КРЕДИТОВАНИЕ МСП

2012

1. Российская Федерация: Кредиты, предоставленные юридическим лицам и субъектам МСП*

КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ МСП СОСТАВЛЯЕТ 23 % ОТ ЗАДОЛЖЕННОСТИ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

2

* по данным с сайта www.cbr.ru

СЕЙЧАС НА РЫНКЕ ПОЧТИ НЕТ БЕСПРИЗОРНЫХ КЛИЕНТОВ, У ВСЕХ ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО СЧЕТОВ ИЛИ КРЕДИТОВ В РАЗНЫХ БАНКАХ!

ПОЭТОМУ МНОГИЕ БАНКИ ОБРАТИЛИ ПРИСТАЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ НА МАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, И НА ЭТО ЕСТЬ РЯД ПРИЧИН:

• ВО-ПЕРВЫХ: ГОСУДАРСТВО ОБЕЩАЕТ МАЛОМУ БИЗНЕСУ ВСЕМИРНУЮ ПОДДЕРЖКУ И ЗАПУСКАЮТ ПРОГРАММЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ;

• ВО-ВТОРЫХ: СКАЗЫВАЕТСЯ НЕДОСТАОК ХОРОШИХ ЗАЕМЩИКОВ.

2. Поиск клиентов становится главной задачей банков

3

3. Банк «ГЛОБЭКС» сегодняРегиональная сеть Банка «ГЛОБЭКС»78 точек продаж в 5 федеральных округах (Центральный, Северо-Западный, Южный, Сибирский,

Приволжский)

4

4. Анализ кредитного портфеля Банка «ГЛОБЭКС»

Динамика кредитного портфеля Банка «ГЛОБЭКС»:

КРЕДИТНЫЙ ПОРТФЕЛЬ БАНКА МСП ПРИРОС ТОЛЬКО НА 5% , ТАК КАК БАНК В ОСНОВНОМ БЫЛ СОСРЕДОТОЧЕН НА РАБОТЕ С КРУПНЫМИ КОМПАНИЯМИ

5

5. Структура кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС»

По федеральным округам:

БАНК ИМЕЕТ ПОРТФЕЛЬ МСП БОЛЕЕ 1 МЛРД В КАЖДОМ ФЕДЕРАЛЬНОМ ОКРУГЕ ПРИСУТСТВИЯ БАНКА.

6

6. Структура кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС»

По целям кредитования:По отраслевой принадлежности:

ОСНОВНАЯ ОТРАСЛЬ КРЕДИТОВАНИЯ - ТОРГОВЛЯ

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ КРЕДИТОВАНИЯ – ПОПОЛНЕНИЕ ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ

7

7. Структура кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС»

По размеру кредитов:По срокам кредитования:

ТРЕБУЮТСЯ РАЗНЫЕ СРОКИ КРЕДИТОВАНИЯ

ОСНОВНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ В КРЕДИТОВАНИИ ДО 30 МЛН. РУБ.

8

8. Анализ кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС» по регионам присутствия

ХОТЕЛОСЬ БЫ ВЫДЕЛИТЬ :ВОСЕМЬ ОБЛАСТЕЙ С ПОРТФЕЛЕМ БОЛЕЕ 500 МЛН. РУБ.

ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПРИРОСТ ВЫЗВАН ПРИСОЕДИНЕНИЕМ ОАО «НТБ» , КОТОРЫЙ ЯВЛЯЛСЯ РЕГИОНАЛЬНЫМ БАНКОМ И СЛЕДОВАЛ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МСП.

9

9. Анализ кредитного портфеля МСБ Банка «ГЛОБЭКС» по регионам присутствия

Анализ доли рынка МСП в регионе присутствия:

* исключение:

1% для гг. Москва

и Санкт-Петербург

10

Банк занимает от рынка кредитов МСП:

1% - в Москве

6% - в Самарской области

Почти 2% - в Саратовской , Новосибирской, Томской, Пензенской областях.

*

10. Динамика кредитного портфеля МСП Банка «ГЛОБЭКС»

ПРИЧИНЫ СНИЖЕНИЯ ЗАЯВОК ОТ КОМПАНИЙ МСП:• НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В ОБЩЕНИИ С БАНКАМИ;• ПЛОХОЕ КАЧЕСТВО ЗАЛОГОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ; • СОЗДАНИЕ ПОВЫШЕННЫХ РЕЗЕРВОВ В СООТВЕТСВИИ С ПОЛОЖЕНИЕМ ЦБ РФ 254П;• ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЦИКЛА КРЕДИТОВАНИЯ;• ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОДХОДОВ КРЕДИТОВАНИЯ ДЛЯ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ;• ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ПРОДУКТОВ ОАО МСП БАНК НА МОДЕРНИЗАЦИЮ И ИННОВАЦИЮ.

11

Продукты и услуги

кредитование

банковские карты

расчетно-кассовое обслуживание

инструменты накопления

гарантии и аккредитивы

интернет-банк

клиент-банк

хеджирование валютных рисков

векселя и депозиты

Продукты в области международного бизнеса

покрытые экспортные/импортные аккредитивы

покрытые экспортные/импортные гарантии

торговое финансирование

проектное финансирование

организация финансирования экспортных

операций под государственные гарантии

консультационные услуги клиентам в области

внешнеэкономической деятельности

11. Продукты и услуги клиентам МСП

Банк «ГЛОБЭКС» активно сотрудничает с Российским Банком поддержки малого и среднего предпринимательства (ОАО «МСП Банк») и осуществляет кредитование предприятий малого и среднего бизнеса, предлагая специально разработанную продуктовую линейку

12

ЕСЛИ БАНКАМ НУЖНО, ОНИ САМИ СОЗДАДУТ БЛАГОПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА!

А ИМЕННО:- СОКРАЩЕНИЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО КРЕДИТОВАНИЮ;- СОКРАЩЕНИЕ СПИСКА ТРЕБУЕМЫХ ФИНАНСОВЫХ ДОКУМЕНТОВ;- ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД;- КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПО СТРУКТУРЕ КРЕДИТОВАНИЯ;- ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЛИЗИНГОВЫХ КОМПАНИЙ ДЛЯ КРЕДИТОВАНИЯ МСП;- ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФОНДОВ ПОДДЕРЖКИ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА;- ОЦЕНКА ЗАЛОГОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ СИЛАМИ БАНКА;- ПРИВЛЕЧЕНИЕ НЕДОРОГИХ ОЦЕНОЧНЫХ КОМПАНИЙ В ПОМОЩЬ КОМПАНИЯМ МСП ПО

СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, ОКУПАЕМОСТИ, СРОКОВ, РАСЧЕТОВ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ И ПР.

- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ СКОРИНГОВОГО КРЕДИТОВАНИЯ;- ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОРОГА РИСКОВ В ЧАСТИ ОТНОШЕНИЯ КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯ К

ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ;- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ МОДЕЛИ ПРИБЫЛЬНОСТИ:

• ДОХОДЫ ОТ КРЕДИТОВ;• КОМИССИОННЫЕ ДОХОДЫ;• ПРОДАЖА ПРИВЛЕЧЕННЫХ РЕСУРСОВ НА МЕЖБАНКОВСКОМ РЫНКЕ.

НЕОБХОДИМО РАЗВИВАТЬ МСП НА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ!

12. Выводы

13

Центральный офис:МоскваЗемляной Вал, д. 59, стр. 2Тел.: (495) 514-0-514Факс: (499) 795-13-08E-mail: post@globexbank.ruwww.globexbank.ru

Мы всегда рады видеть Вас в Банке «ГЛОБЭКС»!