MARKETING INTERNACIONAL

Globalización de Mercados y la Logística

Internacional

Estrategias de Promoción. Variables controlables en la

Promoción

marcocapristan@hotmail.es

#874384

05/04/2014 2

Elementos de la mezcla de Promoción

Publicidad

Ingredientesde la Mezcla

de promoción

Relaciones Públicas

Ventas Personales

Promoción de Ventas

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El Proceso de Comunicación

ReceptorDecodificaciónCanalCodificaciónEmisor

Ruido

Retroalimentación

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Objetivos y misiones de la promoción

InformarRecordar

Persuadir

AudienciaMeta

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Información preliminar

Conocimiento

Atractivo

Preferencia

Convicción

Compra

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Creando un Plan de promoción

Escoger mezcla de promoción

Desarrollar Presupuestode promoción

Fijar Objetivos de Promoción

Identificar el Mercado Meta

Analizar el mercado

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Criterios de definición de objetivos de promoción

Los Objetivos de promoción deberían:

Ser medibles y concretos

Estar basados en investigacionescon segmentos metas bien definidos

Ser realistas

Reforzar como un todo el plan de marketing yrelacionarse con objetivos específicos de éste

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Publicidad - Definición

Es un esfuerzo pagado,

transmitido por medios

masivos de información con

objeto de persuadir

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Medios

Radio y televisión

Televisión, cadenas, cable, independientes, satelital

Radio; Cadenas , locales

Medios Interactivos

Internet, compras desde hogar teléfono o TV

Conglomerados de Medios Informativos

Combinaciones múltiples

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Medios

Impresos

Revistas, correo, periódicos, especializados

Medios de apoyo

Exteriores, directorios, obsequios, patrocinio de eventos

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Objetivos y estrategias en el desarrollo del

mensaje

Promover recordación de marca

Inocular preferencia de marca

Atemorizar al consumidor para que realice una acción

Cambiar comportamiento fomentando la angustia

Transformación de las experiencias de consumo

Situar socialmente la marca

Definición de imagen de marca

Persuadir al consumidor-cliente

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Estrategias de Impulso (Push)

PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR

05/04/2014 13

Estrategias para atraer (Pull)

PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR