שיווק לעמותות בסביבה משתנת מאת: שרון גפן - שרון גפן שיווק ותקשורת בע"מ

כדאי להשקיע בשיווק בזמן מיתון ?

אפשר להשיג תוצאות ?

עכשיו הזמן לעשות!

לפני הכל... לשאול את שאלות הליבה:

WHAT? WHO? WHY ? HOW?

WHAT?

ללב נכנס מ"הלב"מסר . ל"געת בלב" של שיווק עמותות זה ה"לב"

לכל עמותה יש "מסר" הסיבה לקיומה

"צורך" אנושי או חברתיVision and Mission

אם העמותה לא הייתה קיימת צורך זה לא היה מקבל מענה.

סיפורים אנושיים ממחישים את המסרהם נוגעים ללב ויוצרים הזדהות רגשית

של שיווק עמותות הוא WHATה-לגבש את המסר, למצוא את הסיפורים האנושיים

המשקפים אותו . ולהפיצם

?WHOלמי? – תורמים פוטנציאליים בארץ ובחו"ל

פרטייםאירגונים וחברות

קרנות בארץ ובחו"ל קובעי המדיניות ומקבלי ההחלטות בממשלה

עיתונאיםהציבור הרחב

מה השתנה?

תרומות ותקציבים ירדו

בסיס התמיכה הזדקן

”הדור הצעיר to engage“צריך

תורמים קטנים המזדהים עם מטרות העמותה

On line philanthropy growing

WHYמה אנו רוצים להשיג? ?ליידעלענייןלרגש

להניע לפעולה

WHYמה אנו רוצים להשיג? ?להניע לפעולה:

לתמוך )יחידים ,ממשלה, ארגונים(לשתף פעולה – עמותות אחרות, משרדי ממשלה

לתת חשיפה )תקשורת(לבקר בפרויקט

להשתתף באירועלהתנדב - להתנסות חוויתית או באופן קבוע

ובעיקרWHYמה אנו רוצים להשיג? ?

לתרום כסף

?HOWשיווק – מצא את ההבדלים הבדלים מהותיים בין השיווק בעולם העסקי לשיווק במגזר השלישי

נושאים להשוואה עולם עסקי non profit מגזר שלישי

משלמים תמורת טובין/ : המוצר:שרות

תרומה, מעורבות, התנדבות

מיתוג: מוצר + סטטוס רווח רעיוני/רוחני ,שייכות לקבוצת הזדהות

?HOWשיווק – מצא את ההבדלים הבדלים מהותיים בין השיווק בעולם העסקי לשיווק במגזר השלישי

נושאים להשוואה עולם עסקי non profit מגזר שלישי

ייחודי סגנון:מתוחכם,

מצחיק/הומוריסטי

דרמטי,רציני, לשמור על גבולות הטעם הטוב על מנת לא ליצור

דחייה, להימנע מהפחדה, להימנע

מלעשות משהו שעלול להיתפס כלא מכובד.

אמצעים רבים, מחקרים תקציב:וסקרי שוק

אמצעים מוגבלים ,צריך לחפות על העדר תקציבים ברעיונות טובים,

פעילות יותר ממוקדת. להימנע מלהשקיע בראוותנות

ביחס להכנסות העמותה.

אמצעי השיווק:

ל"מסה" של מפגשים "רב ערוצית"חשיפה עם העמותה"זכירים"

ליצור "באז"התאמת האמצעים לקהל היעד

אמצעי השיווק:

פרסומיםתקשורת בארץ ובהו"ל

מסע פרסוםקמפיין ציבורי

אינטרנטאירועים קטנים וגדולים

OUTחוברות תדמית יקרות

אירועים ראוותניים פרסום

INברושור קטן

גלויות, מדבקות אתר אינטרנט מפותחעיתון ניוזלטר אלקטרוני

מכתבי פניה אישיים,"דואר ירוק" פרסום בטלוויזיה ]זמן קהילה[

אינטרנט עולם חדש ורחב

WEB 2.0רשתות חברתיות

בלוגים YouTube facebook

שיווק ויראלי "on line"פילנטרופיה

HOW?

: תרומת שירותים

גיוס סלבריטאים – יותר מפורסם - יותר טובגיוס אנשי עסקים ומובילי דעת קהל

קונצרטים, אירועי צדקה גיוס חברות פרסום

BIG IDEAS

"לצאת אל" קהל היעדהרצאות,כנסים

חוגי בית: בארץ ובחו"ל

אפקטיבי במיוחד: לקיים חוגי בית בבתים של מובילי דעת קהל.

להביא לחוג בית אדם עם סיפור/עדות אישית המספר כיצד הוא נתרם על ידי העמותה.

מפגש בלתי אמצעי עם מקבלי שירותיםהתנדבות קצרה – התנסות

Public Relationsקשר עם התקשורת

למה אפשר לצפות?מי עושה? איך עושים?

הודעות לעיתונות, הצעות לכתבה, תמונה וכיתובהבדלים בין ישראלית וחו"ל

טיפים ליחסים עם התקשורת

להתחבר לאקטואליה – מציאת הסיפור האישי ומינופו דרך אקטואליה .

להתחבר לחגים תמונות שוות אלף מילים

וידאו – חדשות בטלוויזיה ואינטרנט & רדיו TVמראיינים לתוכניות אקטואליה – מומחים מהעמותה

מחקרים וסטטיסטיקהHome town publicity

ITCחיבור לאקטואליה

מעריב

UJA- Federation of New York אישיות מענינת

Marker Week

רשת בתי מדרשגיוס חברי כנסת

מקור ראשון

Limmud FSUרעיון גדול

Jerusalem Post

Haaretz

Limmud FSU – Big Idea

רשת זמן מעריב

Limmud FSU גיוס סלבריטאים

מעריב עסקים

גלובס

Limmud FSU גיוס סלבריטאים

הארץ

IZRUS

רשת קהילות מתפללותמגמה חדשנית

Jerusalem Report

טיפול רוחנימגמה חדשנית

הארץ

UJA-Federation of New York אקטואליה

Jerusalem Report

Donor Recognition - UJA-Federation of New York, Zichron Menahem

Haaretz

Jewish Telegraphic Agency

UJA - Federation of New York אקטואליה

תודה