Tugas Presentasi Manajemen Strategis Klmpk 3

5/21/2018 Tugas Presentasi Manajemen Strategis Klmpk 3

1/16

Disusun oleh :Rahmaddian Syahputra (142090089)

Sanny Y P (142090299)

Saiful Triatmoko (141080195)

Rickina Pagawak (141120107)

Natalia Aflasis R (141100311)

Firman Taruna Silaban (142100237)


2/16

1973, PT Golden Mississippi didirikan

sebagai pelopor perusahaan air

minum dalam kemasan

(AMDK) pertama di Indonesia. Pabrikpertama didirikan di Bekasi

1974, Produksi pertama

AQUA diluncurkan

dalam bentuk kemasan

botol kaca ukuran 950ml dari pabrik di

Bekasi. Harga per botol

adalah Rp.75,-

1984, Pabrik AQUA kedua

didirikan di Pandaan di Jawa

Timur, sebagai upaya agar

lebih mendekatkan diri pada

konsumen yang berada di

wilayah tersebut.

1985, Pengembangan produk AQUA dalam bentuk

kemasan botol PET 220 ml. Pengembangan ini membuat

produk AQUA menjadi lebih berkualitas dan lebih aman

untuk dikonsumsi


3/16

1993, AQUA

menyelenggarakan

program AQUA

Peduli (AQUACares) dengan

melakukan daur

ulang botol plastik

AQUA menjadi

materi plastik yang

dapat digunakan

kembali.

1995, AQUA menjadi pabrik air mineral pertama yang

menerapkan sistem produksi in line di pabrik Mekarsari.

Pemrosesan air dan pembuatan kemasan AQUA

dilakukan bersamaan. Hasil sistem in line ini adalah

botol AQUA yang baru dibuat dapat segera diisi air

bersih di ujung proses produksi, sehingga prosesproduksi menjadi lebih higienis.

1998, Pada 4 September

1998, AQUA dan grup

Danone sepakat untuk

bergabung. Langkah ini

berdampak pada

peningkatan kualitas produk

dan menempatkan AQUA

sebagai produsen air

mineral dalam kemasan

(AMDK) yang terbesar di

Indonesia.

2000,Bertepatan dengan

pergantian milenium,AQUA meluncurkan

produk berlabel Danone-

AQUA


4/16

2001, Danone meningkatkan kepemilikansaham di PT Tirta Investama dari 40 %menjadi 74 %, sehingga Danone

kemudian menjadi pemegang sahammayoritas AQUA Group.

AQUA menghadirkan kemasan botol kacabaru 380 ml pada 1 November 2001.

2002, AQUA berhasil

memenangkan banyak

penghargaan di ajang

Indonesian Best BrandAward.

AQUA mulai

memberlakukan

Kesepakatan Kerja

Bersama [KKB 2002 -

2004] kepada para pekerja

pada tanggal 1 Juni 2002

2003, Perluasan kegiatan produksi AQUA Group

ditindaklanjuti melalui peresmian pabrik baru di Klaten pada

awal tahun 2003. Hal ini didukung dengan upaya

mengintegrasikan proses kerja perusahaan melalui penerapan

SAP [System Application and Products for Data Processing]

dan HRIS [Human Resources Information System].

2005, DANONE

membantu korban

tsunami di ACEH. Pada

tanggal 27 sept, AQUAmemproduksi

MIZONE,minuman

bernutrisi yang

merupakan produk dari

DANONE. MIZONE

hadir dengan dua rasa,

orange lime dan passion

fruit.


5/16

VISI : AQUA inginmenciptakan brand bagian darikeluarga sehat Indonesia.Sebagai pelopor air minumdalam kemasan sejak didirikantahun 1973, kini AQUA

menjadi bagian yang tidakterpisahkan dari hidup sehatmasyarakat Indonesia. Duludan kini, AQUA tetap danselalu menjadi yang terbesardan terdepan di Indonesia.

Volume penjualan AQUAmerupakan volume penjualanterbesar di dunia untukkategori air mineral.

MISI : AQUA selalu inginmelakukan program untukmenyehatkan konsumenIndonesia, diantaranya

program AKSI (AQUA untukKeluarga Sehat Indonesia) dan

AuAI (AQUA untuk AnakIndonesia).


6/16

Sebagai perusahaan AMDK(Air Minum DalamKemasan) No. 1, AQUA

berkomitmen meningkatkankualitas produk, memberikan

pelayanan yang prima serta

berkontribusi untukmelestarikan lingkungan. Inimerupakan sebuah prosesterus menerus yang akhirnya

berkembang menjadisemangat perusahaan.Penghargaan atas prosestersebut dipersembahkanAQUA bagi konsumen danlingkungannya.


7/16


8/16

SWOT ANALYSIS

Strength :

- Brand Aqua Danone sangat kuat

- Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral

(pangsa pasar 60%)- Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen

sudah mengetahui kualitas produk

- Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas,

botol kecil, sedang hingga galon )

- Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana,

karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah, hanya

dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua

Weakness :

- Kendali pasokan / stok barang berada di tangan

Principal / Main Distributor- Margin tipis

- Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar

- Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus

Kas terbenam di Stok Barang.

- Air mineral Aqua masih menggunakan proses

Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma

negatif pada masyarakat

Opportunity :

- Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-

agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal

- Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya

mengkonsumsi air mineral yang bersih dan

higienis dimana Aqua memiliki semua kriteriayang dibutuhkan

- Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah

terpencil merupakan salah satu promosi Aqua

bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama

- Air PDAM yang sekarang sudah tidak

memungkinkan untuk dikonsumsi, maka

Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat

agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan

Threat :

- Mulai muncul produk-produk air mineral baru

- Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air

minum isi ulang dikawasan padat penduduk

dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murahdibanding Aqua

- Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan,

seperti plastik untuk label dan bahan untuk

pembuatan gallon

- Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata

uang asing

- Biaya pengiklanan yang tidak murah


9/16

5 FORCES

AQUA

Pesaingutama :CLUB

Pesaingbaru :

AGUARIA

Pesaingsubstitusi: ULTRA

MILK

Suplier :SUB-

SUPLIER

Buyer : -ANAK-ANAK,

REMAJA,

DEWASA,LANSIA


10/16

Analysis Porter 5 Forces

* Terhadap pesaing utama :Posisi Aqua terhadap club kuat karena sebagian besar masyarakat sudahmerasa cocok dan nyaman mengkonsumsi aqua.

* Terhadap pesaing baru :Posisi aqua terhadap aguaria kuat. Dikarena kan kemasan nya lebih ramahlingkungan dan harganya lebih terjangkau.

* Terhadap Pesaing substitusi :Posisi aqua terhadap ultra milk kuat karena tidak semua orang menyukaiminuman manis atau susu.

* Terhadap suplier :Posisi aqua terhadap sub-suplier kuat karena unutk menjadi agen aquapersyaratan nya sangat mudah.

* Terhadap buyer :Posisi aqua terhadap buyer kuat karena aqua dimintai oleh cakupanmasyarakat luas.


11/16

5 forces

ULTRAMILK

Pesaing utama :AQUA

Pesaing baru :FLORIDA

Pesaingsubstitusi : teh

kotak

Suplier : SUB-SUPLIER

Buyer :REMAJA,DEWASA


12/16

* Terhadap pesaing utama :

Posisi ultra milk terhadap lemah, karenatidak semua kalangan menyukaiminuman kemasan susu.

* Terhadap pesaing baru :

Posisi ultra milk terhadap florida kuat, karena masyarakat luas telah lebih

dulu tau terhadap brand ultra milk minuman kemasan susu menyehatkan.

* Terhadap pesaing substitusi :

Posisi buah vitultra milk lemah, karena mayoritas penduduk di Indonesia

lebih menyukai minuman berbahan dasar daun teh daripada susu.

* Terhadap Suplier :

Posisi ultra milk terhadap sub-suplier lemah, karena peminatnya hanyacakupan cakupan tertentu saja.

* Terhadap Buyer :

Posisi ultra milkterhadap buyer cukup kuat, dikarena kan minuman kemasan

susu yang menyehatkan untuk tubuh.

Analysis Porter 5 Forces


13/16

Dari analisa yang kami dapatkan dari bukti analysis porter

kelompok kami bahwa aqua menduduki posisi lebih unggul

dibanding pesaing yang lainnya. Dikarenakan aqua dapat

mempertahankan kualitas produknya, aman dan sehat untuk

dikonsumsi disegala kalangan usia. Sehingga para konsumen

menjadi yakin untuk mengkonsumsi aqua dalam waktu jangka

panjang.


14/16

Dari analisa yang kami dapatkan dari bukti analysis

porter kelompok kami, bahwa ultra milk berada pada

posisi lemah dibandingkan aqua aqua sudah

mempunyai brand yang sangat kuat. Sehingga jika

konsumen ingin mencari air minum kemasan yang

sehat dan aman konsumen akan mencari aqua. Maka

dari itu ultra milk perlu melakukan strategi pemasaran

lain agar brand nya lebih dikenal masyarakat luas.


15/16

Dari analisis porter 5 forces dan BCG kami mempunyai

saran untuk aqua agar aqua lebih kreatif dalam strategipemasarannya. Karena pesaing baru di era-globalisasi

ini mempunyai keunikan tersendiri disetiap produknya

yang tidak memungkinkan dapat menyaingi brand aqua

yang telah ada. Saran


16/16

TERIMA

KASIH

Documents

Tugas Presentasi Manajemen Strategis Klmpk 3