нематериальная мотивация вебинар 02 2013

www.3metrix.ruМосква, 2013

НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ: МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ

1

Высококвалифицированные работники обеспечены лучшим социальным пакетом, постоянно проходят обучение за счет компании, а зарплата их лишь чуть ниже, чем у главы подразделения. И все-таки в понедельник утром на лице этих сотрудников нет улыбки, - в отличие, правда, от пятничного вечера. (Что уж тут сказать о специалистах среднего звена...)

Почему человек, казалось бы, имеющий все для эффективного труда, мало вкладывается в работу? Что может его побудить изменить отношение к делу? Сколько денег ему, в конце концов, будет для этого достаточно? И можно ли вообще заплатить за искреннее желание работать? Что движет им - и что останавливает?

Вебинар: 15:00 - 16:00, 19 февраля 2013

www.3metrix.ruМосква, 2013

ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

2

План

www.3metrix.ruМосква, 2013

ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя.

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

3

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

4

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции

Внутреннее

Индивидуальное

Коллективное

Внешнее

ПОВЕДЕНИЕЧЕЛОВЕКА

РЕГЛАМЕНТЫОРГАНИЗАЦИИ

$

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

ПРОБЛЕМАТИКА

•Нас часто обслуживают продавцы, которые уволились, но так и не ушли. Нами руководят начальники, которые уволились, но ухитрились остаться. Мы управляем людьми, которые теоретически на месте, но практически — имитируют бурную деятельность (ИБД)

•Только 10% людей мотивируются деньгами в чистом виде

•По данным Gallup «отсутствие» на работе обходится американской (а российской??) экономике в 250 млрд. долларов в год.

5

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ В ДЕЙСТВИИ

•Представьте себе атмосферу в некой компании, где все заряжено собственным брендом и взволнованностью. Возможно, Вы увидите эту компанию по телевизору или в журнале, где, скорее всего будет сказано, что это «инновативная и прибыльная компания».

•Быстрый взгляд по офису покажет людей, которые полностью отдаются любимой работе. Почти каждый готов взорваться от энергии. Множество цвета, живости, динамики.

•Попытайтесь спросить их, чего нового - и они без остановки начнут болтать о том, что делает их компания.

•И вот, когда вы узнаете, чем занимается их компания, Вам вдруг придет в голову мысль: «Почему это не пришло в голову мне?!»

6

www.3metrix.ruМосква, 2013

МОТИВАЦИЯ И ДЕЛО•Мотивация, или заинтересованность, невозможна без

любви к тому, что делаешь.

•Любить свое дело может лишь человек на подходящей должности с перспективой роста.

•Люди хотят полностью реализовывать свой потенциал. Они хотят представать в лучшем свете. Они хотят быть искренне заинтересованными.

•Подчиненные — самый главный капитал, и самая большая забота. Помогите им полюбить свое дело и Вы получите заслуженное признание преданных сотрудников.

7

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

КЛЮЧ К МОТИВАЦИИ

Когда человек полностью увлечен своей работой, его энергия и внимание целиком сосредоточены на достижение результата и удовлетворение от сделанного. Результат становится наградой, принося чувство самоуважения, контроля над собственной судьбой и признание со стороны других.

Понимание индивидуальных способностей, навыков, мотиваторов и стилей работы каждого сотрудника — ключ к их заинтересованности.

8

- Терри Кабанчик

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции

Внутреннее

Индивидуальное

Коллективное

Внешнее

ПОВЕДЕНИЕЧЕЛОВЕКА

РЕГЛАМЕНТЫОРГАНИЗАЦИИ

$

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции

Внутреннее

Индивидуальное

Коллективное

Внешнее

ПОВЕДЕНИЕЧЕЛОВЕКА

РЕГЛАМЕНТЫОРГАНИЗАЦИИ

ГРУППОВЫЕ НЕФОРМАЛЬНЫЕ

НОРМЫ

$

Корпоративная культура

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции

Внутреннее

Индивидуальное

Коллективное

Внешнее

ПОВЕДЕНИЕЧЕЛОВЕКА

РЕГЛАМЕНТЫОРГАНИЗАЦИИ

ПСИХОЛОГИЯЧЕЛОВЕКА

ГРУППОВЫЕ НЕФОРМАЛЬНЫЕ

НОРМЫ

Стили поведенияЦенностиСпособностиEQ

$

Корпоративная культура

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции

Внутреннее

Индивидуальное

Коллективное

Внешнее

ПОВЕДЕНИЕЧЕЛОВЕКА

РЕГЛАМЕНТЫОРГАНИЗАЦИИ

ПСИХОЛОГИЯЧЕЛОВЕКА

ГРУППОВЫЕ НЕФОРМАЛЬНЫЕ

НОРМЫ

Стили поведенияЦенностиСпособностиEQ

Управление талантами $

Корпоративная культура

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

ИТАК, ЧТО ТАКОЕ «МОТИВАЦИЯ» В ПЛОСКОСТИ

УПРАВЛЕНИЯ ТАЛАНТАМИ?

•Мало понять каких проявлений «мотиваций» не хватает, нужно знать, что является «центром» чувствительности, чтобы влиять на него

10

www.3metrix.ruМосква, 2013

ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя.

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

11

www.3metrix.ruМосква, 2013

ФАКТОРЫ ПОВЕДЕНИЯ

DДоминирование

IВлияние

Соответствие

КАК Вы реагируетена установленные правила и порядок

КАК Вы реагируете на изменения

КАК Вы реагируетена проблемы

и трудности

КАК Вы влияете на других

ПОДДЕРЖКА

ПЛАН

С

S

РЕЗУЛЬТАТ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СтабильностьЯсные цели, задачиРабота под руководством сильного лидераУстойчивые, длительные взаимоотношенияОтсутствие конфликтовПостепенные измененияПродуманность, обоснованность изменений

Отсутствие конфликтовПродуманность, обоснованность измененийРешения, основанные на логикеВозможность тщательного изучения задач и проблемВозможность работать автономно, когда нет необходимости в активных контактах с людьми

Возможность высказывать критические замечанияНаличие правил и процедурПродуманность, обоснованность измененийРешения, основанные на логикеВозможность тщательного изучения задач и проблемВозможность работать автономно

Возможность выражать свою точку зрения и идеи

Работа, лишенная монотонностиРабота, требующая преодоления

трудностей и предоставляющая разнообразные возможности

Широта полномочий

Свобода от надзора, контроля и детализации

Условия, способствующие творчеству и новаторству, а также настрой на

перспективу. Возможность выражать свою точку

зрения и идеиРабота, лишенная монотонности

Возможность тесного контакта с людьмиДемократичный начальник, с которым он мог бы общаться (быть партнером)

Свобода передвиженияУсловия, в которых идеи могли бы быть

услышаны .

Дружеская атмосфера Стабильный коллектив

Ясные цели, задачиРабота под руководством Лидера

Возможность тесного контакта с людьмиОтсутствие конфликтов

Тщательное планирование работыВозможность высказывать критические замечания

Возможность определять правила и процедурыСложные задачи

Возможность контролировать ход работы, процессыВозможность выполнять работу качественно

Copyright © 1998. Target Training International, Ltd.

МОТИВИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ

13

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.14

СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS DISC (±25 СТР)

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СТРАНИЦА РУКОВОДСТВА ПО ИНТЕРПРЕТАЦИИ РАЗДЕЛА МОТИВАЦИИ И ПРИЕМОВ МОТИВИРОВАНИЯ

15

www.3metrix.ruМосква, 2013

ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя.

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

16

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

ШЕСТЬ ТИПОВ МОТИВАТОРОВ

Традиционный•Следовать традициям.Жить по правилам

Социальный•Помочь людямизбавить мир отболи, страданийи ненависти

Эстетический•Самовыражение, творчествогармония с окружающим миром

Теоретический• Поиск истины. Познание

окружающего мира

Утилитарный• Найти реальную

практическую пользу

Индивидуалистический• Самоутверждение, власть

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

АНАЛИЗ МОТИВАТОРОВ КОМАНДЫ

• Практичность во всех сферах жизни• Использование ресурсов для получения результата• Получение измеримого дохода (выгоды) на инвестиции• Поиск возможностей для использования ресурсов• Производство товаров и услуг и их реализация с целью

получения экономической выгоды• Капитализм

•Поиск решения проблемы•Объективность во всех вопросах•Идентификация, дифференциация, обобщение, систематизация•Использование знаний, Определение истинного и ложного•Знания ради знаний

•Лидерство•Достижение цели•Использование возможностей (формирование стратегических альянсов)•Завоевывает и использует власть для достижения цели•Планирует и претворяет в жизнь стратегию, ведущую к успеху•Мастер тактики и позиционной игры

• Ценит и получает удовольствие от формы, гармонии и красоты• Ценит все, что имеет здравый смысл• Субъективный опыт• Понимание своих чувств и чувств окружающих• Самореализация, самодостаточность • Стремление к творчеству, творческий подход• Ценит разнообразие впечатлений

• Самоотдача на благо окружающих• Самоотверженность• Щедро делится временем, спобностями,

ресурсами• Умеет распознавать потенциал в людях

и охотно развивает его.

• Лидерство• Достижение цели• Использование возможностей (формирование

стратегических альянсов)• Завоевывает и использует власть для достижения цели• Планирует и претворяет в жизнь стратегию, ведущую к

успеху• Мастер тактики и позиционной игры

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS MOTIVATORS (±25 СТР)

19

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СТРАНИЦА РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ДЛЯ ИНТЕРПРЕТАЦИИ РАЗДЕЛА «МОТИВАТОРЫ»

20

www.3metrix.ruМосква, 2013

ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя.

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

21

План

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

Способность контролировать или преобразовывать разрушающие импульсы или настроения. Стремление искоренить осуждение и думать, прежде чем говорить

ОПРЕДЕЛЕНИЕ EQ

Способность осознавать и понимать свое настроение, эмоции и стимулы, а также их воздействие на окружающих

Увлечение работой, не связанное с материальной компенсацией и карьерным ростом, стремление энергично и настойчиво добиваться поставленных целей

Способность понимать эмоциональное состояние других людей

Мастерство в управлении взаимоотношениями и установлении новых связей

22

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ (±14 СТР)

23

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СТРАНИЦА РУКОВОДСТВА ПО ИНТЕРПРЕТАЦИИ ОТЧЕТА ПО EQ (ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ)

24

www.3metrix.ruМосква, 2013

ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя.

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

25

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.26

Показатели проницательности подсказывают, как человек взаимодействует с внешним и своим внутренним миром. Связаны с уровнем деятельности.

Навыки показывают, чем обладает человек и чему ему

следует уделять время.

Внутренняя мотивация открывает истинные факторы,

вдохновляющие человека на работу.

Поведенческие черты показывают, КАК человек будет подходить к своей работе

Эмоциональный интеллект (EQ) позволяет максимально использовать умения, поведение, мотивирующие факторы и познавательные способности.

Эмоциональный интеллект

Могу – проницательность

Как – поведение

Почему – мотивация

Что – навыки

СИСТЕМА TRIMETRIX

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

• Вы будете учиться

- понимать людей на нескольких слоях личности. Понимать, например, только стили поведения (оценка поведения DISC крайне недостаточно) - обязательно для каждого успешного человека

- обучать и развивать, понимая человека и делясь с ним этим пониманием - обязательно для тренеров, коучей и руководителей

- отбирать на работу - обязательно для рекрутеров, HR и руководителей

- определять требования к должности - обязательно для HR, руководителей и консультантов

- технологично интерпретировать отчеты - обязательно для HR, руководителей и коучей

• Вы получите методические материалы для работы - слайды, цветные учебные пособия, каталоги компетенций, рабочие тетради по интерпретации - тренеру, коучу, руководителю, консультанту, HR

• Вы сможете докупить готовые тренинговые модули - тренеру, HR

• У вас будет возможность сдать нормативы для получения международной сертификации CPBA, CPVA, CPTA - консультанту, тренеру, коучу, HR

27

+7 495 790-6768+7 495 778-181927.03-29.03.2013

www.3metrix.ruМосква, 2013

СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

СТРАНИЦА WWW.3METRIX.RU С ИНФОРМАЦИЕЙ О МЕЖДУНАРОДНОЙ СЕРТИФИКАЦИИ HR И ТРЕНЕРОВ

28

+7 495 790-6768+7 495 778-1819

10% off сегодня!