ТИПЫ ПРОДАВЦОВ:ИПАССИВНЫЕ АКТИВНЫЕ

Кто такой Пассивный Продавец?

Вы говорите ему, что вы хотели бы купить, а он говорит вам, сколько это

стоит и когда вы сможете получить свой заказ.

И это все.

Кто такой Пассивный Продавец?Слушает иотвечает

на запросыклиентов

Кто такой Пассивный Продавец?Принимает

заявкиСлушает иотвечает

на запросыклиентов

Кто такой Пассивный Продавец?

Контролируемпокупателем

Принимаетзаявки

Слушает иотвечает

на запросыклиентов

Кто такой Пассивный Продавец?

Большинствопродавцов пассивны

Контролируемпокупателем

Принимаетзаявки

Слушает иотвечает

на запросыклиентов

Кто такой Пассивный Продавец?Без

инициативы

Большинствопродавцов пассивны

Контролируемпокупателем

Принимаетзаявки

Слушает иотвечает

на запросыклиентов

Кто такой Пассивный Продавец?Без

инициативыПродаетсегодня

Большинствопродавцов пассивны

Контролируемпокупателем

Принимаетзаявки

Слушает иотвечает

на запросыклиентов

Активный продавец не ждет, когда клиент придет к нему. Он делает так,

чтобы клиенты хотели и покупали его товары.

Это гораздо сложнее.

Кто такой Активный Продавец?

Кто такой Активный Продавец?

Вовлекает клиентов

в дискуссии

Кто такой Активный Продавец?

Вовлекает клиентов

в дискуссии

Не собираетзаявки

Кто такой Активный Продавец?

Продаетна 6-9 месяцев

вперед

Вовлекает клиентов

в дискуссии

Не собираетзаявки

Кто такой Активный Продавец?

Продаетна 6-9 месяцев

вперед

Вовлекает клиентов

в дискуссии

Не собираетзаявкиЗадает

вопросы

Кто такой Активный Продавец?

Продаетна 6-9 месяцев

вперед

Вовлекает клиентов

в дискуссии

Не собираетзаявкиЗадает

вопросы Сфокусирован напотребностях

покупателя

Кто такой Активный Продавец?

Продаетна 6-9 месяцев

вперед

Вовлекает клиентов

в дискуссии

Не собираетзаявкиЗадает

вопросы Сфокусирован напотребностях

покупателяНе контролируем

покупателем

Лучше быть Активным Продавцом или Пассивным Продавцом?

Психология

Не любит: Любит:

Пассивный Продавец

АктивныйПродавец

Поиск клиентов,

Холодные звонки,

Неопределенность,

Начинать беседу

Неопределенность,

Поиск клиентов,

Начинать беседу,

Долгие дискуссии

Оклад

Средний

Ограниченный

Узкий диапазон

Выше конкуренция

Широкий диапазон

Бывает очень большим

Много бонусов

Ниже конкуренция

Компания

Маркетинг занимается поиском клиентов

Уникальный продукт

Достаточно новых клиентов

Продажи занимаются поиском клиентов

У покупателей нет явной потребности

Нехватка новых клиентов

Цели

Стабильность в короткой перпективе

Нет ответственности за уровень продаж

Страдает от развития электронной коммерции

Самодостаточность

Ответственность за продажи

Не пострадает от онлайн магазинов

Кого лучше взять на работу: Пассивного Продавца

или Активного Продавца?

Если вы видите, что к вам обращается много новых клиентов и эта

ситуация не изменится в будущем, тогда вы

должны искать хороших пассивных

продавцов.

Кого лучше взять на работу: Пассивного или Активного Продавца?

Если вам нужно привлечь больше новых клиентов и

ваши продажи сильно зависят от этого, то вам нужно искать лучших активных

продавцов.

Кого лучше взять на работу: Пассивного или Активного Продавца?

ЗАМЕЧАНИЕ 1:Не думайте, что хороший активный продавец является хорошим пассивным продавцом. В

действительности это не так, потому что активные продавцы стараются начать долгий

разговор с клиентами, которые уже готовы сделать заказ.

ЗАМЕЧАНИЕ 2:Обычно намного легче найти хорошего

специалиста пассивных продаж, чем найти хорошего активного продавца. Подумайте

дважды, когда собираетесь менять свои кадры.

Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?

Если вы заметите у кандидата сильное желание помогать другим и это желание даже

больше его желания зарабатывать деньги, то этот

кандидат является пассивным продавцом.

Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?

Активные продавцы обычно очень индивидуалистичны и их главными мотиваторами являются заработок денег и управление своим будущим. Они любят идти на риск, в то

время как пассивные продавцы боятся риска.

Как отличить Активных и Пассивных Продавцов?

Хотите узнать, как увеличить продажи? ?Посетите logision.com и начните действовать прямо сейчас!

Посетить logision.com

Методы ПоискаНовых Клиентов

Вам понравятся эти материалы:

Функций B2B Электронной Коммерции