2016

ООО «Маркетинговое агентство Зум Маркет»

ОТЧЕТ по проведенному маркетинговому исследованию

(кабинетное исследование)

2

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. 4 1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 5 1.1 ОПИСАНИЕ ТИПА ИССЛЕДОВАНИЯ 5 1.2 ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ 5 1.3 ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ 5 1.4 ГЕОГРАФИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ 6 1.5 ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ 6 1.6 МЕТОДЫ СБОРА ДАННЫХ. 6 2. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РЫНОК 7 2.1 ОБЩАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ 7 2.2 ДИНАМИКА ВВП 8 2.3 ПРОМЫШЛЕННРЕ ПРОИЗВОДСТВО 11 2.4 ОБРАБАТЫВАЮЩЕЕ ПРОИЗВОДСТВО 13 2.5 УРОВЕНЬ ИНФЛЯЦИИ 15 2.6 УРОВЕНЬ ДОХОДОВ НАСЕЛЕНИЯ 17 2.7 ИНВЕСТИЦИИ 19 2.8 РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ 20 2.9 ВЛИЯНИЕ МАКРОЭКОНОМИЧЕКИХ ФАКТОРОВ НА РАЗВИТИЕ ИЗУЧАЕМОГО РЫНКА 22 3. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ 23 3.1. ХИМИЧЕСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО 23 3.2 ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО 27 3.2.1 СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ФАРМА-2020 30 3.2.2 СТАНДАРТЫ GMP 33 3.3 РЫНОК АНТИСЕПТИКОВ КОЖНЫХ ПОКРОВОВ И СРЕДСТВ ДЕЗИНФЕКЦИИ 37 3.3.1 КЛАССИФИКАЦИЯ АНТИСЕПТИКОВ КОЖНЫХ ПОКРОВОВ И СРЕДСТВ ДЕЗИНФЕКЦИИ 38 3.4 СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА 44 3.5 ГЛАВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НА РЫНКЕ 45

3

3.6 ОПИСАНИЕ ВЛИЯЮЩИХ РЫНКОВ 47 3.7 ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА РЫНКА 49 4. ОСНОВНЫЕ КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ОТРАСЛИ 50 4.1 ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА 50 4.2 ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ОБОРОТ 50 4.3 ИМПОРТ 50 4.4 ЭКСПОРТ 51 4.5 ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ 52 4.6 ИНВЕСТИЦИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКУЮ ОТРАСЛЬ 52 4.7 РОССИЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ 53 4.8 СБЫТОВАЯ СТРУКТУРА РЫНКА 53 4.9 ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМЫ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ 53 5. ИГРОКИ НА РЫНКЕ 54 5.1 ЛИЗОФОРМ 54 5.2 КЛИНДЕЗ 57 5.3 ПЕТРОСПИРТ 60 5.4 ГИГИЕНА-МЕД 61 5.5 МИР ЛЕЗИНФЕКЦИИ 63 5.6 ВИТА-ПУЛ 65 5.7 ПОЛИСЕПТ 66 5.8 Б.БРАУН МЕДИКАЛ 68 5.9 ОБЗОР ЦЕН НА РЫНКЕ НА ПРОДУКЦИЮ ЛИЗОФОРМ 69 5.10 УСЛОВИЯ КОНКУРЕНЦИИ 75 6. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 76 6.1 ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ 76 6.2 ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ 81 7. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ 84 8. ПОСЛЕДНИЕ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА АНТИСЕПТИКО КОЖНЫХ ПОКРОВОВ И СРЕДСТВ

ДЕЗИНФЕКЦИИ 84

9. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ 85 ВЫВОДЫ 88

4

ВВЕДЕНИЕ

Химический комплекс России относится к обрабатывающему производству и является важнейшим видом деятельности

отечественной промышленности. По уровню химизации судят о степени развитости национальной экономики, ее

инновационном потенциале.

Фармацевтический рынок является не только частью химического комплекса, но и частью рынка потребительских

товаров и услуг. На данном рынке действуют основные экономические законы: спроса, предложения, стоимости. Однако

не всегда полностью проявляются рыночные отношения ввиду социальной ориентации.

Благодаря Государственной программе Российской Федерации «Развитие фармацевтической и медицинской

промышленности» на 2013 – 2020 годы Российский фармацевтический рынок развивается, весьма динамично не смотря

на последствия таких событий, как: присоединение Крыма, санкции Евросоюза и США, которые будут влиять на нашу

страну еще не один год.

В последнее время появилась тенденция проникновения на российский рынок ряда фармацевтических корпораций Запада,

вкладывающих свои деньги в строительство и реконструкцию отечественных заводов, тем самым, увеличивая выпуск

медикаментов в России.

Важные события для экономики России последних лет:

1 января 2012 года образовалось Единое экономическое пространство (единый рынок) России, Белоруссии и

Казахстана;

22 августа 2012 года Россия присоединилась к ВТО.

5

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

1.1. ОПИСАНИЕ ТИПА ИССЛЕДОВАНИЯ

В данном отчете представлены данные по результатам кабинетного исследования. Кабинетное маркетинговое

исследование представляет собой вид качественного маркетингового исследования, направленного на поиск и анализ

данных, содержащихся в открытых источниках информации.

1.2. ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ

Рынок антисептиков и дезинфицирующих средств.

1.3. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Цель данного исследования – анализ текущей ситуации на рынке.

Задачи:

Обзор ситуации на рынке;

Выделение основных сегментов рынка;

Определение основных количественных характеристик рынка;

Описание структуры рынка;

Выявление основных игроков на рынке;

Выявление основных факторов, влияющих на рынок;

Выявление основных тенденций рынка;

Описание потребителей на рынке.

6

1.4. ГЕОГРАФИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

Москва

1.5. ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

Ноябрь 2016 года

1.6. МЕТОДЫ СБОРА ДАННЫХ

Основным методом исследования был сбор информации из доступных, открытых источников:

1. Отраслевые печатные и электронные деловые и специализированные издания;

2. Ресурсы сети Интернет;

3. Материалы компаний (основных игроков отрасли);

4. Аналитические обзорные статьи в прессе;

5. Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств;

6. Оценки экспертов отрасли;

7. Интервью с производителями и другими участниками рынка;

8. Базы данных МА ZOOM MARKET;

9. Федеральная служба государственной статистики;

10. Министерство экономического развития РФ;

11. Федеральная таможенная служба;

12. Федеральная налоговая служба;

13. Отчеты о розничных продажах.

7

2. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РЫНОК

2.1. ОБЩАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ

Российский рынок антисептиков и средств дезинфекции, находится под влиянием основных экономических показателей

в стране.

В 2016 году экономическая ситуация в России подала надежду на стабилизацию, хотя и мировой экономический кризис,

и западные санкции стали серьезным испытанием для российской экономики.

Динамика изменения объема ВВП в миллиардах рублей с 2010 года по настоящее время сохраняется положительная.

В 2015 году наблюдался спад промышленного производства. К основным причинам спада можно отнести: дорогое

импортное сырье; ограниченный круг покупателей отечественных товаров из-за низкого качества, с низкими

потребительскими свойствами продукции.

В 2016 году произошел небольшой рост промышленного производства, в основном в обрабатывающих областях. Рост

произошел за счет наращивания объемов выпускаемой продукции предприятиями производства электроэнергии, газа и

воды; производства продуктов питания; текстильное, швейное производство. На долю промышленности в ВВП страны

приходится порядка 37%, занятость населения составляет 31,9%.

Уровень инфляции в 2016 году в стране постепенно снижается.

К сожалению, пока снижается и уровень доходов населения, несмотря на увеличение средней заработной платы по стране,

реальная покупательская способность населения падает.

Динамика инвестиций в основной капитал за период с 2010 года по настоящее время сохраняется положительная.

Оборот розничной торговли с 2010 по настоящее время растет и обеспечивает стабилизацию экономических показателей

внутри страны.

8

2.2. ДИНАМИКА ВАЛОВОГО ВНУТРЕННЕГО ПРОДУКТА

Мировой экономический кризис стал серьезным испытанием для сложившейся в России модели экономического роста.

Однако в 2010-2011 гг. российская экономика стала довольно уверенно восстанавливаться. Вместе с тем, уже с III квартала

2012 года стало заметно замедление роста ВВП. Эта тенденция сохранилась и в 2013-2014 гг., а в 2015 году прирост ВВП

стал отрицательным.

Таблица №1. Индексы физического объема валового внутреннего продукта (в процентах к предыдущему году)

Год 2010 2011 2012 2013 2014 2015 I полугодие 2016

Рост ВВП, % 104,5 104,3 103,5 101,3 100,7 96,3 99,1 (http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/accounts/#.)

Таблица №2. Индекс-дефлятор ВВП (в процентах к ценам предыдущего года)

Год 2010 2011 2012 2013 2014 2015 I полугодие 2016

Индекс-дефлятор 110,3 115,4 108,0 106,5 106,6 107,7 104,2 (http://www.gks.ru/)

Текущий 2016 год принес надежду на стабилизацию экономической ситуации в стране. Весной речь шла о выходе по

итогам года на нулевой экономический рост, в настоящее время прогнозируется снижение ВВП на 0,5-0,6 процентов.

Однако такое положение вещей свидетельствует об исчерпании модели хозяйственного развития, базирующейся на

использовании факторов благоприятной внешнеэкономической конъюнктуры.

9

Диаграмма № 1. Динамика изменения объема ВВП в текущих ценах, 2010-2016 гг., млрд. руб.

(http://www.gks.ru/)

На данный момент существует несколько прогнозов по изменению ВВП в 2016 году:

- Специалисты Международного валютного фонда (МВФ) констатируют незначительный прогресс в экономической сфере

нашей страны – 0,2%. (http://finbazis.ru/prognoz-vvp-rossijskoj-federacii-na-2016-god/)

- Всемирный банк улучшил оценку ВВП России и ожидает подъем только до 0,1%. Российская экономика, по мнению ВБ,

пройдет пик кризиса во второй половине 2016 года, после чего начнет восстанавливаться. В 2017 и 2018 годах банк ждет

роста ВВП на 1,5% и 1,7% соответственно. (http://www.interfax.ru/business/536310)

10

- Минэкономразвития прогнозирует падение ВВП в 2016 году на 0,5-0,6% и рост в 2017 году - около 1%. (http://www.interfax.ru/business/536310)

- Центробанк РФ сохраняет прогноз падения ВВП в 2016 году на уровне 0,3-0,7 процента. Регулятор считает, что рецессия

в стране закончилась, а впереди медленный рост экономики. ЦБ уточняет: «Стоит отметить, что производство

обрабатывающего сектора, которое являлось основным драйвером наблюдавшейся волатильности в предыдущие месяцы,

постепенно восстанавливается, выходя на положительные годовые темпы роста во II квартале 2016 года». И делает вывод:

«Поскольку стабилизация в обрабатывающей промышленности является ключевой для восстановления промышленности

в целом, последние данные могут говорить о продолжении периода стабилизации». (https://rg.ru/2016/08/11/rosstat-ocenil-spad-vvp-

rossii-za-vtoroj-kvartal-2016-goda.html) (http://www.mk.ru/economics/2016/09/25/ekonomika-dna-rossiyskiy-vvp-prodolzhaet-uverenno-padat.html)

- Зарубежные прогнозы на тему Российского ВВП. Американский инвестиционный банк, ответственный за определение

всех перспектив мирового развития, повысил прогноз по ухудшению ВВП. Так, по их мнению, он должен повысится с 4%

падения до уровня 2,8%. Это косвенно показывает, что страна с кризисом справилась, и дальше ситуация будет

улучшаться.

Кроме того, эксперты уверяют, что динамика и объем ВВП России в 2016 году, еще больше прибавят в сторону улучшения.

Такое явление объясняется тем, что произойдет меньшее снижение ВВП, чем ожидалось экспертами в первом квартале

года. (http://superbigmoney.ru/news/kakoj-budet-vvp-rossii-v-2016-godu.html)

11

2.3. ПРОМЫШЛЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО

В 2015 году наблюдался спад промышленного производства. Девальвация рубля и удорожание импорта и, следовательно,

повышение конкурентоспособности отечественных товаров не привели к росту промышленного производства.

Индекс промышленного производства в январе-декабре 2015 года составил 96,6% к январю-декабрю 2014 года (при этом

по отношению к декабрю 2013 года индекс промышленного производства в декабре 2014 года составил 101,7%).

Динамика индекса промышленного производства на январь 2014-2016 гг. На январь 2014 года индекс промышленного

производства составил 99,8% к январю 2013, в январе 2015 индекс промышленного производства составил 100,9% к

январю 2014, в январе 2016 года индекс промышленного производства составил 97,3% к январю 2015. По итогам первого

полугодия 2016 года индекс промышленного производства составил 100,4%. Можно отметить небольшой рост

промышленного производства в стране.

12

Диаграмма №2. Динамика изменения индекса промышленного производства, на январь, 2015 гг., % к соответствующему

периоду предыдущего года плюс первое полугодие 2016г.

(http://www.gks.ru/)

13

2.4. ОБРАБАТЫВАЮЩЕЕ ПРОИЗВОДСТВО

В 2015 году наблюдался спад обрабатывающего производства. Индекс обрабатывающего производства в январе-декабре

2015 года составил 94,6% к январю-декабрю 2014 года (при этом по отношению к декабрю 2013 года индекс

обрабатывающего производства в декабре 2014 года составил 102,1%).

Динамика индекса обрабатывающего производства на январь 2014-2016 гг. На январь 2014 года индекс обрабатывающего

производства составил 100,0% к январю 2013, в январе 2015 индекс обрабатывающего производства составил 99,9% к

январю 2014, в январе 2016 года индекс обрабатывающего производства составил 94,4% к январю 2015. (Источник Мосгорстат)

Диаграмма №3. Динамика изменения индекса обрабатывающего производства, на январь, 2015 гг., % к соответствующему

периоду предыдущих годов плюс первое полугодие 2016г.

14

У обрабатывающих производств индекс промышленного производства в феврале 2016 г. по сравнению с январем 2016 г.

увеличился и составил 112,9% (по сравнению с январским снижением на 32,6%). В марте 2016 г. по сравнению с февралем

2016 г. увеличился на 11,5%. Добыча полезных в ископаемых феврале 2016 г. по сравнению с январем 2016 г. снизилась

и составила 95,9%. В марте 2016 г. по сравнению с февралем 2016 г. увеличилась на 8,3%. По виду деятельности

«Производство и распределение электроэнергии, газа и воды» индекс снизился на 12,8% и составил 87,2% (после

увеличения в январе 2016 г. по сравнению с декабрем 2015 г. на 8,2%). В марте 2016 г. по сравнению с февралем 2016 г.

снижение сохранилось и составило 0,8% (индекс равен 99,2%). Таким образом, в разные периоды времени отмечается

разнонаправленность динамики ключевых составляющих промышленного производства. Несмотря на рост в отдельные

месяцы, нельзя говорить об устойчивой тенденции восстановления обрабатывающей промышленности. Анализ выпуска

важнейших видов продукции показывает устойчивый рост пищевой промышленности, отмечается увеличение

производства мяса и плодоовощной продукции. В последние годы наблюдались инвестиции в пищевую промышленность

(в отрасль с относительно быстрой окупаемостью и поэтому привлекательной для инвесторов). Устойчивый рост

наблюдается по широкому спектру химической продукции, включая фармацевтические и парфюмерно-косметические

изделия.

15

2.5. УРОВЕНЬ ИНФЛЯЦИИ

В 2015 году инфляция на потребительском рынке повысилась до 12,9%, против 11,4% годом ранее. Таким образом, рост

инфляции превысил официальный прогноз Минэкономразвития в 2015 году в интервале 12,2-12,4% на 0,5%. Прогноз ЦБ

был более широким - 12-13%.

Рост инфляции в России наблюдался на фоне падающих мировых цен на нефть и растущего курса доллара.

По данным Банка России инфляция в 2016 году по отношению к соответствующему периоду 2015 г. (в годовом

исчислении) постепенно начинает снижаться

Диаграмма № 4. Уровень инфляции 2010-2016 (I полугодие) гг., %

(Источник: Федеральная служба государственной статистики РФ)

16

Прогнозы специалистов об уровне инфляции в 2016 году выглядят следующим образом:

Согласно прогнозам Центробанка РФ, уровень (индекс) инфляции в 2016 году, снизится ориентировочно до 5,5%;

Минэкономразвития обещает 5,8%;

Эксперты МВФ, менее оптимистичны вероятнее всего – 10%.

Прогноз инфляции в 2016 году, в данном исследовании, основан на прогнозе ЦБ России и Минэкономразвития. Таким

образом, инфляция в 2016 году снизится до 5,8%.

Сначала 2016 инфляция начала снижаться за январь до 9,8%, к 29 февраля достигла 8,2%. Наблюдается тенденция, к

снижению темпов роста цен. (Источник Росстат)

17

2.6. УРОВЕНЬ ДОХОДОВ НАСЕЛЕНИЯ

Реальные денежные доходы населения включают в себя доходы лиц, занятых предпринимательской деятельностью,

выплаченную заработную плату наемных работников, социальные выплаты, а также доходы от собственности в виде

процентов по вкладам, ценным бумагам, дивидендов и другие доходы (доходы за вычетом обязательных платежей,

скорректированные на индекс потребительских цен).

По данным Росстата снижение реальных располагаемых денежных доходов населения продолжается несколько лет и

составило в октябре 2016г. по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года на 5,9%, в январе-октябре

2016г. - на 5,3%.

Повышение показателя реально располагаемых денежных доходов в январе связано с выплатами годовых премий и

другими подобными доходами.

В 2014 году ситуация была чуть лучше снижение реальных располагаемых денежных доходов населения составило -3,5%.

18

Диаграмма № 5. Динамика реально располагаемых денежных доходов населения 2013-2016 гг. поквартально, % к

соответствующему периоду предыдущего года

(Источник: Федеральная служба государственной статистики РФ)

Тенденция снижения данного показателя продолжается, что негативно отражается на уровне жизни населения и его

благосостоянии. Некоторые позитивные ожидания связаны с улучшением ситуации в добывающих отраслях, что может

положительно отразиться на уровне жизни населения и его благосостоянии и свидетельствовать о некоторой стабилизации

экономической ситуации в стране.

Министерство труда прогнозирует, что на уровень 2014 года реальные зарплаты россиян вернутся к 2018 году.

19

Среднемесячная начисленная заработная плата работников организаций в октябре 2016г., по оценке, составила 36200

рублей по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года выросла на 8,2%, в январе-октябре 2016г. - на 7,9%.

По данным Росстата уровень безработицы (отношение численности безработных к численности рабочей силы) в октябре

2016г. составил 5,4% (без исключения сезонного фактора), число безработных составило 4052,5 тыс. человек. Численность

безработных в октябре 2016г. по сравнению с сентябрем увеличилась на 85 тыс. человек, или на 2,1%, по сравнению с

октябрем 2015г. - уменьшилась на 152 тыс. человек, или на 3,6%.

2.7. ИНВЕСТИЦИИ

Инвестиции в основной капитал в 2015 году составили 14555902,0 миллионов рублей.

Диаграмма № 6. Инвестиции в основной капитал 2010-2015 гг. в млн. руб.

(Источник: Федеральная служба государственной статистики РФ)

20

В первом полугодии 2016 года инвестиции в основной капитал составили 3920900,0 млн. рублей. Из них 137200,0 млн.

рублей приходится на инвестиции в химическое производство.

2.8. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

С 2000 годов по настоящее время розничная торговля в России находится на стадии быстрого роста. По оценкам экспертов

данный период продлится еще 5-10 лет.

Диаграмма № 7. Оборот розничной торговли 2010-2015гг. в млрд. рублей

(Источник: Федеральная служба государственной статистики РФ)

Данные цифры говорят о том, что розничная торговля остается одной из ключевых отраслей, обеспечивающая и

поддерживающая стабилизацию экономических показателей внутри страны. Это одна из первых отраслей экономики,

которая ожила после мирового экономического кризиса и стала подтягивать за собой остальные области.

21

Оборот розничной торговли в апреле 2016г. составил 2212,0 млрд. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 95,2% к

соответствующему периоду предыдущего года, в январе- апреле 2016г. - 8685,6 млрд. рублей, или 94,8%.

В апреле 2016г. оборот розничной торговли на 92,9% формировался торгующими организациями и индивидуальными

предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила 7,1% (в

апреле 2015г. - 92,0% и 8,0% соответственно).

Увеличение оборота розничной торговли отмечалось по средним предприятиям – на 10,3 % и по малым предприятиям –

на 10,5 %.

Розничная торговля является одним из наиболее динамично развивающихся секторов экономики России, опережающем

по темпам роста другие отрасли. Тем не менее в 2014 году сложилась тенденция замедления темпов роста оборота

розничной торговли. Сдерживающее влияние на динамику потребительского спроса оказало повышение цен, снижение

темпов роста реальных денежных доходов населения и потребительского кредитования, увеличение склонности

населения к сбережениям.

Мировой кризис замедлил тенденцию роста, как в 2000 годах, так и в настоящее время.

В настоящее время торговая отрасль продолжает лидировать по обеспечению занятости для населения.

22

2.9. ВЛИЯНИЕ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИХ ФАКТОРОВ НА РАЗВИТИЕ ИЗУЧАЕМОГО РЫНКА

Таблица 3. Оценим степень влияния вышеперечисленных макроэкономических факторов на исследуемый рынок.

ФАКТОРЫ СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ

ВВП и

промышленное

производство

Высокое влияние на экономические параметры в целом и на изучаемый рынок в частности.

Компаниям производителям выгоднее приобретать российское сырьё для своего производства,

для уменьшения себестоимости продукции. Рост индекса промышленного производства

способствует укреплению и повышению курса национальной валюты и экономики в целом.

При понижении индекса производства, не обязательно будет происходить процесс уменьшения

прибыли предприятий, так как инфляция увеличивает выручку и прибыль производителей даже

в том случае, если в реальности производство не растет.

Инфляция и доходы

населения

Влияние данного фактора высокое. Снижение доходов населения и высокий уровень инфляции

являются макроэкономическими факторами, способствующими снижению темпов развития

изучаемого рынка и активизации спроса. В условиях девальвации рубля значительная

зависимость от импорта приводит к росту цен, а снижение реальных доходов населения и

недостаточный спрос ограничивают рост промышленного производства и импорт замещения.

Объем инвестиций Инвестиций является важным фактором развития рынка. Поэтому влияние данного

макроэкономического фактора существенно. На российском рынке на данный момент находится

большое количество иностранных игроков, инвестирующих и готовых и в дальнейшем

инвестировать в Россию как в привлекательный рынок.

Оборот розничной

торговли

Влияние данного макроэкономического фактора существенно, так как при снижении данного

показателя происходит застой рынка. На российском рынке на данный момент много

иностранных игроков, а значит можно отметить наличии как внутренних конкурентов, так и

зарубежных.

23

3. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

3.1. ХИМИЧЕСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Химическая промышленность – отрасль тяжелой промышленности, которая включает в себя производство продукции

из различных видов сырья путем ее химической переработки. Химическая промышленность России одна из важнейших

отраслей экономики, по количеству основных фондов химпром РФ уступает лишь топливно-энергетическому

комплексу, машиностроению и металлургии. По итогам 2014 года объем отгруженных товаров, выпущенных

предприятиями химической промышленности России, составил – 2.03 трлн. рублей. Доля химической отрасли в объеме

выпуска всей обрабатывающей промышленности составляет 9%.

Диаграмма № 8. Объем отгруженных товаров хим. предприятиями РФ, трлн. руб.

Но, несмотря на то, что рост объема отгруженных товаров российского химпрома составил 7.4% по отношению к 2013

году, прошедший год удачным для химического комплекса России назвать нельзя. Рост производства в 2014 году

составил всего 0.1%, то есть остался на уровне 2013 года. А повышение объема отгрузок в первую очередь связано с

девальвацией рубля. Также на рост производства отрицательно повлияло снижение объемов в фармакологии на 5%.

24

Связано это с тем, что российская фармакологическая промышленность зависит от поставок импортного сырья,

поставки которого сократились из-за введенных против РФ санкций. Еще одним фактором снижения роста стала

крупная авария на заводе «Ставролен» в г. Буденновске. Это значительно повлияло на уменьшение производства этилена

и полиэтилена.

Предприятиями химпрома РФ выпускается более 70 тыс. наименований различной продукции. Основные потребители

этих товаров – сельское хозяйство, металлургия, машиностроение, легкая промышленность. Химический комплекс

страны сам потребляет более 25% производимой им продукции.

В мире, позиции российской химической промышленности не очень высоки. По производству химической продукции

Россия занимает 11 место в мире с долей в 2.1% от мирового объема. А лидируют Соединенные Штаты Америки и

Китай, их доля в мировом производстве составляет 18.6% и 15% соответственно. Около 24% продукции приходится на

страны ЕС, а наибольшую долю из них имеет Германия – 7.1% от мирового производства.

По данным Росстата, рост химического производства в 2015 году по сравнению с 2014 годом составил 6,3% — это

лучший результат отрасли за последние пять лет и лучший результат среди отраслей обрабатывающего сектора

промышленности. При этом стабильно высокий темп роста сохранялся в отрасли на протяжении всего года: в первом

квартале рост химического производства составил в годовом сравнении 6,7%, во втором квартале — 5,9%, в третьем

квартале — 6,5%, в четвертом квартале — 5,4%.

В 2015 году в отрасли было установлено несколько рекордов: до максимального исторического значения увеличилось

производство минеральных удобрений, полимеров пропилена и поливинилхлорида.

По мнению экспертов РИА Рейтинг, успешный результат отрасли можно объяснить несколькими факторами. Во-

первых, девальвация рубля позволила увеличить поставки на внешний рынок и одновременно с этим потеснить

конкурентную импортную продукцию на внутреннем рынке. В наибольшей степени замещение импорта произошло по

линии фармацевтической продукции, бытовой химии и производства пластмасс. Во-вторых, в 2013-2014 годах в России

было запущено в эксплуатацию несколько новых заводов, которые стали выходить на проектную мощность в 2015 году.

В наибольшей степени это относится к производителям полимеров, выпуск которых в текущем году рос быстрее, чем

производство других видов химической продукции. Кроме того, в 2015 году были введены в эксплуатацию новые

25

мощности по производству минеральных удобрений, что позволило увеличить производство этой продукции до

рекордного уровня, несмотря на аварию на шахте «Уралкалия», которая случилась в конце 2014 года.

В-третьих, немалое влияние на результат отрасли оказал фактор низкой базы. В 2014 году рост производства в отрасли

составил всего 0,1% из-за аварии на предприятии «Ставролен» в Ставропольском крае. В 2015 году деятельность этого

предприятия была полностью восстановлена, в результате чего резко выросло производство этилена и полиэтилена.

Наряду с хорошим производственным результатом химическая промышленность продемонстрировала отличный

финансовый результат. Сальдированная прибыль в отрасли по итогам 2015 года составила 369,8 млрд руб., что в 23 раза

больше, чем в 2014 году.

По мнению экспертов РИА Рейтинг, в 2016 году в химической промышленности сохранится положительная динамика

производства, но темпы роста, скорее всего, будут ниже, чем в 2015 году. Отчасти это обусловлено снижением эффекта

от девальвации рубля, отчасти — фактором высокой базы, так как большинство новых предприятий, запущенных в 2013-

2014 годах, уже почти вышли на проектную мощность.

Кроме того, в начале 2016 года произошла авария на «Ангарском заводе полимеров», в результате которой прекратились

поставки сырья предприятию «Саянскхимпласт», являющегося одним из крупнейших производителей

поливинилхлорида в стране. Пока не выяснено, насколько продолжительной будет эта остановка, поэтому степень

влияния данного фактора на результаты отрасли по итогам 2016 года сейчас оценить сложно.

Поддерживающими факторами для отрасли могут стать реализация новых инвестиционных проектов, таких как завод

«Аммоний» в Республике Татарстан, «Аммиак-4» в Великом Новгороде, «Завода туковых смесей» в Тюменской области

и др. Однако наибольший эффект от реализации этих проектов будет получен, скорее всего, не в 2016, а в 2017 году.

Как свидетельствуют последние данные Росстата, в январе-феврале 2016 года рост химического производства составил

2,7%. На фоне результатов промышленности в целом этот показатель можно считать неплохим. В целом по итогам года

рост производства в отрасли может составить около 3%.

Химическую промышленность можно отнести к растущим отраслям экономики, т.к. даже в условиях кризиса объемы

мирового рынка продукции химической отрасли постоянно растут.

26

Химическая промышленность имеет очень сложную структуру. На сегодняшний день не существует четкого разделения

химических предприятий по отраслям, так как продукция из одной отрасли химической промышленности служит

сырьем для других предприятий химпрома. Поэтому предприятия разделяют по виду производимой продукции.

Основные виды продукции химической промышленности:

Основные продукты органического синтеза (продукты для получения пластмасс, синтетических смол, волокон и

каучуков, растворители, сырье для производства бытовой химии);

Основные продукты неорганического синтеза (кислоты, щелочи и соли, повсеместно используемые в

промышленности);

Агрохимия (производство удобрений и пестицидов);

Производство пластмасс, синтетических каучуков и волокон;

Производство полимеров и эластомеров (полиэтилен, полиэстер, резина, полиуретаны);

Производство резинотехнических изделий;

Производство строительных смесей;

Фармацевтическое производство;

Производство бытовой химии;

Производство лакокрасочной продукции.

В химической промышленности России занято более 382 тыс. человек.

Индекс химического производства в апреле 2016г. по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года

составил 110,0%, в январе-апреле 2016г. - 104,8%.

27

3.2. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Фармацевтическое производство одна из наиболее бурно развивающихся в мире отраслей химической

промышленности, специализирующаяся на выпуске различных видов продукции: витаминов, лекарственных средств,

средств дезинфекции. Производимые фармацевтической промышленностью препараты находят потребление везде, где

есть человек.

Рисунок № 1. Структура фармацевтической отрасли.

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ОТРАСЛЬ

РАЗРАБОТКИ ПРОИЗВОДСТВО ДИСТРИБЬЮЦИЯ РИТЕЙЛ

ЗАРУБЕЖНЫЕ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ

КОМПАНИИ

РОССИЙСКИЕ

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ

КОМПАНИИ

ПОТРЕБИТЕЛИ

МЕДИЦИНСКИЕ

РАБОТНИКИ

ПАЦИЕНТЫ

28

Место отрасли в экономике отдельных стран зависит от уровня индустриального развития, специализации

промышленности, природных предпосылок.

Современная высокоразвитая фармацевтическая промышленность требует соответствующего уровня развития

химической промышленности и медицинской техники. Каковы бы ни были колоссальные научные открытия в

химической науке, их невозможно автоматически перенести из «пробирки» на промышленную фармацевтическую

основу. Именно уровень развития химической промышленности оставался ахиллесовой пятой отечественной

фармацевтики.

С 2002 года в России существует Ассоциация российских фармацевтических производителей. АРФП представляет

интересы крупнейших российских фармацевтических производителей и содействует повышению

конкурентоспособности отечественной фармацевтической отрасли. Задачи АРФП:

•внедрение и защита принципов свободной конкуренции в отрасли (защита от государственной монополии);

•защита интересов российской фармацевтической промышленности в государственных органах законодательной,

исполнительной и судебной власти.

АРФП является членом Торгово-промышленной палаты РФ, активно сотрудничает с профильными федеральными

государственными органами власти: Минздравсоцразвития РФ, Росздравнадзором, Минпром торговли РФ, Комитетом

Государственной Думы РФ по охране здоровья.

В настоящее время члены Ассоциации АРФП: НПО ПЕТРОВАКСфарм, ГК ГЕРОФАРМ, НТФФ ПОЛИСАН, Сотекс,

Астеллас, АстраЗенека, КРКА, Новартис, Тева, Акрихин, Гедеон Рихтер, Такеда, Эколаб, Р-ФАРМ, ЗИО-Здоровье,

Санофи, Биотики, НИЖФАРМ, ФАРМАСИНТЕЗ, Ново-Нордиск, Сервье.

В декабре 2012 года Главное управление Министерства юстиции по Москве зарегистрировало некоммерческую

организацию - Ассоциацию фармацевтических производителей Евразийского экономического сообщества (Ассоциация

фармацевтических производителей ЕврАзЭС). Главная задача Ассоциации Содействие достижению членами Ассоциации

соблюдения правил надлежащей производственной практики (GMP), лекарственному обеспечению населения и ЛПУ и

научным исследованиям в области лекарственного обращения. Участники: ОАО «Фармстандарт-УфаВИТА» ОАО

«Фармстандарт-Лексредства» ТОО «ВЕРОФАРМ» (Казахстан) ТОО «КФК» (Казахстан).

29

Фармацевтический рынок в кризисный период является наиболее стабильным сегментом экономики, так как его

социальная составляющая довольно сильная. В большей мере на развитие рынка оказывали действия регулятора.

Действия регулятора в отношении фармацевтического рынка также были направлены на достижение одной из базовых

целей — импортозамещения. Согласно государственной программе «Развитие фармацевтической и медицинской

промышленности на 2013–2020 годы» к 2018 году необходимо достигнуть показателя в 90% по доле лекарств из перечня

ЖНВЛП, производимых в России. В рамках реализации программы осуществляется государственная поддержка —

реализуются более 130 контрактов, согласно которым предусмотрено производство препаратов, которые входят в

ЖНВЛП.

Фармацевтический рынок формируется за счёт медикаментов изготовляемых, как отечественными, так и иностранными

производителями. Конкуренция отечественной фармацевтической промышленности с зарубежными фирмами

складывается не в пользу первой, так как техническая оснащенность российских фабрик не высока, изношенность

оборудования велика, а закупка новой современной техники и технологии зачастую затруднена из-за недостаточного

финансирования. Также одной из причин является неэффективное управление организациями. Таким образом, при

наличии большой потребности фармацевтического рынка в медикаментах имеется очевидное недопроизводство их

отечественной промышленностью, которое восполняется импортными препаратами. При этом цены на импортные

препараты значительно выше, чем на российские, что приводит к «подтягиванию» цен российских медикаментов к

импортным.

Кризис радикально изменил фармацевтический рынок России. Дорогостоящие зарубежные препараты стали менее

доступны из-за девальвации рубля. Наиболее доступные лекарства, стоимостью до 50 рублей, постепенно покидают

рынок, так как их производство в условиях госрегулирования цен становится нерентабельным.

Государственное регулирование рынка фармпрепаратов, осуществляемое через следующие инструменты:

а) налогообложение и льготы по налогам;

б) установление твердой цены на медикаменты;

в) установление предельной торговой надбавки на медикаменты;

г) антимонопольное регулирование и демонополизация рынка;

30

д) контроль качества;

е) лицензирование, стандартизация и сертификация товара;

ж) выдача регистрационного удостоверения;

Рисунок 2. Сегментация фармацевтического рынка

3.2.1. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ФАРМА-2020)

Целями реализации Стратегии являются производство высокотехнологичной фармацевтической продукции, повышение

уровня отечественной фармацевтики до мирового, а также конкурентоспособность российских производителей, как на

внутреннем, так и на мировом рынке.

Для достижения заявленных целей основными задачами являются:

− увеличение обеспеченности населения, учреждений системы здравоохранения и Вооруженных Сил Российской

Федерации лекарственными средствами отечественного производства;

− повышение конкурентоспособности отечественной фармацевтической промышленности путем гармонизации

российских стандартов по разработке и производству лекарственных средств с международными требованиями;

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР КОММЕРЧЕСКИЙ СЕКТОР

СЕКТОР ЛЬГОТНОГО

ЛЕКАРСТВЕННОГО

ОБЕСПЕЧЕНИЯ

31

− стимулирование разработки и производства инновационных лекарственных средств и поддержка экспорта российских

лекарств, в том числе за счет выработки дополнительных механизмов финансирования оригинальных

разработок;

− защита внутреннего рынка от недобросовестной конкуренции и выравнивание условий доступа на рынок для

отечественных и зарубежных производителей;

− осуществление технологического перевооружения российской фармацевтической отрасли;

− совершенствование системы подтверждения соответствия качества лекарственных средств, включая меры по

устранению избыточных административных барьеров по регистрации отечественных лекарств и обеспечение

надлежащего контроля за их качеством;

− совершенствование системы подготовки специалистов для фармацевтической промышленности, в том числе создание

новых программ обучения в соответствии с международными стандартами.

Стратегия ориентирована на формирование необходимых условий для развития фармацевтических предприятий и научно-

исследовательских центров на территории Российской Федерации и их перехода на инновационную модель развития.

Увеличение доли продукции отечественного производства в общем объеме потребления на внутреннем рынке может быть

достигнуто при параллельном применении двух взаимосвязанных стратегий:

− импортозамещения через воспроизведение лучших иностранных образцов лекарственных средств и медицинских

изделий с помощью овладения технологиями их производства;

− инновационного развития посредством разработки оригинальных отечественных лекарств и медицинских изделий на

базе технологий, не уступающих лучшим зарубежным.

ФЕДЕРАЛЬНО-ЦЕЛЕВАЯ ПРОГРАММА «ФАРМА-2020» Ключевой проблемой российской фармацевтической

промышленности остается провал в системе «доведения» результатов фундаментальных исследований до

промышленного производства. Одним из инструментов решения этой проблемы является ФЦП «Развитие

32

фармацевтической и медицинской промышленности Российской Федерации на период до 2020 года и дальнейшую

перспективу», разработанная на основе Стратегии «Фарма-2020». (Далее – ФЦП). ФЦП рассматривается как инструмент,

обеспечивающий переход отечественной фармацевтической и медицинской промышленности на инновационную модель

развития и решение следующих задач:

− технологическое перевооружение отечественной фармацевтической и медицинской промышленности и создание

научно-исследовательской базы мирового уровня; − выпуск отечественной фармацевтической и медицинской

промышленностью социально значимых лекарственных средств и медицинской продукции с целью импортозамещения;

− вывод на рынок инновационной продукции, выпускаемой отечественной фармацевтической и медицинской

промышленностью;

− увеличение экспортного потенциала отечественной фармацевтической и медицинской промышленности;

− кадровое обеспечение перехода отечественной фармацевтической и медицинской промышленности на инновационную

модель развития.

Программно-целевое конкурсное финансирование фармацевтической и медицинской промышленности в существующих

условиях представляется оптимальным для проведения государственной модернизационной политики. Данный

инструмент в течение проектного периода времени позволит государству сконцентрировать на проблемных направлениях

организационные и финансовые ресурсы, а после достижения поставленных целей безболезненно снизить

государственную поддержку с переходом на рыночное регулирование отраслей. Программой предусмотрен предельный

(прогнозный) объем финансирования мероприятий в размере 185 млрд. руб., из которых две трети составят средства

федерального бюджета (123 млрд. руб.). Основным результатом реализации программы должно стать увеличение доли

отечественной фармацевтической и медицинской продукции к 2020 г. В общем объеме потребления на внутреннем рынке

доля отечественной продукции должна увеличиться: − до 50% в денежном выражении; − до 90% по номенклатуре из

Перечня стратегически значимых лекарственных средств и Перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных

препаратов; − до 40% в части изделий медицинского назначения и медицинской техники в рамках приоритетных

направлений здравоохранения. 19 В программе предусмотрено создание 17 научно-исследовательских центров мирового

уровня. Из них: 10 - по разработке новых лекарственных средств и 7 - по разработке медицинской техники и изделий

33

медицинского назначения. За десять лет реализации программы планируется увеличить объемы отечественного

производства фармацевтической продукции до 765 млрд. руб., а производства медицинской продукции – до 200 млрд. руб.

Одним из самых крупных инвестиционных проектов в области производства фармацевтической продукции, реализуемых

с участием российского инвестора, может стать совместное предприятие ОАО «РОСНАНО» и американского венчурного

фонда Domain Associates LLC. Объем совместных инвестиций планируется в размере 760 млн. долларов. В создание

производства в России, производственные мощности которого составят более 20 млн. упаковок и более 5 млн. ампул в

год, будет вложено 190 млн. долларов. Остальные средства будут вложены в американские биотехнологические компании,

занимающиеся разработкой препаратов для лечения сердечно-сосудистых, онкологических, инфекционных и других

заболеваний, а также диагностического оборудования.

3.2.2. СТАНДАРТЫ GMP

В своё время российская фармпромышленность сильно отстала от ведущих западных стран в силу того, что основные

стратегически важные производства находились в союзных республиках и странах Восточной Европы. Распад СССР

негативно отразился на отечественной отрасли. Большинство заводов, которые остались на территории России, морально

устарели и в гонке за дешевизной на протяжении многих лет выпускают продукцию, не отвечающую всем нормам

качества. (http://www.zdrav.ru/articles/21039-o-perspektivah-razvitiya-otechestvennoy-farmpromyshlennosti)

В Российской Федерации правила GMP приближены к европейским как наиболее универсальным.

Соответствие стандарту GMP является необходимым требованием любой страны-импортера с развитым

фармацевтическим рынком. США, страны Европейского союза, Китай, Индия, Украина и многие другие ввели практику

выездных проверок, даже в те страны, которые входят в состав международных организаций, способствующих

сближению требований по организации производства. С 2017 года при перерегистрации импортных лекарственных

препаратов в Российской Федерации потребуется сертификат GMP.

Наличие сертификата GMP в России не просто формальность, это гарантия безопасности граждан. О необходимости

проведения проверки компании знают с конца 2015 года.

34

(http://www.zdrav.ru/news/1085783-qqn-16-m12-01-12-2016-opasenie-chto-ryad-importnyh-ls-ischeznet-v-2017-godu-neobosnovanny)

GMP-стандарты («Good Manufacturing Practice», надлежащая производственная практика) представляют собой систему

норм и правил производства лекарственных средств, изделий для диагностики, пищевых добавок и специальных

продуктов питания как для человека, так и для животных. Она регламентирует общие нормы и положения по отдельным

видам лекарств, а также документы, которые содержат перечень обязанностей и меры ответственности каждого участника

производственного процесса.

В отличие от процедуры контроля качества путем исследования выборочных образцов таких продуктов, которая

обеспечивает пригодность к использованию лишь самих образцов, стандарты GMP отражают целостный подход и

регулируют, оценивают собственно параметры производства и лабораторной проверки.

Решения правительства РФ о переходе на GMP принимались регулярно: в 2001, 2004, 2008, 2010 годах.

Переход к стандартам GMP начался с 1 января 2014 года. Дата предписана Законом "Об обращении лекарственных

средств».

Концепция GMP

Международный стандарт GMP (Good Manufactured Practice) включает в себя достаточно обширный ряд

показателей, которым должны соответствовать предприятия, выпускающие ту или иную продукцию. GMP

для фармацевтических предприятий определяет параметры каждого производственного этапа — от

материала, из которого сделан пол в цеху, и количества микроорганизмов на кубометр воздуха до одежды

сотрудников и маркировки, наносимой на упаковку продукции.

В настоящее время важнейшими элементами концепции GMP являются:

соответствие всей технологической и контрольной документации на производстве содержанию

регистрационного досье на соответствующий препарат;

35

жесткий контроль за соблюдением правил, предполагающий не только декларированное, но и фактическое

применение санкций к предприятиям-нарушителям.

Приметой времени можно также считать внедрение строгих методических правил в работу государственных

органов нормативного контроля лекарств: систем качества, мер по предотвращению конфликта интересов

у сотрудников, мер по сохранению конфиденциальности документации.

Основные положения концепции перехода к работе по правилам GMP

Для перехода к работе по правилам GMP в России прежде всего требуется создание соответствующих

условий на общегосударственном уровне. Необходимы, в частности:

Нормативно-правовая и методическая база контроля за соблюдением правил GMP. Сюда входят:

квалифицированный инспекторат, методические материалы по проведению обследований предприятий

отрасли и законодательная основа для принятия мер к нарушителям.

Отвечающая современным требованиям система регистрации лекарственных препаратов (по разделу

«Качество» регистрационного досье). В настоящее время ее введению препятствует не только не

достаточная квалификация сотрудников контрольно-разрешительной системы, но и акцент на контроль

готовой продукции в сети распределения.

Примечание: крайне желателен анализ различий в нормативно-

правовой базе обеспечения качества лекарств в России ипромышленно развитых странах, например, в Евросоюзе.

Результаты такого анализа могли бы быть использованы для совершенствования контрольно-

разрешительной системы.

Функционирование предприятий отрасли в условиях подлинно рыночной экономики. Это означает отказ от

социалистического принципа «план любой ценой». Иначе говоря, предприятия, не располагающие в

полной мере надлежащими условиями для производства лекарств (помещения, оборудование, кадры, сырье и т. п.)

, не должны их производить. С другой стороны, порядок ценообразования должен позволять

успешно работающим предприятиям получать надлежащую прибыль, в том числе и для реинвестирования.

36

На отраслевом уровне приоритетными направлениями программы перехода к работе по правилам GMP

следует считать организованный пересмотр всей технологической и контрольной документации в сторону

использования предприятиями только тех документов, которые соответствуют регистрационным материалам.

На уровне отдельных предприятий поэтапное внедрение правил GMP желательно планировать и

осуществлять исходя из следующих соображений:

1. Приступая к внедрению требований GMР, предприятию необходимо прежде всего определить свое

отношение к экспорту продукции. В случае ориентации только на внутренний рынок достаточно

соблюдения национальных правил GMР. Если же планируется экспортировать часть продукции, то

необходимо учитывать либо международно признанные документы, либо национальные требования стран.

2. Понятие GMP включает несколько компонентов:

Официальные руководства.

Приложения и официальные дополнения к ним.

Международно признанные и важнейшие национальные методические материалы по отдельным разделам

правил GMP, например, в отношении валидации, роли и функций «специалиста, ответственного закачество»,

о функционировании контрольно-аналитических лабораторий, о содержании лабораторных

животных, об инспектировании предприятий отрасли, о порядке обеспечения качества лекарственных

субстанций (Drug Master File) и т. п. Сюда же можно отнести документы по статистическому контролю

качества и др.

Информация о конкретном опыте отдельных производителей по реализации правил. Такой опыт может

касаться, например, деталей планировки помещений, применяемых конструкционных и отделочных

материалов, инженерных, технологических и организационных решений, структуры и функционирования

службы обеспечения качества продукции, форм и методов подготовки и переподготовки кадров.

37

Информационно-методические и учебные материалы по проблеме GMP, разъясняющие основные

термины, понятия, принципы и требования, рассматривающие примеры реализации правил и

характерные ошибки, содержащие рекомендации по внедрению и т. п. В ближайшее время ожидается

получение комплекта таких материалов от Секретариата ВОЗ.

3. На предприятиях, еще не приступивших к полномасштабному переходу к работе по правилам GMP,

целесообразно начать с изучения и внедрения международных стандартов ISO серии 9000, но не в

качестве альтернативы правилам GMP, а в виде первого шага в сторону освоения систем качества.

3.3. РЫНОК АНТИСЕПТИКОВ КОЖНЫХ ПОКРОВОВ И СРЕДСТВ ДЕЗИНФЕКЦИИ

Рынок средств дезинфекции огромен – в Российской Федерации зарегистрированы и разрешены к применению более 1100

препаратов на различных химических основах, предназначенные для использования в медицинских учреждениях, на

предприятиях пищевой промышленности и общественного питания, применения населением в быту.

Единственным официальным источником информации о зарегистрированных средствах дезинфекции является интернет-

портал «Реестры Роспотребнадзора и санитарно-эпидемиологической службы России», где содержатся данные, такие как:

наименование препарата, производитель, номер свидетельства о государственной регистрации, номер и дата утверждения

действующей инструкции по применению и другие сведения.

Отличие антисептиков от средств дезинфекции чисто формальное: первые применяют для антимикробной обработки

поверхности человеческого тела или его полостей, вторые — для окружающих предметов или выделений больного. И те,

и другие обладают широким спектром действия и активны в отношении бактерий, бацилл, простейших, грибов. Механизм

действия разных препаратов неодинаков и может быть связан с денатурацией белка, нарушением проницаемости

плазматической мембраны, торможением важных для жизнедеятельности микроорганизмов ферментов (чаще встречается

при низких концентрациях антисептиков).

38

Ситуация на рынке производства антисептиков и средств дезинфекции в России, достаточно неоднозначная. На рынке

широко представлены как импортные, так и отечественные производители. Игроков на рынке очень много и как следствие

этого - жестокая конкуренция. Это и гонка новых технологий, и оптимизация бизнес-процессов, и снижение издержек на

производство и логистику, и разработка новых сервисных услуг и т. д.

Потенциал развития отрасли в стране довольно велик. В ближайшие годы у российских производителей появится

возможность увеличить долю рынка. На фоне увеличение курса валют, вызвавшего рост цен на импортную продукцию,

доля российских антисептиков и дезинфицирующих средств будет расти. С другой стороны, рост курса валют имеет не

только положительные, но и отрицательные стороны для производителей. Многие российские компании используют

импортное сырье – йод, спирты и др. Рост цен на импортное сырье увеличивает себестоимость производства антисептиков

и средств дезинфекции, и, соответственно, цену на готовую продукцию. Эксперты рынка отмечают, что в условиях

кризиса значительно выросла чувствительность покупателя к цене.

Структура себестоимости антисептиков и средств дезинфекции, выпускаемой предприятиями РФ складывается из сырья

и материалов, разработки и внедрения моделей, энергии, логистики, рекламы, накладных расходов, заработной платы с

начислениями.

3.3.1. КЛАССИФИКАЦИЯ АНТИСЕПТИКОВ КОЖНЫХ ПОКРОВОВ И СРЕДСТВ ДЕЗИНФЕКЦИИ

1. Дезинфекционные средства по объекту назначения можно условно подразделить на 2 большие группы:

кожные антисептики (для проведения дезинфекции кожных покровов человека);

дезинфицирующие средства (для проведения дезинфекции неодушевленных объектов).

2. Основные формы выпуска:

Концентраты (жидкие, порошкообразные, в виде гранул или таблеток);

39

Готовые к применению растворы;

Дезинфицирующие салфетки;

Аэрозоли;

Гели;

Пенки;

Муссы;

Лосьоны;

Антисептические крема;

Мыло (жидкое и твердое).

3. Кожные антисептики по области применения подразделяются на пять основных групп:

для гигиенической обработки рук;

для обработки рук хирургов;

для обработки кожи операционного поля и локтевых сгибов доноров;

для обработки кожи инъекционного поля;

для санитарной (общей или частичной) обработки кожных покровов.

4. По способу обработки рук и кожных покровов:

40

Гигиеническое мытье рук мылом и водой;

Мытье рук антисептиком с моющими свойствами (раствор);

Втирание в кожу рук кожного антисептика (раствор, гель, антисептический крем);

Протирание кожи рук и кожных покровов антисептическими салфетками;

Орошение ограниченных участков кожи аэрозолем кожного антисептика из аэрозольной беспропеллентной

упаковки.

5. По химическому веществу, применяемые для дезинфекции, относятся к следующим группам:

хлор и хлорсодержащие соединения;

йод, бром и их соединения;

перекисные соединения;

ПАВ;

альдегиды;

кислоты, надкислоты и некоторые их соли;

спирты;

фенолы, крезолы и их производные;

четвертичные аммонийные соединения.

41

6. По степени опасности:

1-й - вещества чрезвычайно опасные;

2-й - вещества высоко опасные;

3-й - вещества умеренно опасные;

4-й - вещества малоопасные.

Эти вещества имеют разную степень активности, неодинаковые спектры антимикробного действия, токсичность и

влияние на обрабатываемые объекты и т. д. и, как следствие, широкую сферу применения. Знание свойств и

особенностей дезинфицирующих средств необходимо для их правильного выбора и эффективного применения в

соответствии с поставленной целью.

Характеристики свойств дезинфицирующих средств различных групп:

Хлор активные (хлорсодержащие) дезсредства: широкий спектр действия; применяют для дезинфекции воды,

крови, биологических выделений; замедленное развитие резистентности; неполная растворимость в воде;

снижение активности при наличии органических веществ; токсичность при ингаляционном воздействии;

коррозионное воздействие на металлы.

Из соединений йода для дезинфекции наиболее широко используются йодофоры— комплекс йода и носителя,

представляющего собой высокомолекулярное соединение и ПАВ. Выраженное бактерицидное,

туберкулоцидное, фунгицидное, вирулоцидное, спороцидное действие йодофоров обуславливает применение

этих веществ в основном в качестве антисептиков и очень ограниченно — для дезинфекции отдельных

объектов. Для обеззараживания рук медицинского персонала на основе повидон-йода созданы композиции с

сульфонолом и неонолом

42

Средства на основе перекиси водорода и пероксогидратов: широкий спектр действия; медленное развитие

резистентности микроорганизмов; возможно применение в композиционных препаратах; стерилянты; снижение

активности в присутствии органических веществ; токсичны при ингаляционном воздействии; невысокая

стабильность при хранении; выраженные коррозионные свойства; вызывают ожоги кожи и слизистых при

несоблюдении мер предосторожности.

Средства на основе надкислот: широкий спектр действия; медленное развитие резистентности

микроорганизмов; стерилянты; снижение активности в присутствии органических веществ; токсичны при

ингаляционном воздействии; невысокая стабильность при хранении; добавление стабилизаторов и ингибиторов

коррозии позволяет использовать их для обработки эндоскопов.

В последнее 10-летие широкое распространение получили дезинфицирующие средства из группы ПАВ. По

способности ионизироваться в водных растворах их разделяют на катионные, анионные, амфолитные и

неионогенные ПАВ. В качестве самостоятельных дезинфектантов используют только катионные и амфолитные

ПАВ (например, амфолан). Амфолитные ПАВ имеют ряд преимуществ перед катионными — они

малотоксичны, действуют на бактерии, грибы и некоторые вирусы, не утрачивают активности в присутствии

жира и белка, не коррозируют металлы. ПАВ всех других групп применяют как полезные добавки в составе

композиционных дезинфицирующих средств.

Средства на основе катионных поверхностно-активных веществ (КПАВ) четвертичных аммониевых

соединений (ЧАС): дезинфектанты низкого уровня; обладают бактериостатическим действием; быстрое

развитие резистентности; обладают моющими свойствами; возможно широкое применение в композиционных

препаратах; высокая стабильность при хранении; низкая токсичность; хорошие потребительские свойства;

многие композиции этой группы являются универсальными (поверхности, ИМН и др.).

Средства на основе аминов: дезинфектанты среднего уровня: медленное развитие резистентности; обладают

моющими свойствами; возможно широкое применение в композиционных препаратах; высокая стабильность

при хранении; низкая токсичность; хорошие потребительские свойства; многие композиции этой группы

являются универсальными (поверхности, ИМН и др.).

43

Средства на основе альдегидов: широкий спектр действия; медленное развитие резистентности

микроорганизмов; стерилянты; токсичны при ингаляционном воздействии; высокая стабильность при

хранении; используют для обработки эндоскопов (проведение ДВУ, стерилизации); длительное время

стерилизации; возможно введение в композиции с ЧАС, аминами для усиления бактерицидных свойств.

Средства на основе гуанидинов: дезинфектанты среднего уровня; медленное развитие резистентности;

обладают моющими свойствами; возможно широкое применение в композиционных препаратах; высокая

стабильность при хранении; низкая токсичность, хорошие потребительские свойства; многие композиции этой

группы являются универсальными (поверхности, ИМН и др.).

Средства на основе полигексаметиленгуанидинов (ПГМГ) и полиалкилгуанидинов (ПАГ): дезинфектанты

среднего уровня; медленное развитие резистентности; длительное остаточное действие на поверхностях из-за

образования пленки; добавляют в состав бактерицидных лаков и красок; обладают фиксирующим действием

(не применяют для ИМН без тщательного промывания); хорошее длительное действие на плесень; возможно

применение в композиционных препаратах; высокая стабильность при хранении; невысокая токсичность;

хорошие потребительские свойства; многие композиции этой группы являются универсальными (поверхности,

ИМН и др.).

Средства на основе спиртов: для обработки рук, манипуляционного поля и других объектов (как в чистом виде,

так и с различными добавками); часто вводят в состав композиций с ЧАС для усиления бактерицидных

свойств; медленное развитие резистентности; низкая токсичность (этанол); снижение активности в присутствии

органических веществ; фиксация белковых загрязнений на обрабатываемых объектах; хорошие

потребительские свойства.

Средства на основе производных фенола (бифенолы): применяют как в чистом виде, так и с различными

добавками; часто вводят в состав композиций с ЧАС для усиления бактерицидности; крайне медленное

развитие резистентности госпитальных штаммов (устойчивость к данным препаратам практически не

вырабатывается); невысокая токсичность (3–4-й классы опасности); хорошие потребительские свойства;

44

сохраняют активность в присутствии органических веществ; не фиксируют белковые загрязнения на

обрабатываемых объектах.

3.4. СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДСТВА КОЖНЫХ

АНТИСЕПТИКОВ И СРЕДСТВ ДЕЗИНФЕКЦИИ

Для сохранения и дальнейшего увеличения доли национального рынка необходимо поднять российское производство

антисептиков и дезинфицирующих средств на новый уровень. Сдерживающими факторами для развития российского

производства антисептиков и дезинфицирующих средств являют следующие факторы:

Отсутствие единых жестких стандартов по определению активности регистрируемых препаратов, их совместимости

с материалами;

Увеличение импорта;

Повышение стоимости импортного сырья;

Необходимость модернизации производственных мощностей;

Небольшие объемы производства отечественного сырья и высокая его себестоимость;

Несовершенное российское законодательство;

Недостаточное финансирование отрасли;

Нехватка квалифицированных кадров, как следствие отсутствие инноваций;

Мировая политическая нестабильность;

Экономические санкции;

Негативное отношение сотрудников к переходу к стандартам GMP.

45

3.5. ГЛАВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ НА РЫНКЕ АНТИСЕПТИКОВ И СРЕДСТВ ДЕЗИНФЕКЦИИ В РОССИИ

Введенные в стране акцизы и необходимость лицензирования права работы со спиртосодержащей продукцией на основе

этилового спирта, применение к медицинской продукции тех же норм, что и к другим материалам с содержанием

этилового спирта в концентрации более 1,5 %, привело к тому, что резко сократилась возможность применения данного

вида кожных антисептиков в лечебных учреждениях. Предприятия, работающие со спиртосодержащими медицинскими

материалами, теперь стали должны получать на них отдельную лицензию Росалкогольрегулирования, лицензия выдается

на 5 лет, предусмотрена государственная пошлина в размере 500 000 рублей, из-за этого с рынка стали уходить малые

предприятия и появилась контрафактная продукция.

- Удорожание этиловых спиртов после причисления их к подакцизной группе привело к тому, что антисептические

средства стали изготавливать на основе изопропиловых спиртов (пропанол-1 и пропанол-2). Появились жалобы со

стороны медицинских работников на резкий запах антисептиков, вызывающих неприятные ощущения и повышение

раздражения кожи при их применении увеличении числа аллергических реакций, как у медработников, так и у пациентов

больниц.

В основе этого – значительно более высокая токсичность изопропилового спирта, наличие мутагенного, кумулятивного и

сенсибилизирующего действия на организм человека, а также наличие отдаленных последствий, влияющих на

репродуктивные функции населения.

- В стране отсутствует строжайший контроль качества произведенной продукции со стороны государства. По сути, можно

купить в бочках готовые субстанции, смешать их с водой и разлить по флаконам где-нибудь в подвале. Или, еще хуже,

при регистрации используются импортные субстанции, а в дальнейшем производстве — отечественные, более дешевые и

менее качественные. А ведь дезинфицирующие средства — это серьезная продукция, которая может сильно повлиять на

здоровье людей.

Рынок наводнен контрафактной продукцией. Благодаря тому, что производители, в поисках удешевления продукта,

покупают одну и ту же тару, подделать препарат (напечатать этикетку) не составляет особого труда.

46

- В последнее время все больше регистрируется препаратов с очень низкими концентрациями (0,01%, 0,05%). Как

правило, эти «пограничные» концентрации не работают, но сильно помогают производителю продвигать продукцию по

экономическому критерию. При этом мало кто задумывается, что, разбавив 5 мл. препарата в 10 литрах воды, главным

фактором является качество самой воды.

- Несоответствие активности готовых растворов при регистрации дезинфицирующих средств реальной их

антибактериальной активности. Причина состоит в выборе тестовых культур. В лечебных учреждениях давно (во многом

благодаря применению слабых концентраций) сложились штаммы более стойкие, чем музейные, использующиеся в

аккредитованных лабораториях. Поэтому при регистрации надо брать менее чувствительные, более устойчивые штаммы,

и на них проводить исследования.

Опасность использования препаратов с заведомо низкими рабочими концентрациями кроется в том, что бактерии не

погибают и вырабатывают устойчивость к действующему веществу, используемому в препарате. В результате - появления

резистентных штаммов и вспышка внутрибольничных инфекций. Особенно это опасно при использовании

многокомпонентных препаратов, в которых используется несколько действующих веществ, так как в этом случае будет

нелегко подобрать новый препарат для ротации, с новыми действующими веществами.

- При регистрации, пожалуй, самых популярных в силу их дешевизны, четвертичных аммонийных соединений (ЧАС).

Самым обескураживающим и вызывающим серьезную тревогу является то, что такие препараты получают не только

антимикробные и вирусные (хотя ЧАС вообще не активны, к примеру, в отношении без оболочечных вирусов) но и

режимы ДВУ и стерилизации (то есть, обладают спороцидным действием). Несмотря на то, что ЧАС обладает

ограниченной антимикробной активностью.

- В последнее время участились регистрации антисептиков на без спиртовой основе или содержанием спиртов менее 50

%. Но общеизвестно, что при концентрации ниже 60 % спирт не является антисептиком. Таким образом, при

использовании таких составов главным выступает компонент — добавка. Часто в рецептурах используют четвертично -

47

аммонийные соединения. Но у ЧАС ограниченная антимикробная активность. Так за счет чего достигается

антимикробный эффект таких антисептиков? Самое вопиющее то, что ими можно обрабатывать операционное поле.

- Желание производителей сделать «универсальный» препарат». Но невозможно иметь в одном флаконе и средство для

пред очистки, и стерилянт. Это нонсенс.

- Отсутствие квалифицированных кадров не только среди научных сотрудников (как следствие отсутствие инноваций), а

также среди профессионалов по направлению маркетинг. Наиболее популярными способами решения данной проблемы

являются: перемещение профессионалов из других регионов, выращивание собственных специалистов, привлечение

кандидатов из других индустрий, привлечение иностранных специалистов с экспертизой и нужной функцией.

3.6. ОПИСАНИЕ ВЛИЯЮЩИХ РЫНКОВ

Основным рынком, оказывающим влияние на рынок производства антисептиков и средств дезинфекции, является рынок

производства хлора, йода, перекиси водорода, этилового спирта, изопропилового спирта, надкислот.

Объем производства жидкого хлора в России в первом квартале 2016 года вырос на 14% г/г. За 2015 год совокупный

прирост производства составил 3% г/г. (http://www.indexbox.ru/news/obiem-proizvodstva-zhidkogo-hlora-v-Rossii-v-2015-godu-vyros/)

Сейчас весь йод в стране – зарубежный, главными поставщиками являются – Туркмения, Азербайджан.

Единственный в России крупный производитель перекиси водорода ПАО «Химпром», обеспечивающий потребности

рынка в данном продукте на 32%. В 2016 году завершена реализация проекта увеличения производства перекиси водорода

до 95 тонн в год. Второй по величине компанией выступает ООО «Синтез Ацетон», затем идет Федеральное казенное

предприятие «Анозит». Остальной объем перекиси водорода в Россию импортируется. В 2015 году общий объем

производства перекиси водорода в России составил 20,52 тыс. тонн (в перерасчете на 100% концентрацию Н2О2) или в

товарном виде 73,92 тыс. тонн, что на 8,6% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Общий объем

48

производства за январь-июль 2016 г. Н2О2 составил 10,86 тыс. тонн (в перерасчете на 100% концентрацию Н2О2) или в

товарном виде 39,054 тыс. тонн, что на 7,6% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Снижение

объемов производства связано с запуском градирни в июне в эксплуатацию на ПАО «Химпром». ПАО «Химпром»,

входящее в холдинг «Группа Оргсинтез», имеет крупнейшее в России производство пероксида водорода, на его долю

приходится 94% российского производства Н2О2. (ttp://hemsintez24.ru/news/news_post/v-rossii-snizilsya-ob-yem-proizvodstva-perekisi-vodoroda-

na-7-6-po-itogam-7-mesyatsev-2016-g)

ГК "Титан" готовится завершить реконструкцию и запустить производство фенола и ацетона на "Омском каучуке" в 2018

году. Проектом предусмотрено увеличение мощности практически в два раза, Производство фенола и ацетона на "Омском

каучуке" было выведено из эксплуатации в марте 2014 года вследствие крупной аварии. Предварительно компания

оценила затраты на проведение реконструкции объекта в 1,8 млрд рублей.

На долю "Омского каучука" приходилось около 22% российского рынка фенола. Основными конкурентами предприятия

в сегменте фенола и ацетона являются "Самараоргсинтез", "Уфаоргсинтез" (нефтехимический актив "Башнефти") и

"Казаньоргсинтез" (группа ТАИФ).

За период с 2011 г. по 2015 г. натуральный объем продаж этилового спирта вырос на 7,9% - с 913,6 млн до 985,7 млн л. На

рынке этилового спирта существенную долю занимает теневое производство.

В России существует всего два производителя изопропилового спирта: ЗАО «Завод синтетического спирта» и ООО

«Синтез Ацетон». Существенное отличие заключается в разных технологиях производства и сырье. На заводе ЗАО «Завод

синтетического спирта» спирт получают из пропилена (преимущество отсутствие специфического запаха спирта), в

отличии от ООО «Синтез Ацетон», где сырьем для производства спирта служит ацетон (спирт имеет лучшую цветность и

запах). Сернокислотный способ, которым пользуются на производстве ЗАО «Завод синтетического спирта», устарел, это

и является главной проблемой производства. Так же возникают проблемы с качеством кислоты и оборудованием.

Основной проблемой ООО «Синтез Ацетон» является нестабильность цен на сырье.

49

3.7. ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА РЫНКА

Оценивая географическую структуру рынка, можно выделить несколько регионов, где расположены химические

предприятия РФ. В основном они расположены в европейской части страны, на Урале и в Южной Сибири. Такое

расположение основано на нескольких производственных факторах:

Сырьевой. Предприятия по переработке сырья, как правило, располагаются с местами добычи.

Топливно-энергетический. Предприятия химической промышленности являются большими потребителями

энергоносителей. Так, например, для производства 1 тонны синтетического каучука требуется затратить около 17

КВтч электроэнергии.

Водный. Химическая промышленность использует воду в качестве сырья и вспомогательного материала. Крупный

химкомбинат, выпускающий водоемкую продукцию, использует в год столько же воды, сколько город с населением

400 тыс. человек.

Потребительский. Чтобы сократить расходы на логистику, предприятия химпрома выпускающие продукцию для

нужд другой отрасли располагаются рядом с потребителем.

В самом общем виде можно выделить две формы локализации химических производств в России. К первой форме —

«повсеместной» (или, точнее говоря, нечетко выраженной) локализации относятся отрасли и производства,

размещенные по обжитой части страны более или менее равномерно, без резкой концентрации.

Ко второй форме следует отнести производства и отрасли, образующие сравнительно четко выраженные, чаще всего

взаимосвязанные сосредоточения предприятий. Сюда относятся большинство фармацевтических производств,

вырабатывающих лекарства на природной основе.

50

4. ОСНОВНЫЕ КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ОТРАСЛИ

4.1. ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА

Объем российского фармацевтического рынка в конечных ценах в 2015 году достиг 1,12 трлн. рублей (+10,34% к 2014

году). В 2016-2017 годах ожидается увеличение объема рынка.

4.2. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ОБОРОТ

Внешнеторговый оборот России по методологии платежного баланса в марте 2016г. составил (в фактически

действовавших ценах) 38,3 млрд. долларов США (2696,6 млрд. рублей), в том числе экспорт - 23,0 млрд. долларов

(1620,0 млрд. рублей), импорт - 15,3 млрд. долларов (1076,6 млрд. рублей). Сальдо торгового баланса в марте 2016г.

сложилось положительное, 7,7 млрд. долларов (в марте 2015г. - положительное, 15,8 млрд. долларов).

(http://www.gks.ru/free_doc/doc_2016/social/osn-04-2016.pdf)

В марте 2016г. внешнеторговый оборот России со странами дальнего зарубежья составил в текущих ценах 33,4 млрд.

долларов США (2352,3 млрд. рублей) и по сравнению с соответствующим месяцем 2015г. снизился на 23,6%, с

государствами-участниками СНГ - 4,9 млрд. долларов США (344,3 млрд. рублей) и снизился на 22,2%.

4.3. ИМПОРТ

Российские и Китайские фармкомпании готовы к углублению сотрудничества. Торгово-экономические отношения двух

стран складывались десятилетиями. Фармацевтический товарооборот между странами в 2015 году составил 1,5 млрд

долларов, основная составляющая – это импорт фармсубстанций из КНР. При этом доллар остается основной единицей

расчетов между российским и китайским бизнесом. Однако уже не первый год ведется разговор о придании юаню статуса

резервной валюты и уход от долларовой зависимости в двухсторонних отношениях России и Китая.

В январе-апреле 2016 года российско-итальянский товарооборот уменьшился на 51.8% и составил 5.6 млрд долларов.

Российский экспорт в январе-апреле 2016 года снизился на 62.8% до уровня 3.4 млрд долларов США. Импорт уменьшился

на 8.6% и составил 2.2 млрд долларов США. Тем не менее итальянский бизнес настроен оптимистично, несмотря на

51

продолжающиеся санкции против России. Особый интерес вызывают проекты по локализации производств в таких

сферах, как: фармацевтика, аграрный сектор, производство одежды и обуви.

В Азербайджане на Нефтечалинском заводе производится 300 тонн йода в год. Практически вся продукция идет на экспорт

в такие страны, как: Россия, Украина, Китай, Индия.

Товарная структура Российского импорта в марте 2016 года: Минеральные продукты 239 млн. долларов США, 60,8% к

предыдущему периоду. Продукция химической промышленности, каучук 2841 млн. долларов США, 93,1% к

предыдущему периоду. За первый квартал 2016 года импорт фармацевтической продукции составил 1966 млн долларов

США, 85% к предыдущему периоду.

4.4. ЭКСПОРТ

Для Российских фармкомпаний развитие экспорта – задача непростая.

Крупным экспортером России является АО «Нижфарм» (холдинг STADA CIS). По итогам 2015 года объем экспорта

компании достиг 4, 718 млрд. рублей в ценах реализации, что составило около 18% от общего объема производства за

указанный период. Сегодня компания поставляет свыше 300 позиций из прайс-листа в 22 страны мира. Открыты и

успешно функционируют представительства «Нижфарм» в Украине, Беларуси, Молдове, Центральной Азии, странах

Закавказья, странах Балтии. Из года в год растут объемы экспортных поставок в страны Евросоюза (Германия, Бельгия и

др.)

Несмотря на вступление России в ВТО для развития Российского экспорта являются преградой и формулировки законов,

не гармонизированные ни с европейским правом, ни с американским, ни даже с законодательством стран СНГ в области

обращения биоцидных средств. Согласно международной практике кожные антисептики относятся к фармацевтическим

препаратам, т. е. к лекарствам. В России же антисептики относятся к средствам дезинфекции. Мы даже ни в Белоруссии,

ни в Казахстане, ни в Украине не зарегистрируем их как дезинфицирующие средства, сможем только зарегистрировать

либо как фармацевтический препарат, либо как гигиеническое средство.

Товарная структура Российского экспорта в марте 2016 года: Минеральные продукты 13237 млн. долларов США, 63,9%

к предыдущему периоду. Продукция химической промышленности, каучук 2037 млн. долларов США, 72,35 к

52

предыдущему периоду. За первый квартал 2016 экспорт фармацевтической продукции составил 119 млн. долларов США,

122,1% к предыдущему периоду.

4.5. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ

В городе Багратионовске Калининградской области завершаются работы по строительству цеха производства

фармацевтической субстанции «Мирамистин». Завод стал градообразующим предприятием, создано более трехсот

рабочих мест. Цех спроектирован в полном соответствии с требованиями GMP. Производство оснащается самым

современным высокотехнологичным оборудованием, изготовленным в Швейцарии, Германии и Италии, позволяющим

осуществлять синтез широкого спектра субстанций, в том числе на контрастной основе. Собственное производство

субстанций и изготовление на ее основе высокоэффективных антисептиков рассматривается «ИНФАМЕД К» как фактор

фармбезопасность отрасли (процесс импортозамещения), предусмотренный программами развития фармацевтической

отрасли в России. Завод и новый цех располагаются на территории индустриального парка «Экобалтик». Предприятие

является резидентом особой экономической зоны Калининградской области, что дает существенные налоговые

преференции, предоставляющие возможности для более динамичного развития.

Импортозамещение – стратегическое направление работы на ближайшие годы. Процесс импортозамещения возлагает

ответственность и на бизнес, и на представителей власти: производитель должен гарантировать качество, стабильную

цену и объем производства препарата, а государство должно стать катализатором спроса на импортозамещающую

продукцию.

4.6. ИНВЕСТИЦИИ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКУЮ ОТРАСЛЬ

За последние 6 лет объем иностранных инвестиций в отечественную фармацевтическую промышленность составил более

1 млрд евро. Всего с 2013 года открыто 19 фармацевтических производственных площадок, в том числе 7 с участием

иностранного капитала. Только в 2015 году в России построено 6 фармацевтических предприятий (компания Такеда,

Астра Зенека, Ново Нордиск, Тева, Новартис, Санофи-Авентис, Эбботт. КРКА, Сердикс, Гедеон Рихтер, Истада). Это

говорит о высокой стабильности российского фармацевтического рынка, и о том, что иностранные партнеры выстраивают

стратегию развития на российском рынке вне зависимости от политической конъюнктуры в странах, где располагаются

их головные предприятия.

Среди привлекательных для инвесторов факторов – численность населения России (140 млн. человек).

53

4.7. РОССИЙСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ

Российская компания Р-Фарм совместно с компаниями «Вита-А» (Азербайджан), ОАО «Азербайджанская

инвестиционная компания» организуют в Азербайджане высокотехнологичное производство фармацевтической

продукции. Совместное предприятие «ХаятФарм» будет способствовать дальнейшему расширение экспортного

потенциала Азербайдана. Ожидаемая дата выхода производства на проектную мощность – конец 2019 года.

4.8. СБЫТОВАЯ СТРУКТУРА РЫНКА

В практике используются множество различных маркетинговых технологий сбыта продукции в розницу на

коммерческом рынке:

Розничные продажи в интернете;

Для оптовой продажи хорошо подходят:

Участие в выставках;

Торговое медицинское представительство.

4.9. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМЫ В ФАРМАЦЕВТИКЕ

Фармацевтика с большим отрывом лидирует в списке крупнейших категорий рекламодателей, на ее долю приходится

свыше 20% от всего рынка. Телевидение по-прежнему остается приоритетным рекламным каналом у многих компаний,

но его стремительно догоняет интернет. Интернет показывает стабильное увеличение оборота. А в условиях кризиса он

был единственным растущим каналом. Рекламная кампания в сети обходится существенно дешевле.

Выбор в пользу интернет рекламы делают до 90% фармкомпаний, отмечая в числе своих маркетинговых инструментов

контекстную рекламу. При этом 74% обращаются к SEO, 69% - к медийной баннерной рекламе, больше половины

используют programmatic (по данным pills-marketing.ru).

По оценкам АКИТ, объем онлайн-продаж в России по итогам 2016 года вырастет до 850 млрд рублей.

54

Диаграмма № 9. Объем рынка интернет торговли, в млрд рублей

5. ИГРОКИ НА РЫНКЕ

5.1. ЛИЗОФОРМ

Лизоформ - организация, получившая всемирное признание в 1900 г. как создатель одной из крупнейших марок

дезинфектантов. Сегодня компания "Lysolorm Desinfection GmbH." занимается продажей препаратов для дезинфекции

и стерилизации в таких странах, как Нидерланды, Франция, Бельгия, Греция, Испания, Дания, Польша. Кроме того,

существуют другие фирмы "Лизоформ", самостоятельные и не зависимые одна от другой, производящие и

распространяющие свою собственную продукцию в Швейцарии, Австрии, Италии, Испании, Аргентине, Бразилии,

Китае, Украине и России.

В России "Лизоформ" как самостоятельная фирма появилась в самом начале 90-х годов в Санкт-Петербурге. Сразу же

после образования, Санкт-Петербургский "Лизоформ" получает эксклюзивное право на реализацию продукции

германской фирмы на территории России. В 1993 году с целью снижения стоимости препаратов запускается

55

собственная линия для производства препаратов по лицензии германского партнера. Главным направлением политики

фирмы неизменно остается всеобщий контроль выпускаемой продукции и гарантия качества.

С осени 2003 года ассортимент фирмы был значительно расширен за счет заключения новых эксклюзивных договоров

с американскими, шведскими, канадскими и английским партнерами.

Вся предлагаемая фирмой продукция сертифицирована, все препараты для дезинфекции имеют методические

рекомендации Госсанэпиднадзора и другие необходимые документы.

Круг клиентов фирмы достаточно большой практически все государственные и частные медицинские учреждения

России, пищевые и косметические производства, гостиничные и санаторно-курортные комплексы, парикмахерские и

косметологические салоны, бассейны и бани. Наряду с созданием эффективной торговой сети прямых продаж по

больницам и учреждениям города, во всех регионах России появляются представители или дилеры.

Компании ООО «Лизоформ-Спб» помимо продажи дезинфектантов занимается продажей медицинского оборудования

и расходных материалов.

ООО «Лизоформ-Спб» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год заключено

госконтрактов на сумму: 164 674 864 рублей. Объем рынка 140 322 572 805 рублей. Доля рынка компании составляет

0,12%.

56

Диаграмма 10. Представленность фирмы в регионах

http://ooo-lizoform-spb.russia-opt.com/)

Ассортимент дезинфицирующих средств, а именно средств для обработки рук и кожных покровов: АХД 2000-

специаль, АХД 2000-экспресс, Санимед, Санимед экспресс, Ухажер антисептический гель, Клиндезин элит +,

Клиндезин элит Р, Клиндезин элит ОП, Клиндезин элит ОП ред., Хоспизепт спрей раствор индивидуальный

антисептический, Хоспизепт-тух салфетки, Ваза-софт, Клиндезин софт, Ухажер жидкое мыло, Майола Н5, Ухажер

крем, Люфенил, Фусс-фреш спрей, Ваза-пена, Стеризол-антисептик, Стеризол-антисептик этанол, Стеризол мыло,

Стеризол жидкое мыло, Стеризол-крем, Хоспизепт-раствор.

Дозаторы: с локтевым и кнопочным рычагом, сенсорный, кнопочный, нажимного действия.

57

5.2. ООО «КЛИНДЕЗ»

В 2002 году в Москве открылся филиал фирмы «Лизоформ» - компания ООО "КлинДез". Среди клиентов ООО

«КлинДез», отдавших предпочтение продукции группы компаний «Лизоформ», ведущие учреждения здравоохранения

Российской Федерации, такие, как:

• Институт кардиологии им. А.Л.Мясникова ФГУ РКНПК Минздравсоцразвития России,

• Российский онкологический научный центр им. Н.Н.Блохина РАМН,

• Центральная клиническая больница РАН,

а также ряд других федеральных и муниципальных учреждений здравоохранения Московского региона.

ООО «КлинДез» также является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов 14 084 612 рублей. Объем рынка 80 289 738 937 рублей. Доля рынка компании составляет 0,02%.

58

Диаграмма 11. Представленность фирмы в регионах

(http://ooo-klindez.russia-opt.com/)

За указанный период покупателями ООО «КлинДез» стали:

Таблица №4.

№

п/п

Название Объём

закупок

Доля в объёме

продаж

Объем закупок средств

дезинфекции

1 ГБУЗ ГКБ ИМ.С.П.БОТКИНА ДЗМ 3`176`738

руб

22.55% 1`441`045 руб.

59

2 ГБУЗ "ГКБ № 13 ДЗМ" 4`289`811

руб

30.46% -

3 ГБУЗ МКНЦ ДЗМ 2`248`890

руб.

15.97% -

4 ФГБУ ГНЦ ФМБЦ ИМ. А.И. БУРНАЗЯНА

ФМБА РОССИИ

1`612`038

руб.

11.45% 1 612 038 руб.

5 БУЗ ВО "ВОЛОГОДСКАЯ ОБЛАСТНАЯ

ДЕТСКАЯ КЛИНИЧЕСКАЯ БОЛЬНИЦА"

612`800

руб.

4,35%

612`800 руб.

6 ГБУЗ "ПКБ № 1 ДЗМ" 607`500

руб.

4,31%

65 461 руб.

7 ГБУЗ "ГКБ № 31 ДЗМ" 517`080

руб.

3,67%

65 461 руб.

8 ГКБ № 67 453`049

руб.

3.22% -

9 ГБУЗ "ГКБ им. С.И. Спасокукоцкого ДЗМ" 365`706

руб.

2.60% 48`395 р.

10 ГБУЗ МО "КЦРБ" 201`000 руб 1.43% -

60

5.3. ЗАО «ПЕТРОСПИРТ»

Адрес: 198095, г. Санкт-Петербург, ул. Калинина, д.13, тел. дирекции (812) 786-24-82, тел. отдела продаж (812) 746-68-

85

www.petrospirt.ru, e-mail: petrospirt@yandex.ru ptrspirt-spb@yandex.ru

Предприятие было создано 30 декабря 1935 года. Предприятие - одно из первых отечественных производителей

дезинфицирующих средств, выпуск которых был налажен в 1993 году. В настоящее время завод производит

эффективные препараты группы кожных антисептиков, два вида жидкого мыла; настенные локтевые дозаторы для

антисептиков и жидкого мыла, а также средства гигиены, дезинфекции, предстерилизационной очистки, стерилизации.

Надежное качество препаратов обеспечивается многоступенчатым контролем сырья, промежуточной и готовой

продукции в аккредитованной лаборатории предприятия. В составе ЗАО «ПЕТРОСПИРТ» имеется испытательная

лаборатория.

ЗАО «ПЕТРОСПИРТ» оказывает услуги по перевозке этилового спирта.

ЗАО «ПЕТРОСПИРТ» объявил конкурс о создании дилерской сети.

Продукция кожных антисептиков: Амидин, Амидин аква, Амидин плюс, АХДЕЗ, АХДЕЗ 3000, АХДЕЗ РЕД, Лизанин,

Лизанин-ОП, Лизанин-ОП-РЕД, Лизанол, Деласепт гель, мыло Ультра-софт с антисептиком, Петрофреш.

Дозаторы: ПЕТРОСПИРТ-02 локтевой, УДН-Петроспирт локтевой, ПЕТРОСПИРТ-03 универсальный дозатор, мини

дозаторы вместо крышки.

Дилеры в Москве: ООО "Компания Дезпрепарат", ООО "Вымпел", ООО "Дезнэт".

ЗАО «ПЕТРОСПИРТ» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов составила 114 485 976 рублей. Доля рынка 0,09%. Объем рынка 121 449 006 599 рублей.

61

Диаграмма 12. Представленность в регионах

(http://zao-petrospirt.russia-opt.com/)

5.4. ООО «ГИГИЕНА МЕД»

Адрес: 117292, г. Москва, ул. Профсоюзная, д. 4, тел. (495) 741-56-96

http://www.gmed.ru, e-mail: region@gmed.ru

В августе 1999 года была основана фирма ООО "Центр профилактики "Гигиена-Мед" производитель

дезинфицирующих средств, входящая в группу компаний Гигиена-Мед. Гигиена-мед является одним из лидеров в

сфере производства и продаж дезинфицирующих средств в России, странах ближнего и дальнего зарубежья. Продукция

компании поставляется во все регионы России, а также в страны СНГ, в т. ч. в Украину, Армению, Азербайджан,

Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и Таджикистан.

Основными направлениями деятельности Гигиена-мед являются:

62

разработка, производство и внедрение новых дезинфицирующих средств;

консультативная помощь и обучение персонала различных учреждений применению дезинфицирующих средств;

участие в программе по профилактике внутрибольничных инфекций в ЛПУ различного профиля.

ООО «ГИГИЕНА МЕД» открыта для взаимовыгодного сотрудничества с дилерами, торгующими организациями и

торговыми представителями во всех регионах России и в странах СНГ.

Продукция компании поставляется в Казахстан, Узбекистан, Киргизию, Украину, Литву, Азербайджан.

Продукция кожных антисептиков: АСТРАДЕЗ-гель, Бриллиантовая чистота салфетки, Бриллиантовые руки-2,

АСТРАДЕЗ-ОП, мыло Бриллиантовая сестричка-2, мыло Бриллиантовая сестричка, Бриллиант-агу.

ООО «ГИГИЕНА МЕД» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов составила 4 017 817 рублей. Доля рынка 0,07%. Объем рынка 5 493 407 396 рублей.

63

Диаграмма 13. Представленность в регионах

(http://ooo-gigiena-med.russia-opt.com/)

5.5. ООО «Мир дезинфекции»

Юридический адрес: 107076, Москва, ул. Стромынка, д.19, корп. 2

Фактический адрес: 115230, Москва, Хлебозаводский проезд, дом 7, строение 5, БЦ "Калейдоскоп".

Тел. 8 (495) 663- 21- 49

www.mir-dez.ru, e-mail: info@mir-dez.com

Компания ООО «Мир дезинфекции» представлена на российском рынке дезинфекционных средств более 10 лет.

Компания разрабатывает и производит универсальные и специализированные дезинфицирующие средства, кожные

64

антисептики, таблетки для обеззараживания воды, индикаторы для определения концентрации рабочих растворов

дезинфицирующих средств.

Продукция кожные антисептики: ЭКОБРИЗ АНТИСЕПТИК, ЭКОБРИЗ Антисептический гель, МИРОДЕЗ мусс,

МИРОСЕПТИК, МИРОСЕПТИК экспресс, ЭКОБРИЗ антисептик ОПК, МИРОСЕПТИК экспресс ОП, МИРОСЕПТИК

экспресс салфетки.

Весь ассортимент продукции широко используется в лечебно-профилактических учреждениях страны, ближнего

зарубежья и получил высокую оценку специалистов.

ООО «Мир дезинфекции» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов составила 13 708 426 рублей. Доля рынка 0,25%. Объем рынка 5 445 634 524 рублей.

Диаграмма 14. Представленность в регионах

(http://ooo-mir-dezinfekcii.russia-opt.com/)

65

5.6. ООО «ВИТА-ПУЛ»

Адрес: 125212, Москва, ул. Выборгская, 16, стр.1, тел. (495) 514-19-00, (495) 514-19-07

http://www.vitapool.ru, info@vitapool.ru

Компания основана в 1996 году, представлена во всех регионах России. Опыт, накопленный к настоящему времени,

позволяет компании предлагать законченные решения для эффективной и безопасной очистки, дезинфекции и

стерилизации в любых лечебно-профилактических учреждениях, от кабинета стоматолога до центрального

стерилизационного отделения крупной клиники. В компании функционирует сервисный отдел.

Продукция кожные антисептики: Чистея люкс, Чистея плюс, Чистея плюс ОП, ГЛАВСЕПТ крем-мыло, ЧИСТОТЕЛ

инсектицидное средство, Чистея жидкое мыло с антибактериальным эффектом, Чистея люкс дезинфицирующее мыло,

ГЛАВМЫЛО, Чистенок детское мыло-пенка, Чистея крем для рук.

Компания осуществляет комплексное оснащение ЦСО.

ООО «ВИТА-ПУЛ» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов составила 103 799 352 рублей. Доля рынка 0,07%. Объем рынка 156 557 853 710 рублей.

66

Диаграмма 15. Представленность в регионах

(http://ooo-vitapul.russia-opt.com/)

ООО «ВИТА-ПУЛ» внесена в Общероссийский реестр добросовестных поставщиков и постоянно работает над

удовлетворением возрастающих потребностей потребителей продукции, отслеживая все тенденции как российского,

так и западного рынка, а также над качеством производимой продукции с одновременной защитой ее от подделок.

(http://www.zdrav.ru/articles/18733-vybor-postavshchika-kriterii-nadejnosti?ustp=W)

5.7. ООО «ПОЛИСЕПТ»

Адрес: Москва, Хлебозаводский проезд, дом 7, строение 5. БЦ "Калейдоскоп", тел. 8 (495) 231 42 52

http://www.polisept.ru, e-mail: info@polisept.ru

67

Компания «ПОЛИСЕПТ» представлена на российском рынке с 2000 года. Компания ведёт деятельность c

собственными производственными, офисными и складскими мощностями. Партнерами являются крупные

отечественные и зарубежные поставщики химического сырья, качественной полимерной тары и упаковки. В

производстве применяются современные инновационные технологии. Стабильно высокое качество продукции

гарантировано многоуровневым контролем производства в соответствии с международным стандартом.

Продукция кожные антисептики: Гаммасепт, крем для рук Дзетадерм, крем для рук Каппадерм, Чистота жидкое мыло,

Чистота антисептик жидкое мыло, Чистота бэби.

ООО «ПОЛИСЕПТ» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов составила 2 554 093 рублей. Доля рынка 0,06%. Объем рынка 4 510 153 157 рублей.

Диаграмма 16 Представленность в регионах

(http://ooo-polisept.russia-opt.com/)

68

5.8. ООО «Б. БРАУН МЕДИКАЛ»

Юридический адрес: Россия, 191040, Санкт-Петербург, ул. Пушкинская, д. 10

Адрес в Москве: 117246, Научный проезд, дом 17. Тел. 8 495 777-12-72

http://www.bbraun.ru, office.spb.ru@bbraun.com

ООО «Б. БРАУН МЕДИКАЛ» — российское дочернее предприятие немецкой компании Б. Браун, одного из мировых

лидеров в поставках продукции для сферы здравоохранения, созданное в 2001 году. Компания представлена почти в 50

регионах страны.

Продукция кожные антисептики: Софтаскин жидкое мыло, Софта-ман, Софта-ман гель, Софтасепт Н, Софтасепт Н

окрашенный.

Дозаторы: Настенный бесконтактный дозатор 1000 мл. настенный дозатор, ручка-помпа для канистры или флакона,

Мельсептомат ДЖИ, аэрозольная насадка.

ООО «Б. БРАУН МЕДИКАЛ» является государственным поставщиком, за период с 01.01.2016 по 31.11.2016 год сумма

госконтрактов составила 209 582 002 рублей. Доля рынка 0,14%. Объем рынка 154 698 169 160 рублей.

69

Диаграмма 17. Представленность в регионах

(http://ooo-bbraun-medikal.russia-opt.com/)

5.9. ОБЗОР ЦЕН НА РЫНКЕ на ассортимент продукции Лизоформ

Таблица № 5.

№ организация 50

мл

100

мл

125

мл

200

мл

250

мл

700

мл

1л 5л Контактный

телефон

АХД 2000 экспресс 1 http://dezsale.ru/ ООО

"ДЕЗСЕЙЛ.РУ"

156 845 +7 (495) 784-63-65

2 http://for.care/about ООО

«ИНДАСТРИАЛ

ХАЙДЖИН»

845 8 (499) 390-18-97

70

3 http://shop.dezr.ru/ ООО "Сателлит" 146 748 8 (499) 110-21-04

4 http://optimadez.ru/ ООО «Реал Торг» 900 +7(495) 662-48-14

5 http://www.eurodent-

m.ru/

ООО «Евродент-

М»

800 84955178675

6 http://stommarket.ru/ ООО

СТОММАРКЕТ

733

+7 (495) 120-59-19

7 http://www.komus.ru/ ООО «ТЦ Комус» 249,

5

8 495 258-258-8;

для заказов: 8 495

651-651-1;

8 http://www.piluli.ru/ ООО

«ПарусИнвест»

777 8 495 926-36-42

9 http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 1027 84995040449

10 http://laitmed.ru/ Компания Лайтмед 952,24 84951518787

11 http://www.eapteka.ru/ ООО «еАптека» 1072 84957305300

12 http://snero.ru/ ООО «Эксперт

ДДД»

1580 +7(495)-230-74-

70.

13 http://www.dezpreparat.

ru/

ООО

«Дезинфицирующи

е препараты»

816 (495) 911-61-39

оп

т

http://partner-

med.pulscen.ru/

ООО «Контакт» 330 +7 (925) 830-31-62

оп

т

http://moskva.catalog2b

.ru/

ООО «ТК Медиз» 280 84959731529

оп

т

http://dezmedservis.ru/ ООО

"ДезМедСервис"

335 84959891439

АХД 2000-специаль

http://www.piluli.ru/ ООО

«ПарусИнвест»

1145 8 495 926-36-42

Ухажер антисептический гель

http://for.care/about ООО

«ИНДАСТРИАЛ

ХАЙДЖИН»

603 8 (499) 390-18-97

71

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 888 84995040449

http://montegros.ru/ ООО

"МОНТЕГРО"

1170,4

8

84959224464

http://dezshop.ru/ 827 84999437313

оп

т

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 650 84952205025

оп

т

http://www.infodez.ru/ ТК Бинго гранд 693,82 84954119951

Клиндезин элит +

http://dezon.pro/ ООО «Дезон» 305,69 +7 (929) 906 99 29

Клиндезин элит Р

Клиндезин элит ОП

ВАЗА СОФТ жидкое антибактериальное мыло http://shop.dezr.ru/ ООО "Сателлит" 942 8 (499) 110-21-04

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 1258 84995040449

оп

т

http://dezmedservis.ru/ ООО

"ДезМедСервис"

410 84959891439

http://optimadez.ru/ ООО «Реал Торг» 1300 +7(495) 662-48-14

http://orion-dez.ru/ Холдинг Орион 770 89663871414

Клиндезин софт жидкое мыло

http://santehmagaz.ru/ ООО «Санлайт» 280 84957406761

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 196 84995040449

http://optimadez.ru/ ООО «Реал Торг» 300 +7(495) 662-48-14

http://dezshop.ru/ 255 84999437313

http://attacher.ru/ ООО «Стилус» 619 84959679979

http://www.nnd-ltd.ru/ ООО «НаНоДез» 179 84995085319

http://for.care/ ООО

«ИНДАСТРИАЛ

ХАЙДЖИН»

208 8 (499) 390-18-97

72

http://www.komus.ru/ ООО «ТЦ Комус» 255 8 495 258-258-8;

для заказов: 8 495

651-651-1;

http://orion-dez.ru/ Холдинг Орион 125 415 89663871414

оп

т

http://partner-

med.pulscen.ru/

ООО «Контакт» 106 +7 (925) 830-31-62

оп

т

http://www.saniks.ru/ ИП Емельянова

Ирина Геннадьевна

При поддержке

ООО "БиоСан

Партнер"

135 84955070577

Ухажер жидкое мыло

http://optimadez.ru/ ООО «Реал Торг» 330 940 +7(495) 662-48-14

http://shop.dezr.ru/ ООО "Сателлит" 286 1016 8 (499) 110-21-04

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 383 84995040449

http://www.komus.ru/ ООО «ТЦ Комус» 482,26 8 495 258-258-8;

для заказов: 8 495

651-651-1;

http://for.care/ ООО

«ИНДАСТРИАЛ

ХАЙДЖИН»

274 8 (499) 390-18-97

Майола Н5 крем

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 686 84995040449

оп

т

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 376 1080 84952205025

http://orion-dez.ru/ Холдинг Орион 390 1090 89663871414

Ухажер крем

оп

т

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 72 312 84952205025

http://optimadez.ru/ ООО «Реал Торг» 120 500 +7(495) 662-48-14

73

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 107 84995040449

http://orion-dez.ru/ Холдинг Орион 62 278 89663871414

http://dezshop.ru/ 428 84999437313

ЛЮФЕНИЛ крем

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 535 84995040449

http://attacher.ru/ ООО «Стилус» 525 84959679979

http://montegros.ru/ ООО

"МОНТЕГРО"

666 84959224464

Фусс-фреш спрей

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 873 84995040449

http://sigma-med.ru/ Сигма Мед 865 84952211671

оп

т

http://www.infodez.ru/ ТК Бинго гранд 677 84954119951

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 640 84952205025

ВАЗА ПЕНА

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 6192 84995040449

оп

т

http://www.infodez.ru/ ТК Бинго гранд 4537,7 84954119951

http://optimadez.ru/ ООО «Реал Торг» 650 +7(495) 662-48-14

Стеризол-антисептик

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 937 84995040449

http://sigma-med.ru/ Сигма Мед 855 84952211671

оп

т

http://www.infodez.ru/ ТК Бинго гранд 680 84954119951

оп

т

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 638 84952205025

http://shop.dezr.ru/ ООО "Сателлит" 584 8 (499) 110-21-04

Стеризол жидкое мыло

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 686 84995040449

http://shop.dezr.ru/ ООО "Сателлит" 505 8 (499) 110-21-04

http://www.infodez.ru/ ТК Бинго гранд 517 84954119951

http://www.nnd-ltd.ru/ ООО «НаНоДез» 637 84995085319

74

оп

т

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 488 84952205025

Стеризол-крем

http://dezmed.ru/ ООО «ДМ-Трейд» 1363 84995040449

http://shop.dezr.ru/ ООО "Сателлит" 1011 8 (499) 110-21-04

оп

т

http://orion-med.ru/ ООО Орион Мед 890 84952205025

Средняя розничная цена продукции Лизоформ на рынке:

Средняя цена на рынке на продукцию АХД 2000 экспресс в упаковке объемом 1 литр составляет 925 рублей. В

упаковке объемом 100мл 184 рубля;

Средняя цена на АХД 2000-специаль в упаковке 1 литр составляет 1145 рублей;

Средняя цена на продукцию Ухажер антисептический гель в упаковке объемом 1 литр составляет 872 рубля;

Средняя цена на продукцию ВАЗА СОФТ жидкое антибактериальное мыло в упаковке объемом 1 литр составляет

1067 рублей;

Средняя цена на продукцию КЛИНДЕЗИН софт жидкое мыло в упаковке объемом 1 литр составляет 268 рублей;

Средняя цена на продукцию УХАЖЕР жидкое мыло в упаковке объемом 1 литр составляет 351 рубль, 5 литров

978 рублей;

Средняя цена на продукцию МАЙОЛА Н5 крем в упаковке объемом 100мл составляет 538 рублей;

Средняя цена на продукцию УХАЖЕР крем в упаковке объемом 125мл составляет 90 рублей, 1 литр 379 рублей;

Средняя цена на продукцию ЛЮФЕНИЛ крем в упаковке объемом 50мл составляет 575 рублей;

Средняя цена на продукцию ФУСС-ФРЕШ спрей в упаковке объемом 250 мл составляет 792 рубля;

Средняя цена на продукцию ВАЗА-ПЕНА в упаковке объемом 200мл 650 рублей, 5 литров 6192 рубля;

Средняя цена на продукцию СТЕРИЗОЛ антисептик в упаковке объемом 700мл составляет 792 рубля;

Средняя цена на продукцию СТЕРИЗОЛ жидкое мыло в упаковке объемом 700мл составляет 586 рублей;

Средняя цена на продукцию СТЕРИЗОЛ крем в упаковке объемом 700мл составляет 1187 рублей.

75

5.10. УСЛОВИЯ КОНКУРЕНЦИИ

Современный рынок антисептиков и средств дезинфекции существует в условиях жесткой конкуренции, как между

российскими производителями, так и между российскими и зарубежными производителями.

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно обладать определенным преимуществом на рынке, уметь создать

факторы превосходства над конкурентами в сфере потребительских характеристик товара и средств его

продвижения на рынке.

Российские предприятия, чтобы быть конкурентоспособными, должны адаптироваться к новым условиям. Те, кто

этого не сделает, могут не выжить, но те, что выстоят, станут гораздо сильнее.

Мелкие производства все еще пытаются противостоять крупным компаниям. Однако не имеют очевидных

преимуществ. Напротив, расходы колоссальные, как следствие высокие цены на продукцию, которая в итоге может

оказаться невостребованной. Для того, чтобы более гибко откликаться на запросы рынка и оперативно выпускать

новые средства дезинфекции необходимо иметь высокотехнологичные лаборатории и высококвалифицированный

персонал, что в общем-то тоже не могут себе позволить мелкие производства. Поэтому многие уходят с рынка.

Долгое время спрос на фармацевтическую продукцию удовлетворялся в основном за счет импорта, поэтому

сложилась установка, что качество импортной продукции намного выше, чем отечественной.

В России практически отсутствует производство современного оборудования и качественного сырья для

производства антисептиков и средств дезинфекции. Производители закупают сырье за границей.

Одно из главных условий для успешной работы на рынке антисептиков и средств дезинфекции наличие большого

запаса оборотных средств. Они нужны, чтобы закупить и хранить на складе сырье. Кроме того, осложняет ситуацию

и то, что средства на долгое время оказываются замороженными в виде готовой продукции. Опытные производители

утверждают: если хочешь продать 500 единиц продукции, надо поставить в магазинах, по крайней мере, 2000–3000.

Поэтому предприятие должно иметь оборотные средства на создание товарных запасов.

Минпромторг РФ предложило внедрение трехступенчатой системы госзакупок с 2017 года. Предложенные

ведомством поправки в Постановление Правительства №1289 предполагают, что в первую очередь приоритет при

участии в торгах будут иметь заявки, содержащие предложения о поставке лекарственных препаратов, производство

76

которых на всех стадиях технологического процесса, включая синтез молекулы активной фармацевтической

субстанции, осуществляется на территории России.

АРФП приветствует инициативы Минпромторга по поддержке компаний, осуществляющих производство ЛС в

России по полному циклу: это, не только стимулирует рост отечественной фармпромышленности и приближает

отрасль к достижению задач госпрограммы ФАРМА-2020, но и увеличивает ее инвестиционную привлекательность.

Однако по мнению Ассоциации данный проект требует доработок, так как трехступенчатая система преференций

не учитывает интересы компаний, производящих в РФ субстанции с целью дальнейшей реализации; а также не

регламентирует порядок администрирования случаев, когда одновременно в производстве ГЛФ используется и

локально произведенная, и импортируемая субстанция.

Поднять российское производство средств дезинфекции и завоевать позиции на мировом рынке смогут только

крупные предприятия полного цикла, которые сумеют решить вопрос с производством качественного собственного

сырья, которые смогут построить сбытовую сеть. Совершенно очевидно, что государственная политика

поддерживает эту идею.

6. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

6.1. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ

В России можно выделить две категории потребителей антисептиков и средств дезинфекции:

физические лица (для бытового использования);

юридические лица (для профессионального использования).

Хотя для бытового использования антисептические средства для рук стали выпускаться сравнительно недавно, надо

отметить, что по данным Министерства здравоохранения, с момента массового распространения антисептических средств

среди населения значительно сократились случаи острых инфекционных заболеваний. Это подтверждает высокую

актуальность препаратов данной группы и необходимость их применения в бытовых целях.

77

Среди организаций, к потребителям антисептиков и средств дезинфекции в целях гигиенической обработки рук персонала

можно отнести: кафе, рестораны, учебные заведения, фитнесс-клубы, бассейны, бани, косметические клиники, салоны

красоты парикмахерские, массажные кабинеты, стоматологические клиники, больницы, поликлиники, травм пункты,

лаборатории, медицинские центры, родильные дома, хосписы, дома престарелых.

Рассмотрим детально потребительские предпочтения медицинских учреждений на рынке средств для обработки рук и

кожных покровов.

Исследования потребительских предпочтений на рынке средств для обработки рук и кожных покровов, показывают, что

при выборе кожных антисептиков потребители ориентируются на такие основные факторы, как: вид медицинской

деятельности, состав микрофлоры в Лечебно-профилактическом учреждении, стоимость антисептика, состав антисептика,

степень неблагоприятного воздействия на персонал, универсальность препарата, учитывается мнение персонала о

совместимости антисептика с кожей, дыхательной системой, простота в использовании, экономичность, совместимость с

материалом (иногда происходит порча медицинских инструментов после дезинфекции), чтобы в процессе использования

не образовывалась трудно смываемая пленка. Основным критерием отбора, разумеется, является микробиологическая

активность, высокая технологичность средства.

Современные дезинфицирующие средства должны иметь технологичную, удобную в применении и долговременном

хранении форму: таблеток, готовых к применению жидких и сыпучих доз в пакетах, концентратов в емкостях от 0,5 до 5

литров, пропитанных дезинфицирующим раствором салфеток и т.п. Процесс приготовления и использования рабочих

растворов должен быть предельно простым, быстрым, одностадийным, доступным младшему и среднему медицинскому

персоналу. К примеру, время растворения в воде таблетированного средства ДЕОХЛОР ТАБЛЕТКИ (Франция,

производство фирмы P.F.C.) - составляет 10-15 секунд, в отличие от таблеток отечественного дезинфицирующего средства

ДП-2Т-40-50 минут. Следует отметить, что концентрация АВД в препарате не должна быть «чрезмерной», когда при

приготовлении рабочего раствора в условиях ЛПУ с трудом приходится отмерять «сверхмалые» дозы концентрата.

Рабочие растворы для предстерилизационной очистки, дезинфекции и стерилизации инструментов должны

78

использоваться многократно. Препараты не должны занимать много места и требовать особых условий при хранении. Так,

например, 1 банка ДЕОХЛОР ТАБЛЕТОК весом 1 кг (размером с литровую банку) содержит 300 таблеток, что

соответствует 2 мешкам хлорамина. ДЕОХЛОР ТАБЛЕТКИ в плотно закрывающейся банке хранятся 3 года, упаковка

совершенно не пахнет при хранении, практически не боится случайного затопления водой. При использовании обычных

растворов ДЕОХЛОР ТАБЛЕТОК (1 таблетка на ведро воды) рабочие растворы также практически не пахнут, после

обработки остается запах свежести. Упаковка дезинфицирующего средства должна быть надежной, удобной в хранении,

переносах и приготовлении. Этикетка должна быть ясной (на русском языке) и соответствовать утвержденному образцу.

Упаковка должна предохранять помещение склада от высокой концентрации дезинфицирующих средств в воздухе

(неприятные запахи). Следует также отметить очень важное качество, которым должны обладать препараты,

распространяющиеся в России - морозостойкость. При транспортировке в зимний период качества препаратов не должны

меняться, в том числе в цикле «замораживание-размораживание».

Препараты должны сопровождаться подробными, заверенными изготовителем (поставщиком) Методическими

указаниями к применению и необходимым набором документов (копии Свидетельств о регистрации, Сертификата

Соответствия ГОСТ Р). Следует подробно изучить Методические указания по применению дезинфицирующего средства,

утвержденные Департаментом санэпиднадзора МЗ РФ. Никакие другие тексты, в том числе и рекламные, в которых

зачастую, к сожалению, желаемое выдается за действительное, не могут заменить изучение подлинных заверенных

Методических указаний. Партии препаратов должны сопровождаться Сертификатом соответствия ГОСТ Р.

К кожным антисептикам предъявляют определенные требования:

- время воздействия (препарат должен быстро обеззараживать кожу, от 30 секунд и не более 2,5 минут на один этап);

- безопасность – отсутствие общетоксического, органотропного, аллергенного, мутагенного, онкогенного, тератогенного,

раздражающего действия на организм, согласно классификации, ГОСТ 12.1.007-76, по острой токсичности при нанесении

на кожу они должны относиться к 4 классу малоопасных соединений;

79

- эффективность (препарат должен обладать бактерицидным, вирулицидным, туберкулоцидным и фунгицидным

действиями, а также обеспечивать моментальное и пролонгированное действие);

- содержание спирта в кожных антисептиках для обработки рук хирургов должно быть не менее 60-70%, более высокие и

низкие концентрации показали себя менее эффективными;

- наличие красителей в антисептиках, предназначенных для обработки операционного поля, с целью визуализации

обработанного участка.

Стоимость средств для гигиены рук не является основным фактором при их выборе, ведь дезинфицирующие средства с

низкой ценой могут не содержать высокоэффективных добавок по уходу за кожей, предупреждающих возникновение

аллергии, раздражений покровов кожи.

Если раньше дезинфицирующие средства были в основном однокомпонентными, то теперь ситуация значительно

изменилась. Сегодня производители дезинфицирующих средств разрабатывают сложные композиционные составы,

состоящие из 2-х, 3-х или даже 4-х активных компонентов. Комбинация активных компонентов подбирается с таким

расчетом, чтобы обеспечить максимальный синергизм - взаимное усиление антимикробного действия компонентов в

композиции, превышающего простое суммирование эффективности каждого отдельного компонента.

Перспективным на сегодня является использование в целях хирургической дезинфекции рук антисептических средств,

изготовленных на основе комбинации спиртов с другими антимикробными добавками. Такие препараты характеризуются

быстрым пагубным воздействием на микрофлору, высокими антимикробными свойствами. Для хирургической

дезинфекции рук могут использоваться те же препараты, что и для гигиенической дезинфекции, при этом разница

заключается в увеличении количества антисептика на одну обработку (от 6 - 10 мл – в дополнительной обработке

нуждаются запястья и предплечья) и продлении времен и экспозиции до пяти минут, зависимо от рекомендаций

производителя. Щетками во время обработки пользоваться не обязательно.

Основные побочное действие антисептиков на персонал:

80

- дерматит с локализацией на коже рук;

- астма.

Среди антисептиков наиболее безопасными являются спирты, при этом этиловом спирта свойственна меньшая

раздражающие действие, чем n-пропиловому или изопропиловом-м спиртом. Чаще всего

контактный дерматит наблюдается при использовании йодоформа, хлоргексидина, хлорксилена, триклозана. Однако

факторами, вызывающими возникновение контактных дерматитов, связанных с частым мытьем рук, могут быть

следующие: использование для мытья очень горячей воды, низкая относительная влажность воздуха (особенно в зимний

период), недостаточное использование защитных кремов, низкое качество бумажных полотенец и аллергия на латекс.

Стоит заметить, что чаще всего причиной контактной аллергии при использовании средств для гигиены рук является

ароматизаторы и консерванты, а реже - эмульгаторы. Жидкое мыло, лосьоны и кремы могут содержать ингредиенты,

способные вызывать контактные аллергические реакции у медработников. Спиртосодержащие средства для

гигиенической дезинфекции редко становятся причиной аллергических дерматитов, но надо учитывать, что для усиления

антимикробных свойств спиртосодержащие препараты комбинируют с различными веществами, например, с

четвертичными аммонийными соединениями (ЧАС), молочной кислотой, хлоргексидина биглюконатом, октенидину

гидрохлоридом т.д.

При выборе средства ухода за кожей учитывается тип кожи рук и следующие свойства средства: способность удержания

нормального состояния жировой смазки кожи, влаги, рН на уровне 5,5, обеспечение регенерации кожи, хорошая

всасываемость, способность средства придавать коже эластичность.

Рекомендуется применять тип эмульсии, противоположный эмульсионной оболочке кожи: эмульсии типа М/В

(масло/вода) должны применяться для жирной кожи, а также при повышенной температуре и влажности воздуха; для

сухой кожи рекомендуется применять эмульсии В/М (вода/масло), особенно при низкой температуре и влажности.

81

В целях предупреждения возможного формирования резистентных к дезинфектантам штаммов микроорганизмов

обязательно проводят мониторинг устойчивости госпитальных штаммов к применяемым дезинфицирующим средствам с

последующей их ротацией (последовательная замена дезинфектанта из одной химической группы на дезинфектант из

другой химической группы) при необходимости.

Администрацией ЛПО организуется контроль за параметрами микроклимата и показателями микробной обсемененности

воздушной среды с периодичностью не реже 1 раза в 6 месяцев и загрязненностью химическими веществами воздушной

среды не реже 1 раза в год.

После утверждения в 2009 г. СП 3.1.2485-09 “Профилактика внутрибольничных инфекций в стационарах (отделениях)

хирургического профиля лечебных организаций” (дополнение 1 к СанПиНу 2.1.3.1375-03 “Гигиенические требования к

размещению, устройству, оборудованию и эксплуатации больниц, родильных домов и других лечебных стационаров”)

бездумная ежеквартальная ротация дезинфицирующих средств в лечебных организациях не проводится.

Администрации ЛПО запрещается закупать антисептические и дезинфицирующие средства на несколько лет вперед.

6.2. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ

На поведение потребителя влияют факторы среды (экономические, политические, технологические) и маркетинга

(продукты, цены, продвижение).

При выборе средств обработки рук и кожных покровов, потребители ориентируются только на средства, разрешенные к

применению в России в установленном порядке. Специалист при выборе дезинфицирующих средств проверяет

зарегистрировано ли незнакомое ему средство в установленном законодательством порядке или нет.

К применению в медицинских организациях допускаются только средства, зарегистрированные в установленном порядке

и соответствующие требованиям Федерального Закона ФЗ-52 «О санитарно-эпидемиологическом благополучии

населения». Средства для дезинфекции (включая кожные антисептики), предстерилизационной очистки и стерилизации

82

должны иметь следующие документы: - свидетельство о государственной регистрации единой формы для стран

Таможенного союза, утвержденной Решением Комиссии таможенного союза от 28 мая 2010 г. № 299; - декларацию о

соответствии средства обязательным требованиям; инструкцию по применению, утвержденную производителем (или

другой организацией по его поручению); - этикетку (тарную), утвержденную производителем (или другой организацией

по его поручению.

Для того, чтобы правильно выбрать кожные антисептики необходимо четко знать их состав, сроки годности концентрата

и рабочих растворов, спектр биоцидной активности, назначение и режимы применения.

Дополнительным источником информации выступают коммерческие справочно-аналитические порталы, интернет-СМИ,

а также интернет-сайты крупных посреднических структур.

Покупательское поведение на данном рынке может носить как рациональный характер, основанный на получении

максимального удовлетворения от товара за приемлемую цену, так и может определяться эмоциями человека, поскольку

влияние эмоций на потребителя считается сильнее, чем рациональное мышление. Эмоциональное поведение является

результатом социального влияния, оказываемого окружающими (персоналом, медицинскими представителями и др.).

В общем смысле покупательское решение проходит следующие стадии:

- осознание проблемы (потребности);

- поиск информации;

- оценка вариантов;

- покупка;

- реакция на покупку.

83

Уровень удовлетворенности покупкой зависит от воспринимаемых достоинств и ожиданий покупателя, которые являются

следствием опыта предыдущих покупок или результатом общения с другими людьми.

Если товар соответствует ожиданиям – потребитель удовлетворен, если превышает их – очень удовлетворен, если не

соответствует им – не удовлетворён.

Поставщик должен не только доставить в лечебное учреждение препарат, но и осуществить весь комплекс

послепродажного обслуживания, наладить обратную связь «фирма-клиент», ответить на вопросы специалистов ЛПУ,

выслать необходимые материалы и методические пособия, а при необходимости - на месте провести учебу и практические

демонстрации.

Основными причинами для покупки новых средств для обработки рук и кожных покровов являются:

- формирование резистентных к дезинфектантам штаммов микроорганизмов в ЛПУ;

- негативное воздействие на персонал ЛПУ;

- плановая закупка.

Для предотвращения возникновения контактных дерматитов прибегают к таким мерам, как:

- замена средств, имеющих сильную раздражающее действие на те, что меньше раздражают кожу;

- обеспечение медработников средствами ухода за кожей и защитными кремами.

Уменьшение частоты использования антисептических средств для гигиены рук является нежелательной стратегией,

учитывая низкий уровень соблюдения гигиены рук медработниками.

Каналы закупок:

84

- заявка в тендере;

- самостоятельная закупка через дистрибьютеров.

7. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

Рентабельность производства, как известно, является одним из основных показателей его эффективности и означает

«успешность, прибыльность, доходность предприятия. Сегодня средняя рентабельность по отечественной

фармацевтической промышленности составляет 10–15%.

Рентабельность складывается из оборудования, кадров и сырья. Увеличение себестоимости продукции из-за повышения

цен на импортное сырье снижает рентабельность.

Фармацевтическая отрасль − высокотехнологичное производство, которое требует больших инвестиций и в котором

на оборудовании экономить не стоит. Правильная эксплуатация и грамотное обслуживание оборудования − это гарантия

роста производительности и высокого качества выпускаемых изделий, а значит, и рентабельности предприятия. Чем

эффективнее эксплуатируются оборудование и технологии, тем выше прибыль. Разумеется, при условии правильной

организации и стратегии развития производства и использования качественных современных материалов. Применение

новых технологий и оптимизация производства способствуют снижению себестоимости продукции, и как следствие

повышение рентабельности.

8. ПОСЛЕДНИЕ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА КОЖНЫХ АНТИСЕПТИКОВ

В России предстоит внедрение и применение системы маркировки лекарственных средств, пилотные проекты по которой

стартуют уже в 2017 году. По прогнозам Роспотребнадзора, к 2019-2020 гг. все препараты, обращающиеся на территории

РФ, будут промаркированы (преимущества для бизнеса: данная система – путь к снижению издержек за счет

невозможности «повторного вброса», для государства же – профилактика попадания в оборот фальсифицированных

85

лекарств, контроль за эффективностью расходования бюджетных средств и адресностью движения препарата, и

оперативное управление запасами).

В мировой практике существует несколько способов нанесения индивидуальной маркеровки лекарственных препаратов,

в том числе технология RFID с использованием радиочастотных меток и DataMatrix на базе двухмерного штрихкода.

9. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ

Возобновление производства йода в России

В перспективе Тюменский регион может стать крупнейшим производителем ценнейшего химического элемента - йода,

потеснив на мировом рынке таких признанных лидеров, как Чили, Япония и США.

Тюменская область действительно обладает уникальными запасами термальных вод с высокой концентрацией йода

и брома. Данный проект зародился еще в 1964 году и обещал добычу чистого йода 1200 тонн в год. Однако проект был

заморожен. В настоящее время очередной экономический кризис, усугублённый международными санкциями, заставил

россиян искать внутренние резервы и возможности импортозамещения. Тюменцы вновь напомнили государству

о многообещающем проекте. На этот раз ставку при его реализации решили сделать на инновационную технологию

извлечения йода. Разработали её в Тюменском нефтегазовом университете. Кандидатская диссертация предусматривает

извлечение йода без жидкого хлора и серной кислоты. В отличие от традиционного способа предложенная

технологическая схема предусматривает электролиз термальных вод с одновременной адсорбцией йода

на активированном угле. Если не произойдёт никаких срывов, то в 2018-м вполне реально начать строительство первой

очереди йодного завода. На начальном этапе он мог бы производить до ста тонн йода в год, на втором — до пятисот,

на третьем — до тысячи тонн. Экономическую эффективность йодного проекта могла бы повысить добыча брома, бария

и хлорида натрия.

За последние годы углубленно изучены сырьевые источники для йодного производства в России. Найдены такие

месторождения геотермальных йодных вод, как: Северо-Сивашское и Северодвинское. Основные способы добычи —

86

переработка селитры и водорослей, минерализованных вод, а также ионообменный способ. ПАО «НПО Йодобром» ведет

поиск партнеров для реализации совместного инвестиционного проекта «Создание экологически чистого производства

йода на базе пластовых вод Северо-Сивашского месторождения». Балансовые запасы йода в Северо-Сивашском

месторождении составляют 366 тонн в год. Тип воды натриево-хлоридный. Присутствует метан.

Проект переработки вод Северодвинского месторождения в РФ, рассчитанный на 120 т йода в год на период до 30 лет. На

строительство завода нужно затратить 300 млн. рублей, окупаемость проекта 10-12 лет. Очевидно, что это дорогой проект,

но очень нужный, в настоящее время ведется поиск инвесторов.

Также детальное изучение геологического строения Ставропольского края показало, что наиболее перспективными для

добычи редких микроэлементов йода и брома являются пластовые воды так называемого Хадумского горизонта, где они

распространены повсеместно.

Данные проекты носят ярко выраженный социальный характер. Применение йода для дезинфекции составляет всего 5%

от мирового потребления. (https://regnum.ru/news/1873853.html).

Увеличение фармацевтического производства в России.

Привлечение инвестиций, открытие площадок для строительства заводов на территории России зарубежными

компаниями в дальнейшем приведет к увеличению фармацевтической продукции России, соответствующей европейским

стандартам GMP. Это приблизит реализацию программы импортозамещения. Как следствие сократится импорт

фармацевтической продукции в страну. На это нужно время 10-15 лет.

Для развития любого рынка должна существовать добросовестная конкурентная среда. Монополия останавливает

развитие любого рынка.

87

В России ограничат доступ иностранных лекарств к госзакупкам.

(http://www.arfp.ru/upload/iblock/833/83385c0a65d0f6e346e0404c3d42a8d9.pdf)

88

ВЫВОДЫ

Для увеличения доли рынка и успешного продвижения продукции Лизоформ на рынок необходимо:

1. Поддерживать имидж компании (высокое качество);

2. Производить собственное сырье;

3. Применять новые технологии;

4. Организовать безотходное производство;

5. Увеличивать рентабельность производства;

6. Охватить коммерческий рынок;

7. Применять защиту от контрафактной продукции-голографические наклейки или уникальная тара;

8. Регулярно обновлять ассортимент продукции (повышает лояльность потребителей);

9. Расширить сбытовую сеть;

10. Открыть филиалы в городах миллионниках;

11. Предлагать дополнительные услуги покупателям (сервис);

12. Использовать современные каналы рекламы;

13. Адекватно реагировать на изменения на рынке (требования и предпочтения медицинского персонала).

Главная задача предприятия в условиях рыночной экономики является всемерное удовлетворение потребностей

народного хозяйства и граждан в его продукции, работах и услугах с высокими потребительскими свойствами и качеством

при минимальных затратах, увеличение вклада в ускорение социально- экономического развития страны.

Продукция Лизоформ в большинстве своем изготавливается на основе этилового спирта. На сегодняшний день среди

антисептиков наиболее перспективной группой считаются спиртосодержащие антисептики, как обладающие наиболее

широким спектром антимикробной активности, а также позволяющим быстро и качественно осуществить обработку

кожных покровов. И лидирующая роль здесь на протяжении десятилетий принадлежит этиловому спирту.

89

Благодарим Вас за выбор нашего агентства!

Надеемся на плодотворное долгосрочное сотрудничество!

Маркетинговое агентство «ZOOM MARKET»

(495) 960-90-89

www.mazm.ru

market@mazm.ru