Компания «AUDI»

Презентацию подготовил:Айказ Галстян

Март 2013

Преподаватель:Н.М. Любакова

Содержание

• Сведения о компании

• 5 сил Портера

• PEST анализ

• Ресурсы (М-Н-Ч)

• Карта стратегических групп

• КФУ

• SNW

• Ресурсы – Способность

• SWOT

• Расширенный SWOT

Сведения о компании

История1

Комментарий

Финансовые показатели2

• Год основания в 1909

• Входит в концерн Volkswagen Group

• Имеет свыше 400 наград в различных конкурсах

• 18 типов моделей

• Количество продаваемых машин 1 299 000

• Объем продаж 48 771 миллион евро

• Операционная прибыль 5 380 миллион евро

• На 10.6% увеличились объем продаж по сравнению с 2011 годом

Типы машин3

• Автомобили среднего класса

• Автомобили 1-ого класса

• Люкс

• Купе

• Спорткупе

• SUV

Источник: volkswagenag.com

5 сил портера

Угроза вхождения в отрасльновых конкурентов

Угроза вхождения невелика, таккак новым компаниям придется

преодолеть серьёзнейшиебарьеры. Огромная необходимость

в инвестициях на дистрибюцию, рекламу и т.д.

Интенсивное соперничествомежду конкурирующими

компаниям

Данный фактор являетсяосновным, так как количество

фирм в отрасли напрямую влияетна уровень конкуренции в ней. Как

и в любой другой отрасли, стараются достичь конкурентного

преимущества по отношению кдругим фирмам. Существует четкаясегментация, в каждом из которых

свой лидер. Соперничествопроисходит за счет новых

рекламных компаний, акций, новых моделей.

Давление со стороныпродуктов-субститутов

Субститутами автомобиля является: мототранспорт и общественный

транспорт, но они малозаменимыавто.

Рыночная власть поставщиков

У компании долгосрочныепоставки с поставщиками, речь о

сбое не идет.

Угроза рыночной властипотребителей

Потребители влиять на цену немогут, но предпочтения создавать

имеют право. Существуютпрограммы лояльности, акции,

бонусы, которые могут изменятьнастрой потребителя к бренду. Соответственно, к покупке его

продукции.

ГЛАВНАЯ

СИЛА

Источник: анализ автора

PEST анализ

Политические

1. Увеличение налогов на импортные автомобили.

2. Вмешательства государств в деятельность компании, на чьих территориях находятся заводы.

3. Запрет на строительство заводов на территориистраны.

4. Установление потолка цен.

5. Требование взяток со стороны государства, для входана рынок

Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов

1. Увеличения затрат на сырье

2. Увеличение внутренних затрат

3. Повышение цен поставщиков

4. Удешевление евро

5. Удорожание цен на бензин

6. Снижение покупательской способности потребителей

Социальные

1. Изменение в стиле и уровни жизни

2. Переход потребителей на более высокий классавтомобиля

3. Покупка автомобилей с меньшим выхлопом

4. Вопрос статуса. (AUDI – может иметь социальныйстатус, в неких государств. Все топ-менеджеры, спортсмены ездят на AUDI, я тоже буду на ней ездить, как пример)

5. Лояльность к бренду

Экономические

Технологические

1. Развитие технологий

2. Сложность копирования

3. Усиление НИОКР

4. Новые продукты

5. Новые технологии

Источник: анализ автора

Ресурсы (М-Н-Ч)

Материальные Нематериальные Человеческие

1 299 000 машин

18 типов машин

68 804 рабочих

48 771 мил евро - объем

5 381 мил евро - прибыль

9 заводов по всеми миру

Сильный бренд

История

Зарегистрированныйтоварный знак

Репутация

Высокий уровень сервиса

Большое количествопатентов, изобретений

Представлены свыше 100 странах мира

Налаженнаядистрибьюторская сеть

Сильный менеджмент

Опыт управлениямеждународным бизнесом

Высокий уровеньквалификации работников

Слаженная работа всехподразделений

Источник: volkswagenag.com

Карта стратегических групп и КФУКо

личе

ство

дист

рибь

юто

ров

Комфорт

100

50

10

105

AUDI

PorscheMercedes

BMWNissan

VW

Opel

Huyndai

Ассо

ртим

ент

Надежность

10

20

105

AUDI

MercedesBMW

Porsche

Opel

Huyndai

NissanVW

Бренд

Безопасность

Сервис

Комфорт

Технические характеристики

Связь с дистрибьюторами

Коэфф.

0,1

0,3

0,15

0,1

0,25

0,1

Merc

10

10

8

10

10

7

BMW

8

8

7

9

9

8

AUDI

9

9

9

7

7

10

0

2

4

6

8

10Бренд

Безопасность

Сервис

КомфортТехнические характеристики

Связь с дистрибюторами

9.4 8.2 8.4

SNW

Продукты фирмы и её услуги

Объем и концентрация продаж

Эффективность организации продаж

Знание нужд потребителей

Имидж товаров и услуг

Репутация и качество товаров

Эффективность стимулированиярынка продаж и рекламы

Знание нужд потребителей

Обратная связь с рынком, разработкановых товаров, услуг и рынков

Технологический потенциал

Патенты, исследования

Уровень вертикальной интеграции

Финансовая устойчивость

Управленческий персонал, опыт инавыки

S N W

Источник: анализ автора

Ресурсы - Способность

Ресурсы Важность Сила

Бренд

Дистрибуция

Уровень сервиса

8

Технологии

Способность

Innovation

Marketing

Важность Сила

8

8

7

8

9

8

9

7

9

8

7

Сила

Важность

10

5

5 10

Бренд

Дистрибуция

Технологии

Уровень сервиса

InnovationMarketing

Показатели находятся всекторе ключевыестороны

Какой можно подвести итог. У компании AUDI сильные позиции на рынке, она немного уступает Мерседесу в некоторых показателях. Слабыми сторонами, на мой взгляд является реклама, так как в 2012 году, по различным источникам из интернета, AUDI потратила меньшена рекламный бюджет, чем в 2011 году. Хотя объемы продаж увеличились, но они не достигают лидера в этом сегменте BMW. ВозможноAUDI точечно работала в различных странах, её маркетинговая стратегия покажет все свои результаты, в чуть более позднем периоде. Такжеу компании сильные стороны в части Инноваций и технологий, так как во-первых, у неё долгая история существования, и у них есть свойсобственный институт, разработки, патенты. Плюс, к тому же они состоят в огромнейшем концерне, где есть возможность перенятьтехнологии из таких сильных технологических компаний, как PORSCHE, VW. Это идет плюс компании. Персонал, является, неотъемлемойпозитивной чертой компании. Дизайн автомобилей, это шедевры искусства, незря, AUDI выигрывает так много конкурсов, как самыйкрасивый, стильный, агрессивный дизайн. Высокие показатели качества и комфорта. Отличная работа с дистрибуторами, логистика, закупки, все это отлажено.

Бренд, это отдельная единица успеха AUDI. Одно кольцо хорошо, а 4 лучше. Гласит народная мудрость, и вправду, бренд глобальноузнаваем, позитивен, имеет высокую лояльность у потребителей.

Автомобили. Компания имеет широкой выбор от семейных автомобилей Q3 до спортивных автомобилей R8. Если например в салон придетсемья, она сможет найти машину для любых целей. Джипы, хетчбеки, седаны, кабриолеты, спортивные машины. Все, это отличает AUDI отMersedes, BMW, так как многие виды машин, делаются дочерними бюро или у них попросту нет, конкурентных машин в данном сегменте.

Источник: анализ автора

SWOTСильные стороны

1. Сильная корпоративная культура2. Полная компетентность в ключевых сферах деятельности3. Партнерство, альянсы (VW group)4. Высокая доля рынка5. Ценный опыт и технологические новинки6. Патенты7. Обширный инновационный опыт8. Разветвленная система сбыта9. Узнаваемый бренд10. Ориентация на потребителя11. Квалифицированный персонал12. Командный дух, общая ценность

Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов

Возможности

Слабые стороны

Угрозы

Источник: анализ автора

1. Наличие проблем со сменой руководства

2. Маркетинговая политика компании

3. Нехватка пару видов машин в линейке, которые есть у конкурентов, пример седан-купе (Mercedes CLS vs BMW GT).

1. Ослабление позиций конкурентов

2. Появление новых технологий (БИО-топливо)

3. Уменьшение расхода топлива

4. Расширение линейки видов машин

5. Открытие новых рынков и увеличение доли на старых

6. Повышение стиля и уровня жизни людей, это влечет покупку болеедорогостоящих автомобилей

1. Финансовый кризис. У компании могут упасть акции, не смогутвозвращать кредиты поставщикам материалов

2. Финансовый кризис. Потребительский спрос уменьшится, возрастутставки по кредитам, все это приведет к снижению продажавтокомпании

3. Замедление роста рынка

4. Неблагоприятные изменения курса евро

5. Устаревание технологий

6. Появление более новых технологий

7. Увеличение конкуренции, за счет роста эконом класса автомобиля. Сейчас все больше, в автомобили среднего класса, внедряются те жетехнологии, что и в Merc, BMW, AUDI. Тут встает вопрос цены/качество. Если за примерное схожее качество можно отдать намного меньше, потребители могут изменить свой выбор

Расширенный SWOT

Источник: анализ автора

Сильные стороны Слабые стороны

Возм

ожно

сти

1. Сильный бренд

2. Высокая доля рынка

3. Инновационный опыт и технологическиеновинки

4. Квалифицированный персонал

5. Командный дух, общие ценности

1. Ослабление позиций конкурентов

2. Появление новых технологий (БИО-топливо)

3. Уменьшение расхода топлива

4. Расширение линейки видов машин

5. Открытие новых рынков и увеличениедоли на старых

6. Повышение стиля и уровня жизни людей, это влечет покупку более дорогостоящихавтомобилей

Угро

зы

1. Финансовый кризис. У компании могутупасть акции, не смогут возвращатькредиты поставщикам материалов. Потребительский спрос уменьшится, возрастут ставки по кредитам, все этоприведет к снижению продажавтокомпании

2. Замедление роста рынка

3. Неблагоприятные изменения курса евро

4. Устаревание технологий

5. Появление более новых технологий

6. Увеличение конкуренции, за счет ростаэконом класса автомобиля.

Как AUDI может использовать свои сильные стороныдля освоения возможностей?

• Компания может расширить линейку. Добавить несколько видов машин, которыеесть у конкурентов. (S1,3 – O4)

• Внедрения новых технологий, которыеприведут к использованию БИО-топлива илиуменьшению расхода. (S3 – O2,3)

• Усилить маркетинговые стратегии, сделатьбольшой упор на рекламу, чтобы догнатьконкурентов. (S1,2 – O5,6)

Как AUDI может преодолеть свои слабые стороныдля освоения возможностей?

• Компания может расширить линейку. Добавить несколько видов машин, которыеесть у конкурентов. (W2 – O4)

• Усилить маркетинговые стратегии, сделатьбольшой упор на рекламу, чтобы догнатьконкурентов. (W1 – O5,6)

1. Маркетинговая политика компании

2. Нехватка пару видов машин в линейке, которые есть у конкурентов

Как AUDI может использовать свои сильные стороныдля нивелирования угроз?

• Увеличивать инвестиции в науку итехнологии. (S3 – T4,5)

• Усиливать преимущества бренда. Оставлятьпри себе лояльных клиентов и увеличивать ихколичество. Внедрять новые ноу-хау, и иметьотличительные черты от другихпредставителей. (S1,2,4 – T6)

Как AUDI может преодолеть свои слабые стороныдля нивелирования угроз?

• Создавать маленькие машины, с маленькимобъемом двигателя и расходом топлива. (W2 – T1)

• Создавать машины на альтернативномтопливе, которое будет дешевле, чем бензин. (W2 – T1, 4,5)

• Усилить маркетинговые стратегии, сделатьбольшой упор на рекламу, чтобы догнатьконкурентов. Показать, наши отличительныепреимущества от конкурентов всехсегментов.(W1 – T1,2,6)

Q&A

Спасибо за внимание!