已购买保单者 还未购买保单者

对于已购买者，代理员 对于已购买者，代理员 / / 财务规划师通财务规划师通常会再以什么方式与他洽谈保险事项？常会再以什么方式与他洽谈保险事项？

1)1) 根据需求分析根据需求分析2)2) 根据财务能力分析根据财务能力分析3)3) 根据保单种类分析根据保单种类分析

以上的做法都正确，不过最大的再购买阻力以上的做法都正确，不过最大的再购买阻力是什么？是什么？

1)1) 健康？健康？2)2) 需求？需求？3)3) 保单种类？保单种类？4)4) 代理员的服务？代理员的服务？5)5) 对公司的信心？对公司的信心？6)6) 金钱的负担？金钱的负担？

克服这最大阻力的克服这最大阻力的已验证方法是什么？已验证方法是什么？

这是我们已验证的方法：

已购买保单者 还未购买保单者

““零零””保费保费1010 年年

绝对回报的绝对回报的保本储蓄保本储蓄

保费：保费： 3,0003,000

现金：现金： 25,00025,000

拿出：拿出： 20,00020,000

利润：利润： 30%30%

20,000x 30%

6,000

20,000x 7%

1,400

保费：保费： 00

6,0001,4004,600

(7%)-

成为拥有保单者

目的这已验证的方法可为以下三类人带来好处：这已验证的方法可为以下三类人带来好处：1)1) 为保客减轻保费负担，有能力再购买。为保客减轻保费负担，有能力再购买。2)2) 为寿险代理员增加业绩，更容易达到为寿险代理员增加业绩，更容易达到 MDRTMDRT 。。3)3) 为寿险主管增员及增产，更容易保有生意。为寿险主管增员及增产，更容易保有生意。

成功的因素与潜能成功的因素与潜能

任何成功的商业组合，必须厘清任何成功的商业组合，必须厘清两两大成功因素：大成功因素：

伙伴伙伴

客户客户

80,000 代理员

1,200 万 客户

1,800 亿 现金

财富再财富再循环循环

30%30%

收入收入 无销售无销售的销售的销售

现有的马来西亚寿险业

再投保再投保建议建议

如何开始这项活动如何开始这项活动1. 呈交申请表格，付上 RM 960 。2. 利益何在？

1. 投资顾问 (6%)

2. 高级投资顾问 (8%)

3. 投资经理 (10%)

4. 高级投资经理 (12%)

A B

1 - 50k 1 - 50k

1,000 1,000 => 100

51k - 100k 51k - 100k

3,000 3,000 => 350

5,000 5,000 => 650

10,000 10,000 => 1500

101k - 200k 101k - 200k

>200k >200k

每日最高收入

1,000

3,500

6,500

15,000