г. Москва, 21.04.2009 года

Акционерное Общество Корпорация Страхования Экспортных Кредитов

БЕЗОПАСНАЯ ТОРГОВЛЯ МЕЖДУ ПАРТНЕРАМИ ИЗ ПОЛЬШИ И

РОССИИ – ПРЕДЛОЖЕНИЕ АО КУКЕ.

Акционерное общество с преобладающим участием государства.

Министерство финансов 87,85%

Банк отечественной экономики

(Bank Gospodarstwa Krajowego) 12,15%

Юридическая форма АО КУКЕ

С 1991 года коммерческое страхование.

С 1994 страхование с поддержкой Государственной Казны.

Деятельность АО КУКЕ

Роль АО КУКЕ Корпорация исследует финансовое положение зарубежных и отечественных партнеров для застрахованных клиентов и осуществляет над ним надзор.

Корпорация предоставляет клиентам достоверную рыночную информацию, обеспечивающую рентабельность любой сделки, и поддерживает развитие их фирм.

Корпорация выплачивает страховое возмещение в случае неплатежеспособности контрагента.

Корпорация облегчает доступ к внешним источникам финансирования, так как страховой полис может являться гарантией для финансирующего банка.

Предложение АО КУКЕ

АО КУКЕ имеет наиболее комплексное предложение на рынке:

предлагает краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное страхование,

АО КУКЕ использует опыт страхования экспортных платежей других агентств (сеть Credit Alliance: 56 агентств из 50 стран).

предлагает страховые гарантии.

страхует экспортные платежи из более, чем 190 стран мира и отечественные платежи,

Объем страховой защиты

торговый риск

политический риск

форс мажор

Торговый риск

Юридически установленная неплатежеспособность должника

Задержка должником выполнении платежных обязательств

Политический риск

Решение страны должника – правовые акты, решения суда, препятствующие выполнению

контракта

Платежный мораторий, объявленный правительством страны должника или государства, участвующего в осуществлении платежей

Воспрепятствование переводу платежей, вызванное политическими событиями, экономическими проблемами в стране должника.

Политический риск

Положения закона в стране должника, считающие платежи, осуществленные должником в местной валюте достаточными для выполнения контрактных обязательств.

Решения в стране страховщика – принятие Правительством Республики Польша положений закона или решений в области внешней торговли.

Форс-мажор

Вспышка за пределами Республики Польша военных

действий, волнений, восстания, революции, длительных

массовых забастовок, землетрясения, вспышка вулкана,

циклон, тайфун, наводнение, пожары катастрофических

размеров, ядерная авария и ее последствия.

Гарантируемыe Государственной Казной страхование нерыночного риска

Оборотный полис

Перечень стран

Алжир

Армения

Азербайджан

Беларусь

Бирма

Черногория

Доминикана

Эквадор

Гамбия

Грузияa

Гайана

Ирак

Иран

Казахстан

Киргизстан

Куба

Ливия

Македония

Молдова

Монголия

Нигерия

Пакистан

Россия Сербия

Сомали

Туркменистан

Украина

Узбекистан

Венесуэла

Вьетнам

торговый риск

политический риск нерыночный риск

форс-мажор

+

+

=

Правила страхования

Страховая защита: 90% стоимости причитающейся

суммы

Страхование контрактов на поставку отечественных товаров или предоставление отечественных услуг с кредитом менее 2 лет

Распоряжение Министра экономикиот 6 августа 2001 г.

о максимальной процентной доле составных частей

иностранного происхождения в экспортируемом по

контракту конечном продукте, позволяющей признать этот

продукт отечественным(Законодательный вестник № 101 ст. 1097)

Максимальная процентная доля составных частей

иностранного происхождения, позволяющая признать этот

продукт отечественным, установлена в размере

50%Исключения:

- оптиковолоконные кабели, сельскохозяйственные и

спортивные самолеты, фармацевтические изделия: 60%

- компьютерные системы, изделия электротехнической и

электронной промышленности: 80%

- строительные услуги: 90%

Правила страхования Определение лимита кредитования для каждого контрагента, заявленного клиентом для страхования

Определение ставки для каждого лимита кредитования в зависимости от:

страны - экспортера срока платежа дополнительных гарантий

Взнос вычисляется на основании реально достигнутого и заявленного оборота

Нет оплаты за оценку риска и надзор над ним

Продолжительность договора: 1 год, возможно автоматическое продление на следующий год

Правила страхования (продолжение)

Нет лимита выплаты возмещения

Примеры ставок РОССИЯ

до 60 дней 0,278 %

до 90 дней 0,289 %

до 30 дней 0,267 %

Срок платежа:

Гарантируемыe Государственной Казной страхование расходов по

поиску зарубежных рынков сбыта

Цель продукта

Облегчение входа на новые зарубежные рынки сбыта с целью увеличения продажи товаров

или

расширение продажи за счет новых товаров, либо новых получателей на рынках, на которых предприниматели уже работают

Каких предпринимателей мы страхуем?

Отечественных, осуществляющих хозяйственную деятельность не менее 3 лет

Получающих чистый годовой доход от продажи, не превышающий эквивалент 50 млн. ЕВРО

Намеревающихся экспортировать отечественные товары либо услуги

Участие в ярмарках, выставках

Какие издержки и расходы мы страхуем?

Подготовку образцов, предложений

Приспособление товаров, рекламу

Подготовку интернет-сайта

Юридическую консультацию

Создание представительства, пребывание на застрахованных рынках

Страховая защита

Защита от риска неподписания экспортных контрактов на застрахованных рынках сбыта, стоимостью достаточной для покрытия затрат и расходов предпринимателя.

Страховая защита:

65% застрахованных затрат и расходов

Гарантируемыe Государственной Казной страхование прямых

инвестиций за рубежом

Объем страховой защиты

Страхование защищает от следующих событий, произошедших во время действия страхования:

отчуждение, вызванное действиями государства, в котором осуществляется инвестиция,

вспышка за пределами РП военных действий, восстания, революции, волнений, террористических действий, саботажа,

денонсирование договора или отказ от договора со Страховщиком, касающегося выполнения инвестиции, в результате принятия или изменения правовых актов или решений государством, в котором осуществляется инвестиция,

Объем страховой защиты (продолжение)

объявление всеобщего платежного моратория или воспрепятствование перечислению

денежных средств в Польшу в результате решения государства, в котором осуществляется инвестиция

Страхование прямых инвестиций (в виде денежных, вещественных затрат или нематериальных и правовых ценностей), осуществленное Страховщиком в зарубежное предприятие, которые:

дают право на участие в прибыли и/или в конкурсной массе

гарантируют право голоса, надзора, совместного управления

Правила страхования

и затраты, связанные с приобретением Страховщиком собственности и других прав на недвижимость, а также других основных активов, находящихся в стране инвестиции, в связи с предприятием, которое он ведет за рубежом.

Новые (начатые после подачи заявки на страхование)

Долгосрочные (которые не будут отчуждены заказчиком в течение 3 лет со дня их начала)

Проводимые согласно положениям закона, действующим в стране инвестиции

Страховой защитой охватываются инвестиции:

Правила страхования (продолжение)

Гарантируемыe Государственной Казной

страхование контрактов на поставку товаров или

выполнение услуги в кредите 2 года и более – для

экспортёров товаров и/или услуг инвестиционного

характера

KUKE S.A. – участник процесса финансирования польского экспорта

экспортёр KUKE S.A.

экспортёр банк KUKE S.A.

Страхование и экспортные гарантии с поддержкой Государственной Казны

Закон от 7 июля 1994 г. о гарантируемых Государственной Казной эскпортных страхованиях (Вестник Законов от 2001г. № 59, поз. 609 с изм.).

Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке

Страхование и экспортные гарантии с поддержкой Государственной Казны

Принципы деятельности KUKE S.A. относительно гарантируемых Государственной Казной экспортных страхований и страховых гарантий определяет Коммитет Политики Экспортных Страхований.

Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке

Кто может пользоваться гарантируемыми Государственной Казной

экспортными страхованиями ?

Предприниматели с местонахожденим или местопроживанием в Польше, которые:

реализуют экспорт на кредитных условиях для российских

импортёров,

реализуют экспорт отечественных товаров или услуг на

российский рынок,

Кто может пользоваться гарантируемыми Государственной Казной

экспортными страхованиями ?

а также организации финансирующие экспортные контракты, реализуемые предпринимателями выполняющими указанные выше условия.

Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке

Распоряжение Министра Экономики от 6 августа 2001 г.

Определяет максимальную процентную долю участия составных зарубежного происхождения в экспортируемом финальном продукте.

(Вестник Законов от 2001г.№r 101 поз. 1097)

Бюджетный закон определяет

Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке

лимит, которго не могут превысить общие обязательства Корпорации,

сумму предусмартиваемых в данном году займов для KUKE S.A. на выплату гарантируемых Государственной Казной страховых возмещенией вытекающих из экспортных страхований и гарантийных сумм.

Основные принципы страхования средне и долгосрочных кредитов

Consensus OECD

платёж наличными мимимум 15% стоимости экспорта;

погашение капитала (равные, равномерные платежи капитала) и годовых не реже раз в 6 месяцев;

погашение I-го платежа – не позже чем в 6 месяцев с даты начала периода погашения кредита (starting point of credit);

страхование местных расходов до 30% стоимости экспорта.

Страховая охрана может включать:

кредит – до 85% стоимости экспорта

годовые от кредита: начисленные в период реализации контракта; начисленные в период погашения кредита;

банковские комиссионные

Формы финансирования:

Кредит поставщика

Поставщик выражая согласие на отсроченный платёж предоставляет купеческий кредит зарубежному контрагенту.

Кредит для покупателя

Банк экспортёра непостредственно финансирует зарубежного контрагента или его банк.

Банк может рефинаннсировать данную сделку.

Формы финансирования :

Кредит для покупателя

Кредит поставщика

Ответственность KUKE S.A.:

- политический риск – максимум 90% платежей- коммерческий риск - максимум 85% платежей

Страховой полис выставляется экспортёру.

Ответственность KUKE S.A. - максимум 100% застрахованных платежей (участие = 0)

Страховой полис выставляется польскому или зарубежному банку.

польский экспортёр

российский частный импортёр

экпортрый контракт на

поставку стройматериалов

поставка товара с отсрочкой

платежа на 2 годаоплата платежа квартальными

траншами

(страховое

возмещ

ение)

застрахованный

коммерческий

и

политический риск

реф

ин

анси

рова

ни

е

рефинансирующий банк

Формы финансирования – схема кредита поставщика на российском рынке

Формы финансирования - схема кредита поставщика на российском рынке

должник– частная российская фирма,

период реализации поставок/услуг – 0,5 года,

срок погашения платежа – 2 года,

коммерческий и политический риск,

коммерческий риск страховое покрытие до 85%

политический риск страховое покрытие до 90%.

Страховая ставка 1,56% стоимости основного кредита

польский экспортёр

российский частный импортёр

банк импортёра

(заёмщик)

поставка товаров и выполнение услуг

кредитный договор

выплаты кредита – 1 год

договор

вып

лата средств

повк

редиту

докум

ентац

ия

(страховое

возмещ

ени

е)

застрахованн

ый

ком

мерч

ески

й и

поли

тическ

ий

риск

банк финансирующий контракт (кредитор)

контракт на строительсво

оффисного здания

Формы финансирования – схема кредита для покупателя на российском рынке

погашение кредита раз в 6 м-цев – 5 лет

Формы финансирования - схема кредит для покупателя на российском рынке

должник– частный российский банк,

период реализации поставок/услуг - 1 год,

срок погашения кредита - 5 лет,

коммерческий и политический риск,

страховое покрытие до 100% .

Страховая ставка 3,46% стоимости основного кредита

экспортёр из

Польши

эспортёр из

страны A

эспортёр из

страны Б

международный экспортный проект

экспортный контракт1

2

кредитный договор

3

стра

ховы

е до

гово

ра

поставк

а товар

ов и

/ил

и

исп

олн

еени

е усл

уг

45

выплата кредита

Формы финансирования - кредит для покупателя

страхование „multisourcing”

страхование национальными агенствами экспортного страхования

страховое агенство из страны A

страховое агенство из страны Б

банк импортёра

импортёр

банк

Сотрудничество со страховыми агенствами

BAEZ/БолгарияCOFACE/ФранцияEBRDEGFI/ИранECGE/ЕгипетECGD/ВеликобританияECGC/Индия

EDC/Канада EGAP/ЧехияSLOVAK EXIM/СловакияEFIC/АвстралияEximbank R/РумынияGarantie/Молдова

Сотрудничество со страховыми агенствами

HBOR/ХорватияASHRA/ИзраильINGOSTRAKH/РоссияKEIC/КореяKECIC/КазахстанMBDP/Македония

MEHIB/ВенгрияOeKB/АвстрияONDD/БельгияTEBC/ТайваньTurkeximbank/ТурцияUS Eximbank/СШАUzbekinvest/Узбекистан

банк

стра

ховы

е до

гово

ра

страховое агенство из страны A

страховое агенство из страны Б

перестраховка

банк

стра

ховы

е до

гово

ра

страховое агенство из страны Б

перестраховка

cтраховое агенство из страны A

ПЕРЕСТРАХОВКА

ПЕРЕСТРАХОВКА

Atradius/ГолландияCOFACE/ФранцияCESCE/ИспанияEDC/КанадаEGAP/ЧехияEKF / Даниа

EULER HERMES/ГерманияSERV/ШвейцарияSACE/ИталияOeKB/АвстрияONDD/Бельгия

Программа „Экспортные Кредиты в Российскую Федерацию”

Цель: Облегчение и интенсификация товарооборота между польскими предпринимателями с их российскими партнерами

Создание возможности закупки польских товаров и услуг на условиях кредита

Программа „Экспортные Кредиты в Российскую Федерацию”

Россия Российские банки

финансирующие и рассчитывающие импорт польских товаров и услуг

Российские предприниматели, закупающие польские товары и услуги

Польша Польские предприниматели,

реализующие экспорт отечественных товаров и услуг на российский рынок

Польские и зарубежные банки, финансирующие экспортные контракты реализуемые польскими предпринимателями

Участники Программы

Программа „Экспортные Кредиты в Российскую Федерацию”

Контракты в Программе:

- реализуемые на кредитных условиях;

- с периодом погашения oт 2 до 5 лет;

- российский банк заёмщиком или гарантом.

1. Alfa-Bank

2. VTB Bank

3. Bank Zenit

4. BINBank

5. Evrofinance Mosnarbank

6. Gazprombank

7. International Industrial Bank

8. UniCredit Bank

9. Sobinbank

10. Nomos-Bank

11. MBRD

12. MDM Bank

13. Promsvyazbank

14. Sberbank

15. Rosbank

16. UralSib Bank

17. Bank Petrocommerce

18. Bank of Moscow

Программа „Экспортные Кредиты в Российскую Федерацию”

Акционерное Общество Корпорация Страхования Экспортных Кредитов

ул. Сенна 3900-121 Варшава

тел.: (22) 356 83 00, 313 01 10

e-mail: market@kuke.com.pl

www.kuke.com.pl