Рынок автомобилей с пробегом

(факты)

Предпосылки для развития направления продаж автомобилей с пробегом

Выход на рынок иномарок, проданных в предыдущие годы 2007 – 2,38 млн. 2008 – 1,6 млн. 2009 – 1,39 млн., 2010 – 1,8 млн., 2011 – 2,48 млн

Высокая рентабельность продаж автомобилей с пробегом. (Средняя рентабельность продаж новых автомобилей по массовым маркам в России приближается к европейским показателям 3-4 %. Маржа по автомобилям с пробегом даже у европейских дилеров составляет 8-10 %)

Развитие специальных программ по продажам автомобилей с пробегом со стороны импортера

В первой половине 2012 г. в РФ было зарегистрировано 4097,9 тыс. легковых автомобилей. Новыми из них были 32,65%, подержанными – 67,35%. Таким образом, регистрации автомобилей с пробегом в первом полугодии 2012 г. составили 2759,9 тыс. автомобилей

ОБЪЕМ РЫНКА

http://www.abiz.ru/ru/2/20/432/?nid=658&a=entry.show

В первом полугодии 2012 года 2 759 900 автомобилей сменило своих владельцев.

По экспертным оценкам объем рынка составил 1 379 500 000 000 руб.

Валовая прибыль - 68 975 000 000 руб.

ФИНАНСОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

_

- 49 %

_

- 15,5 %

Колебания в кризис минимальны

РЫНОК АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ БОЛЕЕ СТАБИЛЕН, ЧЕМ НОВЫХ

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ (16).

Официальные дилеры

РЫНОК АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ В РОССИИ

Сделки между физическими лицами Независимые

трейдеры

Сертифицированныеавтомобили

Площадки АП холдингов

4.

1.

3.

2.

Большой выбор Низкая стоимость

автомобилей и услуг

o Отсутствие данных о состоянии автомобилей

o Комфорт для клиентовo Качество обслуживания

покупателейo Юридическая чистота

сделки

НЕЗАВИСИМЫЕ ТРЕЙДЕРЫ

Доверие клиентов к качеству обслуживания

Программа сертифицированных производителей

Стандарты и процессы Комфорт

o Высокая стоимостьo Малый выборo Ограничения по возрасту и

стандартам со стороны производителя

o Небольшая территорияo Только первичный обмен АП

на новый

ПРОДАЖА АП НА ДИЛЕРСКИХ ЦЕНТРАХ

Большой выбор Качество обслуживания Комфорт Юридическая чистота Качество автомобиля Возможность использования

всех каналов закупки Возможность осуществлять

вторичный, третичный trade-in Продленная гарантия

o Снижение продаж АП в дилерских центрах

o Высокая затратная часть на открытие

ПЛОЩАДКИ ХОЛДИНГОВ

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

У ВАС ЕСТЬ ВОПРОСЫ?

http://carconsulting.ru +7 499 553-02-86 info@carconsulting.ru

Владимир МиненкоГенеральный директор ООО «КарКонсалтинг»

Я и мои коллеги, всегда готовы ответить на них.Мы также, с удовольствием, окажем Вам содействие в обучении и консультировании по вопросам повышения конкурентоспособности направления автомобили с пробегом на Вашем предприятии.

Вы планирует открыть направление продаж автомобилей с пробегом?Вы решаете, что лучше – создать отдел trade-in для выполнения плана продаж по новым автомобилям или создать Центр Прибыли?Вы хотите повысить эффективность продаж автомобилей с пробегом?