Upload
-
View
107
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Общая информация о Контакт-центре Ponominalu.ru
● В контакт-центре трудится 11 специалистов;
● Мы работаем c 10:00 до 19:00 7 дней в неделю, без выходных, праздников и перерывов;
● У нас выполняется 50.000 заказов в год;
● Мы принимаем звонки со всех уголков России, куда добралась наша Сова;
● Наши специалисты мастерски разбираются в более чем 4.000 мероприятий, которые продает Ponominalu.ru.
★ Мы обрабатываем 25.000 обращений в месяц
★ Или 800 обращений в день
Роль Контакт-центра в Ponominalu.ru
● Мы приносим прибыль● Мы всегда на связи со своим Клиентом.
Телефон, почта, соц. сети, переписка по Почте России и др.
● Первые фидбеки о новшествах и сигналы тревоги нашего Клиента приходят к нам
● Взаимовыручка внутри нашей большой команды Ponominalu
● Информирование клиентов● Контроль обновления контента на сайте
● Контакт-центр оказывает информационную поддержку точкам продаж Ponominalu.ru, в том числе салонам Евросеть и S7
Каналы обращений клиентов Ponominalu.ru
1. Многоканальные линии: ● 8-800-555-80-11 бесплатные звонки для всей
России● 8-495-228-20-80 МО и зарубеж● 8-831-228-228-0 локальный номер Нижнего
Новгорода● 8-495-784-72-21 Reception
2. Email: ● [email protected] - общие вопросы и
экстренная помощь клиентам● [email protected] - возврат билетов
3. Online чат4. Поддержка клиентов в социальных сетях5. Мессенджеры
Звонки в Ponominalu.ru
У нас состоялось более 250.000 важных переговоров с Клиентом за последний год.
Типы звонков
Исходящие
Обработка заказа
Телемаркетинг
Уведомления
Входящие
Покупка
Претензия
Отмена/ перенос
Техническая поддержка
Помощь
250.000
6.000
3.500
1.500
1.800
нет
Что такое эффективность на практике
Наши 20 сотрудников за 2014 год выполнили много-
много работы
ЗВОНКИ
ONLINE - ЧАТ
ОБРАЩЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОВ
ВОЗВРАТЫ
СОЦ.СЕТИ
260.000
9.000
9.000
2.500
3000
да!
Наши 10 сотрудников за 2015 год выполнили еще
больше работы
CRM Ponominalu.ru
С целью повышения уровня продаж и улучшения обслуживания клиентов, мы бережно храним:
● Информацию о клиентах● Историю взаимоотношений с ними
А именно:● выполненные заказы● попытки совершения заказа● источник заказов (online, контакт-центр, касса и др.)● события, на которые приобретал билеты● данные покупки: стоимость билетов, тип получения, тип оплаты● историю обращений
○ входящие и исходящие звонки○ online обращения
Услуги контакт-центра Ponominalu.ru
У нас есть обширная аудитория и большой опыт, поэтому мы можем предложить:
● Рекламный ролик в IVR
● Исходящий телемаркетинг. ○ работа с постоянными посетителями○ маркетинговые исследования○ активные продажи
● Проведение социальных опросов
● Cross selling
● Привлечение новых клиентов
● Информирование
Все услуги предоставляются в рамках нашей Базы.
Как и где мы продаем билеты?
● Offline:○ Входящие звонки - подберем лучшее индивидуально
для клиента○ Исходящие звонки - пригласим на премьеры и
напомним о покупке билета● Online:
○ Email - поможем приобрести и оплатить○ Online - чат - выберем вместе лучшие места, расскажем
нюансы о событии○ Социальные сети - если Вам нужен билет или помощь,
то мы найдем и поможем, переведем на светлую сторону в банду клиентов Ponominalu.
○ Мессенджеры - забыли узнать адрес кассы? Есть срочный вопрос - мы всегда рядом.
Показатель
Ср. вр. ожидания 25 сек.
Ср. длительность 1,7 мин
Конверсия 20%
IVRПри помощи автоответчика, мы сделали так, что первыми до нас дозваниваются те, кто хотел бы приобрести билет. Клиент при этом соединяется с оператором за 10 секунд, включая автоответчик.
Мы одинаково заботимся о старых и новых клиентах:После покупки идут 4 автоматических полезных пункта меню, которые позволяют клиенту самостоятельно решить вопрос.Если ни один из пунктов не ответил интересам клиента, то происходит соединение с оператором за 38 секунд с момента обращения.
Наш каждый пятый звонок заканчивается оформлением заказа
Звонки в Ponominalu.ru
Контроль качестваОператор всегда подскажет клиенту наиболее удобный путь к покупке билета.
К оценке качества работы оператора мы подходим серьезно:
1. Рассчитывается индивидуальная прибыль оператора2. Прослушиваются звонки
● клиентоориентированность● инициативность● соблюдение скрипта
3. Учитываются показатели:● количество принятых звонков● длительность разговоров● обработка админки● дисциплинарные показатели
Звонки в Ponominalu.ru
Email обращения в Ponominalu.ru
2 ящика для клиентов:● [email protected] - общие вопросы и экстренная
помощь клиентам● [email protected] - возврат билетов
Зачем?● приводит к покупке билета● повышает уровень лояльности
*что также приводит к покупке билета ;)
Сроки обработки - не более 1 рабочего дняПервый фидбэк - в первый час после поступления
Два вида ответов:● шаблоны для типичных/простых ситуаций● живые диалоги для сложных ситуаций, клиентов с
чувством юмора и потому что хочется
На email у нас ведется 800 увлекательных
диалогов с клиентами в месяц.
Online чат в Ponominalu.ru
Зачем?• Чем проще клиенту связаться с нами, тем больше
вероятность, что он это сделает. И не уйдет к конкурентам.
• Возможность получить ответ на вопрос прямо сейчас• Бюджетный вариант коммуникации• Приводит к покупке
Беседы с клиентом в чате у нас ведутся операторами на постоянной основе вместе с приемом звонков.
Ежемесячно обрабатывается более 1500 диалогов.
Контроль качества:• Полный доступ к статистике• Полный доступ к журналу сообщений• Дополнительные функции приглашения пользователя
Поддержка клиентов Ponominalu.ru в соц.сетях
Вслед за нашими клиентами мы полетели в социальные сети!
Сова не дремлет и продает билеты и поддерживает клиентов во всех топовых социальных сетях
● Вконтакте● Facebook● Twitter● Одноклассники● Начинаем баловаться в Instagram
Общение с клиентом в рамках соц.сети, где он обратился.Задачу выполняет оператор контакт-центра, мониторинг каждые 2 часа.
Тема коммуникаций:● Покупка билетов● Нужна помощь● Консультация о наличии билетов
Особенности работы контакт-центра билетного агентства
Небольшой тест:
○ Einstürzende Neubauten
○ Tout Paye, или Все оплачено
○ ДомМарРощенное
Благодарю за внимание!
Презентацию подготовила для Вас:Руководитель Контакт-центра
Ponominalu.ruМария Нечитайло