Ciclo de Vida del Producto
JOSE ROMERO LANDAETA Escuela de Negocios Universidad Arturo
Prat
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA IMPLICA LOS SIGUIENTES
SUPUESTOS:
1.
LOS PRODUCTOS LIMITADA.
TIENEN
UNA
VIDA
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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
2.- LAS VENTAS DE LOS PRODUCTOS PASAN POR ETAPAS BIEN DEFINIDAS,
CADA UNA DE LAS CUALES PRESENTA DIFERENTES RETOS, OPORTUNIDADES Y
PROBLEMAS PARA EL QUE VENDE.
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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
3.- LAS UTILIDADES SUBEN Y BAJAN EN LAS DIFERENTES ETAPAS DEL
CICLO.
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POSICIONAMIENTO SEGN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
4.- LOS PRODUCTOS REQUIEREN DIFERENTES ESTRATEGIAS DE MKT,
FINANCIERAS, DE FABRICACIN, DE COMPRAS Y DE RECURSOS HUMANOS EN
CADA ETAPA DEL CICLO.
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DESARROLLO DEL PRODUCTO: NO HAY VENTAS, EL PRODUCTO NO SE HA
LANZADO. ALTOS COSTOS DE DESARROLLO.
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCIN:CRECIMIENTO LENTO DE LAS VENTAS A MEDIDA DE QUE
INTRODUCE EN EL MERCADO. ALTOS COSTOS DE INTRODUCCIN. NO HAY
UTILIDADES.
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CRECIMIENTO:RPIDA ACEPTACIN POR PARTE DEL MERCADO.
MEJORAS EN LAS UTILIDADES.
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
TURBULENCIA:DESORDEN EN EL MERCADO. BATALLA POR CUOTAS DE
MERCADO. ALGUNOS PRODUCTOS DESAPARECEN. SE POSICIONAN, OTROS
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
MADUREZ:SE FRENA EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS YA QUE EL PRODUCTO
HA LOGRADO LA ACEPTACIN DE LA MAYORA DE LOS COMPRADORES
POTENCIALES. UTILIDADES SE ESTABILIZAN AUMENTO DE LA COMPETENCIA O
BAJAN DEBIDO AL
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DECRECIMIENTO:LAS VENTAS MUESTRAN UNA CURVA DESCENDENTE Y LAS
UTILIDADES MUESTRAN BAJAS.
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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS
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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS
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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS
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TIPOS DE CICLOS DE VIDA DE PRODUCTOS
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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN
DESCREMADO RPIDO:
Los que se enteran de su existencia estn ansiosos por tenerlo y
pueden pagar el precio que se pide.
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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN
DESCREMADO RPIDO:La empresa enfrenta una posible competencia y
quiere crear preferencia por su marca. Precio alto y mucha
promocin.
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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN
DESCREMADO LENTO:Mcdo. Potencial no es muy grande.
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ESTRATEGIAS PARA EL POSICIONAMIENTO LA ETAPA DE INTRODUCCIN
DESCREMADO LENTO:Compradores dispuestos a pagar un precio alto,
competencia no es inminente.
Precio alto y poca promocin.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIN
PENETRACIN RPIDA:
Compradores sensibles al precio. Competencia potencial es
intensa. Economas de escala y curva de experiencia en la produccin
(se necesitan ventas fuertes). Precio bajo, fuerte inversin en
promocin.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIN
PENETRACIN LENTA: Mercado grande, sensible al precio, podra
haber cierta competencia. Precio bajo y poca promocin.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO
Rpido incremento en las ventas, entran nuevos competidores,
expansin de la distribucin.
Mejorar la calidad del producto, aadir nuevas caractersticas y
mejorar el estilo.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO
Aadir nuevos modelos y productos flanqueadores (diferentes
sabores, tamaos, etc, que protegen al producto principal.
Ingresar en nuevos segmentos de mercado.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO
Ampliar la cobertura de distribucin e ingresar en nuevos canales
de distribucin
Cambiar la publicidad, de dar a conocer el producto, a crear
preferencia por el producto.
Bajar precios para atraer al sgte. nivel de compradores sensible
al precio
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
La mayora de los productos estn en esta etapa, la mayora de las
decisiones se toman para esta etapa.
Estructura del mcdo: Empresas grandes lideres en calidad o
precio y empresas pequeas ocupando nichos alrededor.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Se abandonan los productos dbiles y se concentra la atencin en
los ms rentables.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Tres estrategias genricas: Modificacin de mercados Modificacin
de productos Modificacin de la mezcla de MKT
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Modificacin de mercados Expansin de la marca madura manejando
los dos factores del volumen de ventas:
VOLUMEN = N DE USUARIOS X TASA DE CONSUMO
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Tres maneras de expandir el n de usuarios: 1.- Convertir a no
usuarios en usuarios 2.- Ingresar en nuevos segmentos de mcdo. 3.-
Quitar clientes a sus competidores
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Tres maneras de aumentar la tasa de consumo de usuarios: 1.-
Promover la mayor frecuencia de uso del producto 2.- Promover el
uso de ms cantidad de producto en cada ocasin 3.- Promover nuevos
usos del producto, otros [email protected] 33
ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Modificacin de productos Mejoras en la calidad: Elevar el
desempeo funcional (calidad, confiabilidad, velocidad, sabor,
etc.). Lanzamiento PLUS (Nuevo producto mejorado). No siempre
funciona ( Caso New Coke)
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Mejoras en las funciones: Aadir nuevas funciones o
caractersticas (tamao, peso, materiales, aditivos, accesorios) que
expandan la versatilidad, seguridad o comodidad del producto.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Mejoramiento de estilo: Aumentar el atractivo esttico del
producto (industria del automvil)
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Modificacin de la mezcla de MKT Precios: Rebajar o aumentar
precio.
Distribucin: Introducir el producto a travs de nuevos o
distintos canales de distribucin.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Publicidad: Incremento de gastos, modificacin del anuncio y/o
mensaje, Cambiar la combinacin de medios, modificar tiempos,
frecuencia o tamaos de los anuncios.
Promocin de Ventas: Intensificar a travs de cupones de
descuento, devoluciones de efectivo, garantas, regalos, concursos,
etc.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE MADUREZ
Ventas Personales: Incremento en el nmero y/o calidad de
vendedores.
Servicios: Ofrecer agilizacin de la entrega, ayuda tcnica,
extensin de crdito.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE
Por qu bajan las ventas? Tres razones principales:1.
Obsolescencia tecnolgica Cambios en los gustos de los
consumidores Aumento de la [email protected] 40
2.
3.
ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE
Cinco estrategias:
1.
Incrementar la inversin de la empresa (para dominar el mercado o
fortalecer su posicin competitiva).
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE
2.- Mantener el nivel de inversin de la empresa hasta que se
resuelvan las incertidumbres que rodean a la industria.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE
3.- Reducir selectivamente el nivel de inversin de la empresa,
desechando grupos de clientes no rentables, al tiempo que favorece
la inversin en nichos lucrativos.
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE
4.- Cosechar (ordear) la inversin de la empresa para recuperar
el efectivo rpidamente
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ESTRATEGIAS PARA LA ETAPA DE DECRECIMIENTO O DECLIVE
5.- Desinvertir el negocio con rapidez, disponiendo de sus
activos de la forma ms ventajosa posible.
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