Ciclo Vida Producto

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Ciclo de Vida del Producto

JOSE ROMERO LANDAETA Escuela de Negocios Universidad Arturo Prat

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

jose.romero@unap.cl

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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA IMPLICA LOS SIGUIENTES SUPUESTOS:

1.

LOS PRODUCTOS LIMITADA.

TIENEN

UNA

VIDA

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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

2.- LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS PASAN POR ETAPAS BIEN DEFINIDAS, CADA UNA DE LAS CUALES PRESENTA DIFERENTES RETOS, OPORTUNIDADES Y PROBLEMAS PARA EL QUE VENDE.

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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

3.- LAS UTILIDADES SUBEN Y BAJAN EN LAS DIFERENTES ETAPAS DEL CICLO.

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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

4.- LOS PRODUCTOS REQUIEREN DIFERENTES ESTRATEGIAS DE MKT, FINANCIERAS, DE FABRICACIN, DE COMPRAS Y DE RECURSOS HUMANOS EN CADA ETAPA DEL CICLO.

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DESARROLLO DEL PRODUCTO: NO HAY VENTAS, EL PRODUCTO NO SE HA LANZADO. ALTOS COSTOS DE DESARROLLO.

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCIN:CRECIMIENTO LENTO DE LAS VENTAS A MEDIDA DE QUE INTRODUCE EN EL MERCADO. ALTOS COSTOS DE INTRODUCCIN. NO HAY UTILIDADES.

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CRECIMIENTO:RPIDA ACEPTACIN POR PARTE DEL MERCADO.

MEJORAS EN LAS UTILIDADES.

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

TURBULENCIA:DESORDEN EN EL MERCADO. BATALLA POR CUOTAS DE MERCADO. ALGUNOS PRODUCTOS DESAPARECEN. SE POSICIONAN, OTROS

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

MADUREZ:SE FRENA EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS YA QUE EL PRODUCTO HA LOGRADO LA ACEPTACIN DE LA MAYORA DE LOS COMPRADORES POTENCIALES. UTILIDADES SE ESTABILIZAN AUMENTO DE LA COMPETENCIA O BAJAN DEBIDO AL

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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

DECRECIMIENTO:LAS VENTAS MUESTRAN UNA CURVA DESCENDENTE Y LAS UTILIDADES MUESTRAN BAJAS.

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS

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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS

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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS

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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS

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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN

DESCREMADO RPIDO:

Los que se enteran de su existencia estn ansiosos por tenerlo y pueden pagar el precio que se pide.

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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN

DESCREMADO RPIDO:La empresa enfrenta una posible competencia y quiere crear preferencia por su marca. Precio alto y mucha promocin.

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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN

DESCREMADO LENTO:Mcdo. Potencial no es muy grande.

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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN

DESCREMADO LENTO:Compradores dispuestos a pagar un precio alto, competencia no es inminente.

Precio alto y poca promocin.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIN

PENETRACIN RPIDA:

Compradores sensibles al precio. Competencia potencial es intensa. Economas de escala y curva de experiencia en la produccin (se necesitan ventas fuertes). Precio bajo, fuerte inversin en promocin.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIN

PENETRACIN LENTA: Mercado grande, sensible al precio, podra haber cierta competencia. Precio bajo y poca promocin.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO

Rpido incremento en las ventas, entran nuevos competidores, expansin de la distribucin.

Mejorar la calidad del producto, aadir nuevas caractersticas y mejorar el estilo.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO

Aadir nuevos modelos y productos flanqueadores (diferentes sabores, tamaos, etc, que protegen al producto principal.

Ingresar en nuevos segmentos de mercado.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO

Ampliar la cobertura de distribucin e ingresar en nuevos canales de distribucin

Cambiar la publicidad, de dar a conocer el producto, a crear preferencia por el producto.

Bajar precios para atraer al sgte. nivel de compradores sensible al precio

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

La mayora de los productos estn en esta etapa, la mayora de las decisiones se toman para esta etapa.

Estructura del mcdo: Empresas grandes lideres en calidad o precio y empresas pequeas ocupando nichos alrededor.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Se abandonan los productos dbiles y se concentra la atencin en los ms rentables.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Tres estrategias genricas: Modificacin de mercados Modificacin de productos Modificacin de la mezcla de MKT

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Modificacin de mercados Expansin de la marca madura manejando los dos factores del volumen de ventas:

VOLUMEN = N DE USUARIOS X TASA DE CONSUMO

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Tres maneras de expandir el n de usuarios: 1.- Convertir a no usuarios en usuarios 2.- Ingresar en nuevos segmentos de mcdo. 3.- Quitar clientes a sus competidores

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Tres maneras de aumentar la tasa de consumo de usuarios: 1.- Promover la mayor frecuencia de uso del producto 2.- Promover el uso de ms cantidad de producto en cada ocasin 3.- Promover nuevos usos del producto, otros beneficiosjose.romero@unap.cl 33

ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Modificacin de productos Mejoras en la calidad: Elevar el desempeo funcional (calidad, confiabilidad, velocidad, sabor, etc.). Lanzamiento PLUS (Nuevo producto mejorado). No siempre funciona ( Caso New Coke)

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Mejoras en las funciones: Aadir nuevas funciones o caractersticas (tamao, peso, materiales, aditivos, accesorios) que expandan la versatilidad, seguridad o comodidad del producto.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Mejoramiento de estilo: Aumentar el atractivo esttico del producto (industria del automvil)

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Modificacin de la mezcla de MKT Precios: Rebajar o aumentar precio.

Distribucin: Introducir el producto a travs de nuevos o distintos canales de distribucin.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Publicidad: Incremento de gastos, modificacin del anuncio y/o mensaje, Cambiar la combinacin de medios, modificar tiempos, frecuencia o tamaos de los anuncios.

Promocin de Ventas: Intensificar a travs de cupones de descuento, devoluciones de efectivo, garantas, regalos, concursos, etc.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ

Ventas Personales: Incremento en el nmero y/o calidad de vendedores.

Servicios: Ofrecer agilizacin de la entrega, ayuda tcnica, extensin de crdito.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE

Por qu bajan las ventas? Tres razones principales:1.

Obsolescencia tecnolgica Cambios en los gustos de los consumidores Aumento de la competenciajose.romero@unap.cl 40

2.

3.

ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE

Cinco estrategias:

1.

Incrementar la inversin de la empresa (para dominar el mercado o fortalecer su posicin competitiva).

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE

2.- Mantener el nivel de inversin de la empresa hasta que se resuelvan las incertidumbres que rodean a la industria.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE

3.- Reducir selectivamente el nivel de inversin de la empresa, desechando grupos de clientes no rentables, al tiempo que favorece la inversin en nichos lucrativos.

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE

4.- Cosechar (ordear) la inversin de la empresa para recuperar el efectivo rpidamente

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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE

5.- Desinvertir el negocio con rapidez, disponiendo de sus activos de la forma ms ventajosa posible.

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