Come on Come on 团队 营销方案展 团队 营销方案展示示

2012/5/11

目 录目 录1111 团队介绍

市场调查

销售方案

前期准备

销售过程

爱心善款

2222

3333

4444

5555

6666

团队介绍团队介绍

总 经 理 吴雨薇 城院 10 会本 1 班财务经理 何晓丹 城院 10 财本 4 班行政经理 黄诗婷 城院 11 英专 1 班营销经理 陈 慧 城院 11 英专 1 班市场经理 常稳超 城院 11 市本 1 班市场经理 林炳铭 温州大学商学院

Come on 团队

市场调查市场调查

地段 顾客群体 产品定位

五马街商业区马鞍池公园附近有学校

中年、青少年为主

客流量大

新颖实用

价格实惠

日用品

手工皂手工皂

主打产品手工皂的优势主打产品手工皂的优势

消费群体

价格

产品特点

消费群体广天然环保

有吸引力

• 天然植物成份 • 甘油保护肌肤• 24 小时内分解

• 日常消费用品• 无年龄性别限制

• 市面上不常见• 与市场售价相比产品

价格实惠

销售方案销售方案

11 、产品：、产品： 主打产品：手工香皂 辅助产品：洗发水，爽肤水等日化用品

22 、宣传：、宣传：• 用横幅、海报及统一服装的方式，从视觉上吸引消费者；

• 通过喊口号叫卖的方式从听觉上吸引消费者；

• 通过赠送手工折纸爱心、在横幅上签名来吸引顾客，增加捐款收入

33 、定价：、定价： 根据对消费者消费习惯的分析，确定 15 元为消费者最乐意接受的价 格，因此把 15 元定为手工香皂的平均价格。

前期准备前期准备

1

总体调控吴雨薇

后勤

林炳铭

财务

何晓丹

销售常稳超

黄诗婷

陈慧

三、分工情况2 3

一、产品采购

二、其他物品

•组员自付手工皂的成本从阿里巴巴进货•从赞助商得到赞助的其他日化用品

海报、手工折纸爱心、横幅、红领巾、文具

4

销售过程销售过程

55 月月 55 日：五马街日：五马街顾客群体：顾客群体：中年、青少年

宣传方式：宣传方式：统一着志愿者服装，

系红领巾、喊口号，热情推销

宣传手工皂的天然温和

销售形式：销售形式： 11 、、将产品分不同价位、重点介绍手工皂的优势和功效

2 、赠送手工折纸爱心、在横幅上签名

以此来鼓励顾客捐款

55 月月 66 日：马鞍池公园门日：马鞍池公园门口口

顾客群体：顾客群体：以家庭为单位的顾客人群

宣传重点：宣传重点： 儿童手工皂的可爱造型

日用品的实惠

销售形式：销售形式： 11 、、以比超市低的价格吸引顾客

2 、销售不定价的矿泉水和纸巾，以此来鼓励顾客捐款

爱心善款爱心善款

销售额 成本 利润销售额 成本 利润

手工皂手工皂 2850 1013 1837

其他产品其他产品 6007 5192.5 814.5

爱心捐款爱心捐款 176共捐出爱心善款：

2827.5 元

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