Название проекта

1

Адрес сайта • http://ksushka095.wix.com/aacom

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги;• Рыночная ниша/Индустрия: Консалтинг;• Клиенты: Малый и средний бизнес;• Модель монетизации - что продаем: бухгалтерские и аудиторские услуги;• Ценообразование: средний чек – 25 000 тнг.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 5 лет: Россия, Украина

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА•Годовой темп роста рынка – 15%•Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем продать на 50 млн. тнг с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда или

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы, открытие филиалов.

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 4 млн.• На запуск и тестирование рынка или • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D

Скриншот сайта

Команда

Барановская КсенияЛидер командыстудентка 3 курса, группа УиА-302, ФГУБиП,Координирует деятельность команды

Рахматуллина Лолитастудент ка 3 курса, группа УиА-302, ФГУБиПОтвечает за оформление презентаций

Кулакова вероникастудент ка 3 курса, группа УиА-302 ФГУБиПОтвечает за заполнение конструкторовЗанимается сбором информации

Тайман Берекестудент 3 курса, группа УиА-302, ФГУБиПЗанимается спортомАвтор идеиЗанимается заполнением конструкторов

Идея

• Наша команда планирует открыть консалтинговую компанию. Это позволит предоставлять различные консалтинговые услуги для правильного ведения работы на предприятии.

• Услуги будут востребованы управляющими малым, средним и крупным бизнесом, а также бухгалтерами. Услуги помогут восстановить бухгалтерский и налоговый учет на предприятии, вести квалифицированный бухгалтерский учет, минимизировать риски ведения налогового учета

• Потребители получат наши услуги через через Интернет или офис, заказывая консалтинговые услуги

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 лет и старше

Где живут? Крупный городСтатус, чем занимаются? Чем интересуются?

Управляющие малым, средним, крупным бизнесом, а также бухгалтера

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Стремятся к организации качественного ведения бухгалтерского и налогового учета, правильного

ведения деятельности своей организации

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

У него появится больше времени на управление своей компанией, минимизируются издержки с ведением

бухгалтерского учета, установится контроль внутреннего качества на предприятии

Уровень платежеспособности. ВысокийПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Много

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Правильное ведение бухгалтерской и налоговой отчетности

Негативные потребности и проблемы Возможность возникновения неправильного ведения бухгалтерского учета

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Возможность возникновения «черной бухгалтерии», утечка денежных и

материальных средств на предприятииПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Неосведомленность в вопросах бухгалтерского учета и аудита, а также предоставлении этих вопросов

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Множественной проверке всех отчетностей, покупает одноразовые услуги бухгалтера 

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Незнание бухгалтерского учета и специальных программ для его ведения

Какова реальная причина проблемы? Незнание бухгалтерского и налогового учета, аудита

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

KazInvoice http://kazinvoice.kz/price/ «Эрудит» http://erudite.by/services

«Кемерир» http://www.kamerir.kz/ «Счетная практика»

http://www.sp-buh.ru/buhgalterskie_uslugi/stoimost_buhgalterskih_uslug_moscow.php

Hive Finance&Law http://hive.kz/price Caspian Accounting & Consulting Serviceshttp://cacs.eu/ru/prices/#

Schetovod.kzhttp://schetovod.kz/stoimost

«BalanSys Гармония чисел» http://www.balansys.hu/

ТОО «Бухучет-97» http://www.buch.kz/service.html

«ChinaOrientir» http://chinaorientir.com/price-list.html

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Эрудит

Счетная практика

Caspian Accounting & Consulting Services

BalanSys Гармония чисел

ChinaOrientir

KazInvoice

Кемерир

Hive Finance&Law

Schetovod.kz

ТОО "Бухучет-97"

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

здесь надо воровать идеи и

людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Эрудит

Счетная практика

Caspian Accounting & Consulting Services

BalanSys Гармония чисел

ChinaOrientir

Caspian Accounting & Consulting Services

КемерирHive Finance&Law

Schetovod.kzТОО "Бухучет-97"

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Трудность в ведении бухгалтерского учета и проведении аудита.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Индивидуальный подход к каждому клиенту и дополнительный спектор услуг.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Ориентированность на постоянных клиентов и ведение с ними долголетнее сотрудничество.

• Новые возможности? Даст возможность упростить организацию и ведение бугалтерского/управленческого/финансового учета. Увидеть своей предприятие со стороны.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В жизни клиента исчезает боязнь за свои финансы.

Описание решения!• Суть. Наша компания помогает фирмам

независимо от размера выйти из трудной ситуации и выбрать пути дальнейшего развития.

• Ключевая инновация. Клиент полностью передает бухгалтерию и аудит нашей компании на срок обговоренный договором.

• Что может стать объектом патентования? Методика ведения финансово-хозяйственной деятельности.

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Уникально подобранный состав коллектива нашей компании.

12

Постановка бухгалтерского учета позволяет свести к минимуму ошибки в отчетности и, как следствие, налоговые санкции, а также избежать путаницы с отчетностью. Грамотная организация бухучета обеспечивает наименее трудоемкий способ оформления хозяйственных операций.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

13

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Бухгалтерские услуги, консалтинговые услуги, аудиторские услуги

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 2000до 25 000

• Маржа в %? 240 %

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата при получении услуги

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 17000. Конверсия – 7,3%.Клиенты – 1300.

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От нескольких месяцев до 30-50 лет.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупка материалов (компьютеры,аренда,стол т.п.)

2. Предоставление консультаций

3. Налаживание партнерских отношений

4. Маркетинг –привлечение клиентов

5. Продажи –профессиональных консультаций

6. Оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Занимающее место на рынке

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Наружная реклама

13%

Лендинг30%

Avito9%

OLX5%

ГБО8%

Satu.kz15%

31 канал14%

Другие6%

Каналы привлечения

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 5 квартал 6

Выручка (GROSS), тыс. 0 975350 1564789 2017829 2321201 2755291Сделок/ транзакций направлениям Цена

Консультация 2000 477 506 456 369 352Оказание услуг 5000 3770 5056 3756 4707 3520

Покупка индивидуального плана 9000 8420 6139 6378 5469 4928

Переменные/ прямые расходы, тыс. 235200 333830 490568 700489 954816Валовая прибыль (NET), тыс. 908950 1145775 1836178 2562630 4095504Маржа, % 92% 89% 98% 98% 93%

Постоянные/ общие, 156300 4122980 1987232 1847133 1994677EBITDA, тыс. руб. -879350 -463205 364946 843497 1171826EBITDA Margin, % -68% -15% -9% 22% 37%

EBITDA, тыс. нарастающим. -987955 -820309 563784 1597610точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 477050 584205Общие инвестиции, тыс. 984255 безубыточность

инвестора

Точка безубыточностиВозврат инвестору

5 квартал6 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций

• 15 платящих клиентов

• 30 платящих клиентов• запуск дополнительных

услуг

• 70 платящих клиентов• Нахождение целевого

рынка

• Расширение на внутреннем рынке Казахстана (открытие филиалов)

• 200 платящих клиентов

• Выход на рынок России и Украины

• 2500 платящих клиентов• Прибыль > 3 млн дол

EXIT > $ 150 mlnВладение рынком России, Китая, Украины, Узбекистана, Кыргызстана