Upload
others
View
5
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ALBERTA KOLEDŽA
Mārketings un tā inovācijas
TĪNA BERNOVSKA
Kvalifikācijas darbs
JAUNA PĀRDOŠANAS KANĀLAIEVIEŠANA TIRDZNIECĪBAS
UZŅĒMUMĀ
Rīga ndash 2014
2
Darba izpildes un novērtējuma lapa
Kvalifikācijas darbs kvalifikācijas iegūšanai
JAUNA PĀRDOŠANAS KANĀLA IEVIEŠANA TIRDNIECĪBAS UZŅĒMUMĀ
izstrādāts saskaņā ar studiju programmu
bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
Ar savu parakstu apliecinu ka darbs izstrādāts patstāvīgi
Darba autore studente Tīna Bernovska ______________________
(paraksts datums)
Iesaku darbu aizstāvēšanai
Darba vadītāja
Magpaed vieslektore Vēsma Abizāre-Vagre _______________________
(paraksts datums)
Atļauts aizstāvēt studiju programmas Mārketings un tā inovācijas
Kvalifikācijas darbu aizstāvēšanas komisijā
Studiju programmas vadītāja
Magpaedlektore Zinta Lauva _______________________
(paraksts datums)
Kvalifikācijas darbs aizstāvēts Alberta koledžas kvalifikācijas darbu aizstāvēšanas komisijas
2014gada ________________sēdē un novērtēts ar atzīmi______________
Kvalifikācijas darbu aizstāvēšanas komisijas
Sekretārs(e) ____________________________
(paraksts un tā atšifrējums)
3
ANOTĀCIJA
Kvalifikācijas darba bdquoJauna pārdošanas kanāla ieviešana tirdzniecības uzņēmumārdquo
mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla izveidošanas iespējas
tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu Lai sasniegtu šo mērķi tika izvirzīti
sekojoši uzdevumi pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas teorētiskos aspektus raksturot e-
komercijas attīstības tendences Latvijā raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un tajā
pielietotos preču pārdošanas kanālus veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides analīzi un
izveidot e-veikala SVID matricu izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū virzīšanas
plānu apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala
darbības attīstībai
Kvalifikācijas darba izstrādē pielietotas šādas pētījuma metodes - monogrāfiskā jeb
teorētiskās literatūras analīzes metode SVID analīze anketēšana grafiskā metode
Kvalifikācijas darbs sastāv no četrām nodaļām pārdošanas kanālu teorētiskajiem
aspektiem e-komercijas un tās attīstības tendenču teorētiskajiem aspektiem uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo darbības analīzes e-veikala ieviešanas plāna izveides uzņēmumā SIA
bdquoDouglas Latviardquo
Būtiskākie kvalifikācijas darbā iegūtie secinājumi analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo
ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks stabils uz vērtībām balstīts
uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās lai noturētu savu klientu un
daļu un piesaistītus jaunus Jauns pārdošanas kanāls proti e-veikals ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
Būtiskākais kvalifikācijas darba secinājums SIA bdquoDouglas Latviardquo jāizveido jauns
pārdošanas kanāls ndash e-veikals Tas dos iespēju palielināt apgrozījumu vecinās bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību kalpos kā mārketinga kanāls E-veikala ieviešanas un virzīšanas tirgū
aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR EUR
Kvalifikācijas darba apjoms ir 60 lpp bez pielikumiem un 67 lpp ar pielikumiem tajā
ievietoti 19 attēli un 10 tabulas Kopējais bibliogrāfisko avotu skaits 26 darbā ir 5 pielikumi
Atslēgas vārdi pārdošanas kanāls e-komercija e-veikals ieviešana
mazumtirdzniecība
4
ANNOTATION
The aim of the graduation thesis ldquoIntroduction of a New Sales Channel of a Retail
Companyrdquo is to assess the possibilities to establish an internet shop as a new sales channel of
the trading company and to develop a plan of its implementation The following objectives
were set to achieve the aim to study the theoretical aspects of the sales channels and e-
commerce to describe the trends of development of e-commerce in Latvia to describe the
company Douglas Latvia LLC and their product sales channels used to conduct the
marketing environmental analysis and to develop a SWOT matrix of an e-shop to develop a
plan for introduction of the internet shop and its promotion in the market to summarize
conclusions and to prepare some recommendations for the development of the e-shoprsquos
activity of Douglas Latvia LLC
The following research methods have been used in development of the graduation
thesis ndash the monographic method or theoretical literature analysis method SWOT analysis
questionnaire method and graphical method
The graduation thesis consists of four chapters theoretical aspects of sales channels
theoretical aspects of e-commerce and the trends of its development activity analysis of the
company Douglas Latvia LLC development of a plan to introduce an e-shop of the company
Douglas Latvia LLC
The main conclusions made in the present graduation thesis having completed the
analysis of the external marketing environment of Douglas Latvia LLC it is evident that the
company is a solid international and value-based company nevertheless Douglas Latvia
LLC should keep developing in order to maintain its customer segment and to attract some
new customers A new sales channel such as an e-shop would enable the company to take a
leading position in the market of selective cosmetic products in Latvia
The most significant conclusion made in the graduation thesis is that Douglas Latvia
LLC should develop the new sales channel ndash the e-shop It would enable it to increase its
turnover facilitating to the recognizability of Douglas and it would serve as a marketing
channel The approximate costs for introduction and promotion of the e-shop in the market are
estimated in the amount of EUR 22 461 EUR
The volume of the graduation thesis is 60 pages with no annexes included and 67
pages with all annexes there are 19 figures and 10 tables included in the thesis There are 26
bibliographical sources including 5 annexes in the thesis
Keywords sales channel e-commerce e-shop introduction retail sales
5
SATURS
IEVADS 61 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI 8
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas 812 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki 913 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā 11
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBAS TENDENCES LATVIJĀ1321 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens 1322 E-komercijas klasifikācija 1423 E-veikala jēdziens 1524 E-komercijas attīstības tendences Latvijā16
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE2031 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums2032 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums 2133 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums 2334 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide 2535 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide28
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA 3241 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana 32
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts32412 Pētījuma rezultātu analīze 33
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze 3743 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns 3844 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns4245 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets 4646 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanāla iespējas un riski 48
SECINĀJUMI50PRIEKŠLIKUMI 52BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS53GRAFISKĀ DAĻA 55PIELIKUMI63
1 pielikums Anketa 642 pielikums E-veikala dizains 663 pielikums E-veikala kastes dizains674 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija 685 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos69
6
IEVADS
Mūsdienu tirgus attīstās ļoti strauji Jaunas idejas struktūras standarti vajadzības un
prasības izplatās ar e-vides un jauno tehnoloģiju palīdzību
E-komercija un interneta mārketings ir vienas no straujāk augošajām uzņēmējdarbības
nozarēm pasaulē un Latvijā
Lai uzņēmums varētu veiksmīgi darboties mūsdienu tirgū it īpaši interneta vidē tam ir
jābūt labām zināšanām par ārējo vidi kas nopietni ietekmē elektroniskās komercijas attīstību
Ja uzņēmums nevarēs pielāgoties jaunajām mūsdienu tirgus prasībām ndash tas zaudēs
savas konkurētspējas Interneta tirdzniecība sniedz uzņēmumam jaunas iespējas gan preču un
pakalpojumu realizācijā gan to reklamēšanā gan veidojot uzņēmuma tēlu un ļaujot savas
preces piedāvāt ne tikai Latvijā bet visā pasaulē
Kvalifikācijas darbā tiks apskatīts uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo kurš Latvijā
darbojas kopš 2003gada 3marta uzņēmums nodarbojas ar parfimērijas un kosmētikas
mazumtirdzniecību
Šobrīd lielākajiem SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurentiem nav sava e-komercijas kanāla
tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo pirmais ieviešot šādu pakalpojumu būtu soli priekša saviem
konkurentiem
Kvalifikācijas darba tēmas aktualitāti pamato - E-komercija tajā skaitā tirdzniecība
internetā ir visstraujāk augošais tirdzniecības veids pasaulē kas paver plašas iespējas
palielināt tirgus apjomus Arī darbā pētītajam tirdzniecības uzņēmumam tā ir viena no
iespējām palielināt apgrozījumu un piesaistīt jaunus klientus kā rezultātā tiks veicināta
uzņēmuma attīstība
Kvalifikācijas darba mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla
izveidošanas iespējas tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu
Kvalifikācijas darba mērķa sasniegšanai izvirzīti sekojoši uzdevumi
1 Pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas
teorētiskos aspektus
2 Raksturot e-komercijas attīstības tendences
Latvijā
3 Raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un
tajā pielietotos preču pārdošanas kanālus
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
2
Darba izpildes un novērtējuma lapa
Kvalifikācijas darbs kvalifikācijas iegūšanai
JAUNA PĀRDOŠANAS KANĀLA IEVIEŠANA TIRDNIECĪBAS UZŅĒMUMĀ
izstrādāts saskaņā ar studiju programmu
bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
Ar savu parakstu apliecinu ka darbs izstrādāts patstāvīgi
Darba autore studente Tīna Bernovska ______________________
(paraksts datums)
Iesaku darbu aizstāvēšanai
Darba vadītāja
Magpaed vieslektore Vēsma Abizāre-Vagre _______________________
(paraksts datums)
Atļauts aizstāvēt studiju programmas Mārketings un tā inovācijas
Kvalifikācijas darbu aizstāvēšanas komisijā
Studiju programmas vadītāja
Magpaedlektore Zinta Lauva _______________________
(paraksts datums)
Kvalifikācijas darbs aizstāvēts Alberta koledžas kvalifikācijas darbu aizstāvēšanas komisijas
2014gada ________________sēdē un novērtēts ar atzīmi______________
Kvalifikācijas darbu aizstāvēšanas komisijas
Sekretārs(e) ____________________________
(paraksts un tā atšifrējums)
3
ANOTĀCIJA
Kvalifikācijas darba bdquoJauna pārdošanas kanāla ieviešana tirdzniecības uzņēmumārdquo
mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla izveidošanas iespējas
tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu Lai sasniegtu šo mērķi tika izvirzīti
sekojoši uzdevumi pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas teorētiskos aspektus raksturot e-
komercijas attīstības tendences Latvijā raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un tajā
pielietotos preču pārdošanas kanālus veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides analīzi un
izveidot e-veikala SVID matricu izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū virzīšanas
plānu apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala
darbības attīstībai
Kvalifikācijas darba izstrādē pielietotas šādas pētījuma metodes - monogrāfiskā jeb
teorētiskās literatūras analīzes metode SVID analīze anketēšana grafiskā metode
Kvalifikācijas darbs sastāv no četrām nodaļām pārdošanas kanālu teorētiskajiem
aspektiem e-komercijas un tās attīstības tendenču teorētiskajiem aspektiem uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo darbības analīzes e-veikala ieviešanas plāna izveides uzņēmumā SIA
bdquoDouglas Latviardquo
Būtiskākie kvalifikācijas darbā iegūtie secinājumi analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo
ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks stabils uz vērtībām balstīts
uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās lai noturētu savu klientu un
daļu un piesaistītus jaunus Jauns pārdošanas kanāls proti e-veikals ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
Būtiskākais kvalifikācijas darba secinājums SIA bdquoDouglas Latviardquo jāizveido jauns
pārdošanas kanāls ndash e-veikals Tas dos iespēju palielināt apgrozījumu vecinās bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību kalpos kā mārketinga kanāls E-veikala ieviešanas un virzīšanas tirgū
aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR EUR
Kvalifikācijas darba apjoms ir 60 lpp bez pielikumiem un 67 lpp ar pielikumiem tajā
ievietoti 19 attēli un 10 tabulas Kopējais bibliogrāfisko avotu skaits 26 darbā ir 5 pielikumi
Atslēgas vārdi pārdošanas kanāls e-komercija e-veikals ieviešana
mazumtirdzniecība
4
ANNOTATION
The aim of the graduation thesis ldquoIntroduction of a New Sales Channel of a Retail
Companyrdquo is to assess the possibilities to establish an internet shop as a new sales channel of
the trading company and to develop a plan of its implementation The following objectives
were set to achieve the aim to study the theoretical aspects of the sales channels and e-
commerce to describe the trends of development of e-commerce in Latvia to describe the
company Douglas Latvia LLC and their product sales channels used to conduct the
marketing environmental analysis and to develop a SWOT matrix of an e-shop to develop a
plan for introduction of the internet shop and its promotion in the market to summarize
conclusions and to prepare some recommendations for the development of the e-shoprsquos
activity of Douglas Latvia LLC
The following research methods have been used in development of the graduation
thesis ndash the monographic method or theoretical literature analysis method SWOT analysis
questionnaire method and graphical method
The graduation thesis consists of four chapters theoretical aspects of sales channels
theoretical aspects of e-commerce and the trends of its development activity analysis of the
company Douglas Latvia LLC development of a plan to introduce an e-shop of the company
Douglas Latvia LLC
The main conclusions made in the present graduation thesis having completed the
analysis of the external marketing environment of Douglas Latvia LLC it is evident that the
company is a solid international and value-based company nevertheless Douglas Latvia
LLC should keep developing in order to maintain its customer segment and to attract some
new customers A new sales channel such as an e-shop would enable the company to take a
leading position in the market of selective cosmetic products in Latvia
The most significant conclusion made in the graduation thesis is that Douglas Latvia
LLC should develop the new sales channel ndash the e-shop It would enable it to increase its
turnover facilitating to the recognizability of Douglas and it would serve as a marketing
channel The approximate costs for introduction and promotion of the e-shop in the market are
estimated in the amount of EUR 22 461 EUR
The volume of the graduation thesis is 60 pages with no annexes included and 67
pages with all annexes there are 19 figures and 10 tables included in the thesis There are 26
bibliographical sources including 5 annexes in the thesis
Keywords sales channel e-commerce e-shop introduction retail sales
5
SATURS
IEVADS 61 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI 8
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas 812 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki 913 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā 11
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBAS TENDENCES LATVIJĀ1321 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens 1322 E-komercijas klasifikācija 1423 E-veikala jēdziens 1524 E-komercijas attīstības tendences Latvijā16
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE2031 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums2032 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums 2133 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums 2334 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide 2535 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide28
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA 3241 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana 32
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts32412 Pētījuma rezultātu analīze 33
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze 3743 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns 3844 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns4245 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets 4646 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanāla iespējas un riski 48
SECINĀJUMI50PRIEKŠLIKUMI 52BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS53GRAFISKĀ DAĻA 55PIELIKUMI63
1 pielikums Anketa 642 pielikums E-veikala dizains 663 pielikums E-veikala kastes dizains674 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija 685 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos69
6
IEVADS
Mūsdienu tirgus attīstās ļoti strauji Jaunas idejas struktūras standarti vajadzības un
prasības izplatās ar e-vides un jauno tehnoloģiju palīdzību
E-komercija un interneta mārketings ir vienas no straujāk augošajām uzņēmējdarbības
nozarēm pasaulē un Latvijā
Lai uzņēmums varētu veiksmīgi darboties mūsdienu tirgū it īpaši interneta vidē tam ir
jābūt labām zināšanām par ārējo vidi kas nopietni ietekmē elektroniskās komercijas attīstību
Ja uzņēmums nevarēs pielāgoties jaunajām mūsdienu tirgus prasībām ndash tas zaudēs
savas konkurētspējas Interneta tirdzniecība sniedz uzņēmumam jaunas iespējas gan preču un
pakalpojumu realizācijā gan to reklamēšanā gan veidojot uzņēmuma tēlu un ļaujot savas
preces piedāvāt ne tikai Latvijā bet visā pasaulē
Kvalifikācijas darbā tiks apskatīts uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo kurš Latvijā
darbojas kopš 2003gada 3marta uzņēmums nodarbojas ar parfimērijas un kosmētikas
mazumtirdzniecību
Šobrīd lielākajiem SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurentiem nav sava e-komercijas kanāla
tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo pirmais ieviešot šādu pakalpojumu būtu soli priekša saviem
konkurentiem
Kvalifikācijas darba tēmas aktualitāti pamato - E-komercija tajā skaitā tirdzniecība
internetā ir visstraujāk augošais tirdzniecības veids pasaulē kas paver plašas iespējas
palielināt tirgus apjomus Arī darbā pētītajam tirdzniecības uzņēmumam tā ir viena no
iespējām palielināt apgrozījumu un piesaistīt jaunus klientus kā rezultātā tiks veicināta
uzņēmuma attīstība
Kvalifikācijas darba mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla
izveidošanas iespējas tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu
Kvalifikācijas darba mērķa sasniegšanai izvirzīti sekojoši uzdevumi
1 Pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas
teorētiskos aspektus
2 Raksturot e-komercijas attīstības tendences
Latvijā
3 Raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un
tajā pielietotos preču pārdošanas kanālus
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
3
ANOTĀCIJA
Kvalifikācijas darba bdquoJauna pārdošanas kanāla ieviešana tirdzniecības uzņēmumārdquo
mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla izveidošanas iespējas
tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu Lai sasniegtu šo mērķi tika izvirzīti
sekojoši uzdevumi pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas teorētiskos aspektus raksturot e-
komercijas attīstības tendences Latvijā raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un tajā
pielietotos preču pārdošanas kanālus veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides analīzi un
izveidot e-veikala SVID matricu izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū virzīšanas
plānu apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala
darbības attīstībai
Kvalifikācijas darba izstrādē pielietotas šādas pētījuma metodes - monogrāfiskā jeb
teorētiskās literatūras analīzes metode SVID analīze anketēšana grafiskā metode
Kvalifikācijas darbs sastāv no četrām nodaļām pārdošanas kanālu teorētiskajiem
aspektiem e-komercijas un tās attīstības tendenču teorētiskajiem aspektiem uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo darbības analīzes e-veikala ieviešanas plāna izveides uzņēmumā SIA
bdquoDouglas Latviardquo
Būtiskākie kvalifikācijas darbā iegūtie secinājumi analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo
ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks stabils uz vērtībām balstīts
uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās lai noturētu savu klientu un
daļu un piesaistītus jaunus Jauns pārdošanas kanāls proti e-veikals ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
Būtiskākais kvalifikācijas darba secinājums SIA bdquoDouglas Latviardquo jāizveido jauns
pārdošanas kanāls ndash e-veikals Tas dos iespēju palielināt apgrozījumu vecinās bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību kalpos kā mārketinga kanāls E-veikala ieviešanas un virzīšanas tirgū
aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR EUR
Kvalifikācijas darba apjoms ir 60 lpp bez pielikumiem un 67 lpp ar pielikumiem tajā
ievietoti 19 attēli un 10 tabulas Kopējais bibliogrāfisko avotu skaits 26 darbā ir 5 pielikumi
Atslēgas vārdi pārdošanas kanāls e-komercija e-veikals ieviešana
mazumtirdzniecība
4
ANNOTATION
The aim of the graduation thesis ldquoIntroduction of a New Sales Channel of a Retail
Companyrdquo is to assess the possibilities to establish an internet shop as a new sales channel of
the trading company and to develop a plan of its implementation The following objectives
were set to achieve the aim to study the theoretical aspects of the sales channels and e-
commerce to describe the trends of development of e-commerce in Latvia to describe the
company Douglas Latvia LLC and their product sales channels used to conduct the
marketing environmental analysis and to develop a SWOT matrix of an e-shop to develop a
plan for introduction of the internet shop and its promotion in the market to summarize
conclusions and to prepare some recommendations for the development of the e-shoprsquos
activity of Douglas Latvia LLC
The following research methods have been used in development of the graduation
thesis ndash the monographic method or theoretical literature analysis method SWOT analysis
questionnaire method and graphical method
The graduation thesis consists of four chapters theoretical aspects of sales channels
theoretical aspects of e-commerce and the trends of its development activity analysis of the
company Douglas Latvia LLC development of a plan to introduce an e-shop of the company
Douglas Latvia LLC
The main conclusions made in the present graduation thesis having completed the
analysis of the external marketing environment of Douglas Latvia LLC it is evident that the
company is a solid international and value-based company nevertheless Douglas Latvia
LLC should keep developing in order to maintain its customer segment and to attract some
new customers A new sales channel such as an e-shop would enable the company to take a
leading position in the market of selective cosmetic products in Latvia
The most significant conclusion made in the graduation thesis is that Douglas Latvia
LLC should develop the new sales channel ndash the e-shop It would enable it to increase its
turnover facilitating to the recognizability of Douglas and it would serve as a marketing
channel The approximate costs for introduction and promotion of the e-shop in the market are
estimated in the amount of EUR 22 461 EUR
The volume of the graduation thesis is 60 pages with no annexes included and 67
pages with all annexes there are 19 figures and 10 tables included in the thesis There are 26
bibliographical sources including 5 annexes in the thesis
Keywords sales channel e-commerce e-shop introduction retail sales
5
SATURS
IEVADS 61 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI 8
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas 812 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki 913 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā 11
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBAS TENDENCES LATVIJĀ1321 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens 1322 E-komercijas klasifikācija 1423 E-veikala jēdziens 1524 E-komercijas attīstības tendences Latvijā16
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE2031 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums2032 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums 2133 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums 2334 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide 2535 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide28
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA 3241 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana 32
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts32412 Pētījuma rezultātu analīze 33
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze 3743 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns 3844 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns4245 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets 4646 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanāla iespējas un riski 48
SECINĀJUMI50PRIEKŠLIKUMI 52BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS53GRAFISKĀ DAĻA 55PIELIKUMI63
1 pielikums Anketa 642 pielikums E-veikala dizains 663 pielikums E-veikala kastes dizains674 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija 685 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos69
6
IEVADS
Mūsdienu tirgus attīstās ļoti strauji Jaunas idejas struktūras standarti vajadzības un
prasības izplatās ar e-vides un jauno tehnoloģiju palīdzību
E-komercija un interneta mārketings ir vienas no straujāk augošajām uzņēmējdarbības
nozarēm pasaulē un Latvijā
Lai uzņēmums varētu veiksmīgi darboties mūsdienu tirgū it īpaši interneta vidē tam ir
jābūt labām zināšanām par ārējo vidi kas nopietni ietekmē elektroniskās komercijas attīstību
Ja uzņēmums nevarēs pielāgoties jaunajām mūsdienu tirgus prasībām ndash tas zaudēs
savas konkurētspējas Interneta tirdzniecība sniedz uzņēmumam jaunas iespējas gan preču un
pakalpojumu realizācijā gan to reklamēšanā gan veidojot uzņēmuma tēlu un ļaujot savas
preces piedāvāt ne tikai Latvijā bet visā pasaulē
Kvalifikācijas darbā tiks apskatīts uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo kurš Latvijā
darbojas kopš 2003gada 3marta uzņēmums nodarbojas ar parfimērijas un kosmētikas
mazumtirdzniecību
Šobrīd lielākajiem SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurentiem nav sava e-komercijas kanāla
tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo pirmais ieviešot šādu pakalpojumu būtu soli priekša saviem
konkurentiem
Kvalifikācijas darba tēmas aktualitāti pamato - E-komercija tajā skaitā tirdzniecība
internetā ir visstraujāk augošais tirdzniecības veids pasaulē kas paver plašas iespējas
palielināt tirgus apjomus Arī darbā pētītajam tirdzniecības uzņēmumam tā ir viena no
iespējām palielināt apgrozījumu un piesaistīt jaunus klientus kā rezultātā tiks veicināta
uzņēmuma attīstība
Kvalifikācijas darba mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla
izveidošanas iespējas tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu
Kvalifikācijas darba mērķa sasniegšanai izvirzīti sekojoši uzdevumi
1 Pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas
teorētiskos aspektus
2 Raksturot e-komercijas attīstības tendences
Latvijā
3 Raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un
tajā pielietotos preču pārdošanas kanālus
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
4
ANNOTATION
The aim of the graduation thesis ldquoIntroduction of a New Sales Channel of a Retail
Companyrdquo is to assess the possibilities to establish an internet shop as a new sales channel of
the trading company and to develop a plan of its implementation The following objectives
were set to achieve the aim to study the theoretical aspects of the sales channels and e-
commerce to describe the trends of development of e-commerce in Latvia to describe the
company Douglas Latvia LLC and their product sales channels used to conduct the
marketing environmental analysis and to develop a SWOT matrix of an e-shop to develop a
plan for introduction of the internet shop and its promotion in the market to summarize
conclusions and to prepare some recommendations for the development of the e-shoprsquos
activity of Douglas Latvia LLC
The following research methods have been used in development of the graduation
thesis ndash the monographic method or theoretical literature analysis method SWOT analysis
questionnaire method and graphical method
The graduation thesis consists of four chapters theoretical aspects of sales channels
theoretical aspects of e-commerce and the trends of its development activity analysis of the
company Douglas Latvia LLC development of a plan to introduce an e-shop of the company
Douglas Latvia LLC
The main conclusions made in the present graduation thesis having completed the
analysis of the external marketing environment of Douglas Latvia LLC it is evident that the
company is a solid international and value-based company nevertheless Douglas Latvia
LLC should keep developing in order to maintain its customer segment and to attract some
new customers A new sales channel such as an e-shop would enable the company to take a
leading position in the market of selective cosmetic products in Latvia
The most significant conclusion made in the graduation thesis is that Douglas Latvia
LLC should develop the new sales channel ndash the e-shop It would enable it to increase its
turnover facilitating to the recognizability of Douglas and it would serve as a marketing
channel The approximate costs for introduction and promotion of the e-shop in the market are
estimated in the amount of EUR 22 461 EUR
The volume of the graduation thesis is 60 pages with no annexes included and 67
pages with all annexes there are 19 figures and 10 tables included in the thesis There are 26
bibliographical sources including 5 annexes in the thesis
Keywords sales channel e-commerce e-shop introduction retail sales
5
SATURS
IEVADS 61 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI 8
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas 812 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki 913 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā 11
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBAS TENDENCES LATVIJĀ1321 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens 1322 E-komercijas klasifikācija 1423 E-veikala jēdziens 1524 E-komercijas attīstības tendences Latvijā16
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE2031 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums2032 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums 2133 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums 2334 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide 2535 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide28
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA 3241 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana 32
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts32412 Pētījuma rezultātu analīze 33
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze 3743 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns 3844 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns4245 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets 4646 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanāla iespējas un riski 48
SECINĀJUMI50PRIEKŠLIKUMI 52BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS53GRAFISKĀ DAĻA 55PIELIKUMI63
1 pielikums Anketa 642 pielikums E-veikala dizains 663 pielikums E-veikala kastes dizains674 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija 685 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos69
6
IEVADS
Mūsdienu tirgus attīstās ļoti strauji Jaunas idejas struktūras standarti vajadzības un
prasības izplatās ar e-vides un jauno tehnoloģiju palīdzību
E-komercija un interneta mārketings ir vienas no straujāk augošajām uzņēmējdarbības
nozarēm pasaulē un Latvijā
Lai uzņēmums varētu veiksmīgi darboties mūsdienu tirgū it īpaši interneta vidē tam ir
jābūt labām zināšanām par ārējo vidi kas nopietni ietekmē elektroniskās komercijas attīstību
Ja uzņēmums nevarēs pielāgoties jaunajām mūsdienu tirgus prasībām ndash tas zaudēs
savas konkurētspējas Interneta tirdzniecība sniedz uzņēmumam jaunas iespējas gan preču un
pakalpojumu realizācijā gan to reklamēšanā gan veidojot uzņēmuma tēlu un ļaujot savas
preces piedāvāt ne tikai Latvijā bet visā pasaulē
Kvalifikācijas darbā tiks apskatīts uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo kurš Latvijā
darbojas kopš 2003gada 3marta uzņēmums nodarbojas ar parfimērijas un kosmētikas
mazumtirdzniecību
Šobrīd lielākajiem SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurentiem nav sava e-komercijas kanāla
tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo pirmais ieviešot šādu pakalpojumu būtu soli priekša saviem
konkurentiem
Kvalifikācijas darba tēmas aktualitāti pamato - E-komercija tajā skaitā tirdzniecība
internetā ir visstraujāk augošais tirdzniecības veids pasaulē kas paver plašas iespējas
palielināt tirgus apjomus Arī darbā pētītajam tirdzniecības uzņēmumam tā ir viena no
iespējām palielināt apgrozījumu un piesaistīt jaunus klientus kā rezultātā tiks veicināta
uzņēmuma attīstība
Kvalifikācijas darba mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla
izveidošanas iespējas tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu
Kvalifikācijas darba mērķa sasniegšanai izvirzīti sekojoši uzdevumi
1 Pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas
teorētiskos aspektus
2 Raksturot e-komercijas attīstības tendences
Latvijā
3 Raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un
tajā pielietotos preču pārdošanas kanālus
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
5
SATURS
IEVADS 61 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI 8
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas 812 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki 913 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā 11
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBAS TENDENCES LATVIJĀ1321 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens 1322 E-komercijas klasifikācija 1423 E-veikala jēdziens 1524 E-komercijas attīstības tendences Latvijā16
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE2031 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums2032 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums 2133 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums 2334 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide 2535 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide28
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA 3241 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana 32
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts32412 Pētījuma rezultātu analīze 33
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze 3743 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns 3844 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns4245 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets 4646 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanāla iespējas un riski 48
SECINĀJUMI50PRIEKŠLIKUMI 52BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS53GRAFISKĀ DAĻA 55PIELIKUMI63
1 pielikums Anketa 642 pielikums E-veikala dizains 663 pielikums E-veikala kastes dizains674 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija 685 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos69
6
IEVADS
Mūsdienu tirgus attīstās ļoti strauji Jaunas idejas struktūras standarti vajadzības un
prasības izplatās ar e-vides un jauno tehnoloģiju palīdzību
E-komercija un interneta mārketings ir vienas no straujāk augošajām uzņēmējdarbības
nozarēm pasaulē un Latvijā
Lai uzņēmums varētu veiksmīgi darboties mūsdienu tirgū it īpaši interneta vidē tam ir
jābūt labām zināšanām par ārējo vidi kas nopietni ietekmē elektroniskās komercijas attīstību
Ja uzņēmums nevarēs pielāgoties jaunajām mūsdienu tirgus prasībām ndash tas zaudēs
savas konkurētspējas Interneta tirdzniecība sniedz uzņēmumam jaunas iespējas gan preču un
pakalpojumu realizācijā gan to reklamēšanā gan veidojot uzņēmuma tēlu un ļaujot savas
preces piedāvāt ne tikai Latvijā bet visā pasaulē
Kvalifikācijas darbā tiks apskatīts uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo kurš Latvijā
darbojas kopš 2003gada 3marta uzņēmums nodarbojas ar parfimērijas un kosmētikas
mazumtirdzniecību
Šobrīd lielākajiem SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurentiem nav sava e-komercijas kanāla
tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo pirmais ieviešot šādu pakalpojumu būtu soli priekša saviem
konkurentiem
Kvalifikācijas darba tēmas aktualitāti pamato - E-komercija tajā skaitā tirdzniecība
internetā ir visstraujāk augošais tirdzniecības veids pasaulē kas paver plašas iespējas
palielināt tirgus apjomus Arī darbā pētītajam tirdzniecības uzņēmumam tā ir viena no
iespējām palielināt apgrozījumu un piesaistīt jaunus klientus kā rezultātā tiks veicināta
uzņēmuma attīstība
Kvalifikācijas darba mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla
izveidošanas iespējas tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu
Kvalifikācijas darba mērķa sasniegšanai izvirzīti sekojoši uzdevumi
1 Pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas
teorētiskos aspektus
2 Raksturot e-komercijas attīstības tendences
Latvijā
3 Raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un
tajā pielietotos preču pārdošanas kanālus
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
6
IEVADS
Mūsdienu tirgus attīstās ļoti strauji Jaunas idejas struktūras standarti vajadzības un
prasības izplatās ar e-vides un jauno tehnoloģiju palīdzību
E-komercija un interneta mārketings ir vienas no straujāk augošajām uzņēmējdarbības
nozarēm pasaulē un Latvijā
Lai uzņēmums varētu veiksmīgi darboties mūsdienu tirgū it īpaši interneta vidē tam ir
jābūt labām zināšanām par ārējo vidi kas nopietni ietekmē elektroniskās komercijas attīstību
Ja uzņēmums nevarēs pielāgoties jaunajām mūsdienu tirgus prasībām ndash tas zaudēs
savas konkurētspējas Interneta tirdzniecība sniedz uzņēmumam jaunas iespējas gan preču un
pakalpojumu realizācijā gan to reklamēšanā gan veidojot uzņēmuma tēlu un ļaujot savas
preces piedāvāt ne tikai Latvijā bet visā pasaulē
Kvalifikācijas darbā tiks apskatīts uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo kurš Latvijā
darbojas kopš 2003gada 3marta uzņēmums nodarbojas ar parfimērijas un kosmētikas
mazumtirdzniecību
Šobrīd lielākajiem SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurentiem nav sava e-komercijas kanāla
tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo pirmais ieviešot šādu pakalpojumu būtu soli priekša saviem
konkurentiem
Kvalifikācijas darba tēmas aktualitāti pamato - E-komercija tajā skaitā tirdzniecība
internetā ir visstraujāk augošais tirdzniecības veids pasaulē kas paver plašas iespējas
palielināt tirgus apjomus Arī darbā pētītajam tirdzniecības uzņēmumam tā ir viena no
iespējām palielināt apgrozījumu un piesaistīt jaunus klientus kā rezultātā tiks veicināta
uzņēmuma attīstība
Kvalifikācijas darba mērķis ir izvērtēt interneta veikala kā jauna pārdošanas kanāla
izveidošanas iespējas tirdzniecības uzņēmumā un izstrādāt tā ieviešanas plānu
Kvalifikācijas darba mērķa sasniegšanai izvirzīti sekojoši uzdevumi
1 Pētīt pārdošanas kanālu un e-komercijas
teorētiskos aspektus
2 Raksturot e-komercijas attīstības tendences
Latvijā
3 Raksturot uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo un
tajā pielietotos preču pārdošanas kanālus
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
7
4 Veikt SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides
analīzi un izveidot e-veikala SVID matricu
5 Izveidot interneta veikala ieviešanas un tirgū
virzīšanas plānu
6 Apkopot secinājumus un sagatavot priekšlikums
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala darbības attīstībai
Kvalifikācijas darbā pielietotas šādas pētījuma metodes
1 Monogrāfiskā pētīšanas metode
2 SVID analīze
3 ________________________________________________________________ A
nketēšana
4 ________________________________________________________________ G
rafiskā metode
Darbā veiktā pētījuma periods ir no 2013gada 24novembra līdz 2014g 6janvārim
Kursa darbā tika pielietoti ierobežojumi statistisko datu analīzēm ndash laika periods no
2004 līdz 2013gadam tika aptaujāti 30 respondenti
Kvalifikācijas darbā tika izmantoti 26 bibliogrāfiskiem avoti no kuriem svarīgākie
tēmas izpētei bija šādu autori darbi VPraude FKotlers EGaile ndash Sarkane Statistisko datu
analīzei tika izmantoti Centrālas statistikas pārvaldes dati un Eiropas Kopienu Statistikas
biroja dati Tika izmantoti vairāki ārzemju literatūras avoti un elektronisko resursu avoti
Kvalifikācijas darbs sastāv no anotācijas latviešu un angļu valodā ievada 4 nodaļām
secinājumiem un priekšlikumiem
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
8
1 PĀRDOŠANAS KANĀLU TEORĒTISKIE ASPEKTI
Pirmajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks pētīti pārdošanas kanālu teorētiskie aspekti
Šajā nodaļā tiks pētīts pārdošanas kanālu jēdziens veidi un SVID analīzes nozīme pārdošanas
kanālu plānošanā Mūsdienas uzņēmumi meklē arvien jaunos pārdošanas kanālus lai
palielinātu gan konkurētspēju gan pārdošanas apjomus
11 Pārdošanas kanālu jēdziens un funkcijas
Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums
veidojot un virzot produktu plūsmu pie patērētāja Attīstoties un pilnveidojoties pārdošanas
kanāliem produkts kļūst pieejamāks pircējam [8 196lpp] Profesors V Praude pārdošanas
kanālu definē kā savstarpēji saistītu uzņēmumu kopumu kas piedalās un pilda visas funkcijas
tā pārdošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā no ražotāja līdz patērējama [14
76lpp]
Pārdošanas kanāls sastāv no cilvēkiem un firmām kas iesaistīti preces īpašuma tiesību
nodošanas procesā no ražotāja līdz patērētājam Pārdošanas kanāls ietver preces ražotāju un
galējo patērētāju un bieži starpniekus [8 198lpp]
Pārdošanas kanāls parasti atrodas dinamiskā kustībā un maina savu struktūru Tiek
izdalītas šādas pārdošanas kanālu mārketinga sistēmas
Vertikālā mārketinga sistēma ndash sastāv no ražotājiem vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem kuri darbojas kā vienota sistēma Šajā gadījumā viens no kanāla
dalībniekiem ir vai nu īpašnieks vai kāds kas pārstāv viņa tirdzniecības privilēģijas vai arī
nodrošina sadarbību [14 94lpp]
Horizontālā mārketinga sistēma - divi vai vairāki lieli uzņēmumi apvieno savus
resursus un mārketinga iespējas ar mērķi paaugstināt produktu izplatīšanas kanāla darbības
efektivitāti
Daudzkanālu mārketinga sistēma ndash ir kombinēta vertikālā un horizontālā mārketinga
sistēma kuras mērķis ir uzņēmuma tirgus daļas palielināšana Uzņēmums apkalpojot tirgus
segmentus izmanto divus vai vairākus produktu izplatīšanas kanālus [14 98-99lpp]
Visi pārdošanas kanālu dalībnieki izpilda vienu vai vairākas funkcijas
- kontaktu dibināšana ndash sakaru organizēšana ar potenciālajiem pircējiem
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
9
- pārrunu organizēšana ndash pārrunas lai vienotos par cenu un citiem līgumā
paredzētajiem noteikumiem
- pētniecības darbs ndash informācijas vākšana un apstrāde
- preču fiziska pārvietošana ndash preču transportēšana un izvietošana noliktavās
- preču pielāgošana vajadzībām
- noliktavu saimniecība ndash produktu šķirošana glabāšana uc
- preču virzīšana tirgū ndash mārketinga komunikāciju izstrāde
- finansēšana ndash līdzekļu sagāde un to sadale
- riska uzņemšanās ndash uzņemties risku lai pārdošanas kanāli darbotos nevainojami
- pasūtījumu noformēšana un klientu apkalpošana [14 278lpp]
Pieņemot lēmumu par pārdošanas kanāla izveidi jāpieņem 4 lēmumi
1 Sadales stratēģijas noteikšana - kanāla stratēģiju jāveido visa mārketinga
komplekso elementu kontekstā (prece cena virzīšana tirgū tirgus veids)
2 Pārdošanas kanāla veida izvēle - uzņēmumam jāizlemj vai kanālā tiks izmantoti
starpnieki un ja tiks tad kādi jānovērtē preču daudzums starpniekiem veicamās
funkcijas teorētiskie ierobežojumi un likumdošana
3 Pārdošanas kanālu izvērtēšana - ražotājs izvēlas pārdošanas kanālu paturot prātā
arī citus kanālus kurus varēs izmantot gadījumā ja paplašinās darbību
4 Pārdošanas kanālu partneru izvēle
Jāizvēlas tādi partneri kuri pārzina tirgu ir profesionāli [8 199lpp]
12 Pārdošanas kanālu veidi un to starpnieki
Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību
pārvietošanas izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
Nulles līmeņa kanālu veido ražotājs kurš realizē preces tieši patērētājam Tie ir tiešie
preču realizācijas veidi tādi kā tirdzniecība preces iznēsājot (no durvīm līdz durvīm)
sūtījumu tirdzniecība tirdzniecība ražotājiem piederošos veikalos (bdquoLaimardquo bdquoLatvijas
Balzāmsrdquo uc)
Vienlīmeņa kanāls sastāv no viena starpnieka Patēriņa preču tirgū parasti tas ir
mazumtirgotājs kas pārdod preces mazumtirdzniecībā
Divlīmeņu kanālā ir divi starpnieki Patēriņa preču tirgos tie ir vairumtirgotāji un
mazumtirgotāji
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
10
Trīslīmeņu kanāls sastāv no trim starpniekiem Pie vairumtirgotājiem un
mazumtirgotājiem pievienojas sīkie vairumtirgotāji kuri pērk preces pie lielajiem
vairumtirgotājiem un pārdod tās tālāk nelieliem mazumtirdzniecības uzņēmumiem kurus
lielie vairumtirgotāji parasti neapkalpo [14 81-82lpp]
Pārdošanas kanālu Starpniekus iedala atkarībā no tā vai viņiem pieder vai nepieder
īpašuma tiesības uz sadalāmajām precēm
- Tirdzniecības starpniekiem (vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem) ir īpašuma
tiesības uz precēm ko tie nogādā tirgū
- Aģentiem ndash starpniekiem nepieder īpašuma tiesības uz precēm bet viņi risina
jautājumus kas saistīti ar īpašuma tiesību nodošanu Starpnieki var būt
komercaģenti komisionāri mākleri dīleri mazumtirgotāji vairumtirgotāji uc
- Mākleris ndash komersants kurš nodarbojas ar starpniecību darījumu noslēgšanā citu
personu labā nebūdams pastāvīgi saistīts ar šīm personām līgumiskās attiecībās
- Dīleris ndash persona kas veic darījumus savā vārdā uzstājoties kā principāls
Vairumtirgotājs ndash juridiska persona kas pārdod preces citai juridiskai personai vai
reģistrētam individuālā darba veicējam Mazumtirgotājs ndash juridiska persona
individuālā darba veicējs vai fiziska persona kas pārdod preces pircējam tas ir
galējam patēriņam [1 49lpp]
Mazumtirdzniecība ir jebkura darbība pārdodot preci vai pakalpojumus tieši
galīgajam pircējam viņa personīgajām nekomerciālajām vajadzībām
Mazumtirdzniecības funkcijas
- piegādāt dažādas preces pircējiem izdevīgā vietā un laikā un pareizajā sortimentā
- apkalpot pircējus un tos konsultēt
- izpētīt pircēju vajadzības
- rosināt ražotājus pielāgoties tirgus pieprasījuma izmaiņām
- veicināt jauna pieprasījuma rašanos uc
Vairumtirdzniecība ir jebkura preču vai pakalpojumu realizācijas darbība kad preci
iegādājas ar mērķi pārdot tālāk vai izmantot biznesam
Vairumtirdzniecības funkcijas ir liela preču apjoma sadale preču sortimenta
veidošana preču uzglabāšana transportēšana informēšana un konsultāciju sniegšana
finansēšana [1 49-50lpp]
Attīstoties tehnoloģijām internets kā pārdošanas kanāls ir kļuvis ļoti populārs tas
devis jaunas iespējas virknei uzņēmumu bet tajā pašā laikā atņēmis iespējas tiem
uzņēmumiem kas nespēj pietiekami ātri reaģēt uz šādām tirgus izmaiņām
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
11
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu tajā skaitā
arī ar Interneta starpniecību
E-komercijas aspekti kas mainījuši uzņēmumu darbību
- jaunu pārdošanas paņēmienu izmantošana ndash interneta veikals
- jaunu mārketinga paņēmienu izmantošana ndash klientu attiecību masveida
personalizācija
- uzņēmumu sagādes procesu uzlabošana ndash informācijas apmaiņa un darījumu
elektronizācija
- uzņēmumu iekšējās vides pilnveidošana ndash informācijas un zināšanu nozīmes
palielināšanās [6]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka e-komercijas kanāli kalpo gan kā pārdošanas
kanāls gan mārketinga kanāls
13 SVID analīze tās nozīme pārdošanas kanālu plānošanā
Lai novērtētu uzņēmuma attīstības iespējas viens no efektīvākajiem veidiem ir veikt
SVID analīzi kur S-stiprās puses V-vajās puses I-iespējas D-draudi SVID analīze ir
metode ar kuras palīdzību uzņēmums novērtē savas stiprās un vājās puses kā arī pastāvošās
iespējas vai gaidāmos draudus Un tikai tad kad visi četri kritiskie informācijas elementi ir
noteikti balstoties uz tiem uzņēmums var formulēt un īstenot biznesa stratēģiju plānoto
mērķu sasniegšanai [16]
SVID analīzes gaitā novērtē šādus faktorus
- Uzņēmuma iekšējo vidi ndash iekšējās vides spēku un iekšējās vides vājumu
- Uzņēmuma ārējo vidi - ārējās vides iespējas un ārējās vides draudus Šie faktori
kuru vidū uzņēmums pastāv darbojas [13 71-74lpp]
Veidojot SVID analīzi e-komercijas pārdošanas kanālam īpaši jāanalizē tādus iekšējās
vides faktori kā finanses menedžments procesi informācijas aprites sistēmā
Aplūkojot ārējo vidi jāanalizē tādus tieši ietekmējošie ārējās vides faktori kā
konkurenti piegādātāji starpnieki patērētāji Savukārt netieši ietekmējoši ārējās vides
faktori ir ģeogrāfiskais stāvoklis politiskā situācija likumdošana tehnoloģiju attīstībā
ekonomiskā kultūra [7 28lpp]Katram uzņēmuma pārdošanas kanālam ir sava ārējā un iekšējā vide tādējādi ir
nepieciešama šo faktoru novērtēšana
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
12
SVID analīzes sniedz informāciju kas ir noderīga jaunu pārdošanas kanālu izveidē vai
esošo pilnveidošanā
[23httpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf]
SVID analīzes ļauj novērtēt uzņēmuma iespējas attīstībai ņemot vērā ļoti daudz
dažādus faktorus tādus kā konkurentu pārdošanas kanāli likumdošanas pārdošanas kanāla
izveide esošā personāla kompetence finanšu resursu apjoms uc faktori
Lai veiktu pilnvērtīgu SVID analīzi jauna pārdošanas kanāla ieviešanai ir jāanalizē
šādi jautājumi
1 Kādi šķēršļi ir iespējami pārdodot produkciju jaunā pārdošanas kanālā
2 Kādi naudas resursi nepieciešami lai veiksmīgi ieviestu jaunu pārdošanas kanālu
3 Kādos reģionos jaunais pārdošanas kanāls tiks izmantots
4 Vai izplatāmie produkti ir pakļauti produktu dzīves cikla svārstībām
5 Kādi ir uzņēmuma galvenie konkurenti šajā pārdošanas kanālā
6 Kādas ir konkurentu aktivitātes
[20httpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-
methods-affect-bottom-lineaspx]
SVID analīzes ļauj uzņēmumam novērtēt gan stiprās gan vājas puses jaunam
pārdošanas kanālam tā sniedz ieskatu arī nākotnē proti pārdošanas kanāla attīstības iespējās
un arī draudos kas var skart konkrēto pārdošanas kanālu Ja uzņēmums darbojas jau reālajā
vidē pirms jaunas pārdošanas kanāla SVID analīzes veikšanas jāanalizē uzņēmums kopumā
tādējādi gūstot priekšstatu par to vai uzņēmums ir gatavs un tā vide ir sakārtota lai ieviestu
uzņēmumā e-komercijas kanālu
Mūsdienās pastāv daudz un dažādi pārdošanas kanāli kas lielākoties ir iespējas
ienākot jaunām tehnoloģijām piemēram e-komercija Jauna pārdošanas kanāla ieviešana
uzņēmumā ir sarežģīts process tādejādi kvalifikācijas darba autore uzskata ka SVID analīze
ļauj novērtēt vai uzņēmumam nepieciešams jauns pārdošanas kanāls
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
13
2 E-KOMERCIJAS RAKSTUROJUMS UN TĀS ATTĪSTĪBASTENDENCES LATVIJĀ
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā tiks analizēti e-komercijas teorētiskie aspekti
pārdošanas kanāla ndash e-veikala jēdziens kā arī e-komercijas attīstības tendences Latvijā
tādejādi pētot e-komercijas potenciālu Latvijā
21 Elektroniskās komercijas (E-komercijas) jēdziens
Mūsdienas uzņēmumi lai efektīvi pārvaldību savu informāciju arvien vairāk izmanto
dažādus tehnoloģiskos risinājumus piemēram noliktavas uzskaites sistēmas uztur klientu
datu bāzi utt Tie uzņēmumi kas ātrāk ievieš dažādus tehnoloģiskos risinājumus lai
optimizētu dažādus procesus bieži arī konkurences apstākļos spēj daudz ātrāk pielāgoties
straujajām tirgus izmaiņām
Lielākajā daļā literatūras par e-komerciju tiek piedāvāta šāda e-komercijas definīcija
E-komercija ir uzņēmējdarbības veikšana ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību
tajā skaitā izmantojot interneta starpniecību [24httpwwwthefreedictionarycome-
commerce]
Bieži literatūrā sastopams jēdziens e-bizness kas nereti tiek uztverts kā vienlīdzīgs
tomēr šeit jēdzieni ir jānodala Atšķirībā no e-komercijas e-bizness ir saistīts ar uzņēmuma
iekšējiem procesiem ndash ražošanu produktu izstrādi klientu pārvaldību risku vadību cilvēku
resursu vadību utt
E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
[18httpbooksgooglelvbooksid=YNZ0oh7XBKACampprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=twopageampqampf=true 19lpp]
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka vissaprotamākās abus jēdzienu ir definīcijas ir -
e-bizness ir darījumi izmantojot elektroniskos līdzekļus un resursus savukārt e-komercija ir
uzņēmuma piedāvājums veikt produktu pirkšanupārdošanu unvai veicināt darījumu slēgšanu
internetā
E-komercija ir viens no veidiem kā uzņēmums var sasniegt savus klientus un turklāt
nav svarīgi vai uzņēmums ar saviem klientiem strādā arī reālajā vidē
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
14
E-komercija sniedz iespējas arī pārbaudīt tirgu tas ir ar mazākiem iepirkuma
apjomiem apskatīt cilvēku reakciju uz jauno preci E-komercija atvieglo komersanta darbību
attiecībā pret valsti piemēram komersants dažādas atskaites var nodot elektroniski Pastāv
dažādi e-komercijas veidi
22 E-komercijas klasifikācija
Atkarībā no e-komercijas dalībnieku mērķiem e-komercijā tiek izdalītas šādas e-
komercijas formas
21 att E-komercijas formas [714lpp]
Elektroniskā datu apmaiņu parasti raksturo kā informācijas kustību no viena datora uz
otru kas visbiežāk tiek izmantota juridisko personu darījumu slēgšanai Tā ir slēgta vide
kurai nevar piekļūt no ārpuses
Atvērtā elektroniskā komercija var būt sadalīta vairākās apakšgrupās piemēram e-
pasts e-veikals utt [17 14lpp]
Lai arī kādi rīki vai paņēmieni tiktu izmantoti sadarbībai tās sekmīgai veikšanai ir
nepieciešamas vismaz divas puses tas ir tās dalībnieki Dalībnieku mijiedarbības nosaka
kādus tehnoloģisko organizatorisko un citu veidu risinājumus izvēlēties
[6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
E-komercijā var izdalīt šādus dalībniekus uzņēmums (B-Business) valsts (G-
Government) un patērētājs jeb indivīds (C-Customer) Atkarībā no tā kuri no dalībniekiem
sadarbojas var izdalīt 21 tab redzamās sadarbības formas [17
httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summary_r
ampcad=0 - v=onepageampqampf=false22lpp]
21 tabula
E-komercijas dalībnieku sadarbības formas [6]
E-komercijas
Elektroniskā datu apmaiņa Atvērtā elektroniskā komercija
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
15
Sniedzējs saņēmējs VALSTS UZŅĒMUMS INDIVĪDS
VALSTS G2G G2B G2C
UZŅĒMUMS B2G B2B B2C
INDIVĪDS C2G C2B C2C
G2G (valsts valstij) ndash savā starpa sadarbojas dažādas valsts vai pašvaldību iestāde
G2B (valsts komersantam) ndash valsts vai pašvaldību iestādes sniedz uzņēmējiem savus
pakalpojumus piemēram izsniedz tirdzniecības atkļaujas nodrošina reģistru informācijas
pieejamību
G2C (valsts indivīdam) ndash valsts sniedz indivīdiem savus pakalpojumus šajā gadījumā
persona ir nodokļu maksātājs attiecīgās pašvaldības iedzīvotājs utml
B2G (komersants valstij) ndash uzņēmējs sniedz savus pakalpojumus valsts vai pašvaldību
iestādei
C2G (indivīds valstij) ndash fiziskas personas parasti nekādus pakalpojumus nesniedz taču
veic pienākumus kas tām uzlikti ar tiesību aktiem maksā nodokļus iesniedz deklarācijas
C2B (indivīds komersanta) ndash fiziska persona sniedz pakalpojumus uzņēmumam
C2C (indivīds indivīdam) ndash fiziskas persona sadarbojas savā starpā piemēram pārdot
viena otrai kādu preci izmantojot informācijas un komunikācijas tehnoloģijas piemēram e-
bay [6httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf]
Tomēr vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-
komercijas sadarbības veidiem B2B un B2C
[17httpbooksgooglelvbooksid=0Untt_GF8M0Campprintsec=frontcoverampsource=gbs_ge_summar
y_rampcad=0 - v=onepageampqampf=false 22lpp]
E-komercija sniedz iespējas gan uzņēmumiem gan patērētājiem uzņēmumiem klients
ir vieglāk sasniedzams bet patērētājiem ir lielākas iespējas izvēlēties sev nepieciešamāko un
atrast labāko piedāvājumu
23 E-veikala jēdziens
E-veikals sniedz iespējas ne tikai uzņēmumiem kuri var savu preci realizēt internetā
tādējādi e-veikalu izmantojot gan kā peļņas avotu gan kā mārketinga instrumentu tā sniedz
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
16
iespējas arī patērētājam veikalu apmeklēt 24h diennaktī apskatīt preces pirms iegādes reālajā
veikalā utt
E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un
pakalpojumu pārdošanu internetā [5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24]
Internets un vispasaules tīmeklis ir radījuši principiāli jaunu komunikācijas veidu starp
pārdevēju un pircēju Elektroniskajam veikalam var piekļūt lietotāji no visas pasaules Līdz ar
to potenciālais pircējs ir ikviens no vairāk nekā miljarda Interneta lietotājiem pasaulē
E-veikalu apmeklēt un tajā iepirkties var praktiski jebkurš interneta lietotājs konkrētajā
valstī un ja veikala politika to pieļauj arī citu valstu iedzīvotāji Turklāt tikai atsevišķos
gadījumos e-veikala īpašnieks zina kāda ir šo apmeklētāju identitāte E-veikalam var būt
lojālu pircēju loks kas regulāri iepērkas šajā e-veikalā starp pircējiem var būt arī tādi kas
izdara vienu pirkumu un vairs nekad neapmeklē šo e-veikalu
E-veikals ir viens no svarīgākajiem elektroniskās komercijas attīstības virzieniem E-
veikals tāpat kā jebkurš cits veikals ir aprīkots ar tirdzniecības zāli Pircējs ar preci iepazīstas
izmantojot datora peli Kad prece tiek izvēlēta notiek tās pasūtīšana un pirkuma apmaksa Pēc
tam prece tiek piegādāta pasūtītājam noteiktajā vietā un laikā Tādējādi var teikt ka
elektroniskajā tirdzniecībā tiek veiktas šādas darbības - veikala (tirdzniecības vietas izvēle)
preces izvēle preces pasūtīšana pirkuma apmaksa pirkuma piegāde pircējam
E-veikali tāpat kā tradicionālie veikali var būt gan specializētie veikali piemēram
kosmētikas sadzīves tehnikas vai eko pārtikas veikali Pēdējos gados plaši attīstījušies
interneta veikalu lielveikali kur tiek pārdodas dažādas preces piemēram vienkopus vienā e-
veikala platformā izvietota sadzīves tehnika apģērbi kosmētika utt
24 E-komercijas attīstības tendences Latvijā
E-komercijas attīstība gandrīz visā pasaulē notiek ļoti strauji ar strauji pieaugušu
dinamiku tiek izveidoti arvien jauni interneta veikali jauni biznesa veidi interneta vidē
arvien vairāk cilvēku izmanto internetu ne tikai darbā bet izmanto to gan informācijas
iegūšanai gan izklaidei gan iepērkas e-veikalos Viens no svarīgākajiem e-komercijas
attīstības līmeņa rādītājiem ir interneta lietošanas intensitātes rādītājs starp iedzīvotājiem
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
17
22 att Interneta lietotāju skaits no indivīdu skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem
2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
22 attēlā ir redzams ka salīdzinot Latvijas interneta lietotāju skaitu ar citām Eiropas
valstīm un vidēji Eiropas Savienību Latvijā šis rādītājs 76 procenti kas ir gandrīz tik pat
cik vidēji Eiropā Attēlā arī redzams ka kopš 2004g šis rādītājs ir audzis par 37 un katru
gadu turpina augt
Latvijā pirmie e-veikali parādījās apmēram 1997-1998 gadā Sākumā to preču klāsts
un pakalpojumu iespējas bija ierobežotas tomēr tālākā attīstība noritēja sekmīgi
[5httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24] Patlaban Latvijā darbojas vairāk
nekā 500 interneta veikali Centrālās statistikas pārvaldes dati liecina ka kopējais apgrozījums
mazumtirdzniecībā pa pastu vai interneta veikalos 2009 gadā bija ap 39 miljoniem latu 2010
gadā pārsniedza 42 miljonus latu bet 2011gadā pieauga līdz 49 miljoniem latu savukārt
2012gadā tas audzis vēl par 241 jeb sasniedzis 61 miljonu
latu [11]
Vēl viens svarīgs rādītājs e-komercijas attīstības līmeņa noteikšanai ir interneta
izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
18
23 att Interneta izmantošana preču vai pakalpojumu iegādei vismaz reizi trīs mēnešos no
interneta lietotāju skaita valstī vecumā no 16-74 gadiem 2004 2011-2013g
[22httpappssoeurostateceuropaeunuishowdodataset=isoc_ec_ibuyamplang=en]
23 attēlā redzamas ka kopš 2004g Latvijā iedzīvotāju tendence iepirkties internetā
ir augusi par 19 Latvijā šis rādītājs ir zem vidējā Eiropas Savienībā bet tajā pašā laikā
Latvijas iedzīvotāji iepērkas internetā vairāk nekā Igaunijā vai Lietuvā
Analizējot abus šos rādītājus ir redzams ka Latvijas iedzīvotāji izmanto internetu bet
interneta izmantošana priekš e-komercijas stabili pieaug bet tajā pašā laikā Latvijas
iedzīvotāji salīdzinot ar citām Eiropas Savienības valstīm interneta veikalos izmantot
salīdzinoši maz
Latvijas iedzīvotāji ir aktīvi interneta lietotāji tomēr šeit ir būtisks arī cilvēku vecums
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
19
24 att Latvijas iedzīvotāju kuri iepērkas internetā sadalījums
pa vecuma grupām 2012 g [12]
Kā redzams 24 attēlā tieši vecuma grupā no 25-34 gadiem ir visvairāk to iedzīvotāju
kas iepērkas internetā arī vecuma grupā 35-44 gadiem ir daudz indivīdu kas ir atvērti
jaunajam un iepērkas internetā
Vēl viens būtisks aspekts ir preces ko Latvijas iedzīvotāji ir gatavi iegādāties
internetā
25 att Latvijas iedzīvotāju interneta iepirkšanās paradumi 2012 g [10]
Kā redzams 25 attēlā tad Sabiedriskās Domas un Tirgus Izpētes Centra dati liecina
ka 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs piedāvājums arī
kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta veikalos 25 no
iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
Viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga rīkiem ir sociālie mēdiji ļoti
ietekmīgi tie ir gadījumā ja uzņēmums izmanto e-komerciju
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
20
26 att Sociālo tīklu lietotāji no interneta lietotāju skaita 2012 g [15]
Latvijā sociālo mēdiju jomā ir ļoti interesanta situācija jo mums ir trīs ļoti spēcīgi
sociālie mēdiji kuros var izmantot dažādus reklāmas un komunikācijas veidus Kā redzams
26 attēlā Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem
lieto sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien
paaugstina savas līderpozīcijas
Tomēr salīdzinoši interneta ekonomikas daļa Eiropas Savienībā un līdz ar to Latvijas
IKP joprojām ir neliela 2010 gadā tā nepārsniedza 3 atzīmi E-komercijas attīstības līmenis
Eiropas Savienības valstīs ir daudz zemāks nekā Amerikas Savienotajās Valstīs Āzijas un
Klusā okeāna reģionā Interneta Eiropa ir dažādu grūti savietojamu ndash reizēm pat
nesavietojamu ndash likumu noteikumu standartu un prakšu kopums
[5httpwwwemgovlvimagesmodulesitemsLexUriServ(4)pdf]
Jāsecina ka e-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā
Eiropas Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
Pastāv dažādi e-komercijas veidi kas ļauj uzņēmuma palielināt konkurētspēju un
palielināt pārdošanas apjomus arī Latvijā ir izveidoti priekšnosacījumi e-komercijas attīstībai
Kvalifikācijas darba autore uzskata ka daudziem mazumtirdzniecības uzņēmumiem e-
komercijas paver jaunas iespējas
3 UZŅĒMUMA SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquoANALĪZE
Trešajā kvalifikācijas darba nodaļā tiks analizēts viens no Latvijas lielākajiem
kosmētikas mazumtirdzniecības uzņēmumiem tiks analizētas tā esošie pārdošanas kanāli
mārketinga vide tādejādi analizējot tā iespējas ieviest jaunu pārdošanas kanālu
31 SIA bdquoDouglas Latviardquo vispārīgs raksturojums
bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder
vairāk kā 1200 veikali un kas nodarbina 15000 darbiniekus visā Eiropā galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
21
Kosmētikas veikalos bdquoDouglasrdquo tiek tirgota kosmētika no pasaules zināmākajiem
zīmoliem tādiem kā Chanel Dior Lancome Loreal utt uzņēmumam pieder arī vairāki savi
kosmētikas zīmoli piemēram Artemis Douglas Venus utt
Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola veikali
- Uzņēmuma nosaukums - Sabiedrība ar ierobežotu atbildību - SIA bdquo Douglas
Latviardquo
- Uzņēmuma dibināšanas datums ndash 03042003
- Kapitāldaļu turētāji ndash SIA ldquoDouglas Balticrdquo
- Uzņēmuma juridiskā adrese ndash Rīga Skanstes 50 LV-1013
- Tirdzniecības vietas - Latvijā 27 (24 bdquoDouglasrdquo un 3 bdquoKolonnardquo veikali) Eiropā
1200
- Nodarbinātība ndash Latvijā 228 Eiropā 15000 darbinieki
- Finanšu rādītāji ndash 2012 g apgrozījums 1004 miljoni latu peļņa 40439 tūkstoši
latu [26]
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kā paradīze kur mājo skaistums rūpes un īpaša attieksme
pret klientu bdquoDouglasrdquo vēlas lutināt savus klientus padarīt viņu dienas laimīgākas
bdquoDouglasrdquo misija - klientu apmierinātība ir svarīgākais uzņēmuma mērķis bdquoDouglasrdquo
vēlme ir ar plašāko kosmētikas piedāvājumu ekskluzīviem pakalpojumiem un patīkamu
gaisotni padarītu klientu dzīvi patīkamāku un laimīgāku Uzņēmums nodrošinām individuālu
un objektīvu uzmanību katram klientam
Runājot par bdquoDouglasrdquo var izdalīt gan uzņēmuma starptautisko gan Latvijas vīziju
Latvijas tirgū uzņēmums ir ienācis salīdzinoši nesen proti 2009 g tādejādi uzņēmums vēl
nav nostiprinājis savas pozīcijas tādējādi uzņēmuma vīzija skan šādi - Simbolizējot kvalitāti
klientu servisu un mūsdienīgākos skaistumkopšanas produktus bdquoDouglasrdquo vēlas kļūt par
Latvijas lielāko un prestižāko parfimērijas un kosmētikas mazumtirgotāju
SIA bdquoDouglas Latviardquo vairojot skaistumu labu apkalpošanu ekskluzīvu piedāvājumu
un īpašu attieksmi pret klientu vēlas sasniegt savu uzņēmuma mērķi - kļūt par vadošo
kosmētikas mazumtirgotāju Latvijā
32 SIA bdquoDouglas Latviardquo pārdošanas kanālu raksturojums
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un ķermeņa
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
22
kopšanas līdzekļus 90 no precēm uzņēmums iepērk no lielajiem vairumtirgotājiem un
tādējādi uzņēmumam ir divlīmeņu pārdošanas kanāla līmenis tomēr 10 preču bdquoDouglas
Holdingrdquo ražo pats un šajā gadījumā uzņēmumam var piedēvēt nulles kanāla pārdošanas
līmeni tomēr kvalifikācijas darba autore uzskata ka uzņēmumā ir vienlīmeņa pārdošana
kanāls jo arī preces kas tiek ražotas bdquoDouglas Holdingrdquo tiek iepirktas no tā un SIA bdquoDouglas
Latviardquo izvēlas iepirkt vai neiepirkt konkrētos produktus jo salīdzinājumā arī citām
bdquoDouglasrdquo valstīm Latvijā bdquoDouglasrdquo zīmola produkti nav iemīlēti
Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
27 veikali
vietējie unārvalstu piegādātāji
31 att bdquoDouglasrdquo veikalu pārdošanas kanālu sistēma
Uzņēmumam ir viena liela noliktava Rīgā kur strādā 4 darbinieki uz šo noliktavu
piegādātāji piegādā visas preces un tad notiek sadale preces tiek sadalītas un nosūtītas uz
tirdzniecības vietām ar uzņēmuma auto Šāda sistēma ļauj uzņēmumam daudz vieglāk
kontrolēt preču krājumus un veikt sadali par veikaliem atkarībā no to pārdošanas rezultātiem
Noliktavas sistēmas un personālu uzņēmumam piedāvā ārpakalpojumu uzņēmums
Šobrīd uzņēmumam ir 14 mazumtirdzniecības veikali Rīgā un 13 ārpus Rīgas Tomēr
ja uzņēmums vēlas nostiprināt savas pozīcijas Latvijas tirgū tam jāatver jaunas tirdzniecības
vietas gan Rīgā gan ārpus tās Lai gan mūsdienu tirgus apstākļos tas ir ļoti drosmīgs solis
proti ārpus Rīgas esošie veikali nenes uzņēmumam lielu peļņu
Viena no SIA bdquoDouglas Latviardquo mazumtirdzniecības tīkla pievienotajām vērtībām ir
profesionāla apkalpošana veikalu atmosfēra sajūtas un zināšanas uzņēmums savos veikalos
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoveikals
bdquoDouglasrdquoIzplatīšanas
centrs
Piegādātājs Piegādātājs Piegādātājs
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
23
nodrošina arī astoņus bezmaksas pakalpojumus tādus kā make-up manikīrs uc Visos
veikalos ir īpašs interjers ļoti tiek domāts par preču izvietojumu apgaismojumu un tīrību
Lielāka daļa SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalu ir izvietoti tirdzniecības centros lielākajos
no tiem ir pat divi uzņēmuma veikali piemēram TC bdquoPlazardquo TC bdquoSpicerdquo TC bdquoAlfardquo
Lielie tirdzniecības centri nodrošina autostāvietas klientiem sabiedriskā transporta plūsmu
uc priekšrocības kas nepieciešamas uzņēmumam lai sasniegtu savu mērķauditoriju
Attīstoties mūsdienu tehnoloģijām lielākajās bdquoDouglasrdquo valstīs ļoti strauji ir
attīstījusies e-komercija Vācijā Francijā un Nīderlandē tas ir ļoti ienesīgs pārdošanas kanāls
Vācijā interneta veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55 [26]
bdquoDouglas Holdingrdquo neplāno veidot vēl citus pārdošanas kanālus taču strauji vēlas
attīstīt e-komerciju visās bdquoDouglasrdquo valstīs tajā skaitā arī Latvijā jo šis pārdošanas veids ļauj
sasniegt ne vien jaunu auditoriju bet ļauj saviem klientiem būt pieejamiem 24h diennaktī
jebkurā vietā valstī
33 SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga iekšējās vides raksturojums
Iekšējo vidi veido uzņēmuma darbinieki katra uzņēmuma iekšējā vide ir ārējās vides
miniatūrs modelis Visos uzņēmumos darbinieki ar savu atšķirīgo valodu paražām tradīcijām
un hierarhiju veido kopīgo kultūru No mārketinga speciālistu viedokļa mārketinga vide ir
tikpat nozīmīga cik ārējā vide [2 27lpp]
Institucionālais menedžments jeb organizatoriskā struktūra ir salīdzinoši neliela
SIA bdquoDouglas Latviardquo patstāvīgi ir nodarbināti 228 darbinieki 27 kosmētikas un
parfimērijas kosmētikas veikalos kuru organizatoriskā struktūra ir attēlota 32 attēlā
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
24
32 att SIA bdquoDouglas Latviardquo organizatoriskā struktūra
32 attēlā redzama uzņēmuma organizatoriskā struktūra Galvenos SIA bdquoDouglas
Latviardquo pieņem valdes priekšsēdētaja kuras tiešā pakļautībā atrodas četras uzņēmuma
nodaļas Uzņēmuma galvenos lēmumus pieņem valdes priekšsēdētāja Reizi divās nedēļas
uzņēmumā tiek organizētas operatīvās sapulces kur visi organizatoriskās struktūras darbinieki
izsaka savas domas tiek apspriesti dažādi jaunumi finanšu dati utt
Finanšu nodaļa - SIA bdquoDouglas Latviardquo ir atsevišķa finanšu nodaļa kuras sastāva ir
gan grāmatvedības gan finanšu analīzes nodaļas kopā šajā nodaļā nodarbināti 6 cilvēki
Uzņēmuma finanšu nodaļa katru dienu veido un analizē dažādas finanšu atskaites ndash analizē
veikalu rentabilitātes rādītājus sastāda uzņēmuma finansu gada budžetu
Pētniecības nodaļa - SIA bdquoDougalas Latviardquo nav savas pētniecības nodaļas taču
mātes uzņēmuma AG bdquoDouglas Holdingrdquo ir pētniecības nodaļa kas izstrādā jaunus un
inovatīvus kosmētikas līdzekļus ko vēlāk izplata bdquoDouglasrdquo veikalu tīklā tādējādi nodrošinot
saviem klientiem pieeju kvalitatīviem un cenas ziņā pieejamiem produktiem
Iepirkumu nodaļā - Uzņēmuma SIA bdquoDouglas Latviardquo iepirkumu nodaļa ir atbildīga
par preču atlasi kvalitātes mērīšanu piegādes organizēšanu atlikumu kontroli
Ražošanas nodaļas - Uzņēmumam patstāvīgi nav nodarbināta ražošanas nodaļa
remontdarbu pakalpojumi tiek saņemti no ārpakalpojumu sniedzēju firmas
Grāmatvedības nodaļā tiek nodarbināti trīs darbinieki kuri kontrolē naudas plūsmu
uzņēmumā SIA bdquoDouglas Latviardquo algas tiek izmaksātas laicīgi visi rēķini tiek atmaksāti laikā
Grāmatvedības nodaļa ir sakārtota un darbojas pēc jaunākajiem mūsdienu grāmatvedības
principiem
Organizācijas kultūras - SIA bdquoDouglas Latviardquo vadība ir atvērta tipa organizācija
visas darbinieku domas un ieteikumi tiek uzklausīti tomēr galvenos lēmumus pieņem
uzņēmuma valdes priekšsēdētāja Uzņēmumā tiek rīkoti dažādi pasākumi uzņēmuma
darbinieku saliedēšanai motivēšanai piemēram Ziemassvētku balles utt
Zinātne un tehnoloģija - Lai arī uzņēmumu var savā ziņā uzskatīt par klasisku kas
savā ikdienā neizmanto daudz tehnoloģiju tomēr salīdzinot ar citiem tirdzniecības
uzņēmumiem uzņēmums izmanto daudz tehnoloģiju gan grāmatvedības gan finanšu nodaļā
tāpat arī algu veidošanas principos
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
25
Kopumā uzņēmuma iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzos organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas tehnoloģijas
34 Mārketinga tieši ietekmējoša ārējā vide
Atšķirībā no iekšējās vides faktoriem ārējos tieši ietekmējošos faktorus jeb mikrovidi
uzņēmums nevar ietekmēt Mārketinga ārējas vides tieši ietekmējošie faktori ir piegādātāji
starpnieki patērētāji konkurenti saskarsmes auditorija [13 53lpp]
Piegādātāji - Uzņēmums SIA bdquoDouglas Latviardquo ir ļoti stipri atkarīgs no
piegādātājiem Uzņēmumam kosmētiskos līdzekļus piegādā 39 piegādātāji Tā kā uzņēmums
ir viens no lielākajiem kosmētikas vairumtirgotājiem Latvijā ar dažiem piegādātajiem
uzņēmumam ir noslēgti ekskluzīvi līgumi kas ļauj SIA bdquoDouglas Latviardquo būt vienīgajam kāda
zīmola mazumtirgotājam Latvijā Kosmētikas sfērā bieži notiek cīņa par vislabākajiem
izplatīšanas nosacījumiem par iespēju pirmajam tirgot preču jaunumus utt Bieži ar
piegādātājiem tiek noslēgti arī mārketinga sadarbības līgumi utt
Starpnieki - Izvēloties piegādātājus un starpniekus uzņēmumam ir jāveic dziļāka
izpēte un jāsadarbojas tikai ar uzticamiem un profesionāliem piegādātājiem un starpniekiem
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir kosmētikas mazumtirgotājs un pats nenodarbojas ar preču izplatīšanu
citiem tirgotājiem tādejādi šis faktors uzņēmumu neietekmē Kvalifikācijas darba autore šeit
jāņem vēra faktors ka lielākā daļa no SIA bdquoDouglas Latviardquo veikaliem atrodas tirdzniecības
centros kas savā ziņā ir iesaistīts preču sadalē to nosaka vairāki būtiski faktori piemēram
tirdzniecības centra atrašanās vietas realizētās mārketinga aktivitātes tirdzniecības centra
izklaides un veikalu piedāvājums uc faktori ietekmē uzņēmuma preču realizācijas apjomus
Patērētāji - SIA bdquoDouglas Latviardquo patērētāji jeb klienti ir personas ar vidējiem un
augstiem ienākumiem kuri vēlas iegādāties ekskluzīvus kosmētikas līdzekļus Galvenā
uzņēmuma mērķauditorija ir sievietes un vīrieši vecumā pēc 30 gadiem
Tā kā uzņēmumam ir divi veikalu tīkli bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali uzņēmumam
nākas daudz komunicēt ar saviem klientiem stāstot ka uzņēmums pārstāv abus veikalus un
ka cenas un piedāvājums veikalos neatšķiras vieni ir iecienījuši bdquoDouglasrdquo zīmola veikalus
savukārt citi bdquoKolonnardquo veikalus nemaz nezinot ka abas ķēdes pārstāv viens uzņēmums
Atšķiras arī abu tīklu klientu vidējais vecums un dzimumu sadalījums 33 attēlā redzami
pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultāti par veikalu tīklu klientu iedalījumu pēc
vecuma grupām
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
26
33 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu klientu iedalījums vecuma grupās 2012 g [25]
33 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo vidējais klientu vecums ir lielākas nekā veikalos
bdquoKolonnardquo bdquoDouglasrdquo klientu vidējais vecums ir 402 gadi savukārt bdquoKolonnardquo veikalu
klientu vidējais vecums ir 366 gadi Šie dati liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas cilvēki
kas jau nostabilizējušies dzīvē pabeiguši augstskolas strādā stabilā darbā ir pārliecināti par
savu lēmumu bdquoKolonnardquo iepērkas jaunāki cilvēki kuri vēlas lētāku bet tajā pašā laika
kvalitatīvu preci
Savukārt 34 attēlā var apskatīt pētījumu centra bdquoNielsenrdquo veiktā pētījuma rezultātus
par dzimumu sadalījumu abos veikalu tīklos
34 att bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikalu tīklu klientu iedalījums
pēc dzimuma 2012 g [25]
34 attēlā redzams ka bdquoDouglasrdquo un bdquoKolonnardquo veikali atšķiras ar to ka bdquoDouglasrdquo
veikalus salīdzinājumā ar bdquoKolonnardquo veikaliem salīdzinoši daudz apmeklē arī vīrieši Var
secināt ka vīrieši ir vairāk atvērti jaunajam un vēlas ekskluzīvāku piedāvājumu un
apkalpošanu
Konkurenti - Runājot par bdquoDouglas Latviardquo ir jārunā par ekskluzīvās kosmētikas
mazumtirgotājiem Latvijas tirgus ir piesātināts ar dažādiem kosmētikas mazumtirgotājiem
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
27
taču tie lielākoties piedāvā masu produkciju Savā ziņā par konkurentu šajā gadījumā var
uzskatīt arī veikalus bdquoKolonnardquo tomēr tā kā uzņēmums pakāpeniski pāriet uz viena zīmola
stratēģiju konkurētu analīzē netiks analizēti bdquoKolonnardquo veikali Taču atsevišķi tiks izdalīti arī
selektīvās kosmētikas tirgotāji interneta vidē kuriem nav atsevišķas stacionārās tirdzniecības
vieta
31 tabula
Konkurentu raksturojums
Nr Konkurents Galvenās priekšrocības1 SIA bdquoKristiAnardquo Kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls kas ir
pārstāvēts Latvijā un Lietuvā Uzņēmumam ir labareputācija augsta līmeņa apkalpošana
2 SIA bdquoStockmannrdquo Plašākā sortimenta un augstākās apkalpošanaskultūras kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls
3 AS bdquoDrogasrdquo Plašākā mazumtirdzniecības veikalu ķēde BaltijāLatvijā pārstāvētas 43 mazumtirdzniecības vietasAtpazīstamākais kosmētikas mazumtirgotājsLatvijā
4 Selektīvās kosmētikas mazumtirgotājiinternetā
Latvija izveidoti ļoti daudz kosmētikas internetaveikali kas piedāvā selektīvo kosmētiku Jāņemvēra ka daudzi Latvijas iedzīvotāji iepērkas arīārzemju interneta veikalosSalīdzinājumā ar tradicionālajiem veikaliempiedāvā daudz zemākas cenas
Lai varētu veikt dziļāku konkurentu analīzi tika izvērtēti arī pieci būtiski faktori kas
norāda uz galvenajām konkurentu priekšrocībām un trūkumiem
32 tabula
Konkurentu analīze
Nr UzņēmumsPiedā-
vājumsCena
Apkalpo-
šanas
kultūra
Atrašanās
vieta
Mārketinga
aktivitātesKopā
1 SIA bdquoDouglasrdquo 8 6 9 9 9 41
2 SIA bdquoKristiAnardquo 8 7 8 8 7 37
3 SIA bdquoStockmannrdquo 9 7 9 6 10 41
4 AS bdquoDrogasrdquo 9 10 7 9 10 45
5 Selektīvāskosmētikasinterneta veikali
7 9 6 8 9 39
1- slikti 2 - apmierinoši 3 ndash vidēji 4 ndash labi 5 ndash izcili 6 ndash gandrīz labi 7 ndash labi 8 ndash ļoti labi 9 ndash teicami 10- izcili
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
28
Analizējot 31 un 32 tabulu ir redzams ka kosmētikas mazumtirdzniecības jomā
konkurentu skaits nav liels bet tajā paša laikā šo uzņēmumu klientu loks nav liels jo ņemot
vēra šo kosmētikas līdzekļu cenas ne visi var un vēlas iegadāties ekskluzīvos kosmētikas
līdzekļus
Analizējot piedāvājumu prakses darba autore secina ka SIA bdquoStockmannrdquo piedāvā
plašāko selektīvās kosmētikas klāstu un tieši viņu tirdzniecības vietā kosmētikas industrijas
jaunumi pieejami visātrāk tas skaidrojams ar to ka bdquoStockmannrdquo pārstāv ļoti lielu koncernu
SIA bdquoDouglasrdquo un SIA bdquoKristiAnardquo piedāvājums ir ļoti līdzīgs savukārt interneta veikalā ir
iespējams iegādāties plašu kosmētikas klāstu taču kosmētikas industrijas jaunumi interneta
veikalos tiek piedāvāti vēlāk Analizējot cenu politiku ir jāuzver ka tradicionālajos veikalu
tīklos salīdzinot ar interneta veikaliem cenas ir daudz augstākas tas skaidrojams ar to ka
interneta veikala uzturēšanas izmaksas ir daudz mazākas nekā veikala uzturēšanas izmaksas
Savukārt aplūkojot mazumtirgotāja bdquoDrogasrdquo piedāvājumu ir jāsecina ka šī veikalu ķēde
piedāvā visplašāko kosmētikas un ķermeņa kopšanas produktu klāstu ir visaktīvākie
mārketinga komunikāciju jomā un ir pārstāvēti visā Latvijas teritorijā
Apkalpošana stacionārajos bdquoDouglasrdquo veikalos ir ļoti augstā līmenī viss apkalpojošais
personāls regulāri piedalās kosmētikas zīmolu organizētajās apmācībās apmeklē pārdošanas
mākslas treniņus kā arī saviem klientiem piedāvā dažādus pakalpojumus bdquoDouglasrdquo
priekšrocība ir vizāžisti kas piedāvā bezmaksas bdquomake-uprdquo uzklāšanu jebkurā no bdquoDouglasrdquo
veikaliem bdquoDouglasrdquo piedāvā arī bezmaksas dāvanu saiņošanu jebkuram pirkumam Interneta
veikalos trūkst tiešā kontakta ar klientu taču viņi var konkurēt ar ātru preču piegādi ar skaistu
preču iepakošanu un papildus dāvanām klientam
SIA bdquoDouglas Latviardquo nodarbojas ar selektīvās kosmētikas un parfimērijas
mazumtirdzniecību lai konkurētu ar citiem šīs jomas uzņēmumiem viens no būtiskākajiem
aspektiem ir apkalpošanas kultūra un dažādi speciāli piedāvājumi kā arī ir nepieciešama
lieliska sadarbība ar piegādātājiem Pēdējo gadu laikā strauji attīstījusies e-komercija kas ir
spēcīgs konkurents SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimērijām tādējādi lai uzņēmums paaugstinātu
savu konkurētspēju uzņēmumam būtu jādomā par sava e-komercijas kanāla izveidi
35 Mārketinga netieši ietekmējoša ārējā vide
Mārketinga netieši ietekmējoša vide jeb makrovide apvieno tādus uzņēmumu
ietekmējošus spēkus kas ietekmē ne tikai konkrētu uzņēmumu bet nozari kopumā
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
29
Demogrāfiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo parfimēriju galvenā mērķauditorija ir
sievietes un vīrieši vecumā no 19-64 gadiem ar vidējiem un augstiem ienākumiem 35 attēlā
ir redzamas iedzīvotāju skaita izmaiņas piecās vecuma grupās laika posmā no
2009-2013 gadam
35 att Iedzīvotāju vecumā no 20-64 gadiem skaita izmaiņas
laika posmā no 2009 ndash 2013 g [4]
Kā redzams 35 attēlā tad kopš 2009g visu vecumu grupu iedzīvotāju skaits ik gadu
samazinās Kopējais iedzīvotāju skaits kopš 2009 gada salīdzinot ar 2013 gadu samazinājies
par 53 jeb 70655 Visvairāk klientu veikalos bdquoDouglasrdquo ir vecuma grupā no 45 līdz 64
gadiem kurā kopš 2009 g iedzīvotāju skaits samazinājies salīdzinoši nedaudz tas ir par 1
jeb 5977 tomēr tuvākajā nākotnē būs vērojams šo vecuma grupu iedzīvotāju skaits
samazinājums kas saistāms gan ar dzimstības samazināšanos gan emigrācijas dēļ To
apliecina arī Centrālās statistikas biroja dati vecuma grupā 30-40 kas ir nākamā lielākā
bdquoDouglasrdquo klientu daļa iedzīvotāju skaits no 2009 g līdz 2013 g samazinājies par 76 jeb
33454 Tādējādi ir pamats uzskatīt ka bdquoDouglasrdquo ir jādomā par intensīvāku mārketinga
stratēģiju kas uzrunātu jaunāku auditoriju
Ekonomiskā vide - SIA bdquoDouglas Latviardquo veikalos lielākoties iepērkas iedzīvotāji ar
vidējiem un augstiem ienākumiem tādējādi valsts ekonomiskā vide uzņēmumam ir ļoti
svarīga šādas luksusa preces iedzīvotāji iegādājas tikai tad ja viņu ekonomiskais stāvoklis to
atļauj 36 attēlā var apskatīt Centrālas Statistikas biroja datus par strādājošo mēneša vidējo
darba algu
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
30
36 att Latvijas strādājošā iedzīvotāja vidējā mēneša darba samaksa neto
2008 - 2012 g [4]
36 attēla ir redzamas ka lai arī kopš 2010 g strādājošo vidējai mēneša darba algai ir
tendence pieaug vidējie Latvijas iedzīvotāju ienākumiem ir ļoti zemā līmeni kas vēl vairāk
samazina SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu loku
Sociālkultūras vide - bdquoDouglasrdquo Latvijā strādā kopš 2009 g un šajā laika posmā
uzņēmumam ir nācies saskarties ar cilvēku divējādajiem uzskatiem sabiedrībā izskanējuši
dažādi viedokļi par to ka bdquoDouglasrdquo ir visdārgākie parfimērijas veikali Latvijā daudzi
iemīlējuši bdquoKolonnardquo zīmolu veikalus
Zinātne un tehnoloģija - Tehnoloģiskie jauninājumi rada jaunas iespējas arī
mārketingā piemēram internets sociālie tīkli endashpastu mārketings uc Runājot par
starptautisko bdquoDouglasrdquo tīklu ir jāizceļ tā pievēršanās gan zinātnei gan tehnoloģijām
bdquoDouglasrdquo rada jaunus inovatīvus kosmētiskos līdzekļus savukārt tehnoloģiju jomā lielā daļā
bdquoDouglasrdquo pārstāvēto valstu ir izveidoti interneta veikali kas ir viens no stiprākajiem
tirdzniecības kanāliem piemēram Vācijā bdquoDouglasrdquo interneta veikals pastāv jau kopš 2000g
un tā pārdošanas apjomi ik gadu aug 2012 g sastādot 100 miljonus EUR Salīdzinot ar
2011g bdquoDouglasrdquo e-komercija pieaugusi par 46 [26]
Politiskā un tiesiskā vide - Kā jau visi uzņēmumi arī bdquoDauglasrdquo ir pakļauts dažādām
ar likumdošanu saistībām pārmaiņām tomēr tā kā uzņēmums nodarbojas tradicionāla nozarē
un to neattiecas kādi īpaši likumi un likumdošanas akti tomēr jāpiemin ka 2013g finanšu
gads ir prasījis papildus finanšu izmaksas kas saistītas ar Eiro ieviešanu
Dabas vide - bdquoDouglas Latviardquo sniedz saviem klientiem iespēju atgriezt izlietoto
kosmētisko līdzekļu iepakojumus saņemot atlaidi jaunu kosmētisko līdzekļu iegādei tādējādi
iepakojumi nenonāk dabā
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
31
Starptautiskā vide - bdquoDouglasrdquo ir lielākais un prestižākais kosmētikas mazumtirgotājs
Eiropā tādējādi starptautiski uzņēmums ir pazīstams un ieguvis prestižu arī piegādātāju vidū
Gandrīz visās lielākajās Eiropas pilsētās ir iespējams atrast bdquoDouglasrdquo parfimērijas veikalu
Analizējot uzņēmuma ārējo mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir starptautisks
stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas Latviardquo ir jātīstās
lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītus jaunus
Jauns pārdošanas kanāls ļautu SIA bdquoDouglas Latviardquo E-komercija ļautu uzņēmumam
Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas jo uzņēmumi vēl nav izveidojuši e-
veikalu Uzņēmumam e-veikals būs arī labs mārketinga kanāls Ceturtajā kvalifikācijas darba
nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas plāns
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
32
4 SIA bdquoDOUGLAS LATVIArdquo E-KOMERCIJAS IEVIEŠANA
Pamatojoties uz kvalifikācijas darba analizētajiem teorētiskajiem un uzņēmuma SIA
bdquoDouglas Latviardquo analīzes ceturtajā nodaļā tiks izveidots SIA bdquoDouglas Latviardquo e-komercijas
ieviešanas plāns
41 SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķa tirgus noteikšana
SIA bdquoDouglas Latviardquo ik gadu veic dažādus pētījumus par savu mērķa tirgu klientu
bet atduras pret to ka potenciālie klienti zīmolu bdquoDouglasrdquo neatpazīst jauc arī veikalu tīklu
bdquoDrogasrdquo Tādējādi darba autore izveidoja klientu anketu lai analizētu bdquoDouglas klientu
vēlmes un e-veikala prasības Anketu var apskatīt 1pielikumā
411 Pētījuma metodoloģiskais apraksts
Pētījuma mērķis ndash izzināt SIA bdquoDouglas Latviardquo klientu vēlmes un zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību Pētījuma praktiskais pielietojums ndash pētījuma rezultāti ļauj noskaidrot veikalu
mērķauditoriju klientu vēlmēs un efektīvākos reklamēšanas līdzekļus
Novērošanas laiks ndash 24 - 26 novembris 2013 gads
Novērošanas vieta ndash SIA Douglas Latvia veikals Tirdzniecības centrs bdquoRīga
Plazardquo Rīga Mūkusalas iela 71 LV-1004
Novērošanas objekts ndash pircēju viedoklis par SIA bdquoDouglas Latvijardquo veikalu
Novērošanas vienība ndash pircējs
Novērošanas uzdevumi
1 uzzināt klientu attieksmi par SIA bdquoDouglas Latviardquo preču piedāvājumu cenu
apkalpošanu atpazīstamību
2 gūt priekšstatu par klientu iepirkšanās paradumiem
3 uzzināt klientu viedokli bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm
Pētījuma ierobežojumi ndash anketēšanā piedalījās viena veikala klienti
Datu apstrādes paņēmieni ndash dati tika savākti apkopoti aranžēti tika izveidoti
grafiskie attēli veikti nepieciešamie aprēķini tika izdarīti secinājumi par iegūtajiem datiem
un pētījuma rezultātiem Pētījuma rezultāti tika iegūti ar primāro novērošanu ndash savācot datus
apkopojot tos izveidoti grafiskie attēli kā arī tika izdarīti secinājumi Pētījuma izstrādei tika
izveidota anketa ar atvērta un aizvērta tipa jautājumiem kura sastāvēja no 11 jautājumiem
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
33
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kuri tika izvēlēti balstoties uz pieejamības principa tika
aptaujāti bdquoDouglasrdquo klienti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no uzņēmuma veikaliem
412 Pētījuma rezultātu analīze
Aptaujā piedalījās 30 respondenti kas tika aptaujāti pēc pirkuma izdarīšanas vienā no
SIA bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietām tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo Mūkusalas 71
LV -1004 Pirmajā anketas jautājumā tika noskaidrota respondentu biežuma tendence
iegādāties kosmētiskos līdzekļus rezultāti apkopoti 41 attēlā
41 att Respondentu kosmētisko līdzekļu iegādāšanās biežuma tendences
41 attēlā redzams ka 80 no aptaujātajiem respondentiem kosmētiskos līdzekļus
pērk vismaz reizi mēnesī savukārt 10 tos pērk vismaz reizi nedēļā un tikai 10 tos pērk
retāk tādējādi uzņēmumam ir jāpiedomā pie tā kā piesaistīt patstāvīgi piedāvājot arī plaša
patēriņa kosmētiskos līdzekļus Šo faktu apliecina arī anketas otrais jautājumus kur redzams
ka visbiežāk kosmētiskos līdzekļus pērk veikalu tīklā bdquoDrogasrdquo
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
34
42 att Visbiežāk apmeklētais kosmētikas veikalu tīkls
42 attēlā redzams ka visbiežāk respondenti apmeklē veikalu tīklu bdquoDrogasrdquo taču
saliekot kopā gan bdquoDouglasrdquo gan bdquoKolonnardquo veikalu apmeklētājus SIA bdquoDouglas Latviardquo
apmeklējums veido 233 kas ir vairāk kā citiem selektīvās kosmētikas veikalu tīkliem kopā
Trešā jautājuma dati liecina ka 267 no respondentiem kosmētiskos līdzekļus iegādājas
internetā kas ļauj izdarīt secinājumus ka bdquoDouglasrdquo interneta veikals ļautu piesaistīt jaunus
klientus gan Rīgā gan ārpus tās Ceturtā jautājuma atbildes arī apliecina šo faktu jo 233 no
respondentiem iegādātos kosmētiku bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Savukārt piektajā jautājumā respondenti atklāja savus kritērijus pēc kādiem viņi vadās
iegādājoties kosmētiku
43 att Kosmētisko līdzekļu iegādes kritēriji
43 attēlā redzams ka īpašie piedāvājumi ir primārais kritērijs kosmētisko līdzekļu
iegādei 233 procenti no respondentiem izvēlas kosmētiskos līdzekļus uzticoties zīmolam
kas liecina ka mārketinga aktivitātes ir jāvirza tieši uz konkrētu zīmolu popularizēšanu it
īpaši to zīmolu kas iegādājami tikai bdquoDouglasrdquo veikalos Sestajā jautājumā tika noskaidrots
vai respondenti zina par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvātajiem servisiem
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
35
44 att bdquoDouglasrdquo īpašo bezmaksas pakalpojumu atpazīstamība
44 attēlā ir redzams ka 80 no respondentiem nezina ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus
pakalpojumus kas atkal liecina ka uzņēmums nav pietiekoši atpazīstams un tam pietrūkst
komunikācijas ar klientiem
45 att Kritēriji kosmētikas iegādei internetā
45 attēlā ir redzami 7 kritēriji kas veicina klientu vēlmi iegādāties kosmētiku
internetā vai kādu konkrētu interneta veikalu kur 1 ndash neietekmē lēmumu iegādāties bet 5 ndash
ļoti svarīgs kritērijs Tādējādi SIA bdquoDouglas Latviardquo ņemot vērā šo kritēriju novērtējuma
rezultātus ir jāveido savs e-veikals piemēram piegādei ir jābūt ļoti ātrai arī tās izmaksām
nelielām 90 respondentu sagaida kad e-veikalā būs plašs produktu piedāvājums 84 vēlas
redzēt īpašos piedāvājumus un 80 vēlas īpašus papildus bonusus
Astotajā jautājumā klienti atbildēja uz jautājumu par to kur klienti uzzina par
bdquoDouglasrdquo piedāvājumu
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
36
46 att bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitāšu atpazīstamība
46 attēlā ir redzams ka ļoti liels skaits respondentu jeb 1670 nebija pamanījuši
nevienu no bdquoDouglasrdquo mārketinga aktivitātēm Lielākā ietekme ir reklāmai tirdzniecības
vietās Tikai trīs 33 apmeklē bdquoDouglasrdquo māja lapu wwdouglaslv taču ir zināms ka
interneta mārketings ir straujāk augošais mārketinga kanāls un uzņēmumam būtu daudz
aktīvāk jākomunicē internetā un jāveido interneta mārketinga kampaņas
Devītajā jautājumā tika noskaidroti respondentu ienākumi 50 no respondentiem
mēneša ienākumi sastāda 600-1001Ls kas liecina ka bdquoDouglasrdquo veikalos iepērkas klienti ar
augstiem ikmēneša ienākumiem Tomēr uzņēmuma veikalos ir piedāvājumi arī par zemākām
cenām tādēļ būtu jāpiesaista arī šī auditorija
Desmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu vecums 867 no respondentiem ir
vecuma grupā ir 16-49 gadiem kur lielāko daļu jeb 467 ir vecumā no 30-49 gadiem
cilvēki ar pastāvīgiem ienākumiem savu viedokli
Savukārt vienpadsmitajā jautājumā tika noskaidrots respondentu dzimums kur 733
veido sievietes
Apkopojot anketas rezultātus var secināt ka uzņēmumam ir vairāk jādomā par
patstāvīgo klientu piesaisti paplašinot arī lētāku produktu piedāvājumu klāstu jāveido dažādi
īpašie piedāvājumi Vairāk jādomā par komunikāciju ar klientiem ar mārketinga aktivitāšu
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
37
palīdzību Lai nonāktu tuvāk klientam uzņēmumam jāizveido interneta veikals kas ļaus
aptvert plašāku klientu loku un veicināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību Uzņēmuma klienti
ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir augstas prasībās attiecībā pret
interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un lētu preču piegādi plašu e-veikala
piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek iegādāta e-veikalā
42 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID anlīze
Apkopojot SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga vides aspektus ir izveidota uzņēmuma e-
veikala SVID analīze kas ļauj apkopot uzņēmuma stiprās un vājās puses kā arī ļauj saprast
uzņēmuma iespējas un analizēt iespējamos draudus e-veikala izveidē
41 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala SVID analīze
Stiprās puses(iekšējas vides faktori)
Vājās puses(iekšējās vides faktori)
1 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas unkosmētikas veikalu tīkls Eiropā
2 Sava kosmētikas produktu līnija bdquoDouglasrdquo3 Īpaši labvēlīgi nosacījumi no piegādātāju
puses4 Plašs produktu klāsts5 Sava noliktava6 Iespēja nodrošināt ātru piegādi7 Labs tehnoloģiskais nodrošinājums
1 bdquoDouglasrdquo zīmola neatpazīstamība2 Augsts cenu līmenis3 Novecojusi mājas lapa4 Liela veco kolekciju krājumu veidošanās5______________ Darbinieku noraidošā
attieksme prete- veikalu
Iespējas(ārējas vides faktori)
Draudi(ārējas vides faktori)
1 Izveidot e-komercijas tirdzniecības kanālu2 Paplašināt sortimentu ndash dažādās cenu
kategorijās3 Palielināt zīmola bdquoDouglasrdquo atpazīstamību4 E-mārketings ļauj sasniegt interneta veikala
mērķauditoriju precīzi un ātri neieguldotlielus finanšu līdzekļus
5 Pieaugošais interneta lietotāju skaits
1 Kosmētikas interneta veikalu skaitapieaugums
2 Zems pirktspējas līmenis Iedzīvotājupirktspējas - jaunajai interneta lietotājupaaudzei ir labas datorprasmes bet navfinanšu līdzekļu bet vecāka gadagājumaiedzīvotājiem ir finanšu resursi bet ir sliktasdatorprasmes
3 Iedzīvotāju skaita samazināšanās4 ES kopējā politika e-komercijā ndash
E-komercija ES neattīstās pietiekami strauji5 Konkurentiem viegli pieejama informācija
par uzņēmuma pieejamo sortimentu ndash cenām
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
38
Kā redzams 41 tabulā uzņēmumam ir iespēja attīstīties un kļūt par līderi kosmētikas
mazumtirdzniecības joma Latvijā Šobrīd bdquoDouglasrdquo ir lielākais selektīvās kosmētikas un
parfimērijas mazumtirgotājs Latvijā tomēr uzņēmumam nākas saskarties ar neatpazīstamību
un sliktas reputācijas jautājumiem
Zīmols bdquoDouglasrdquo ir atpazīstamākais kosmētikas mazumtirdzniecības tīkls Eiropā kas
ļauj uzņēmuma saņemt vislabākos piedāvājums no piegādātajiem
Mārketinga jomā uzņēmumam būtu jāuzlabo komunikācija internetā uzņēmuma
mājas lapa ir novecojumi nav interesanta klientiem ir maz apmeklēta arī tehnoloģiski
novecojusi kas neļauj to izveidot klientiem pievilcīgu
SIA bdquoDouglas Latviardquo ir labs tehnoloģiskais nodrošinājums e-veikala izveidošanai
iespēja preces piegādāt 1-2darba dienu laikā daudz Latvijas e-veikalos preces jāgaida pat
līdz 14 dienām ilgi Uzņēmuma konkurētspēja citu e-veikalu vidū ir arī lielais produktu
piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas cenas kas bieži ir
iegādes noteicošais faktors
Jau pirms e-veikala atklāšanas uzņēmumam ir jāsaskaras ar darbinieku negatīvo
attieksmi pret e-veikala ieviešanu veikalu darbinieki baidās ka e-veikals atņems viņiem
klientus Taču parasti ieviešot e-veikalu aug arī veikalu apgrozījums jo cilvēks var iepazīties
ar preci internetā bet iegādāties veikalā
E-veikals kalpos arī kā labs mārketinga kanāls palielinās zīmola bdquoDouglasrdquo
atpazīstamību ļaus piekļūt lielajai interneta lietotāju auditorijai Tomēr izveidojot e-veikalu ir
jāparedz arī dažādi draudi piemēram iedzīvotāju zemais pirktspējas līmenis un vecāka
gadagājuma cilvēku sliktās datorprasmes
Lai arī e-komercijas apjomi ES ik gadu aug tie tomēr nepieaug pietiekami strauji ASV
un Āzijas valstīs e-komercijas ir daudz attīstītāka
Lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū uzņēmums varētu izveidot savu e-komercijas
tirdzniecības kanālu kas būtu pirmais šāda līmeņa un sortimenta interneta veikals tas ļautu ne
tikai palielināt klientu loku bet būtu arī ļoti labs mārketinga instruments jo šobrīd uzņēmums
ļoti maz izmanto interneta sniegtās iespējas
43 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
Pamatojoties uz kvalifikācijas darbā veikto mārketinga vides SIA bdquoDouglas Latviardquo
pārdošanas kanālu un aptaujas anketas analīzes rezultātiem ir redzams ka uzņēmumam jauns
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
39
pārdošanas kanāls e-veikals sniegtu vairākas iespējas gan apgrozījuma palielināšana gan
veicinātu atpazīstamību gan kalpotu kā jauns mārketinga kanāls
Lai uzņēmums ieviestu e-komercijas platformu jeb e-veikalu pirmkārt bija
nepieciešams darbinieks kam ir atbilstoša kvalifikācija un pieredze tādējādi uzņēmuma
vadība pieņēma lēmumu algot jaunu darbinieku kas būtu atbildīgs par uzņēmuma e-veikali
izveidi Jaunajam darbiniekam ir pieredze divu interneta veikalu atvēršanā Pirmais
uzdevums bija izveidot kalendāro interneta veikala ieviešanas plānu lai to kvalitatīvi varētu
veikt ir jāpazīst uzņēmums tā specifika tādējādi darbinieks tika nosūtīts komandējuma uz
Lietuvu kur jau gadu darbojas e-veikals 42 tabulā ir redzams kalendārais plāns SIA
bdquoDouglas Latviardquo e-veikala izveidošanas plāns
42 tabula
SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala ieviešanas kalendārais plāns
Aktivitātemēneši 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1Izstrādātāja atlase2Programmēšana3Vienošanās arpiegādātājiem4Produkta atlase5Produktu aprakstuveidošana6 Produktu ievietošanaplatformā7Loģistikas kompānijasatlase8Loģistikas iepakojums9Apmaksas sistēmas atlase10 Reklāmas plāns e-veikalaatklāšanai11 Sociālo tīklu sekotājupiesaiste12 E-veikala testa režīms(darbinieki iegādājas precesar atlaidi)13E-veikala atklāšana
Ar cipariem 1-9 norādīti mēneši
1 E-veikala platformas izstrādātāja atlase ndash lai izveidotu kvalitatīvu e-veikalu kas
atbilstu gan jaunākajām tehnoloģiskajām prasībām gan bdquoDouglas Holdingrdquo dizaina prasībām
nepieciešams kvalitatīvs uzņēmums kas izstrādā interneta veikalus Tika uzrunāti divi
Latvijas lielākie mājas lapu programmēšanas uzņēmumi un Lietuvas uzņēmums kas jau
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
40
izveidojis UAB bdquoDouglas LTrdquo interneta veikalu Latvijas uzņēmumu piedāvājums bija par
30 dārgāks nekā Lietuvas uzņēmuma UAB ldquoElectronic labrdquo piedāvājums tomēr šajā
gadījumā jāsaskaras ar valodas barjeras un attāluma jautājumiem Kā galvenais faktors par
labu Lietuvas uzņēmumam bija jau Lietuvas bdquoDouglasrdquo izveidotais interneta veikals kurš jau
bija saņēmis bdquoDouglas Holdingrdquo e-komercijas grupas atzinību Šajā gadījumā SIA bdquoDouglas
Latviardquo nav jāveido savi produkti filtrēšanas rīki produktu izvietošanas grupas tehniski
jautājumi utt Sadarbojoties ar Lietuvas uzņēmumu SIA bdquoDouglas Latviardquo saņem lētāku
produktu bet kvalitatīvu kas jau gadu sevi sekmīgi pierādījis Lietuvas tirgū
2 E-veikala programmēšana ndash e-veikala izveides līgums tika noslēgts ar Lietuvas
uzņēmumu UAB ldquoElectronic labrdquo kas jau veidojis Lietuvas bdquoDouglasrdquo e-veikalu
wwwdouglaslt Mājas lapas programmēšana sākas līdz ar bdquoDouglasrdquo jaunā dizaina
izveidošanu priekš bdquoDouglasrdquo e-veikala mājas lapas E-veikala dizainu var apskatīt
2 pielikumā Latvijas e-veikals tiek veidots analogi Lietuvas e-veikalam Programmētājiem
jāparedz divas valodas ndash Latviešu un Krievu Lietuvā e-veikals ir tikai vienā valodā ndash
Lietuviešu Aptuvenais programmēšanas laiks ir četri mēneši Projekts ir sarežģīts jo e-
veikala produktu katalogs tiek savienots ar preču uzskaites sistēmu tiek integrēti arī lojālo
klientu dati dāvanu karšu sistēma un automātiskā sasaiste ar loģistikas pakalpojumu
sniedzēju un vairāku banku bdquobank linkrdquo sistēmu
3 Vienošanās ar piegādātājiem ndash SIA bdquoDouglas Latviardquo savos veikalos tirgo
pasaules zināmākos kosmētikas zīmolus kam ir augstas prasības attiecībā pret savu produktu
izvietošanu internetā tādējādi visiem piegādātājiem tiks izsūtīta informatīva vēstule un
papildus vienošanās pie pamata sadarbības līguma par viņu zīmolu tirgošanu SIA bdquoDouglas
Latviardquo interneta veikalā No 38 piegādātājiem uzņēmums ir saņēmis 32 atļaujas tirgot savus
zīmolus SIA bdquoDouglas Latviardquo interneta veikalā
4 Produktu atlase ndash e-veikalā plānots izvietot aptuveni 5000 produktu kas ir ļoti
liels apjoms taču tirdzniecības vietās ir vairāk nekā 20 000 dažādu produktu tādēļ ir
nepieciešamas ļoti rūpīga produktu atlase šie 5000 produkti tiek atlasīti balstoties uz
produktu pārdošanas rezultātiem
5 Produktu aprakstu veidošana ndash viens no būtiskākajiem aspektiem e-veikala
produktu izvietošanā ir produktu apraksti jo e-veikalam nav klientu konsultantu kas sīki un
smalki var klientiem izstāstīt par produktu īpašībām Tomēr lielākajā daļā e-veikalu nav
kvalitatīvu produktu aprakstu vai to nav vispār Tādējādi tika izveidota 4 cilvēku komanda ndash
labākie bdquoDouglasrdquo konsultanti kas veido produktu aprakstus informāciju iegūstot no
dažādiem ārzemju resursiem piegādātājiem un no apmācībās iegūtās informācijas
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
41
6 Produktu ievietošana platformā ndash arī šis ir ļoti laikietilpīgs process un
nepieciešamas zināšanas lai produktus pievienotu pareizajās kategorijās Produktus e-veikala
platformā ievieto e-veikala projektu vadītājs un viens darbinieks kas pieņemts uz 075 slodzi
abi darbinieki rūpīgi izvieto produktus platformā konsultējoties gan ar iepirkumu nodaļas
darbiniekiem gan piegādātājiem
7 Loģistika ndash kā jau tika noskaidrots klientu anketas rezultātu analīzē klientiem
svarīga ir ātra un lēta produktu piegāde Latvijā šāda veida pakalpojumus sniedz vairāki lieli
un mazi uzņēmumi SIA bdquoDouglas Latviardquo mērķis ir saviem klientiem piedāvāt vairākas
piegādes iespējas tādēļ tika izvēlēta kompānija SIA bdquoPost 24rdquo kas nodrošinās gan kurjera
pakalpojumu 1-2 darbadienu laikā gan pakomātu pakalpojumu un pakalpojumu ndash par preci
maksāt kurjeram Lai iegūtu labāko piedāvājumu SIA bdquoDouglas Latviardquo nolēma sadarboties ar
vienu pakalpojumu sniedzēju E-veikals fiziski atradīsies tirdzniecības centrā bdquoRīga Plazardquo
Rīgā Mūkusalas ielā 71 kur atrodas divi SIA bdquoDouglas Latviardquo veikali tādējādi e-veikalā
pasūtītie produkti tiks ņemti no šīm noliktavām e-veikalam nebūs savas noliktavas
8 Loģistikas iepakojums ndash lai atšķirtos no citiem kosmētikas e-veikaliem SIA
bdquoDouglas Latviardquo vēlas īpašu iepakojumu saviem e-veikala pasūtījumiem Tika pasūtītas
kartona kastes trīs izmēros ar bdquoDouglasrdquo dizainu Kastes paraugu var apskatīt trešajā
pielikumā
43 tabula
E-veikalu piegādes iepakojuma izmaksas
Artikuls Izmērs Cena gab EUR Skaits SummaVP 1041 240x155x85 018 975 17550VP 1042 280x155x120 026 975 25350VP 1044 370x245x180 055 550 27500
Kopā 2500 70485184 ar pvn
Vēl nepieciešama līmlente ar ko kastes aizlīmēt 48 mm x 66 m vienā iepakojumā ir
36 ruļļi viena iepakojuma izmaksas 2772 Eur Tā kā tiks pārvadātas preces kas ir plīstošas
nepieciešama arī burbuļu plēve kura netiks pirkta jo piegādātāji savas preču pārvadāšanai arī
izmanto burbuļu plēvi tādēļ no noliktavas tās tiks nogādātas uz interneta veikala kabinetu
9 Apmaksas sistēma ndash internetā ļoti svarīgs aspekts ir maksājumu drošība un
maksājumu veidu daudzveidība SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals saviem klientiem piedāvās
Norde Swedbank Seb bankas Citadeles banku link maksāšanas veidu maksājumu kartes
maksāšanas veidu (drošības nolūkā tikai ES emitētām kartēm) bankas pārskaitījums Šos
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
42
pakalpojumus nodrošinās viena maksājumu iestāde AS ldquoEVP Internationalrdquo par
pakalpojuma ieviešanu nav jāmaksā kā tas ir slēdzot līgumus ar katru banku atsevišķi Šai
maksājumu iestādei jāmaksā noteikts procents par noslēgtajiem e-veikala darījumiem Klienti
varēs maksāt arī skaidrā naudā kurjeram šo pakalpojumu nodrošina loģistikas uzņēmums SIA
bdquoPost 24rdquo neiekasējot procentus
10 Reklāmas plāns e-veikala atklāšanai ndash e-veikala atklāšanai reklāma ir ļoti
nozīmīga un tik pat nozīmīga ir e-veikala sagatavošana atklāšanai jo ja klienta pirmā
pieredze iepērkoties e-veikalā būs negatīva viņš to vairs nekad nedarīs tādēļ visam ir jāstrādā
perfekti Runājot par reklāmu e-veikala darbības uzsākšanai nepieciešams labs tirgū
ieviešanas plāns kas tiks apskatīts kvalifikācijas darba 44 nodaļā E-veikala atklāšanas
reklāmas plāns jāsaplāno vismaz 6 mēnešus uz priekšu
11 Sekotāju piesaiste SIA bdquoDouglas Latviardquo sociālajiem tīkliem ndash sociālie mēdiji ir
viens no mūsdienu ietekmīgākajiem mārketinga kanāliem Uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir savs profils portālā draugiemlv facebookcom un youtubecom Ir pagājuši laiki
kad sociālie mēdiji tika uzskatīti par bezmaksas rīku šobrīd uzņēmumi šo tīklu uzturēšanai
algo darbiniekus atvēl mārketinga budžeta naudu Jau pirms e-veikala atklāšanas SIA
bdquoDouglas Latviardquo plāno palielināt sociālo tīklu sekotāju skaitu lai atverot e-veikalu
uzņēmumam būtu auditorija Vairāk par sekotāju piesaisti tiks aprakstīts kvalifikācijas darba
44 nodaļā
12 E-veikala testa režīms (darbinieki iegādājas preces ar atlaidi) ndash lai novērstu
iespējamās nepilnības un pilnveidotu sadarbību starp visiem e-veikala pakalpojumos
iesaistītajiem uzņēmumiem e-veikals sākotnēji darbosies testa režīmā kur iegādāties preces
varēs tikai SIA bdquoDouglas Latviardquo darbinieki lai motivētu viņus iegādāties preces e-veikalā
viņiem tiks piemērotas lielākas atlaides
13 E-veikala atklāšana ndash interneta veikala plānotā atklāšana ir 2014 gada februāra
beigas marta sākums Lai veiksmīgi atklātu interneta veikalu nepieciešama visu šo 13 punktu
veiksmīga izpilde un realizācija Jo atklājot interneta veikalu pirmais iespaids ir ļoti svarīgs jo
otru reizi klients mājas lapu neatvērs ja tajā nebūs atradis to ko vēlējies
44 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala tirgū ieviešanas plāns
Atverot e-veikalu ļoti svarīga ir tā ieviešana tirgū jo patērētāji uz e-veikalu ir
jānovirza pēc iespējas vairāk cilvēkiem ir jāuzzina par jauno e-veikalu tādēļ jau pirms e-
veikala atklāšanas nepieciešama rūpīga sagatavošanās Pirms tirgū ieiešanas ir nepieciešams
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
43
saprast kas jau ir izdarīts kas nepieciešams ko dara konkurenti un kas nepieciešamas lai
veiksmīgi ieietu tirgū Lai gan neviens no SIA Douglas Latvia tiešajiem konkurentiem
piemēram Stockmann Kristiana nav izveidojuši savu e-veikalu tomēr Latvijā ir daudz
citu uzņēmumu kas piedāvā kosmētiku iegādāties internetā taču viņiem nav tradicionālās
tirdzniecības vietas Lai labāk saprastu priekšrocības un ko tirgū dara citi e-veikali kas
nodarbojas ar kosmētikas mazumtirdzniecību kvalifikācijas darba autore apkopojusi
būtiskākos faktorus un salīdzinājusi dažus no kosmētikas e-veikaliem ar topošo SIA Douglas
Latvia e-veikalu
44 tabula
Kosmētikas e-veikalu priekšrocību analīze
Priekš-rocības
E-veikaliPiegāde Sorti-
ments
Dāvanuiesaiņo-
šana
Dizainskatalogs
Rek-lāma
Cenasīpašiepiedā-vājumi
Perfum24lv
Post 24bezmaksasDPD - 35euro
- - - - + 221 51
Perfumesexpresslv
DPD aromātibezmaksas cits
3euro-
+
(2euro)+ - + - 850
Veronilv
1-10dienasDPD 3euro no 50euro
bezmaksasStatiol
Metropole
++
(3euro)+ + + 1101 678
Serenitylv
Post 24bezmaksas 3euro-kurjerpasts no50euro bezmaksas
-+
(3-5euro)- + + 7864 131
220lv
Post24bezmaksas
427euro kurjers+ - - + + 262 367 11867
Cidonijalv
Rīgabezmaksas citur
3euro LPPastastacija
+ - - - + 36460 -
Douglaslv
No 30eurobezmaksas 3euro
Post 24 kurjersPiegāde 1-
2dienās
+
+
(bez-
maksas)
+ + - 50600 218
Analizējot 44 tabulu ir redzams ka lielākā daļa no tirgū esošajiem e-veikaliem kā
savu galveno konkurētspēju izvirzījuši zemo cenu kamēr dažos gadījumos klientam prece ir
jāgaida līdz pat 10 darba dienām un preču sortiments ir ierobežots nav iespējams iegādāties
jaunākos produktus Visi e-veikali izmanto sociālos tīklus kā mārketinga kanālus ir redzams
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
44
ka sekotāju skaita ziņa priekšgalā izvirzījies interneta lielveikals 220lv daļa no e-veikaliem
piedāvā maksas dāvanu saiņošanu Kā arī e-veikali ir novecojuši un to katalogs nav
pietiekami saprotams Visplašākās reklāmas kampaņas izmanto e-veikali 220lv un
serenetiylv Apkopojot šo informāciju ir redzams ka SIA Douglas Latvia savs e-veikals
jāpozicionē kā labākā servisa piedāvātājs ar ātrāko piegādi jaunākajiem produktiem
bezmaksas dāvanu saiņošanu ērtu un mūsdienīgu platformu un plašāko piedāvājumu un
izmantojot savas finansu priekšrocības e-veikals tirgū jāvirza ar plašām reklāmas kampaņām
Tādējādi tiks izveidots plašs reklāmas plāns lai jau sākotnēji e-veikals wwwdouglaslv būtu
plaši zināms
45 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas kalendārais plāns no 2013g 1 decembra līdz
2014g 1maijam
Ieviešanas veids 1 2 3 4 5 61Socmēdiju akcijaAdventes kalendārs2Aktivitātes soc tīklos
3Dāvanas
4Reklāma interneta ziņuportālos5SEO - e-veikalaoptimizēšana meklētājusistēmām6E-pasta mārketings
Ar cipariem 1-6 norādīti mēneši
1 Sociālā mēdija draugiemlv Douglas lapas akcija - Adventes kalendārs - jau
pirms e-veikala atklāšanas uzņēmums nolēma Ziemassvētku laiku izmantot lai palielinātu
uzņēmuma sociālā tīkla draugiemlv sekotāju skaitu kas 30 novembrī bija ~ 1100
Draugiemlv Douglaslv Ziemassvētku Adventes kalendāra akcijas
Mērķis 15 000 sekotāju akcija izrādījās daudz veiksmīgāka un uzņēmuma sekotāju
skaits uz 24 decembri bija 50 600
Akcijas periods 1 - 24 decembris 2013 g
Auditorija 20-55 gadi sievietes un vīrieši
Akcija paredzēja uzņēmuma sekotājus iepazīstināt ar 24 dāvanām ko iespējams
iegādāties veikalos Douglas un katru dienu šī dāvana tika izlozēta starp Douglas lapas
sekotājiem Akcijas makets ir apskatāms 5 pielikumā Šāda akcija ļāva palielināt sekotāju
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
45
skaitu palielināt apgrozījumu jo akcijā tika izvietoti īpaši atlaižu kuponi un sagatavoties e-
veikala atklāšanai kad sekotāju plūsma būs ļoti svarīga Klienti tiek sagatavoti ka Douglas
kļūst mūsdienīgāks un pieejams interneta vidē Projekta izmaksas veidoja mākslinieka darbs
programmēšana reklāma balvas nodrošināja piegādātāji Šādas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 640 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 2418 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 625 Eur (ieskaitot PVN)
2 Aktivitātes sociālajos tīklos - mūsdienās sociālie mēdiji ieņem nozīmīgu vietu
mārketinga aktivitātes jebkurā uzņēmuma taču ir viens būtisks aspekts- labāk ir nebūt
sociālajos tīklos nekā izveidot nekvalitatīvu vai pasīvu sociālo tīklus SIA Douglas Latvia
tikai 2013g ir aktīvi sācis izmantot sociālos mēdijus lai uzrunātu savus un potenciālos
klientus Attīstot e-veikalu uzņēmums nolēmis sociālajiem tikliem pievērst īpašu nozīmi
tādējādi turpinot jau veiksmīgi iesākto akciju Draugiemlv uzņēmums uz e-veikalu atklāšanu
februārī vai martā izveidos īpašu dāvanu meklēšanas aplikāciju kas novedīs tieši uz e-
veikalu
Aktivitātes mērķis iepazīstināt sabiebrību ar Douglas e-veikalu veicināt klientus
iegādāties dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā
Akcijas periods 2014 g februāris marts
Auditorija 20 ndash 40 g sievietes un vīrieši
Draugiemlv Douglas lapā tiks izveidota īpaša spēlē - tests ar kura palīdzību varēs
atrast piemērotāko dāvanu no Douglas savam mīļotajam Testā būs pieci jautājumi (ar
iespēju izvēlēties attēlu kas visvairāk atbilst Jūsu mīļotajam) un datorprogramma no Jūsu
atbildēm piemeklēs vispiemērotāko dāvanu Aizpildot testu Jums tiks piešķirta atlaide šīs
preces iegādei Douglas e-veikalā Šādas nedēļas akcijas izmaksas
- maketēšana ndash 340 Eur (ieskaitot nodarbinātības nodokļus)
- reklāmas izmaksas draugiemlv - 980 Eur (ieskaitot PVN)
- aplikācijas programmēšana - 452 Eur (ieskaitot PVN)
Bez šādām īpašām akcijām sociālajiem mēdijiem ikdienas jāpievērš pastiprināta
uzmanība piedāvājot sekotājiem kvalitatīvu un interesantu sociālo mēdiju saturu
3 Dāvanas e-veikala klientiem - preču pasūtīšana internetā saistāma ar īpašo
gaidīšanas prieku tādēļ visiem pirkumiem Douglas e-veikalā būs klāt pievienots saldumiņš
- konfekte gotiņa kas iesaiņota papīrā ar Douglas logo Lai gotiņas būtu svaigas tās tiks
pasūtītas reizi mēnesī 6kg kas ir aptuveni 300 konfektes Viena kilograma cena ar Douglas
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
46
iesaiņojumu ir 650 Eur (ieskaitot PVN) vienas konfektes izmaksas 009 Eur Gotiņas tiks
pasūtītas uzņēmumā SIA bdquoSkrīveru saldumirdquo
4 Reklāma interneta ziņu portālos - lai iepazīstinātu pēc iespējas lielāku potenciālo
klientu loku tiks izvietota reklāma arī Latvijas populārākajos interneta portālos tādos kā
Delfilv kur tiks izvietots produktu bloks reklāmas piemērs redzams 6 pielikumā
Reklāmas izmaksas vienam mēnesim ir 430 Eur tiks izvietots 3 mēnešus Tieši tāds
pats reklāmas produktu bloks tiks izvietos ziņu portālā tvnetlv reklāmas piemērs redzams
6 pielikumā Reklāmas izmaksas vienam mēnesim 350 Eur tiks izvietots 3 mēnešus E-
veikala atklāšanas nedēļā tiks izvietoti baneri portālā kasjaunslv Baneru vietas var apskatīt 6
pielikumā Vienas nedēļas izmaksas ir 640 Eur
Portāli izvēlēti balstoties uz to popularitāti un mērķauditoriju delfilv ir 4 tvenetlv 6
un kasjaunslv 12 apmeklētākais portāls Latvijā [9httpwwwemulatorslvzinasinternets]
5 SEO - wwwdouglaslv optimizēšana priekš meklētājsistēmām - šāda
optimizācija nepieciešama jo lielāko daļu mums nepieciešamās informācijas mēs meklējam
tādās vietnēs kā Google un lai jaunu mājas lapu mēs ar konkrēto atslēgas vārdu atrastu jau
pirmajā meklētāja lapā nepieciešama tās pielāgošana priekš meklētājiem un aktīva
uzturēšana lai potenciālajiem klientiem būtu viegli atrast e-veikalu Sākotnēja šāda veida
optimizācija maksā 350 Eur mēneša uzturēšana aptuveni 60 Eur
6 E-pasta mārketings - šobrīd e-pasta mārketinga pakalpojumus SIA Douglas
Latvia nodrošina Vācijā esoša kompānija kas šo procesu padara sarežģītu tā pat arī
novecojusi mājas lapa liedz nosūtīt kvalitatīvas un pirkumus veicinošas e-pasta vēstules
klientiem Šobrīd klientiem Douglas jaunumu e-pasts tiek izsūtīts reizi mēnesī Līdz ar e-
veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs jo jaunumu e-pastu paredzēts
izsūtīt vismaz reizi nedēļā nepieciešams viegli administrējams risinājums kas noved klientu
tieši pie pirkuma veikšanas Tiks izmantoti mailigenlv pakalpojumi un baltoties uz
Douglas 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 Eur mēnesī Interneta
reklāmas risinājumi ir viegli izsekojami tādējādi redzama to atdeve pēc pus gada darbības
uzņēmumam būs viegli analizēt šo reklāmas veidu efektivitāti E-veikalam efektīvākās ir tieši
reklāmas internetā jo tās aizved tieši uz e-veikalu un veicina arī spontānu pirkumu veikšanu
45 SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas budžets
Lai gan bieži tiek uzskatīts ka e-veikala izveidošana neprasa daudz līdzekļu tomēr arī
atverot e-veikalu ir jārēķinās ar noteiktām izmaksām SIA Douglas Latvia gadījumā nebūs
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
47
izmaksu par telpu vai noliktavas īri jo e-veikala birojs atradīsies vienā no veikala telpām un
preces tiks ņemtas no šī veikala
46 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala ieviešanas izmaksas
Nr Izdevumu veids Skaits Summa bezPVN EUR
Kopējā summa EUR arPVN vai nodarbinātības
nodokļiem65341 E-veikala platformas
izstrāde1 5400
2 Personāla izmaksas 4x7 aprakstuveidošana1x9 projektuvadītājs
1960
5760
3854
10 32126
851843 Kastes pasūtījumutransportēšanai
975x018975x026550x055
704
33544 Līmlenta 36 2772
Kopā 13 85172 21 59464
46 tabulā ir redzamas e-veikala izmaksas kas saistītas gan ar personāla gan pašas
platformas izveidošanu un e-veikala klientu apkalpošanas materiālu iegādi Vēl viena būtiska
izmaksu daļa ir e-veikala ieviešana tirgū
47 tabula
SIA Douglas Latvia e-veikala tirgū ieviešanas izmaksas
Nr Mārketinga aktivitāte Summa bez EUR (bezPVN)
Kopējā summaEUR (ar PVN)
1 Draugiemlv Adventes kalendāra akcija 329174 39832 Draugiemlv dāvanu meklēšanas akcija 162975 19723 Konfektes klientiem 6 mēnešiem 16363 1984 Reklāma delfilv 3 mēneši 106612 12905 Reklāma tvnetlv 3mēneši 86777 10506 Reklāma kasjaunslv 1 nedēļa 52893 6407 SEO 6 mēnešiem 58678 7108 E-pasta mārketings 6 mēnešiem 47603 576
Kopā 8 61075 10 419
Kopēja summa gan e-veikala izveidošanai gan mārketinga izmaksām pirmajam
pusgadam ir nepieciešama aptuveni 22 461 Eur kas mazam uzņēmumam būtu ļoti liela
summa bet ņemot vērā to ka SIA Douglas Latvia viena tradicionālā veikala atvēršanai
nepieciešami aptuveni 140 000 Eur šī summa ir salīdzinoši neliela
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
48
46 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala kā jauna sadales kanālaiespējas un riski
Apkopojot kvalifikācijas darbā iegūtas atziņas kvalifikācijas darba autore secina ka e-
veikala ieviešana uzņēmumam SIA bdquoDouglas Latviardquo sniegs jaunas iespējas gan palielinot
pārdošanas apjomus gan kalpos kā jauns mārketinga kanāls Lai varētu prognozēt aptuvenos
pārdošanas apjomus 47 attēlā ir redzams pirmo sešu mēnešu apgrozījums Lietuvas
bdquoDouglasrdquo e-veikalam
47 att DOUGLAS LT UAB e-veikala apgrozījums Eur no 102012-042013g [26]
Kvalifikācijas darba otrajā nodaļā autore analizēja analizēts e-komercijas attīstības
līmeni kur salīdzinot Lietuvu ar Latviju interneta lietotāju skaits 2013g no kopējā
iedzīvotāju skaita Latvija bija 76 bet Lietuvā 69 savukārt internetā no interneta lietotāju
skaita Latvijā iepērkas 21 bet Lietuvā 19 Šie dati ļauj secināt ka SIA bdquoDouglas Latviardquo e-
veikala apgrozījums pirmajos mēnešos būs vismaz 12 000 Eur par ko liecina ka Lietuvā
bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6 mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 Eur mēnesī kas ir aptuveni
3 no kopējā bdquoDouglasrdquo Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma Attiecībā pret citiem e-
veikaliem Latvijā kas piedāvā iegadāties kosmētiku internetā SIA bdquoDouglas Latviardquo lielākais
mīnuss ir augstās cenas
Sliktākā scenārija gadījumā kad e-veikals nespēj atpelnīt ieguldītos resursus ir
pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā atverot e-veikalu
palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums E-veikals uzņēmumam SIA bdquoDouglas
Latvijardquo sniegs priekšrocības attiecībā pret konkurentiem tas būs daudz pieejamāks klientiem
un aptvers visu Latvijas teritoriju sniedzot jebkuram Latvijas iedzīvotājam iespēju iegadāties
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
49
parfimērijas preces veiklā bdquoDouglasrdquo Latvijā e-komercija pašlaik vēl tikai attīstās un tādēļ ir
svarīgi izmantot šo iespēju un izveidot e-veikalu kā jaunu pārdošanas kanālu
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
50
SECINĀJUMI
1 Pārdošanas kanāls jeb preču sadale ir pasākumu kopums ko veic uzņēmums veidojot un
virzot produktu plūsmu pie patērētāja
2 Pārdošanas kanāla līmenis ir ikviens starpnieks kas veic jebkuru darbību pārvietošanas
izplatīšanas un tirgū virzīšanas procesā
3 E-komercija ir jebkura darbība kuru veic uzņēmumi sadarbojoties ar klientiem vai savā
starpā ar elektronisko sakaru līdzekļu palīdzību Līdz ar to e-komercija ir gan preču un
pakalpojumu piedāvāšana vispasaules tīmekļa mājas lapā elektroniskie žurnāli izklaide
internetā tiešsaistes izsoles tiešais mārketings utt
4 E-bizness ir uzņēmuma iekšējo procesu pilnveidošana izmantojot e-vidi (internetu) ar
mērķi gūt peļņu tādējādi e-komercija ir e-biznesa sastāvdaļa
5 Vislielākā uzmanībā no e-komercijas viedokļa tiek pievērsta dieviem e-komercijas
sadarbības veidiem B2B un B2C
6 E-veikals ir mājas lapa kuras tehnoloģiskais risinājums ļauj veikt preču un pakalpojumu
pārdošanu internetā
7 Latvijā internetu 2004g lietoja 37 bet 2013g 76 no indivīdiem no 16-74 gadiem
Eiropas Savienībā vidēji 2013g 77
8 Latvijā internetu priekš preču un pakalpojumu iegādes 2004g izmantoja 2 2013g
21 savukārt vidēji Eiropas Savienībā 38 no interneta lietotāju skaita
9 E-komercijas attīstība Latvijā ir pieaugoša taču tā līdzīgi kā lielākajā daļā Eiropas
Savienības valstu krietni atpaliek piemēram no ASV e-komercijas attīstības līmeņa
trūkst arī sakārtotas likumdošanas kas ļautu iedzīvotājiem vairāk uzticēties e-komercijai
10 63 no veiktajiem pirkumiem internetā veido sadzīves tehnika un datortehnika jo tā nav
jāpielaiko vai jāizmēģina un parasti interneta veikalos šīm precēm ir ļoti labs
piedāvājums arī kosmētikas un higiēnas preces iedzīvotāji labprāt iegādājas interneta
veikalos 25 no iedzīvotājiem būtu gatavi kosmētiku iegādāties internetā
11 Latvijā sociālo mēdiju līderis ir draugiemlv 52 no Latvijas interneta lietotājiem lieto
sociālo mēdiju draugiemlv kamēr Facebookcom ir pasaules līderis un arvien paaugstina
savas līderpozīcijas
12 bdquoDouglasrdquo ir lielākais parfimērijas un kosmētikas veikalu tīkls Eiropā kam pieder vairāk
kā 1200 veikali un kas nodarbina 15 000 darbiniekus visā Eiropā Galvenais bdquoDouglasrdquo
birojs atrodas Vācijā bdquoDouglasrdquo pieder pie uzņēmumu grupas bdquoDouglas Holdingrdquo
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
51
13 SIA bdquoDouglas Latviardquo ir mazumtirdzniecības uzņēmums kas pārdod savas preces tieši
patērētājam Uzņēmumam ir 27 mazumtirdzniecības vietas visā Latvijā SIA bdquoDouglas
Latviardquo savas preces pārdod specializētos veikalos kur var nopirkt kosmētiku un
ķermeņa kopšanas līdzekļus
14 Uzņēmums izmanto vertikālu pārdošanas kanāla sistēmu Tā ir vadāma paredzama
sistēma kuru parasti izveido lai sasniegtu maksimālu efektivitāti
15 Vācijā bdquoDouglasrdquo e-veikals ir ienesīgākais pārdošanas kanāls un katru gadu tā ietekme
pieaug kopējā interneta tirdzniecības daļa bdquoDouglas Holdingrdquo ir 55
16 SIA bdquoDouglas Latviardquo iekšējā vide ir sakārtota visi darbinieki ir lojāli profesionāļi savā
jomā Uzņēmums daudzās organizatoriskās struktūras posmos izmanto jaunākas
tehnoloģijas
17 Analizējot SIA bdquoDouglas Latviardquo ārējā mārketinga vidi ir redzams ka uzņēmums ir
starptautisks stabils uz vērtībām balstīts uzņēmums taču tajā pašā laikā SIA bdquoDouglas
Latviardquo ir jāattīstās lai noturētu savu klientu daļu un piesaistītu jaunus E-komercija ļautu
uzņēmumam Latvijas selektīvās kosmētikas tirgū ieņemt līderpozīcijas
18 SIA bdquoDouglas Latviardquo klienti ir ieinteresēti produktus iegādāties internetā taču viņiem ir
augstas prasībās attiecībā pret interneta veikala apkalpošanu piemēram viņi vēlas ātru un
lētu preču piegādi plašu e-veikala piedāvājumu dažādus papildus labumus ja prece tiek
iegādāta e-veikalā
19 SIA bdquoDouglas Latviardquo konkurētspējas priekšrocība citu e-veikalu vidū būs lielais
produktu piedāvājums taču tajā pašā laikā citos interneta veikalos ir daudz zemākas
cenas kas bieži ir iegādes noteicošais faktors
20 SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala apgrozījums pirmajos mēnešos prognozējams vismaz
12 000 EUR apmērā par ko liecina tas ka Lietuvā bdquoDouglasrdquo e-veikals pirmajos 6
mēnešos apgrozīja vidēji 12 310 EUR mēnesī kas ir aptuveni 3 no kopējā bdquoDouglasrdquo
Lietuvas veikalu tirdzniecības apjoma bet Latvijas e-komercijas attīstības līmenis ir
nedaudz augstāks nekā Lietuvā
21 Sliktākā scenārija gadījumā ja SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikals nespēs atpelnīt ieguldītos
resursus ir pamats uzskatīt ka e-veikals kalpos kā labs mārketinga kanāls jo Lietuvā
atverot e-veikalu palielinājās arī tradicionālo veikalu apgrozījums
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
52
PRIEKŠLIKUMI
1 Lai palielinātu SIA bdquoDouglas Latviardquo apgrozījumu vecinātu bdquoDouglasrdquo atpazīstamību
izveidotu jaunu mūsdienīgu mārketinga kanālu SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga
nodaļai finanšu nodaļai sadarbībā ar informācijas tehnoloģiju loģistikas datu apmaiņas
ārpakalpojumu firmām jāizveido jauns pārdošanas kanāls ndash e-veikals E-veikala
ieviešanas un virzīšanas tirgū aptuvenās izmaksas ir 22 461 EUR
2 Lai klienti izvēlētos iegādāties kosmētiku SIA Douglas Latvia e-veikalā mārketinga
nodaļai jāpozicionē tā galvenās priekšrocības un anketā norādītās klientu velmes tādas kā
labākais serviss atrakā piegāde plaša apmaksas sistēma jāpiedāvā jaunākie kosmētikas
nozares produkti bezmaksas dāvanu saiņošana sūtījuma nosūtīšana klientiem skaistās
kastēs
3 Lai veicinātu e-veikala klientu apmierinātību katram pirkumam jāpievieno dāvaniņa ndash
konfekte gotiņa ar bdquoDouglasrdquo logo Mārketinga nodaļai jāpasūtas SIA rdquoSkrīveru saldumirdquo
gotiņas ar bdquoDouglasrdquo logo vienas gotiņas cena ir 009 EUR
4 Līdz ar e-veikala ieviešanu nepieciešams jauns pakalpojumu sniedzējs e-pastu izsūtīšanai
klientiem lai mārketinga nodaļa un e-veikala vadītājs var izsūtīt jaunumu e-pastu vismaz
reizi nedēļā līdzēsim jaunumu e-pasts tika izsūtīts reizi mēnesī Nepieciešama viegli
administrējams risinājums kas noved klientu tieši pie pirkuma veikšanas tādejādi
palielinot pārdošanas apjomus Izmantojot mailigenlv pakalpojumu un balstoties uz SIA
Douglas Latvia 50 000 lielo klientu datu bāzi šāda risinājuma izmaksas ir 96 EUR
mēnesī
5 Lai iepazīstinātu sabiebrību ar Douglas e-veikalu un veicinātu klientus iegādāties
dāvanas SIA Douglas Latvia e-veikalā SIA bdquoDouglas Latviardquo mārketinga nodaļai
sadarbība ar SIA bdquoDraugiemrdquo Draugemlv bdquoDouglasrdquo lapā jāizveido akcija dāvanu
meklētājs ieskaitot reklāmu šādas spēles izveidošana izmaksās 2 112 EUR
6 Lai vienkāršotu SIA bdquoDouglas Latviardquo e-veikala atrašanu meklētāju sistēmās tādejādi
piesaistot klientus e-veikala vadītajam jāoptimizē e-veikals lai to varētu viegli atrast
meklētāju sistēmās piemēram priekš googlelv šādas optimizācijas pirmreizējās
izmaksas pie šādu pakalpojumu sniedzējiem ir 350 EUR un ikmēneša maksājums ir
aptuveni 60 EUR
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
53
BIBLIOGRĀFISKAIS SARAKSTS
1 AbizāreV Veipa I Tirgzinības teorētisko nodarbību metodiskais materiāls[Elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlwwwjaklvdarbu20burtnica20komercdarbibas20pamati20
2 Blaits Dž Mārketings - Mārketinga rokasgrāmata ndash Rīga Zvaigzne ABC apgāds 2004ndash 283lpp
3 Caurkurbule Ž Mārketinga pamati ŽCaurkurbule AVišņevska ndash Rīga SIA bdquoMerkūrijsLatrdquo 2006 ndash 175lpp
4 Centrālās statistikas pārvaldes analīze [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Resurss apskatīts 2013gada 20 oktobrī ndash Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwwwcsbgovlvstatistikas-temasiedzivotaji-galvenie-raditaji-30260html
5 E-komercijas attīstības dinamika un potenciāls [elektroniskais resurss] Ekonomikasministrija - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemgovlve-komercijapageea25htmlid=24
6 Elektroniskā komercija [elektroniskais resurss] - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwlatvijapasaulelvuploadsElektroniska_komercijapdf
7 Gaile ndash Sarkane E E-mārketinga pamati ndash Rīga RTU 2005-232 lpp8 Kotlers F Mārketinga pamati Biroja sērija ndash Rīga JLV 2002-351lpp9 Latvijas lielākie interneta veikali [elektroniskais resurss] Emulatorslv - Tiešsaites
raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2014 gada 4javārī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurl httpwwwemulatorslvzinaslatvijas-lielakie-internetveikali
10 Latvijas Nacionālais biznesa portāls - [Elektroniskais resurss] Latvijas Nacionālaisbiznesa portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbiznesslvprognozes-rezultatiid19050aptauja-iedzivotaji-arvien-vairak-ieperkas-interneta-veikalos
11 Mazumtirdzniecības apgrozījuma indeksi [elektroniskais resurss] Latvijas RepublikasCentrāla statistikas pārvalde - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurssapskatīts 2013 gada 27decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwcsbgovlvnotikumimazumtirdzniecibas-apgrozijums-oktobri-pieaug-par-04-gada-laika-pieaugums-par-34-36595html
12 Palielinās interneta un IKT loma ekonomikas izaugsmes veicināšanā [Elektroniskaisresurss] Latvijas vēstneša portāls - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas -
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
54
Resurss apskatīts 2013 gada 10decembrī - Pieejas veids tīmeklishttpwwwlvportalslvlikumi-praksephpid=193910
13 Praude V Mārketings 1grāmata VPraude ndash Rīga Burtene 2011-522lpp14 Praude V Mārketings 2grāmata VPraude ndash Rīga SIA bdquoBurtenerdquo 2011- 339lpp15 Sociālo tīklu lietojums Latvijā [Elektroniskais resurss] 7gurulv - Tiešsaites raksts ndash
Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada10decembrī - Pieejas veidstīmeklis wwwurl httpwww7gurulvzinasinfografika-socialo-tiklu-lietojums-latvija
16 SVID analīze [elektroniskais resurss] innovationlv - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums notīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 7decembrī ndash Pieejas veids tīmekliswwwurlhttpwwwinnovationlvino2publicationsleonardo_manuallvlvwsoindexcom
17 Bushry M Electornic Commerce Firewall medi -2006 - 215p18 Debjani N E-commerce (2nd edition) - 2005 - 597p19 Definition marketing environment [elektroniskais resurss] Bussines dictionary -
Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbusinessdictionarycomdefinitionmarketing-environmenthtml
20 Distribution Methods Affect Bottom Line [elektroniskais resurss] Bizfilingscom -Resurss apskatīts 2013gada 27 decembris ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwbizfilingscomtoolkitsbgmarketingpackaging-pricingdistribution-methods-affect-bottom-lineaspx
21 Europa Internet Penetration and Facebook users [Elektroniskais resurss] Targetmap -Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada10decembrī - Pieejas veids tīmekliswwwurl httpwwwtargetmapcomvieweraspxreportId=10450
22 Eurostat Most popular database tabeles [Elektroniskais resurss] European CommissionEurostat - Tiešsaites raksts ndash Nosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013gada 8decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpeppeurostateceuropaeuportalpageportaleurostathome
23 SWOT Analysis [elektroniskais resurss] - Tiešsaistes raksts ndash Nosaukums no tīmekļalapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejas veids tīmeklis wwwurlhttpwwwwaubokuacatfileadmin_H81H811Skripten8113082_QuickMBASWOTpdf
24 The Free Dictionary [elektroniskais resurss] Free dictionary - Tiešsaites raksts ndashNosaukums no tīmekļa lapas - Resurss apskatīts 2013 gada 29decembrī ndash Pieejasveids tīmeklis wwwurl httpwwwthefreedictionarycome-commerce]
25 The Nielsen Company 2012gveiktais pētījums par kosmētikas nozaresmazumtirdzniecības uzņēmumiem nepublicēts
26 SIA Douglas Latvia iekšējais izdevums nepublicēts
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
55
ALBERTA KOLEDŽAStudiju programma bdquoMārketings un tā inovācijasrdquo
JAUNA PĀRDOŠANA KANĀLA IEVIEŠANA TIRDZNIECIBA UZŅĒMUMĀ
GRAFISKĀ DAĻA
Tīna Bernovska ___________________
(paraksts datums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
56
Rīga ndash 2014
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
57
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
58
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
59
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
60
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
61
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
62
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
63
PIELIKUMI
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
64
1 pielikums Anketa
Aptaujas anketa
Labdien Lai izzinātu bdquoSIA Douglas Latviardquo klientu vēlmes un izzinātu klientu iepirkšanās paradumus internetāAlberta koledžas studiju programmas mārketings un tā inovācijas 3 kursa studente kvalifikācijas darba ietvaros lūdz Jūsaizpildīt aptaujas anketu Aptaujas anketa ir anonīma Atzīmējiet savu atbildes variantu ar bdquoXrdquo vai arī ierakstiet sev vēlamoatbildi
1 Cik bieži Jūs iegādājaties kosmētiskos līdzekļus (smaržas matu kopšanas līdzekļus ķermeņa kopšanas līdzekļusuc)
1 vai vairākas reizes nedēļā
1-2 reizes mēnesī
1 reizi pusgadā
1 reizi gadā
retāk nekā 1 reizi gadā
2 Kurā kosmētikas veikalu tīklā Jūs iepērkaties visbiežāk
bdquoKolonnardquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDouglasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoKristianardquo _______________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoStockmannrdquo _____________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
bdquoDrogasrdquo ________________________________________(lūdzu norādiet iemeslu)
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet iemeslu)
3 Vai Jūs pērkat kosmētiku interneta veikalos
Jā _____________________________________(lūdzu norādiet kurā)
Nē4 Vai Jūs iepirktos bdquoDouglasrdquo interneta veikalā
Jā
Nē5 Pēc kāda kritērija Jūs iegādātos kosmētiku internetā
Pēc zemākās cena
Svarīgs produkta zīmols
Pērku produktus kam ir īpašie piedāvājumi
Gadiem ilgi iegādājos savus mīļākos produktus
Uzticos konsultanta ieteikumiem
Cits variants______________________________________ (lūdzu norādiet kāds)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
65
6 Vai Jūs esat mēģinājuši īpašos bdquoDouglasrdquo piedāvājumus tādus kā bezmaksas make-up ekspress manikīrsbezmaksas dāvanu saiņošana
Jā_____________________________________(lūdzu norādiet kādu pakalpojumu)
Nē
Nezināju ka bdquoDouglasrdquo piedāvā šādus pakalpojumus
7 Lūdzu novērtējiet 5 ballu sistēmā zemāk esošos kritērijus kosmētikas iegādei internetā (novērtējiet arī jakosmētiku vēl plānojat iegādāties internetā)
Kritērijs 1 2 3 4 5Produktu cenas
Piegādes ātrumsPiegādes izmaksasProduktu piedāvājuma klāsts
Produktu apraksti izvietojums mājas lapāĪpaši papildus bonusi (punktu krāšana dāvana par pirkumu)Īpašie piedāvājumi (atlaides)
1- neietekmē lēmumu iegādāties 2 -maznozīmīgi 3 ndash nozīmīgi 4 ndash svarīgi 5 ndash ļoti svarīgi
8 Kur Jūs meklējat informāciju par īpašajiem bdquoDouglasrdquo piedāvājumiem pasākumiem par jaunumiem kosmētikasnozarē bdquoDouglasrdquo sociālajos tīklos draugiemlv facebookcom
bdquoDouglasrdquo mājas lapā wwdouglaslv
Esmu pieteikusies (-cies) bdquoDouglasrdquo jaunumus saņemt ar elektroniskā pasta starpniecību
Pasta kastītē saņemu bdquoDouglasrdquo katalogu
bdquoDouglasrdquo tirdzniecības vietās
Reklāmās žurnālos
Neesmu pamanījusi (-is) nevienu bdquoDouglas reklāmurdquo
9 Jūsu ikmēneša ienākumi
Līdz 200 201-400
401-600
601-1000
1001 un vairāk
10 Jūsu vecums 16 ndash 29
30 ndash 49
50 un vairāk
11 Jūsu dzimums Sieviete
Vīrietis
Paldies par anketas aizpildīšanai veltīto laiku
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
66
2 pielikums E-veikala dizains
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
67
3 pielikums E-veikala kastes dizains
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
68
4 pielikums Draugiemlv bdquoDouglasrdquo lapas akcija
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)
69
5 pielikums Reklāma interneta ziņu portālos
Reklāmas bloks wwwdelfilv (izvietojums)
Reklāmas bloks wwwtvnetlv (izvietojums)
Reklāma wwwkasjaunslv (izvietojums)