antibiotice (4)

  • View
    43

  • Download
    2

Embed Size (px)

Transcript

UNIVERSITATEA ALEXANDRU IOAN CUZA DIN IAIFACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILORSpecializarea ECTS

PROIECT MANAGEMENTUL COMERULUI

ACTIVITATEA DE EXPORT A S.C. ANTIBIOTICE S.A. IAI

Grupa 6Profesor coordonator:Studeni:Codrua MANOLACHEAnca-Andreea IRIMIAAlexandru IVACUAna-Maria MANGALAGIUAna-Maria POPA

CUPRINS1.Prezentarea firmei21.1.Scurt istoric21.2.Obiectul de activitate21.3.Resurse, capabiliti, avantaje competitive31.3.1. Resurse31.3.2. Capabiliti41.3.3. Avantaje competitive51.4.Produsul destinat exportului61.5.Obiectivele firmei i strategia de internaionalizare71.5.1. Obiectivele firmei71.5.2. Strategia de internaionalizare82.Selectarea pieei externe82.1.ara selectat82.2.Analiza pieei produsului92.2.1.Cine vinde produsul92.2.2. Bariere comerciale i necomerciale92.2.3. Comportamentul consumatorului112.2.4. Alte aspecte economice, politice, legislative, culturale, sociale specifice pieei produsului113.Decizia de export12 3.1. Motivaia123.2. Modalitatea de export aleas134.Derularea operaiunii de comer exterior14 4.1. Selectarea clienilor144.2. Negocierea i contractul154.3. Derularea tranzaciei18ANEXE20ANEXA 1: Oferta de produse20ANEXA 2: Factur extern21ANEXA 3: Fia de calcul al preului22ANEXA 4. Asigurare transport26ANEXA 5: Lista de expediie27

S.C. Antibiotice S.A. Iai

Prezentarea firmei

Scurt istoricS.C. Antibiotice S.A. Iai a luat natere n anul 1955, fiind recunoscut ca societate comercial pe aciuni nc din 12.11.1990, i a fost prima companie din Romania i din sud-estul Europei care producea penicilina. La nfiinare, compania purta numele de Fabrica Chimic nr. 2 Iai. Firma este nregistrat la Registrul Comerului cu numrul J22/285 din 15.02.1991 i are sediul central n Iai, Str. Valea Lupului nr.1 .n 1959, la Antibiotice Iai a nceput s funcioneze secia de fabricaie a streptomicinei.n perioada 1960-1977 au fost dezvoltate fluxurile tehnologice de fabricare a substanelor active, precum eritromicina, oxitetraciclina sau tetraciclina. Antibiotice a devenit astfel singura companie care dezvolta produse sterile injectabile din Romania. n 1997, compania obine autorizarea acordat de organismul regulator american Food and Drug Administration pentru fluxul de Streptomicin. n anii '80, compania exporta deja 50% din producia realizat. n perioada 1977 - 1989, compania a nregistrat 44 de brevete de invenii n domeniul farmaceutic i a aplicat circa 600 de inovaii tehnologice. ncepnd din 1990, produsele finite ctig locul principal n portofoliul companiei Antibiotice.

Obiectul de activitate

Compania Antibiotice i desfoar activitatea n sectorul industriei farmaceutice, fiind cel mai important productor romn de medicamente generice. Compania Antibiotice Iai este principalul productor de medicamente antiinfecioase din Romnia i primul productor de penicilin din sud-estul Europei. Compania are in portofoliu peste 150 de medicamente de uz uman, medicamente de uz veterinar, substane active i biofertilizatori.[footnoteRef:1] Antibiotice produce n special medicamente antiinfecioase, cardiovasculare i medicamente destinate sistemului digestiv.[footnoteRef:2] [1: http://www.kmarket.ro/rapoarte/arhiva/atb2/atb.htmlhttp://www.antibiotice.ro/~antibiotice/UserFiles/Note%20Explicative(1).pdf] [2: http://www.antibiotice.ro/companie.php]

Antibiotice este listat la Bursa de Valori Bucureti, la Categoria I, sub simbolul ATB.Ministerul Sntii este acionarul majoritar al Antibiotice Iai, cu 53,0173% din aciuni, n timp ce SIF Oltenia deine 10,0954% din aciuni. Compania este unul dintre marii exportatori de pastile ai Romniei, livrrile sale externe atingnd 26,9 milioane de dolari n 2013, n cretere cu 34% fa de 2012, cnd cifra de afaceri realizat la extern era de 20,07 milioane de dolari.Antibiotice este prezent pe 80 de piee externe. Cele mai mari piee externe sunt SUA, Africa de Nord, Europa, Rusia - CSI i Orientul Mijlociu. Creterea de anul trecut a fost determinat att de evoluia pozitiv a exportului de Nistatin (substan activ ce intr n componena unor altor produse - pentru care Antibiotice a devenit lider mondial, dar mai ales de o dezvoltare semnificativ a exportului de forme farmaceutice finite.Compania din Iai este prezent de mult timp pe pieele externe, n anii '80, spre exemplu, exportnd 50% din producie (substane active). n SUA a intrat n 2002, dup ce a primit aprobrile pentru a exporta Nistatin pe aceast pia, iar din 2011 a nceput s exporte produse finite (peniciline). n 2013, exporturile au reprezentat aproximativ 30% din cifra de afaceri total.Potrivit directorului general Ioan Nani, principalele avantaje ale exporturilor sunt rentabilitatea superioar celei realizate pe piaa intern i durata de ncasare a livrrilor care este mult mai mic fa de piaa intern. Un alt atu al exporturilor este reprezentat de faptul c nu sunt taxate prin clawback (o tax ce se aplic pe vnzrile de produse pe care statul romn le compenseaz).Antibiotice, ca i ali productori romni, caut s-i consolideze exporturile, n condiiile n care piaa intern este tot mai dificil. State, precum SUA, sunt foarte atractive, deoarece pot genera rate de profit i de 40%, dar sunt i foarte dificile. Autoritile de reglementare (FDA - Food and Drug Administration) impun condiii de producie foarte stricte, iar nerespectarea acestora atrage scoaterea produselor de pe pia, care extrem de greu ar mai fi rectigat.Principalele piee noi pe care Antibiotice a intrat n anul 2013 sunt cele din Orientul Mijlociu, n special pieele Libiei i Irakului, piee emergente care s-au liberalizat dup situaia politic incert i conflictele din zon. De asemenea, au fost demarate proiecte importante pe pieele Europei de Vest i Central - Estice, precum i pe piee din fosta zon Rusia.n total, exporturile de medicamente ale Romniei nu trec de 150 - 200 milioane euro anual, fiind mult mai reduse comparativ cu importurile, care sar de 2 miliarde euro.De anul acesta, Romnia ar putea pierde un exportator, dup ce GlaxoSmithKline a anunat c vrea s vnd fabrica Europharm de la Braov i, dac nu gsete cumprtor, vrea s o nchid.

Pentru 2014, S.C. Antibiotice S.A. Iai are n vedere dezvoltarea att pe pieele din Uniunea European, Australia, dar i pe alte piee emergente. n 2014, va demara livrarea a dou produse cardiovasculare n Federaia Rus. Tot anul acesta se vor ncepe livrrile pe piaa Franei pentru un produs din gama antiinfecioase n dou doze pe baza unui parteneriat cu o important companie european. De asemenea, au fost stabilite contracte comerciale pentru dezvoltarea exporturilor n zona ex-iugoslav i pe pieele din Asia Central - Uzbekistan, Turkmenistan - ncepnd cu acest an, prevestind o cretere dubl a cifrei de afaceri la export n perioada 2016 - 2020.Pe piaa intern, Antibiotice se afl pe locul 11 n topul celor mai mari juctori, cu o cot de pia de 2,5% (n perioada octombrie 2012 - septembrie 2013), potrivit datelor companiei de analiz i studii de pia Cegedim Romnia.La nivelul ntregii companii, vnzrile productorului au crescut cu 1,15% n primele nou luni ale anului 2013, pn la 217 milioane de lei (49 de milioane de euro) datorit exporturilor.Compania are n portofoliu branduri precum Eficef, AmpiPlus, Oxacilin, Nistatin, Tetraciclin HCL, Kanamicin, Moldamin, dar i altele.Cei mai mari productori locali de medicamente sunt Terapia, Europharm, Antibiotice, Sandoz, Zentiva, Gedeon Richter Romnia, Biofarm.

Resurse, capabiliti, avantaje competitive1.3.1. ResursePotrivit bilanului ntocmit la 31.12.2012, S.C. Antibiotice S.A. Iai dispune de urmtorale resurse:Resurse materiale[footnoteRef:3]: [3: ,4,5,6 https://share.antibiotice.ro/get_file_page.php?k=54faae482e86c5d7edd9a9ef6302b25e]

Nr. Crt.Denumire resurseValoare (lei)

1.Terenuri i construcii174.549.720

2.Instalaii tehnice i maini23.066.697

3.Alte instalaii, utilaje i mobilier781.437

4.Materii prime i materiale consumabile13.548.266

5.Producia n curs de execuie1.540.525

6.Produse finite i mrfuri33.002.976

TOTAL246.489.621

Resurse financiare[footnoteRef:4]: [4: ]

Nr. Crt.Denumire resurseValoare (lei)

1.Casa i conturi la bnci 167.769.395

2.Rezerve248.882.794

3.Creane262.075.530

TOTAL678.727.719

Resurse umane[footnoteRef:5]: [5: ]

Structur personal31 decembrie 2012% total personal 2012% total personal 2011% total personal 2010

Total personal, din care: 1440---

Personal cu studii superioare53637.2236.334.5

Personal cu studii medii90462.7863.765.5

liceu50935.3435.8636.87

coal profesional/ cursuri de calificare39527.4327.8328.62

Structura personalului cu studii superioare [footnoteRef:6]: [6: ]

ProfesiiNumr% din total personal cu studii superioare

Medici, farmaciti, reprezentani medicali8415.7

Ingineri chimiti, chimiti, fizicieni15228.4

Reprez. medicali alte profesii6211.6

Economiti10419.4

Ingineri diverse specializri519,5

Biologi346.3

Specialiti IT173,2

Alte domenii de specialitate326,0

TOTAL536100

1.3.2. CapabilitiProducia realizat de compania Antibiotice n anul 2012, precum i gradul de ocupare al capacitilor este prezentat n tabelul urmtor[footnoteRef:7]: [7: http://www.antibiotice.ro/~antibiotice/UserFiles/Raport%20anual%20de%20mediu%202012%281%29.pdf]

Nr. Crt.Secia de producieUMCapacitate tehnic de producieProducia realizatGrad utilizare capacitate (%)

fizic(buci)valoric(mii lei)

1.BiosintezMUI Nistatina409.147406.879,137.227,3199,45

2.Biofertilizatorikg395.000105.305475,326,66

3.Produse Parenteralemii fl.echiv50.00026.964,6753.695,31857,86

4.Capsulemii capsule202.706169.929,6772.607,10183,83

5.Comprimatemii comprim.395.640246.43350.370,462,29

6.Unguentemii tuburi18.0979.057,05646.987,45550,0

7.Supozitoaremii supoz.85.6604