View
212
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Насколько сильно рекламные технологии способны улучшить бизнес? Как использовать статистику РК для максимизации прибыли? Можно ли найти баланс между ценой лида и количеством заказов? Как рассчитать формулу оптимального дохода?
Citation preview
Период сотрудничества: с 2009 года
ГЕО показов: РФ
Модель оплаты: CPO
Кейс Quelle
Кейс 1
Решение:Цель:
Генерация заказов 1. Подключение динамического ретаргетинга (Товарный Бумеранг)
2. Оптимизация персонализированных креативов – DCO
3. Обеспечение большого притока новой конверсионной аудитории на сайт Quelle, используя look-alike
Кейс 1
Решение:
1. Динамический ретаргетинг
Реклама размещалась
В медийном пространстве «Соловья» с охватом более 33 млн. человек в месяц
А также в сети Google через RTB
Форматы:
200х200
240х400
250х250
120х600 160х600
Форматы:
300х250
336х280
300х600400х400
728х90
Выстраиваем индивидуальную коммуникацию с посетителями сайтаНастраиваем ретаргетинг на сайте:
Пользователь посещает сайт
В Сети пользователь видит рекламный баннер,с товарами и аксессуарами, просмотренными на сайте
Баннер приводит пользователя на сайт
С помощью ретаргетинга Вы можете увеличить продажи до 8%
Сеть «Соловей»
60$
60$35$20$
Кейс 1
Решение:
2. DCO (Dynamic Creative Optimization)
Сегмент 1 Шаблоны Товары (YML)
Высокий потенциал роста,
низкая прибыльностьNEW
%
BEST
3 сегмента 3 шаблона 10 товаров
= 90 актуальных
баннеров
Динамические креативы на службе ретаргетинга
Как мы определяем пол, возраст и интересы
25-45
* Точность таргетинга подтверждена независимым аудитом компании TNS
Анализ интересов Возраст Пол
до 25 45+ Невозможноопределить
Невозможноопределитьдо 25 45+
25-45
Улучшенный алгоритм DCO: Пользователь - Товар
Пользователь посещает каталог сайта, уходит с него.
25 лет
…а потом видит баннер с товарами
Сеть/Баннер
?? ? ?
Сайт каталог
Сценарий DCO: Пользователь - Товар
25 лет 25 лет 25 лет 35 лет25 лет
Сценарий DCO: Пользователь - Товар
Отображает в баннере товары, которые просматривали похожие пользователи
Сеть/Баннер
35$
20$ 60$ 35$
Товары, которые смотрят вместе пользователи,
схожие по интересам, полу и возрасту
35$
20$ 60$ 35$
Кейс 1
Решение:
3. Look-alike
Еще больше возможностей
На основе модели, находит в сети людей с похожими интересами
... И демонстрирует им целевые баннеры, привлекая тем самым на сайт
Система анализирует поведение конверсионных посетителей сайта и строит look-alike модель
Лояльные посетители сайта
Сайт Quelle
Похожие пользователи в сети
Сайт Quelle
Прирост лояльных посетителей
Привлекаем look-alike аудиторию, похожую на аудиторию ретаргетинга
Кейс № 1.
Результаты рекламной кампании*:
Янв. 2012 Фев. 2012 Март 2012
20%
46%40%
1,301,48
1,91
Прирост заказов Lead Rate
*По согласованию с клиентом данные публикуются за 2012 год
Янв. 2012 Фев. 2012 Март 2012
Вывод:
Выводы
Решение:
1. Динамический ретаргетинг 1. Ретаргетинг способствовал увеличению числа заказов через сайт Quelle
2. DCO
3. Look-alike
2. Оптимизация динамических креативов стимулировала рост LR в 1,5 раза
3. Look-alike обеспечил рекламодателю стабильный прирост целевых клиентов.
Кейс № 2
Решение: Провести эксперимент и определить оптимальное значение CPO для максимизации количества заказов
Цель 2013: Максимизировать приток заказчиков при оптимальной цене лида
Гипотеза
Определение конкурентоспособной ставки в аукционе позволит привлечь максимальное количество целевых клиентов при оптимальной стоимости CPO
Решение
Провести тестовую кампанию с увеличением стандартной стоимости покупки лида на 18%, 42%, 73%
Проследить взаимосвязь между изменением цены и количеством заказов
Сравнить эффективность этих трех кампаний
Найти идеальное соотношение CPO/количество заказов
1. 2. 3. 4.
Результат
Были проведены 3 тестовые кампании:
Прирост заказов, %
Прирост цены за лид, %
до эксперимента 1 кампания 2 кампания 3 кампания
12%
37%
50%
18%
42%
73%
Пример максимизации прибыли
Пример
1 этап Цена лида: 350 р. (+17%)
Количество заказов: 65 (+8%)
Было:
Цена лида: 300 рублей
Количество заказов: 60
2 этап Цена лида: 420 р. (+43%)
Количество заказов: 86 (+43%)
3 этап Цена лида: 520 р. (+73%)
Количество заказов: 90 (+50%)
Пример
Стоимость CPO
Увеличение на
50 руб.
Увеличение на
80 руб.
Увеличение на
120 руб.
Сравнение динамики CPO и заказов:
Формула прибыли
Средний чек: 3000 руб.Рентабельность: 50%
Прибыль, руб:
ДО эксперимента: (3000р. – 300) * 60 – 50% = 81 000
Эксперимент:
1 этап: (3000р. – 350) * 65 – 50% = 86 125
2 этап: (3000р. – 430) * 86 – 50% = 110 510
3 этап: (3000р. – 520) * 90 – 50% = 111 600
Баланс между стоимостью лида и прибылью, рубли
Возврат инвестиций на увеличение стоимости CPO, %
Выводы
1. 2. 3.
Проведенные тестовые испытания позволили определить оптимальное соотношение:
Цены CPO/количество заказов
Наибольший показатель эффективности был достигнут во 2-ой кампании
В результате, Заказчик принял решение об увеличении фиксированной стоимости CPO, которое позволило обеспечить оптимальный прирост заказов
А теперь - вопросы!
www.soloway.ru
Сергей Спивак
Recommended