La Escucha Activa.

• Definición.

• Beneficios.

• Reglas.

• Técnicas:

– El Reflejo o Paráfrasis.

– Resumen o Síntesis.

– Clarificación.

– Empatía.

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LA ESCUCHA ACTIVA

Habilidad esencial, la más importante, facilitadora

“Activa”, no es un comportamiento pasivo como

“poner la oreja”

Comportamiento complejo

Escuchamos activamente con todas las dimensiones de la conducta:

Pensar

Sentir

Percibir

Actuar

Percibir, captar: atentos, observar lo que la persona nos dice, cómo

lo dice y en qué contexto lo dice

Pensar (cabeza): comprender, pensar en lo que nos está relatando,

evaluarlo

Sentir (corazón): estar interesado en lo que nos refiere y en captar

cómo se siente (emociones)

Actuar (manos): responder, dar muestras de que estamos atentos,

interesados

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Beneficios de la escucha activa (I)

1. Adquirimos información valiosa

2. Adquirimos control: para no conducirnos “a ciegas”

3. Genera confianza

4. Mostramos interés y comprensión

5. Reduce defensas, recelos y motiva a “abrirse” más

6. Clarifica al usuario

7. Informa y orienta de que está siendo entendido,

y, si no es así, le orienta para enviar mensajes más

claros

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Beneficios de la escucha activa (II)

8. Nos confiere significación: cuando escuchamos bien

resultamos fiables y dignos de confianza y nuestra capacidad

de influencia se incrementa

9. Estimula a escuchar: por reciprocidad

10. Desangustia, efectos balsámicos

11. Reduce los sesgos y prejuicios: obtener

información para comprender al otro

12. Promueve modelos de escucha

La Escucha Activa a cualquier ser humano le hace sentir ÚNICO y SINGULAR

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REGLAS para escuchar bien (I)

1. Mentalizarse:

• Anticipar los efectos de escuchar

• Valorar la escucha activa

• Ponerse en el lugar del otro

• Estar descansado y con energía

2. No apelar al tiempo

3. Utilizar “abrepuertas”: que la persona perciba que estamos disponibles para

escucharla con expresiones parecidas a estas:

“Me gustaría oír tu opinión”

“¿Te sería de ayuda que lo habláramos?”

“Esta mañana a partir de las … estoy a tu disposición por si deseas contarme …”

“Te escucho. Cuéntame”

4. Preparar el contexto: organizar agenda, el espacio, arreglos para evitar

interrupciones

Reglas que, consciente o inconscientemente, las personas catalogadas como

expertas en escuchar suelen poner en juego

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REGLAS para escuchar bien (II)

5. Observar a nuestro interlocutor mientras está hablando permite:

• Identificar señales de cuando intervenir

• Identificar los contenidos de sus expresiones verbales, las más significativas

• Atender a “lo que no dice” e identificar sus sentimientos y preocupaciones

• Dejar de escuchar cuando el otro desee que hablemos

6. Aceptar el modo en que nos hablan

Estar “fuera de sí” o malhumorado, por ejemplo, es una información de gran

interés

7. Aceptar el contenido de lo que nos dicen: quién escucha bien está

preparado para aceptar que es normal que nuestro interlocutor diga cosas con las

que no estamos de acuerdo

• No preparar lo que se va a decir

• No juzgar, incluso con sutiles gestos

• No contraargumentar, p. e. “me siento mal” y respondemos “y yo también”

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REGLAS para escuchar bien (III)

5. Estimular: Escuchar bien no es “poner la oreja”, es hacerlo con toda la densidad

de nuestro cuerpo y de nuestro comportamiento. Supone

1º Poner en alerta todos nuestros receptores para captar activamente la información

2º Enviar señales no verbales de que le estamos escuchando

Con nuestro

cuerpo

• Asumiendo una postura activa

• Mirándole frecuentemente a los ojos

• Adoptando expresión facial de “atención”

• Adoptando incentivos no verbales: mover la cabeza

• Tomando notas, si procede

Con nuestras

palabras

• Repitiendo las palabras más relevantes de lo que cuenta

• Utilizando incentivos verbales: “hum-hum…”, “¡no me digas!”, “¿cómo es

eso?”

Con respeto

• Cediéndole todo el espacio que necesite en la conversación

• Hablando sólo para mostrar nuestra atención, pedir aclaración o expresar

nuestra imposibilidad de continuar escuchando

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REGLAS para escuchar bien (IV)

5. No aconsejar: hay orientadores que ofrecen consejo de manera precipitada,

“síndrome del experto” que se siente con la obligación de tener soluciones al

problema incluso antes de que lo termine de contar

Un consejo prematuro no pedido puede suscitar oposición y malestar

6. Permitir que hable:

• No interrumpir, hasta que nuestro interlocutor no haya terminado

“¿Deseas decirme algo más?”

• No hablar más. Si deseamos que el otro hable, hemos de hablar menos

• Respetar las pausas, darle tiempo a que se recupere y no aprovechar para

“meter baza”

• No interpretar, no hacer diagnósticos de personalidad

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TÉCNICAS DE ESCUCHA ACTIVA

1. El Reflejo o Paráfrasis

2. Resumen o Síntesis

3. La Clarificación

4. Mostrar Empatía