Embed Size (px)
Citation preview
Ценообразование электронных книг:
гибкое пакетирование и никакого обмана!
Костюк К.Н.Третий межрегиональный семинар
«Вузы и ЭБС: актуальные вопросы взаимодействия».Листвянка, 19-24 июня 2015 г.
Гибкое пакетирование – что это такое?
Как разобраться в ценах?
На электронно-книжном рынке в ценах царит хаос!Оплата осуществляется по доступам, по мегабайтам, по главам, по месяцам, и почти никогда – по экземплярам!
Книги могут быть бесплатнымиМогут стоить десятки тысяч за штукуДля одного подписчика коллекция может стоить в разы больше, чем для другого
В нашей ЭБС – при покупке базовой коллекции стоимость одной книги равна 3 рубля.При покнижном комплектовании стоимость за книгу составляет до 1000-5000 руб.Раздел может оказаться дороже, чем вся коллекция.
Цифровая революция в моделях продаж книг
Модель продаж традиционной книги едина, независимо от области и цели (наука, худлит):
Производство и расчет рентабельности от запланированного тиража;Продажа поэкземплярно.
Модель продаж цифровой книги (контента):
Производство и затраты на ИТ-платформу Расчет рентабельности от ожидаемых продаж доступа (подписки) или продажи файловПродажа условий подписки: объема контента, трафика, времени.
Если продаваемые бумажные книги – твердые тела, то продаваемые электронные книги – электрический ток
Продажа потоков
Тот, кто покупает электронный контент, опираясь на традиционные модели, упускает все выгоды и возможности новых моделей.
- выгоды экономии- выгоды гибкого пакетирования
Тот, кто покупает подписку, наполняет именно тот сосуд, который требуется под
его конкретные цели!
Покупать покнижно – все равно, что покупать электричество батарейками
Модели продаж на рынке ЭБС
1. Базовые коллекции – политематические универсальные книжные коллекции, сформированные по принципу полного пакетирования. Отвечают задачам научного исследования.
2. Издательские коллекции – профильные коллекции от издательств, концентрирующих учебную литературу. Несут в себе издательский бренд, сформированы по принципу частичного пакетирования.
3. Тематические коллекции (предметные блоки) – профильные коллекции литературы, объединяющие ресурсы издательств и университетов. Частичное пакетирование, совмещающее научную и учебную литературу по теме.
4. Точечные покнижные закупки – аналог традиционного комплектования. Отрицают пакетирование, отвечают традиционным подходам в образовании.
«Университетская библиотека онлайн» – предлагает все 4 модели, по желанию подписчика.
Все 4 модели!
New!!!Гибкое пакетирование в «Университетской библиотеке онлайн» -
решает пользователь!
Почему полная коллекция всегда выгодней точечного комплектования?
1. Точечное комплектование
Покнижное (традиционное) комплектование по УГС: Книги подбираются вузом самостоятельно из ассортимента ЭБС. Расчет – поэкземплярный, cтоимость книги – 1000-3000.
Выгодно – тем, кто четко знает, какие книги нужны. Невыгодно – большой объем работы с каждой книгой (поиск, выборка, покупка).
Сокращает возможности и свободы работы с ЭБС (практикуют только большие вузы).
Σ = 1+1+1…
2. Продажа Издательских коллекций
Рынок издательских коллекций – наиболее прозрачно оформившийся сегмент электронных ресурсов.Большинство из ЭБС предлагает приобретение подписки на коллекции ведущих издательств, по установленной издательством цене.Стоимость книги в коллекции – от 500 до 1500 (3000) руб. Как правило, без учета величины вуза.Выгода – оптовая скидка от пакта.
где k=коэффициент оптовой скидкиВыгода – подобранная линейка литературы (бренд издательства).Невыгода – неточечная закупка при высокой цене.
Σ=k(1+1+1…)
Издательские коллекции: ЭБС-КОНСТРУКТОР
Новая модель продаж 2014 «Базовая +»: интеграция базовой и издательской коллекций (ценовая экономия на 25%)
ЭБС-КОНСТРУКТОР позволяет комплектовать учебники по профилю ВУЗа«Онлайн-Калькулятор» позволяет рассчитать конфигурацию подборки
Выбор из 30 издательских коллекций:«ДАШКОВ И К», «БИНОМ», «МАШИНОСТРОЕНИЕ», «ФИЗМАТЛИТ», «ДМК-
ПРЕСС», «ФЛИНТА», «ГОРНАЯ КНИГА», «ГИОРД» и др.
Выгодно или невыгодно покупать пакетно?
С точки зрения экономии покупка пакетов менее эффективна чем базовой коллекции, так как они
опираются на разные экономики.
Базовая Пакетная
Коллекция 3
Коллекция 2
Коллекция 1
ИТ-платформа
Выгоды пакетной подписки:Дисконт «опта»Контроль над приобретенным ассортиментом
Стоимость пакета (коллекции) отталкивается от стоимости книг
Стоимость базовой коллекции отталкивается от стоимости ИТ-платформы
Экономика базовых коллекций
Существует миф – в базовой коллекции всегда присутствует непрофильная, «бесполезная», неиспользуемая литература.Т.н. «неиспользуемая» литература – пространство открытых научных возможностей. Она бесплатна.
Базовая коллекция – сложное структурное образование.
Формируется из двух блоков:Научный некоммерческий пакет (научная литература, свободная от авторских прав)Коммерческий правный пакет (учебная и ценная научная литература):
Непрофильная, ненужная литератураПолезная литератураНеобходимая литература
бесп
латн
опл
атно
Получите бесплатно!
Кейс А. Возьмем для пример Подписка вуза = 1 000000 руб.Базовая коллекция = 100 000 книгКоличество необходимых книг из издательских коллекций = 300
Расчет коллекционной покупки:300 необходимых книг = 300х1500 = 450 000300 профильных книг = 300х1500 = 450 000
Расчет подписки:300 необходимых книг = 300х1500 = 450 0005 000 профильных книг = 5000х100 = 500 000Оставшиеся 95000 книг = бесплатно = 50 000
Экономика базовой коллекции
Стоимость базовых коллекций рассчитывается на 1 студента, а не от количества книгСтоимость пользования 1 студентом 100 тыс. книг не превышает 50 руб. (меньше стоимости 1 книги) = 0,04% от годовых затрат на студента
где Q-количество студентов вуза, S-стоимость доступа среднестатистического студента, Z-вероятность книгообращений
Σ=Q(SхZs)
Разные системы координат
Вот почему часть книг может стоить больше, чем вся коллекция:
Добейтесь 100% использования студентами и стоимость 1 книги будет понижаться до 10 руб.
Акция 2014 г. Архивный доступ: После завершения подписки всем подписчикам предоставляется архивный доступ: все издания
Public Domain, периодики и др. (около 40 000 изданий).
Σ(1+1+1n) > ΣQ(SхZs)
Эффект масштабирования цены для небольших вузов
Масштабирование цены приводит к революционным ценовым эффектам:
Модель «Базовой подписки» = Коллекция, которая для крупного вуза стоит 1 млн., для
небольшого вуза стоит 200 тыс. Книга, которая для крупного вуза стоит 2000 руб., для небольшого вуза будет стоить 500 руб.
(снижение стоимости книги в несколько раз).
Сенсационно!
Главная выгода ЭБС
1. Крупные вузы с большим штатом следуют традиционному процессу отбора:
выбор на кафедрах (из прайсов и каталогов)заказ литературы в библиотекахзакупка в издательствах (ЭБС)
2. Те, кто работают инновационно, отбирают не заранее в ЭБС, а после подписки ЭБС:
приобретение полной коллекции ЭБСвыбор из каталога в процессе работы и учебы
РАСХОДЫ ОДНИ И ТЕ ЖЕ = НО ВТОРЫЕ ИМЕЮТ ШИРОКУЮ СВОБОДУ ВЫБОРА, А ПЕРВЫЕ НЕ МОГУТ ИСПРАВИТЬ ОШИБКУ
