10

Click here to load reader

Email маркетинг тезисно

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Email маркетинг тезисно

EMAIL МАРКЕТИНГОсновыикраткоеруководство

Page 2: Email маркетинг тезисно

Преимуществаemail маркетинга

¨  Прямойконтакт¨  ВысокийпоказательROI¨  Полныйконтрольнавсехэтапах¨  Простотаиспользования¨  Низкаястоимость

Page 3: Email маркетинг тезисно

Подготовкадляудачногостарта

¨  Подготовкасуществующейбазыконтактов¨  Сегментацияклиентов:

¤  Поотраслям¤  Потипупортретаклиента

¨  Разработкастратегии¨  Определениеинформационныхповодов¨  Составлениекалендарярассылкисогласнокалендарюпубликаций

¨  Выборemail платформы¨  Разработкашаблонов¨  Определениесистемыоценкиэффективности(KPI)

Page 4: Email маркетинг тезисно

Механизмemail маркетингавсистемеконтент-маркетинга

Полезныйконтент ПолучениеадресаПриветствие,благодарность,

бонусИнтерактив,опрос

ВовлечениеПродающеепредложение

Крос-продажи,пост-продажиОтзыв

Вознаграждение,лояльность Поздравления Интерактив Повторные

продажи

Page 5: Email маркетинг тезисно

Анатомияписьма

¨  Заглавиеписьма,онлайнверсия

¨  Логотип,слоган,соцсети,контакты

¨  Контент,call to action

¨  Подпись(фото,имя,должность,контакт)

¨  Адрес,отписка,основныекатегориитовара

Page 6: Email маркетинг тезисно

Вовремяреализацииemail маркетинга¨  Персонализация¨  Отказотроботическихписем(очеловечиваниетехническихсообщений)

¨  80%полезногоконтента–20%продаваемых¨  Сборадресовиданныхновоподписавшихся

¤ Присвоениестатусаиопределениевсегмент¨  Системареакциинареакцию¨  Частотарассылок1развнеделю¨  Отслеживаниестатусалида

Page 7: Email маркетинг тезисно

Чтоможноавтоматизировать?

¨  Автоматическаясистемаобщениясклиентом¨  Регулярныерассылки(согласнокалендарюпубликаций)

¨  Серииписем(стандартныйнабортематик)¨  Триггерыиавтореспондеры(ответынадействияпользователей)

Page 8: Email маркетинг тезисно

Автоматическаясистемаобщения

¨  Уведомленияисервисныеписьма¨  Сборобратнойсвязи¨  Реанимацияклиента¨  Пост-продажа,крос-продажа¨  Акции,новости,публикации

Page 9: Email маркетинг тезисно

Примерыавтоматическихписем

¨  Спасибозапокупку¨  Новыепоступлениятовара¨  Сообщенияобизменениистатусаобработкизаказа¨  Выставлениесчета¨  Подтверждениеоплаты¨  Уведомлениеопоявлениитовараизлистаожидания

¨  Товаризкорзиныподешевел/подорожал/заканчивается

Page 10: Email маркетинг тезисно

Анализэффективности

¨  Количестводоставленныхписем¨  Количествооткрытыхписем

¤ Имяотправителя¤  Темаписьма¤ Персонализация¤  Времяотправки

¨  Количествопереходовпоссылкам(CTR) ¤  Контент¤ Дизайн

¨  Количествоотписавшихся¨  Конверсия