1VEBE 2SWOT ANALIZAInenjering informacionih sistema

ANALIZA KONKURENCIJE

MISIJA

OPTICILJEVI

KONKRETIZOVANICILJEVI

TAKTIKE

STRATEGIJE

POSLOVNAPOLITIKA

Z A D A C I

2M I S I J AM I S I J A

OPTI

CILJEVI

ORGANIZACIONI

MARKETINKI

PRODAJNI FINANSIJSKI

KADROVSKI

RAZVOJNI

PROIZVODNI

M I S I J AM I S I J A

1) ( , )2)

3) ( , , .). .

,

.

4) / ,

3 .:

: : .:

5) ,

" "

6) - ,

7)

8) ("","","", .)9) -

() / . 1 2 3 4 / 5 / 6 7 8

4Primeri ciljeva:

ulazak na nova trita

podizanje reputacije

poveanje ulaganja u inovacione aktivnosti

porast trinog uea

poveanje prodaje

poveanje profitaKVANTIFIKACIJA VREMENSKI OKVIR

1 godina10%

15% januar-jun 20XX. godine

1% svakog meseca

8% na godinjem nivou

osvajanje 1 nagrade XXX svake godine

Maarska i Rumunija mart 20XX. godine

ZADATAK - Kreirati misiju preduzea sa sledeim karakteristikama

GLAVNI PROIZVODI I USLUGE

8Konfekcioniranje zrnaste i prakaste hrane(Centar za pakovanje)

11

10Deija hrana (N)109Flairana voda9

11Kafa (N)86Slatki program (N)74estoka pia i kupinovo vino65Kiseli program53Proizvodi od paradajza47Zaini3

2Zamrznuto voe2

1Sokovi1

Rang

NazivRb.

CILJNE GRUPE KUPACA

5Obrazovne ustanove (N)82Vojska i policija (N)77Javne ustanove i preduzea6

8Horeka5

6Distributeri4

3Maloprodaja34Industrijski kupci21Veletrgovine1

Rang

NazivRb.

KLJUNA GEOGRAFSKA PODRUJA

3Makedonija42Crna Gora34BiH2

1Srbija1

Rang

NazivRb.

5ANALIZA KONKURENCIJEDefinisanje konkurencijeDirektni konkurentiIndirektni konkurenti

Veliina konkurencijeImidMarketingGeografsko pokrivanje...

direktna

indirektna

prikrivena

odliv novca

prepreke

TA SVE TREBA DA ZNAMO O KONKURENTIMA: KOJI SU NJIHOVI CILJEVI da li je to trenutna isplativost uloenog, sticanje veeg udela na tritu, uvoenje novog proizvoda, koegzistencija ili agresivno osvajanje?

KAKVA JE NJIHOVA STRATEGIJA nia cena, vei kvalitet, bolja usluga ili nii trokovi, kratkorona ili dugorona orijentacija?

KOJE SU JAKE A KOJE SLABE STRANE NAIH KONKURENATA? KOJI SU OBRASCI REAGOVANJA - u sluaju da podignemo ili spustimo cene, poveamo broj prodavaca, itd., kako e se konkurenti ponaati

Na analizu konkurencije ne treba gledati kao na kratkotrajnu, prostu radnju, ve je treba razumeti kao kontinirani proces preispitivanja sopstvenog mesta na odabranom tritu.Analiza konkurencije je veoma vaan proces svakog aspekta poslovnog poduhvata, bilo da otpoinjete biznis, piete biznis plan, ili donosite odluku o rastu i razvoju

6Pod konkurencijom, u najirem smislu, moe se smatrati sve to moe odvui kupca od vaeg proizvoda/proizvoda kompanije. Po irini shvatanja, konkurencija se moe podeliti u vie grupa: 1. Preduzea koja nude identian proizvod ili uslugu direktnakonkurencija. (Automobilu marke Mercedes direktno konkuriu automobili marki BMW i Audi). 2. Preduzea koja podmiruju istu potrebu, odnosno pruaju istu potroaku korist indirektna konkurencija. (Ukoliko pretpostavimo da je potroaka korisnost kupovine automobila marke Mercedes prevoz od mesta A do mesta B, baze konkurenata se znatno proiruje. Tako konkurencijom moemo smatrati i automobil marke Zastava ili ak i bicikl, tortinet, kao i peaenje (sve to nas moe dovesti od mesta A do mesta B).

3. Preduzea koja podmiruju prikrivenu potrebu vaeg kupca.(Kupovina automobila marke Mercedes ne mora biti isprovocirana eljom za prevozom od mesta A do mesta B, ve je moglo biti podstaknuto prikrivenom potrebom pokazivanja statusa. Ukoliko smo u mogunosti da identifikujemo prikrivene potrebe kupaca, onda moemo proiriti konkurentsku bazu i na sve luksuzne proizvode. Tako Mercedesu mogu konkurisati i sat marke Rolex, upola jeftiniji, ali podjednako efektan u pokazivanju statusa )

4. Firme koje uzimaju novac od vaeg kupca. Morate obratiti panju na ta se najvie troi i ta to odvlai novac iz budeta domainstva vae ciljne grupe. U ekstremnim situacijama drastinog pada standarda konkuriu vam ak i proizvodi popout hleba i mleka!

5. Bilo koja prepreka u vaem poslovanju. Najire shvatanje konkurencije obuhvata i sve ostale prepreke na koje ete ili moete naii. Najee se kao prepreka moe susresti inercija, odnosno elja kupaca za zadravanjem statusa quo. Borba protiv inercije moe biti veoma bitna, jer preduzetnici vole da pretpostave da njihov proizvod treba svima i svi e hteti da ga kupe, esto zaboravljajui da je najlake ne raditi nita.

7NAJGORI ODGOVOR:Ne postoji konkurencija! Ne postoji trite

potencijalninovi uesnici

KUPCIDOBAVLJAI

Proizvodizamene

konkurencija u grani -postojea direktna

konkurencijaopasnost od

proizvodazamena

opasnost od novih konkurenata

pregovaraka snaga kupacapregovaraka snaga dobavljaa

PRIPREMNA FAZA ANALIZE KONKURENCIJE SASTOJI SE IZ: 1. Identifikovanja glavnih konkurenata i definisanja cilja analize2. Izbora kriterijuma poreenja sa konkurencijom3. Prikupljanja podataka sa terena i iz dostupnih izvora4. Odreivanja odgovornosti lanova tima za praenje konkurencije

ANALIZA PODATAKA

Faza analize konkurencije sastoji se iz: 1. Utvrivanja jasnih profila konkurenata2. Utvrivanja komparativne prednosti3. Utvrivanje moguih poboljanja ili uvoenja novina u sopstvenoposlovanje4. Obavetavanje zaposlenih i kupaca o novinama5. Obezbeivanja kontinuiranog praenja konkurencije.

8Utvrivanje konkurentske prednosti je najvanija posledica analize konkurencije. Imajui u vidu elje kupaca, sa jedne strane, i prisustvo i jainu konkurencije, sa druge strane, vi odgovarate na pitanja: - ta na proizvod/uslugu/poslovanje ini jedinstvenim?- koji je ciljni segment/trina nia?- koliko smo efikasni?- po emu smo razliiti od konkurencije?- po emu bi kupci trebali da nas pamte i trae?- da li kupci kupuju sve ili samo neke nae proizvode?- koji deo poslovanja je ugroen konkurencijom?- zato smo ugroeni?- da li su nai kupci lojalni?

GLAVNI FAKTORI KONKURENTSKE PREDNOSTI

KVALITET PROIZVODAI USLUGA

CENE

DODATNE USLUGE

IMID PREDUZEA

ASORTIMAN

ROKOVI

ODNOSPREMA

KUPCIMA

9UTVRIVANJE KONKURENTSKE PREDNOSTI

Poziciona prednost postie se ili nuenjem iste korisnosti za kupca ali uz nie trokove, a time i cene, ili nudei vee povoljnosti, a time i korisnost za kupce u odnosu na konkurenciju.

Karakteristina prednost rezultat je boljeg korienja imovine ili posedovanja odreenih povoljnih sposobnosti.

Karakteristina prednost je nadmo u resursima nad konkurencijom, bez kojih bi bilo mogue prosto kopiranje i time istiskanje vaeg preduzea sa trita. Karakteristine prednosti u sposobnostima ogledaju se u brzini iznoenja novina na trite, rutine preduzea koje se teko dokumentuju, ali doprinose efikasnijem poslovanju. Ove karakteristike ine preduzee inovativnijim, efikasnijim, daju kvalitet, utiu na lojalnost i zadovoljstvo kupaca, a za rezultat imaju i uticaj na trokove, odnosno cene.

VAAN KONKURENT JE SVAKO ONO PREDUZEE KOJE ISPUNJAVA JEDAN ILI VIE USLOVA:

Ima visok kvalitet proizvoda i/ili uslugaIma pristupane cene proizvoda/uslugaDaje pogodne uslove plaanjaIma kratke rokove isporuke proizvoda brzo izvrava uslugeFleksibilno je spram zahteva kupacaIma zaokruen proizvodni program/usluni program

Ima veliko trino ueeDoivljava svoju trinu ekspanzijuIma agrsivan konkurentski nastupUgroava nas i nau pozicijuPreuzima nae kupce

Ima niske trokove proizvodnje i plasmanaIma jaku tehnoloku osnovuIma dobar marketingIma visok nivo uticaja nad dobavljaimaIma visok nivo uticaja nad kupcimaDobro koristi svoje kapaciteteIma dobru saradnju sa jakim firmama

10

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

f1 f2 f3 f4 f5 f6 f7 f8 f9 f10 f11 f12

Firma XXXX GLAVNI KONKURENT

NIZAK

NIVO

PROSEAN NIVO UPRIVREDNOJGRANI

VISOK NIVO

Rokoviisporuke

Kvalitetproizvoda

Ceneproizvoda i

usluga

Rokovi i uslovi

plaanja

Zaokru-enost

asortimana

Dodatneusluge

Odnosprema

kupcima

Imidpreduzea

Korienjeinterneta

Inovacijei novine

Marketin-ka

podrka

Kontinuitetisporuke

Proizvod 1

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

f1 f2 f3 f4 f5 f6 f7 f8 f9 f10 f11 f12

FIRMA XXXX GLAVNI KONKURENTProizvod 2

NIZAK

NIVO

PROSEAN NIVO UPRIVREDNOJ

GRANI

VISOK NIVO

Rokoviisporuke

Kvalitetproizvoda

Ceneproizvoda i

usluga

Rokovi i uslovi

plaanjaZaokru-enost

asortimana

Dodatneusluge

Odnosprema

kupcima

Imidpreduzea

Korienjeinterneta

Inovacijei novine

Marketin-ka

podrka

Kontinuitetisporuke

11

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

f1 f2 f3 f4 f5 f6 f7 f8 f9 f10 f11 f12

FIRMA XXXX GLAVNI KONKURENT

NIZAK

NIVO

PROSEAN NIVO UPRIVREDNOJ

GRANI

VISOK NIVO

Rokoviisporuke

Kvalitetproizvoda

Ceneproizvoda i

usluga

Rokovi i uslovi

plaanjaZaokru-enost

asortimana

Dodatneusluge

Odnosprema

kupcima

Imidpreduzea

Korienjeinterneta

Inovacijei novine

Marketin-ka

podrka

Kontinuitetisporuke

Proizvod 3

ZADATAK

10050,510618,

5

1Marketinkapodrka

f10

516980556565,

3

50,576798,

2

5,

8

Inovacije i novine

f9

98991005,

5

7,

5

63878,55,56,

5

710108,

2

7,

6

Imidpreduzea

f8

7,

5

8,

5

999355435,

8

67577,

5

10107,

6

7,

7

Odnos premakupcima

f7

8,

5

7,

5

691015551556177,

5

557,

8

6,

6

Dodatneusluge

f6

97,

5

9,599177,

5

76,596,

8

9,5106,

5

6877,

8

8,

3

Zaokruenostasortimana

f5

89,

5

538575,

5

86,58,

8

89105,

5

6118,

8

7,

7

Rokovi i usloviplaanja

f4

98767567810898,5108,

5

8658,

8

7,

7

Ceneproizvoda i usluga

f3

8,

2

96,578657,

8

657,

8

87,5888,

5

10107,

8

8,

4

Kvalitetproizvoda

f2

8,

5

999,510277,

8

877,

5

88,577910108,

2

7,

8

Rokoviisporuke

f1

Deijahrana

FlairanavodaKafa

Slatkiprogram

estokapia

Kiseliprogram

Proizvodiod

paradajzaZainiZamrznuto

voeSokovi

grupa7grupa6grupa5grupa4grupa3grupa2grupa1

12

ANALIZA OKRUENJA PREDUZEAPoslovno okruenje preduzea

PREDUZEE

KONKURENTI

JAVNOST

FINANSIJERI POSREDNICI

DOBAVLJAI KUPCI

DRAVNE INSTITUCIJE

KOOPERANTI

PREDUZEE

POSLOVNO

OKRUENJE

PRIVREDNO OKRUENJE

PRIRODNA SREDINA

POLITIKO-PRAVNO OKRUENJE

DRUTVENO-KULTURNO OKRUENJE

TEHNOLOKI TRENDOVI

STANOVNITVO

ANALIZA OKRUENJA PREDUZEAMakro okruenje preduzea

13

SWOT matricaSNAGE (STRENGTHS) SLABOSTI (WEAKNESSES)

ANSE (OPPORTUNITIES) OPASNOSTI(THREATS)

Upotrebitisposobnosti

da bi se iskoristile

anse

Upotrebitisposobnosti

da bi se smanjile

opasnosti

Minimiziratislabosti i

izbeiopasnosti

SPOSOBNOSTI

P R E D U Z E E

SLABOSTI

SWOTSWOTANALIZAANALIZA

OKRUE

NJE

ANSE

OPASNOSTI

Prevaziislabosti da bise iskoristile

anse

ANALIZA ANSI I OPASNOSTI IZ OKRUENJA, SPOSOBNOSTI I SLABOSTI PREDUZEA

14

SWOT analiza

Sutina strategije = ansa/kapacitet

ansa sama po sebi nema stvarnu vrednost ukoliko preduzee nema kapaciteta (resursa) da iskoristi prednosti takve anse

Slabosti u oblastima resursa mogu umanjiti uspeh strategije

Tri kljuna pitanja

Gde se u ovom trenutku nalazite?

Gde elite da budete u budunosti?

Kako ete tamo stii?

15

Planiranje:

budua stanja ili rezultati, koje elite da ostvarite planiranim i organizovanim aktivnostima zaposlenih u preduzeu

odreuju se: mete kriterijumi za donoenje ostalih

planskih odluka sredstva kontrole njihovog

ostvarivanja

Ciljevi

WW

SS

TT

Koje su to InternInterne slabostie slabosti preduzea?

Kakve pretnjepretnjenapretku kompanije postoje u okruenju?

Interna analiza

Eksterna analiza

OO

Koje su to InternInterne snagee snage preduzea?

Kakve mogumogunostinostiza napredak postoje u okruenju kompanije?

16

Ciljevi

Primeri:

ekskluzivan pristup izuzetnim prirodnim resursima povoljan pristup mreama distribucije odobreni patenti povoljne cene kao rezultat sopstvenih znanja kvalitet i performanse kao rezultat sopstvenih

znanja povoljna reputacija kod kupaca (robna marka) i sl.

SSSnaguSnagu kompanije ine resursi i kapaciteti kojima raspolaete, i koji se mogu iskoristiti kao osnova za izgradnju komparativne prednosti

Ciljevi

Primeri:

nemogunost pristupa najboljim prirodnim resursima nedostatak pristupa kljunim lancima distribucije neadekvatna zatita intelektualne svojine nepovoljna struktura trokova loa reputacija kod kupaca i sl.

WWOdsustvo odreenih snaga moe se smatrati slaboslabouu.. Svaki od navedenih primera moe se smatrati slabou.

17

Ciljevi

Primeri:

dobijanje zakonskog monopola neispunjene potrebe kupaca primena novih tehnologija liberalizacija zakona uklanjanje meunarodnih trgovinskih barijera i sl.

OOAnaliza okruenja preduzea moe otkriti odreene mogumogunostinosti za ostvarivanje profita i proirenje poslovanja.

Ciljevi

Primeri:

promene u preferencijama kupaca ponuda supstituta na tritu novi propisi uvoenje trgovinskih barijera

TTPretnjePretnje proizilaze iz

politikog ekonomskog tehnolokog socio-kulturolokog okruenja

18

Mogue unutranje jake straneAdekvatni finansijski izvoriNiski trokovi proizvodnjeBolje proizvodne sposobnostiBolje promotivne aktivnosti

Mogue unutranje slabostiZastarela sredstvaNiska profitabilnostSuvie zastareo proizvodni programSlab imid na trituNeadekvatna distributivna mreaNedovoljna finansijska sredstvaVia cena od konkurencije

Gde se u ovom trenutku nalazite?

Mogue anse iz okruenjaOsvajanje novih trita/segmenta tritaProirivanje potreba kupacaVertikalna intergacijaBrz rast tritaNizak nivo aktivnosti rivalskih firmi

Mogue opasnosti iz okruenja Pojava novog konkurenta Sporiji rast trita Promene potreba i ukusa kupaca Rastua pregovaraka mo kupaca i dobavljaa Promene u zakonskoj regulativi

19

SWOT ANALIZA Primeri (uopteno)POTENCIJALNE UNUTRANJESLABOSTI(Weaknesses )

Nejasan strategijski pravac Zastarela oprema Nia profitabilnost zbog Nedostatak menaderske dubine i talenta Nedostatak nekih kljunih vetina i kompetencija Slabi podaci o primeni izabrane strategije Stalna briga u vezi unutranjih operativnihproblema Zaostajanje u istraivanju i razvoju Previe uzana linija proizvoda (asortiman) Slab marketinki imid Slaba distributivna mrea Marketinke vetine prosene ili ak ispodproseka Nemogunost finansiranja potrebnihpromena u strategiji Vii trokovi po jedinici proizvoda u odnosuna glavne konkurente Ostalo

POTENCIJALNE UNUTRANJE SPOSOBNOSTI( Strenghts )

Kompetencije u kljunim podrujima Odgovarajui finansijski resursi Dobra reputacija kod kupaca Priznati lider na tritu Dobro osmiljene strategije funkcionalnihoblasti Organizacija je zatiena (barem donekle) odjakog pritiska konkurencije Vlastita tehnologija Prednost u trokovima Bolja reklamna kampanja Inovacija proizvoda Sposoban menadment Bolje proizvodne sposobnosti Superiornija tehnologija Ostalo

POTENCIJALNE SPOLJANJE OPASNOSTI( Threats )

Ulazak stranih konkurentskih firmi sa niimtrokovima Poveanje prodaje proizvoda zamena Sporiji trini rast Nepovoljna promena stranog deviznog kursa Nepovoljne trgovinske politike stranih vlada Zahtevi u propisima koji izazivaju trokove Osetljivost na recesiju i poslovni ciklus Rastua nadmo u diktiranju uslova i cene odstrane kupaca ili dobavljaa Promenljive potrebe i ukusi kupaca Negativne demografske promene Ostalo

POTENCIJALNE SPOLJANJEANSE(Opportunities )

Sposobnost da se uslue dodatne grupekupaca ili ue na nova trita (segmente) Pronalaenje naina da se proiri linijaproizvoda kako bi se udovoljilo irimzahtevima kupaca Sposobnost prenoenja vetina ili know-how-a na nove proizvode ili poslove Integracija unapred i/ili unazad Uklanjanje trgovinskih barijera naatraktivnim stranim tritima Dobro snalaenje meu firmama rivalima Sposobnost brzog rasta izazvanogpoveanjem tranje na tritu Pojava novih tehnologija Ostalo

20

SWOT ANALIZASWOT ANALIZA

industrija/trina strukturaponuda

pravna regulativafinansije

tehnologijaIstraivanje i razvoj

potroaki trendovi

proizvodnja

konkurencijamarketing

ekonomijamenadment

PRETNJE(T)

MOGUNOSTI(O)

EKSTERNIFAKTORI

SLABOSTI(W)

SNAGE(S)INTERNI FAKTORI

Strengths Weaknesses Opportunities Threats

SPOSOBNOSTI - primeri:Posebno marketinko znanjeNovi, inovativni proizvod/usluga i/ili procesLokacija Procedure i procesi kvaliteta u preduzeuBilo koji drugi aspekt poslovanja kojim se kreira dodatna vrednost za kupca

SLABOSTI:Nedostatak marketinkog iskustvaNeizdiferencirani proizvodi/usluge (u odnosu na glavne konkurente) LokacijaLo kvalitet proizvoda/uslugaLo imid preduzea u spoljanjem okruenju

21

anse i opasnosti su elementi spoljanjeg okruenja

ANSA:Trite koje se razvijaPartnerstva, zajednika ulaganjaPrelazak na profitabilnije trine segmenteNovo internacionalno triteTrite koje je napustio neko od konkurenata

OPSANOST:pojava novog konkurenta na dominantnom trituRat cenamaKonkurencija ima novi proizvod/usluguKonkurencija ima bolji prostup dobavljaimaPorezi, takse, itd. na proizvode vaeg preduzea

Nedostaci SWOT analize

Dugake liste (puno stavki u matrici)Ne koriste se ponderi kako bi se odredili prioritetiKoriste se nedovoljno precizni izrazi i frazeIsti faktor moe se svrstati u dve kategorijeNe postoji obaveza provere miljenja prikupljanjem podataka (subjektivnost)Nije potrebna dublja analiza (uzrok/posledica)Ne postoji logika veza sa primenom strategije (ta posle?)

22

Primer SWOT analize

prodajaprodaja

ponudaponuda

finansijefinansije

I&RI&R

proizvodnjaproizvodnja

marketingmarketing

menadmenadmentment

INTERNIINTERNIFAKTORIFAKTORI

Jedinstven kvalitet proizvoda

Mali dug u odnosu na prosek grane

Kontinuirano ulaganje u dalji razvoj proizvoda

Unapreeni proizvodni kapaciteti

Posveenost kadra

Adekvatna promotivna kampanja

Iskusni menaderski talenat

SNAGESNAGE(S)(S)

Premali asortiman proizvoda

Slaba cash flow pozicija

Slabi rezultati u trinoj realizaciji inovacije

Vii ukupni trokovi proizvodnje u poreenju sa kljunim konkurentima

Slaba distributivna mrea

Nekontinuirano istraivanje trita

Nedovoljna motivisanost menadmenta

SLABOSTISLABOSTI(W)(W)

Primer SWOT analize

industrija/ industrija/ trtriina na strukturastruktura

pravna pravna regulativaregulativa

tehnologijatehnologija

potropotroaaki ki trendtrend

konkurencijakonkurencija

privredaprivreda

EKSTERNIEKSTERNIFAKTORIFAKTORI

Razvoj novog distributivnog kanala koji e proiriti potroaku populaciju

Ruenje trgovakih barijera na atraktivnim inostranim tritima

Niko drugi ne koristi nau tehnologiju, jer je patentirana

Poveanje ekoloke svesti

Dobri odnosi izmeu domaih konkurenata

Rast linog dohodka stanovnitva (sa 40 na 280 EUR neto meseno 2000-2006)

MOGUMOGUNOSTINOSTI(O)(O)

Niske ulazne barijere za novu konkurenciju

Porast dravne regulative za testiranje proizvoda i marke proizvoaa (CE sertifikat)

Pojava novih supstitutivnih tehnologija

Porast performansi kod slinih proizvoda

Niski trokovi ulaska stranih konkurenata

Promene u deviznom kursu (rast dinara prema evru pojeftinjuje uvoz konkurentskih proizvoda)

PRETNJEPRETNJE(T)(T)

23

Primer SWOT analize

Premali asortiman proizvoda

Jedinstven kvalitet proizvoda

Slaba cash flow pozicijaMali dug u odnosu na prosek grane

Slabi rezultati u trinoj realizaciji inovacije

Kontinuirano ulaganje u dalji razvoj proizvoda

Unapreeni proizvodni kapaciteti

Posveenost kadra

Nekontinuirano istraivanje trita

Adekvatna promotivna kampanja

Nedovoljna motivisanost menadmenta

Iskusni menaderski talenat

SLABOSTISLABOSTI(W)(W)

SNAGESNAGE(S)(S)

Slaba distributivna mrea

Razvoj novog distributivnog kanala koji e proiriti potroaku populaciju

Vii ukupni trokovi proizvodnje u poreenju sa kljunim konkurentima

Niski trokovi ulaskastranih konkurenata

Niske ulazne barijere za novu konkurenciju

Porast dravne regulative za testiranje proizvoda i marke proizvoaa (CE sertifikat)

Ruenje trgovakih barijera na atraktivnim inostranim tritima

Pojava novih supstitutivnih tehnologija

Niko drugi ne koristi nau tehnologiju, jer je patentirana

Porast performansi kod slinih proizvoda

Poveanje ekoloke svesti

Dobri odnosi izmeu domaih konkurenata

Promene u deviznom kursu (rast dinara prema evru pojeftinjuje uvoz konkurentskih proizvoda)

Rast linog dohodka stanovnitva (sa 40 na 280 EUR neto meseno 2000-2006)

PRETNJEPRETNJE(T)(T)

MOGUMOGUNOSTINOSTI(O)(O)

Niski trokovi ulaskastranih konkurenata

Razvoj novog distributivnogkanala koji e proiriti potroaku populaciju

ORGANIZACIONA STRUKTURA

Sve organizacije su hijararhijski ureene.Ljudi na svakom nivou podreeni su onima iznad njih. Otuda, organizacija predstavlja strukturiranu instituciju. Ukoliko nije strukturirano, ona predstavlja samo gomilu ljudi. Takva gomila ne moe nita da stvori, ona samo unitava stvari.

Theodore Levitt

Pioniri menadmenta od pre jednog veka bili su u pravu. Organizaciona struktura je neophodna. Modernoj organizaciji bez obzira da li je kompanija, graevinska sluba, univerzitet, bolnica, velika crkva ili vojska, potrebna je organizaciona struktura ba kao to je i biolokoj jedinici naprednijoj od amebe potrebna struktura.

P. Drucker

24

Organizovanje proces proces kreiranjakreiranja organizacorganizaciioneone strukture.strukture.

Organizaciona struktura formalna podela poslova unutar formalna podela poslova unutar organizacije.organizacije.

Organizacioni dizajn stvaranje organizacione stvaranje organizacione struktustrukturree ili ili njena promenanjena promena

Organizovanje - menaderska funkcijaCilj je stvoriti organizacione pretpostavke efektivnog i efikasnog funkcionisanja odnosno realizacije ciljeva organizacije (bila ona

profitna ili neprofitna).

Kreiranje organizacione strukture obuhvata: Utvrivanje i podelu posla, Kreiranje organizacionih jedinica, Delegiranje autoriteta i Uspostavljanje raspona kontrole.

Potpretsednikmarketinga

Potpretsednikfinansija

Potpredsednikproizvodnje

Potpredsednikpersonalnog odeljenja

FUNKCIONALNA ORGANIZACIONA STRUKTURA

Reklama PR Istraivanje

DIREKTOR

25

Prednosti

Podstie funkcionalnu strunost Podstie saradnju Poveava efikasnost Dozvoljava podudarne ciljeve Minimizira ponavljanje odreenih operacija

Nedostaci Najvie odgovara firmama koje proizvode jedan ili jedandominantan proizvod Najefektivnija je u stabilnom okruenju Moe da dovede do slabe koordinacije izmeu odeljenja Nejasna odgovornost za profit Previe ukljuuje top menadment u operativno odluivanje Usporava reakciju na promene u okruenju Moe da ogranii inovaciju

Potpredsednikprehrambeni

proizvodi

Potpretsedniksportski proizvodi

Potpretsednikdeiji proizvodi

ORGANIZACIONA STRUKTURA PREMA PROIZVODIMA

DIREKTOR

26

PREDNOSTI

Odgovara firmama sa puno proizvoda Poboljava koordinaciju izmeu funkcija Prilagoena dinaminom okruenju One koji odluuju pribliava problemima Rastereuje direktora od operativnih odluka Vidljiva je odgovornost za profit/gubici

NEDOSTACI

Pojavljuju se nedoslednosti u odluivanju meurazliitim jedinicama

Oteano je odreivanje optih trokova Duplicira se oprema i osoblje Podstie nefunkcionalno nadmetanje za sredstvima Dolazi do gubitka specializacije Naglaavaju se ciljevi odeljenja umesto ciljeva organizacije

Potpredsednikza poslove u Rumuniji

Potpredsednikza poslove u Bosni

Potpredsednik zainternacionale poslove

GEOGRAFSKA ORGANIZACIONA STRUKTURA

DIREKTOR

27

PREDNOSTI

Odgovara firmama sa puno razliitih trita Dozvoljava onima koji odluuju da prate lokalne uslove Vidljiva je odgovornost u odnosu profit/gubici Rezultira dobrom funkcionalnom koordinacijom

NEDOSTACI Pojavljuju se nedoslednosti u odluivanju meurazliitim regijama Duplicira se oprema i osoblje Podstie nefunkcionalno nadmetanje za sredstvima Dolazi do gubitka specializacije Naglaavaju se ciljevi regiona umesto ciljevaorganizacije

Kreativnointegrativna

struktura

EI struktura Hijerarhijskaorganizaciona

struktura

PA struktura

FAZA XPARALELNA PA-EI STRUKTURA

POC 1

POC2

POC 3

SINERTIM 1

SINERTIM 2

SINERTIM 3

SINERTIM 4 SINERTIM 5

SINERTIM 6