C IC L O D E V ID A D E U N P R O D U C T O

e s la e v o lu c ió n d e la s v e n ta s d e u n a r tí c u lo d u ra n te e l ti e m p o q u e p e r m a n e c e e n e l m e r c a d o . L o s p ro d u c to s n o g e n e r a n u n v o lu m e n m á x im o d e v e n ta s in m e d ia ta m e n te d e s p u é s d e in tro d u c ir s e e n e l m e rc a d o , n i m a n ti e n e n s u c r e c im ie n to in d e fi n id a m e n te .

E l c o n c e p to d e « c ic lo d e v id a d e u n p r o d u c to » e s u n a h e rr a m ie n ta d e m e r c a d o te c n ia o m a r k e ti n g . L a s c o n d ic io n e s b a jo la s q u e u n p r o d u c to s e v e n d e c a m b ia n a lo la rg o d e l ti e m p o ; a s í, la s v e n ta s v a r ía n y la s e s t r a te g ia s d e p re c io , d is t r ib u c ió n y / o p r o m o c ió n (v a r ia b le s d e l m a rk e ti n g m ix ) d e b e n a ju s ta rs e te n ie n d o e n c u e n ta e l m o m e n to o fa s e d e l c ic lo d e v id a e n q u e s e e n c u e n tra e l p ro d u c to .

E t a p a s d e l c ic lo c u a n d o lo s b e n e fi c io s s e r e d u c e n N o r m a lm e n te a n te u n a s itu a c ió n d e e s ta n a tu r a le z a , s e p u e d e o p ta r e n tre la s s ig u ie n te s a lte r n a ti v a s : 1 E lim in a r e l p ro d u c to . 2 D is c o n ti n u a r g r a d u a lm e n te s u p r o d u c c ió n . 3 R e v ita liz a r lo , a t r a v é s d e a lg u n a m o d ifi c a c ió n .E l C V P ti e n e s u fu n d a m e n to te ó r ic o o ra z ó n d e s e r e n la « te o r ía d e d ifu s ió n d e in n o v a c io n e s

F a s e d e in tr o d u c c ió n o la n z a m ie n to : * F a s e d e c r e c im ie n t o :* F a s e d e m a d u r e z * F a s e d e d e c liv e ,

MERCADO IMPULSO De acuerdo con este enfoque, " se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideración a la tecnología existente y a los procesos de operaciones.

Las necesidades del cliente son la base primordial (o única) para la introducción de nuevos productos. Se puede determinar el tipo de nuevos productos que se necesitan a través de la investigación de mercados olaretroalimentación de los consumidores. Después se producen estos productos.

IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.-CON ESTE ENFOQUE, LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS TIENE una naturaleza interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones.

INTERFUNCIONAL.-Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y "vender" los productos que se fabrican. Este enfoque queda dominado por el uso vigoroso de la tecnología y la simplicidad en los cambios de operaciones. A través de un enfoque agresivo eninvestigación y desarrollo y en operaciones, se crean productos de tipo superior que tienen una ventaja "natural" en el mercado.

El resultado debe ser los productos que satisfacen las necesidades del consumidor mientras que se utilizan las mayores ventajas posibles en la tecnología.El enfoque interfuncional casi siempre produce los mejores resultados. El enfoque también resulta más difícil de implementar debido a las rivalidades y fricciones interfuncionales. En muchos casos se utilizan mecanismos organizacionales especiales como diseños de matriz o fuerza de apoyo, con el objeto de integrar distintos elementos de la organización.