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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR,
INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA: PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA
EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE PLATA A ESPAÑA
AUTORA: SARA CRISTINA TORRES NAVARRETE
DIRECTOR DE TESIS: ECO. HUGO CERON
QUITO – ECUADOR
2011
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a Dios por guiar mis pasos a la culminación de mi carrera y por cada bendición
recibida en mi vida.
A mi madre q con su esfuerzo y amor supo darme fortaleza y el ejemplo para luchar cada día
por ser mejor y alcanzar mis metas y sueños.
A mi padre que con apoyo, disciplina y amor encamino mi vida hacia el estudio y crecimiento
personal.
A la Universidad Tecnológica Equinoccial que me abrió sus puertas para formar parte de ella.
A mis profesores que cada día compartieron sus conocimientos y experiencias para formarme
como una profesional y como persona, especialmente aquellos que contribuyeron a la
elaboración de esta tesis.
Y a mis compañeros con los que viví estos hermosos años de Universidad en los cuales
sembramos una gran amistad siempre apoyándonos mutuamente de forma académica y
personal.
En fin, a todas esas personas que de alguna manera contribuyeron a la realización de este
proyecto que significa el esfuerzo continuo de todos mis años de estudio.
DEDICATORIA
Dedico todo el esfuerzo y la entrega para realizar esta tesis a Dios, a mis padres, a mi
Universidad y a mis profesores ya que ellos han sido el equipo fundamental para la construcción
de la misma.
AUTORIA
Yo, Sara Cristina Torres Navarrete con C.C. 1717266173, declaro bajo juramento que el trabajo
aquí escrito es de mi autoría, que no ha sido previamente presentado y que he consultado las
referencias bibliográficas que se incluyen en este documento.
A través de la presente declaración cedo mis derechos de propiedad intelectual correspondientes
a este trabajo a la Universidad Tecnológica Equinoccial, según lo establecido por la ley de
propiedad intelectual, por su reglamento y por la normativa institucional vigente.
Sara Cristina Torres Navarrete
ÍNDICE
CARÁTULA
AGRADECIMIENTOS Y DEDICATORIA
ÍNDICE
CAPÍTULO I……………………………………………………………………………….…….1
ANTECEDENTES Y GENERALIDAES…………………………………………………...….1
1.1 INTRODUCCIÓN………………………………………………………………….....1
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO……………………………………………….……..2
1.2.1 OBJETIVO GENERAL………………………………………………………….…2
1.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS………………………………………………………2
1.3 HIPÓTESIS…………………………………………………………………………...3
1.4 ANTECEDENTES HISTÓRICOS……………………………………………………3
1.5 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR EN EL ECUADOR………………….…….10
1.5.1 PRINCIPALES ZONAS DE EXPLOTACIÓN DE ORO Y PLATA EN EL
ECUADOR………………………………………………………………………………11
1.5.2 PRODUCCIÓN DE PLATA EN EL ECUADOR……………................................12
1.5.3 IMPORTACIONES DE PLATA DEL ECUADOR……………………………….13
1.6 LA JOYERIA EN EL ECUADOR………………………………………….………14
1.6.1 PRINCIPALES CENTROS DE PRODUCCION JOYERA DEL ECUADOR...…15
1.6.2 PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL ECUADOR……………………17
1.6.3 PROYECCIONES DEL LA PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL
ECUADOR PERÍODO 2003-202…………………………………………………….….18
1.6.2 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN DE JOYAS DE PLATA DEL
ECUADOR………………………………………………………………………...…….19
CAPÍTULO II…………………………………………………………………………….…….21
MARCO LEGAL……………………………………………………………………………….21
2.1 ENTIDADES RELACIONADAS………………………………………………..…21
2.1.1 PRINCIPALES ENTIDADES……………………………………………………..21
2.2 LEYES CONEXAS…………………………………………………………...……..25
2.3 CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA COMPAÑÍA………………………………...…27
2.3.1 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA……………………………28
2.3.2 DEL CAPITAL Y LAS ACCIONES……………………………………….……..28
2.3.3 BORRADOR DE MINUTA DE LA ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE
CRISTAL CÍA. LTD……………………………………………………………………...29
CAPÍTULO III………………………………………………………………………….………33
ESTUDIO DE MERCADO……………………………………………………………….……33
3.1 DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO………………………………...……33
3.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO………………………………...…33
3.2 LA JOYERÍA ECUATORIANA…………………………………………………….34
3.2.1 ANÁLISIS FODA…………………………………………………………………38
3.2.2 PRODUCCIÓN NACIONAL MINERA REPORTADA DE JOYAS DE
PLATA…………………………………………………………………………………...39
3.2.3 PROYECCIONES DEL LA PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL
ECUADOR PERÍODO 2003-2021………………………..……………………………41
3.2.4 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DEL
ECUADOR……………………………………...……………………………………….43
3.3 RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y ESPAÑA………………44
3.3.1 BALANZA COMERCIAL ENTRE ECUADOR Y ESPAÑA…………………..45
3.4 MERCADO ESPAÑOL………………………………………………..……………54
3.4.2 CARACTERÍSTICAS GENERALES…………………………..………………54
3.4.2 DATOS GENERALES…………………………………………….………………55
3.4.3 ECONOMÍA DE ESPAÑA……………………………………………….……….56
3.5 LA DEMANDA……………………………………………………………….……..57
3.5.1 METODOLOGÍA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA……………….……57
3.5.2 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESPAÑOL DE JOYAS…………….…58
3.5.3 ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN INTERNA DE JOYERÍA EN ESPAÑA.…59
3.5.4 ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA…….….64
3.5.4.1 DATOS HISTÓRICOS……………………………………………………….….64
3.5.4.2 PROYECCIONES DE LAS IMPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DE
ESPAÑA…………………………………………………………………………………66
3.5.5 ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA………...69
3.6.5.1 DATOS HISTÓRICOS…………………………………………………………..69
3.5.5.2 PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DE
ESPAÑA…………………………………………………………………………………71
3.5.6 CONSUMO APARENTE……………………………………………………….…73
3.5.7 POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA DE ESPAÑA (PEA)………….75
3.5.7.1 DATOS HISTÓRICOS……………………………………………………….….75
3.5.7.2 PROYECCIÓN……………………………………………………………….….76
3.5.7.3 CONSUMO PER CÁPITA………...………………………………………….…76
3.6 OFERTA……………………………………………………………………………..78
3.6.1 PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE JOYAS A NIVEL MUNDIAL
AÑO 2009………………………………………………………...……………………...78
3.6.2 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE
METALES PRECIOSOS……………….…………………….…………………………79
3.6.3 EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE JOYERÍA DE PLATA. ……………..80
3.6.3.1 PROYECCIONES……………………………………………………………….80
3.6.4 OFERTA DEL PROYECTO……………………………………………………....82
CAPÍTULO IV………………………………………………………………………………….83
LOGÍSTICA Y COMERCIO EXTERIOR…………………………………………………...83
4.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN………………………………………………..….83
4.1.1 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN…………………….83
4.1.2 ALTERNATIVAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN……………………..….84
4.2 INTERMEDIARIOS……………………………………………………………..…..84
4.2.1 FUNCIONES DEL INTERMEDIARIO……………………………………….….85
4.2.3 CANAL DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADO PARA ACCEDER AL MERCADO
ESPAÑOL……………………………………………………………….………86
4.3 ENVASES Y EMBALAJES…………………………………...……………………87
4.4 TRANSPORTE………………………………………………………………………87
4.5 REQUISITOS Y TRÁMITES PARA EXPORTAR………………………………..88
4.5.1 REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR……………………………………..88
4.5.2 LA EXPORTACIÓN………………………………………………………………89
4.5.3 EXPORTACIÓN A CONSUMO………………………………………………….89
4.5.3.1 DOCUMENTOS A PRESENTAR……………………………………………...91
4.5.3.1.1 DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN……………………………………....91
4.5.3.1.2 RUC DE EXPORTADOR…………………………………………………….91
4.5.3.1.3 FACTURA COMERCIAL ORIGINAL……………………………………....91
4.5.3.1.4. LISTA DE EMPAQUE………………………………………………………..92
4.5.3.1.5 CERTIFICADO DE ORIGEN………………………………………………...92
4.5.3.1.6 REGISTRO COMO EXPORTADOR A TRAVÉS DE LA PÁGINA WEB DEL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR……………..……………..92
4.5.3.1.7 DOCUMENTO DE TRANSPORTE………………………………………….93
4.5.3.1.7.1 GUÍA AÉREA……………………………………………………………….94
4.5.3.1.7.2 CARTA DE PORTE………………………………………………………...94
4.5.3.1.7.3 BILL OF LADING O CONOCIMIENTO DE EMBARQUE……………...95
4.6 TRÁMITE……………………………………………………………………………95
4.6.1 FASE DE PRE-EMBARQUE………………………………………………….….95
4.6.2 FASE POST-EMBARQUE………………………………………………………..96
4.6.2.1 AGENTE AFIANZADO DE ADUANA………………………………………..97
4.7 CONDICIONES DE LA NEGOCIACIÓN……………………………………….…99
4.7.1 TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN O INCOTERM………………………………...99
4.7.2 SISTEMAS DE MEDIDAS………………………………………………………100
4.7.3 CONDICIONES DE PAGO……………………………………………………...101
4.8 GASTOS DE EXPORTACIÓN……………………………………………………102
4.8.1 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR…………………………103
4.8.2 TRANSPORTE INTERNO EN EL PAÍS DE ORIGEN……………………...….104
4.8.2 AGENTES………………………………………………………………………..104
4.8.3 TRÁMITES ADUANEROS……………………………………………….……..105
4.8.4 TRANSPORTE INTERNACIONAL…………………………………………….106
4.8.5 SEGURO INTERNACIONAL…………………………………………………...107
4.8.6 GASTOS BANCARIOS……………………………………………………….…108
4.9 FIJACIÓN DE PRECIO DE EXPORTACIÓN…………………………………….109
CAPÍTULO V…………………………………………………………………………………110
ESTUDIO TÉCNICO…………………………………………………………………………110
5.1 DEFINICIÓN DE ESTUDIO TÉCNICO………………………………….…..110
5.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO……………………………………..110
5.2 TAMAÑO DEL PROYECTO………………………………………………….111
5.2.1 DEMANDA…………………………………………………………………….111
5.2.2 MERCADERÍA…………………………………………………………………..112
5.2.3 INVERSIÓN DEL PROYECTO………………………………………………...113
5.2.4 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO………………………………………...113
5.2.5 LA ORGANIZACIÓN…………………………………………………………...113
5.3 LOCALIZACIÓN…………………………………………………………………..114
5.3.1 MACROLOCALIZACION………………………………………………………115
5.3.2 MICROLOCALIZACION……………………………………………………….115
5.3.2.1 METODO CUALITATIVO POR PUNTOS…………………………………...116
5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL……………………………………………118
5.5 ESTRUCTURA LEGAL…………………………………………………………...118
CAPÍTULO VI………………………………………………………………………………...120
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO……………………………..…..120
6.1 INTRODUCCIÓN………………………………………………………………….120
6.2 INVERSIÓN DEL PROYECTO…………………………………………………...120
6.2.1 ACTIVOS………………………………………………………………………...121
6.2.1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES……………………………………………….121
6.2.1.1.1 EQUIPO DE OFICINA………………………………………………………122
6.2.1.1.2 EQUIPO DE CÓMPUTO……………………………………………………123
6.2.1.1.3 MUEBLES Y ENSERES…………………………………………………….124
6.2.1.1.4 VEHÍCULOS…………………………………………………………………125
6.2.1.2 ACTIVOS INTANGIBLES…………………………………………………….126
6.2.2 CAPITAL DE TRABAJO………………………………………………………..127
6.3 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO…………………………………………127
6.4 FUENTES Y USOS………………………………………………………………...128
CAPÍTULO VII……………………………………………………………………………….131
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO………………………………………………...131
7.1 INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………131
7.2 COSTOS……………………………………………………………………………131
7.2.1 MERCADERÍA………………………………………………………………….132
7.2.2 ANÁLISIS SALARIAL………………………………………………………….133
7.2.3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES………………………………….135
7.2.4 COSTOS OPERACIONALES……………………………………………...……137
7.2.5 SEGUROS………………………………………………………………………..138
7.2.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GENERALES……………………………..138
7.2.7 GASTOS DE VENTAS…………………………………………………………..140
7.2.8 GASTOS FINANCIEROS………………………………………………………142
7.3 INGRESOS DEL PROYECTO…………………………………………………….144
CAPÍTULO VIII………………………………………………………………………………146
EVALUACIÓN DEL PROYECTO………………………………………………………….146
8.1 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN…………………………………………...146
8.1.1 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL O BALANCE GENERAL…………….147
8.1.2 ESTADO DE RESULTADOS O DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS……………148
8.1.3 FLUJO DE CAJA………………………………………………………………...150
8.1.4 TASA DE DESCUENTO O COSTO DE OPORTUNIDAD……………………152
8.1.5 VALOR ACTUAL NETO………………………………………………………..153
8.1.6 TASA INTERNA DE RETORNO TIR………………………………………….156
8.1.7 PERIODO DE RECUPERACION DE INVERSION (PRI)……………………158
8.2 OTROS INDICES FINANCIEROS……………………………………………….160
8.2.1 ÍNDICE DE ENDEUDAMIENTO………………………………………………160
8.2.2 PARTICIPACIÓN PATRIMONIAL EN EL FINANCIAMIENTO……………160
8.2.3 INDICES DE RENTABILIDAD………………………………………………..161
8.2.3.1 RENTABILIDAD DE INVERSIONES………………………………………161
8.2.3.2 RENTABILIDAD SOBRE PATRIMONIO…………………………………...162
8.2.3.3 RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS……………………………………162
8.2.4 ÍNDICE DE COBERTURA DE LA DEUDA O CAPACIDAD DE PAGO……163
8.2.5 PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………………………….163
CAPÍTULO IX………………………………………………………………………………...165
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………………………………………...165
9.1 CONCLUSIONES………………………………………………………………….165
9.2 RECOMENDACIONES……………………………………………………………167
BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………...……168
ANEXOS
1
CAPÍTULO I
ANTECEDENTES Y GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCIÓN
Este estudio se lo realiza con el objetivo de determinar la viabilidad del proyecto demostrando
que existe una demanda insatisfecha de este producto en el mercado español, analizando cada
procedimiento a seguir para la exportación de joyas de plata.
En proyecto estará compuesto por ocho capítulos en los cuales se detallará toda la investigación
realizada y los pasos a seguir para ejecutarlo.
En el primer capítulo consta la historia o antecedentes de la joyería para familiarizarnos más con
la evolución de la misma y de igual manera se va a hablar sobre la producción joyera del
Ecuador.
El segundo capítulo se dedicará a la descripción de las entidades y leyes con las cuales la
empresa se tendrá que relacionar para realizar el proyecto y la constitución de la empresa.
El tercer capítulo estará compuesto por un estudio de mercado, punto que será de suma
importancia para el proyecto ya que aquí recolectaremos información y la procesaremos para
sacar las conclusiones necesarias sobre el mercado español.
En el cuarto capítulo se estudiará la logística y el proceso de comercio exterior del proyecto, aquí
se detallará el proceso de exportación de la mercadería como los costos que esto produce.
El quinto capítulo analizará el tamaño y la localización del proyecto, determinando cual será el
lugar más adecuado para el establecimiento del proyecto.
2
El sexto capítulo se encargará de describir toda la inversión y el financiamiento que el proyecto
va a necesitar.
En el séptimo capítulo va a describir los costos, gastos e ingresos del proyecto.
El octavo capítulo se encargará de evaluar el proyecto mediante elementos e índices financieros
como el Balance General, Estado de resultados, Flujo de Caja, VAN, TIR, etc.
Por último, el noveno capítulo va a contener las conclusiones y recomendaciones a las que
llegamos después de haber analizado y estudiado todos los capítulos.
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.2.1 Objetivo general
Diseñar un proyecto de factibilidad para la exportación de joyería de plata cumpliendo las
exigencias del mercado Español.
1.2.2 Objetivos específicos
Determinar si el mercado español es el más conveniente para la ejecución de nuestro
proyecto.
Analizar y estudiar el mercado y determinar el nicho en el cual podamos alcanzar nuestra
propuesta.
3
Buscar Productores ecuatorianos de joyería de alta calidad, que cumplan con las
cualidades necesarias para que se conviertan en nuestros proveedores y así ofrecer el
producto en el mercado español de manera eficaz y competitiva.
Persuadir al mercado meta con nuestros productos.
Determinar las inversiones necesarias para ejecutar el proyecto.
Diseñar estrategias para comercializar nuestro producto de manera eficiente en el
mercado meta.
Construir un proyecto que permita vender joyería plata con precios de buena aceptación
en el mercado español y que al mismo tiempo genere la utilidad deseada por la empresa.
Generar fuentes de trabajo en el Ecuador.
1.3 HIPÓTESIS
La joyería ecuatoriana es de gran calidad por lo que es cotizada en el exterior.
El proyecto de joyería será rentable y producirá el ingreso de divisas al Ecuador.
A mayor calidad y variedad de producto mayor será la acogida en el mercado meta.
1.4 ANTECEDENTES HISTÓRICOS
La moda en joyería de plata y oro del siglo XXI es cambiante y caprichosa como la juventud en
un mundo, sin fronteras, eléctrica, como un juego de luces. Por eso que la mejor manera de
4
captar su esencia es a través de esos detalles que nos seducen en la calle y en cualquier lugar
donde se quiera lucir.
Las joyas son adornos de metales y piedras preciosas codiciados por hombres y mujeres desde la
antigüedad. Desde tiempos inmemoriales, las joyas han representado parte de la belleza creada
por el hombre. Las joyas, para diferentes culturas, representan algo fino, hermoso y de buen
gusto.
De esta manera fueron transcurriendo los siglos, teniendo a las joyas, como adornos preciosos y
muy caros. Hoy en día, las joyas que se utilizan, siguen siendo sinónimo de refinamiento y
estatus.
Desde siempre el ser humano ha sentido una atracción especial por las joyas aunque en los
inicios no fueran tal y como las conocemos ahora. Podemos entender que el uso de la joyería
empezó muy en la antigüedad y cada cultura tuvo su forma específica de fabricarla así podemos
nombrar algunas de las culturas donde más se caracterizo su uso.
Ya en tiempos del Paleolítico el hombre usaba objetos naturales minerales y animales como
ornamento personal, para reforzar su imagen o su personalidad.
Usaron los minerales como sus primeras herramientas y sus primeras armas, pero enseguida,
diferenció algunas piedras, bien como talismanes o como simples adornos para diferenciarse de
sus semejantes, es decir como joyas.
5
Sus alhajas primero fueron huesos dientes, conchas, caracoles... objetos sencillos de encontrar.
Pero pronto comenzó a buscar las más escasas piedras preciosas, debajo de la superficie de la
tierra o en los ríos.
Con la Edad de Bronce y el descubrimiento del metal, cambió radicalmente la tecnología y con
ella, las técnicas de extracción de gemas y de joyería.
Las armas y herramientas pasaron a ser de metal con el descubrimiento del cobre y luego en la
Edad de Hierro, con el desarrollo de la tecnología de este material, las piedras fueron relegadas
como armas o herramientas y quedaron fundamentalmente para su función de joya y de talismán,
manteniendo hasta hoy día esas características.
Se desarrollan las primeras técnicas de orfebrería, entre ellas el repujado, el granulado y la
filigrana de metales como el oro o la plata.
Los metales y piedras preciosas más apreciadas como joyas fueron siempre las más escasas, su
posesión confería valores simbólicos de status social, nobleza o riqueza a su poseedor.
Las culturas babilónica, asiría y sumeria, 3.000 años Antes de Cristo fueron civilizaciones muy
avanzadas que desarrollaron una extraordinaria joyería, como lo demuestran los fabulosos
tesoros encontrados en excavaciones de antiguas ciudades de estos pueblos, donde se
encontraron gran cantidad de joyas y ornamentos de oro, plata, piedras preciosas y
semipreciosas.
La cultura egipcia que se origino hacia 3150 a. C. hasta su decadencia hacia 30 a. C fue muy
apasionada a la ornamentación y el diseño e introdujeron una intensa renovación en la joyería.
6
La costumbre de enterrar a sus faraones y sacerdotes con sus ajuares y joyas ha permitido
conocer en profundidad la tecnología de la joyería egipcia así como los tipos de piedras preciosas
más usadas como alhajas o amuletos y el significado espiritual de estas gemas.
Las joyas fueron muy importantes en la cultura egipcia ya que tenían dos funciones, las gemas se
valoraban tanto por su belleza como por la protección mágica que les proporcionaban, es decir,
eran a la vez talismanes y joyas. Identificaban los metales y minerales con sus dioses y con
ciertos poderes terapéuticos,
Las joyas más usadas en el uso diario eran las diademas, los collares de cuentas, los pectorales,
brazaletes de aros articulados, y anillos.
Los brazaletes de oro o plata estaban muy generalizados, era normal llevar dos de ellos en cada
brazo, uno en la muñeca y otro encima del codo. Los pendientes de gemas se usaban
abundantemente tanto por hombres como por mujeres, en todas las clases sociales y fueron muy
populares sobre todo en el nuevo reino, donde se introdujo la perforación del lóbulo de la oreja
Desde los primeros pobladores de Grecia hacia el 1.400 antes de Cristo hasta su desaparición
hacia el 146 a C se conoce el uso de joyas de oro y piedras preciosas.
Los antiguos griegos apenas utilizaban la incrustación de piedras en su joyería y colgaban
pequeños discos de oro perforados de los vestidos y de las diademas.
Las primeras alhajas griegas fueron de diseño y fabricación sencillas, aunque de estilo muy
diferenciado de las gemas de otras culturas, con el tiempo, los diseños de joyas, las técnicas de
orfebrería y la gama de materiales utilizados en su joyería aumentaron en complejidad.
7
Fabricaban objetos de lujo de gran belleza, tales como abalorios de ámbar para collares y
pulseras, joyas de oro, alfileres con cabeza de cristal de roca y recipientes en forma de plato
también de la misma piedra semipreciosa.
Los griegos arcaicos utilizaban joyas de pendientes con figuras de palomas, del dios Eros y de la
Victoria alada.
Los collares estaban formados por una correa con frutas colgando, cálices o una cadena redonda
con una cabeza de animal o de un delfín saltando.
Los griegos fueron los primeros en crear una nueva joya: el camafeo, que era un adorno de una
figura tallada en relieve en una piedra preciosa y la fabricaban con una piedra de ágata
procedente de la India llamada Sardónice.
Otro ornamento muy utilizado fue la guirnalda de laurel que se usaba como corona de honor para
campeones olímpicos, los héroes y sabios, y que estaba consagrada a Apolo, dios del intelecto y
de la luz.
Las guirnaldas de oro se usaban como coronas adornadas con hojas, flores, bellotas, el dios Eros
y Victorias aladas.
Entre la joyería griega destacan los anillos con sellos biselados y otras piedras preciosas y
semipreciosas.
Los griegos, que no eran buenos diseñadores de joyas, se inspiraban en los modelos de alhajas
egipcias y asirias, que les vendían los mercaderes fenicios.
8
Se utilizaron colgantes con forma de ánforas, cupidos, palomas, etc., pero la innovación más
importante en joyería, consistió en incorporar a las alhajas de collares, grandes piedras preciosas
de color, especialmente granates.
La joyería tiene una gran importancia en el mundo romano, en todas sus épocas hacia el 753 a.C.
hasta su desaparición hacia el 476 d.C. , los llamados ornamentos o productos de
embellecimiento personal, peines, agujas de pelo, pendientes, anillos, collares, recipientes para el
perfume, en hueso, marfil, bronce, cerámica etc. se usan por todas las clases sociales romanas.
El peinado, y las joyas para el pelo, eran un exponente de la posición social, cuanto más
complicado o llamativo, indicaba un mayor nivel social.
Usaban en joyería el oro, la plata, la pasta vítrea, piedras preciosas, perlas etc.
En la antigua Roma encontramos al anillo, precursor de la actual sortija de compromiso que fue
un sencillo aro de hierro, que en la antigua tradición romana, se entregaba como símbolo del
ciclo de la vida y de la eternidad y constituía una promesa pública de que el contrato matrimonial
entre un hombre y una mujer sería respetado en el transcurso del tiempo.
Los cristianos adoptaron la costumbre romana, convirtiendo al anillo en una parte de la
ceremonia matrimonial.
Los antiguos pobladores de los países del sur de América, descubiertos por los españoles ya
conocían y trabajaban los metales nobles, particularmente el oro y la plata que fueron
profusamente explotados y utilizados por las culturas precolombinas.
9
También, tenían gran aprecio por muchas piedras preciosas, como la esmeralda, muy abundante
en los territorios correspondientes a los actuales países de Brasil y Colombia.
Se utilizó mucho el oro y las piedras preciosas en los ornamentos de sus jefes y en los objetos
sagrados de sus sacerdotes, que fabricaban con oro, cristal de roca y piedras preciosas.
Los iberos, antiguos pobladores de la península Ibérica en el siglo II antes de Cristo, tenían
extensos conocimientos de las piedras preciosas, que utilizaban en variedad de obras artísticas,
en arquitectura, joyería, esculturas y pequeñas figuritas. Además, de esta época se han
encontrado pendientes de hilo de oro enrollado en los extremos, pendientes de racimos de
gránulos de oro, arracadas fusiformes, diademas de oro, collares, pulseras, fíbulas de oro,
brazaletes de plata etc.
Como se puede ver en todas estas culturas se inicio la joyería con estilos específicos y modos de
fabricar a cada una de ellas, por sus creencias tenían diferentes significados y usos. Así es como
ha ido evolucionando la joyería y hoy en día Los avances tecnológicos, los nuevos métodos de
talla de piedras preciosas y los nuevos métodos de tratamientos de las gemas han propiciado que
el comercio de las joyas haya aumentado espectacularmente, de modo que personas de cualquier
status social puedan tener acceso a las joyas más bellas.
Por otro lado el simbolismo de las gemas se ha mantenido entre la sociedad, aunque las creencias
en la influencia de las piedras preciosas y semipreciosas en la vida de las personas han
disminuido, se mantiene su simbología y su influencia en la suerte y en la salud.
10
Los principales metales que se utilizan en la elaboración de joyas son el oro, la plata y el platino.
En este caso el joyero o el orfebre se encarga de transformar esta materia prima metálica en
algún adorno como tiaras, anillos, pulseras, cadenas, collares, pendientes, broches, etc. para
después comercializarse al alcance del consumidor medio.
En definitiva hoy la joyería está socialmente más extendida que nunca, las joyas y piedras
preciosas son admiradas por mayor número de personas.
1.5 CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR EN EL ECUADOR
En el Ecuador existe gran producción de oro y plata por lo que se encuentra muy atractivo la
posibilidad de exportación de joyería de estos metales.
“La producción de la joyería de oro y plata en el Ecuador, está ligado directamente a la
producción minera de éstos metales preciosos, ubicados principalmente en Nambija, provincia de
Zamora Chinchipe, Ponce Enríquez ubicada en los límites de la provincia del Azuay, en forma
general en las provincias de El Oro, Cantón Portovelo, Guayas y en la Parroquia de Pacto en la
provincia de Pichincha. El principal yacimiento esta en el Cantón Portovelo, con importantes
recursos auríferos y polimetálicos. Se estima que desde sus inicios a comienzos del siglo,
Portovelo ha producido sobre las 120 toneladas de oro. El distrito de Zaruma – Portovelo, es el
mayor productor aurífero del país. El distrito de Ponce Enríquez, que mantiene características
similares que Portovelo, ocupa el segundo lugar de producción, siguiéndole en orden de
importancia Nambija, por su alto contenido de oro y plata”. 1
1 www.dspace.espol.edu.ec
11
En el Ecuador existen áreas del país, especialmente en la región austral, que contienen minas en
plena explotación o guardan reservas de metales preciosos, como también se han descubierto
más yacimientos con grandes expectativas.
El oro y la plata también se pueden adquirir a través de intermediarios o negociantes, que tienen
un capital propio, que les permite adquirir oro en grandes cantidades y por lo cual ellos son
quienes fijan el volumen de la oferta, de acuerdo a sus intereses económicos. Ellos son los que
van a proveer de oro y plata a los productores de joyas del Ecuador.
1.5.1 PRINCIPALES ZONAS DE EXPLOTACIÓN DE PLATA EN EL ECUADOR
A continuación una visión de las principales zonas de producción de oro y plata en el Ecuador.
CUADRO #1
PROVINCIAS PRODUCTORAS DE PLATA EN EL ECUADOR 2004-2007
PROVINCIAS PLATA(GRS)
El Oro 1.099.673,35
Loja 4.450
FUENTE: MINISTERIO DE EMERGÍA Y MINAS DEL ECUADOR
ELABORADO POR: LA AUTORA
12
Podemos ver que las provincias productoras de plata son solo dos, como principal El Oro y la
otra Loja.
1.5.2 PRODUCCIÓN DE PLATA EN EL ECUADOR
CUADRO # 2
PRODUCCIÓN DE PLATA EN EL ECUADOR PERÍODO 2004 - 2007
FUENTE: MINISTERIO DE ENERGÍA Y MINAS
ELABORADO POR: LA AUTORA
Como podemos observar el cuadro anterior el Ecuador existe gran producción de plata como
materia prima, lastimosamente no se encontraron datos después del año 2007.
AÑO PLATA(GRS)
2004 371.959,35
2005 283.200,00
2006 158.828,05
2007 448.964,00
TOTAL 1262951,4
13
1.5.3 IMPORTACIONES DE PLATA DEL ECUADOR
Según la pagina web del ALADI (Asociación latinoamericana de integración) el Ecuador en el
periodo del 2007 al 2010 ha importado plata a mayor escala de Perú y en menor cantidad de
Australia, China y Estados Unidos. El destino de estas importaciones es para uso monetario y
para otros fines, dentro de los cuales está incluido el oro que se requiere para la elaboración de
joyas.
CUADRO # 3
PRINCIPALES IMPORTACIONES DE PLATA DEL ECUADOR Partida: 7106 - PLATA (INCLUIDA LA PLATA DORADA Y LA
PLATINADA) EN BRUTO, SEMILABRADA O EN POLVO Ítem: 7106911000 - Sin alear
(En miles de dólares)
PERÍODO 2007 – 2009
Copartícipe 2007 2008 2009 2010/ 1M Australia 2 - - - China - 1 - - Estados Unidos - - 3 - Perú 222 255 6 - Total 224 256 9 0
FUENTE: ALADI
ELABORADO POR: ALADI
1.6 LA JOYERÍA EN EL ECUADOR
La orfebrería en el Ecuador se desarrollo desde el periodo de los incas quienes no usaban la
piedra para realizar los retratos y la escultura de tipo religioso; en su lugar, utilizaban todo tipo
14
de metales y piedras preciosas, por lo que, debido a su gran valor, desaparecieron en manos de
los conquistadores españoles.
Son muy numerosos, los restos de pequeñas estatuillas de piedra o de metal que se usaban como
ofrendas a los dioses. Normalmente tenían forma humana o animal y se depositaban en tumbas y
santuarios, las realizadas en metal son la prueba del alto grado de desarrollo que alcanzó la
orfebrería (arte de trabajar el metal); por lo general, se prefería el oro y la plata.
También se trabajaba el cobre para la creación de piezas de adorno personal y joyas, puesto que
el oro y la plata se reservaban para los dioses y los nobles. Máscaras, pectorales, orejeras,
brazaletes eran algunos de los objetos más usuales. En general, abundaban en la orfebrería los
motivos naturales, como animales y plantas. Después de Incario en las faldas del Ilalo se
encontraron los primeros talladores de piedras como la ascidia, basalto y sílices del Antisana
siendo así los primeros artesanos orfebres quienes con el tiempo se desarrollaron y se dieron a
conocer en diferentes provincias del Ecuador en especial en Chordeleg, Pujilí, y Saquisilí dando
a conocer sus artesanías en el país y así seguir creciendo y convirtiéndose este arte en la
actualidad en unas de las ramas más atractivas de producción.
La joyería en el Ecuador se caracteriza por una producción fundamentada en esquemas
artesanales y altos niveles de producción tanto de producto final como de materia prima para su
elaboración siempre manteniendo cierto grado de calidad y originalidad lo cual facilita el ingreso
a mercados internacionales.
La joyería es una de las ramas dentro de la pequeña industria que se encuentra en proceso de
crecimiento según la Cámara de la pequeña Industria.
15
La media de la producción nacional, es de tipo artesanal e informal, basándose en técnicas como
la filigrana, chapado, grabado, troquelado y otros.
La demanda de nuestras joyas en el exterior es alta, pues el mercado reconoce la exclusividad
del producto caracterizado por sus rasgos autóctonos, por lo que las Joyas elaboradas por
artesanos ecuatorianos son muy factibles de ser comercializadas en las mejores tiendas de
Europa y Estados Unidos.
1.6.1 PRINCIPALES CENTROS DE PRODUCCIÓN DE JOYERÍA DEL ECUADOR
Los centros de mayor tradición joyera, están ubicados en la provincia del Azuay,
específicamente en Cuenca y Cordele, otro tipo de joyería en la cual combinan nuevos diseños y
técnicas, con el uso de piedras preciosas y semipreciosas, se las pueden apreciar en los talleres
ubicados en Sangolquí, profundizando de esta manera una tradición local de mucho significado,
por esta razón escogimos como principal proveedor de joyas a Miguel Taboada quien tiene su
taller llamado Joyería y Platería “Taboada” ubicado en Sangolquí, el se ha dedicado a este oficio
por más de 40 anos, su trabajo es artesanal y con materia prima calificada.
Los productos de joyería que los artesanos orfebres están elaborando actualmente mantienen un
alto grado de calidad, pudiendo llegar inclusive a alcanzar el certificado de calidad que otorga el
gobierno americano, el cual se otorga después de que los respectivos auditores americanos
evalúan el producto y a sus proveedores para constatar que cumple con todas las normas
requeridas y con la calidad necesaria para ser comercializado el dicho país, este documento es
16
indispensable ya que podría facilitar el comercio con los países que exigen cierto nivel de
calidad.
Los índices de exportación de joyas de plata ecuatorianas reportadas en el Banco Central del
Ecuador son sumamente bajas, de acuerdo a lo manifestado por funcionarios del MICIP y en el
Banco Central, este fenómeno se puede explicar por la gran cantidad de extranjeros que visitan
nuestro país, quienes adquieren estos artículos y se los llevan como menaje o simples compras,
por lo que no se registran como exportación y no pagan ningún tipo de arancel.
“Mientras en Ecuador un taller grande de joyería artesanal produce hasta diez kilos de joyas en
oro y plata, los países que importan estos artículos demandan hasta 100 veces más esta
cantidad”.2
El Ecuador tiene gran cantidad de materia prima requerida para la elaboración de joyas pero no
se ha aprovechado en su mayoría, por lo que si seriamos capaces de aumentar la producción de
joyas tendríamos la oportunidad de aumentar nuestra oferta en el exterior y así saciar la demanda
insatisfecha en grandes mercados como Estados Unidos y Europa.
Según los datos proporcionados por el Banco Central del Ecuador y la Aduana, los artículos de
joyería para exportación arancelariamente se clasifican en la partida 71.13, que se refiere a
artículos de joyería y sus partes de metal precioso o de chapado de metal precioso.
2 http://www.proexport.com.
17
1.6.2 PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL ECUADOR
CUADRO # 4
PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL ECUADOR PERÍODO 1995 - 2002
FUENTE: PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE JOYAS DE PLATA
ELABORADO POR: ROMERO SALAZAR MARÍA JOSÉ Y ZAMBRANO ORTIZ MARIO ALBERTO.
Lastimosamente fue imposible encontrar datos más actualizados después del 2002, por lo que a
partir del 2003 se realizo las respectivas proyecciones para obtener los datos necesarios para el
estudio.
AÑO PRODUCCIÓN NACIONAL Kg
1995 214.38 1996 226.68 1997 185.94 1998 43.89 1999 73.4 2000 88.9 2001 129.53 2002 243.72
18
1.6.3 PROYECCIONES DEL LA PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL
ECUADOR PERÍODO 2003-2021
CUADRO # 5
PROYECCIONES DE LA PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA DEL ECUADOR
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
AÑO
PRODUCCIÓN NACIONAL
PROYECTADA Kg
2003 290.22 2004 345.60 2005 411.54 2006 490.06 2007 583.56 2008 694.90 2009 827.49 2010 985.38 2011 1173.39 2012 1397.27 2013 1663.87 2014 1981.33 2015 2359.37 2016 2809.54 2017 3345.60 2018 3983.94 2019 4744.07 2020 5649.24 2021 6727.12
19
1.6.2 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN DE JOYAS DE PLATA DEL
ECUADOR
Como podemos ver en el siguiente cuadro el país al que más exportamos joyería es Colombia
siguiéndole Estados Unidos, Haití y Chile.
CUADRO # 6
EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DEL
ECUADOR ( Montos expresados en miles de dólares FOB)
PERÍODO 2007 -2009
Ítem: 7113110000 - De plata, incluso revestida o chapada de
otro metal precioso (plaqué)
Copartícipe 2007 2008 2009 2010/ 1M
Colombia 23 115 31 -
Cuba - - 0 -
Chile - 1 - -
EEUU 9 1 7 -
Haití 6 - - -
Total 38 117 38 0
FUENTE: ALADI
ELABORADO POR: ALADI
20
En el siguiente cuadro podemos ver que no ha existido exportaciones de joyería a España desde
el año 2002, solo en el año 2005 donde existe una pequeña cantidad exportada. Desde el año
2006 hasta el 2010 no existe registro de exportaciones de joyas de oro y plata a España según los
datos proporcionados por la página web del ALADI.
CUADRO # 7
EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DEL ECUADOR HACIA ESPAÑA
(Montos expresados en miles de dólares FOB)
Ítem: 71131100 - De plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaqué)
Copartícipe 2002 2003 2004 2005 2006
España - 0 - 1 -
Total 0 0 0 1 0
FUENTE: ALADI
ELABORADO POR: LA AUTORA
21
CAPÍTULO II
MARCO LEGAL
2.1 ENTIDADES RELACIONADAS
La empresa que llevara a cabo el proyecto tendrá el nombre de Cristal Cía. Ltda., que siendo
una compañía legalmente constituída y dedicada a la exportación de joyería, tendrá que
relacionarse directamente con varias entidades a las cuales deberá someterse para llevar a cabo el
proyecto.
2.1.1 PRINCIPALES ENTIDADES
Las instituciones con las cuales Cristal Cía. Ltda. se deberá relacionar son:
FEDEXPOR.- Mejora las condiciones para la producción y generación de oferta exportable.
Lograr incentivos para la inversión nacional y extranjera.
Agilitar la emisión de certificados y registros necesarios para la salida de la
producción exportable del país
Otorga certificados de origen para exportaciones a países de la ALADI y CAN.
Brinda asistencia técnica.
22
Banco Central del Ecuador (BCE).- Proporciona información estadística y comercial de las
exportaciones realizadas por el país. Aquí se podrá encontrar información actualizada de:
Balanza de Pagos, tasas de interés, inflación etc.
Cámara de Comercio Ecuatoriano.- Esta entidad incluye a grandes, medianas y pequeñas
empresas de los más representativos sectores de la economía del país. El principal objetivo de la
organización ha sido representar los intereses de los emprendedores y buscadores de nuevas
alternativas de negocios, para lo cual ha definido áreas de trabajo que considera tienen el mayor
impacto sobre el presente y el futuro del comercio entre ambos países.
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) conocida anteriormente como La
Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE).- Es el organismo encargado de administrar los
servicios aduaneros en el Ecuador, mediante el cobro eficiente de tributos y la facilitación y
control de la gestión aduanera en el comercio exterior, sobre la base de procesos integrados y
automatizados.
Una empresa estatal, con autonomía técnica, administrativa, financiera y presupuestaria,
orientada al servicio. Tiene las competencias técnico-administrativas necesarias para llevar a
cabo la planificación y ejecución de la política aduanera del país. Está en constante innovación, y
perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad en el servicio al
usuario.
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Banco Nacional de Fomento.- Es una institución financiera que brinda productos y servicios
financieros competitivos e interviene como ejecutor de la política de gobierno para apoyar a los
sectores productivos y a sus organizaciones, contribuyendo al desarrollo socio económico del
país.
El Banco Nacional de Fomento ofrece préstamos para los empresarios con tasas de interés muy
cómodas, por lo cual esta entidad será la más adecuada a recurrir para el financiamiento del
proyecto.
Corporación Financiera Nacional (CFN).- Institución financiera pública autónoma, con
personería jurídica y duración indefinida, que se dedica a la inversión, impulsa el crecimiento
económico sustentable y a la competitividad de los sectores productivos y de servicios del
Ecuador.
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI).- El COMEXI es un consejo creado
para la concertación de políticas de comercio exterior e inversiones. Tiene como función
establecer una conexión constante entre el sector público y privado, y de esa forma trabajar
conjuntamente para establecer lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen las
relaciones comerciales del país con el exterior.
El COMEXI expide las normas necesarias para la ejecución y desarrollo de las políticas de
comercio exterior e inversiones mediante resoluciones que deberán ser tomadas en cuenta para el
proceso de exportación de la joyería. Hoy en día se denomina Comex.
24
Cámara de la pequeña industria (CAPEIPI).- Es una organización de carácter gremial, con
responsabilidad social, que busca el desarrollo integral de las pequeñas y medianas industrias de
Pichincha ejerciendo la representación de sus afiliados, para la defensa de sus intereses
legítimos, mediante la entrega de servicios oportunos, eficaces y eficientes.
Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO).- Tiene a su cargo las áreas relacionadas
a industrias y competitividad, PYMES, artesanías y compras públicas, es un organismo del
gobierno, que está facultado para planificar, dirigir, controlar y ser el ejecutor de las políticas
comerciales y de desarrollo del sector productivo de Ecuador.
El objetivo del MIPRO es incentivar el crecimiento y diversificación de nuevas industrias de
exportación y la reestructuración de las existentes con miras a su incursión en mercados
externos, y además desarrollar políticas de comercio interior y exterior.
Servicio de Rentas Internas (SRI).- Es una entidad técnica y autónoma que tiene la
responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por la Ley mediante la aplicación
de la normativa vigente.
Superintendencia de Compañías.- Es una entidad autónoma, que cuenta con mecanismos de
control, supervisión y de apoyo al sector empresarial y de mercado de valores.
25
Cristal Cía. Ltda. Deberá acatarse a todo lo estipulado en la Ley de Compañías para su
constitución legal.
Consecuajewel .- Es el primer consorcio de joyas que se crea en el país, con la intención de
cimentar una marca exclusiva y representativa de la identidad ecuatoriana. Esta asociación
agrupa a los productores de joyas de oro, plata y demás metales, pero también a productores de
joyas que utilizan otros elementos como: la madera, el cuero, la lana, las semillas y el vidrio.
2.2 LEYES CONEXAS
Para la realización del proyecto se deberán cumplir ciertas leyes las mismas que son:
Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI)
Esta ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior y la inversión directa,
incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos
productivos del País, apoyar a su desarrollo sostenible, integrar la economía ecuatoriana con la
internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la población. La LEXI es el marco legal
para la creación del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones. A partir del 29 de Diciembre
del 2010 esta ley ya no existe.
26
Ley de Compañías
Para la constitución legal de Cristal Cía. Ltda. se deberá cumplir con lo estipulado en la Ley de
Compañías. En esta Ley constan los tipos de compañías existentes en nuestro país y todo lo
relacionado a las mismas.
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones
“Se rigen por la presente normativa todas las personas naturales y jurídicas y demás formas
asociativas que desarrollen una actividad productiva, en cualquier parte del territorio nacional”3.
Ley de Régimen Tributario Interno
La Ley de Régimen Tributario Interno en la legislación ecuatoriana, es la que establece y regula
todo lo concerniente a los impuestos que deben pagar los contribuyentes a beneficio del Estado y
de las entidades del sector público, dependiendo el tipo y clase de actividad que realicen los
sujetos pasivos.
3 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, Título Preliminar, Artículo 1.
27
Dentro de los impuestos que deben pagar los contribuyentes se encuentran los siguientes:
Impuesto a la Renta
Impuesto al Valor Agregado
Impuesto a los Consumos Especiales
Cristal Cía. Ltda. Es un contribuyente que debe regirse a esta Ley y cancelar todos los impuestos
correspondientes.
Código de Comercio
“El Código de Comercio rige las obligaciones de los comerciantes en sus operaciones
mercantiles, y los actos y contratos de comercio, aunque sean ejecutados por no comerciantes”4.
2.3 CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA COMPAÑÍA
Se constituirá una empresa legalmente dentro del tipo COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA, la cual se denominara Cristal Cía. Ltda. con el fin de elaborar el proyecto.
4 Código de Comercio, Disposiciones Preliminares, Artículo 1.
28
2.3.1 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Concepto
“La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más personas, que
solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones
individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación objetiva, a la que se
añadirá, en todo caso las palabras “Compañía limitada” o su correspondiente abreviatura”5.
Ninguna compañía puede adoptar denominaciones objetivas que ya sean utilizadas por
compañías preexistentes. Las personas que no cumplan con las disposiciones de esta Ley no
podrán utilizar en ningún caso expresiones, nombres o siglas que indiquen o sugieran que se trata
de una compañía de responsabilidad limitada.
2.3.2 DEL CAPITAL Y LAS ACCIONES
“El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los socios y no será inferior al
monto fijado por el Superintendente de Compañías. Estará dividido en participaciones
expresadas en la forma que señale el Superintendente de Compañías”6.
El capital mínimo para constituir una Compañía Limitada es de $400.
5 Ley de Compañías, Sección V, Disposiciones Generales, Artículo 92.
6 Ley de Compañías, Sección V, Del Capital, Artículo 102.
29
2.3.3 BORRADOR DE MINUTA DE LA ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE Cristal
Cía. Ltda.
Según lo dispuesto por la ley para que la compañía Cristal Cía. Ltda. se constituya legalmente
se debe de elaborar la escritura de constitución de la misma. A continuación se presentara el
borrador de minuta de la escritura de constitución.
CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
DENOMINADA: Cristal Cía. Ltda.
Que otorgan:
SRTA. SARA CRISTINA TORRES
SRA. RUTH NAVARRETE
SRTA. MARÍA GABRIELA TORRES
En el Distrito Metropolitano de Quito, capital de la República del Ecuador, hoy día VIERNES
VEINTICUATRO DE SEPTIEMBRE DEL DOS MIL DIEZ, ante Fausto Mora
Notario Vigésimo tercero del cantón; comparecen: la señorita Sara Cristina Torres, de estado
civil soltera, la señora Ruth Navarrete, de estado civil divorciada, y la señorita María Gabriela
Torres, de estado civil soltera; todos por sus propios derechos.- Los comparecientes son de
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nacionalidad ecuatoriana, domiciliados y residentes en esta ciudad de Quito, civilmente capaces
ante la Ley para contratar y obligarse, quienes me demuestran su identidad con el documento de
identificación que me presentan; y dicen que es su voluntad elevar a escritura pública la siguiente
minuta, cuyo tenor es como sigue:
SEÑOR NOTARIO: En el registro de escrituras públicas a su cargo sírvase incorporar una en la
que conste la fundación de una Compañía de Responsabilidad Limitada contenida en las
siguientes clausulas:
PRIMERA.- COMPARECIENTES: Comparecen el otorgamiento de la presente escritura
pública la señorita Sara Cristina Torres Navarrete portadora de la cedula de identidad numero
171726617-3, la señora Ruth Elsie Navarrete Navarrete portadora de la cedula de identidad
numero 170724519-5 y la señorita María Gabriela Torres Gavilanes portadora de la cedula de
identidad numero 171855516-9, por sus propios y personales derechos.
SEGUNDA. DECLARACIÓN DE VOLUNTAD: Los comparecientes expresan su voluntad de
constituir, como en efecto lo hacen, una compañía de responsabilidad limitada de conformidad
con las disposiciones legales ecuatorianas y sujetas a este estatuto.
TERCERA.- ESTATUTO DE LA COMPAÑÍA:
ARTÍCULO PRIMERO.- Denominación: La compañía se denominará
Cristal Cía. Ltda.; y, en todas sus operaciones girara con este nombre.
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ARTÍCULO SEGUNDO.- Objeto Social:
a) La comercialización, exportación, compra, venta, distribución de joyería de oro y plata.
b) Representación de los productos que la empresa va a comercializar.
c) Desarrollo de proyectos de inversión relacionadas con el objeto social de terminado.
d) Formar parte como socio o accionista de compañías constituidas o por constituirse en el
Ecuador o en el exterior, y/o fusionarse con ellas u otras. Podrá realizar o celebrar toda
clase de actos y contratos ya sean civiles o mercantiles, de la naturaleza que fueran con
empresas públicas o privadas, e invertir en licitaciones y concursos de ofertas, para dar a
cumplir sus fines y relacionándose a su objeto social.
ARTÍCULO TERCERO.- Duración: El plazo de duración de la compañía es de 20 años,
contados a partir de la fecha de su inscripción en el Registro Mercantil, el plazo podrá ampliarlo
o reducirlo la Junta General de Accionistas.
ARTÍCULO CUARTO.- Domicilio: El domicilio principal de la compañía será en el sector de
San Rafael del Cantón Rumiñahui de la Ciudad de Quito, Provincia de Pichincha, pudiendo
establecer sucursales, oficinas de representación y agencias dentro y fuera del territorio nacional,
cuando así se requiera y previa resolución de la Junta general de Socios.
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CUARTA.- SUSCRIPCIÓN Y PAGO DE CAPITAL
ARTÍCULO PRIMERO.- Los accionistas fundadores suscriben y pagan el total del capital
establecido de conformidad al siguiente detalle.
CUADRO # 8
CUADRO DE INTEGRACIÓN DE CAPITAL SOCIAL
ACCIONISTAS CAPITAL SUSCRITO
CAPITAL PAGADO
PORCENTAJE DE PARTICIPACIONES
Ruth Navarrete $6000 $6000 36.67%
Cristina Torres $5000 $5000 30.56%
Gabriela Torres $5363.65 $5363.65 32.77%
TOTAL $16363.65 $16363.65 100%
FUENTE: INVESTIGACIÓN DE LA AUTORA.
ELABORADO POR: LA AUTORA
ARTÍCULO SEGUNDO.- Además del capital que invertirá en la compañía la Srta. Sara
Cristina Torres socia de la misma otorga su auto un CHEVROLET VITARA del año 2002
valorado en $8000 para que sea usado por la compañía para trasladar la mercadería desde los
productores a las oficinas de la empresa y de las oficinas al aeropuerto.
33
CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO
“El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de
datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas
estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un
producto dentro del mercado”7.
3.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Estudiar el mercado español y así conocer su comportamiento, tomando en cuentas que
en dicho mercado nos estableceremos.
Investigar cuales son nuestros principales competidores.
Determinar cuál y como se comporta la demanda que se verá beneficiada por nuestro
producto y así también determinar la cantidad de joyas destinadas a ser exportadas.
Estudiar las exportaciones e importaciones históricas de joyería del Ecuador y demás
países para así proyectar y encaminar nuestro proyecto de manera adecuada.
Demostrar que existe una demanda insatisfecha de joyería de plata en el mercado
español, y de esta manera confirmar que el proyecto sería factible.
7 J. RACHMAN, David, H. MESCON, Michael: “INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS ENFOQUE MEXICANO”, octava edición, editorial Mc Graw Hill, 1996.
34
3.2 LA JOYERÍA ECUATORIANA
En el Ecuador la joyería se ha garantizado por la creatividad artesanal de los orfebres, la
diversidad de diseños y los materiales utilizados permite mostrar un producto novedoso y
atractivo representando una única entidad étnica que cumple con los atributos exigidos por el
mercado extranjero. Los diseños que se realizan mantienen, en algunos casos, influencia del arte
precolombino y colonial, así como motivos contemporáneos que son de todo tipo y de acuerdo a
la moda que se vaya imponiendo. También cabe mencionar que los artesanos productores de
joyería de plata cumplen con cierto grado de calidad en sus productos lo cual ha permitido que se
comercialicen fuera del país. Son estas características las que hacen de las joyas ecuatorianas
codiciadas y requeridas en el mundo entero.
35
36
37
Este sector se encuentra en crecimiento tanto dentro del país como internacionalmente,
conforme lo demuestran las estadísticas de sus ventas.
Se puede decir que la principal producción artesanal ecuatoriana es la de artículos de joyería y
sus partes de metal precioso o chapado de metal precioso. La producción de joyas se ha
establecido en la provincia del Azuay específicamente en la ciudad de Cuenca y en la parroquia
Chordeleg del cantón Gualaceo con mayor presencia de talleres orfebres a nivel nacional siendo
el principal centro de producción local-nacional. Además, la orfebrería en el Ecuador es un arte
que se caracteriza por ser una actividad tradicional con conocimientos ancestrales que van de
generación a generación. Adicionalmente, existen centros importantes de producción de
productos orfebres ubicados en las provincias de El Oro, Chimborazo, Pichincha, Guayas, Loja y
Los Ríos.
Las provincias como Azuay y El Oro son las que tendrían mayor productividad mensual de 100 a
200 kilos y de 80 a 90 kilos respectivamente. Le seguirían Pichincha de 60 a 80 kilos, Guayas de
80 a 90 kilos, Chimborazo con 50 kilos, entre otras.
38
3.2.1 ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS Expansión de la oferta exportable
ecuatoriana hacia el mercado español. Grupo de diseñadores altamente
calificados. Capacidad para atender pedidos con
diseños propios. Aumento de la demanda internacional. Existe una mayor aceptación en el
mercado español por ser un producto elaborado artesanalmente.
Acuerdos (SGP- PLUS)
Creciente competencia de la oferta mundial de joyas.
Fluctuaciones de precios de exportación a consecuencia de factores externos.
Los países asiáticos están fortaleciendo su posición en los mercados principales.
DEBILIDADES FORTALEZAS Informalidad comercial en la
exportación de las joyas. Competencia desleal en el mercado
interno: copia de modelos. Limitado desarrollo del mercado
interno. Financiero: no hay capital de operación
disponible, no existe facilidades para obtener créditos.
Falta de incentivos al sector orfebre. Capacidad exportable limitada. Los artesanos no cumplen los pedidos
en los tiempos establecidos.
En el Ecuador existen varias zonas geográficas dedicadas a la producción artesanal de joyas.
Materia prima a bajo precio. Precios competitivos. Excelente calidad de joyas. Sector artesanal con tradición orfebre. Leyes y proyectos de apoyo al sector
artesanal.
39
3.2.2PRODUCCIÓN NACIONAL MINERA REPORTADA DE JOYAS DE PLATA
CUADRO # 9
PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL ECUADOR PERÍODO 1995 – 2002
AÑO PRODUCCIÓN NACIONAL Kg
1995 214.38 1996 226.68 1997 185.94 1998 43.89 1999 73.4 2000 88.9 2001 129.53 2002 243.72
FUENTE: PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE JOYAS DE PLATA
ELABORADO POR: ROMERO SALAZAR MARÍA JOSÉ Y ZAMBRANO ORTIZ MARIO ALBERTO.
40
GRÁFICO # 1
GRÁFICO DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL DE JOYERÍA DE PLATA DEL ECUADOR PERÍODO 1995 - 2002
Debido a la imposibilidad de encontrar datos más actualizados después del 2002, se ha procedido
a realizar las respectivas proyecciones desde el año 2003 al 2021 para obtener los datos
necesarios para el estudio en el proyecto.
41
3.2.3 PROYECCIONES DEL LA PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA EN EL ECUADOR PERÍODO 2003-2021
CUADRO # 10
PROYECCIONES DE LA PRODUCCIÓN DE JOYAS DE PLATA DEL ECUADOR
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
AÑO
PRODUCCIÓN NACIONAL
PROYECTADA Kg
2003 290.22 2004 345.60 2005 411.54 2006 490.06 2007 583.56 2008 694.90 2009 827.49 2010 985.38 2011 1173.39 2012 1397.27 2013 1663.87 2014 1981.33 2015 2359.37 2016 2809.54 2017 3345.60 2018 3983.94 2019 4744.07 2020 5649.24 2021 6727.12
42
GRÁFICO # 2
GRÁFICO DE LA PRODUCCIÓN NACIONAL DE JOYERÍA DE PLATA DEL ECUADOR PROYECTADA AL PERIODO 2003 – 2021
43
3.2.4 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DEL ECUADOR
CUADRO # 11
EXPORTACIONES DE JOYAS DE PLATA Y SUS DESTINOS PERÍODO 2005-2010
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCIÓN NANDINA PAÍS TONELADAS FOB – miles de Dólares
% / TOTAL FOB – miles de Dólares
7113110000
DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUÉ)
COLOMBIA 0.12 204.85 71.21
ESTADOS UNIDOS 9.20 67.42 23.44
HAITÍ 0.42 6.48 2.26
PERÚ 1.00 3.63 1.26
PANAMÁ 0.44 2.88 1.00
OTROS PAÍSES Y TERRITORIOS NO DETERMINADOS
0.04 1.00 0.35
ESPAÑA 0.01 0.81 0.29
CHILE 0.04 0.60 0.21
CUBA 0.02 0.03 0.01
TOTAL SUBPARTIDA :
# de Países: 9 11.25 287.67 100.00
TOTAL GENERAL:
11.25 287.67 100.00
FUENTE: ALADI
ELABORADO POR: LA AUTORA
44
Como se puede ver en el cuadro anterior el país que importa joyería del Ecuador en mayor
volumen en el periodo 2005-2010 es Colombia que se diferencia con un porcentaje muy alto de
los demás seguido de EEUU, Haití, Perú y Panamá como principales destinos. Cabe recalcar que
España se encuentra entre los países importadores de joyas del Ecuador en los últimos 5 años.
3.3 RELACIONES COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y ESPAÑA
La relación bilateral entre España y Ecuador se ha intensificado en los últimos años, debido entre
otras razones, a la gran cantidad de ecuatorianos que han emigrado a España recientemente. Esto
ha intensificado enormemente el intercambio comercial y, en general, el interés mutuo, en otras
áreas como inversión, tecnología, etc.
En los últimos años se ha batió el récord de intercambio comercial entre ambos países. Desde el
2008 a pesar de la crisis mundial el Ecuador ha incrementado significativamente las
exportaciones a España así como las importaciones desde este país, dando como resultado saldos
favorables para el Ecuador porque sus exportaciones han sido aproximadamente el doble que las
españolas, como se puede observar en el cuadro # 2 donde está la balanza comercial entre
Ecuador y España de los últimos años.
En base a la información proporcionada por la Cancillería ecuatoriana actualmente 395.808
ecuatorianos tienen permiso de trabajo o residencia en España.
Las relaciones bilaterales entre estos dos países son excelentes según publicaciones del Banco
Central del Ecuador y se considera que es el momento ideal para fortalecer las relaciones
comerciales e incrementar el comercio y las inversiones entre ambos países.
45
Se tiene que acotar que España ha brindado gran apoyo al Ecuador en lo que se refiere a la
migración ecuatoriana a este país con tratados que defienden los derechos del migrante y con
planes de ayuda al desarrollo del Ecuador.
Además existen varios acuerdos entre la Comunidad Andina, proceso de integración del cual
Ecuador es uno de sus miembros fundadores, y la Unión Europea que facilitan e impulsan el
comercio, por los cuales estos dos países se ven beneficiados. Como también se pueden nombrar
acuerdos que promocionan y apoyan las Inversiones, colaboración institucional, y cooperación
mutua entre Ecuador y España, con el objetivo de favorecer a su integración.
3.3.1 BALANZA COMERCIAL ENTRE ECUADOR Y ESPAÑA
CUADRO # 12
BALANZA COMERCIAL ECUADOR – ESPAÑA (Cifras en millones de dólares)
PERÍODO 2004 - 2010
AÑOS EXPORTACIONES
FOB IMPORTACIONES FOB
SALDO COMERCIAL
2004 114,72 123,23 -8,51 2005 217,70 144,81 72,89 2006 296,45 150,53 145,92 2007 357,43 192,57 164,86 2008 445,63 203,28 242.35 2009 314,39 183,57 130,82 2010 482,20 307, 34 174.87 FUENTE: ALADI, MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO DE ESPAÑA
ELABORADO POR: LA AUTORA
46
GRÁFICO # 3
GRÁFICO DE LA BALANZA COMERCIAL ECUADOR - ESPAÑA
PERÍODO 2004 - 2010
La balanza comercial entre los dos países demuestra que durante los últimos años el saldo
comercial ha sido positivo para Ecuador, incluso llegando al doble de las importaciones
provenientes de España. Esta tendencia se debe a la apertura del mercado que ha existido en los
últimos tiempos puesto que España es uno de los principales destinos de exportación del Ecuador
en la Unión Europea ya que se tiene una demanda garantizada de atún, camarón flores y frutas
tropicales. Además, tiene potencial en el mercado de la nostalgia por las colonias de migrantes
que han conseguido incrementar sus ventas. Y en general no solo las materias primas sino
también los productos preparados alimenticios y manufacturados con características típicas del
Ecuador.
47
A continuación se presenta las listas de los productos que más se exportaron a España y de los
productos que más se importaron desde España.
CUADRO # 13
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS DE ECUADOR A ESPAÑA (En miles de Dólares) EN EL AÑO 2009
Ordinal Ítem Descripción Valor %/Total %/Acum
1 1604200000
Capitulo : 16 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS O
DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS
Partida : 1604 PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO; CAVIAR Y SUS
SUCEDÁNEOS PREPARADOS CON HUEVAS DE PESCADO
Apertura : -
Ítem : 1604200000 Las demás preparaciones y conservas de pescado
92,171 29.32% 29.32%
2 0306139100
Capitulo : 03 PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
Partida : 0306 CRUSTÁCEOS, INCLUSO PELADOS, VIVOS, FRESCOS, REFRIGERADOS,
CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA; CRUSTÁCEOS SIN PELAR, COCIDOS
EN AGUA O VAPOR, INCLUSO REFRIGERADOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN
SALMUERA; HARINA, POLVO Y "PELLETS" DE CRUSTÁCEOS, APTOS PARA LA
ALIMENTACIÓN HUMANA
Apertura : 0306139 Los demás:
Ítem : 0306139100 Camarones
71,990 22.90% 52.22%
3 1604141000
Capitulo : 16 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS O
DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS
Partida : 1604 PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO; CAVIAR Y SUS
SUCEDÁNEOS PREPARADOS CON HUEVAS DE PESCADO
Apertura : 160414 Atunes, listados y bonitos (Sarda spp.):
Ítem : 1604141000 Atunes
60,689 19.30% 71.52%
4 0306139900
Capitulo : 03 PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
Partida : 0306 CRUSTÁCEOS, INCLUSO PELADOS, VIVOS, FRESCOS, REFRIGERADOS,
CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA; CRUSTÁCEOS SIN PELAR, COCIDOS
EN AGUA O VAPOR, INCLUSO REFRIGERADOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN
SALMUERA; HARINA, POLVO Y "PELLETS" DE CRUSTÁCEOS, APTOS PARA LA
ALIMENTACIÓN HUMANA
Apertura : 0306139 Los demás:
Ítem : 0306139900 Los demás
15,725 5.00% 76.52%
5 0603110000
Capitulo : 06 PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE LA FLORICULTURA
Partida : 0603 FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS, FRESCOS,
SECOS, BLANQUEADOS, TEÑIDOS, IMPREGNADOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA
Apertura : 06031 Frescos:
Ítem : 0603110000 Rosas
12,554 3.99% 80.51%
6 0803001200
Capitulo : 08 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS),
MELONES O SANDÍAS
Partida : 0803 BANANAS O PLÁTANOS, FRESCOS O SECOS
Apertura : 0803001 Frescos:
10,167 3.23% 83.75%
48
Ítem : 0803001200 Tipo "cavendish valery"
7 0804300000
Capitulo : 08 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS),
MELONES O SANDÍAS
Partida : 0804 DÁTILES, HIGOS, PIÑAS (ANANÁS), AGUACATES (PALTAS), GUAYABAS,
MANGOS Y MANGOSTANES, FRESCOS O SECOS
Apertura : -
Ítem : 0804300000 Piñas (ananás)
8,112 2.58% 86.33%
8 0803001100
Capitulo : 08 FRUTAS Y FRUTOS COMESTIBLES; CORTEZAS DE AGRIOS (CÍTRICOS),
MELONES O SANDÍAS
Partida : 0803 BANANAS O PLÁTANOS, FRESCOS O SECOS
Apertura : 0803001 Frescos:
Ítem : 0803001100 Tipo "plantain" (plátano para cocción)
5,565 1.77% 88.10%
9 1801001900
Capitulo : 18 CACAO Y SUS PREPARACIONES
Partida : 1801 CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO
Apertura : 1801001 Crudo:
Ítem : 1801001900 Los demás
3,330 1.06% 89.16%
10 4407220000
Capitulo : 44 MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA
Partida : 4407 MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, CORTADA O
DESENROLLADA, INCLUSO CEPILLADA, LIJADA O UNIDA POR LOS EXTREMOS, DE
ESPESOR SUPERIOR A 6 MM
Apertura : 44072 De las maderas tropicales citadas en la Nota de subpartida 1 de este Capítulo:
Ítem : 4407220000 Virola, Imbuia y Balsa
2,576 0.82% 89.98%
11 0303610000
Capitulo : 03 PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
Partida : 0303 PESCADO CONGELADO, EXCEPTO LOS FILETES Y DEMÁS CARNE DE
PESCADO DE LA PARTIDA 03.04
Apertura : 03036 Peces espada (Xiphias gladius), austromerluza antártica y austromerluza negra
merluza negra, mero (bacalao de profundidad), nototenia negra) (Dissostichus spp.), excepto los hígados,
huevas y lechas:
Ítem : 0303610000 Peces espada (Xiphias gladius)
2,256 0.72% 90.69%
12 0303420000
Capitulo : 03 PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
Partida : 0303 PESCADO CONGELADO, EXCEPTO LOS FILETES Y DEMÁS CARNE DE
PESCADO DE LA PARTIDA 03.04
Apertura : 03034 Atunes (del género Thunnus), listados o bonitos de vientre rayado (Euthynnus
[Katsuwonus] pelamis), excepto los hígados, huevas y lechas:
Ítem : 0303420000 Atunes de aleta amarilla (rabiles) (Thunnus albacares)
1,687 0.54% 91.23%
13 0603191000
Capitulo: 06 PLANTAS VIVAS Y PRODUCTOS DE LA FLORICULTURA
Partida: 0603 FLORES Y CAPULLOS, CORTADOS PARA RAMOS O ADORNOS, FRESCOS,
SECOS, BLANQUEADOS, TEÑIDOS, IMPREGNADOS O PREPARADOS DE OTRA FORMA
Apertura: 060319 Los demás:
Ítem: 0603191000 Gypsophila (Lluvia, ilusión) (Gypsophilia paniculata L.)
1,308 0.42% 91.65%
14 1511900000
Capitulo : 15 GRASAS Y ACEITES ANIMALES O VEGETALES; PRODUCTOS DE SU
DESDOBLAMIENTO; GRASAS ALIMENTICIAS ELABORADAS; CERAS DE ORIGEN ANIMAL
O VEGETAL
Partida : 1511 ACEITE DE PALMA Y SUS FRACCIONES, INCLUSO REFINADO, PERO SIN
MODIFICAR QUÍMICAMENTE
Apertura : -
Ítem : 1511900000 Los demás
1,267 0.40% 92.05%
49
FUENTE: ALADI
ELABORADO POR: ALADI
15 2008999000
Capitulo : 20 PREPARACIONES DE HORTALIZAS, FRUTAS U OTROS FRUTOS O DEMÁS
PARTES DE PLANTAS
Partida : 2008 FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMÁS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS,
PREPARADOS O CONSERVADOS DE OTRO MODO, INCLUSO CON ADICIÓN DE AZÚCAR U
OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA
PARTE
Apertura : 200899 Los demás:
Ítem : 2008999000 Los demás
1,226 0.39% 92.44%
16 8309900000
Capitulo : 83 MANUFACTURAS DIVERSAS DE METAL COMÚN
Partida : 8309 TAPONES Y TAPAS (INCLUIDAS LAS TAPAS CORONA, LAS TAPAS
ROSCADAS Y LOS TAPONES VERTEDORES), CÁPSULAS PARA BOTELLAS, TAPONES
ROSCADOS, SOBRETAPAS, PRECINTOS Y DEMÁS ACCESORIOS PARA ENVASES, DE
METAL COMÚN
Apertura : -
Ítem : 8309900000 Los demás
1,163 0.37% 92.81%
17 0306131100
Capitulo : 03 PESCADOS Y CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS Y DEMÁS INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
Partida : 0306 CRUSTÁCEOS, INCLUSO PELADOS, VIVOS, FRESCOS, REFRIGERADOS,
CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN SALMUERA; CRUSTÁCEOS SIN PELAR, COCIDOS
EN AGUA O VAPOR, INCLUSO REFRIGERADOS, CONGELADOS, SECOS, SALADOS O EN
SALMUERA; HARINA, POLVO Y "PELLETS" DE CRUSTÁCEOS, APTOS PARA LA
ALIMENTACIÓN HUMANA
Apertura : 0306131 Langostinos (Penaeus spp.):
Ítem : 0306131100 Enteros
953 0.30% 93.11%
18 1604190000
Capitulo : 16 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS O
DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS
Partida : 1604 PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO; CAVIAR Y SUS
SUCEDÁNEOS PREPARADOS CON HUEVAS DE PESCADO
Apertura : 16041 Pescado entero o en trozos, excepto el pescado picado:
Ítem : 1604190000 Los demás
929 0.30% 93.41%
19 2008910000
Capitulo : 20 PREPARACIONES DE HORTALIZAS, FRUTAS U OTROS FRUTOS O DEMÁS
PARTES DE PLANTAS
Partida : 2008 FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMÁS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS,
PREPARADOS O CONSERVADOS DE OTRO MODO, INCLUSO CON ADICIÓN DE AZÚCAR U
OTRO EDULCORANTE O ALCOHOL, NO EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA
PARTE
Apertura : 20089 Los demás, incluidas las mezclas, excepto las mezclas de la subpartida 2008.19:
Ítem : 2008910000 Palmitos
917 0.29% 93.70%
20 1604150000
Capitulo : 16 PREPARACIONES DE CARNE, PESCADO O DE CRUSTÁCEOS, MOLUSCOS O
DEMÁS INVERTEBRADOS ACUÁTICOS
Partida : 1604 PREPARACIONES Y CONSERVAS DE PESCADO; CAVIAR Y SUS
SUCEDÁNEOS PREPARADOS CON HUEVAS DE PESCADO
Apertura : 16041 Pescado entero o en trozos, excepto el pescado picado:
Ítem : 1604150000 Caballas
824 0.26% 93.96%
50
CUADRO # 14 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS A ECUADOR DESDE ESPAÑA EN EL
AÑO 2009 (En miles de Dólares)
Ordinal Ítem Descripción Valor %/Total %/Acum
1 8902002000
Capitulo : 89 BARCOS Y DEMÁS ARTEFACTOS FLOTANTES
Partida : 8902 BARCOS DE PESCA; BARCOS FACTORÍA Y DEMÁS BARCOS PARA
TRATAMIENTO O CONSERVACIÓN DE PRODUCTOS DE LA PESCA
Apertura : 890200 Barcos de pesca; barcos factoría y demás barcos para tratamiento o conservación de
productos de la pesca
Ítem : 8902002000 De registro superior a 1.000 t
10,006 5.45% 5.45%
2 4901999000
Capitulo : 49 PRODUCTOS EDITORIALES, DE LA PRENSA Y DE LAS DEMÁS INDUSTRIAS
GRÁFICAS; TEXTOS MANUSCRITOS O MECANOGRAFIADOS Y PLANOS
Partida : 4901 LIBROS, FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES, INCLUSO EN HOJAS SUELTAS
Apertura : 490199 Los demás:
Ítem : 4901999000 Los demás
9,744 5.31% 10.76%
3 3004902900
Capitulo : 30 PRODUCTOS FARMACÉUTICOS
Partida : 3004 MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS 30.02, 30.05
Ó 30.06) CONSTITUIDOS POR PRODUCTOS MEZCLADOS O SIN MEZCLAR, PREPARADOS
PARA USOS TERAPÉUTICOS O PROFILÁCTICOS, DOSIFICADOS (INCLUIDOS LOS
DESTINADOS A SER ADMINISTRADOS POR VÍA TRANSDÉRMICA) O ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL POR MENOR
Apertura : 3004902 Los demás medicamentos para uso humano:
Ítem : 3004902900 Los demás
8,620 4.70% 15.45%
4 3105909000
Capitulo : 31 ABONOS
Partida : 3105 ABONOS MINERALES O QUÍMICOS, CON DOS O TRES DE LOS ELEMENTOS
FERTILIZANTES: NITRÓGENO, FÓSFORO Y POTASIO; LOS DEMÁS ABONOS; PRODUCTOS
DE ESTE CAPÍTULO EN TABLETAS O FORMAS SIMILARES O EN ENVASES DE UN PESO
BRUTO INFERIOR O IGUAL A 10 KG
Apertura : 310590 Los demás:
Ítem : 3105909000 Los demás
4,683 2.55% 18.01%
5 3207100000
Capitulo : 32 EXTRACTOS CURTIENTES O TINTÓREOS; TANINOS Y SUS DERIVADOS;
PIGMENTOS Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES; PINTURAS Y BARNICES; MÁSTIQUES;
TINTAS
Partida : 3207 PIGMENTOS, OPACIFICANTES Y COLORES PREPARADOS, COMPOSICIONES
VITRIFICABLES, ENGOBES, ABRILLANTADORES (LUSTRES) LÍQUIDOS Y PREPARACIONES
SIMILARES, DE LOS TIPOS UTILIZADOS EN CERÁMICA, ESMALTADO O EN LA INDUSTRIA
DEL VIDRIO; FRITA DE VIDRIO Y DEMÁS VIDRIOS, EN POLVO, GRÁNULOS, COPOS O
ESCAMILLAS
Apertura : -
Ítem : 3207100000 Pigmentos, opacificantes y colores preparados y preparaciones similares
4,400 2.40% 20.40%
6 8309900000
Capitulo : 83 MANUFACTURAS DIVERSAS DE METAL COMÚN
Partida : 8309 TAPONES Y TAPAS (INCLUIDAS LAS TAPAS CORONA, LAS TAPAS
ROSCADAS Y LOS TAPONES VERTEDORES), CÁPSULAS PARA BOTELLAS, TAPONES
ROSCADOS, SOBRETAPAS, PRECINTOS Y DEMÁS ACCESORIOS PARA ENVASES, DE METAL
COMÚN
Apertura : -
Ítem : 8309900000 Los demás
4,292 2.34% 22.74%
7 6908900000 Capitulo : 69 PRODUCTOS CERÁMICOS
Partida : 6908 PLACAS Y BALDOSAS, DE CERÁMICA, BARNIZADAS O ESMALTADAS, PARA 4,280 2.33% 25.07%
51
PAVIMENTACIÓN O REVESTIMIENTO; CUBOS, DADOS Y ARTÍCULOS SIMILARES, DE
CERÁMICA, PARA MOSAICOS, BARNIZADOS O ESMALTADOS, INCLUSO CON SOPORTE
Apertura : -
Ítem : 6908900000 Los demás
8 2835310000
Capitulo : 28 PRODUCTOS QUÍMICOS INORGÁNICOS; COMPUESTOS INORGÁNICOS U
ORGÁNICOS DE METAL PRECIOSO, DE ELEMENTOS RADIACTIVOS, DE METALES DE LAS
TIERRAS RARAS O DE ISÓTOPOS
Partida : 2835 FOSFINATOS (HIPOFOSFITOS), FOSFONATOS (FOSFITOS) Y FOSFATOS;
POLIFOSFATOS, AUNQUE NO SEAN DE CONSTITUCIÓN QUÍMICA DEFINIDA
Apertura : 28353 Polifosfatos:
Ítem : 2835310000 Trifosfato de sodio (tripolifosfato de sodio)
3,345 1.82% 26.89%
9 1901101000
Capitulo : 19 PREPARACIONES A BASE DE CEREALES, HARINA, ALMIDÓN, FÉCULA O
LECHE; PRODUCTOS DE PASTELERÍA
Partida : 1901 EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA,
GRAÑONES, SÉMOLA, ALMIDÓN, FÉCULA O EXTRACTO DE MALTA, QUE NO CONTENGAN
CACAO O CON UN CONTENIDO DE CACAO INFERIOR AL 40% EN PESO CALCULADO
SOBRE UNA BASE TOTALMENTE DESGRASADA, NO EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN
OTRA PARTE; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS 04.01 A
04.04 QUE NO CONTENGAN CACAO O CON UN CONTENIDO DE CACAO INFERIOR AL 5% EN
PESO CALCULADO SOBRE UNA BASE TOTALMENTE DESGRASADA, NO EXPRESADAS NI
COMPRENDIDAS EN OTRA PARTE
Apertura : 190110 Preparaciones para la alimentación infantil acondicionadas para la venta al por
menor:
Ítem : 1901101000 Fórmulas lácteas para niños de hasta 12 meses de edad
2,460 1.34% 28.23%
10 8526910000
Capitulo : 85 MÁQUINAS, APARATOS Y MATERIAL ELÉCTRICO, Y SUS PARTES; APARATOS
DE GRABACIÓN O REPRODUCCIÓN DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIÓN O
REPRODUCCIÓN DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISIÓN, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS
DE ESTOS APARATOS
Partida : 8526 APARATOS DE RADAR, RADIONAVEGACIÓN O RADIOTELEMANDO
Apertura : 85269 Los demás:
Ítem : 8526910000 Aparatos de radionavegación
2,093 1.14% 29.37%
11 4810190000
Capitulo : 48 PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O
CARTÓN
Partida : 4810 PAPEL Y CARTÓN ESTUCADOS POR UNA O LAS DOS CARAS CON CAOLÍN U
OTRAS SUSTANCIAS INORGÁNICAS, CON AGLUTINANTE O SIN ÉL, CON EXCLUSIÓN DE
CUALQUIER OTRO ESTUCADO O RECUBRIMIENTO, INCLUSO COLOREADOS O
DECORADOS EN LA SUPERFICIE O IMPRESOS, EN BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS DE
FORMA CUADRADA O RECTANGULAR, DE CUALQUIER TAMAÑO
Apertura : 48101 Papel y cartón de los tipos utilizados para escribir, imprimir u otros fines gráficos, sin
fibras obtenidas por procedimiento mecánico o químico-mecánico o con un contenido total de estas fibras
inferior o igual al 10% en peso del contenido total de fibra:
Ítem : 4810190000 Los demás
1,912 1.04% 30.42%
12 3208900000
Capitulo : 32 EXTRACTOS CURTIENTES O TINTÓREOS; TANINOS Y SUS DERIVADOS;
PIGMENTOS Y DEMÁS MATERIAS COLORANTES; PINTURAS Y BARNICES; MÁSTIQUES;
TINTAS
Partida : 3208 PINTURAS Y BARNICES A BASE DE POLÍMEROS SINTÉTICOS O NATURALES
MODIFICADOS, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO NO ACUOSO; DISOLUCIONES
DEFINIDAS EN LA NOTA 4 DE ESTE CAPÍTULO
Apertura : -
Ítem : 3208900000 Los demás
1,909 1.04% 31.46%
13 9014800000 Capitulo : 90 INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA, FOTOGRAFÍA O 1,813 0.99% 32.44%
52
CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS
MEDICO QUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS INSTRUMENTOS O APARATOS
Partida : 9014 BRÚJULAS, INCLUIDOS LOS COMPASES DE NAVEGACIÓN; LOS DEMÁS
INSTRUMENTOS Y APARATOS DE NAVEGACIÓN
Apertura : -
Ítem : 9014800000 Los demás instrumentos y aparatos
14 2309902000
Capitulo : 23 RESIDUOS Y DESPERDICIOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS;
ALIMENTOS PREPARADOS PARA ANIMALES
Partida : 2309 PREPARACIONES DE LOS TIPOS UTILIZADOS PARA LA ALIMENTACIÓN DE
LOS ANIMALES
Apertura : 230990 Las demás:
Ítem : 2309902000 Premezclas
1,812 0.99% 33.43%
15 8422309000
Capitulo : 84 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y
ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS
Partida : 8422 MÁQUINAS PARA LAVAR VAJILLA; MÁQUINAS Y APARATOS PARA LIMPIAR
O SECAR BOTELLAS O DEMÁS RECIPIENTES; MÁQUINAS Y APARATOS PARA LLENAR,
CERRAR, TAPAR, TAPONAR O ETIQUETAR BOTELLAS, BOTES O LATAS, CAJAS, SACOS
(BOLSAS) O DEMÁS CONTINENTES; MÁQUINAS Y APARATOS DE CAPSULAR BOTELLAS,
TARROS, TUBOS Y CONTINENTES ANÁLOGOS; LAS DEMÁS MÁQUINAS Y APARATOS
PARA EMPAQUETAR O ENVOLVER MERCANCÍAS (INCLUIDAS LAS DE ENVOLVER CON
PELÍCULA TERMORRETRÁCTIL); MÁQUINAS Y APARATOS PARA GASEAR BEBIDAS
Apertura : 842230 Máquinas y aparatos para llenar, cerrar, tapar, taponar o etiquetar botellas, botes o
latas, cajas, sacos (bolsas) o demás continentes; máquinas y aparatos de capsular botellas, tarros, tubos y
continentes análogos; máquinas y aparatos para gasear bebidas:
Ítem : 8422309000 Las demás
1,444 0.79% 34.22%
16 5608110000
Capitulo : 56 GUATA, FIELTRO Y TELA SIN TEJER; HILADOS ESPECIALES; CORDELES,
CUERDAS Y CORDAJES; ARTÍCULOS DE CORDELERÍA
Partida : 5608 REDES DE MALLAS ANUDADAS, EN PAÑO O EN PIEZA, FABRICADAS CON
CORDELES, CUERDAS O CORDAJES; REDES CONFECCIONADAS PARA LA PESCA Y DEMÁS
REDES CONFECCIONADAS, DE MATERIA TEXTIL
Apertura : 56081 De materia textil sintética o artificial:
Ítem : 5608110000 Redes confeccionadas para la pesca
1,412 0.77% 34.99%
17 2930400000
Capitulo : 29 PRODUCTOS QUÍMICOS ORGÁNICOS
Partida : 2930 TIOCOMPUESTOS ORGÁNICOS
Apertura : -
Ítem : 2930400000 Metionina
1,331 0.73% 35.71%
18 4811593000
Capitulo : 48 PAPEL Y CARTÓN; MANUFACTURAS DE PASTA DE CELULOSA, DE PAPEL O
CARTÓN
Partida : 4811 PAPEL, CARTÓN, GUATA DE CELULOSA Y NAPA DE FIBRAS DE CELULOSA,
ESTUCADOS, RECUBIERTOS, IMPREGNADOS O REVESTIDOS, COLOREADOS O
DECORADOS EN LA SUPERFICIE O IMPRESOS, EN BOBINAS (ROLLOS) O EN HOJAS DE
FORMA CUADRADA O RECTANGULAR, DE CUALQUIER TAMAÑO, EXCEPTO LOS
PRODUCTOS DE LOS TIPOS DESCRITOS EN EL TEXTO DE LAS PARTIDAS 48.03, 48.09 Ó 48.10
Apertura : 481159 Los demás:
Ítem : 4811593000 Papel impregnado con resinas melamínicas, incluso decorado o impreso
1,277 0.70% 36.41%
19 8443130000
Capitulo : 84 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y
ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS
Partida : 8443 MÁQUINAS Y APARATOS PARA IMPRIMIR MEDIANTE PLANCHAS,
CILINDROS Y DEMÁS ELEMENTOS IMPRESORES DE LA PARTIDA 84.42; LAS DEMÁS
MÁQUINAS IMPRESORAS, COPIADORAS Y DE FAX, INCLUSO COMBINADAS ENTRE SÍ;
PARTES Y ACCESORIOS
1,256 0.68% 37.09%
53
Apertura : 84431 Máquinas y aparatos para imprimir mediante planchas, cilindros y demás elementos
impresores de la partida 84.42:
Ítem : 8443130000 Las demás máquinas y aparatos para imprimir, offset
20 8419399900
Capitulo : 84 REACTORES NUCLEARES, CALDERAS, MÁQUINAS, APARATOS Y
ARTEFACTOS MECÁNICOS; PARTES DE ESTAS MÁQUINAS O APARATOS
Partida : 8419 APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELÉCTRICAMENTE
(EXCEPTO LOS HORNOS Y DEMÁS APARATOS DE LA PARTIDA 85.14), PARA EL
TRATAMIENTO DE MATERIAS MEDIANTE OPERACIONES QUE IMPLIQUEN UN CAMBIO DE
TEMPERATURA, TALES COMO CALENTAMIENTO, COCCIÓN, TORREFACCIÓN,
DESTILACIÓN, RECTIFICACIÓN, ESTERILIZACIÓN, PASTEURIZACIÓN, BAÑO DE VAPOR DE
AGUA, SECADO, EVAPORACIÓN, VAPORIZACIÓN, CONDENSACIÓN O ENFRIAMIENTO,
EXCEPTO LOS APARATOS DOMÉSTICOS; CALENTADORES DE AGUA DE CALENTAMIENTO
INSTANTÁNEO O DE ACUMULACIÓN, EXCEPTO LOS ELÉCTRICOS
Apertura : 8419399 Los demás:
Ítem : 8419399900 Los demás
1,207 0.66% 37.75%
FUENTE: ALADI
ELABORADO POR: ALADI
54
3.4 MERCADO ESPAÑOL
3.4.1 CARACTERÍSTICAS GENERALES
España, también denominado Reino de España, es un país soberano, miembro de la Unión
Europea. Su territorio, ocupa la mayor parte de la Península Ibérica, al suroeste del continente
europeo, y al que se añaden los archipiélagos de las Islas Baleares en el mar Mediterráneo
occidental y de las Islas Canarias en el océano Atlántico nororiental, así como en el norte del
continente africano las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla. Tiene una extensión de 504.750
km², siendo así el cuarto país más extenso del continente Europeo, tras Rusia, Ucrania y Francia.
55
“El territorio peninsular comparte fronteras terrestres con Francia y con el principado de Andorra
al norte, con Portugal al oeste y con el territorio británico de Gibraltar al sur. En sus territorios
africanos, comparte fronteras terrestres y marítimas con Marruecos. Comparte con Francia la
soberanía sobre la isla de los Faisanes en la desembocadura del río Bidasoa y cinco facerías
pirenaicas”8.
3.4.2 DATOS GENERALES
Nombre Oficial: Reino de España
Área: 504,750 km2
Población: 47.1 millones (2010)
Lenguas: Lengua oficial: Español, Catalán, Gallego, Valenciano y
Vasco
Religión: 99% Católica
Capital: Madrid
Forma de Gobierno: Monarquía Constitucional
Cabeza del Estado: Rey Juan Carlos I
8 www.indexmundi.com
56
Presidente del Gobierno: José Luis Rodríguez Zapatero
Moneda: Euro
P IB total: $267,858 millones de Euros (2011)
Crecimiento Real del PIB: 0,6% (2011 )
PIB per cápita: $23,874 Euros (2010)
Tasa de desempleo: 20.33% (2010)
Inflación: 3% (2009)
Tasa de crecimiento poblacional: 0,3% (2010)
Tasa de natalidad: 10.73 nacimientos/1.000 habitantes (2009)
Tasa de mortalidad: 9,9 muertes/1.000 habitantes (2008)
Fuerza laboral o Población Económicamente Activa PEA: 22,1
millones (2008).
3.4.3 ECONOMÍA DE ESPAÑA
La economía de España, se puede situar como novena a nivel mundial según su PIB y la quinta
más grande de la Unión Europea.
57
Desde los 90, la economía española ha recorrido un largo período de crecimiento,
constituyéndose una larga y sostenida etapa expansiva, sin embargo a partir del año 2008 tanto
Europa como los Estados Unidos sufren en su economía una disminución de sus índices
macroeconómicos, afectando enormemente a España, país que sufre una decaída significativa,
dando paso a un período de recesión, que no se sabe a ciencia cierta cuanto podría durar. Esta
etapa fue originada principalmente por la contención del crédito bancario, subidas del tipo de
interés y el alza en los precios del petróleo.
Los cuatro pilares bases de la economía española son los servicios, la industria, la construcción y
el turismo, los mismos que se han visto afectados desde el 2008 que empezó esta crisis mundial
pero aun así siguen constituyendo el mayor ingreso económico de este país. A partir del 2010
España empieza una etapa de recuperación en su economía.
3.5 LA DEMANDA
La demanda es la cantidad de un producto o servicio que un mercado determinado está dispuesto
a adquirir para satisfacer una necesidad, en un lugar, tiempo y precio establecido.
3.5.1 METODOLOGÍA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA
Uno de los objetivos del presente proyecto es determinar si existe una demanda insatisfecha y
además determinar cuál sería el volumen de joyería de plata recomendable para exportar a
58
España. Para alcanzar estos objetivos se debe analizar los datos históricos de la producción,
importación y exportación de joyería de plata de los últimos años, y en base a dichos datos
realizar las proyecciones para los años de duración del proyecto. Este será el inicio de la
metodología a realizarse la cual será Consumo Aparente.
3.5.2 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESPAÑOL DE JOYAS
El sector joyero en España está formado por diecinueve mil empresas cuya actividad genera más
de 150.000 puestos de trabajo directos.
“Los estudios de consumo han destacado que el consumidor español compra joyas, platería y
relojería en diversos momentos del año, habiendo sido habitual que tales objetos se adquirieran
para regalo y existiendo en la actualidad una corriente de autoconsumo como consecuencia de la
incorporación de la mujer al marco laboral y profesional.
El 63% de los consumidores españoles adquieren joyas, piezas de platería y relojes por valor
"hasta 1803 € partiendo de un valor inicio mínimo, desde 15 €. El 22% "hasta 3.906 €". El 15%
restante podría elegir piezas de mayor precio.
El consumidor español adquiere piezas con metales preciosos de preferencia en los siguientes
momentos: Navidad, Festividad de Reyes, San Valentín, 14 de febrero, Mayo, Día de la Madre,
Comuniones, Junio, Septiembre, Bodas, aniversarios y el día del Padre.
59
El español se inclina por las joyas de calidad, en un 90% por los metales preciosos y por el oro
de primera ley, o lo que es lo mismo, de 750 milésimas (llamado coloquialmente de 18 quilates)
y la plata de 925 milésimas. La calidad de los metales preciosos demandada por el consumidor es
una tendencia que confirma la tradición española de buscar una joya de calidad pues, a diferencia
de Alemania o Reino Unido, que consumen joyería de segunda o tercera aleación (14 ó 9
quilates), cuando el comprador español adquiere una joya busca la autenticidad y paga un precio
superior a una pieza con una aleación que tenga poco oro o plata.”9
3.5.3 ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN INTERNA DE JOYERÍA EN ESPAÑA
España comparte con Francia el tercer puesto productor de joyería en Europa, detrás de Italia y
Alemania en Europa, no sólo por el número de piezas sino por la calidad de las mismas, pero
también es uno de los principales mercados de consumo. España también ocupa junto con
Francia el tercer país exportador de Europa.
Las principales ventajas competitivas del sector son una calidad extrema y un gran componente
artesanal, así como contar con una mano de obra altamente especializada y ofertar una amplia
gama de productos.
Respecto a la ubicación geográfica, las principales zonas productoras son Córdoba, especializada
en joyería pequeña, joyería isabelina y orfebrería; Valencia, posicionada en el segmento de
joyería media-alta; Madrid, con joyería de gama alta y relojería en oro; Barcelona, con joyería de
9 www.iberjoya.es (Asociación Española de Joyeros, Plateros y Relojeros)
60
alta gama y joyería modernista, y Galicia, especializada en joyería de gama alta con piedras
preciosas.
CUADRO # 15 CUADRO DE LA PRODUCCIÓN DE JOYERÍA EN ESPAÑA (Cifras en miles de dólares)
PERÍODO 2000-2005
AÑOS USD$ (Cifras en miles de dólares)
TONELADAS MÉTRICAS
2000 682294.5 1574.36 2001 724232.96 1841.15 2002 769997.55 1566.95 2003 878578.75 1266.42 2004 1061621.44 1645.93 2005 871994.04 1150.39
FUENTE: ESTUDIO DEL SECTOR DE LA JOYERÍA, BISUTERÍA Y RELOJERÍA EN
ESPAÑA DE LA COMUNIDAD DE MADRID, www.iberjoya.es ELABORADO POR: LA AUTORA
61
GRÁFICO # 4
GRÁFICO DE LA PRODUCCIÓN DE JOYERÍA DE PLATA DE ESPAÑA
PERÍODO 2000 - 2005
62
Como podemos ver la producción de joyas en España desde el año 2000 hasta el 2005 ha crecido
considerablemente teniendo como cumbre el año 2004, donde existe el mayor volumen de
producción.
CUADRO # 16 CUADRO DE LAS PROYECCIONES DE PRODUCCIÓN EN ESPAÑA (Cifras en miles
de dólares) PERÍODO 2006-2021
AÑOS USD$ TONELADAS MÉTRICAS
2006 923528.89 1110.7
2007 978109.45 1072.38
2008 1035915.71 1035.39
2009 1097138.33 999.66
2010 1161979.21 965.18
2011 1230652.18 931.88
2012 1303383.72 899.73
2013 1380413.70 868.69
2014 1461996.15 838.72
2015 1548400.12 809.78
2016 1639910.57 781.84
2017 1736829.28 754.87
2018 1839475.89 728.83
2019 1948188.92 703.68 2020 2063326.89 679.40
2021 2185269.50 655.96
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA ELABORADO POR: LA AUTORA
63
GRÁFICO # 5
GRÁFICO DE LA PRODUCCIÓN JOYERA DE ESPAÑA PROYECTADA AL PERÍODO 2006 - 2021
64
La fórmula para realizar las proyecciones es:
i=Co/Cn-1*100
Como se puede observar en el cuadro anterior la producción española proyectada hasta el año
2021 tiene tendencia a disminuir considerablemente en lo que respecta a toneladas métricas.
3.5.4 ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA
3.5.4.1 DATOS HISTÓRICOS
Cada vez se hace más palpable como la presencia de importaciones de países en desarrollo hace
frente a los tradicionales proveedores de joyería a los mercados más importantes del mundo. Su
importancia como proveedores se observa con la presencia de Tailandia, China, India,
Turquía, entre otros.
Las importaciones se incrementan sostenidamente desde el año 2001. Los tres principales
proveedores del mercado español de joyería son: Italia, China y Francia.
Italia es el principal proveedor de joyería del sector en España.
Según las estadísticas estudiadas existe un crecimiento sostenido en las importaciones desde el
año 2005 hasta el 2009 incluso llegando a doblar el valor importado en el primer año.
65
CUADRO # 17 CUADRO DE LAS IMPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA (Cifras en miles de
dólares) PERÍODO 2005-2009
AÑOS USD$ TONELADAS MÉTRICAS
2005 48068.70 82.88 2006 58458.90 94.29 2007 82764.80 110.35 2008 107368.98 127.82 2009 94814.19 102.84
FUENTE: EXPÓRTELO, IBERJOYA ELABORADO POR: LA AUTORA
GRÁFICO # 6
GRÁFICO DE LAS IMPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA
PERIODO 2005-2009
66
3.5.4.2 PROYECCIONES DE LAS IMPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DE
ESPAÑA
Al igual que las proyecciones de la producción de joyería en España, las proyecciones de la
importación de joyería en España, se las realizara bajo el método de mínimos cuadrados para los
siguientes 10 años.
Una vez proyectados los datos, estos indican que las importaciones de joyería en España tienen
una tendencia a aumentar hasta el año 2021.
La fórmula para realizar las proyecciones es:
i=Co/Cn-1*100
67
CUADRO # 18 CUADRO DE LA PROYECCIÓN DE LA IMPORTACIÓN DE JOYERÍA EN ESPAÑA
(Cifras en miles de dólares) PERIODO 2010-2021
AÑOS USD$ TONELADAS MÉTRICAS
2010 114070.95 109.80 2011 137238.76 117.24 2012 165111.95 125.17 2013 198646.19 133.65 2014 238991.23 142.69 2015 287530.35 152.36 2016 345927.76 162.67 2017 416185.69 173.68 2018 500713.01 185.44 2019 602407.82 198.00 2020 724756.85 211.40 2021 871954.96 225.72
FUENTE: EXPORTHELP, IBERJOYA
ELABORADO POR: LA AUTORA
68
GRÁFICO # 7
GRÁFICO DE LA PROYECCIÓN DE IMPORTACIÓN DE JOYERÍA EN ESPAÑA
PERÍODO 2010-2021
69
3.5.5 ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA
3.6.5.1 DATOS HISTÓRICOS
Las exportaciones de productos de joyería manufacturados en plata han experimentado un
crecimiento más intenso desde el año 2006. Registrándose valores cada año más grandes. La
calidad de las joyas españolas es la característica primordial para su exportación al mundo ya que
cumple con los requerimientos de países muy exigentes en cuestiones de calidad como EEUU y
suiza y ha hecho de estos sus mejores clientes. España junto con Francia ocupan el lugar de los
países más exportadores de joyas en Europa.
Los principales mercados para la exportación de joyas de España son EEUU, Francia, Suiza,
México y Portugal para.
Desde el año 2005 se puede ver un crecimiento en el valor de las exportaciones lo que significa
que ha aumentado la cantidad de joyería exportada por España al resto del mundo.
CUADRO # 19
CUADRO DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA (Cifras en miles de
dólares) PERÍODO 2005-2009
AÑOS USD$ (En miles de dólares)
TONELADAS MÉTRICAS
2005 31590.78 54.47 2006 58083.85 93.68 2007 68135.94 90.85 2008 62654.25 74.59 2009 57646.08 62.52
FUENTE: EXPORTHELP, IBERJOYA
ELABORADO POR: LA AUTORA
70
GRÁFICO # 8
GRÁFICO DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA EN ESPAÑA
PERÍODO 2005-2009
71
3.5.5.2 PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA DE
ESPAÑA
Al proyectar los datos de las exportaciones con el método de los mínimos cuadrados nos
podemos dar cuenta que tiende a incrementarse la cantidad exportada en gran medida hasta el
año 2021.
La fórmula para realizar las proyecciones es:
i=Co/Cn-1*100
CUADRO # 20 CUADRO DE LA PROYECCIÓN DE LA EXPORTACIÓN DE JOYERÍA EN ESPAÑA
PERÍODO 2010-2021
AÑOS USD$ (En miles de dólares)
TONELADAS MÉTRICAS
2010 69913.17 67.98 2011 84790.69 73.91 2012 102834.15 80.37 2013 124717.26 87.38 2014 151257.09 95.01 2015 183444.6 103.30 2016 222481.61 112.32 2017 269825.70 122.13 2018 327244.61 132.79 2019 396882.26 144.38 2020 481338.80 156.99 2021 583767.70 170.69
FUENTE: EXPORTHELP
ELABORADO POR: LA AUTORA
72
GRÁFICO # 9
GRÁFICO DE LA PROYECCIÓN DE LA EXPORTACIÓN DE JOYERÍA EN ESPAÑA
PERÍODO 2010-2021
73
3.5.6 CONSUMO APARENTE
El Consumo aparente esta dado por la suma de la producción interna del producto en el país a
donde se exporta, mas las importaciones del producto y menos las exportaciones.
Siendo la fórmula para determinar el consumo aparente la siguiente:
CA=P + M – X
Donde:
CA= Consumo Aparente
P= Producción Nacional
M= Importaciones
X= Exportaciones
Para conocer cuál será el consumo aparente de joyería en España en los 10 años a partir del
2010, se toma como base los datos proyectados tanto de la producción, como de las
importaciones y exportaciones, que están dados en toneladas métricas; y se los reemplazara en la
formula. El siguiente cuadro refleja el consumo aparente del 2010 al 2021.
74
CUADRO # 21 CUADRO DEL CONSUMO APARENTE
AÑO PRODUCCIÓN
NACIONAL PROYECTADA
Tm
IMPORTACIONES PROYECTADAS
Tm
EXPORTACIONES PROYECTADAS
Tm
CONSUMO APARENTE Tm
2006 1110.7 94.29 93.68 1111.31 2007 1072.38 110.35 90.85 1091.88 2008 1035.39 127.82 74.59 1088.62 2009 999.66 102.84 62.52 1039.98 2010 965.18 109.8 67.98 1007 2011 931.88 117.24 73.91 975.21 2012 899.73 125.17 80.37 944.53 2013 868.69 133.65 87.38 914.96 2014 838.72 142.69 95.01 886.4 2015 809.78 152.36 103.3 858.84 2016 781.84 162.67 112.32 832.19 2017 754.87 173.68 122.13 806.42 2018 728.83 185.44 132.79 781.48 2019 703.68 198 144.38 757.3 2020 679.4 13.40 156.99 535.81 2021 655.96 0.91 170.69 486.18
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA ELABORADO POR: LA AUTORA
75
3.5.7 POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA DE ESPAÑA (PEA)
3.5.7.1 DATOS HISTÓRICOS
CUADRO # 22 PEA EN LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS
AÑOS PEA 2004 18820000 2005 19330000 2006 20670000 2007 21770000 2008 22010000
FUENTE: INDEXMUNDI
ELABORADO POR: LA AUTORA
3.5.7.2 PROYECCIÓN
La fórmula para realizar las proyecciones es:
i=Co/Cn-1*100
76
CUADRO # 23 PEA DE ESPAÑA PROYECTADA, DEL 2010 AL 2021
AÑOS PEA 2009 22894802 2010 23815173 2011 24772543 2012 25768399.2 2013 26804288.9 2014 27881821.3 2015 29002670.5 2016 30168577.9 2017 31381354.7 2018 32642885.1 2019 33955129.1 2020 35320125.32 2021 36739994.36
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
3.5.8 CONSUMO PER CÁPITA
Conociendo cual será el PEA de España en los años que dure el proyecto, mediante las
proyecciones; se puede hacer el cálculo para conocer la cantidad de compra de joyería por
habitante en España. El cálculo se lo realiza de la siguiente manera:
Consumo per cápita Kg= (Consumo Aparente / PEA) * 1000
77
CUADRO # 24 CONSUMO PER CÁPITA DE JOYERÍA EN ESPAÑA
AÑO CONSUMO
APARENTE Tm PEA CONSUMO
APARENTE PER CÁPITA
KG 2006 1111.31 20670000 0.05 2007 1091.88 21770000 0.05 2008 1088.62 22010000 0.05 2009 1039.98 22894802 0.05 2010 1007 23815173.04 0.04 2011 975.21 24772543 0.04 2012 944.53 25768399.23 0.04 2013 914.96 26804288.87 0.03 2014 886.4 27881821.29 0.03 2015 858.84 29002670.5 0.03 2016 832.19 30168577.86 0.03 2017 806.42 31381354.69 0.03 2018 781.48 32642885.14 0.02 2019 757.3 33955129.13 0.02 2020 535.81 35320125.32 0.02 2021 486.18 36739994.36 0.01
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
En el cuadro anterior podemos notar que si proyectamos el consumo aparente per cápita a los
años que duraría nuestro proyecto la tendencia es el decrecimiento de consumo.
78
3.6 OFERTA
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a un
precio establecido en un momento determinado.
3.6.1 PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE JOYAS A NIVEL MUNDIAL AÑO
2009
CUADRO # 25
PRINCIPALES PAÍSES PRODUCTORES DE JOYAS DE PLATA A NIVEL MUNDIAL AÑO 2009
No. PAÍS TONELADAS MÉTRICAS 1 México 88.2 2 Perú 78.4 3 Australia 66.2 4 Estados Unidos 63.3 5 China 48.3 6 Canadá 37.7 7 Chile 37.6 8 Polonia 36.7 9 Bolivia 14.1
FUENTE: ADEX 2010
ELABORADO POR: LA AUTORA
Como podemos ver en el cuadro anterior tenemos a México como principal productor de joyas
de plata, país que siempre ha sido conocido por su joyería, seguido de Perú, Australia, Estados
Unidos, China, Canadá, Chile, Polónia, y Bolivia. Según el ADEX (Asociación de exportadores
del Perú) la mayoría de estos países en los últimos años ha desarrollado su producción en joyas
especialmente Perú y China que incrementaron considerablemente la elaboración de este
producto.
79
3.6.2 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE
METALES PRECIOSOS
CUADRO # 26 PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE
METALES PRECIOSOS PERIODO ENERO-DICIEMBRE 2009 - VALOR EN US$ FOB (En miles de dólares)
MERCADO DE DESTINO US$ IMPORTADOS (En
miles de dólares) %
Estados Unidos 36.970.341,8 85,35 Italia 1.778.014,4 4,10
Bolivia 681.873,2 1,57 Reino Unido 655.764,2 1,51
Chile 502.537,1 1,16 Venezuela 449.488,1 1,04
Austria 409.888,1 0,95 Ecuador 328.519,1 0,76 Panamá 234.261,1 0,54 Suiza 189.510 0,44
Los Demás 1.116.059,3 2,58 TOTAL 43.316.256,4 100
FUENTE: ADEX 2010
ELABORADO POR: LA AUTORA
Según el cuadro anterior en el año 2009 los principales destinos de exportación de joyería de
plata fueron Estados Unidos como mercado principal seguido de Italia, Bolivia, Reino Unido,
Chile, Venezuela, Austria, Ecuador, Panamá y Suiza. Como podemos darnos cuenta el Ecuador
se encuentra en el octavo puesto como destino de las exportaciones de plata en el mundo pero
cabe aclarar que también es un exportador potencial.
80
3.6.3 EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE JOYERÍA DE PLATA
CUADRO # 27 EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE JOYERÍA DE PLATA PERIODO 2005 - 2010
AÑO
FOB $ (EN MILES DE DÓLARES)
TONELADAS MÉTRICAS
2005 35.43 8.28 2006 42.45 1.66 2007 38.24 0.61 2008 103.8 0.21 2009 38.52 0.07 2010 53.25 0.46
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: LA AUTORA
En el cuadro anterior podemos ver como las exportaciones en el Ecuador se han desarrollado
desde el año 2005 hasta el 2010, podemos notar que existe un gran decrecimiento a
comparación del primer año que es el más alto y teniendo el año 2009 como el más bajo en lo
que respecta a Tm.
3.6.3.1 PROYECCIONES
La fórmula para realizar las proyecciones es:
i=Co/Cn-1*100
81
CUADRO # 28 PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE JOYERÍA DE PLATA EN EL
PERIODO 2011-2021
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
Proyectando las exportaciones de joyería de plata hasta el 2021 notamos que tienden a crecer
progresivamente tanto que el 2021 llega a ser mucho más alto que el 2011 que sería el primer
año.
AÑOS TONELADAS MÉTRICAS
2011 0.72 2012 1.12 2013 1.76 2014 2.75 2015 4.3 2016 6.72 2017 10.5 2018 16.42 2019 25.67 2020 40.13 2021 62.74
82
3.6.4 OFERTA DEL PROYECTO
Para obtener la oferta del proyecto tomaremos en cuenta aspectos como: exportaciones del
Ecuador y el consumo aparente.
Proyección de las exportaciones del Ecuador para el 2021: 62.74 Tm
Consumo aparente proyectado para el año 2021: 486.18 Tm
Para obtener la proporción que el Ecuador tendría la capacidad para exportar debo hacer una
regla de 3 donde el Consumo aparente del año 2021 seria el 100%.
Oferta del proyecto= (62.74*100)/ 486.18= 12.90%
Las exportaciones que realiza el Ecuador de joyería son un 12.90% del consumo aparente en
España por lo que para la realización de la oferta de nuestro proyecto tomaremos en cuenta este
porcentaje como referencia para determinar el porcentaje que nos propondremos exportar.
Llegamos a la conclusión de que de las 62.74 Tm de joyería de plata que se exportarían en el
Ecuador al año 2021, en el proyecto se tendría la capacidad para exportar un 0.13% que serian
0.081 Tm o 81 Kg en el primer año y 6.75 Kg mensuales. Desde el segundo año se aumentara un
kilo por año, hasta el quinto año donde se mantendrá el volumen de 85 Kg hasta el año 2021
cuando el proyecto termina.
83
CAPÍTULO IV
LOGÍSTICA Y COMERCIO EXTERIOR
4.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
“Un canal de distribución puede ser definido como un conjunto de agentes económicos que
realizan las actividades necesarias para qué un articulo producido por un fabricante en una parte
este disponible para su utilización o consumo en otra”10.
El canal de distribución es el conjunto de intermediarios relacionados entre sí que contribuyen
para hacer llegar los productos o servicios de los fabricantes a los distribuidores y consumidores
finales.
4.1.1 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución brindan los beneficios del lugar y el tiempo al consumidor.
El beneficio de lugar se refiere a llevar un producto al alcance del consumidor para que este no
tenga que transportarse a largas distancias para obtenerlo y así satisfacer su necesidad.
El beneficio del tiempo consiste en llevar un producto al consumidor en el momento en el que él
lo necesita.
10 Comisión Económica para América Latina y el Caribe; canales, corredores y competitividad; Un enfoque sistemático a seis productos latinoamericanos de exportación; CEPAL; Santiago de Chile; 1992; Pg. 57.
84
4.1.2 ALTERNATIVAS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Bróker.- Es un intermediario que mediante su asesoramiento contribuye a que el producto llegue
al mercado internacional, el uso de los Brokers pertenece a la distribución indirecta, es
fundamental contar con este tipo de intermediarios ya que la inversión necesaria para una
distribución directa es muy alta.
Cia. Transportes.- Las Compañías de Transportes cuentan con una red organizada de agencias
que conectan al producto con el consumidor final. La distribución física por parte de las
Compañías de transporte implica la planeación, instrumentación y control del flujo físico de los
diferentes productos desde el punto de salida hasta los lugares de destino de las mercancías, con
el fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de una ganancia.
Cadena de distribución interna (mayoristas y minoristas).- Son los que reciben el producto y
son encargados de revenderlos. Se pueden clasificar de acuerdo al volumen de sus ventas, si sus
ventas son en grandes cantidades se los llama mayoristas y cuando sus ventas son en pequeñas
cantidades se los llama minoristas.
4.2 INTERMEDIARIOS
Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de hacer llegar el producto desde
el fabricante al consumidor final, recibiendo una utilidad por ello y proporcionando mayor
eficacia y rapidez en la distribución del producto.
85
Para introducir nuestro producto al mercado español necesitamos intermediarios en España que
se encargaran de hacer llegar las joyas al consumidor final, mediante cadenas de
comercialización internas.
4.2.1 FUNCIONES DEL INTERMEDIARIO
Comercialización.- Se encargan de hacer llegar el producto al consumidor final adaptándose a
sus necesidades.
Fijación de Precios.- Los precios de los productos se establecen tomando en cuenta que tienen
que cubrir el costo de producción y la utilidad razonable pero siendo lo suficientemente
accesibles para el consumidor.
Promoción.- Promocionan el producto para conseguir una atracción del consumidor al producto.
Logística.- Transportan y almacenan las mercaderías.
86
4.2.3 CANAL DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADO PARA ACCEDER AL MERCADO
ESPAÑOL
CUADRO #3
DISTRIBUCIÓN DE LA MERCADERÍA
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
Taller Joyería y Platería
“TABOADA”
Oficinas y bodega
Aeropuerto Mariscal Sucre (Quito)
País exportador Ecuador
Canales de Introducción
País Importador (España)
Aeropuerto Barajas (Madrid)
Distribución interna a los intermediarios
Consumidor final
87
4.3 ENVASES Y EMBALAJES
En el caso de la joyería se utilizara: envase primario, secundario y embalaje.
Primario: Este va a proteger la joya evitando que se raye en nuestro caso se trata de una funda
pequeña de fibras naturales, la misma que lleva el logo de la empresa.
Secundario: se coloca las fundas con las joyas en pequeñas cajas de cartón para protegerlas y
clasificarlas según sean anillos, collares, pulseras, aretes, colgantes.
Estas pequeñas cajas serán colocadas a su vez en una caja de cartón más grande y resistente, la
misma que se procede a envolver con cinta de embalaje para mayor protección para ser
envidiadas al destino final.
4.4 TRANSPORTE
La joyería se trasladara desde las oficinas de nuestra empresa al aeropuerto Mariscal Sucre de la
ciudad de Quito por medio de la empresa FORTIUS que será la cual nos brinde el servicio de
transporte de valores, ya que esto nos garantiza que las joyas lleguen al aeropuerto sin ningún
peligro. Las joyas se enviarán a España a través de la agencia de IBERIA CARGA por vía aérea
la misma que realiza la consolidación y entrega al importador o agente responsable el cual se
hará cargo de los gastos que este envío amerite. Esta aerolínea se contratara por medio de la
agencia de carga Sadecom.
“La consolidación de la carga, es el acto de agrupar mercancías correspondientes a varios
embarcadores individuales, para ser transportados y/o hacia el Ecuador para uno o más
88
destinatarios, mediante contrato con un consolidador, Agente de carga, quien a su vez transporta
las mercancías a su destino como si se tratara de un solo embarque global, al amparo de una sola
guía y consignado a la orden de su agente, representante o filial de destino”11.
4.5 REQUISITOS Y TRÁMITES PARA EXPORTAR
4.5.1 REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR
Las personas naturales y jurídicas deberán de cumplir con los siguientes requisitos para
calificarse como exportadores.
Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de Rentas
Internas (SRI).
Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableció que los
exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y Competitividad
cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolución 400 del 13
de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de diciembre de
2007. Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
11 “Reglamento para el manejo de carga en el Ecuador bajo la modalidad de transporte denominado embarques consolidados”; Capitulo 1; articulo 1.
89
4.5.2LA EXPORTACIÓN
“Es el acto comercial que se realiza entre dos o más personas naturales o jurídicas legalmente
habilitadas por sus países para realizar el comercio exterior o internacional y así tenemos el
comprador (importador) y el vendedor (exportador)”12.
4.5.3 EXPORTACIÓN A CONSUMO
Es la venta al exterior o al extranjero de productos, bienes de capital y servicios para ser
distribuidos, vendidos y consumidos en el exterior.
Según el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) los trámites y requisitos para exportar
son:
1. Calificarse como exportador. Para lo cual tanto las personas naturales como jurídicas
deberán cumplir con los siguientes requisitos:
Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio de
Rentas Internas (SRI).
Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableció que los
exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y
Competitividad cuando se refieran a:
12 LEGARDA, Ramiro; Manual de Importaciones y Exportaciones, Agosto 2007, Pagina 53.
90
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolución 400
del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17
de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
2. Elaborar la factura comercial.
3. Llenar y hacer aprobar el DAU.
4. Conocimiento de embarque: marítimo aéreo o terrestre.
5. Presentar el Certificado de Origen debidamente legalizado, en el cual se indica que las
mercancías son fabricadas en el país.
6. Presentar todos los documentos necesarios para la exportación, como: Certificado
fitosanitario, certificado de calidad y autorizaciones. Cabe indicar que en el caso de joyas
no es necesario presentar el certificado fitosanitario.
7. Todos los documentos deben prepararse y estar listos antes de embarcar las mercancías.
91
4.5.3.1 DOCUMENTOS A PRESENTAR
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
4.5.3.1.1 DECLARACIÓN DE EXPORTACIÓN
Todas las exportaciones deben presentar la Declaración Aduanera Única que en la actualidad se
llena electrónicamente por medio del sistema SICE (Sistema interactivo de Comercio Exterior),
y después se presenta físicamente en las instalaciones del SENAE.
4.5.3.1.2 RUC DE EXPORTADOR
Como requisito previo al inicio de la exportación, todas las personas naturales o jurídicas deberán
estar registradas en el Registro Único de Contribuyentes (RUC).
4.5.3.1.3 FACTURA COMERCIAL ORIGINAL
Como en una operación de venta del mercado nacional, la factura comercial de exportación, es
en definitiva una boleta de la mercadería, que emite el vendedor a su comprador, con la
diferencia que no se aplica el IVA.
Una factura comercial debe incluir información básica sobre la transacción, incluyendo una
descripción de la mercadería, el nombre del transportista e individualizar tanto al vendedor como
al comprador, además de los términos de entrega y pago.
El comprador necesita la factura para acreditar el cambio del título de propiedad de la mercadería
y para establecer el pago.
92
4.5.3.1.4. LISTA DE EMPAQUE
Es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compañía de seguros, a la
aduana y al comprador, identificar las mercancías y conocer qué contiene cada bulto o caja, por
lo cual se ha de realizar un empaque metódico, que coincida con la factura.
4.5.3.1.5 CERTIFICADO DE ORIGEN (CUANDO EL CASO LO AMERITE)
Tiene como principal objetivo acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la
exportación, de acuerdo con las Normas de Origen pactadas en los respectivos Acuerdos
Comerciales para beneficiarse de las preferencias arancelarias o la liberación de aranceles, en
este caso se debe presentar el FORM A para aplicar el SGP-PLUS, que permite que las joyas
ingresen con arancel cero al mercado español.
4.5.3.1.6 REGISTRO COMO EXPORTADOR A TRAVÉS DE LA PÁGINA WEB DEL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR
Este documento se lo obtiene después de registrarse como exportador en la aduana ecuatoriana.
93
4.5.3.1.7 DOCUMENTO DE TRANSPORTE (GUÍA AÉREA, B/L O CARTA PORTE)
4.5.3.1.7.1 GUÍA AÉREA
Este documento es esencial para los envíos aéreos, dado que es el que da la titularidad de la
mercadería. Es emitido por la compañía aérea, o en su defecto por su representante o freight
forwarder (agente de cargas).
Los datos fundamentales que contiene este documento son:
a) Expedidor o exportador.
b) Nombre del destinatario
c) Número de vuelo y destino
d) Aeropuerto de salida y de llegada.
e) Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y descripción.
f) Indicación de que si el flete es pagadero en origen o en destino.
g) Importe del flete.
h) Número de guía aérea.
i) Fecha de emisión.
Por lo general, al enviar la carga vía aérea y al emitirse la correspondiente guía que la ampara,
junto con ella viajan los documentos de embarque que se originan con motivo de la misma, por
ejemplo: factura comercial, certificado de origen, packing list etc..
Estos son entregados al importador en el país de destino junto con la guía aérea original.
94
4.5.3.1.7.2 CARTA DE PORTE
Es el documento más importante en las cargas terrestres dado que cumple las mismas
funciones que el conocimiento de embarque marítimo, es decir que concede la titularidad de la
mercadería al poseedor del mismo.
Por lo general, este es emitido por la compañía de transporte terrestre, y en el figuran los
siguientes datos:
Exportador.
Consignatario.
Importador.
Lugar y fecha de emisión.
Detalle de la carga: peso, cantidad, volumen, bultos, descripción.
Flete , si es pagado o pagadero en destino y monto.
Ruta y plazo del transporte.
Marcas y números.
Aduana de salida del país exportador y aduana de entrada del país importador.
Formalidades para el despacho de la mercadería.
Declaración del valor de la mercadería.
Documentos anexos (copias de factura, certificados, etc.)
De acuerdo a los requerimientos bancarios y de lo oportunamente acordado entre el exportador y
95
el importador, los documentos originales de la mercadería pueden viajar con el medio de
transporte o ser enviados por separado.
4.5.3.1.7.3 BILL OF LADING O CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
Documento que se emplea en el transporte marítimo. Emitido por el naviero o el capitán del
buque, sirve para acreditar la recepción o carga a bordo de las mercancías a transportar, en las
condiciones consignadas. Suelen emitirse tres originales y varias copias no negociables. Es
necesario presentar un original para retirar la mercancía.
4.6 TRÁMITE
El Trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases:
4.6.1 FASE DE PRE-EMBARQUE
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (código 15), que es el
documento que consigna los datos de la intención previa de exportar. El exportador o su Agente
de Aduana (Verificar la obligación de utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento
de la Ley Orgánica de Aduana con respecto a las entidades del sector público y los regímenes
especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador la
información de la intención de exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de la
Orden de Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los datos
96
relativos a la exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía, cantidad,
peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema
Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra habilitado para movilizar la
carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las
mercancías a ser exportadas para su destino final.
4.6.2. FASE POST-EMBARQUE
Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de Exportación, que
se realiza posterior al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación, el exportador tiene
un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU
definitiva de exportación.
Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en estado fresco, el plazo es de
15 días hábiles después de la fecha de fin de vigencia (último día del mes) de la orden de
embarque.
Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los transportistas de carga
deberán enviar la información de los manifiestos de carga de exportación con sus respectivos
documentos de transportes.
El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de
validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o agente de aduana
97
con el refrendo de la DAU. Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentará
ante el Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes
documentos:
DAU impresa.
Orden de Embarque impresa.
Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
Documento(s) de Transporte.
Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano).
4.6.2.1 AGENTE AFIANZADO DE ADUANA
Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas en los siguientes casos:
• Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público.
• Para los regímenes especiales.
98
GRÁFICO DE LOS PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR
FUENTE: CORPORACIÓN ADUANERA ECUATORIANA ELABORADO POR: CORPORACIÓN ADUANERA ECUATORIANA
99
4.7 CONDICIONES DE LA NEGOCIACIÓN
Para que la negociación sea clara y con éxito se tiene que tener en cuenta las siguientes
condiciones:
4.7.1 TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN O INCOTERM
Los incoterms son términos internacionales que regularizan el comercio internacional
clasificando y estableciendo la distribución de costos y responsabilidades del comprador y
vendedor.
Los Incoterms 2010 de las Reglas para cualquier modo o modos de trasporte son:
•EXW: En Fábrica
•FCA: Franco Transportista
•CPT: Transporte Pagado Hasta
•CIP: Transporte y Seguro Pagados hasta
•DAT: Entrega en Terminal
•DAP: Entrega en Lugar
•DDP: Entregada Derechos Pagados
Y los Incoterms 2010 de las Reglas para trasporte marítimo y vías navegables interiores son:
•FAS: Franco al Costado del Buque
•FOB: Franco a Bordo
100
•CFR: Coste y Flete
•CIF: Coste, Seguro y flete
En el proyecto se utilizara el incoterm FCA en el cual la mercancía pasa a ser propiedad del
comprador cuando se le entrega al transportista internacional que la va a llevar al país de destino.
El despacho aduanero en el país de origen lo tramita el vendedor.
Este Incoterm es muy similar a FOB con la diferencia de que este es únicamente para transporte
marítimo. Depende del tipo de contrato de transporte que hayamos realizado el que tengamos
que cargar o no la mercancía.
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la mercancía: el flete
internacional, gastos bancarios de la carta de crédito, la descarga de la mercadería, los trámites
de la aduana de importación y seguros como parte de su precio de compra.
Por lo que la empresa deberá hacerse cargo de los costos de transporte interno en el país de
origen el cual incluye el respectivo seguro y trámites aduaneros para la exportación, los demás
gastos van a cargo del importador.
4.7.2 SISTEMAS DE MEDIDAS
En las negociaciones internacionales se pueden dar problemas ya que cada país puede aplicar las
unidades de peso y medida que decida. Por este motivo se resolvió utilizar un sistema a nivel
mundial y este es el Sistema Internacional de Unidades y Medidas SI.
101
4.7.3 CONDICIONES DE PAGO
En esta negociación la forma de pago que se utilizará será la carta de crédito irrevocable y
confirmada.
“Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el cual un banco
(Banco Emisor) obrando por solicitud y conformidad con las instrucciones de un cliente
(ordenante) debe hacer un pago a un tercero (beneficiario) contra la entrega de los documentos
exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones de crédito.
En otras palabras, es un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al
vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero
indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados. Este
instrumento es uno de los documentos más sencillos en su forma y de los más complejos en
cuanto a su contenido. Llamada también "Crédito Comercial", "Crédito Documentario", y en
algunas ocasiones simplemente crédito”13.
El banco emisor con el cual trabajará el cliente será Caja Madrid
El ordenante serán nuestros clientes que se encuentren en España.
El beneficiario será Cristal Cía. Ltda.
El banco corresponsal, es el Banco del Pacifico, con el que la empresa trabajará en el
Ecuador.
13 www.Monografias.com
102
El proceso de la carta de crédito irrevocable y confirmada es:
1. Se realiza el contrato
2. El importador solicita a su banco (Banco emisor) la apertura de un crédito documentario
a favor del exportador.
3. El banco emisor emite el crédito y solicita a un banco corresponsal que de él aviso y
confirme el crédito.
4. El Banco que avisa, verifica los documentos.
5. La empresa Cristal Cía. Ltda. si no tiene nada que argumentar y está conforme envía la
mercadería a España.
6. Cristal Cía. Ltda. presenta la documentación al Banco.
7. El Banco avisador y confirmador verifica los documentos y paga.
8. El banco avisador envía los documentos al Banco emisor.
9. El banco emisor adeuda al importador y entrega la documentación.
10. El importador con toda la documentación retira la mercancía.
4.8 GASTOS DE EXPORTACIÓN
Para la exportación de joyería de plata existen ciertos trámites y procesos que se necesitan
realizar para los cuales se incurren en ciertos gastos. Cabe recalcar que la joyería se venderá en
termino FCA, por lo que la empresa se responsabiliza de todos los gastos que se den hasta el
embarque. El beneficio que tendríamos al negociar en FCA sería el de desvincularnos de la
responsabilidad del viaje de la mercadería y todo el proceso que precede al embarque ya que con
103
este incoterm el exportador se responsabiliza de la mercancía hasta el embarcamiento de la
misma.
4.8.1 DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR
Los documentos necesarios para la exportación son los que se detallan a continuación que
tendrían sus respectivos costos, que están determinados en base al proyecto de exportación de
joyas.
CUADRO # 29
DOCUMENTOS NECESARIOS PARA EXPORTAR
DESCRIPCIÓN VALOR C/ ENVÍO $ VALOR ANUAL$
Factura comercial 0.75 9.00
Packing list O.35 4.20
Certificado de Origen 10 120.00
TOTAL 11.1 133.2
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA, IBERIA CARGA
ELABORADO POR: LA AUTORA
104
4.8.2 TRANSPORTE INTERNO EN EL PAÍS DE ORIGEN
El transporte interno en Ecuador se lo va a realizar mediante la contratación del servicio de
trasporte de valores de la empresa FORTIUS el cual nos proporcionara custodia y un auto
blindado para asegurar que la joyería viaje de una manera segura, el viaje seria desde San Rafael
hasta el Aeropuerto Mariscal Sucre. (Ver Anexo 2)
CUADRO # 30
TRANSPORTE INTERNO
DESCRIPCIÓN VALOR C/ ENVÍO $ VALOR ANUAL $
Flete interno (San Rafael – Quito)
49 588
TOTAL 49 588
FUENTE: EMPRESA FORTIUS
ELABORADO POR: LA AUTORA
4.9.2 AGENTES
Por tratarse de joyería necesariamente se tiene que contratar a una Agencia de carga que en este
caso va ha ser Sadecom que coordinará el embarque de la mercadería a la aerolínea Iberia Carga
y de los demás trámites a realizarse para la exportación a consumo. Este gasto corre a cargo del
importador e incluye los servicios de la agencia de carga, el transporte internacional hasta
Madrid – España, guía aérea, orden de embarque y el seguro internacional.
105
CUADRO # 31
AGENTE DE CARGA
DESCRIPCIÓN
VALOR $ CADA ENVÍO
VALOR ANUAL
$ Transporte
internacional 252.72 3032.64 Seguro Internacional 120 1440
Guía Aérea 15 180 Servicios de la agencia
de carga y orden de embarque 273.28 3279.36
TOTAL 661 7932
FUENTE: AGENCIA DE CARGA SADECOM
ELABORADO POR: LA AUTORA
4.8.3 TRAMITES ADUANEROS
Los trámites aduaneros no representarían ningún gasto para la empresa ya que según el CÓDIGO
ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES el exportador puede
hacerse cargo de presentar la documentación y de realizar el trámite aduanero para exportación
sin necesidad de contratar un agente afianzado de aduanas. Por otra parte tampoco se realizaría el
pago a la CORPEI ya que según la Disposición Transitoria SÉPTIMA del COPCI “El
comprobante de pago por concepto de CORPEI, a partir del 1 de Enero del 2011, dejó de ser un
106
documento exigible para la aceptación de la declaración de exportación a consumo. Por lo tanto,
al día de hoy, el certificado de pago de la cuota redimible no debe ser registrado en el Sistema
Interactivo del Comercio Exterior, aún si el embarque se realizó en una fecha anterior al 1 de
Enero. El no registro de este certificado no acarreará ningún tipo de sanción”.
Por lo que la empresa no tendría ningún egreso valorado como trámite aduanero.
4.8.4 TRANSPORTE INTERNACIONAL
Para transportar la joyería se lo hará por vía aérea por medio de la aerolínea Iberia Carga que
será contratada por la agencia de cargo.
CUADRO # 32
TRANSPORTE INTERNACIONAL
DESCRIPCIÓN
VALOR $
CADA ENVÍO
VALOR ANUAL
$ Transporte
Internacional 252.72 3032.64 TOTAL 252.72 3032.64
FUENTE: AGENCIA DE CARGA SADECOM
ELABORADO POR: LA AUTORA
107
4.8.5 SEGURO INTERNACIONAL
El seguro cubrirá los riesgos desde el embarque en el país de origen hasta el país de destino y se
lo contratara mediante la agencia de carga Sadecom.
CUADRO # 33
SEGURO INTERNACIONAL
DESCRIPCIÓN
VALOR $ CADA ENVÍO
VALOR ANUAL
$ Seguro Internacional 120 1440
TOTAL 120 1440
FUENTE: AGENCIA DE CARGA SADECOM
ELABORADO POR: LA AUTORA
108
4.8.6 GASTOS BANCARIOS
El mecanismo de pago del importador al exportador será una Carta de Crédito, la cual ocasionará
los respectivos gastos bancarios. La entidad bancaria con la que se trabajara en el Banco del
Pacifico y en base a sus tarifas se calculará el gasto ocasionado por la Carta de Crédito.
Se acordó con el importador que él es la persona que se va ha hacer cargo de los gastos
generados por la carta de crédito para la exportación. Por lo que los gastos bancarios no
representarían un egreso para la empresa si no para el importador.
CUADRO # 34
GASTOS BANCARIOS
DESCRIPCIÓN GASTOS
BANCARIOS
VALOR $ CADA ENVÍO
VALOR ANUAL
$ Comisión de aviso 50.00 600.00 0.25% Comisión de
Confirmación 40.33 483.98 TOTAL 90.33 1083.98
FUENTE: BANCO DEL PICHINCHA
ELABORADO POR: LA AUTORA
109
4.9 FIJACIÓN DE PRECIO DE EXPORTACIÓN
CUADRO # 35
DETERMINACIÓN DEL PRECIO EXW, FCA, CPT, CIP MENSUAL DEL PRIMER AÑO DEL PROYECTO
CONCEPTO
COSTO $ MENSUAL DEL PRIMER AÑO
Costo Total de la mercadería por 6.75 Kg (Costos operacionales) 10591.40
Costo administración 2035.03 Costo Financiero 93.33
Margen de ganancia 982.04 EXW Sangolquí 13701.80
Costo de Ventas y Transporte interno 2419.60 Documentos para exportación 11.10
Trámites Aduaneros 0.00 FCA 16132.50
Agencia de carga y documentos de embarque 288.28
Transporte Internacional 252.72 Gastos Bancarios 90.33
CPT 16763.83 Seguro Internacional 120
CIP 16883.83
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
110
CAPÍTULO V
ESTUDIO TÉCNICO
5.1 DEFINICIÓN DE ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico es la parte del proyecto con la cual se determina el tamaño del proyecto, las
necesidades técnicas, monetarias, así como la localización más adecuada, estableciendo las
instalaciones técnicas y físicas de comercialización del producto. El estudio técnico responde a
las preguntas de donde, cuanto, cuando y como producir los bienes y servicios requeridos por la
población.
5.1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO
Determinar la localización del proyecto.
Establecer la posibilidad técnica para la exportación de joyería de plata al mercado de
España.
Determinar el tamaño del proyecto que sea de más beneficio desde el punto de vista
físico y la localización.
111
5.2 TAMAÑO DEL PROYECTO
“La capacidad de producción de los bienes o servicios en un periodo de operación definido, es lo
que se conoce como tamaño de un proyecto”14.
El tamaño del proyecto está directamente relacionado con la capacidad de producción y las
capacidades tecnológicas y físicas, por lo que se puede decir que el tamaño del proyecto será la
máxima producción que se pueda obtener, para un periodo determinado.
En este proyecto el tamaño seria 0.08 Tm de joyería de plata que se planean exportar
anualmente.
Para obtener el tamaño óptimo del proyecto hay que analizar factores como:
5.2.1 DEMANDA
La primera prueba de viabilidad para la realización del proyecto se la obtiene con los resultados
del estudio de mercado que fue realizado en el capítulo III; ya que si existe una amplia diferencia
entre la oferta del proyecto y la demanda insatisfecha, donde esta demanda es muy superior a la
oferta, existirá menos riesgos para el proyecto; pero si la oferta es mayor o igual a la demanda
insatisfecha el riesgo será muy alto.
En el presente proyecto el estudio de mercado demostró que el factor demanda es aceptable, ya
que aunque la demanda insatisfecha en el año 2010 fue de 1007 Tm y tuvo un decrecimiento
14 BARRENO, Luis. Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos. Primera edición, Quito 2004. Pg. 56.
112
hasta el año 2021 llegando a 757.3 Tm, es significativamente superior a la oferta propuesta de
0.08 Tm que se planea exportar anualmente en el proyecto.
5.2.2 MERCADERÍA
La materia prima que se necesitará en este proyecto son las joyas las cuales serán provenientes
de la joyería “TABOADA” ubicada en el cantón Rumiñahui que tiene como promedio de
producción 10 Kg mensuales y 120 Kg al año por lo que tendríamos disponibilidad de la
cantidad de joyería que se planea exportar. La joyería que ellos nos proporcionaran cumple con
la calidad y características requeridas en el proyecto.
Si se diera la eventualidad de que la joyería “TABOADA” no pudiera proveer la cantidad de
joyas que se necesitan, alrededor del cantón Rumiñahui existen varias joyerías que pueden
proveer del mismo nivel de joyas y la cantidad demandada en el proyecto entre algunas de ellas
están:
Joyería La Gema
Joyería ARTE & METAL
Joyería Rocada
Joyería Guillermo Vásquez S.A.
113
5.2.3 INVERSIÓN DEL PROYECTO
Al ser un proyecto comercial que pretende exportar 0.08 Tm de joyería de plata al año, no se
requiere de altas inversiones razón por la cual no es un factor limitante para realizarlo.
5.2.4 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Como en cualquier proyecto, el capital inicial será, sino el más importante, uno de los primeros
en la lista de factores para el desarrollo de cualquier meta que se proponga alcanzar con
determinado proyecto.
Para el desarrollo de nuestro plan, se contará con capital personal, la aportación de un auto para
uso de la empresa por parte de uno de los socios y con un préstamo a solicitar al Banco de
Fomento como consta en el capítulo II.
5.2.5 LA ORGANIZACIÓN
La organización en una empresa es un factor que debe ser analizado cuidadosamente ya que esto
determinara el personal requerido y se repartirán las actividades de manera organizada y
equitativa. La forma en que una empresa está organizada puede garantizar mayor eficacia.
La organización que la empresa tendrá va a ser simple y con poco personal ya que no se requiere
más. Esta estará conformada por 4 departamentos que se dedicaran respectivamente a las
actividades que requiera Cristal Cía. Ltda..
JUNTA DE SOCIOS DE Cristal Cía. Ltda. (GERENCIA GENERAL).- Este
departamento está dedicado a las negociaciones que se tengan que realizar con los
114
compradores y a la toma de decisiones. Estará conformado por las personas que forman
parte de los socios de la empresa pero a cargo estará solo uno de ellos.
DEPARTAMENTO FINANCIERO Y DE COMERCIO EXTERIOR.- Este departamento
estará dedicado a realizar los trámites de exportación y a organizar los fondos de la
empresa. De igual manera este departamento estará a cargo de otro de los socios.
DEPARTAMENTO SECRETARIA Y CONTABILIDAD.- Este departamento se
encargara de registrar todos los ingresos y egresos de la empresa, como también de
constituir a Cristal Cía. Ltda. de acuerdo a lo que requiere la ley, realizando todos los
tramites, pagos y procedimientos necesarios en el país para operar comercialmente. En
este departamento se contratará a una persona que tenga un titulo de contador público.
DEPARTAMENTO DE NEGOCIACIONES, COMPRAS Y LOGÍSTICA.- Este
departamento se dedicara a hacer las respectivas compras a nuestros proveedores y de
hacer llegar la mercadería hasta el embarque. En este departamento se necesitará una
persona que al igual que en los otros departamentos será uno de los mismos socios.
5.3 LOCALIZACIÓN
La ubicación o lugar donde se va llevar a cabo el proyecto, puede determinar el éxito o fracaso
del mismo ya que al encontrar la localización óptima que cubra las exigencias o requerimientos
del proyecto se contribuyen a que se logre la mayor tasa de rentabilidad u el menor costo
unitario.
115
5.3.1 MACRO LOCALIZACIÓN
Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el proyecto tendrá
mayor éxito para ejecutarse tomando en cuenta aspectos como:
Disponibilidad de materias primas, mano de obra e insumos, energía eléctrica,
combustibles, agua, etc.
Accesibilidad de información y contacto con proveedores y clientes.
Factores climáticos.
Facilidades y costos del transporte.
Localización del mercado.
Facilidades de distribución.
Política y leyes.
Para este proyecto la macrolocalización será el Cantón Rumiñahui de la provincia de Pichincha
ya que en este Cantón se encuentran muchos productores de joyas de plata y especialmente
nuestro principal proveedor.
5.3.2 MICRO LOCALIZACIÓN
La microlocalización es el lugar exacto donde se localizara el proyecto, escogido después de
hacer en análisis profundo de la zona o región elegida en la macro localización.
116
Para elegir el lugar idóneo en que se ubicará el proyecto se tiene que tomar en cuenta los
aspectos que influyen directamente al proyecto
5.3.2.1 MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Si existen varias alternativas posibles para determinar el lugar idóneo de la localización del
proyecto, se puede aplicar el método cualitativo por puntos, donde se identifican los factores que
se consideran más importantes para la ubicación y luego se le asigna un peso a cada una de las
alternativas existentes dependiendo de la importancia de cada una de ellas.
Los factores más importantes para determinar la localización del proyecto son:
Estado de vías de transporte.
Cercanía a la ciudad y al puerto de embarque.
Disponibilidad de servicios (agua, energía eléctrica, gas, servicio telefónico) y medios de
comunicación.
Disponibilidad de medios de transporte.
Accesibilidad a los proveedores.
Accesibilidad a medios de comunicación.
Las alternativas para la microlocalización son:
1. ZONA A: Sangolquí
2. ZONA B: San Rafael
117
CUADRO # 36
PONDERACIÓN
CALIFICASION PONDERACION CALIFICASION PONDERACIONEstado de vías de transporte. 0.25 9 1.8 9 1.8Cercanía a la ciudad y alpuerto de embarque. 0.125 7 1.4 8 1.6
Disponibilidad de servicios(agua, energía eléctrica, gas,servicio telefónico) y mediosde comunicasion. 0.125 8 1.6 9 1.8Disponibilidad de medios de transporte. 0.25 9 1.8 9 1.8Accesibilidad a losproveedores. 0.25 10 2 9 1.8Total 1 8.6 8.8
FACTORZONA A ZONA B
PESO
CUADRO DE PONDERACION
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
Según el cuadro de ponderación la zona más adecuada para la localización del proyecto es San
Rafael ya que obtuvo el resultado más alto entre las dos opciones. Las dos alternativas
propuestas son buenas y prácticamente cercanas una de la otra pero en este caso se optara para
realizar el proyecto en la Zona B.
118
5.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
El organigrama de la empresa Cristal Cía. Ltda. va a ser el siguiente:
5.5 ESTRUCTURA LEGAL
Acorde el CAPÍTULO II de la presente tesis el proyecto constituirá una empresa legalmente
dentro del tipo COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, la cual se denominará
Cristal Cía. Ltda. con el fin de elaborar el proyecto.
“La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más personas, que
solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones
JUNTA DE ACCIONISTAS
GERENTE GENERAL
GERENTE FINANCIERO Y DE COMERCIO EXTERIOR
SECRETARIA CONTADORA GERENTE DE NEGOCIACIONES
COMPRAS Y LOGÍSTICA
119
individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación objetiva, a la que se
añadirá, en todo caso las palabras “Compañía limitada” o su correspondiente abreviatura”15.
Ninguna compañía puede adoptar denominaciones objetivas que ya sean utilizadas por
compañías preexistentes. Las personas que no cumplan con las disposiciones de esta Ley no
podrán utilizar en ningún caso expresiones, nombres o siglas que indiquen o sugieran que se trata
de una compañía de responsabilidad limitada.
“El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los socios y no será inferior al
monto fijado por el Superintendente de Compañías. Estará dividido en participaciones
expresadas en la forma que señale el Superintendente de Compañías”16.
El capital mínimo para constituir una Compañía Limitada es de $400.
15 Ley de Compañías, Sección V, Disposiciones generales, Artículos 92.
16 Ley de Compañías, Sección V, Del capital, Artículos 102.
120
CAPÍTULO VI
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
6.1 INTRODUCCIÓN
En este capítulo se determinará cual es la inversión necesaria para encaminar el proyecto y la
forma de financiarlo.
6.2 INVERSIÓN DEL PROYECTO
La inversión de un proyecto abarca la adquisición de toda la maquinaria y equipos necesarios
para emprender la empresa más conocidos como activos fijos, tangibles, intangibles y capital de
trabajo. Cabe recalcar que como activos fijos tangibles se tomará en cuenta la aportación de un
vehículo valorado en $8000 por parte de un socio para uso de la empresa.
CUADRO # 37
INVERSIÓN TOTAL EN DÓLARES
CONCEPTO TOTAL
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES 10,757.06
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES 1,346.40
CAPITAL DE TRABAJO 15,010.19
TOTAL 27,113.65
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
121
6.2.1 ACTIVOS
6.2.1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Son aquellos bienes que se necesitan para la realización de la empresa y para poder operar en el
proyecto, estos generan una depreciación excepto los terrenos pero en nuestro caso no tendremos
la necesidad de adquirirlo.
CUADRO # 38
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
DESCRIPCIÓN TOTAL EQUIPO DE
OFICINA 168.30
EQUIPO DE COMPUTACIÓN 1,366.80
MUEBLES Y ENSERES 1,221.96
VEHÍCULOS 8,000.00 TOTAL 10,757.06
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
122
6.2.1.1.1 EQUIPO DE OFICINA
En las oficinas de la empresa se necesitara los siguientes equipos. (Ver Anexo 2)
Un teléfono fax
Una calculadora científica
CUADRO # 39
EQUIPO DE OFICINA
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO
USD VALOR TOTAL Teléfono fax unidades 1 145 145 Calculadora unidades 1 23.3 23.3
TOTAL 168.30
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
123
6.2.1.1.2 EQUIPO DE CÓMPUTO
Se necesitaran como equipo de cómputo en la empresa los siguientes. (Ver Anexo 2)
Dos computadoras de marca GATEWAY modelo W350A para la utilización de todos los
departamentos.
Una impresora una impresora Laser marca SAMSUNG modelo ML 1610. 5.4.1.2.
CUADRO # 40
EQUIPO DE CÓMPUTO
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO
USD VALOR TOTAL Computadora de
marca GATEWAY unidades 2 630 1260 Impresora unidades 1 106.8 106.8 TOTAL 1366.8
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
124
6.2.1.1.3 MUEBLES Y ENSERES
Una oficina tiene que estar bien equipada y ordenada para así crear el ambiente adecuado para
que el personal se sienta a gusto, y por ende su desenvolvimiento sea eficiente.
Por lo que en la empresa se necesitarán lo siguiente. (Ver Anexo 2)
1. Una mesa de reuniones con capacidad para 6 personas mínimo, la misma que se utilizará
para las reuniones.
2. Tres sillones tipo secretaria para las personas que visiten la empresa.
3. Seis sillas giratorias, para las diferentes áreas.
4. Tres escritorios para los diferentes departamentos.
5. Un archivador metálico de 4 divisiones con sus respectivas llaves.
CUADRO # 41 MUEBLES Y ENSERES
CONCEPTO
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR UNITARIO
USD VALOR TOTAL Mesa de madera unidades 1 158.96 158.96
Sillones unidades 3 108 324 Sillas giratorias unidades 6 35 210
Escritorio unidades 3 163 489 Archivador unidades 1 40 40
TOTAL 1,221.96
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA ELABORADO POR: LA AUTORA
125
6.2.1.1.4 VEHÍCULOS En toda empresa se necesita un vehículo para uso de las operaciones de la misma. En este
proyecto uno de los socios aporto un vehículo de marca CHEVROLET modelo VITARA del
año 2002 que se utilizara para movilización de los socios y trabajadores en las tareas que se
tengan que realizar en la empresa.
CUADRO # 42 VEHÍCULOS
CONCEPTO UNIDADES VALOR $
Vehículo CHEVROLET VITARA 2002
1 8000
TOTAL 1 8000
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
126
6.2.1.2 ACTIVOS INTANGIBLES
Los activos intangibles son las inversiones que demanda el proyecto en lo correspondiente a
estudio del proyecto, normalizaciones, gastos de constitución, etc.
CUADRO # 43
ACTIVOS INTANGIBLES
DESCRIPCIÓN VALOR
TOTAL $ Gastos de
constitución 1,000.00 Estudios y Diseños 171.4
Registros y licencias 175 TOTAL 1,346.40
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
127
6.2.2 CAPITAL DE TRABAJO
Son los recursos necesarios para el funcionamiento del proyecto, hasta que genere ingresos y se
pueda cubrir los gastos que se producen.
CUADRO # 44
CAPITAL DE TRABAJO
CALCULO DE CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE MONTO / AÑO
MONTO /DÍA
CAPITAL DE TRABAJO
Capital de trabajo operacional 127096.76 353.05 10591.40 Capital de trabajo administrativo 23575.67 65.49 1964.64 Capital de trabajo de ventas 29449.85 81.81 2454.15 TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 15010.19
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
6.3 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
“Una vez que se ha definido el tipo de inversión que requerirá el proyecto así como el valor que
las mismas tendrían en el mercado, es necesario identificar cuáles serán las fuentes de
financiamiento con las que podría contar el inversionista”17.
17 BARRENO, Luis. Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos. Primera edición, Quito 2004.
128
Para el financiamiento del proyecto se dispondrá del capital aportado por los socios que será de
$16363.65 y un vehículo valorado en $8000, aparte de un préstamo que se solicitará al Banco de
Fomento por el valor de $2750 a 3 años plazo con 11.2% de interés. Esto representa un aporte de
los socios de un 89.86% y un financiamiento del 10.14%.
6.4 FUENTES Y USOS
“El estado de fuentes y usos permite definir cuál es la estructura financiera de la empresa y
determinar cómo se financia, todo esto con el fin de realizar los correctivos pertinentes para
lograr la estabilidad financiera, además nos brinda información sobre cómo obtener los recursos
necesarios para incrementar los activos. El estado de fuentes y usos es propicio usarlo para
orientar adecuadamente los recursos y poder financiar efectivamente las operaciones”.18
18 http://www.buenastareas.com
129
CUADRO # 45
CUADRO DE FUENTES Y USOS
CONCEPTO PARCIAL VALOR INVERSIÓN
$ APORTE ACCIONISTAS
$
APORTE CRÉDITO
$ INVERSIONES TANGIBLES Inversiones Tangibles - activos fijos -OPERACIONALES 8,000.00 8,000.00 Vehículo 8,000.00 Inversiones Tangibles - activos fijos - ADMINISTRACIÓN 2,757.06 7.06 2750 Equipos de computación 1,366.80 Muebles y enseres 1,221.96 Equipo de oficina 168.30 INVERSIONES INTANGIBLES 1,346.40 1,346.40 Estudios y diseños 171.40 Registros y licencias 175.00 Gastos de constitución 1,000.00 CAPITAL DE TRABAJO 15,010.19 15,010.19 Capital de trabajo operacional 10591.4 Capital de trabajo administrativo 1964.64 Capital de trabajo ventas 2454.15
TOTAL 27113.65 24,363.65 2750
PORCENTAJE % 89.86% 10.14%
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
130
CUADRO # 46
TABLA DE AMORTIZACIONES DEL CRÉDITO
TABLA DE AMORTIZACIÓN MONTO: 2,750.00 PLAZO: 3
GRACIA: 0 INTERÉS: 11.2%
GASTO FINANCIERO PERIODO SALDO INTERÉS PRINCIPAL CUOTA
1 2,750.00 308.00 916.67 1,224.67 2 1,833.33 205.33 916.67 1,122.00 3 916.67 102.67 916.67 1,019.33
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
131
CAPÍTULO VII
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
7.1 INTRODUCCIÓN
Este capítulo determinará cuanto nos costará realizar el proyecto y si generará ganancia o pérdida
al inversionista.
7.2 COSTOS
Los costos son todos los desembolsos relacionados con la producción o la operación de un
proyecto, fábrica o empresa.
Los costos del presente proyecto serian:
CUADRO # 47
COSTOS DEL PROYECTO
CALCULO DE CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE MONTO / AÑO
MONTO /DÍA
CAPITAL DE TRABAJO
Capital de trabajo operacional 127096.76 353.05 10591.40 Capital de trabajo administrativo 23575.67 65.49 1964.64 Capital de trabajo de ventas 29449.85 81.81 2454.15 TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 15010.19
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
132
7.2.1 MERCADERÍA
En el proyecto va a iniciar el primer año exportando 6.75 kg de joyería de plata mensuales que
abarcan 450 joyas con sus respectivos estuches. Se pretende incrementar progresivamente el
volumen de exportación con 1 Kg hasta el quinto año donde se mantendría un volumen de
exportación hasta el último año del proyecto. Las joyas estarán clasificadas en anillos, cadenas y
aretes de varios modelos. (Ver Anexo 1)
CUADRO # 48
CRONOGRAMA DE VOLUMEN DE EXPORTACIÓN DE MERCADERÍA
AÑO
VOLUMEN DE EXPORTACIÓN
Kg 1 81.00 2 82.00 3 83.00 4 84.00
5 a 10 85.00
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
133
CUADRO # 49
MERCADERÍA
FUENTE: JOYERÍA Y PLATERÍA “TABOADA”
ELABORADO POR: LA AUTORA
7.2.2 ANÁLISIS SALARIAL
En la empresa trabajaran las mismas socias las cuales tendrán cargos específicos y tendrán un
sueldo de $900 mensuales las tres por igual, también se contratara una secretaria que tendrá un
sueldo de $400 mensuales.
DESCRIPCIÓN UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD VALOR
UNITARIO V. TOTAL MENSUAL
V. TOTAL ANUAL
JOYERÍA DE PLATA KILOGRAMOS 6.75 1500 10,125.00 121500
ESTUCHE DE TELA UNIDADES 450 0.3 135 1620 EMPAQUE Y EMBALAJE KILOGRAMOS 6.75 0.9 6.08 72.9
TOTAL 10,266.08 123192.90
134
CUADRO # 50
ANÁLISIS SALARIAL
ANÁLISIS SALARIAL
DETALLE NUMERO
PERSONAS SUELDO ANUAL
DECIMO TERCERO
DECIMO CUARTO
APORTE IESS
FONDO DE RESERVA VACACIONES
TOTAL POR PERSONA AÑO 1
TOTAL AÑO1
TOTAL POR PERSONA AÑO 2
TOTAL AÑO2
Sueldos y Salarios - Administración 19,435.40 21,385.40
Gerente General 1 10,800.00 900.00 320.00 1,312.20 900.00 450.00 13,332.20 13,332.20 14,682.20 14,682.20
Secretaria 1 4,800.00 400.00 320.00 583.20 400.00 200.00 6,103.20 6,103.20 6,703.20 6,703.20 Sueldos y Salarios -
Ventas 26,664.40 29,364.40
Gerente Financiero y de Comercio Exterior 1 10,800.00 900.00 320.00 1,312.20 900.00 450.00 13,332.20 13,332.20 14,682.20 14,682.20
Gerente de Negociaciones,
Compras y Logística 1 10,800.00 900.00 320.00 1,312.20 900.00 450.00 13,332.20 13,332.20 14,682.20 14,682.20 TOTAL SUELDOS Y
SALARIOS 46,099.80 50,749.80
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
135
7.2.3 DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
Los activos fijos tienen una vida útil determinada, por lo que cada año se devalúan en un tanto
porciento establecido según cuál sea su naturaleza, esto es lo que se llama depreciación. En los
activos intangibles o diferidos se aplica la amortización que es el proceso financiero mediante el
cual se extingue, gradualmente, una deuda por medio de pagos periódicos.
136
CUADRO # 51
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
CALCULO DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
10%
DETALLE
VALOR DEL BIEN
VIDA ÚTIL CONTABLE
VIDA ÚTIL REAL
% DEPRECIACIÓN
VALOR RESIDUAL
VALOR DEPRECIAR
GASTO DEPRECIACIÓN
RECUPERACIÓN DE ACTIVOS FIJOS
DEPRECIACIONES GASTO
ADMINISTRACIÓN 580.72
Equipo de oficina 168.3 10 10 10% 16.83 151.47 15.15 16.83
Equipos de computación 1366.8 3 3 33% 0.00 1366.80 455.60 911.20
Muebles y enseres 1221.96 10 10 10% 122.20 1099.76 109.98 122.20 DEPRECIACIONES
GASTO OPERACIONAL 1440.00
Vehículo 8000 5 5 20% 800.00 7200.00 1440.00 800.00
GASTO DEPRECIACIÓN 2020.72 1850.23
AMORTIZACIONES
Gastos de constitución 1000 200.00
Estudios y Diseños 145 29.00
Registros y Licencias 175 35.00 TOTAL GASTO
AMORTIZACIÓN 264.00 TOTAL
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES 2284.72
137
7.2.4 COSTOS OPERACIONALES
Los Costos Operacionales de este proyecto se componen de los Costos de Mercadería donde se incluye el costo de la mercadería, el
embalaje y el estuche de tela, como también de los gastos de depreciación del vehículo.
CUADRO # 52
COSTOS OPERACIONALES
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
COSTOS OPERACIONALES
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 Costos de Mercadería Estuche de tela 1,620.00 1,694.41 1,772.29 1,853.48 1,938.12 2,002.66 2,069.35 2,138.25 2,209.46 2,283.03 Embalaje 72.90 76.26 79.76 83.41 87.21 90.11 93.12 96.22 99.42 102.73 Mercadería 121,500.00 127,095.90 132,929.76 139,011.21 145,350.29 150,190.45 155,191.80 160,359.68 165,699.66 171,217.46 Parcial 123,192.90 128,866.56 134,781.80 140,948.10 147,375.62 152,283.23 157,354.26 162,594.15 168,008.54 173,603.22 Imprevistos 2% 2,463.86 2,577.33 2,695.64 2,818.96 2,947.51 3,045.66 3,147.09 3,251.88 3,360.17 3,472.06 Subtotal 125,656.76 131,443.89 137,477.44 143,767.06 150,323.13 155,328.89 160,501.34 165,846.04 171,368.71 177,075.29 Depreciación 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 1,440.00 TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 127,096.76 132,883.89 138,917.44 145,207.06 151,763.13 156,768.89 161,941.34 167,286.04 172,808.71 178,515.29
138
7.2.5 SEGUROS
En la empresa el único seguro que se contratará será el seguro del auto que se utilizará para uso
de la compañía. Se contratará a la compañía SEGUROS UNIDOS S.A. que cotizo el vehículo
en $8000. La contratación de este servicio costará $378 por un año. Este gasto se registrará en
los Gastos Administrativos.
CUADRO # 53
SEGUROS
FUENTE: SEGUROS UNIDOS S.A.
ELABORADO POR: LA AUTORA
7.2.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GENERALES
“Para que todos los elementos de la producción se optimicen, es necesaria una coordinación y
gestión adecuada. A este conjunto de acciones que realiza la organización, se los conoce como
gastos de administración, los que tienen una naturaleza fija en razón a que estos no varían en
función de los niveles de producción”19.Los gastos administrativos son aquellos gastos que
surgen en la administración del proyecto, y como gastos generales nos estaríamos refiriendo a los
servicios básicos y a otros servicios e insumos necesarios para la ejecución del proyecto.
19 BARRENO, Luis. Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos. Primera edición, Quito 2004. Pg. 96.
CONCEPTO VALOR PORCENTAJE
% VALOR TOTAL
ANUAL VEHÍCULO 8,000.00 4.73% 378.00
TOTAL 378.00
139
CUADRO # 54
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GENERALES
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Sueldos y Salarios 19,435.40
22,097.53
22,833.38
23,593.73
24,379.40
25,191.24
26,030.11
26,896.91
27,792.58
28,718.07
Materiales de oficina 180.00
185.99
192.19
198.59
205.20
212.03
219.09
226.39
233.93
241.72
Arriendo de oficina 2,400.00
2,479.92
2,562.50
2,647.83
2,736.01
2,827.11
2,921.26
3,018.54
3,119.05
3,222.92
Consumo de agua potable 360.00
371.99
384.38
397.17
410.40
424.07
438.19
452.78
467.86
483.44
Seguros 378.00
390.59
403.59
417.03
430.92
445.27
460.10
475.42
491.25
507.61
Consumo de luz 360.00
371.99
384.38
397.17
410.40
424.07
438.19
452.78
467.86
483.44
Parcial 23,113.40
25,898.01
26,760.41
27,651.54
28,572.33
29,523.79
30,506.93
31,522.81
32,572.52
33,657.19
Imprevistos 462.27
517.96
535.21
553.03
571.45
590.48
610.14
630.46
651.45
673.14
Subtotal 23,575.67
26,415.97
27,295.62
28,204.57
29,143.78
30,114.27
31,117.07
32,153.27
33,223.98
34,330.33
Depreciaciones y amortizaciones
844.72
844.72
844.72
844.72
844.72
580.72
580.72
580.72
580.72
580.72
TOTAL GASTO ADMINISTRACIÓN
24,420.39
27,260.69
28,140.35
29,049.29
29,988.50
30,694.99
31,697.80
32,733.99
33,804.70
34,911.06
140
7.2.7 GASTOS DE VENTAS
Los de ventas corresponden a todos los desembolsos que se realizan para poder vender el
producto a nuestros distribuidores. Por el hecho que la empresa vende las joyas en valor FOB no
necesitaremos registrar los gastos que surjan después del embarque en el aeropuerto ya que estos
irán a cargo del importador.
141
CUADRO # 55
GASTOS DE VENTAS
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
GASTOS DE VENTAS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Sueldos y salarios 26,664.40 30,342.23 31,352.63 32,396.67 33,475.48 34,590.22 35,742.07 36,932.28 38,162.13 39,432.93
Transporte 588.00 607.58 627.81 648.72 670.32 692.64 715.71 739.54 764.17 789.61
Telefonía móvil 540.00 557.98 576.56 595.76 615.60 636.10 657.28 679.17 701.79 725.16
Teléfono convencional 720.00 743.98 768.75 794.35 820.80 848.13 876.38 905.56 935.72 966.88
Internet 360.00 371.99 384.38 397.17 410.40 424.07 438.19 452.78 467.86 483.44
Parcial 28,872.40 32,623.76 33,710.13 34,832.68 35,992.61 37,191.16 38,429.63 39,709.33 41,031.65 42,398.01
Imprevistos 2% 577.45 652.48 674.20 696.65 719.85 743.82 768.59 794.19 820.63 847.96
TOTAL GASTO DE
VENTAS 29,449.85 33,276.24 34,384.33 35,529.33 36,712.46 37,934.98 39,198.22 40,503.52 41,852.29 43,245.97
142
7.2.8 GASTOS FINANCIEROS
“Todos aquellos gastos relacionados con las operaciones financieras originados como
consecuencia de financiarse una empresa con recursos ajenos. En la cuenta de gastos financieros
destacan entre otras las cuentas de intereses de obligaciones y bonos, los intereses de deudas, los
intereses por descuento de efectos, multas , sanciones e indemnizaciones y se incluyen también
dentro de este apartado los gastos generados por las pérdidas de valor de activos financieros”20.
El Gasto Financiero del proyecto será generado por los intereses del préstamo hecho al Banco de
Fomento para el financiamiento de la compra de los activos fijos de la empresa.
DATOS
MONTO: 2,750.00
PLAZO: 3
AÑOS DE GRACIA: 0
INTERÉS: 11.2%
20 http://www.financiero.com
143
CUADRO # 56
GASTOS FINANCIEROS
GASTO FINANCIERO PERIODO SALDO INTERÉS PRINCIPAL CUOTA
1 2,750.00 308.00 916.67 1,224.67 2 1,833.33 205.33 916.67 1,122.00 3 916.67 102.67 916.67 1,019.33
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
El préstamo bancario corresponde al 14.39% de la inversión total del proyecto y se pagara a 3
años plazo sin periodo de gracia a un interés del 11.2%.
144
7.3 INGRESOS DEL PROYECTO
Para determinar los ingresos del proyecto se utilizara los costos proyectados con inflación y la oferta que se la determino en el estudio
de mercado.
CUADRO # 57
INGRESOS DEL PROYECTO
DETERMINACIÓN DE PRECIOS E INGRESOS DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Volumen de exportaciones
81.00
82.00
83.00
84.00
85.00
85.00
85.00
85.00
85.00
85.00
Precio Mercado Exterior $
2,390.00
2,461.70
2,535.55
2,611.62
2,689.97
2,770.67
2,853.78
2,939.40
3,027.58
3,118.41
Ingreso por Exportaciones $
193,590.00
201,859.40
210,450.73
219,375.87
228,647.11
235,506.53
242,571.72
249,848.88
257,344.34
265,064.67
FUENTE: INVESTIGACIÓN PROPIA
ELABORADO POR: LA AUTORA
145
En el proyecto se empezará exportando 81Kg en el primer año y se incrementará el volumen de
exportación cada año en 1 Kg hasta el quinto año donde se estabilizará el volumen de
exportación en 85 Kg hasta el decimo año que sería el último del proyecto. El precio de venta de
la joyería se estableció después de analizar el precio de venta del Kg de joyería de plata en
España que se encontraba entre 2000 a 2500 €, los costos del proyecto y el margen de ganancia
que se desea obtener. El ingreso por exportaciones en el primer año es de $193590, y se va
incrementando hasta llegar a un ingreso de $265064.67 por el último año.
146
CAPÍTULO VIII
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
8.1 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
El proyecto para ser evaluado debe contener los siguientes elementos financieros:
Estado de Situación Inicial o Balance General
Estado de Resultados
Flujo de Caja
Costo de Oportunidad del Capital
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
Punto de Equilibrio
Índices Financieros
147
8.1.1 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL O BALANCE GENERAL
Documento contable que refleja la situación financiera de una empresa en un periodo
determinado. Consta de dos partes, activo y pasivo. EL Estado de Situación Inicial muestra las
deudas y las pertenencias de la empresa.
CUADRO # 58
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL ACTIVOS 27,113.65
ACTIVOS CORRIENTES 15,010.19 Caja - Bancos 15,010.19
ACTIVOS FIJOS 10,757.06 Inversiones Tangibles - activos fijos -
OPERACIONALES - 8,000.00 Vehículo 8,000.00
Inversiones Tangibles - activos fijos - ADMINISTRACIÓN 2,757.06
Equipos de computación 1,366.80 Muebles y enseres 1,221.96 Equipo de oficina 168.30
Inversiones Intangibles - activos diferidos 1,346.40
Estudios y diseños 171.4 Registros y licencias 175
Gastos de constitución 1000 PASIVOS 2,750.00
PASIVOS LARGO PLAZO 2,750.00 Crédito 2,750.00
PATRIMONIO 24,363.65 Capital social 16,363.65
Aporte de vehículo por parte de un socio 8,000.00
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 27,113.65
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
148
En el Balance General se puede clasificar a las inversiones teniendo así como Activos corrientes
el valor de $15010.19, como Activos Fijos Tangibles operacionales $8000, como Activos Fijos
Tangibles de Administración $2757.06 y como Inversiones Intangibles $1346.40. El valor total
de inversiones es de $27113.65. Aquí también se encuentra registrado el valor del Crédito que
hizo la empresa que se clasificaría como Pasivo por un valor de $2750 y también el aporte de los
accionistas que sería el Patrimonio por el valor de $16363.65 y el vehículo aportado por uno de
los accionistas valorado en $8000.
8.1.2 ESTADO DE RESULTADOS O DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Documento contable que muestra el resultado de las operaciones de una entidad durante un
periodo determinado.
Presenta la situación financiera de una empresa a una fecha determinada, tomando como
parámetro los ingresos y gastos efectuados para proporcionar la utilidad neta de la empresa.
149
CUADRO # 59
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
En el Estado de Resultados de nuestro proyecto se obtiene utilidad desde el primer año hasta el último lo que significa algo muy
alentador y positivo para la empresa.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ventas 193,590.00 201,859.40 210,450.73 219,375.87 228,647.11 235,506.53 242,571.72 249,848.88 257,344.34 265,064.67
(-) Costo de ventas -
127,096.76 -
132,883.89 -
138,917.44 -
145,207.06 -
151,763.13 -
156,768.89 -
161,941.34 -
167,286.04 -
172,808.71 -
178,515.29 (=) Utilidad bruta en venta 66,493.24 68,975.51 71,533.29 74,168.81 76,883.98 78,737.64 80,630.38 82,562.84 84,535.63 86,549.38
(-) Gasto Administrativo -24,420.39 -27,260.69 -28,140.35 -29,049.29 -29,988.50 -30,694.99 -31,697.80 -32,733.99 -33,804.70 -34,911.06 (-) Gasto de Ventas -29,449.85 -33,276.24 -34,384.33 -35,529.33 -36,712.46 -37,934.98 -39,198.22 -40,503.52 -41,852.29 -43,245.97
(=) Utilidad operacional 12,623.00 8,438.57 9,008.61 9,590.18 10,183.02 10,107.66 9,734.37 9,325.32 8,878.65 8,392.36 (-) Gastos financieros -308.00 -205.33 -102.67 - - - - - - - (=) Utilidad antes de
participaciones e impuestos 12,315.00 8,233.24 8,905.94 9,590.18 10,183.02 10,107.66 9,734.37 9,325.32 8,878.65 8,392.36 (-) 15% participación trabajadores -1,847.25 -1,234.99 -1,335.89 -1,438.53 -1,527.45 -1,516.15 -1,460.15 -1,398.80 -1,331.80 -1,258.85 (=) Utilidad antes de impuestos 10,467.75 6,998.26 7,570.05 8,151.66 8,655.57 8,591.51 8,274.21 7,926.52 7,546.85 7,133.50
(-) 25% Impuesto a la renta -2,616.94 -1,749.56 -1,892.51 -2,037.91 -2,163.89 -2,147.88 -2,068.55 -1,981.63 -1,886.71 -1,783.38 (=) Utilidad del ejercicio 7,850.81 5,248.69 5,677.54 6,113.74 6,491.68 6,443.63 6,205.66 5,944.89 5,660.14 5,350.13
150
8.1.3 FLUJO DE CAJA
“Es un resumen de las entradas y salidas en efectivo esperadas por la ejecución de las actividades
de la empresa. El flujo de caja esperado como resultado de la ejecución de un plan de actividades
de la empresa es un presupuesto, (presupuesto de caja o presupuesto financiero) que muestra los
movimientos de efectivo dentro de un periodo de tiempo establecido, no el ingreso neto o
rentabilidad de la empresa.
Los flujos de caja son importantes para observar el comportamiento diario del movimiento de
caja, tanto de entradas como salidas en un lapso de tiempo determinado”21.
El Flujo de caja tiene por objetivo distinguir entre el capital invertido y la utilidad que se obtuvo
en un periodo determinado.
21 Cámara de la pequeña industria del guayas
151
CUADRO # 60
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
FLUJO DE CAJA PROYECTADO USD
DETALLE PREOPERACIONAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 A. INGRESOS OPERACIONALES 0 193,590.00 201,859.40 210,450.73 219,375.87 228,647.11 235,506.53 242,571.72 249,848.88 257,344.34 265,064.67 Recuperación por ventas 193,590.00 201,859.40 210,450.73 219,375.87 228,647.11 235,506.53 242,571.72 249,848.88 257,344.34 265,064.67 B. EGRESOS OPERACIONALES 0 180,122.27 192,576.10 200,597.40 208,940.97 217,619.37 224,818.14 232,256.64 239,942.83 247,884.97 256,091.59 Costos de Producción 127,096.76 132,883.89 138,917.44 145,207.06 151,763.13 156,768.89 161,941.34 167,286.04 172,808.71 178,515.29 Gastos de ventas 29,449.85 33,276.24 34,384.33 35,529.33 36,712.46 37,934.98 39,198.22 40,503.52 41,852.29 43,245.97 Gastos de administración 23,575.67 26,415.97 27,295.62 28,204.57 29,143.78 30,114.27 31,117.07 32,153.27 33,223.98 34,330.33 C. FLUJO OPERACIONAL (A - B) 0 13,467.73 9,283.30 9,853.33 10,434.91 11,027.74 10,688.39 10,315.09 9,906.05 9,459.37 8,973.08 D. INGRESOS NO OPERACIONALES 12,103.46 - - - - - 800.00 - - - 16,860.42 Créditos Instituciones Financieras 1 2,750.00 Aportes de capital 9,353.46 Recuperación de Capital de Trabajo 15,010.19 Recuperación Activos Fijos 800.00 1,850.23 E. EGRESOS NO OPERACIONALES 12,103.46 1,224.67 5,586.19 4,003.88 4,595.20 3,476.44 11,691.35 5,030.83 3,528.71 3,380.43 4,585.31 Inversiones Tangibles - Activos Fijos 10,757.06 - - - 1,366.80 - 8,000.00 1,366.80 - - 1,366.80 Inversiones Intangibles - Activos Diferidos 1,346.40 - - - - - - - - - - 15% Participación Trabajadores - 1,847.25 1,234.99 1,335.89 1,438.53 1,527.45 1,516.15 1,460.15 1,398.80 1,331.80 25% Impuesto a la renta - 2,616.94 1,749.56 1,892.51 2,037.91 2,163.89 2,147.88 2,068.55 1,981.63 1,886.71 Pago de intereses - Gasto financiero 308.00 205.33 102.67 - - - - - - - Pago de principal (capital) de los pasivos 916.67 916.67 916.67 - - - - - - - F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) -
-1,224.67
-5,586.19
-4,003.88
-4,595.20
-3,476.44
-10,891.35
-5,030.83
-3,528.71
-3,380.43 12,275.11
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) - 12,243.06 3,697.11 5,849.45 5,839.70 7,551.30
-202.96 5,284.26 6,377.34 6,078.94 21,248.19
H. SALDO INICIAL DE CAJA - - 12,243.06 15,940.17 21,789.62 27,629.32 35,180.63 34,977.67 40,261.93 46,639.27 52,718.21 I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) - 12,243.06 15,940.17 21,789.62 27,629.32 35,180.63 34,977.67 40,261.93 46,639.27 52,718.21 73,966.39
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
152
8.1.4 TASA DE DESCUENTO O COSTO DE OPORTUNIDAD
La tasa de descuento es el costo de oportunidad, que es la rentabilidad que el inversionista
obtendría por haber renunciado a invertir en otros proyectos similares con riesgos similares.
La tasa de descuento es fundamental para la actualización de los flujos de caja (VAN) y es
calculada en base a ciertos parámetros como:
Tasa Pasiva TP
Tasa Activa TA
Recursos propios CRP
Recursos ajenos CRA
Tasa de libre riesgo TLR
Tasa de inflación local (ti)
La fórmula para obtener la tasa de descuento es:
TD= (TP*%RP) + (TA*(1-t)*%RA )+ TLR + ti
TD= 12.49%
153
CUADRO # 61
COSTO DE OPORTUNIDAD
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD % Aporte Accionistas 85.61%
%TPR 4.59% % Aporte Recursos Ajenos 14.39%
% TAR 11.20% (1-T) 63.75% TLR 7.53%
COSTO DE OPORTUNIDAD = (%RP*%TPR)+(%RA*%TAR*(1-T))+TLR COSTO DE OPORTUNIDAD = 12.4869%
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
8.1.5 VALOR ACTUAL NETO
“El Valor Actual Neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se calculan sacando la
diferencia entre todos los ingresos y los egresos o en su defecto el flujo neto de caja expresado en
moneda actual a través de una tasa de descuento”22.
Para calcular el VAN primero se tiene que calcular la tasa de descuento, ya que con esta
podremos aplicar la fórmula para calcular el flujo neto de caja actualizado de cada año. Cuando
obtengamos el FNC actualizado se hace una suma aritmética año por año y así se obtendrá el
VAN.
22 BARRENO, Luis. Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos. Primera edición, Quito 2004. Pg. 116
154
Con este análisis podemos valorar en términos de mercado si al iniciar el proyecto con la opción
vigente podremos obtener ganancias o no; el valor depende exclusivamente de la tasa de
descuento aplicada en base a los siguientes criterios:
Si el VAN es igual a cero, las utilidades solo servirán para compensar los costos de
oportunidad.
Si el VAN es negativo será cuando las utilidades generadas no alcanzan ni siquiera para
cubrir los costos de oportunidad.
Si el VAN es Positivo, el proyecto obtendrá utilidades que sobrepasaran los costos de
oportunidad.
La fórmula para obtener el VAN es:
VAN= ∑ (FNCt/ (1-i )ⁿ)- Io
Calculo del VAN en el proyecto:
155
CUADRO # 62
CALCULO DEL VAN
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
Como podemos ver en el cuadro anterior el VAN es positivo y mayor a cero lo que quiere decir que el proyecto generara utilidades
que sobrepasaran los costos de oportunidad por lo que es rentable y obtiene un margen de ganancia que representa un 136% de la
inversión.
CALCULO DEL VAN 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujos de Caja Netos Generados -14,967.91 12,243.06
3,697.11
5,849.45
5,839.70
7,551.30
-202.96
5,284.26
6,377.34
6,078.94
21,248.19
FSA 1 0.89
0.79
0.70
0.62
0.56
0.49
0.44
0.39
0.35
0.31
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados -14,967.91
10,883.99
2,921.85
4,109.69
3,647.40
4,192.88
-100.18
2,318.84
2,487.85
2,108.20
6,550.93
VAN 24,153.54 136%
156
8.1.6 TASA INTERNA DE RETORNO TIR
La TIR nos da el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el inversionista como utilidad por haber
invertido en el proyecto.
Si la T.I.R. resultante es igual o superior a la tasa exigida por el inversor la inversión será
aconsejable y la más conveniente será aquella que ofrezca una T.I.R. mayor.
Es decir, la Tasa Interna de Retorno (TIR) es una medida de la rentabilidad de una inversión,
mostrando cual sería la tasa de interés más alta a la que el proyecto no genera ni perdidas ni
ganancias.
Si se compara la Tasa Interna de Retorno con la Tasa de Interés de mercado se puede disponer de
una sencilla regla de decisión. Esta regla consiste en que se deberán realizar todos aquellos
proyectos que posean una TIR superior a la tasa de interés.
La fórmula para calcular la TIR es:
TIR= Ki + (Ks-Ki) [ VANs/ (VANs – VANi)]
157
CUADRO # 63
TASA INFERIOR
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
CUADRO # 64
TASA SUPERIOR/ TASA MAYOR
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
TASA INFERIOR / TASA MENOR 10.49% 10.49%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujos de Caja Netos Generados -14967.91 12243.06 3697.11 5849.45 5839.70 7551.30 -202.96 5284.26 6377.34 6078.94 21248.19 FSA 1 0.91 0.82 0.74 0.67 0.61 0.55 0.50 0.45 0.41 0.37
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados -14967.91 11081.01 3028.59 4336.93 3918.75 4586.36 -111.57 2629.11 2871.80 2477.60 7838.17 VAN SUPERIOR / VAN DE LA TASA
MENOR 27,688.85
TASA SUPERIOR / TASA MAYOR 49.10% 49.10%
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujos de Caja Netos Generados -14967.91 12243.06 3697.11 5849.45 5839.70 7551.30 -202.96 5284.26 6377.34 6078.94 21248.19
FSA 1 0.67 0.45 0.30 0.20 0.14 0.09 0.06 0.04 0.03 0.02
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados -14,967.91 8211.06 1662.96 1764.59 1181.48 1024.63 -18.47 322.51 261.04 166.88 391.21
VAN INFERIOR / VAN DE LA TASA MAYOR -0.00487
158
CUADRO # 65
CALCULO DE LA TIR
TIR ks-ki 38.62%
vans -vani 27,688.85 vans /(vans -vani) 1.00
(ks-ki)(vans/(vans-vani)) 0.39 ki+(ks-ki)(vans/(vans-vani)) 49%
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
8.1.7 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE INVERSIÓN (PRI)
Este indicador se utiliza para conocer en que determinado tiempo el inversionista podrá
recuperar el dinero que ha invertido en un determinado proyecto.
Con el período de recuperación se determina cuántos períodos se necesitan para recuperar la
inversión inicial.
159
CUADRO # 66
CALCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)
CALCULO DEL PRI DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados -14,967.91 10,883.99 2,921.85 4,109.69 3,647.40 4,192.88 -100.18 2,318.84 2,487.85 2,108.20 6,550.93
FLUJOS ACUMULADOS -14,967.91 -4,083.92 -1,162.07 2,947.63 6,595.02 10,787.90 10,687.72 13,006.56 15,494.41 17,602.61 24,153.54
FUENTE: INVESTIGACIÓN PERSONAL
ELABORADO POR: LA AUTORA
Según el PRI obtenido la inversión se recuperara a partir del tercer año.
160
8.2 OTROS ÍNDICES FINANCIEROS
Además de los índices ya nombrados existen otros indicadores que están creados para realizar un
análisis del desempeño y los resultados de la empresa y se obtiene mediante el análisis de
balances contables.
8.2.1 ÍNDICE DE ENDEUDAMIENTO
Mide los activos financiados con recursos de acreedores en su totalidad con la utilización de la
siguiente fórmula:
IE= (Pasivos Totales/Activos Totales) * 100
IE= (2750/27113.65)*100 = 10.14%
8.2.2 PARTICIPACIÓN PATRIMONIAL EN EL FINANCIAMIENTO
Es la relación que existe del capital entre los recursos aportados por los inversionistas y los
activos totales.
Fórmula para obtener la Participación Patrimonial en el Financiamiento.
PP= (Patrimonio/Activo Total) * 100
PP= ((16363.65+8000)/27113.65)*100= 89.86%
161
El porcentaje de propiedad sobre el activo de la empresa es del 89.86% lo que representa una
muy buena solidez para la empresa.
8.2.3 ÍNDICES DE RENTABILIDAD
Mide los resultados finales de la gestión empresarial del proyecto. Refleja la eficiencia de las
políticas empleadas en las ventas, inversiones y todo lo relacionado con el manejo de capital
entre otros. Existen tres índices de rentabilidad:
Rentabilidad de Inversiones
Rentabilidad sobre el Patrimonio
Rentabilidad sobre las Ventas
8.2.3.1 RENTABILIDAD DE INVERSIONES
Este indicador determina la utilidad neta obtenida por los inversionistas de la empresa con
relación a la inversión que realizaron.
La fórmula para la rentabilidad de inversión total es:
RI= (Utilidad Neta/Activo) * 100
RI= (7850.81/ 27113.65) *100= 28.96%
Se generará una utilidad neta del 28.96% de la inversión.
162
8.2.3.2 RENTABILIDAD SOBRE PATRIMONIO
Este índice determina la utilidad de la empresa con relación al patrimonio.
La fórmula para la Rentabilidad sobre el patrimonio es:
RP= (Utilidad Neta/Patrimonio) *100
RP= (7850.81/ 24363.65)*100= 32.22%
Lo que significa que con cada dólar de patrimonio se va a generar una utilidad de $ 0.4798 de
rentabilidad.
8.2.3.3 RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS
Este índice es de gran importancia para el control interno de la empresa ya que este indica el
margen de diferencia que tienen los precios y los costos. Además con este índice podemos
comparar si es más factible invertir el dinero en el proyecto o en una entidad financiera.
La fórmula para obtener la Rentabilidad sobre Ventas es:
RV= (Utilidad Neta / Ventas Netas) * 100
RV= (7850.81/193590) *100= 4.06%
Esto nos muestra que por cada dólar que se vende se obtendrá una utilidad neta de $0.0406
163
8.2.4 ÍNDICE DE COBERTURA DE LA DEUDA O CAPACIDAD DE PAGO
Este índice determina la capacidad que tiene la empresa para el pago de los intereses
determinados generados por la deuda que la empresa adquirió.
La fórmula para determinar la capacidad de pago es:
CP= Utilidad Operativa/ Gastos Financieros
CP= 12623/ 308= 40.98 %
Lo que significa que en el proyecto se generara 40 veces el valor que hay que pagar por los
intereses a cubrir por el financiamiento.
8.2.5 PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el volumen mínimo de unidades que se tienen que vender para lograr que los ingresos por
ventas sean iguales a sus costos que se requieran para ser producidas. Cabe resaltar que si se
logra ese nivel de ventas, no se pierde ni se gana dinero.
Gracias a este indicado podemos determinar a partir de qué punto la empresa obtendrá ganancias
o utilidades y desde qué punto se producen perdidas. Antes de determinar el punto de equilibrio
es necesario determinar los costos variables y fijos.
La fórmula para obtener el Punto de Equilibrio es:
Dólares
PE= Costos Fijos Totales / (1- Costos Variables Totales / Ventas)
164
PE= 55030.24/ (1- 126244.76/193590)= 158189.41
Unidades (Kilogramos)
PE= Costos Fijos Totales / (Precio de Venta Unitario – Costos Variables Unitarios)
PE= 55030.24 / (2390-1558.57) = 66.19 kg
El punto de equilibrio va a ser 158189.41 y desde este punto la empresa empezará a obtener
utilidades.
GRÁFICO # 10
PUNTO DE EQUILIBRIO
Ingresos (Y)
Costos Totales
Gastos Fijos
PE =
CANTIDADES
COSTOS
INGRESOS
Costos y Gastos
Variables
158.189,41
66.19
165
CAPÍTULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 CONCLUSIONES
España en los últimos años se ha convertido en un mercado potencial para las
exportaciones ecuatorianas.
El mercado Español es un gran consumidor de joyería de plata aunque proyectando el
consumo aparente tiene tendencia de decrecimiento pero aun así el porcentaje de joyería
de plata requerido en este país es muy alto.
El Ecuador es un gran productor de joyería de plata.
La joyería de plata ecuatoriana es muy competitiva por el alto grado artesanal que tiene.
Existen muchos proveedores ecuatorianos en el valle de los chillos que nos podrían
proporcionar la joyería de plata con la calidad y especificaciones necesitadas para el
proyecto.
Se determinó que la inversión necesaria para iniciar el proyecto seria de $ 27113.65
Se comprobó la hipótesis propuesta después de haber realizado el estudio necesario, el
proyecto será económicamente factible.
El precio del Kg de joyería de plata en España oscila entre 2000 a 2500 € por lo que se
decidió establecer un precio de venta en el proyecto de $2390 el Kg.
166
El incoterm que se utilizara para la venta de la joyería es FCA ya que este sería el más
conveniente para comenzar la empresa.
El índice de endeudamiento es del 10.14% con el préstamo realizado al Banco de
Fomento y la inversión hecha por los inversionistas representa un 89.86% lo que
significa muy buena solidez para la empresa, ya que la deuda que tiene es pequeña y el
capital aportado por los accionistas es mucho mayor.
El proyecto obtiene utilidad desde el primer año hasta el último lo que significa algo muy
positivo para la empresa.
El Valor Actual Neto es positivo y mayor a cero lo que quiere decir que el proyecto
generara utilidades que sobrepasaran los costos de oportunidad por lo que es rentable y
obtiene un margen de ganancia que representa un 136% de la inversión.
La Tasa Interna de Retorno es de 49% el cual determinó la rentabilidad del proyecto ya
que es superior al costo de oportunidad que es de 12.49% que es la rentabilidad exigida
por los inversionistas.
El Periodo de Recuperación de la Inversión del proyecto empieza desde el tercer año.
Después de calcular la Capacidad de Pago del proyecto llegamos a la conclusión que el
proyecto generara una rentabilidad capaz de cancelar los intereses 40 veces más del
costo que se tiene que pagar por el préstamo realizado. Lo que significa que el proyecto
pagará sin ningún problema el costo financiero.
167
El Punto de Equilibrio del proyecto será de 158189.41 y desde este punto la empresa
cubrirá todos los costos y sobrepasándolo se empezará a obtener utilidades.
9.2 RECOMENDACIONES
Al ser un proyecto factible y rentable se recomienda ejecutarlo en las condiciones
establecidas en el estudio.
La joyería ecuatoriana tiene un alto valor debido a su calidad artesanal por lo que se
debería incentivar más a esta rama de la industria.
Aprovechar de mejor manera las minas de oro y plata que existen en el país y así
incrementar más la producción de joyería.
Las instituciones gubernamentales deberían crear más proyectos que incentiven el
desarrollo de la industria de la joyería en el país.
La carta de crédito debe ser un instrumento de cobro siempre utilizado.
Aprovechar la calidad artesanal de joyería que se produce en el Ecuador buscando nuevos
mercados donde se valore estos aspectos.
Se recomienda la actualización constante en todos los campos y leyes utilizados en el
proyecto para su buen desarrollo y realización.
168
BIBLIOGRAFÍA
TEXTOS, FOLLETOS, REVISTAS
BARRENO, Luis. Manual de formulación y Evaluación de Proyectos. Primera Edición, Quito 2004.
Código de Comercio
Ley de compañías
Ley Orgánica de aduanas, Código Orgánico de la Inversión, Comercio e Inversiones.
OLEAS, Julio. Reporte Sectorial Nº 121
ESTRADA, Patricio; ESTRADA, Raúl.” Lo que se debe conocer para exportar, Exportar es un reto”. Producciones Abya-Yala Quito-Ecuador.
ROMERO SALAZAR, María José; ZAMBRANO ORTIZ, Mario Alberto. Proyecto de factibilidad de exportación de joyas de plata.
Arancel Ecuatoriano.
PÁGINAS WEB
www.pequenaindustria.com.ec
www.supercias.gov.ec
www.ecuadortrade.org
www.iberjoya.es
www.ecuadorexporta.org
www.proexport.com.co
www.adexperu.org.pe/
www.oficinascomerciales.es
www.slidefinder.net/E/Ecuador/3482563/p2
169
www.camaraofespanola.org
www.indexmundi.com
www.scribd.com/doc/19553506/Macrolocalizacion
www.bnf.fin.ec
www.ine.es
www.impuestosrenta.com
www.bce.gov.ec
www.trademap.com
www.aladi.org
http://exporthelp.europa.eu
www.wikipedia.com
www.deoroyplata.com
www.museobibliotecabce.com
www.educar.org
www.mineriaecuador.com
http://www.adexperu.org.pe/
170
ANEXOS
ANEXO 1
171
FOTOS DE ALGUNOS MODELOS DE LA JOYERÍA DE PLATA QUE SE VENDERÁ
172
173
174
ANEXO 2
Proforma No. 14951
Empresa: Fecha: 14-abr-11Atención: Teléfono:E-mail: Fax:
CANTIDAD V.UNITARIO V.TOTAL
1 Teléfono Fax marca SONY $145,001 Calculadora Casio de escritorio $23,30
ENTREGA Inmediata a la orden del cliente, dependiendo de stockVALIDEZ DE OFERTADependiendo de stockGARANTIA 1 añoPAGOAl contadoPRECIOS INCLUYEN EL VALOR DEL IVA
Por medio de la presente, acepto las condiciones descritas en la proforma
Todos nuestros productos son originales, por lo tanto tienen 100% de garantia por daños de fabricación
FIRMA-SELLO/CLIENTE
Eulalia ValenciaAsesor Ventas
ORDEN DE COMPRAA PARTIR DE ORDEN DE COMPRA NO HBRA DEVOLUCIONES
CARACTERISTICAS
CONDICIONES GENERALES
Av. De Los Shirys N 42-108 y Thomas de BerlangaTelf.: (02) 245-4492, 244-2908E mail: [email protected]
