Usa estrategias de promoción

Antecedentes y diferenciación

Promoción Vs Publicidad

• Publicidad: Se le llama a los mensajes controlados y llevados a cabo por personas diferentes a los fabricantes.

• Promoción: Es aquella que estimula el deseo de compra de los consumidores mediante herramientas, técnicas y estrategias, como exhibidores, demostraciones, exposiciones y diversos esfuerzos de venta no repetitivos.

En conclusión

• La promoción es manejada por la misma empresa, mientras que la publicidad es

manejada por agencias diferentes al fabricante.

¿Cuándo se ocupa la promoción?

• En muchas ocasiones nos podemos encontrar con personas que se parecen a nosotros y tenemos el mismo objetivo, es decir, cuando estamos en busca de un(a) novio (a).

¿Cuándo se ocupa la promoción?

• Lo mismo pasa en la comercialización de los productos y en la guerra de mercadotecnia.

• Cuando las características del producto respecto a las de la competencia son casi idénticas, las estrategias de promoción son utilizadas para ganar el mercado entre el publico consumidor y con ello obtener un volumen de ventas atractivo.

Tipos de estrategia de promoción de ventas

PÚBLICO

Estrategias para consumidores

PREMIOS

Premios

• Se ha visto en varias ocasiones que el precio bajo no es lo que mas atrae al cliente; el premio es lo que más llama la atención.

• Los consumidores de productos de la competencia cambiaran su decisión de compra a causa del premio ofrecido y de este modo llegarán a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares.

Estrategias de premios

• Un premio es ocupado regularmente para cambiar la intención de compra de un producto de la competencia a un producto de la empresa.

• Un premio también puede ser utilizado para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños mas grandes de un producto.

• Un premio también ayudan a agregar variedad a las promociones que se han vuelto tediosas por utilizar únicamente descuentos o reducciones de precios.

Un premio:

Descontento de los consumidores

• Cuando los clientes presentan un descontento por causa de una mala distribución de un premio o por cualquier otro motivo por causa del premio, el descontento se reflejara, no en el premio ofrecido, sino en el producto que se está promocionando.

PROMOCIÓN

Mezcla promocional

MEZCLA PROMOCIONAL

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