РИФ + КИБ 2014«Поляны»

РИФ + КИБ 2014«Поляны»

20 000 рублей и 150 000

прибыли

Email-маркетинг и мероприятия

Цели, стратегия и ресурсы

1.E-commerce

Цели и задачи рекламной кампании

Привлечение подписчиков на лэндинг

онлайн-школы

Генерация заявок на лэндинге

Формирование спроса на онлайн-курс по

жестким переговорам

PR спикера

3

Ресурсы и каналы коммуникации

Бюджет на рекламную кампанию – 20 000 руб.

База – 5600 подписчиков

Сегментация – контакты с лэндингов

Возможность использовать только email-канал

4

Стратегия рекламной кампании

5

Стратегия рекламной кампании

6

Стратегия рекламной кампании

7

Стратегия рекламной кампании

8

Доотправки писем

2.

Технические тонкости отправки писем

Чтобы не попасть в спам, надо:

Создать ящик для отправки писем

Подписать домен (DKIM, SPF, DMARK)

Подключить postmaster.mail.ru и

postoffice.yandex.ru

Настроить FBL-ящик и пересылку отчетов

отправщику

10

Какие письма отправлять?

3.

Первое письмо и описание шаблона

12

Шапка письмас основной

информацией и предзаголовок

Тема письма

Неправильный предзаголовок

Первое письмо и описание шаблона

13

Информация о спикере и мероприятии, коротко – задача

курса

Первое письмо и описание шаблона

14

Коротко о том, что ученик получит в процессе обучения

Первое письмо и описание шаблона

15

Видеоблок с презентацией курса и бесплатное видео от

спикера с частью курса

Первое письмо и описание шаблона

16

Содержание курса и кнопка для целевого

действия

Контентные письма

17

Контентные письма

18

Целевые ссылки для перехода на лэндинг

Ссылка на эксклюзивное видео

Завершающее письмо

19

+

График отправки основных писем

20

1 ноября 11:30 8 ноября 11:30 15 ноября 11:30 22 ноября 11:30 29 ноября 11:30

Отправка писем и результаты

4.

Загрузка и отправка писем по таймеру

22

Все письма созданы и загружены в систему заранее

Загрузка и отправка писем по таймеру

23

После отправки письма нужно время на сбор статистики, в том числе для доотправкитем, кто не прочитал первое письмо.

Обычно это 48 часов.

Доотправка тем, кто не открыл письмо

24

основная отправка доотправкатриггер = 40‒45% открытий

Статистика открытий и переходов

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

Письмо №1 Письмо №2 Письмо №3 Письмо №4 Письмо №5

Открытий Откр. доотправка Переходов Пер. доотправка

Результаты по открытиям

Задача

Результат

Получить максимальное количество открытий из базы в 5 600 подписчиков

Особенности

• Запуск проекта 1 ноября

• Точка замера результата –

декабрь 2016

~40 000

10 550

2400

26

Отправлено

Открытий

открытий от

доотправок

Результаты по переходам

Задача

Результат

Получить максимальное количество переходов из 40 000 отправленных писем

Общее количество

переходов

3024 переходов

Из них по доотправке

517

27

Особенности

• Запуск проекта 1 ноября

• Точка замера результата –

декабрь 2016

Бюджет: 20 000 рублей

Результат

Было создано и отправлено 5 шаблонов и более 40 000 писем

Заявок с лэндинга

96

Продажи курса

32

28

Особенности

• Запуск проекта 1 ноября

• Точка замера результата –

декабрь 2016

Итог рекламной кампании

32 продажи курса по средней цене 15 000 рублей

29

Особенности

• Запуск проекта 1 ноября

• Точка замера результата –

декабрь 2016

Финансовые итоги

Средняя цена курса: 20 000 рублей

Маржа: 5 000 рублей

Продажи: 32 курса

Затраты на РК: 20 000 рублей

Доход: 640 000 рублей

Прибыль: 160 000 рублей

ROI = 700%

Цена за клик (переход) = 6,61 руб.

30

Особенности

• Запуск проекта 1 ноября

• Точка замера результата –

декабрь 2016

Выводы

• Email-маркетинг хорошо работает и при ограниченном

бюджете

• Серия доотправок даёт до 15% открытий

• Качественный контент увеличивает количество переходов

+7 (495) 797-55-99 www.i-media.ruinfo@i-media.ru

i-Media

iMediaRu

i.Media.ru

Подписывайтесь на наши каналы

и получайте ценную информацию

из мира интернет-маркетинга