Embed Size (px)
Citation preview
LOGO
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
Nhóm 1
3B STARS
3B STARS
Phân đoạn thị trường
Tiêu thức
Phân đoạn theo yếu tố dân số - xã
hội học
Tuổi tác
16 - 30
Dưới 16
Trên 30
Phân đoạn theo yếu tố dân số - xã hội học
Phân tích lợi thế
Độ tuổi từ 16-30 • Ở độ tuổi này sự năng động chiếm ưu thế phù hợp
để nắm bắt kịp khi tung sản phẩm mới ra thị trường.
• Thị trường rộng với số lượng khách hàng lớn nếu có chiến lược phù hợp sẽ mang lại lợi ích cao.
Nhân viên văn phòng
Học sinh – sinh viên
Nghề nghiệp Nghề nghiệp
16 - 30
HỌC SINH
- SINH VIÊN
Tình trạng kinh tế: Cuộc sống chi tiêu, sinh hoạt hằng ngày đa số phụ thuộc vào gia đình. - Các em học sinh còn chịu sự
quản lí chi tiêu của bố mẹ. - Các bạn sinh viên đa số sống xa
nhà nên họ được quyền quyết định chi tiêu nhưng nằm trong mức kiểm soát của bố mẹ ở nhà.
- Một số bạn làm thêm nhưng với mức lương không được cao.
Học Sinh – Sinh Viên
Phong cách sốngTrong thời đại đất nước ngày càng phát triển và hội
nhập, phong cách sống ở nhóm khách hàng này cũng ngày càng mới hơn. Họ luôn chạy theo những xu thế mới và họ nắm bắt xu thế rất nhanh
Họ ngày càng năng động, hăng say cho mọi hoạt động. Luôn tự tin và sáng tạo trong mọi tình huống. Thời gian dành cho các hoạt động xã hội, hoạt động tình nguyện cao.
Học Sinh – Sinh Viên
NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG
Mức thu nhập trung bình hàng tháng thấp, chỉ từ khoảng 2 triệu đến 5 triệu VNĐ.
→ Chỉ đủ để họ trang trải cho những chi tiêu cần thiết trong cuộc sống
NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG
NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG
thường chưa lập gia đình
sử dụng trí óc, cường độ làm
việc cao
ít quan tâm nhiều đến vấn đề bữa ăn hằng
ngày
Đôi khi để hoàn thành công việc, các nhân viên văn phòng còn mang cả công việc về nhà hoặc làm thêm giờ sau giờ tan sở → thường bỏ qua bữa ăn hoặc là ăn tạm lót dạ để tiếp tục làm việc
NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG
Tỉ lệ sử dụng mì ăn liền được thống kê như sau:
- Sẽ có những đánh giá khắt khe hơn khi lựa chọn tiêu dùng sản phẩm
- Sản phẩm dễ bị bỏ quên khi có một sản phẩm mới hơn được ra mắt.
- Sản phẩm mới tung ra thị trường sẽ có thể nhanh chóng được biết đến.
- Sản phẩm với công nghệ sản xuất và hương vị mới nên khả năng tiêu thụ sản phẩm rất cao.
CƠ HỘI THÁCH THỨC
Qua phân tích về đặc điểm nhóm khách hàng học sinh-sinh viên và nhân viên văn phòng, có thể rút ra một số thuận lợi và khó khăn dành cho công ty:
Nguồn lực của doanh nghiệp- Xây dựng đội ngũ có chuyên môn cao, hợp tác, cống hiến và hướng đến khách hàng- Công Ty chúng tôi sẽ và luôn điều kiện để nhân viên trau dồi và nâng cao năng lực chuyên môn nhằm phát huy hết tính sáng tạo, tính năng động, tính tiên phong cùng với lòng nhiệt huyết yêu nghề của họ.
Thực hiện theo các mục tiêu như sau:
Cải thiện các quan hệ lao động
Đáp ứng nhu cầu nhân sự theo chiến lược phát triển của công ty trong từng
thời kỳ.
Luôn chú trọng đầu tư vào đào tạo và phát triển
nhân tài
Với nguồn vốn ban đầu là 100 tỷ đồngcông ty đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ sản xuất mì ăn liền không chiên dầu, không chất bảo quản. Với hơn 400 công nhân làm việc tại nhà máy
Đối thủ cạnh tranh
Thị phần mì gói năm 2014
Acecook Việt Nam
- Sản phẩm tiêu biểu: Mì ăn liền Hảo Hảo - Điểm mạnh: + Được sản xuất với dây chuyền hiện đại và công nghệ Nhật Bản bảo đảm an toàn sức khỏe với cam kết “biểu tượng của chất lượng”+ Gắn bó với người Việt Nam quan nhiều thế hệ. - Điểm yếu: Chất lượng dinh dưỡng chưa tin cậy
Masan Consumer
- Sản phẩm tiêu biểu: Mì ăn liền Tiến Vua
- Điểm mạnh:
+ Không dùng dầu ăn chiên đi chiên lại với thông điệp “bảo vệ sức khỏe gia đình”
+ Phân phối sản phẩm dày đặc, quảng cáo rầm rộ, giá cả ngang tầm mức thu nhập trung bình.
- Điểm yếu: Chiêu thức không dùng dầu ăn chiên đi chiên lại làm cho khách hàng hoang mang.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Nhắm đến thị trường học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng
Chiến lược sản phẩm
Để đạt mục tiêu kinh doanh sản phẩm, mục tiêu marketing, doanh nghiệp đã đưa ra những chiến lược sản phẩm mà nó có vai trò cực kì quan trọng trong chiến lược marketing nhằm đáp ứng đúng yêu cầu khách hàng. Có thể nói chiến lược sản phẩm là chiến lược đóng vai trò cực kì quan trọng, là công cụ cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp.
Chiến lược
Chiến lược định vị dựa vào thuộc tính sản phầm Sản phẩm mục tiêu: mì đen ăn liền, mì cốcĐặc điểm của sản phẩm:sợi mì dai, súp ngọt, có nhiều hương vị đặc trưng, được phân phối rộng khắp
Chiến lược
Bao bì gần gũi, thân thiện với môi trường. Đảm bảo an toàn thực phẩm, hương vị mới lạKích cỡ: có gói, 1 thùng 30 gói
Chiến lược
-Nhãn hiệu: SV mang tên ngắn gọn, dễ nhớ, dễ thuộc.
Chiến lược
- Với những chiến lược maketing đã nêu, mì SV sẽ góp phần tạo nên doanh thu lớn cho công ty 3B STARS và từ đó tạo ra cho đối thủ cạnh tranh những khó khăn trong việc chiếm lĩnh thị trường.- Bên cạnh đó công ty 3B STARS còn có chiến lược mở rộng phân phối sản phẩm của mình với thương hiệu 3B STARS có mặt trên cả nước, cho ra đời nhiều sản phẩm với hương liệu phù hợp với khách hàng
Slogan
