Click here to load reader
Upload
oleg-owl
View
117
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
EMAIL МАРКЕТИНГОсновыикраткоеруководство
Преимуществаemail маркетинга
¨ Прямойконтакт¨ ВысокийпоказательROI¨ Полныйконтрольнавсехэтапах¨ Простотаиспользования¨ Низкаястоимость
Подготовкадляудачногостарта
¨ Подготовкасуществующейбазыконтактов¨ Сегментацияклиентов:
¤ Поотраслям¤ Потипупортретаклиента
¨ Разработкастратегии¨ Определениеинформационныхповодов¨ Составлениекалендарярассылкисогласнокалендарюпубликаций
¨ Выборemail платформы¨ Разработкашаблонов¨ Определениесистемыоценкиэффективности(KPI)
Механизмemail маркетингавсистемеконтент-маркетинга
Полезныйконтент ПолучениеадресаПриветствие,благодарность,
бонусИнтерактив,опрос
ВовлечениеПродающеепредложение
Крос-продажи,пост-продажиОтзыв
Вознаграждение,лояльность Поздравления Интерактив Повторные
продажи
Анатомияписьма
¨ Заглавиеписьма,онлайнверсия
¨ Логотип,слоган,соцсети,контакты
¨ Контент,call to action
¨ Подпись(фото,имя,должность,контакт)
¨ Адрес,отписка,основныекатегориитовара
Вовремяреализацииemail маркетинга¨ Персонализация¨ Отказотроботическихписем(очеловечиваниетехническихсообщений)
¨ 80%полезногоконтента–20%продаваемых¨ Сборадресовиданныхновоподписавшихся
¤ Присвоениестатусаиопределениевсегмент¨ Системареакциинареакцию¨ Частотарассылок1развнеделю¨ Отслеживаниестатусалида
Чтоможноавтоматизировать?
¨ Автоматическаясистемаобщениясклиентом¨ Регулярныерассылки(согласнокалендарюпубликаций)
¨ Серииписем(стандартныйнабортематик)¨ Триггерыиавтореспондеры(ответынадействияпользователей)
Автоматическаясистемаобщения
¨ Уведомленияисервисныеписьма¨ Сборобратнойсвязи¨ Реанимацияклиента¨ Пост-продажа,крос-продажа¨ Акции,новости,публикации
Примерыавтоматическихписем
¨ Спасибозапокупку¨ Новыепоступлениятовара¨ Сообщенияобизменениистатусаобработкизаказа¨ Выставлениесчета¨ Подтверждениеоплаты¨ Уведомлениеопоявлениитовараизлистаожидания
¨ Товаризкорзиныподешевел/подорожал/заканчивается
Анализэффективности
¨ Количестводоставленныхписем¨ Количествооткрытыхписем
¤ Имяотправителя¤ Темаписьма¤ Персонализация¤ Времяотправки
¨ Количествопереходовпоссылкам(CTR) ¤ Контент¤ Дизайн
¨ Количествоотписавшихся¨ Конверсия