Süveges-Szabó Lászlóüzletfejlesztési igazgató

NEHÉZ HELYZETBEN SIKERESEN

A külföldi piacra lépés alapkérdései

Hova?- Földrajzi elhelyezkedés – Ország/régió Befolyásoló tényezők:

Földrajzi elhelyezkedés Piac mérete, fejlettsége Agglomeráció Helyi erőforrások költsége

Mit? – nemzetközi piacra vitt termék/szolgáltatás Meglévő/új termék/szolgáltatás Meglévő technológia Know-how Márkanév

Hogyan? – Piacra lépési mód Export –direkt/indirekt Szerződéses megállapodás –licenc/franchise/K+F megállapodás/szerződéses

gyártás… Befektetés –JV/saját vállalat

Mikor? - Időzítés

A külföldi piacra lépés veszélyei

Piac felmérése piac telítettsége termék egyedisége kereslet

Termék ár-érték arány, a piac felvevőképessége szempontjából személyre szabhatóság nyelv helyi előírásoknak (szabványoknak, törvényeknek) való megfelelés

Erőforrások pénzügyi humán

Marketing fontossága a cég/termék/szolgáltatás ismertsége kiállításokon, egyéb rendezvényeken való megjelenés kommunikációs anyagok az adott ország nyelvén

Értékesítés formája disztribútor cégalapítás állandó képviselet

A magyar KKV-k kihívásai

Külpiaci stratégia hiánya – bizonytalan eseti ügyletek Proaktív vs. reaktív piaci viselkedés Külpiaci változások rugalmatlan követése Elégtelen kooperációs készség

Informális együttműködés (tanácsadás, gépkölcsönzés,stb.) 54% Formális együttműködés (közös beszerzés,értékesítés, termelés) 17 % Beszállítói kapcsolatok kihívásai (%-os éves költségcsökkentés) >

programozott hatékonyság növelés Párhuzamos tevékenységek > párhuzamos költségek > alacsonyabb

termelékenység

Termék/szolgáltatás exportja Kkv részarány 20%

Innovatív termék/technológia exportja Kkv részarány 10% MISZ felmérés szerint a termékek

51% nemzetközileg versenyképes További 26% kis fejlesztéssel

versenyképes lehet

Beszállítói lehetőségek A Kkv-k több, mint 50%-a végez

beszállítást

Intenzívebb és koncentráltabb külpiaci megjelenés

Innovációs kooperáció belföldön és külföldön Külföldi cégalapítás/befektetés

Képviseletek Privatizációs folyamatokba való

bekapcsolódás Akvizíciók, befektetések

Bekapcsolódás új értékláncokba Kereskedelemi és beszállítói pozíciók a hazai K+F képességek megerősítése logisztikai és disztribúciós kapacitások

kihasználása a Magyarországra beáramló tőkével elsajátított

management Know-how továbbadása és hasznosulása

A KKV-k direkt és indirekt export lehetőségei

Nonprofit szervezet, a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium háttérintézménye

Fő feladatai A magyarországi tőkebefektetések ösztönzése

Egyablakos, projektakviziciós, projektmenedzsment és támogatási rendszer Implementáció Aftercare

A magyar vállalatok külpiacra jutásának elősegítése Tőkekihelyezés támogatása Beszállítói lehetőségek

Magyarországon: budapesti központ és 6 regionális iroda Külföldön: 54 iroda (41 Európában,7 Ázsiában, 5 Amerikában, 1

Afrikában)

ITD Hungary Zrt.

Enterprise Europe Network

Az Európai Bizottság egyetlen vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó hálózata

Egyedülálló földrajzi lefedettség és tevékenységi kör 45 tagállam, tagjelölt országok,

EFTA országok területén Több mint 500 szervezet

közreműködésével 4000 szakemberrel

Magyarországon A hálózat, országos

konzorcium keretében működik, ITD Hungary vezetésével

11 iroda: Budapesten 2, minden régióban 1-1

A hálózat célja A kis- és középvállalkozások

nemzetközi együttműködésének javítása

A kis- és középvállalkozások innovációs és kutatás-fejlesztési aktivitásának elősegítése

Célunk

A KKV-k külpiaci jelenlétének erősítése: A hagyományos EU piacokon a pozíciók megtartása (áru és szolgáltatás) A FÁK országokban és a Nyugat-Balkánon új lehetőségek kihasználása (áru,

szolgáltatás és tőkeexport) A Közel-Keleten – tradicionális együttműködések felélesztése (áru és

szolgáltatás export) A Távol-Keleten és az USA-ban – tudásalapú, projektorientált

tevékenységek (szolgáltatás export, projekt menedzsment)

Eszközrendszer – 1. lépcső

Célcsoport: Kezdő exportőrök Eszközök: Enterprise Europe Network Export Inkubációs Programja

‘Earth’ csoport Külföldi cégindítással kapcsolatos jogi,

adózási és munkaügyi kérdések Piaci információk Üzleti partnerkereső adatbázis E-business Tematikus rendezvények Üzleti lehetőségek magyar kkv-k

számára

‘Star’ csoport Részletes cégfelmérés Export indulási akcióprogram Az EEN irodák segítségével az EU-n

belüli lehetséges üzletfelek azonosítása Tanulmányutak

‘SUN method’ képzési program Stratégiai tervezést támogató több

hónapos üzleti klub Célja egy a tanácsadók segítségével

összeállított cégre szabott, komplett export-akcióterv elkészítése

Az Enterprise Europe Network egyéb szolgáltatásai

Vállalkozásfejlesztés: Tájékoztató rendezvények szervezése

(hazai és uniós pályázatok, közbeszerzés, CE jelölés)

Üzletember találkozók itthon és külföldön Üzleti partnerkereső adatbázis

üzemeltetése(BCD) Szakmai kiadványok Európai Uniós programokhoz történő

csatlakozás Cégre szabott exportfejlesztési tanácsadás

Innováció, technológia transzfer: Rendezvények Innovációs audit, cégfelmérés Szakmai tanulmányutak Technológia profilokat tartalmazó

adatbázis Tanácsadás (EU-s programok, pályázatok,

szellemi tulajdonjog)

Kutatás-fejlesztés FP7-es Keretprogram részvételi feltételei Pályázatíró és projektmenedzsment

tréningek Projektgenerálás, konzorciumépítésAz 1. lépcső eredménye:

EXPORTKÉPES VÁLLALKOZÁS

Eszközrendszer – 1. lépcső

Eszközrendszer – 2. lépcső

Célcsoport: exporttapasztalattal rendelkező vállalkozások Eszközök:

Adatbázis Lead management

Piaci igény megjelenése> azonnali reagálási lehetőség Hálózat > világpiaci integráció

Kereskedelemfejlesztési Pályázat Kiállítások- és rendezvények (üzletember-találkozók, roadshow-k, fórumok és

workshopok) Külföldi inkubáció Megfelelőségi tanúsítványok Komplex marketing akciók

Kereskedelemtechnikai, vámügyi, adózási és komplex EU-s információk Tenderinformációk Célzott beszállítói partnerkeresés, beszerzői-beszállítói rendezvények

A 2. lépcső eredménye:

NAGYOBB EXPORTÁRBEVÉTELEXPORT TAPASZTALAT

Eszközrendszer – 3. lépcső

Célcsoport: jelentős exporttal rendelkező vállalkozások konkrét igényeinek és céljainak teljesítése

Eszközök: cégre szabott szolgáltatások Célzott partnerszervezés Egyéni vállalati tárgyalás-szervezés Ágazati üzletember találkozó Egyedi szakmai fórum szervezése Tőkekihelyezés támogatása

A 3. lépcső eredménye:EXPORTNÖVEKEDÉSÚJABB PARTNEREK

ÚJABB SZERZŐDÉSEK

Eszközrendszer – 4. lépcső

Tőkeexport támogatása

Általános tájékoztatás Részletes tanácsadás a fogadó ország gazdaságáról, piacáról, befektetési

lehetőségekről, cégalapításról Helyszíni segítség a vállalatalapításban Információ a magyarországi és a helyi támogatási, forrásszerzési lehetőségekről Együttműködés az MFB-vel, EXIMBANK-kal, MEHIB-bel Az induló vállalkozások segítése partnerközvetítéssel Inkubátorházak – a környező országokban

4. Lépcső eredménye:REGIONÁLIS JELENLÉT

SÜVEGES-SZABÓ LÁSZLÓITD Hungaryüzletfejlesztési igazgatóLaszlo.suveges@itd.hu

DOBOS ERZSÉBETEnterprise Europe Networkigazgató Erzsebet.dobos@itd.hu

 

Köszönöm a figyelmüket!