АНТИКРИЗИСНЫЕ

ПРАКТИКИ СЕРГЕЙ ЕЛИСЕЕВ Независимый директор Партнер MANAGEMENT 911+

КОМПАНИЙ

Кризис - шанс в последний день сделать все то, что надо было сделать в последние годы. 1

Б И З Н Е Св 2 0 1 5

ВЯЛОТЕКУЩАЯ …

Тарифы монополийГСМ, перевозкиИмпортСтоимость кредитов

2

Затраты Конку-ренция

Фискальнаянагрузка

СПРОСПЕССИМИСТ РАЦИОНАЛИСТОПТИМИСТ

3

РАЗВИТИЕ КРИЗИСА

I II III IV V

«неожиданное»начало кризиса

разрешениекризиса

4

I II III IV V

«неожиданное»начало кризиса

разрешениекризиса

Стратегический выбор-сегмент рынка-целевая аудитория-продукт Система управленияСлепая модернизацияМегапроекты

Опоздание - всегда на шаг позжеПатернализм вместо мобилизации

Непризнаниекризиса

Кризис –кругом

Антикризисные фантики

и волшебные таблетки

РАЗВИТИЕ КРИЗИСА

5

АНТИКРИЗИСНЫЕ (КАК БЫ) РЕШЕНИЯ

6

АНТИКРИЗИСНЫЕ (РЕАЛЬНО) РЕШЕНИЯ

ВСЯКИЕ-РАЗНЫЕ-ДЕЛЬНЫЕ-ВОЗМОЖНО-«КАК БЫ»-АНТИКРИЗИСНЫЕРЕШЕНИЯ

7

ТЕСТИРОВАНИЕ и ВЫБОР

мес.

№1 Время

Ресурсы

Результаты

Адаптация

Интеграция

№2 Эффективность №3 Антикризисное влияние

Система бюджетирования

Система управления по МД

Лимит времени

8

= 0

Состав группыИсточники идейФорма проведенияМодератор

РОСТ ЭФФЕКТИВНОСТИ >> РОСТ ОБЪЕМОВ

*Рентабельность маржинальная

9

Рост объемовна рынке

Эффективностьвнутри К*

Маржинальный доход- Постоянные затраты----------------------------------

= ПРИБЫЛЬ

Доходы- Расходы

--------------------= ПРИБЫЛЬ

ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

10

КОЛИЧЕСТВО

$ | RUR

точка безубыточности

ПОСТОЯННЫЕ затраты

+ ПЕРЕМЕННЫЕ затраты

ВЫРУЧКА

ПОИСКИ ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

11

ВРЕМЯ

$ | RUR

Точка безубыточности

МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД

ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ

Разделение переменных и постоянных затрат F = max MD Мотивирование персонала от показателя МД Процедуры конкурентных закупок Управление постоянными затратами ч-з лимиты

УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСОВЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ

12

сначала «покрывает» оклад (фикс) после увеличивает сумму общего дохода (свыше оклада)

Формула расчета:

Премия=МД х %% - Оклад ПРЕМИЯ

ОКЛАД

% вознаграж-

дения

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ СЕЙЛЗОВ

13

Перем.Затраты

Марж. доход

Премиальный фонд

Сдель-ная

оплата

Повре-менная оплата

Пост.Затраты

Премия Премия

ПЕРЕМЕННЫЙ ФОТ – ИДЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ

РАБОЧИЕ

ИТР,Служа-щие

14

ОПТИМАЛЬНАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ

15

ОПТИМИЗАЦИЯ ОРГСТРУКТУРЫ

16

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ !

Сергей ЕлисеевНезависимый директор

Партнер M911+8 (495) 5173770 | 5173770@mаil.ru | http://svel.su

Начинаешь мыслить творчески когда зачеркиваешь ноль у бюджета. Жайме Лермер

17