Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Позиционирование работодателя
Мария Макарова
DontPanic HR агентство iChar
О чем маркетологи говорят уже 30 лет, а HR-ы до сих пор не в курсе
Заявить о себе. Метод HR
Когда HR-ы занимаются позиционированием компании
Заявить о себе. Метод HR
Когда HR-ы занимаются позиционированием компании Они в первую очередь думают о плюшках
Заявить о себе. Метод HR
=
Заявить о себе. Метод HR
И в этом нет ничего плохого!
Заявить о себе. Метод HR
И в этом нет ничего плохого!
Но если все пекут одинаковые плюшки,
Заявить о себе. Метод HR
И в этом нет ничего плохого!
Но если все пекут одинаковые плюшки,
соискателю всё равно, в какой булочной их покупать – в вашей или за углом
Заявить о себе. Метод HR
Для него все плюшки одинаковые!
Заявить о себе. Метод маркетолога
Меж тем,
Заявить о себе. Метод маркетолога
Меж тем, маркетолог и еще 30 лет назад ответили на вопрос
Заявить о себе. Метод маркетолога
Меж тем, маркетолог и еще 30 лет назад ответили на вопрос «Как сделать так, чтобы купили именно твою плюшку?»
Заявить о себе. Метод маркетолога
Меж тем, маркетолог и еще 30 лет назад ответили на вопрос «Как сделать так, чтобы купили именно твою плюшку?»
Заявить о себе. Метод маркетолога Они сказали одну очень простую вещь:
Заявить о себе. Метод маркетолога Они сказали одну очень простую вещь:
«Мы живем в мире, перенасыщенном информацией»
Заявить о себе. Метод маркетолога
«Поэтому наша задача – не придумать для мира что-то новое, а придумать, чем мы отличаемся от всех остальных»
Заявить о себе. Метод маркетолога
«Поэтому наша задача – не придумать для мира что-то новое, а придумать, чем мы отличаемся от всех остальных»
Причем желательно не в худшую сторону!
Заявить о себе. Метод маркетолога
Это и есть позиционирование
Займи нишу
В мозгу человека хранится много информации
Займи нишу
В мозгу человека хранится много информации Часть этой информации связана между собой и образует цепочку ассоциаций
Займи нишу
В мозгу человека хранится много информации Часть этой информации связана между собой и образует цепочку ассоциаций
Другая же часть ни с чем не связана и хранится в далеких пыльных уголках памяти
Займи нишу
Чтобы информация о бренде не пылилась в уголках памяти, мы искусственно связываем ее с другой информацией, более простой и понятной
Займи нишу
Чтобы информация о бренде не пылилась в уголках памяти, мы искусственно связываем ее с другой информацией, более простой и понятной
Займи нишу
Благодаря этим ассоциативным связям бренд занимает нишу в сознании людей
Будь первым
А какой самый простой способ занять нишу в сознании людей?
Будь первым
А какой самый простой способ занять нишу в сознании людей?
Быть в чем-то первым!
Будь первым Первые всегда запоминаются лучше
Будь первым Первые всегда запоминаются лучше
Скажем, кого из этих людей вы узнаете в лицо?
Будь первым Первые всегда запоминаются лучше
Скажем, кого из этих людей вы узнаете в лицо?
Будь первым
Но что делать, если не осталось ниш, в которых можно стать первым?
Будь первым
Но что делать, если не осталось ниш, в которых можно стать первым?
Создать нишу и первым занять ее!
Будь первым
Но что делать, если не осталось ниш, в которых можно стать первым?
Создать нишу и первым занять ее!
Будь первым
Придумайте, чем вы отличаетесь от всех
Будь первым
Придумайте, чем вы отличаетесь от всех
В чем вы первые? В чем вы лучшие? В чем ваша фишка?
Будь первым
В чем вы первые? В чем вы лучшие? В чем ваша фишка?
Это и есть ниша
Придумайте, чем вы отличаетесь от всех
Развернись лицом
А придумав, говорите об этом!
Развернись лицом
А придумав, говорите об этом!
Развернитесь к аудитории своей фишкой,
рассказывайте о ней, создавайте ассоциации в
сознании
Развернись лицом
Не говорите всего – все равно не запомнят
Говорите самое главное!
Развернись лицом
Как книги, развернутые к покупателям обложкой, продаются лучше
Развернись лицом
Так и компании, у которых есть фишка, не забываются соискателями
Что на выходе?
А как понять, успешно ли позиционирование?
Что на выходе?
А как понять, успешно ли позиционирование? Очень просто!
Что на выходе?
А как понять, успешно ли позиционирование? Очень просто!
Задачу можно считать выполненной, как только ваша компания станет известна как «та самая компания, которая…»
Что на выходе? Например…
«та самая компания, которая позволяет сотруднику 20% рабочего времени работать над личным проектом»
Что на выходе? Например…
«та самая компания, которая открыла зимний офис на Канарах»
Что на выходе? Например…
«та самая компания, в офисе которой живет кот»
Что на выходе?
Что угодно, даже совсем мелочь, может стать вашей отличительной особенностью
Что на выходе?
Но в итоге именно она сделает вас уникальной, ни на кого не похожей компанией
Что на выходе?
Но в итоге именно она сделает вас уникальной, ни на кого не похожей компанией
О которой соискатели будут
мечтать!
Ок, у меня всё!
Ок, у меня всё!
