kh nng iu chnh sn phmhoc dch v ca h p ng th hiu c th ca ngitiu dng. Mi doanh nhn hoc ch doanh nghip nhbit r i tng khch hng ca h tt hn nhiu so vilnh o ca mt tp on ln. Nu iu chnh hng hahay dch v - hoc thm ch gi gic hot ng cadoanh nghip - c th phc v khch hng hn th doanhnghip nh hon ton c th p ng yu cu . Thm


48/72


Brian Tracy[48]

ch khch hng cn c vai tr quan trng trong vic phttrin sn phm.

Mt th mnh khc l s tham gia ca i ng nhncng lnh ngh trong tt c mi kha cnh trong doanhnghip mi thnh lp. c bit, cc doanh nghip mithnh lp thng c li th v c i tc hoc cc nhqun l c kinh nghim thc hin nhng nhim v vi

tm nghip v cao nht ca h. V d, khi doanh nhnWilliam J. Stolze gip thnh lp Cng ty truyn thng RFCommunications nm 1961 ti Rochester, New York, batrong s nhng ngi sng lp lm vic cho tp onln mang tn General Dynamics, ni h nm gi trngtrch v tip th v k thut. Trong cng ty mi, chuyngia tip th c chc danh ch tch nhng thc ra li lmnhim v nhn n t hng. Cc k s cao cp khng

cn l nh qun l na, m lm nhim v thit k snphm. Nh Stolze nhn xt trong cun sch ca ngmang ta Khi nghip: trong hu ht cc doanhnghip mi thnh lp m ti bit, cc nh qun l chcht l nhng ngi rt lui khi v tr qun l quantrng trong cc cng ty ln, nh gip doanh nghipmi c li th cnh tranh v cng ln.

Mt li th khc ca doanh nghip mi thnh lp l ing nhng ngi tham gia - ch doanh nghip, tt c cci tc, c vn, cng nhn hoc thm ch cc thnh vintrong gia nh - u c mong c chy bng vn tithnh cng. iu thi thc h lm vic hng say hnv hiu qu hn.


49/72


Brian Tracy[49]

Cui cng, nhiu doanh nghip nh v cc cng ty mithnh lp c li th v hnh t i ng thc s tm huytv thc hin cng vic h thc s am m. y chnh ltinh thn kinh doanh, mt bu khng kh vui v vphn khi khi tt c cng chung lng u ct to chi thnh cng vang di hn nhng g hin c. iu nynh thc lng ham m v khuyn khch i ng nhnvin cng hin ht sc mnh.

Cui cng, nhiu doanh nghip nh v cc cng ty mithnh lp c li th v hnh t i ng thc s tm huytv thc hin cng vic h thc s am m. y chnh ltinh thn kinh doanh, mt bu khng kh vui v vphn khi khi tt c cng chung lng u ct to chi thnh cng vang di hn nhng g hin c. iu nynh thc lng ham m v khuyn khch i ng nhn

vin cng hin ht sc mnh.

17. Kh nng kinh doanh h tr cho nn kinh tHu ht cc nh kinh t hc u cho rng kh nng

kinh doanh ng vai tr quyt nh i vi sc sng cami nn kinh t, d l mt nn kinh t pht trinhay ang pht trin.

Nhng ngi ch doanh nghip thnh lp nn nhngdoanh nghip mi, to ra nhng vic lm mi cho bnthn h v cho ngi lm thu cho h. Trong nhiutrng hp, hot ng kinh doanh lm tng sc p cnhtranh, v cng vi nhng tin b v cng ngh v thayi v vn hnh th n cn lm tng nng sut.


50/72


Brian Tracy[50]

V d nh Hoa K, cc doanh nghip nh cung cpgn 75% tng s vic lm mi cho nn kinh t M minm v chim hn 99% tng s ch s dng lao ng Hoa K. Cc doanh nghip nh Hoa K thng cthnh lp bi cc ch doanh nghip t doanh. Cc chdoanh nghip mang li s an ton cho nhng ngi khc;h l ngi khi xng cho s thnh vng chung trongx hi, Carl J. Schramm, ch tch v gim c iu hnh

ca Qu Ewing Marion Kauffman ni nh vy vothng 2 nm 2007. Qu ny c thnh lp ng h vto iu kin pht trin kh nng kinh doanh, ngSchramm l mt trong nhng chuyn gia hng u thgii trong lnh vc ny.

Nhng ngi khc th ng vi quan im cho rng lich m nhng doanh nghip nh mang li khng ch l

thu nhp. Hector V. Baretto, ngi ng u C quanQun l doanh nghip nh ca Hoa K (SBA) gii thchrng cc doanh nghip nh gip m rng thm c hitham gia vo cc cng vic x hi, to ra cng n viclm mi, phi tp trung quyn lc kinh t v to ra chomi ngi mt c hi trong tng lai.

Cc ch doanh nghip lun lun i mi sng to, v s

cch tn ny chnh l thnh phn ct li to nn tngtrng kinh t. Nh Peter Drucker ni: ngi ngu doanh nghip lun tm cch t thay i, thch ngc vi s thay i v tn dng s thay i nh mt chi mi. Cc ch doanh nghip chu trch nhim a votrao i thng mi nhiu sn phm v dch v mi, t m ra nhng th trng mi. Lch s gn y cho thychnh nhng ngi ch doanh nghip ny l yu t ch


51/72


Brian Tracy[51]

cht to nn hu ht cc cuc cch tn ln - nhng cuccch tn lm thay i hon ton cuc sng v cng vicca con ngi. T t n my bay, n my tnh cnhn - chnh tng c nhn ring l ny vi c m vlng quyt tm ca h to nn nhng tin b thngmi ny.

Cc doanh nghip nh thng hay to ra cc sn phm

v dch v chuyn bit hoc p ng ng nhu cu khchhng hn l cc cng ty ln. Nh Schramm ni, ccch doanh nghip thng cung cp cho khch hngnhng hng ha v dch v p ng nhng nhu cum chnh h cng cha bao gi bit n.

S sng to v cch tn lm cho cht lng cuc sngtng ln v n lm tng gp bi kh nng la chn ca

ngi tiu dng. Chng lm cho cuc sng ca con ngitr nn phong ph theo nhiu cch khc nhau - lm chocuc sng d dng hn, tng cng i thoi, cung cpcc hnh thc gii tr mi v ci thin iu kin chm scy t, v nhiu v d khc na.

Cc doanh nghip nh Hoa K hin ang c sc sngto mnh m hn nhiu so vi cc cng ty ln. Theo C

quan Qun l doanh nghip nh ca Hoa K (SBA), cccng ty cng ngh quy m nh cho ra i s lngpht minh sng ch tnh trn u ngi lao ng nhiugp gn 13 ln so vi cc cng ty ln. Cc cng ty nhcng chim mt phn ba tng s cc cng ty c t 15pht minh sng ch tr ln.


52/72


Brian Tracy[52]

Theo Tm tt Kt qu D n thc y kh nng kinhdoanh trn phm vi ton cu nm 2006 (GEM) th d bt k trnh pht trin v quy m doanh nghip no,th hnh vi kinh doanh vn chnh l ng c ch cht thcy sng to v tng trng cho nn kinh t v cho cccng ty ring l, bi v theo nh ngha, n phn nh squan tm v sn lng nm bt li th t nhng c hicha c khai thc. D n GEM l mt nghin cu a

quc gia v mi quan h gia kh nng kinh doanh vitng trng kinh t. c thnh lp v ti tr bi Trngi hc Babson (Hoa K) v Trng i hc Kinh doanhLun n nm 1999, tnh ti nm 2006 th d n nghincu ny c s gp mt ca 42 quc gia.

Cc th ch quc t v khu vc nh Lin hip quc vT chc hp tc kinh t v pht trin thng nht quan

im cho rng cc ch doanh nghip c th ng vai trct li trong vic huy ng ngun lc, thc y tngtrng kinh t v pht trin kinh t x hi. iu ny cbit ng ti cc nc ang pht trin, ni m cc doanhnghip nh ang l nhng ng c hng u trong victo ra cng n vic lm v gim ngho.

Vi tt c nhng l do ny, cc chnh ph nn theo ui

nhng chnh sch thc y kh nng kinh doanh.18. Tm quan trng ca cc chnh sch ca chnh

phHot ng ca cc doanh nghip dn n tng trng

kinh t v gip gim ngho, to ra tng lp trung lu vlm tng tnh n nh ca nn kinh t. V vy, mi quantm ca tt c cc chnh ph trn th gii l trin khai


53/72


Brian Tracy[53]

c nhng chnh sch thc y kh nng kinh doanh vhp thu nhng li ch m nhng hot ng ca n mangli.

Thomas A. Garrett, mt chuyn gia kinh t lm vic viNgn hng D tr lin bang St.Louis, ni rng ccchnh sch ca chnh ph c th c chia thnh hainhm ch ng v b ng, ty thuc vo vic chng

c lin quan nh th no vi chnh ph trong vic xcnh u l nhng loi hnh hot ng kinh doanh cu tin thc y. Cc chnh sch ch ng, v d nhgim thu theo i tng nh thu, c tc ng tr gipcho mt s loi hnh doanh nghip c th; trong khi ccchnh sch b ng gip to ra mt mi trng thn thincho tt c cc ch doanh nghip ch khng ch quan tmn mt vi doanh nghip c th no.

C hai loi chnh sch trn u t ra rt hu hiu i vivic thc y cc hot ng kinh doanh quy m nh,Garrett ni, song cc chnh sch b ng thng c tcng thc y rng hn i vi kh nng kinh doanh nichung. Chnh mi trng thn thin vi hot ng kinhdoanh s cho php bt k c nhn hay doanh nghip no,bt k quy m, v tr v lnh vc hot ng, u c th

ln mnh v thnh vng, ng ni.Trong s cc chin lc c coi l thnh cng nht

trong vic thc y kh nng kinh doanh ni chung vhot ng kinh doanh quy m nh ni ring, phi k nnhng thay i trong chnh sch thu, chnh sch iutit, chnh sch tip cn vn v s bo v hp php ivi quyn s hu tr tu.


54/72


Brian Tracy[54]

Chnh sch thu: cc chnh ph s dng thu tngngun thu cho chnh ph. Nhng thu lm tng chi phca nhng hot ng b nh thu, t i khi lm cntr nhng hot ng ny. V vy, cc nh hoch nhchnh sch cn phi cn nhc mt cch hi ha gia mctiu tng ngn sch v mc tiu thc y kh nng kinhdoanh. Vic gim thu doanh nghip, tn dng thu chou t hay gio dc v khu tr thu cho doanh nghip

u c coi l nhng phng thc hu hiu khch ls tng trng ca hot ng kinh doanh.

Chnh sch iu tit: chnh sch iu tit cng n ginv cng t c thc hin bao nhiu th cc hot ngkinh doanh quy m nh cng d dng c m rng hnby nhiu, Steve Strauss - mt lut s v cng l mthc gi chuyn nghin cu v kh nng kinh doanh - ni.

Gim chi ph tun th cc quy nh iu tit ca chnhph cng l mt vic lm hu hiu. V d nh cc chnhph c th cung cp trung tm dch v mt ca, ti ,cc ch doanh nghip c th c h tr; ng thi chophp thc hin cc th tc hnh chnh in t v titkim c chi ph lu tr h s.

Chnh sch tip cn vn: Vic khi u mt hot ng

kinh doanh cn rt nhiu tin chi tr cho cc th tc,l ph v chi ph ban u ca mt doanh nghip mi. Vvy, hot ng quan trng nht m chnh ph c ththc hin l h tr cho cc ch doanh nghip tim nngtrong vic tm kim ngun vn khi s cng vic kinhdoanh ca h.


55/72


56/72


Brian Tracy[56]

To ra vn ha kinh doanh: cc chnh ph cng c thby t quan im ng h v nh gi cao cc doanhnghip t nhn thng qua vic to iu kin cc cnhn c th hc c k nng kinh doanh, thng quavic tn vinh cc ch doanh nghip v cc ch s hunhng doanh nghip nh. Cc nh lm chnh sch c th:

a ra cc sng kin ti chnh h tr cho hot

ng kinh doanh. Nhng t chc h tr doanh nghip nythng cung cp cho cc doanh nghip mi nhng vtdng kinh doanh c chi ph thp nhng doanh nghipmi bt u hot ng v cung cp dch v - v d nhmt chic my photo hay mt chic my fax - nhng vtdng m hu ht cc doanh nghip mi u khng ththiu c. Thng thng, cc t chc ny thng hptc vi cc trng i hc v cc gio s th cung cp

kin thc chuyn mn ca h.

Cung cp thng tin: V d nh Hoa K, SBA crt nhiu vn phng cung cp thng tin v xut bnnhng n phm c th d dng tra cu. B phn gii pdnh cho doanh nghip quy m nh (in thoi: 800-827-5722) v trang web ca h (www.sba.gov ) c thtr li bt k cu hi no v hot ng kinh doanh ni

chung. Hng dn kinh doanh trc tuyn ca C quanny c th c truy cp bi bt k ai c ng truynInternet. (a ch trang web: http://sba.gov/train-ing/coursestake.html).

Tng cng uy tn ca cc ch doanh nghip vcc doanh nhn trong x hi. Cc chnh ph c th to ranhng chng trnh phong tng gii thng cp a


57/72


Brian Tracy[57]

phng hoc cp quc gia nhm tn vinh nhng chdoanh nghip v nhng doanh nhn cng v lnh o hon thnh xut sc cng vic ca mnh..

19. Ngun t liu hin c dnh cho cc ch doanhnghip

Chnh ph Hoa K

C quan Qun l doanh nghip nh (SBA) l mt cquan c lp ca chnh ph lin bang c nhim v trgip, t vn, h tr v bo v quyn li ca cc cng tynh. SBA cung cp dch v thng qua mt mng li rngln bao gm cc vn phng ti ch v cc quan h itc vi nhiu t chc nh nc v t nhn. Trang webca C quan ny cung cp lng thng tin khng l khi s v vn hnh mt doanh nghip nh. a ch trang

web: http://www.sba.gov//Cc t chc quc t

T chc Hp tc kinh t v Pht trin, Trung tm khnng kinh doanh, cc doanh nghip nh v va vchng trnh Pht trin a phng c nhim v phbin nhng cch thc tt nht v thit k, trin khai vnh gi cc sng kin thc y kh nng kinh doanh,thc y s tng trng ca cc doanh nghip nh vva, tng trng kinh t v m rng vic lm aphng. Trang web ny gm nhiu ng dn ti cc nphm v cc chng trnh. a ch trang web:http://www.oecd.org/depart-ment/0,2688,en_2649_33956792_1_1_1_1_1,00.htmll


58/72


Brian Tracy[58]

Chng trnh Pht trin Lin hip quc, U ban v Khuvc T nhn v Pht trin c thnh lp gii quytnhng kh khn lm cn tr vic m rng khu vc tnhn ti cc nc ang pht trin. Trang web ny baogm Bo co nm 2004 ca y ban v Pht huy khnng kinh doanh: To ra cng vic kinh doanh cho ngingho. a ch trang web: http://www.undp.org/cpsd/in-dexF.htmll

D n Thc tin kinh doanh ca Ngn hng Th giicung cp cc d liu o lng khch quan v cc quynh kinh doanh v vic thc thi nhng quy nh ny ti178 quc gia v ti mt s thnh ph c la chn cp vng v khu vc. a ch trang web: http://www.do-ingbusiness.org/Download//

Cc ngun ti liu tra cu hc thut, nghin cu hocca cc tc gi n l

Trung tm Kh nng kinh doanh Arthur M. Blank titrng i hc Babson (Massachusetts, USA) m tnhim v ca trung tm l i u trong nhng tin bton cu trong gio dc v kh nng v thc tin kinhdoanh thng qua ging dy, nghin cu, thc hin cc

sng kin kinh doanh. C quan h i tc vi Trng ihc Kinh doanh Lun n, trung tm ny tin hnhnghin cu ton cu v kh nng kinh doanh. Trung tmcng t chc hi tho nghin cu v kh nng kinhdoanh hng nm v pht hnh cun Nghin cu v cclnh vc kh nng kinh doanh. a ch trang web:http://www3.babson.edu/eship/research-publications//


59/72


Brian Tracy[59]

Trung tm h tr kh nng kinh doanh nng thn h trcc n lc thc y kh nng kinh doanh trong cc cngng nng thn chu M v pht hnh th thng bo.a ch web ca trung tm ny c nhim v chia s thngtin v cc cng c, cc cu chuyn thnh cng v nghincu. a ch trang web: http://www.energizingen-trepreneurs.org//

T chc cc ch doanh nghip tt nghip t cc trngi hc v cao ng l mt mng li ton cu v khnng kinh doanh, phc v gn 30.000 sinh vin thngqua 400 chi hi v cc t chc hi vin ti cc trng caong v i hc. a ch trang web: http://www.c-e-o.org/page.php?mode=privat-eview&pageID=124&navID=24

Entrepreneur.com l mt n phm trc tuyn v nphm in v cc doanh nghip quy m nh, cung cpthng tin gip khi s, tng trng v qun l doanhnghip quy m nh. a ch trang web: http://www.en-trepreneur.com/

T chc cc ch doanh nghip (EO) l mt t chcthnh vin ton cu vi hn 6.000 ch s hu doanh

nghip, nhng ngi cng chia s mong mun chung lm rng cng vic kinh doanh ca h, hc hi thm tnhng ngi khc v cng nhau chia s kinh nghim. ach trang web: http://www.eonetwork.org/Default.aspxx

Qu Ewing Marion Kauffman l t chc h tr chnh chocc hot ng nghin cu v ti tr thc y kh nngkinh doanh, pht trin cc chng trnh gio dc, o to


60/72


Brian Tracy[60]

ging vin v to iu kin thun li thng mi hacc cng ngh mi. L mt trong nhng qu ln nht tiHoa K, Qu Kauffman c trang web cung cp nhiung dn ti cc nghin cu, cc n phm v cc boco. a ch trang web: http://www.kauffman.org//

FastTrac l mt chng trnh gio dc ton din v khnng kinh doanh, bao gm cc kha hc v thc tin,

xy dng hot ng kinh doanh v nhng cuc hi thodnh cho cc ch doanh nghip, ph bin kin thc vkh nng kinh doanh ti sinh vin cc trng i hc.Cc chng trnh ca FastTrac hin ang c tin hnh 50 bang trn lnh th Hoa K, ti Australia v lin bangNga. a ch trang web: http://www.fasttrac.org/

D n Gim st kh nng kinh doanh ton cu (GEM) l

mt d n nghin cu hc thut phi li nhun, c mcch chnh l to ra c s d liu nghin cu quc t vkh nng kinh doanh c th c tra cu d dng. Cquan h i tc vi trng i hc Babson v Trng ihc Kinh doanh Lun n, chng trnh nghin cu nyc thc hin da trn nh gi v hot ng kinhdoanh cp quc gia ti nhng nc c tham gia chngtrnh v da trn kho st v vai tr ca kh nng kinh

doanh i vi tng trng kinh t ca nhng quc gia .Bt u vo nm 1999 vi 10 nc thnh vin, GEM2007 tin hnh nghin cu ti 42 quc gia. Trang webca d n ny ng ti bo co ton cu v bo co tmtt ca cc quc gia. a ch trang web:http://www.gemconsortium.org//


61/72


Brian Tracy[61]

U ban quc t v cc hot ng kinh doanh quy mnh l t chc quc t c quan h thnh vin u tin cchc nng thc y tng trng v pht trin hot ngkinh doanh quy m nh trn phm vi ton cu. U banny ng ra t chc hi ngh thng nin nhm thcy cc hot ng kinh doanh nh v kh nng kinhdoanh. a ch trang web: http://www.icsb.org/

My Own Business, Inc. l mt t chc phi li nhuncung cp cc kha o to v t liu tham kho min phcho cc ch doanh nghip. Trang web ca n cng cungcp cc kha o to trc tuyn min ph, ton din vsu sc v cch thc khi s mt hot ng kinh doanh.a ch trang web: http://www.myownbusiness.org/

Din n chung ca Vin nghin cu i thoi quc gia

v kh nng kinh doanh cung cp hng lot thng tin vkh nng kinh doanh, bao gm cc nghin cu v tin tc.Din n ny ng ti nhiu bo co v cc bc i cthc hin ti nhiu nc trn khp th gii thc ysng to v tng trng ca cc doanh nghip mi.Trang web ny cng c ng dn ti nhng cu chuynthnh cng v kh nng kinh doanh. a ch trang web:http://www.publicforuminstitute.org/nde/global/in-

dex.htmSinh vin trong doanh nghip t do l mt t chc phi

li nhun ton cu hot ng ti 47 quc gia v c quanh i tc vi nhiu doanh nghip. SIFE khuyn khch ccnhm sinh vin i hc xy dng v thc hin nhiu dn ti cng ng nhm thc y kh nng kinh doanh.http://www.sife.org// .


62/72


Brian Tracy[62]

20. Kh nng kinh doanh: Danh mc thut ngNhng nh u t mo him: cc c nhn c vn v

sn sng chp nhn ri ro. H thng l nhng chdoanh nghip thnh cng, nhng ngi u t vo cchot ng kinh doanh mi ni v mo him, h thngc v nh chic cu ni t giai on t cp vn ti giaion m hot ng kinh doanh ca h bt u thu htvn u t mo him t bn ngoi.

Ti sn: cc khon mc c gi tr c s hu bi cngty v c m t trong bng cn i k ton, bao gmtin mt, thit b, cc ti sn c kim k khc, v.v.

Bng cn i ti sn: bo co tm tt tnh trng tichnh ca cng ty ti mt thi im c th, trong nur ti sn v n.

im ha vn: gi tr tnh bng -la ca lng bn va trang tri, ch khng vt qu, tng chi ph cadoanh nghip, k c chi ph c nh v chi ph lu ng.

Vn tm ng: vn ngn hn d bo l s c thanhton nhanh chng.

Trnh duyt: chng trnh my tnh gip ngi s dng

truy cp v nh v trang web ton cu.

Vn phng h tr kinh doanh: mt hnh thc thc ykinh doanh, trong , ni lm vic, cc dch v hunluyn v h tr c cung cp cho cc ch doanh nghipv cc doanh nghip mi thnh lp vi mc chi ph thphoc hon ton min ph.


63/72


Brian Tracy[63]

K hoch kinh doanh: ti liu vit trong nu chi titk hoch u t mo him xut, nh gi hin trng,d bo nhu cu v kt qu i vi doanh nghip. Khoch kinh doanh bao gm nhng phn tch chi tit vsn phm hoc dch v s cung cp, v th trng vcnh tranh, v chin lc marketing, v k hoch hnhng, v cng vic qun l cng nh v li nhun, bngcn i k ton v cc dng tin mt.

Vn: tin mt hoc hng ha c s dng to rathu nhp. i vi cc ch doanh nghip, vn thng baohm vn v nhng ti sn khc c dng u t vonhng hot ng kinh doanh mo him.

Dng tin mt: s khc bit gia cc khon thu v chibng tin mt ca cng ty trong mt giai on c th. N

th hin tng lng tin mt hin c th s dng muahng ha v tr cc ha n cng nh cc ngha vn khc.

Bo co dng tin mt: tm tt dng tin mt ca cngty theo cc giai on thi gian.

Ti sn k qu: ti sn c dng lm vt bo m chomt khon vay.

Tc quyn: tc quyn l mt hnh thc bo v hp phpi vi cc n phm vn hc ngh thut v khoa hc c cng b hoc cha c cng b, c c th hadi dng thc hu hnh. Quyn ny c trao cho tcgi trong mt khong thi gian c th.


64/72


Brian Tracy[64]

Cng ty c phn: mt hnh thc kinh doanh, l phpnhn c lp vi nhng ngi s hu n. c im quantrng ca hnh thc kinh doanh ny l ngha v n b giihn, chuyn giao quyn s hu d dng v vng ikhng hn ch.

Khu hao: s gim st gi tr ti sn theo vng i dbo, c tnh ton theo phng thc k ton c chp

nhn, v d nh chia chi ph ca ti sn cho s nm mti sn c s dng.

Thng mi in t: bn hng ha v dch v trn In-ternet.

Ch doanh nghip: ngi t chc, vn hnh v hngchu ri ro ca mt hot ng kinh doanh mo him.

C phn: quyn s hu trong cng ty.

Doanh nghip h gia nh: mt cng vic kinh doanh,bt k hnh thc v quy m no, c vn phng kinhdoanh u tin c t ti t gia.

Bo co thu nhp: cn c gi l bo co l li, mt c th thu nhp v chi tiu ca cng ty, t nu r

li nhun thu c hoc khon l b mt trong mtkhong thi gian c th.

Ti sn v hnh: cc khon mc ti sn khng c hnhthc vt cht hu hnh, v d nh cc tng.

Internet: mng li rng ln kt ni hng triu ngi vhng triu mng my tnh trn khp th gii.


65/72


Brian Tracy[65]

Hng lu kho: cc thnh phm, cc sn phm d dangv nguyn liu th do cng ty s hu.

Lin doanh: mt php nhn c thnh lp t hai hocnhiu hn hai cng ty, cng phi hp tin hnh hotng ca mt doanh nghip kinh doanh c th, trong li nhun v l c chia cho tt c cc bn tham gia.

Ngha v n: cc khon n kinh doanh, bao gm cc tikhon phi thanh ton, thu, n ngn hng v cc nghav n khc. N ngn hn l n phi tr trong nm, trongkhi , n di hn l n phi tr trong thi hn di hnmt nm.

Cng ty hp danh trch nhim hu hn: mt tho thunkinh doanh trong hot ng vn hnh hng ngy c

kim sot bi mt hoc nhiu hn mt i tc chung vc cp vn bi cc i tc c hoc nhng i tc ut khng lm vic ti cng ty, nhng ngi c trchnhim php l i vi cc khon l da trn tng vn ut ca h.

Hn mc tn dng: (1) mt tho thun gia ngn hngv khch hng, c th ha lng tin n khng c bom ln nht m khch hng c th n ngn hng timt thi im no . (2) Lng tin ngi bn cho phpngi mua c mua bng tn dng.

Tnh thanh khon: kh nng m mt ti sn c th cchuyn i mt cch nhanh chng nht c th cthnh tin mt m khng b gim gi.


66/72


Brian Tracy[66]

Marketing: qu trnh nghin cu, thc y bn hng,bn hng v phn phi sn phm hoc dch v. Marketingbao gm hng lot cc thc tin, trong c qung co,rao hng, xc tin bn hng, nh gi v ng gi.

K hoch marketing: mt ti liu m t nhng khchhng tim nng v mt chin lc ton din bn snphm v dch v cho nhng khch hng .

Xy dng quan h: (1) pht trin nhng ngi quenbit trong kinh doanh hnh thnh cc mi quan hkinh doanh, tng cng hiu bit, m rng doanh nghiphay phc v cng ng; (2) kt ni cc mng my tnhvi nhau.

Marketing nhm khai thc th trng ngch: xc nh r

th trng mc tiu cn b b ng bi cc i th cnhtranh.

Thu ngoi: mt tp qun s dng cc nh thu ph,cc cng ty hoc cc c nhn c tr lng khc t bnngoi c c dch v theo tiu chun nh k ton,tin lng, cng ngh thng tin, qung co, v.v.

Cng ty hp danh: mt php nhn kinh doanh trong

c hai hoc nhiu hn hai ngi l ng ch s hu, chias li nhun v cc khon l.

Bng sng ch: quyn s hu tr tu c cp chongi pht minh, nhm trnh khng cho nhng ngikhc lm, s dng, cho bn hoc bn mt pht minhtrong mt khong thi gian nht nh, i ly vic cng


67/72


Brian Tracy[67]

b rng ri pht minh ny cho cng chng khi pht minh c cp bng sng ch.

C quan Qun l cc doanh nghip nh (SBA): cthnh lp nm 1953, l mt c quan c lp ca chnhquyn lin bang Hoa K, c nhim v gip , tham vn,h tr v bo v li ch ca cc doanh nghip quy mnh.

Trung tm pht trin doanh nghip nh (SBDC):Chng trnh ca SBA s dng cc trng i hc v cct chc nghin cu khc tr gip qun l cho cc chs hu doanh nghip nh hin ti v tim nng.

Vn phng cc gim c iu hnh ngh hu(SCORE): mt t chc phi li nhun cung cp cc kha

o to cho ch doanh nghip v gii thiu v cc cuchuyn thnh cng ca doanh nghip. T chc ny cti tr bi SBA v c nhim v tham vn cho cc hotng kinh doanh quy m nh.

Cng c tm kim: mt chng trnh my tnh h trvic nh v v thu thp thng tin t Internet.

Vn m to: mt khon tin tng i nh c cung

cp chng thc mt khi nim, c th lin quan npht trin sn phm hoc nghin cu th trng.

My ch: h thng my tnh cung cp cng truy cpthng tin hoc truy cp vo cc trang web.

Ch doanh nghip x hi: mt ngi no thc cvn x hi v s dng cc nguyn tc kinh doanh


68/72


Brian Tracy[68]

t chc, vn hnh v qun l mt khon u t mohim thay i x hi. Cc ch doanh nghip x hithng lm vic thng qua cc t chc phi li nhun vcc nhm cng dn nhng h cng c th lm vic trongkhu vc t nhn hoc nh nc. Nhiu ch doanh nghipthnh cng, v d nh Bill Gates ca Microsoft, trthnh cc ch doanh nghip x hi.

Doanh nghip mt ch: mt hnh thc kinh doanh vimt ch s hu duy nht c trch nhim i vi tt cngha v n ca doanh nghip.

Vn khi nghip: vn c cp cho cng ty s dngtrong pht trin sn phm v marketing ban u. Vnny thng c cp cho cc doanh nghip cha bn snphm ca h theo cch thc thng mi ha.

Nhn hiu: mt hnh thc bo v hp php c cpcho doanh nghip hoc c nhn nhm bo v t ng,tn, biu tng, m thanh hoc mu sc phn bit snphm v dch v vi nhng sn phm v dch v khc.Khng ging nh bng sng ch, tn thng mi c thc ng k li mi mi cho n khi tn thng mi khng cn c s dng trong hot ng kinh doanh.

Vn vay khng c bo m: ngun vn vay ngn hnkhng c bo m bng bt k ti sn k qu no cangi i vay.

Chi ph bin i: chi ph bin i khi sn lng hoclng bn thay i.


69/72


Brian Tracy[69]

Cc nh u t mo him: mt th ch chuyn cungcp nhng khon tin ln c s dng lm vn di hncho cc doanh nghip hin ch c quy m nh nhngc k vng l s tng trng nhanh chng. Vn mohim c th c cung cp ty theo trnh qun l vtrnh k thut.

Web ton cu: mt b phn ca mng Internet, to

iu kin thun li s dng cc vn bn, biu ,bng hnh, bng ghi m a truyn thng.

21. c thmAcs, Zoltan J. Kh nng kinh doanh tt cho tng trng

kinh t nh th no? Sng to, MIT Tp ch bo ch (Mang 2006): tr.97-107. a ch trang web:http://www.mitpressjour-

nals.org/doi/pdf/10.1162/itgg.2006.1.1.97Allen, Kathleen. Kh nng kinh doanh cho nhng ngi

mi vo ngh. Thnh ph Foster, CA: IDG Mng li schton cu, Inc., 2001.

Niels Bosma v Rebecca Harding. Tm tt kt qu GEM2006. Cc th ch sng lp v ti tr: i hc Babson,Babson Park, MA v i hc kinh doanh Lun n, Lunn, Vng quc Anh 2007. a ch trang web:http://www.gemconsortium.org/down-load.asp?fid=532 vhttp://64.233.167.104/search?q=cache:XeMKRlP0P-wJ:www.gemconsortium.org/


70/72


Brian Tracy[70]

Bygrave, William D. v Andrew Zacharakis, bin tpvin. MBA cm nang v kh nng kinh doanh, ti bn lnth 2. Hoboken, NJ: John Wiley & Con trai, 2004.

Cohen, William A. Ch doanh nghip v Ngi giiquyt kh khn cho cc doanh nghip quy m nh, tibn ln th 2. Hoboken, NJ: John Wiley & Con trai, 2006.

K yu hi ngh. Hy chng bn nhau: Vai tr cakh nng kinh doanh i vi pht trin kinh t. c titr bi Vn phng Lut s C quan Qun l cc hot ngkinh doanh quy m nh ca Hoa K, Qu Ewing MarionKauffman, Hi ng Thng c cc Bang, Hip hi PhThng c quc gia, ngy 7/ 3/2005. a ch trang web:http://www.sba.gov/advo/research/conf_summary.pdf

Drucker, Peter F. i mi v kh nng kinh doanh. NewYork: Harper Business, 1985.

Qu Ewing Marion Kauffman. Hiu v kh nng kinhdoanh: Nghin cu v Bo co chnh sch. Thnh phKansas: Qu Ewing Marion Kauffman, 2005. a ch trangweb: http://research.kauffman.org/cwp/jsp/redi-rect.jsp?&resourceId=Research/Resource/Re-port_070.htm

Garrett, Thomas A. Cc ch doanh nghip giu c nc M: Chnh sch lin bang v chnh sch ca ccbang to ra iu khc bit cho nhng ai ang phi imt vi ri ro. Bridges, St. Louis, Missouri: Ngn hngD tr Lin bang St. Louis (Ma Xun nm 2005). a ch


71/72


Brian Tracy[71]

trang web: http://www.stlouisfed.org/publica-tions/br/2005/a/pages/2-article.html

Reynolds, Paul D., Michael Hay v S. Michael Camp,Gim st kh nng kinh doanh ton cu: Bo co hotng nm 1999. Thnh ph Kansas, MO: Trung tm lnho doanh nghip Kauffman, thng 6 nm 1999. a chtrang web: http://www.gemconsortium.org/down-

load/1203085057277/GEM%20Global%201999%20re-port.pdf

Hiam, Alexander Watson v Karen Wise Olander. Ngunsch y ca ch doanh nghip. Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall, 1996.

Jacksack, Susan M. Start, Run & Grow: Mt doanh

nghip nh thnh cng, ti bn ln th 2. Chicago, IL:CCH Incorporated, 2000.

Karlgaard, Rich. Peter Drucker trn cng v lnh o.Forbes.com, 19/ 11/ 2004. a ch trang web:http://www.forbes.com/2004/11/19/cz_rk_1119druck-er_print.html

Reiss, Bob, cng vi Jeffrey L. Cruikshank. Ri ro thp,

li ch cao: khi s v m rng cng vic kinh doanh cabn vi ri ro thp nht. New York, NY: Bo ch T do,2000.

Stolze, William J. Bt u: Hng dn cho ch doanhnghip bt u v qun l cng ty mi, ti bn ln th5. Franklin Lakes, NJ: Bo ngh nghip, 1999.


72/72


Chng trnh pht trin ca Lin hip quc, y ban vlnh vc T nhn v Pht trin. Pht huy kh nng kinhdoanh: to ra cng vic kinh doanh cho ngi ngho.New York: Chng trnh pht trin ca Lin hip quc,2004. a ch trang web: http://www.undp.org/cpsd/in-dexF.html

B Ngoi giao Hoa K. Kh nng kinh doanh v cc

doanh nghip nh. Tp ch in t Hoa K: Trin vngkinh t, Tp 11, S 1 (Thng 1/ 2006). a ch trangweb: http://usinfo.state.gov/jour-nals/ites/0106/ijee/ijee0106.htm

Ngn hng Th gii. Thc tin kinh doanh 2007: Lmth no ci cch. Washington, D.C.: Ngn hng Quct v Ti thit v Pht trin/ Ngn hng Th gii, 2006.

a ch trang web: http://www.doingbusiness.org/doc-uments/DoingBusiness2007_FullReport.pdf

-- Ht --

Documents

Nguyen Tac Khoi Nghiep PDF 6165