Некоторые практические

маркетинговые советы для

небольших юридических

фирм.

Что делать, если денег на маркетинг нет?

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Используйте малобюджетные методы юрмаркетинга!

Небольшие юридические компании не нуждаются в дорогостоящей рекламе, чтобы быть успешным на рынке. С определенным прилежанием и воображением малый бизнес может успешно повторять маркетинговые стратегии и программы крупных фирм.

!

1. Изучите свои услуги

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Мыслите как ваш клиент.

Ответьте на следующие вопросы:

•Почему я должен покупать этот продукт? •Какую ценность этот продукт имеет для меня? •Как эта ценность выражена в деньгах? •Как долго я могу пользоваться этими услугами, перед тем как им потребуется ревизия в связи с изменениями законодательства? •Сколько мне будет стоить, чтобы «обновить» этот продукт и как часто это нужно будет делать?

2.Правильно указывайте цену

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Придумайте «пакетные предложения»

Ценообразование влияет на уровень качества.

У вас обязательно должен быть набор услуг для VIP клиентов и «стандартный» пакет для масс-маркета.

!

3. Рекламируйте свои услуги

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Подумайте, как вы можете рекламировать свои услуги, не тратя на это бюджеты крупных юридических компаний.

1. Выступления в СМИ2. Написание тематических статей3. Размещение статей на тематических

площадках и в соц.сетях4. Работа над корпоративным сайтом5. Проведите семинар

!

4.Правильно позиционируйте свои услуги

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Позиционирование может быть тематическим и географическим

Вы можете предлагать свои услуги там, где это наиболее удобно для вашего клиента.

Вы можете выбрать специализацию и работать только с определенным типом клиентов.

Эти два метода помогут вам сократить «радиус поиска».

!

5.Стройте доверительные отношения с

постоянными и потенциальными клиентами

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Постоянный клиент должен быть отблагодарен за свою лояльность!

«Нет доверия – нет и продаж».Стоит задуматься об улучшении кредита

доверия наравне с вашей компетенцией как специалиста. Постарайтесь найти возможные пути создания доверительных отношений с постоянными и потенциальными клиентами.

!

6.Изучайте рынок и ваших потенциальных

клиентов

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Создайте типовую анкету, которую можно предлагать вашим клиентам.

Такие анкеты не только показывают клиентам, что вы дорожите ими настолько, что спрашиваете их мнения, но и демонстрируют ваш уровень доверия и внимания к их честному мнению. Это может быть «дверью» в большую лояльность, чем любая другая акция.

!

7.Проводите тренинги сотрудников

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Экономический кризис- это время задуматься о сервисе.

Если администратор не отвечает на телефон – у вас проблема. Если помощник адвоката неграмотно общается с персоналом и клиентами – у вас проблема.Если Ваш клиент передается из рук

в руки и его обслуживает не то один юрист, то другой – у вас проблема.

Исправьте эти проблемы, проводя тренинги для сотрудников

8.Будьте лучшим местом для работы

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Невозможно построить успешную компанию без нужной атмосферы в коллективе

Исследования доказывают, что для построение хорошей атмосферы в коллективе, каждый работник должен быть услышан

9.Предлагайте решения «под ключ»

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Вашей «фишкой» может стать предложения решений «под ключ».

Многие клиенты выбирают фирмы, которые предоставляют комплексный сервис по оказанию услуг.

Объединение с компаниями-смежниками позволяет быстрее и полнее решать проблемы вашего клиента. Например, юрист может объединиться с компанией, занимающейся продажей недвижимости.

!

10. Устройте «мозговой штурм»

8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing

Изучайте маркетинг в команде

Почаще собирайте работников вместе на мозговые штурмы, чтобы найти новые идеи для вашего маркетинга совместно.

Вы, наверное, удивитесь, когда увидите уровень энтузиазма и вовлеченности Ваших работников в проекты по развитию компании.

8 800 555 16 89

Подпишитесь

на БЕСПЛАТНУЮ газету для юристов и адвокатов и будьте

в курсе новых инструментов юридического маркетинга.